市场营销期中试卷1
市场营销期中考试试卷
市场营销期中考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求C. 销售渠道2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、包装C. 产品、价格、地点、服务D. 产品、价格、促销、服务3. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势5. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 功能定位B. 价格定位C. 情感定位D. 质量定位6. 产品生命周期的四个阶段是什么？A. 引入期、成长期、成熟期、衰退期B. 创新期、增长期、稳定期、衰退期C. 引入期、增长期、稳定期、衰退期D. 创新期、成长期、成熟期、衰退期7. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 访谈法C. 实验法D. 推算法8. 以下哪个不是市场推广的策略？A. 广告B. 公共关系C. 直接销售D. 价格战9. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌成本10. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品价格二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的基本原则和目的。
2. 描述产品生命周期理论对企业营销策略的意义。
3. 列举并解释影响消费者购买行为的三个主要因素。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴智能手机公司的市场部经理。
公司即将推出一款新的智能手机。
请根据市场调研结果，制定一个市场细分策略，并简述你的市场定位和推广计划。
2. 某知名运动品牌希望扩大其市场份额，但面临激烈的市场竞争。
请分析该品牌可能采用的SWOT分析结果，并提出相应的营销策略建议。
四、论述题（共30分）论述数字化营销在当前市场环境下的重要性，并举例说明数字化营销策略如何帮助企业实现市场目标。
市场营销学期中试题
市场营销学期中试题班级________ 姓名_______一、判断题(每小题2分)1.对环境威胁，企业只能采取对抗策略。
（）2.市场营销的含义随着社会环境的变动不断演进。
（）3.市场营销就是推销。
（）4.任何企业的市场营销活动都不可能脱离环境而孤立地进行。
（）5.集中性市场营销策略一般适用于大型企业。
（）6.市场细分利于大企业开发市场而不利于中小企业开发市场。
（）7.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。
（）8.市场细分实际上是对产品进行分类。
（）9.市场营销学上的产品是指人们从事生产经营活动的直接而有效的物质成果。
（）10.产品延伸策略包括向下延伸和向上延伸这两种策略。
（）二、选择题(每小题2分)1）市场营销理论20世纪初诞生在（）。
A、美国B、法国C、日本D、英国2）市场营销学作为一门独立学科出现在( )A.本世纪50年代B.本世纪初C.本世纪70年代D.十八世纪中叶3）任何能用以满足人类某种需要的东西都可以称之为（）。
A、物品B、产品C、商品D、劳动产品4）市场营销应该以（）为中心。
A、产品B、服务C、价格D、顾客5）市场营销的出发点是（）。
A、市场需求B、顾客C、企业D、产品6）一般来说，市场营销环境包括（）。
A、直接营销环境和间接营销环境B、微观环境和宏观环境C、微观环境和中观环境D、宏观环境和中观环境7）海湾战争的爆发对以下哪种产品的营销影响最大（）。
A、武器B、石油C、钢材D、汽车8）政府颁布有关禁烟的一些法令，对烟草企业来说是（）。
A、威胁B、机遇C、无影响D、无法判断9）威胁水平高、机会水平低的企业是（）。
A、理想企业B、冒险企业C、成熟企业D、困难企业10）人口老龄化对（）企业来说是一种机会。
A、通信B、娱乐C、保健品D、休闲服装11）在经济发展水平比较低的地区，消费者往往更注重产品的（）。
A、品牌B、服务C、价格D、品质12）保险公司、证券交易所属于企业的( )。
A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体13）某地区恩格尔系数越大，则表明该地区（）。
市场营销期中考试
市场营销期中考试(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--一、单项选择题（2分×18=36分）1夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A 潜伏需求B 充分需求C 不规则需求D 过量需求2、自古至今，许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）A 推销观念B 产品观念C 生产观念D 市场营销观念3、许多冰箱生产厂家今年来高举“环保”、“健康”的旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
他们所奉行的市场营销管理哲学是（）A 推销观念B 生产观念C 市场营销观念D 社会营销观念4、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A 问号类战略业务单位 B明星类战略业务单位 C金牛类战略业务单位 D瘦狗类战略业务单位5、某家电生产厂家用波士顿矩阵模型对其生产的主要产品类别进行了分析，认为VCD是目前该企业的主要产品，但这类产品很快要从成熟期进入衰退期，成为弱小的现金牛，则对VCD这类产品该企业应采取的战略是( )A 发展B 保持C 收割D 放弃6、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新务的方式属于（）A 产品开发B 同心多元化C 市场开发 D水平多元化7、三九集团公司由从事制药业务发展到位宾馆服务和工程建设项目，这种多元化属于（）A 同心多元化B 水平多元化C 集团多元化D 垂直多元化8、某食品生产厂试图通过自产自销业务来寻求新的利润增长点，这种新业务计划属于（）A 密集增长B 一体化增长C 多元化增长D 水平多元化增长9、咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的关系是( )A 愿望竞争者B 一般竞争者C 产品形式竞争者D 品牌竞争者10、某食品生产企业试图通过自产自销来寻找新的利润增长点。
市场营销期中和阶段性测试答案
For personal use only in study and research; not for commercial use【"市场营销学"期中测试试题】一、多选题1、影响消费者购买行为的因素是（ACD ）A、个人因素B、企业制度因素C、经济因素D、心理因素2、市场营销管理的实质是对人们需求的管理，其中包括( ABCD )A、潜伏需求B、充分需求C、负需求D、无需求3、消费品市场细分的因素有( AD )A、心理细分B、设备细分C、广告媒体细分D、地理细分4、整体顾客成本包括( ABC )A、精力成本B、精力成本C、时间成本D、生产成本5、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、竞争状况的调查C、价格调查D、产品调查6、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、价格调查C、产品调查D、竞争状况的调查7、询问法是以询问的方式作为收集资料的手段，其中包括( BC )A、实验法B、邮寄调查法C、小组访谈法D、店铺观察法8、中间商的种类有( ABD )A、超级市场B、自动售货C、厂商D、代理商9、心理定价策略有( ABCD )A、声望定价B、招莱定价C、整数定价D、尾数定价10、非商店零售商的主要形式有（AC )A 、自动售货B、专卖店C、直复市场营销D、超级市场二、判断题11、如果两种商品的交叉价格弹性是负值，则此两种商品为互补品。
( √)12、只有一个顾客的细分市场对企业来说是不现实的。
(×)13、企业制定好营销组合策略，企业的营销活动就一定能取得好的营销效益。
( ×)14、人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。
( √)15、市场营销就是推销和广告。
(×)16、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。
(√)17、定位概念描述管理层如何希望购买者定位品牌。
(√)18、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。
高一年级《市场营销基础》期中题
1高一年级《市场营销基础》期中考试题考试时间 60分钟 总分 100分 、单项选择题 共20题，30分1、下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是( )。
A ．产品观念 B ．推销观念C ．生产观念D ．市场营销观念2、“以产定销，以量取胜”是下列哪种营销观念的中心任务？（ ） A 大市场营销观念 B 市场营销观念 C 推销观念 D 生产观念3、当食品开支占总消费的比重越大，恩格尔系数高，生活水平越（ ）。
A 低B 高C 不变D 上下波动 4、“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（ ）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念5．当消费者购买的商品品牌差异大，价值大，对商品特性进行了解，然后通过与自身要求进行对照，从而决定是否购买的行为类型是( )。
A ．习惯性购买行为 B ．复杂购买行为C ．不协调购买行为D ．广泛挑选购买行为6、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )。
A ．生理需要 B ．安全需要C ．自我实现需要D ．社会需要 7、下列被称为“营销革命”的市场观念是：（ ） A ．产品观念 B ．销售观念 C ．生产观念 D ．市场营销观念 8、一个消费者的完整的购买过程是从（ ）开始的。
A ．寻找信息B ．购买动机C ．消费需求D ．做出选择 9、下列表述中，反映推销观念的是（） A 我能生产什么，就卖什么 B 我生产什么，就买什么 C 我卖什么，就设法让人买什么 D 顾客需要什么，我就生产什么 10、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品叫做（ ）。
A 便利品B 特殊品C 选购品D 非渴求物品 11、（ ）是消费者对个人购买决策的最终检验。
A ．寻找信息 B ．购买动机 C ．使用评价 D ．做出选择12、电视的核心产品是( )。
A.漂亮的外型 B.优良的质量 C.周到的服务 D.收集信息和满足娱乐生活的需要13、在社会营销观念中,所强调的利益应是( ). A.企业利益 B.消费者利益 C.社会利益 D.企业、消费者与社会的整体利益 14、消费者很少问津，从心理上排斥的商品或服务，但在必要时又是不可缺少的，这类商品是（ ）。
呼叫市场营销期中考试1
呼叫市场营销期中考试题（A）一、名词解释1、人均国民收入2、市场营销3、市场营销观念二、单项选择题A供应商 B买卖中间商 C代理中间商 D辅助商2、下列不属于微观环境的因素是（）。
A供应者 B竞争者 C顾客 D亚文化群3、直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。
A微观环境 B宏观环境 C社会经济因素 D政治法律环境4、在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是（）部分收入。
A货币收入 B工资性收入 C个人可自由支配收入D人均国民收入5、“网上购物”的不断发展，主要是由于（）。
A经济发展水平的提高 B科学技术的发展 C人口环境的变化 D政治和法律环境的改善6、推销观念产生于（）。
A买方市场 B卖方市场 C买方市场向卖方市场过渡 D卖方市场向买方市场过渡7、买方市场是指（）的市场态势。
A供不应求 B供大于求 C供求平衡 D产品不足8、把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）。
A推销观念 B市场营销观念 C绿色营销观念 D社会营销观念9、产品观念是（）的营销观念。
A生产导向 B消费导向 C顾客导向 D科技导向10、顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以（）为中心。
A政府机关B消费者 C生产企业 D创新产品11、交换能否真正发生，取决于（）。
A企业（卖者）是否能取得利润 B消费者（买者）的需求是否得到满足C双方能否找到交换条件 D在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换12、美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。
这一观念属于( )。
A．产品导向观念 B．生产导向观念C．市场导向观念 D．推销导向观念13、( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A．地理环境 B．人口环境C．自然环境 D．社会环境14、影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的 ( )因素。
市场营销期中试卷
K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案《市场营销基础》期中考试卷（考试时间90分钟，满分100分）班级：座号：姓名：成绩：一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，从而满足消费者需求和欲望的一种( )过程。
A．商品流通B．商品买卖C．价值传递D．社会和管理2．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。
A．愿望竞争者B．普通竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者3．( )包括经济发展水平、地区与行业的发展状况、居民收入水平、消费支出模式和消费结构的变化等。
A．人口环境B．科技环境C．自然环境D．经济环境4．组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A．小于B．大于C．等于D．都不是5．针对消费者的购买呈现购买次数频繁、每次购买量小的特点，营销者应适当调整产品规格，( )产品包装。
A．扩大B．缩小C．保持原有的D．改变6．消费者市场的最大的特点在于：消费者为了个人或家庭的生活而（）购买。
A．非目的性B．非营利性C．非理智性D．非创造性7．制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样而制定不同的价格，这是采用了（）的定价方法。
A．竞争导向B．成本导向C．需求差异D．心理差异8．卖方为引导消费者购买较多的商品而给予相应的优惠，往往采用（）策略。
A．季节折扣B．尾数折扣C．数量折扣D．地区折扣9．在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场需求量（）。
A．上升B．下降C．不变D．B和C 10．消费品处于市场生命周期的成长阶段时，采用的主要促销方法是（）。
A．销售服务为主，辅以广告宣传B．开展公关活动，辅以人员推销C．广告为主，辅以人员推销D．人员推销为主，辅以公关活动11．( )是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高顾客的收益率。
市场营销期中试卷
市场营销期中试卷一、单项选择题(本题型共 20 题。
从每题给出的四个备选答案中选出一个正确的答案，请将所选答案的字母填在题后的括号内。
每题 2 分，本题型共 40 分)1. 消费者需求指的是人们想要在市场上获得某种商品服务的( ) 欲望。
A. 强烈B. 具有货币购买力的C. 使用价值D. 不具备货币购买力的2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是( ) 。
A．市场营销观念 B．生产观念 C．推销观念 D．产品观念3．推销观念产生于 ( ) 。
A、买方市场B、卖方市场C、买方向卖方市场过渡D、卖方向买方市场过渡4. 下列( )因素不是企业的外部微观环境因素？A.市场B.竞争者C.公众D.人口5.直接影响企业营销活动的营销环境因素是( ) 。
A．微观环境 B．宏观环境 C．社会经济因素 D．政治法律环境6. 顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以( )为中心。
A. 政府机关B. 消费者C. 生产企业D.创新产品7．运输企业属于市场营销渠道企业的因素是( ) 。
A .供应商 B. 买卖中间商 C.代理中间商 D.辅助商8．在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是( ) 。
A.货币收入B.工资性收入C.个人可自由支配收入D.人均国民收入9．不属于“影响消费者购买的主要因素”的有( ) 。
A．影响消费者行为的经济因素 B．影响消费者行为的社会文化因素C．影响消费者行为的心理因素 D．影响消费者行为的可诱导性因素10．“网上购物”的不断发展，主要是由于( ) 。
A．经济发展水平的提高 B．科学技术的发展C．人口环境的变化 D．政治和法律环境的改善11.下列不属于微观环境的因素是( ) 。
A.供应者B.竞争者C.顾客D.亚文化群12．下面说法最正确地描述了“零售”的含义的是( ) 。
A ．产品销售到批发商、零售商或最终用户。
B ．除了促销和定价的全部商业活动。
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永康市职业技术学校2010—2011学年第二学期
《市场营销基础知识》期中试卷
班级：学号：姓名：总分：
一、名词解释（每题5分，共20分）
1．商品价值
2．销售渠道
3．销售收入利润率
4．资本金利润率
5．价值规律
二、单项选择题（每题2分，共20分）
1、在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（）。
A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法
2、（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。
A.现金折扣
B.数量折扣
C.交易折扣
D.季节折扣
3、如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（）。
A.降低价格，增加收益
B.提高价格，增加收益
C.降低价格，降低收益
D.提高产量，降低价格
4、在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。
A.企业的目标利润
B.对竞争者报价的估计
C.企业的成本费用
D.市场需求
5、对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是（）。
A.薄利多销策略
B.阶段定价策略
C.差别定价策略
D.厚利限销策略
6对于高档瓷器等产品，应采取（）。
A.尾数定价
B.整数定价
C.声望定价
D.习惯定价
7.以下属于需求导向定价法的有（）。
A.成本加成定价法
B.理解价值定价法
C.随行就市定价法
D.追随定价法
8.理解价值定价法运用的关键是（）。
A．确定适当的目标利润 B.准确了解竞争者的价格
C.正确计算产品的单位成本
D.找到比较准确的理解价值
9.非整数定价适合（）产品的定价。
A.价值较高
B.高档
C.价值较低
D.奢侈
10.产品的年固定成本总额为16万元,每件产品的变动成本为45元,如果订货量为4000件,其保本点价格应为（）元。
A．85 B.80
C. 90
D.95
三、多项选择题（每题2分，共20分）
1.尾数定价的目的是使人感觉（）。
A．便宜 B.价钱公道
C. 琐碎
D.不合算
2．日用消费品由于其价格需求弹性不大，所以在定价时，比较适宜采用（）等策略。
A．渗透定价 B.低价策略
C. 尾数定价
D.习惯定价
3．属于需求导向的定价方法有（）。
A．成本加成定价法 B.目标收益率定价法
C.理解价格定价法
D.产品差别定价法
4.企业定价目标多种多样,主要有（）。
A．以合理利润为目标 B.以利润最大化为目标
C.以应付竞争为目标
D.以维持和提高市场占有率为目标
5.影响产品需求价格弹性的因素很多,在以下哪种情况下产品的价格需求弹性较小（）。
A.与生活关系密切的必需品
B.缺少替代品且竞争产品也少的产品
C.知名度高的名牌产品
D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
6.在设计品牌和商标时应遵循的原则有（）。
A.新颖别致
B. 简易明朗
C.满足需要
D. 简易明朗
7.新产品定价策略有（）。
A．撇脂定价策略 B.渗透定价策略
C.均匀定价策略
D.习惯定价策略
8.下列属于折扣定价策略的有（）。
A．现金折扣 B.批量折扣
C.交易折扣
D.季节折扣
9.商品价格的构成因素有哪几部分组成（）。
A．生产成本 B.流通费用
C.利润
D.税金
10.下列属于影响产品定价的因素是（）。
A．产品成本 B.市场需求
C.竞争因素
D.定价目标
四、案例分析题（每题20分，共20分）
宝洁品牌的五项法宝
一、多品牌占领市场
关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
举例来说，在美国市场上，宝洁有9种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。
二、广告成功方程式
在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。
首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。
接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。
这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。
广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。
三、品牌管理的严格培训
一般人只看到宝洁的行销和广告，事实上，背后支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发的新产品。
每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500项专利。
宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。
品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易“不成功，便成仁”。
从1931年以来，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。
四、品牌经理承担一切责任
对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的知识。
例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。
五、严谨的备忘录训练
宝洁公司绝不从外面找“空降部队”，而是采取百分之百的内升政策，因此内部的培养制度非常重要。
他们非常重视训练员工解决问题、设定顺序、采取行动、追踪质量以及领导、合作的能力。
公司随时都提供各种课程和研讨会，来帮助员工提高。
在宝洁的训练制度中，备忘录这项做法是出了名的。
员工必须养成一种习惯，清楚、简单地把信息呈给上司。
备忘录大致可以分成两种，“信息备忘录”和“建议备忘录”。
“信息备忘录”内容包括研究分析、现状报告、业务情况、竞争分析和市场占有率摘要；“建议备忘录”则是一种说服性的文件，重点包括：建议目的、背景信息、建议方案以及背后的逻辑讨论和下一步的做法。
备忘录大多不会超过4页。
品牌管理人员如果想要升迁，最好先学会写备忘录。
凭借写备忘录，宝洁希望能够训练员工更加周密地思考问题。
案例思考：
1.什么是品牌？
2.品牌对企业来说有什么重要意义？
3.简述企业该如何保护品牌和商标。
四、计算题（每题10分，共20分）
1.已知某企业生产一批甲产品，共计有12 000件，每件产品的单位变动成本
为36元∕件，固定总成本为450 000元，该种产品的加成率为15%，试用成本加成定价法确定该产品的单位售价。
2.产品的年固定成本总额为16万元，每件产品的变动成本为45元，如果订货量分别为4 000件和5 000件时，其保本点价格各为多少？。