36计第十九计釜底抽薪
釜底抽薪现代意思是什么
釜底抽薪现代意思是什么
釜底抽薪现代意思是比喻从根本上解决问题。
接下来给大家分享釜底抽薪现代意思，供参考。
釜底抽薪的意思
釜底抽薪：把柴火从锅底抽掉，才能使水止沸。
比喻从根本上解决问题，也指暗中进行破坏。
出处：《三十六计》第十九计-釜底抽薪，指从锅底抽掉柴火。
近义词：抽薪止沸、拔本塞源、批郤导窾。
反义词：抱薪救火、抱薪救焚、火上浇油、沸汤沸止、扬汤止沸。
釜底抽薪的造句
1.临渊羡鱼,不如退而结网;扬汤止沸,不如釜底抽薪。
2.这个问题不能再拖下去,让我们来个釜底抽薪,彻底解决。
3.这个方案不可取，它不是釜底抽薪，难免养痈成患。
4.与其留着他给自己制造麻烦,倒不如防患未然,釜底抽薪。
5.我们应该想一个釜底抽薪的办法永绝后患，不要头痛医头，脚痛医脚。
6.我们应该想一个釜底抽薪的办法永绝后患，不要头痛医头，脚痛医脚。
7.要彻底解决这个问题,必须用釜底抽薪的办法。
8.游厂商这一招釜底抽薪的办法，真把下游急需原料的客户搞惨了。
9.将军这是要釜底抽薪,断其后路!妙哉妙哉!
10.人们经常把"扬汤止沸"与"釜底抽薪"比喻治标与治本的关系，十分生动形象。
服务营销三十六计陈文强
服务营销36计陈文强第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”.消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离,“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准.而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现.想瞒天过海,甚至想把缺点说成优点,这其实是一厢情愿的想法.在供不应求的年代,这种做法或许行得通,但步入买方市场的今天,特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失.第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法,把个案所在区域的整体档次先拉高,最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间.例如,操作步行街中一个购物城的项目,通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气,然后用列表计算比较方式,列出投资步行街远远高于银行利息等.为了消除投资者的后顾之忧,又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案.这一系列策划,坚定了消费者购买信心,加快了其购买行动.通过各种促销方案来“围步行街这个魏”,从而达到“救购物城这个赵”的目的.而现今的消费者是理性的,所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的.第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量,克服目前的障碍,化不利因素为有利因素.在楼盘预售期间,为了尽量消除消费者对期房的抗性,就采用借用外部条件之“刀”,来达成客户成交的目的.“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的,物业管理“借”戴德梁行、中海物业的,连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神,“借”广州、深圳、北京、上海等地的.第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域,资金需求量大,经营周期长,与多行业、多部门、多学科交相关.这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业,行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑,当然还需具有良好的承受能力.例：处于政府近期规划之内,据有发展潜力,但由于目前周边环境不佳、基础配套不完善等原因暂时不宜推出市场,在这个时候,与其绞尽脑汁跟其他个案直接竞争还不如采用以逸代劳的方法,等政府把周边道路环境改善了,基础设施到位实施了,消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引导逐渐提高了,再把个案逐步推出市场,用“以静制动”而“后发制人”.第五计：趁火打劫该计的运用,我们先抛弃原意中的非道德含义,在楼盘策划中引申为当竞争个案遇到销售困难,或者市场发生变化,乘机出击,凭借自己优势战胜对方,强占市场.但很多开发商在利益趋势下,一味开发大面积的套型,直接针对金字塔顶端的客户群体.这种作法往往会造成市场上大户型的产品供大于求,造成滞销,而消费者对于中小户型的需求仍然很旺盛.这时候,如果有开发商及时调整产品结构,推出以中小面积为主力套型的产品,针对数量众多的中等收入人群,往往会出奇制胜.使用该计要点：1、要善于寻找“火”源.商场如战场,谁能准确的掌握市场和竞争对手的情况,谁就有机会占领市场.2、是要抓住战机“打劫”.楼市变化万千,在变化中许多原有的优势就有可能丧失.如上面所说的例子,如果很多开发商都一拥而上,都去开发中小面积的产品,导致该类市场过量的时候,你原来的产品优势就丧失了.所以要看准“火”源,分析“火”势,抓住商机,抢先一步.第六计：声东击西随着房地产市场的不断规范,现在对于房地产广告的管理也越来越严格了,有的地方规定楼盘没有预售许可证就不能打楼盘广告,所以许多楼盘为了提前在打响在市场的知名度,只好用“声东击西”的办法来实现.采用的策划方法通常用“大型公开招聘会”、“模特大赛”、“钢琴比赛”、“名车展览”、“慈善义演”等,以主办方的名义或以楼盘名称冠名的方式,在媒体上打响楼盘的知名度.第七计：无中生有此计从表面理解存在着一定的欺骗意义.但运用于楼盘策划中,是把他引申为发挥创造力,从“无”中创造出“有”以达到推广产品、占领市场的目的.例如,曾经风行全国一时的“教育”、“学院”社区的概念,在家长们“望子成龙,望女成凤”的迫切心情下,于是“教育”这张牌开发商就有了不同的打发.有在楼盘配套里面添加大型图书馆的;有和区域内名校合作的,小区业主子女可享受入学条件优惠的;更有的干脆出资建造一所学校,把它教学楼用“哈佛”、“剑桥”命名,与国外的名校签订协议,享受留学条件优惠等等.通过“无中生有”方式提升楼盘整体形象,从而增加项目的附加值同时也实现热销.第八计：暗渡陈仓此计全称为：“明修栈道,暗渡陈仓”.引申为用表面的现象掩盖实际的真象.在楼盘销售过程中,很多开发商会公开一个房源销售表挂于墙上,宣称楼盘销售透明化、公开化.但往往会把好卖的房源以“售出”示意,一方面表示该楼盘的“热销”,另一方面作为销售策略的实施先去化较难卖的房源,对于剩下好卖的房源,销售压力就会减少.在这里“明修栈道”是用公开销售的模式取得消费者的信任,进而利用消费者的从众心理,人为造成房源紧张的假象,把不易去化的房源先推出,到最终达成销售率100%的目的.其实该计大多数消费者也都心中有数,一旦露出破绽也将给开发商带来一定的负面影响.第九计：隔岸观火在商战中,“隔岸观火”之计可引申为当竞争者双方因矛盾激化而秩序混乱时,自己不卷入其中,而是静观其变.竞争越激烈,对双方越不利.自己要根据形势的发展作好准备,见机行事,以坐渔人之利.例如：通常一个楼盘的部分位置较佳或价格较适宜的房源会出现多个消费者竞相购买的局面.在这个时候,专案经理与其上去调解,判定哪个客户最先预订的房源,还不如先看竞争者自己调解的结果,往往是客户会以提高首付房款或一次性付款甚至再多加房款的方式来作为条件.然后,专案应该趁势在案场制造气氛,首先要感谢消费者对于楼盘的青睐,恭喜该客户购得自己理想的房源,同时还应该建议其他未购得房屋的消费者考虑其它的房源.第十计：笑里藏刀笑里藏刀,在人心目中的含义是贬义的.商战运用该谋略主要取其手段“笑”,而不是取其目的“藏刀”.“人无笑脸莫开店”,是我国古代经商的经验之谈,尤其是房地产市场逐渐由卖方市场向买方市场转变的过程中,微笑服务成为很多楼盘销售的法宝之一.微笑服务不仅仅是要求销售人员对于客户采取亲切的态度,更多的是让客户感觉优质的“软性服务”.比如在售楼处准备咖啡、可乐、糖果、糕点等,客户一进门,介绍完楼盘基本资料后问客户：“渴不渴”“吃了没”让客户感觉象是朋友对自己的问候,然后很自然的坐下品尝糖果饮料,与销售人员交谈,这样消费者就会放下对于销售人员的心理戒备.第十一计：李代桃僵在商战中可引申为：当局势恶化到必然有所损失时,应该牺牲局部,以保全全局或换取全局胜利.在楼盘销售遇到困难时,通常就会采用“李代桃僵”方式,把某些已售房源的价格拉高来作为一个标杆,与未售房源的价格作一个比较,采用“衬托销售”的方法带动整个楼盘的销售.又如一个代理公司手头上有很多代理项目的话,在整个房地产市场不景气的状况下,他也会权衡利弊,拉升部分楼盘的价格,用牺牲局部利益来保全全局利益.这就是为什么有些城市的开发商规定其代理公司在同一区域市场不允许操作其他楼盘的重要原因之一.第十二计：顺手牵羊该计原比喻顺便拿走人家的东西,在商战中引申为在市场出现微小的机会,就必须利用;发现微小的利益,也必须力争.在楼盘销售当中就更应该善于把握微小的机会,利用已购客户的自身的社会关系来介绍客户,并以赠送礼品、免半年物业费等方式给予已购客户作为介绍新客户的奖励.运用该计,还须有来去顺路,取之顺手的特点,但要从全局考虑,不能因小失大.第十三计：打草惊蛇该计引申为通过探明市场对产品的潜在需求,来降低经营中的风险.在楼盘进行产品规划和定价时,通常会做一些可行性研究,我们通常所经常碰到的客户意向登记表就起了这个作用,一方面是累积客源,另一方面也是通过这种方式,来进行产品和价格的定位.打草惊蛇之计属于窥探虚实的侦查活动,“草”动“蛇”惊之后,必须根据不同情况及时作出应变的决策,否则只是徒然忙碌.第十四计：借尸还魂借尸还魂,作为一个无为而用的谋略,名为“借尸”,义在“还魂”.“借”是包含着积极的主动性.一个本来已经濒临“死亡”的楼盘,在行销魔棒的挥舞之下,通常可以起死回生.一个楼盘的滞销有多方面原因造成,策划公司可以通过重新的市场定位和企划营销方式来“化腐朽为神奇”.根据楼盘的滞销原因,通常采取相对应的方式有“改案名、重新制作楼书和案场装修等企划包装;重新定位客户区域;调整带客路线等等.第十五计：调虎离山该计通常运用于商业谈判,一般说双方都希望争取能在自己的场地与对手谈判.在激烈的市场竞争中,策划者要掌握主动权,重要的一点在于运用各种手段调动对方而不被其所调动.所以在楼盘销售中,首先要把购房客户吸引到售楼处,通过案场布置、现场SP活动,以及销售气氛来感染客户,达到客户当场成交的目的.第十六计：欲擒故纵在楼盘销售过程中,过于紧逼只会让客户产生很大的反感.如果采取“欲擒故纵”的方法,一方面对客户说：“不着急,慢慢考虑,毕竟买房是大事情.”另一方面,对客户介绍说：“由于我们楼盘销售状况较佳,下星期开始提高销价.”此时,消费者一般都会在短时间内作出选择.此计“擒”是目的,“纵”是手段,所以不是放虎归山,而是较为有效的方法先放松一步,达到最终的“擒”的目的.第十七计：抛砖引玉在楼盘企划中运用该计含有“诱之以利”的意思.“砖”是诱饵,“玉”是策划者所要实现的目的.在楼盘销售过程中,一方面通过包装、宣称广告来激发消费者购买的欲望,另一方面可以通过产品的特色与区域发展来分析楼盘的增值性,如果是投资客户还可以帮他分析投资回报率.要特别注意的是,要使得抛出的“砖”能够真正引出“玉”来,关键在于针对顾客的心理状况,示之以利,让其尝到甜头,举例说一般楼盘二期的价格会比一期高,所以在一期的操作过程中就可以运用“抛砖引玉”的方式.第十八计：擒贼擒王此计的核心思想在于“抓住事物发展的主要关键或把握问题的重点就能取得全面的胜利.”运用该计首先要解决的问题就是先分清楚哪个才是关键的“王”.在楼盘策划中就要通过房地产业的“马步功夫”--------市场调查来寻找出问题的重点.然后针对消费心理和需求,改进产品的建筑形态、立面、建材、套型,面积,价格等来增强楼盘的内部竞争力.在执行实际个案中,要通过挖掘案子的最大价值,针对产品所提炼出来卖点再来制定企划方向和销售计划,以达到增强楼盘的外部竞争力的目的.运用这一计谋,主要是要针对关键问题入手,这样才能抓住问题的要害,解决产品的销售问题.第十九计：釜底抽薪此计原比喻要从根本上解决问题,把它应用到楼盘销售中可引申为面对难以争取的顾客,不采用死缠烂打的策略,而是尽量运用各种营销手法来消除客户的顾虑,也就是说用以柔克刚的办法达到目的.例如用样板房展示,在消费者心目中产生一个较好的交房标准,从而“抽”走顾客心目中的顾虑.第二十计：混水摸鱼鱼儿在浑水中会看不清方向,一个竞争的市场在混乱的局面当中必然也会造成许多可乘之机.在武汉汉阳区,许多楼盘不惜花重金在报刊、电台、户外看板大做楼盘的形象广告以此来吸引人气,其中以“丽水花园”和“东方华尔兹”竞争尤为激烈.该区域有个“碧水晴天”楼盘由于其资金原因导致其媒体计划不能很好的实施.所以该楼盘的决策者想出了个点子,利用“丽水花园”和“东方华尔兹”竞争混乱的局面,雇用了一些在校大学生守候在这两个楼盘的门口,把从售楼处出来的客户带至“碧水晴天”的售楼处,经历了这一场“混水摸鱼”之战,“碧水晴天”取得了不错的销售业绩.运用此计的关键是要抓住机会,又例如在楼盘的销售当中,业务员利用客户犹豫不决的心理趁机进行劝说,比较容易争取到客户,但要建立在该客户对于楼盘无明显抗性的基础上,否则客户很容易会后悔退户甚至会在房屋交付时产生纠纷.第二十一计:金蝉脱壳该计比喻在表面上完其形,当他人不察觉时脱身.在商战中可以引申为:形势虽然变了,但表面上仍然保持原来的经营气势,消除顾客的顾虑,以达到不影响公司品牌效应的目的.在楼盘营销当中,以前有这样的做法就是楼盘售完后为了节省开支就把售楼处给撤了,等楼盘交付后,客户还得跑去开发公司领取产权证和钥匙,甚至有发生过开发商撤了售楼处后卷款潜逃的事件,所以房屋没有交付,客户看到售楼处撤了都会产生一定的顾忌.随着开发商对于公司品牌效应的不断重视以及房产销售逐步进入服务时代,现在楼盘销售完之后,不仅不把售楼处撤离,而且还安排了专门的售楼人员接待购房客户,办理按揭贷款、产权证、交房手续等售后事宜,这样就带给客户很大的方便.第二十二计:关门捉贼此计在商战中可引申为对于容易争取的客户,应当根据其特点,提高全面完整、优质系列的服务,让客户的各种需求在本企业的产品上得到充分满足,绝不放弃每个准客户.所以从楼盘营销的角度来看,首先要“知己”总结出本楼盘各方面的卖点,并进行最大价值的挖掘,然后也要“知彼”任何针对目标客户群体要做细化的分析,例如分析客户的年龄范围、所属区域、从事职业、购房动机、产品需求、客层特点、购买时机以及途径.最后,在楼盘销售时才可以“因人而异,对症下药”,运用所总结出楼盘最大价值的优势来满足客户的需求,尽量争取准客户的成交.第二十三计:远交近攻此计在商战中的意义为:开拓邻近的市场或与近处的对手竞争,有利因素较多,开拓相隔较远的市场或与远处的对手竞争,不利因素较多.在楼盘竞争过程当中,在同一区域的楼盘不可避免的都要争取该区域的客户,但在不同区域的楼盘对同一区域客户的竞争相对会少.例如广陵区为扬州的老市区,生活配套设施较为齐全,而邗江区为扬州新的开发重点,很具有发展潜力.在扬州的广陵区有两个竞争楼盘,一个是以“亲水住宅”为卖点,另一个则以“与名校为邻”为诉求重点,邗江区同样也有个以“亲水住宅”为卖点的楼盘.这两个区域的楼盘所针对的客户群体相对重叠较少,所以两区的楼盘以“亲水住宅”为共同的卖点联手在各类媒体上造势,让消费者接受“亲水住宅”的优势,结果当然是其争取了主动权,也实现了双赢.第二十四计:假途伐虢在商战当中通常应用为:处于竞争对手和自己之间的弱小者,一旦对方威胁它屈服时,我方应根据形势设法支援或联合弱小者,取得弱小者的信任,从而扩大自己的势力.一个楼盘的成功策划是需要准确的产品定位、敏锐的企划表现、较强的业务执行力度等多方面各部门的共同配合,但很多的策划公司通常在某一方面特别的突出.此计在楼盘的策划中也就可以引申为:在竞争激烈的市场上,要根据开发商的具体情况,联合一些在某些方面较为突出的策划公司来增强自身的实力和楼盘的竞争力.例如在杭州的房地产市场上一般很少有销售代理的,因为杭州很多开发商如南都、绿城、金都、坤和等都有产品的研发能力甚至还有自己的设计院和较强的销售部门,但是缺少较强的广告表现,为了增强楼盘的综合竞争力就和广告企划公司共同合作来操作楼盘,就这样在杭州造就了一批如青鸟、精锐、瑞丰等以企划出彩的专业房地产广告公司.第二十五计:偷梁换柱该计比喻暗中玩弄手法,以假乱真,以劣代优.近几年全国房地产形势普遍较好,楼盘从预售到交付其价格的涨幅也较大,所以就有少数开发商把许诺的建材标准或配套设施“偷梁换柱”,用价格较低的建材或配套代替,例如同样是聘请贝尔高林来做园林规划,我在上海、深圳、广州等城市所参观过其所设计的一些楼盘,感觉却大相径庭,原因是有些开发商认为某些植物太昂贵或者养护费用太高,用另外的植物代替,所以也就达不到原有的效果.为了挽救这场“诚信危机”,最近在业内也开始倡导一些“诚信经营”的经营理念,毕竟谁能取得消费者的信任,一切从消费者出发,也就能最终赢得市场.第二十六计:指桑骂槐计名原意是指着桑树骂槐树.比喻表面上骂这个人,其实是骂那个人.在楼盘销售过程中应用此计通常为:不采用直接的方式来攻击竞争楼盘的劣势因为通常这样做会引起客户的反感而是间接展示和运用本楼盘配套、环境、建材等优势点来表明其他楼盘的劣势点.所以作为楼盘的置业顾问,不仅要对于本楼盘竞争个案的内部优势S 和劣势W了如指掌,而且还应该对于楼盘的外部机会O和威胁T有所了解,最后进行综合的SWOT的分析,要尽量消除客户对本楼盘劣势的顾忌,更多的来接受本楼盘的优势.第二十七计：假痴不颠难得糊涂,假装糊涂,是一件非常困难的事,要用这样的方式来达到自己的目的更是一门学问.我们通常所说的“大智若愚”、“扮猪吃老虎”也是同样的道理.随着消费者的不断理性与成熟,部分消费者对于房产的基本知识和楼盘的销售手段相当熟悉,所以与其和客户据理力争,还不如利用其“好为人师”的心理,主动表明自己入行不久,请客户指教哪几套房屋的位置和套型比较好,待客户选择了自己满意的房屋,你也就顺理成章的达到了销售目的.此计在楼盘竞争中也可以运用为:宁可假装不清楚竞争楼盘的情况而不采取相应措施,也不要假装知道而轻举妄动,应当在暗中准备,不露声色.第二十八计：上屋抽梯该计通常指诱敌深入,然后切断其退路,使其陷入绝境.在楼盘销售过程中应用此计,通常会采取一些销售手段,让客户感觉到房源紧张,并要求其缴纳“订金”或“定金”的方式保留房源.当下订客户经过考虑后对房屋不满意打算退房时,有的开发商就不给予退款,这样就和客户产生了纠纷.“订金”和“定金”虽一字之差,但其产生的结果却大不相同.定金是在合同履行后,应当收回或抵作价款.给付定金的一方不履行债务的,无权要求返还定金,接受的一方不履行债务的,应当双倍返还定金.订金是指购房人怕看中的房子不能买到而交的预订的钱,对合同没有担保作用,不像定金对违约情形有惩罚的作用,因此,当付款方不想购买时,有权要求开发商退还.所以订金是可退的而定金是不可退还的.所以,消费者在保留房源的时候要问清楚,防止中了“上屋抽梯”之计.第二十九计:树上开花计名原意为树上开花之后,花与树枝交相辉映,产生壮大声势的效果.在楼盘策划中可引申为楼盘借助媒体大造声势,以适时、准确、广泛、生动的宣传来提高楼盘的知名度,增强产品对于消费者的吸引力,以达到抢占市场的目的.通常房地产广告所采用有报纸广告、杂志广告、电视广告、电台广告、户外广告、交通广告、直接函件广告邮寄DM和报纸夹页广告DM夹报、网络广告、其他特殊广告如赠品、月历、手册等.在不同的城市,各类媒体所产生的效果并不相同,例如在宁波最有效的媒体是宁波日报,而在其他城市可能是晚报或者是户外广告,所以在制定媒体策略的时候,首先要对该城市的各种媒体做综合的媒体调查与分析,根据实际的调查结果来制定媒体计划包括制定媒体的预算、选择主要的有效媒体和制定具体有效的媒体投放计划等等.第三十计:反客为主此计原意为主人不会招待客人,反而受到了客人的招待.比喻变被动为主动.近几年的房地产市场普遍较热,许多原本不是经营房地产的企业也眼馋这块诱人的蛋糕而纷纷涉足其中.但由于这些企业的开发经验不足, 也很难在短时间内建立起各个专业的部门,所以他们就需要一家能从土地取得后对产品的规划设计到销售后的资金和预期利润回笼的专业房产营销策划公司.于是代理公司就“反客为主”争取了主动,改变了开发商规划设计完产品交给代理公司卖这种较为被动的合作模式.代理公司可以直接介入并根据市场和销售来规划设计产品.这种通过市场调查和销售的具体情况所制定出的产品更具有市场竞争力以及抗风险力.第三十一计:美人计此计原意是为用美色诱惑敌人,使之贪图享受,斗志消沉,再趁机取得胜利.三国演义中,王允巧施计杀董卓当中也应用了“美人计”,利用貂蝉的美色去离间吕布与董卓的关系,最后达到排除异己的目的.该计应用于楼盘策划中可总结为四个字:诱之以色.这里的“色”不单指色相,而是泛指一切可以吸引消费者的美好事物.所以从对于售楼小姐和售楼先生近似挑选模特般的严格要求到售楼处唯美环境的营造以及楼盘广告在媒体上。
智慧谋略宝库(4)_第十九计 釜底抽薪
【原文】不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
【译文】两军对垒，不直接抗击它的锋芒，而是削弱它的气势，从根本上减削它的战斗力，用以柔克刚的办法制服它。
【经典故事】崔杼自吃苦果春秋时，崔杼杀了齐庄公，立公子杵臼为君，是为景公，自立为右相，立庆封为左相。
庆封性嗜酒，爱打猎，经常不在国中。
崔杼独揽朝政专恣骄横。
庆封心怀嫉妒，欲杀之而后快。
崔杼当日答应妻子棠姜，谓合谋杀了庄公之后，立她的儿子崔明为继承人，却又同情长子崔成，且继指为誓，不忍把他废掉。
崔成知道环境险恶，明白不可能与形势抗衡了，便对父亲说，自动将继承权让给同父异母的弟弟崔明，请求赐崔邑这个地方给自己过活。
崔杼听了满口答应，和部属东郭偃及棠无咎商量，东郭偃坚决反对。
说崔邑是个大地方，只可以授给继承人，崔成既然放弃继承权，就没有理由据有此地。
崔抒对长子说，我本想把崔邑给你，无奈郭、棠两人反对。
只有将来另给你别的地方了！崔成听了，不说什么，转告给同胞弟弟崔强。
崔强说：哥哥既肯让位给他了，连这一个崔邑都不肯给？真是岂有此理！父亲在，尚且如此，一旦父亲死了，你和我想做个奴仆都不可能了。
崔成说：这件事，不如去请教左相庆封，看有什么办法。
两人立即往见左相，诉说前情，请尽力帮忙。
庆封听说，暗喜正中下怀，但故意摆出一副悲天悯人的神态，把眉头皱了一皱，说：你父亲现在已完全相信东郭偃与棠无咎，两人说什么便是什么，纵然对他提意见，也未必听进。
说到这里，停了好一会儿。
继续说：这样子看来，你父亲正养虎为患，恐怕将来会伤及本身，如不及早除此二人，你们崔家子孙是不会幸福的。
崔成、崔强马上接口说：我们早有此心了，但力量太薄，怕会弄巧成拙。
还是慢慢想办法吧！庆封说。
崔成兄弟辞别后，庆封召见心腹庐薄婺，说及崔家的事，庐薄婺提出意见；崔氏之乱，乃庆氏之利也，不如乘机消灭他！过了几天，崔成、崔强又来了，提起前事，历数郭、棠二人罪恶，复求庆封尽力帮忙。
庆封对他们说：你两人既有此心，念及庆、崔两家世交情谊，我可以暗帮你兵甲去行事，只要能除此二人，你家便可以和平共处了。
三国演义中的36计的详细故事情节
三国演义中的36计的详细故事情节《三国演义》之36计故事情节概要第一计瞒天过海：能乘虚而示假隐真，掩盖某种军事行动，把握时机，出奇制胜。
实例:关羽水淹七军、生擒于禁、庞德，这些战绩使他愈发骄傲轻敌。
东吴的年轻将领陆逊利用了这一点。
他备礼呈书给关羽，口气极为谦恭，这使得原就轻视陆逊的关羽放松了警惕，不复有江东之忧，他撤走了荆州的大半兵马去攻打樊城。
结果吕蒙乘机而入，偷袭成功，兵不血刃就占领了荆州。
第二计围魏救赵：指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。
实例:当曹操得知周瑜病逝的消息后，准备再次兴兵进犯江东。
江东闻报之后，立即让鲁肃派使者西上荆州，向刘备求援。
诸葛亮看罢江东的求救信，要刘备修书一封，派人结援马超，让马超兴兵入关。
马超随后便点起西凉兵马20万大军，浩浩荡荡杀奔长安。
曹操得到关中警报以后，遂放弃南下攻击孙权的计划，专力对付关中的马超、韩遂之军。
第三计借刀杀人：借用盟友的力量去打击敌人，以盟友的损失而可以换得自己的利益。
实例:祢衡恃才自傲，反复贬损曹操。
曹操令祢衡去荆州做说客，劝刘表来降。
祢衡到荆州，见刘表之后，表面上颂扬刘表的功德，可实际上尽是讥讽。
刘表不高兴，叫他去见黄祖。
祢衡至黄祖处，酒后乱言，把其比成是土木制作的偶像，于是黄祖杀了祢衡。
曹操借黄祖的手杀了祢衡。
第四计以逸待劳：指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人.实例:吴国杀了关羽，刘备怒不可遏，亲自率领七十万大军伐吴。
孙权命青年将领陆逊为大都督，率五万人迎战。
陆逊深谙兵法，正确地分析了形势，决定实行战略退却，以观其变。
相持半年，蜀军斗志松懈。
陆逊看到蜀军战线绵延数百里，首尾难顾，在山林安营扎寨，下令全面反攻，打得蜀军措手不及。
烧毁蜀军七百里连营，蜀军大乱，伤亡惨重，慌忙撤退。
第五计趁火打劫：抓住敌方大难临头的危急之时，赶快进兵，肯定稳操胜券。
实例:讨董卓联军攻占洛阳后，联盟迅即瓦解，各路诸侯各自为战，自谋发展。
谋士逢纪向袁绍献计取冀州。
三十六计(原文+翻译)建议收藏!
NO.1胜战计第一计瞒天过海备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。
太阳，太阴。
译：认为准备万分周到，就容易松劲；平时看惯了的，就往往不在怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。
非常公开的往往蕴藏着非常机密的。
第二计围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
译：树敌不可过多，对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的，要隐藏我们的意图。
第三计借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。
译：作战的对象已经确定，而朋友的态度还不稳定，要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己的力量。
第四计以逸待劳困敌之势，不以战，损刚益柔。
译：控制敌方力量发展的命脉来扼杀他，而不采取进攻的形势，这就是“损刚益柔”原理的演用。
第五计趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。
译：敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。
第六计声东击西乱志乱萃，不虞“坤下兑上”之象；利其不自主而取之。
译：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，这是《易经》“萃”封上所说的“坤下兑上”的混乱征状。
必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。
第七计无中生有译：诳也，非诳也，实其所诳也。
少阴，太阴，太阳。
无中生有是运用假象，但不是弄假到底。
而是使假象变真象，大小假象，掩护真象。
第八计暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。
译：故意暴露行动，利用敌方固守的时机，便主动偷袭。
第九计隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。
顺以动豫，豫顺以动。
译：敌人内部分裂，秩序混乱，我便等待他发生暴乱，那时敌人穷凶极恶，翻目仇杀，势必自行灭亡。
我要根据敌人变动作好准备；作好准备之后，还要根据敌人的变动而行动。
第十计笑里藏刀信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变：刚中柔外也。
译：使敌人相信我方，并使其麻痹松懈，我则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，使他来不及应变，这是暗中厉害，表面柔和的策略。
第十一计李代桃僵势必有损，损阴以益阳。
译：当局势发展有所损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的优势。
英语翻译：《三十六计》第十九计-釜底抽薪
英语翻译：《三十六计》第十九计-釜底抽薪【释义】把柴火从锅底抽掉，才能使水止沸。
比喻从根本上解决问题。
釜底抽薪，语出北齐魏收《为侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。
”古人还说：“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。
”这个比喻很浅显，道理却说得十分清楚。
水烧开了，再兑开水进去是不能让水温降下来的，根本的办法是把火退掉，水温自然就降下来了。
此计用于军事，是指对强敌不可用正面作战取胜，而应该避其锋芒，削减敌人的气势，再乘机取胜的谋略。
釜底抽薪用英语怎么说extracting the firewood from under the cauldronextract是什么意思vt.摘录；提取；拔出；榨出；选择[计算机] 提取.n.摘录；精华；榨出物He tried to extract his pole from the mud.他试图用力将杆子从泥中拔出来。
I would like to quote two extracts from the book.我很想引用这本书的两段文字。
The following extract is taken from her new novel.下面一段摘自她的新小说。
firewood是什么意思n.柴火；木柴The firewood was so wet that we couldn't get it alight.木柴太湿，点不着。
cauldron是什么意思n.大锅；大汽锅=caldron.Everyone crowded around a huge cauldron of boiling sap.大家都围挤在一个熬枫浆的大锅旁。
职场三十六计——第十九计：釜底抽薪
职场三十六计——第十九计：釜底抽薪原文：不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
译文：水凉水沸，是日常生活中常见的事。
要使锅中的水沸腾，在锅底生火并加柴草即可。
若不想让水沸腾，可以加进一些凉水，即扬汤止沸，也可以抽掉锅底的柴草，即釜底抽薪。
扬汤止沸，水一时凉了，很快又会再沸。
没有从根本上止沸。
釜底抽薪，因为水靠火沸，火要薪生，便从根本上消除了水沸的基础或依靠物。
职场战略：不要迎着敌人的锋芒与之硬拼，而是要设法消弱敌方的气势，从根本上减消他的战斗力，采取以柔克刚的策略转弱为强。
世间很多事物的初始与发展，和水凉水沸形式相似，生生变化之理相同。
对立势力便是如此，与对立势力较量，道理和制止水沸相同。
正面攻击，等于热水止沸，可能劳而无功；消除对立势力的生存根源，便是釜底抽薪。
古今战争中，粮草为部队生存之根本，为部队战斗力的本源，因此，总是“兵马未动，粮草先行”。
曹操与袁绍征战，正面交锋，曹可能永远也无法击败袁，曹很聪明，烧了袁军的粮屯，断了袁军之根本与能源，因而大败了袁军。
这是极为高明的釜底抽薪。
在现代职场中，竞争者不论实力强大的一方，还是实力微弱的一方，都可以使用此计，以削弱对手势力而使之不攻自破。
事例：老李是一企业的老员工，近年新秀不断的涌入，老李的主管位置岌岌可危，终于，领导说年底要进行职位大洗牌，老李心知地位不保，左右求门无路，心甚急。
苦思几天，终于想到了地位不保的原因，老李是技术兼管理方面的人才，技术和管理都不能离开他，而手下的新秀们还是太嫩了，老李通过个方面的安排，果断的把新秀们分层安排工作，一些学技术，一些学管理，就是不让他们互相学习，专攻本位。
考察来了，鉴于主管位置要有技术又有管理技能的人才能胜任，老李终于保住了自己的职位。
分析：老李并没有与新秀们的气势上较量，毕竟现在年轻人的竞争能力是很强的。
而是通过寻找人事变动的根本原因，从根本上解决了自己将被替换的结果，把候补人都清除了，就没有人能代替自身的职位了。
三十六计简短故事
三十六计简短故事1.36计的短小故事第一套胜战计第一计瞒天过海【故事】公元589年，隋朝将大举攻打陈国。
这陈国乃是公元557年陈霸先称帝建国，定国号为陈，建都城于建康，也就是今天的南京。
战前，隋朝将领贺若弼因奉命统领江防，经常组织沿江守备部队调防。
每次调防都命令部队于历阳（也就是今天安徽省和县一带地方）集中。
还特令三军集中时，必须大列旗帜，遍支警帐，张扬声势，以迷惑陈国。
果真陈国难辨虚实，起初以为大军将至，尽发国中士卒兵马，准备迎敌面战。
可是不久，又发现是隋军守备人马调防，并非出击，陈便撤回集结的迎战部队。
如此五次三番，隋军调防频繁，蛛丝马迹一点不露，陈国竟然也司空见惯，戒备松懈。
直到隋将贺若弼大军渡江而来，陈国居然未有觉察。
隋军如同天兵压顶，令陈兵猝不及防，遂一举拔取陈国的南徐州（今天的讲苏省镇江市一带）。
第二计围魏救赵【故事】公元前354年，赵国进攻卫国，迫使卫国屈服于它。
卫国原来是入朝魏国的，现在改向亲附赵国，魏惠王不由十分恼火，于是决定派庞涓讨伐赵国。
不到一年时间，庞涓便攻到了赵国的国都邯郸。
邯郸危在旦夕。
赵国国君赵成侯一面竭力固守，一面派人火速奔往齐国求救（此时，赵国与齐国结盟）。
齐威王任命田忌为主将，以孙膑为军师，率军救赵。
孙膑出计，要军中最不会打仗的齐城、高唐佯攻魏国的军事要地——襄陵，以麻痹魏军。
而大军却绕到直插大梁。
庞涓得到魏惠王的命令只得火速反国救援。
魏军为疲惫之师，怎能打过齐国以逸待劳的精锐之师。
所以大败。
第三计借刀杀人【故事】刘秀借刀杀李铁。
第四计以逸待劳【故事】三国时，吴国杀了关羽，刘备怒不可遏，亲自率领七十万大军伐吴。
蜀军从长江上游顺流进击，居高临下，势如破竹。
举兵东下，连胜十余阵，锐气正盛，直至彝陵，哮亭一带，深入吴国腹地五六百里。
孙权命青年将领陆逊为大都督，率五万人迎战。
陆逊深谙兵法，正确地分析了形势，认为刘备锐气始盛，并且居高临下，吴军难以进攻。
于是决定实行战略退却，以观其变。
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第十九计釜底抽薪
不敌其力①，而消其势②，兑下乾上之象③
①不敌其力：敌，动词，攻打。
力，最坚强的部位。
②而消其势：势，气势—。
③兑下乾上之象：《易经》六十四卦中，《履》卦为“兑下乾上”，上卦为乾为天．下卦为兑为泽。
又，兑为阴卦,为柔；乾为阳卦，为刚。
兑在下，从循环关系和规律上说,下必冲上, 于是出现“柔克刚”之象。
此计正是运用此象推理衍之，喻我取此计可胜强敌。
古人按语说：水沸者，力也，火之力也，阳中之阳也，锐不可当；薪者，火之魄也，即力之势也，阴中之阴也，近而无害；故力不可当而势犹可消。
尉缭子曰：“气实则斗，气夺则走。
”面夺气之法，则在攻心，昔吴汉为大司马，有寇夜攻汉营，军中惊扰，汉坚卧不动，军中闻汉不动，有倾乃定。
乃选精兵反击，大破之：此即不直当其力而扑消其势也。
宋薛长儒为汉、湖、滑三州通判，驻汉州。
州兵数百叛，开营门，谋杀知州、兵马监押，烧营以为乱。
有来告者，知州、监押皆不敢出。
长儒挺身徒步，自坏垣入其营中，以福祸语乱卒日：“汝辈皆有父母妻子，何故作此？叛者立于左，胁从者立于右！”于是，不与谋者数百人立于右；独主谋者十三人突门而出，散于诸村野，寻捕获。
时谓非长儒，则一城涂炭矣！此即攻心夺气之用也。
或日：敌与敌对，捣强敌之虚以败其将成之功也。
锅里的水沸腾，是靠火的力量。
沸腾的水和猛烈的火势是势不可挡的，而产生火的原料薪柴却是可以接近的。
强大的敌人虽然—时阻挡不住，何不避其锋芒，以削弱它的气势？尉缭子说：士气旺盛，就投入战斗；士气不旺，就应该避开敌人。
削弱敌人气势的最好方法是采取攻心战。
所谓“攻心”，就是运用强大的政治攻势。
吴汉在大敌当前时，沉着冷静，稳定了将士，乘夜反击，获得了胜利。
这就是不直接阻挡敌人、用计谋扑灭敌人气势而取胜的例了。
宋朝的薛长儒在叛军气势最盛之时，挺身而出，只身进入叛军之中，采用攻心战术。
他用祸福的道理开导版军，要他们想想自己的前途和父母妻子的命运。
叛军中大部分人是胁从者，所以自然被他这番话说动了。
薛长儒趁势说道：“现在，凡主动叛乱者站在左边，凡是不明真相的胁从者站在右边。
”结果，参加叛乱的数百名士兵，都往右
边站，只有为首的十三个人慌忙夺门而出，分散躲在乡间，不久都被捉拿归案。
这就是用攻心的方法削弱敌人气势的一个好例子。
还有人说，敌人再强大，也会有弱点，我方突然击败敌人的薄弱之处．再击败敌人主力，这也是釜底抽薪法的具体运用。
战争中也常使用袭击敌人后方基地、仓库，断其运输线等战术，也可以收到釜底抽薪的效果。
釜底抽薪，语出北齐魏收《为侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。
”古人还说：“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。
”这个比喻很浅显，道理却说得十分清
楚。
水烧开了，再兑开水进去是不能让水温降下来的，根本的办法是把火退掉，水温自然就降下来了。
此计用于军事，是
指对强故不可用正面作战取胜，而应该避其锋芒，削减敌人的气势，再乘机取胜的谋略。
釜底抽薪的关键是关于抓住主要矛盾，很多时做，一些影响战争全局约关键点，恰恰是敌人的弱点。
指挥员要准确判断，抓住时机，攻敌之弱点。
比如粮草辎重，如能乘机夺得，敌军就会不战自乱。
三国时的官渡之战即是一个有名战例。
东汉末年，军阀混战,河北袁绍乘势崛起。
公元１９９年,袁绍率领十万大军攻打许昌。
当时，曹操据守官渡（今河南中牟北），兵力只有二万多人。
两军离河对峙。
袁绍仗着人马众多，派兵攻打白马。
曹操表面上放弃白马，命令主力开向延津渡口，摆开渡河架势。
袁绍怕后方受敌，迅速率主力西进，阻
挡曹军渡河。
谁知曹操虚晃一枪之后，突派精锐回袭白马，斩杀颜良，初战告捷。
由于两军相持了很长时间，双方粮草供给成了关键。
袁绍从河北调集了一万多车粮草，屯集在大本营以北四十里的乌巢。
曹操探听乌巢井无重兵防守，决定偷袭乌巢，断其供应。
他亲自率五千精兵打着袁绍的旗号，衔枚急走，夜袭乌巢，乌巢袁军还没有弄清真相，曹军已经包围了粮仓。
一把大火点燃，顿
时浓烟四起。
曹军乘势消灭了守粮袁军，袁军的一万车粮草，顿时化为灰烬，袁绍大军闻讯，惊恐万状，供应断绝，军心浮动，袁绍一时没了主意。
曹操此时，发动全线进攻，袁军士兵已丧失战斗力，十万大军四散溃逃。
袁军大败，袁绍带领八百亲兵，艰难地杀出重围，回到河北，从此一蹶不振。
公元前１５４年，吴王刘濞野心勃勃，他串通楚汉等七个诸侯国，联合发兵叛乱。
他们首先攻打忠于汉朝的梁国。
汉景帝派周亚夫率三十万大军平叛。
这时，梁国派人向朝廷求援，说刘濞大军攻打梁国，我们已损失数万人马，已经抵档不住了，请朝廷急速发兵救援。
汉景帝也命令周亚夫发兵去梁国解危。
周亚夫悦：刘濞率领的吴楚大军，素来强悍，如今士气正旺。
我与他们正面交锋，一下恐怕难以取胜。
汉景帝问周亚夫准备用什么计谋击退敌军。
周亚夫说，他们出兵征讨，粮草供应特别困难，我们如能断其粮道，敌军定会不战自退。
荥阳是扼守东西二路的要冲，必须抢先控制。
周亚夫派重兵控制荥阳后，分两路袭击敌军后方：派一只部队袭击吴、楚供应线，断其粮道；自己亲自率领大军袭击敌军后方重镇冒邑。
周亚夫占据冒邑，下令加固营寨，准备坚守。
刘濞闻报大惊，想不到周亚夫根本不与自己正面交锋，却迅速抄了自己的后路。
他立即下令部队迅速往冒邑前进，攻下冒邑，打通粮道。
刘濞数十万大军气势汹汹，扑向冒邑。
周亚夫避其锋芒，坚守城池，拒不出战。
敌军数次攻城，都被城上的乱箭射回。
刘濞无计可施，数十万大军驻扎城外，粮草已经断绝。
双方对峙了几天，周亚夫见敌军已数天饥饿，士气衰弱，已经毫无战斗力了。
他见时机已到，调集部队，突然发起猛攻。
精疲力竭、软弱无力的叛军不战自乱。
叛军大败，刘濞落荒而逃，在东越被杀。