基于成长视角论金星啤酒集团独特的扩张模式

公司、 周 口金 星 啤酒有 限 公司、 安 阳 金星啤 酒 有限 公司、 信 阳
９ ０ 万吨 ； ２ ０ ０ ４ 年， 金星 啤酒 集 团啤酒 销量 突破 １ ２ ０ 万吨 ， 产 销
金星 啤 酒有 限 公司、 漯河 金 星啤 酒有 限 公司 、 南 阳金 星啤 酒 有限 公司 、 三 门峡 金 星 啤酒 有限 公司 、 贵 州金 星 啤酒 有限 公 司、 山西金 星啤 酒有 限公司 、 陕西 蓝马 啤酒 有限 公司、 昆明金 星啤 酒 有限 公司 、 成 都 金星 啤酒 有 限 公司、 甘 肃金星 啤酒 有
性品牌， 百年老店， 产品知名度、 企业美誉度、 顾客忠诚度都很 过 不 到十 年 的时 间 ， 在２ ０ ０ ６ 年 生 产、 销 量赶 超 雄 踞 中国 内地 高， 它们依靠品牌效应， 采取并购模式， 国内许多二三线品牌 啤酒行业多年第一的青岛啤酒， 从此， 华润雪花坐上了中国啤
也 愿 意 被并 购 。 华 润 虽然 开始 没有 涉足 啤酒 行业 ， 但其 品牌 酒 行业 的 头 把 交椅 。 在 这 一时 期 ， 对 于多 年 雄踞 中原 啤 酒行 面 对 啤酒行业快 速 发展 的 良好 机遇 以 及 影 响 对进 入啤酒 行业 ， 尤其 是采 用并购 模 式进 军啤 酒行 业并 业第一 的金 星啤酒 ， 快 速 扩张 更 适合。 人们 常说 ： “ 背靠 大树 好乘 凉 ” ， 作 为中央 特 大 型 国有企业 的 华润 集 团依 靠 其 自身的品牌 进军 啤酒行业 ， 个 地方品牌 ， 影 响力小 ， 产品的知 名度 、 企业 的美誉 度、 顾 客的 忠诚 度 不高 ， 与 青岛、 燕京、 华润 这 些大 品牌 相 比进 行全 国性
限 公司、 南 京金 星啤酒 有限 公司、 山东 金星 啤酒 有限公 司、 广 东金 星啤酒 有 限 公司、 西双 版 纳 金 星啤 酒 有限 公司 、 蒙 自金
１ ０ ０ ％， ２ ０ ０ ４ 年８ 月斥资数亿， 南京、 成都两大啤酒生产基地隆
重开 工 ， 设 计产 能均 为３ ０ 万吨。 ２ ０ ０ ５ 年４ 月竣 工投产 ； ２ ０ ０ ４ 年 底， 甘肃金 星 啤酒有 限公 司、 三 门峡 金星 啤酒 有限 公司成 立 ； ２ ０ ０ ５ 年４ Ｙ Ｉ ， 中山金 星啤酒 有 限公司 、 山东 金星 啤酒 有 限公司
部扩张、 企 业 外部 扩 张 、 项目 投 资、 企 业 并 购 四种 模 式 。 不同 的企 业 由于 资本、 市场 、 品牌 、 产 品等 的不 同会 选择 不 同的 扩 张模式 。 对金 星啤酒集 团来说 ， 它根 据 自 身实 际并 结合 当时 中
国啤酒行业发展状况， 通过对 自 身和同行业竞争对手的分析， 选择 出了适合 自己的 扩张模式 。 其选 择扩 张模式 的依据 如下ｏ

来， 以 独资 建 厂的 扩 张方 式 先 后在 豫 、 黔、 滇、 川、 陕、 甘、 鲁、 竣 工投 产； ２ ０ ０ ３ 年８ 月云南昆 明金星 啤酒 有 限公 司隆重 开 工， 晋、 粤等１ ０ 省 投建了１ ８ 个啤 酒生产基地 ， 即河南金 星啤酒有 限 于２ ０ ０ ４ 年３ 月初 建 成投 产 ； ２ ０ ０ ３ 年， 金星 啤 酒 集 团销 量 突破
金支持， 况且， 青岛、 燕京、 华润也都有国资背景， 同样在其扩 带来 的 巨大 机遇 ， 果 断 决策 ， 投 巨资 ， 攻城 掠 地 开始 进军 中国 最典 型的 就 是 目 前 中国啤 酒行业 销量 排 行第 张中能够获得比民营企业更多的优势， 比如， 政府、 金融部门 内地啤 酒市 场 ， 的支持。 因此， 青岛、 燕京、 华润等基于资金方面的优势采取了
（ １ ） 资金 方面 ， 这 是决 定一 个企 业采 取什么样 的扩 张模 式 最重要 的 因素。 金星 啤酒 集团是 １ ９ ８ ２ 年 成立 的一 家集体所 有
十强； １ ９ ９ ８ 年， 吹响西部开发号角， 贵州分公司投产， 当年占据 制企业， 经过多年的创业发展， ￣ １ １ １ ９ ９ ７ 年才初具规模， 与同行 业 国内其 他大 型啤酒 企业相 比在资 金方面无优 势可言。 青 岛、 作者 简介 ： 田小平 （ １ ９ ６ ８ － ） ， 男， 河 南开封人 ， 毕业于南开 大学， 燕 京是 多年 的 国内啤酒 行业老 大 ， 经过 多年 的发 展积 累 了 一
一
的 华润 雪 花 。 它们 依 靠集 团雄 厚的 资金 实力 ， 采 取 闪电 的
全 国性的 并购 策略 ， 并迅 速获 得了成 功， 而金 星 由于在资金 上 方式 ， 快 速在 中国内地市场 采用 并购 模式 在２ ０ 世 纪 末和 ２ ｌ 世 与它们相 比无优 势可言 ， 当然 不能 照抄 照搬它们 的扩 张模式 。 纪 初 的几 年 间一 举 拿下 中国 内地 原 有 的 ３ ４ 家大 中型 啤 酒企 （ ２ ） 品牌方面， 青岛、 燕京是全国性品牌 ， 尤其青岛是国际 业 ， 经 过 整合， 这３ ４ 家“ 小花 猫 ” —下子 成为 一只“ 大 老虎 ” 。 经
Ｕ Ｕ ¨ － 口
Ｖ Ｕ ¨ 口 ¨ Ｕ ¨
１阃 男 ５ 匕’ Ｊ
基于成长视角论 金星啤酒集团独特的扩张模式
河南工业贸易职业学院 田小平
摘 要： 企业扩张是指企业在成长过程中规模 由小到大． 竞争能力由弱到强． 经营管理制度和企业组织结构由低 级到高级的 动态发展过程 。 本文作者根 据 自 己曾 在金星啤酒集团十 五 年的工作 经历以及对中国 啤 酒行业几个大型啤酒集团扩张模式的 分析， 深 入剖析 了 金 星啤酒集团独特 的扩张模 式， 即“ 独资建 自 我复制 ， 小步快跑” 的扩张模式 ， 被 业界称为中国啤酒行 业 第三种扩张模 式， 以期为中国啤酒４ － ｉ － ． ￣ 或 其他行业的企业扩张提 供有益的探索。 关 键词 ： 金星啤酒集 团 扩张模 式 企业 成长 中图分 类号 ： Ｆ ２ ７ ０ ． ７ 文 献标识码 ： Ａ 文 章编号 ： １ ０ ０ ５ — ５ ８ ０ ０ （ ２ ０ １ ５ ） ０ ３ （ ｃ ） 一 ｌ ３ ４ — ０ ２
２金星啤酒集团的发展历程
金星 啤 酒集 团在 其发 展 过 程 中， 按 照企 业 生命周期 ， 截 止到 目前 可以很明显地划 分为创业 期 、 成长 期 、 成熟期 三个 阶 段。 １ ９ ８ ２ 年￣ Ｊ １ １ ９ ９ ７ 年为 创业 期 ， １ ９ ９ ８ 年￣ １ Ｊ ２ ０ ０ ９ 年为快 速成 长 期， 目前处 于整 个生命周期 的成 熟期 。 其 发展 历程 如下 ： １ ９ ８ ２ 年， 郑 州 市东风 啤酒 厂创建 ； １ ９ ９ ３ 年， 年产 ８ 万吨 ， 成 为河 南啤 酒龙 头企 业 ； １ ９ ９ ８ 年， 产销 量突破 ２ ８ 万吨 ， 跨入 中国啤 酒行业
了资 本 自我积 累的 方式 ， 用每 年的盈 余 积 累到一定数 量 建一 个分 再积 累几 年再 建一 个分 不贷款 ， 不内部集资 ， 没 有债
１金星啤酒集团概况
金 星啤酒 集团有限 公司是 １ ９ ９ ５ 年１ ｏ Ｈ以河 南金 星啤酒 厂 为 核心 组 建 的集 工、 贸、 科 研 一 体化 的 国家大 型啤 酒集 团 企
全省市场， 销量独占云贵鳌头 ； １ ９ ９ ９ 年， 山西金星啤酒有限公 司投产， 当年占据全省市场， 销量在晋冀一枝独秀； １ ９ ９ ９ 年， 成 立周 Ｈ 金 星 啤酒 有 限公司 ； ２ ０ ０ ０ 年， 蓝 马啤 酒直 驱陕 西兴 建
１ ３ ４ Ｉ ２ ０ １ ５ 年 ３ 月 一 ｗ ｗ ｗ ． ｃ ｈ Ｉ ｎ ａ ｂ ｔ ． ｎ ｅ ｔ
商务必读 Ｉ Ｂ ｕ ｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ Ｃ ｏ ｌ ｌ ｅ ｃ ｔ ｉ ｏ ｎ
支持 ， 而金 星非 上市公司， 仅仅依 靠产 品市场 为其 扩张 获得 资 些 大 型集 团公 司， 以 前从 未涉足 啤酒行 业也看 到 了啤酒 行业
国品牌 。 建 有博 士后 科 研 工作站 ， 企业 和 产品先 后荣 获 全 国
２ ， Ｅ Ｊ ， 金星云南西双版纳、 蒙自金星公司动工建设并快速实现
顺 利投 产。 ８ ２ ０ １ ０ 年开始 ， 金 星啤酒 集 团停止 扩张步 伐 ， 进 入 苦 练内功 ， 提 升管 理的稳 步经营 阶段 。
生 产线 和一 条易拉罐 生产 线。 集 团啤酒年 生 产能 力２ ０ ０ 万吨 ， 星 又 乘胜 追击 ， 在安 阳、 信 阳、 漯河 兴建 三个年产 １ ０ 万吨 的 啤
连 续 多年在 同行业 中居河 南第一 、 全国第 四。 企业自 １ ９ ９ ８ 年 以
酒 公司 ； ２ ０ ０ ３ 年， 金 星又 在南 阳兴 建啤酒 子 公司， 同年 １ ２ 月８ 日
成立； ２ ０ ０ ６ 年， 金星完 成全 国战 略布局 ， 全 面启动 品牌全 国化
战略 ； ２ ｏ ｏ ７ ｆ － ８ 月， 金星啤酒 荣获 “ 中国驰 名商标” 认证 ； ２ ０ ０ ９ 年
星啤 酒有 限公司。 拥有 麦芽、 动 力、 玻璃 、 化 工等 １ ０ 余个配套 公 司， 金星“ 独资 建厂 自 我 复制、 小 步快 跑” 的扩 张模 式 ， 被称 为 中国啤酒 行业 第 三种扩 张模 式 。 企 业 旗下 金 星、 蓝马两 大 系 列３ ０ 多个产品畅销 全 国２ ０ 多个 省份， 金 星新 一代 啤酒成 为 全
的并 购 明显无优 势。
众多大 品牌 啤酒 企 业的 快 速扩 张 ， 金星 应 该怎 么办？ 是 维持
现状 还是 迎 头赶 上 进行 扩张 ？ 进 行扩 张 是采 用其 他大 品牌 、
当然国内二三线啤酒品牌更愿意被其收购兼并。 而金星是一 资金雄 厚 的 企 业 的扩 张 模式 还 是 结合 自 身 实际 找 出一 个适 合自己的扩张模式？ 经过对 自 身和对竞争对手认真的分析比 较， 金星 的决策 者找 到 了在啤酒 行业 与众 不同的扩 张模 式 ， 即