某啤酒公司的SWOT分析
哈啤SWOT分析
第1章公司简介哈尔滨啤酒集团是以哈尔滨啤酒有限公司为核心企业，以哈尔滨牌啤酒为核心品牌组建的大型啤酒集团，现拥有大中型啤酒生产企业十三家，是中国大陆地区最大的专业啤酒制造商之一。
哈尔滨啤酒，诞生于1900年，是中国最早的啤酒品牌，2002年，被国家权威机构评为“中国名牌产品”。
哈尔滨啤酒有限公司，其前身乌卢布列夫斯基啤酒厂，始建于1900年，是中国最早的啤酒生产企业。
近年来，哈尔滨啤酒集团通过实施品牌战略和逐渐建立起完善的、可伸展的立体营销网络，以及可扩张推广的商业经营模式，使企业始终处于良性的高速发展状态，其强劲发展态势和品牌渗透力一直令同行刮目。
优质的产品来源于对内严格的科学管理、对外高效的全方位服务。
“让每一瓶啤酒都使顾客满意”是每一个“哈啤人”心中的质量准绳和服务承诺。
几年来，哈尔滨啤酒集团斥巨资引进当今世界上最先进的啤酒生产和检测设备，并率先在国内实行生产管理微机化和生产过程全自动化的生产体系，还建立起了ISO9000和ISO14000二位一体的复合管理体系，提高了管理标准，实现了绿色和环保型生产。
在加强质量管理的同时，哈尔滨啤酒集团更加注重对产品市场的全方位服务体系的建立，导入全新的营销观念以及营销方式，通过一系列科学化营销手段，不断对产品推陈出新，以满足不同偏好消费者的需求。
目前，哈尔滨啤酒不但在东北三省占有绝对的市场份额，而且销往除西藏以外的全国其他省区，更远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等10多个国家和地区，哈尔滨啤酒正以其纯正清爽的口味、干净利落的口感、高品位高档次的形象赢得愈来愈多的消费者的赞誉和喜爱。
2004年，哈尔滨啤酒有限公司被AB公司收购，成为旗下全资子公司。
经过百年的发展，哈啤集团已经称为国内第四大啤酒酿造企业。
作为东北市场的佼佼者，哈啤集团在哈尔滨占有66％左右的市场份额，在全国的市场份额约达5％。
目前，哈啤集团共有8000多名全职员工，并在国内四省共设13家主要酿造厂。
青啤swot分析
公司简介：
发展简史
• 一九九三年六月经国家体改委准, 由原青岛啤酒厂作为独家发起人, 并在吸收合并 原中外合资青岛啤酒第二有限公司、中外合作青岛啤酒第三有限公司及的基础上, 创立了青岛啤酒股份有限公司, 成为全国首批九家境外上市的股份制试点企业之一。
产品经销
• 公司创立后, 充分发挥自己的质量、 品牌、技术、设备、资金等优势,老厂技术改造 和国内收 购厂并举，不断扩大经营规模。
优势（S） 1、百年青岛的全球品牌优势，知 名度 2、青岛啤酒的质量文化 3、迎合中高端群体需求 4、青岛啤酒在广大消费者中建立 了良好的口碑效应； 5、已经建立了庞大的销售、管理 体制网络
劣势（W） 1、片面追求规模化增长，导致 “低成 本扩张” 2、没有针对低端群体的产品 3其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一 批“铁杆”消费者，难以撼动 4工艺控制不够严格，各厂口味不一致
内部因素分析
内部因素
百年青岛的全球品牌优势，知名 度
权重 0.2 0.1 0.05 0.15 0.1 0.15 0.05 0.1
评4 0.2 0.6 0.3 0.6 0.15 0.4
说明
优 势
青岛啤酒的质量文化 迎合中高端群体需求
青岛啤酒在广大消费者中建立了 良好的口碑效应
社会反响
• 青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒, 是中国最负盛名的名牌啤酒,它集世界一流 的设备、 百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系 之大成, 素以酒液清澈透 明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外, 曾多次 荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖, 是国内啤酒行业唯一的驰名商标, 也是国际 市场上最具知名度的中国产品品牌。
SWOT海清啤酒案例分析及答案
S W O T海清啤酒案例分析及答案Revised by Liu Jing on January 12, 2021[案例3]“老牌”企业的竞争海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。
然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。
但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。
为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。
一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。
作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。
金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬念广告，铺还有礼品附送。
覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。
但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。
该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。
销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。
公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。
库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。
面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。
他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。
青岛啤酒营销案例分析
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
37%
39%
13% 5.20% 1-1.4元 1.5-1.6元 1.7-2元 2.1-3元 3% 3.1-4元 1% 4.1-5元 0.20% 5.1-7元
销售定价
通过数据的显示，散装的啤酒消费者能接 受的价位一般在3元左右，终端经营者的心 理价位则在1.5到2元之间。 因此在面对终端经营者的定价确定在2元， 并建议售价是3.5元
竞争者分 析
在国内，除青 岛啤酒外，还 有燕京啤酒、 重庆啤酒、兰 州黄河、西藏 发展等几家以 啤酒为主营业 务的上市公司， 青岛啤酒在国 内一直都是处 于领先地位， 所以青岛啤酒 还是可以保持 其竞争力.并使 用扩张战略， 继续保持领先 的市场占有率。
SWOT分析
优势（s）
劣势（w） 威胁（t） 机会（o）
海南地处热带，人口867万，经济和旅游业发达，消费水平 较高，对啤酒的消费需求旺盛。沿海渔区和东线中南部的消费者 以中低档产品消费为主，高档产品消费集中在经济条件优越、餐 饮娱乐发达的海口市、三亚市、儋州市等。上述区域的年消费量 大致如下： 区域 海口 三亚 儋州 其他市县 人口（万人） 200 70 98 490 年消费量（万千升） 12 6 6 16 海南不仅消费总量较大，而且人均消费水平较高。近年来， 由于国际旅游岛战略的开发，海南的影响力逐渐增大，来海南旅 游的人口增多，海南地处热带，长夏无冬，这又使得海南人钟爱 一年四季饮啤酒，因此对啤酒的需求成大幅度的上升。
渠道
（日常渠道
方便
战略渠道）
终端进货渠道的选择
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 60.60%
青岛啤酒公司的SWOT
品牌建设等各方面显现出效果。
W（劣势分析）：1.国外许多消费者对中国食品类产品品质不是特别认可，再加上出口关税之后，国产啤酒优势就更不突出，2，在国际化进程中存在资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张成本很大的劣势；3青岛啤酒海外代理的存在种种弊端，制约其发展4.青啤国际化仍然受到品牌的制约，在国内品牌知名度高，但在国外，品牌影响力还是相对较小。
大规模的在全球扩张，机会还不太成熟。
相比在国外新建或者并购，营销成本比较高。
5.在国际市场上面临解决提高品牌的文化内涵和和忠诚度的难题；6，如何持续打造核心竞争力——海外市场长拓展能力，是青岛啤酒国际化进程的考虑的紧迫问题1，青岛啤酒应该利用在国内或者国际上的每一次展现自己的机会，开展啤酒节，向国际展示自己的文化；2，由于海外成本过高，应该在外国建立自己的分公司，把青岛啤酒的产业文化和当地的特征相结合，制造出具有当地特色的啤酒，减少海外代理带来的高额成本；3，针对青岛啤酒海外知名度的问题，公司可以把公司的产品代言分成两个部分，一部分是国内，可以请年轻的新生代偶像代言，因为它已经在国内有很大的知名赌了，另一部分，可以请国内在国际上有很大知名度的明星，或者是直接花高额代言费请外国艺人代言，来打响青岛啤酒在国际上的影响力和知名度；4提高自己的产品质量，使之在国际上有很高的竞争力，经得起国际标准的检验O（机会分析） 1.全球经济一体化趋势的影响2.在国际市场上，尤其是美欧市场，消费者的购买力强、利润高、竞争环境好而抓住中国入市以来带来的机会，由于国际经济的发展，作为一个准备进入国际市场的公司来说，要引进先进的技术设备，了解新消费者的需求，新消费者群体，以及他们的发展趋势，时刻让自己的产品与时俱进，自比国内市场更有利可图；3．百年来青岛啤酒，不断改革创新，精益求精，不断的推出新产品，分析消费市场的流行趋势，掌握消费者的消费理念和消费心理，为扩大需求，占领更大市场提供了机会4，2008年，青岛啤酒与佛罗里达啤酒签订，在渠道方面进行深层次战略合作，继打开在香港、澳门、东南亚、美国、欧洲市场后又打开了在拉丁美洲的市场，实现了分销商到代理商再到嫁接供应链的营销模式的转变，加速完成青啤的国际化战略步伐。
金星啤酒集团SWOT分析
材料收 集
陈冉 张文艳 冯亚辉 时振伟
材料整合 谷强
PPT制 作
郭晓燕 毛志鹏
资金周转和人才短缺:
金星是一家集体所有制企业，由于产权不够 明晰，融资能力差,缺乏资本的支持是金星啤酒 最大的困境。在相当长的一段时间内，金星啤 酒还摆脱不了缺乏资金的掣肘。和大多数民营 企业一样，金星啤酒也面临人才引进和融入的 问题。
2、调整产品结构，挺进中高端市场 3、开发新产品，走产品多元化战略，增加卖点 提高产品服务质量，增加顾客对产品的忠诚度
4、完善物流配送网络，降低成本 5、加大企业文化建设，完善品牌推广，加大广
告宣传力度
第四小组成员：
材料收集： 陈冉 张文艳 冯亚辉 材料整合： 谷强 PPT制作： 郭晓燕 毛志鹏
时振伟
金星果爽（明星产品）是金星继金星菠萝、金星果园 后推出的又一款啤酒味果饮产品。目前，金星果园、金 星菠萝已经成为省内差异化产品的第一品牌，金星将继 续依托果饮品牌优势和流通渠道网络优势，做大做优果 饮市场。同时根据各个地区不同消费者需求，积极研发 不同口感、品种的产品。
加快股份制改革，引进外资，扩充资本。
加快股份制改造，寻求战略合作伙伴，引 进外资，在资本上、管理上对金星都有 好处。计吸收外来资本，争取在3-5年 后一定要在国内上市，拓宽融资途径。
深化企业体制改革，加强企业内部管理。 明晰企业产权。
调整产品结构，挺进中高端市 场
调整产品结构，扩大中高端产品份 额，逐步淘汰2元以下产品，还将 继续巩固餐饮渠道上的优势，在流 通管理上发力，构建市场壁垒，加 强终端掌控力，以产品升级带动品 牌提升。
品牌忠诚度低：
金星啤酒走入高档市场时间较短， 以前一直是以中低档形象出现，所 以高档金星啤酒目前忠诚消费者群 体还较小。而且目前B级店尤其是A 级店非专销店非常多，就是专销店 也基本上是省内专销，青岛、百威 等省外品牌的存在使金星的品牌竞 争力更加难以发挥；金星啤酒还是 中低端的代名词
大润发啤酒系列SWOT分析
分析大润发商场及其啤酒的优势、 劣势、所面临的威胁和拥有的机会
一、商超
• 1、优势： • 截至2008年，大润发在中国大陆开设有101 家店，年销售额达到335.67亿元，在2008 年中国连锁百强榜上排名第七，在外资连 锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。 • 经营理念： “新鲜、便宜、舒适、便利” 专业服务，领导商圈，成为值得信赖的大 卖场 。
一、商超
• 1、优势： • 家乐福以管理授权、区域灵活性制胜；沃 尔玛起步很高，以程序政策导向为王，大 润发则兼而有之。”吉盛伟邦集团总裁兼 家具村总经理、前家乐福华东区总经理杨 孝全对《环球企业家》说。
一、商超
• 2、劣势： • 虽然大润发的选址原则是“总裁微服私访， 慎重选址，少有潜规则。每次新店都要考 100分，要开成大润发有史以来最好的门 店。” • 但在泰城地区，选址则不是特别好。
二、商品
• • • • • 1、优势： 啤酒种类较全 货架位置好 顾客可挑选性强 价格参考性强
二、商品
• 1、优势： • 出口黄金地带
二、商品
• 1、优势： • 出口黄金地带
二、商品
• • • • 2、劣势（针对某一款或几款啤酒）： 在当地知名度不高 竞争优势不足 促销不到位
二、商品
• 2、劣势： • 促销商品非大众化 • 促销商品销量一般
二、商品
• • • • 3、威胁： 白酒的旺季 啤酒的淡季 葡萄酒的春天
二、商品
• 4、机会： • 啤酒仍是主流酒类饮料 • 等待啤酒的旺季
一、商超
• • • • • 2、劣势： 主要体现在： 位置稍偏离消费中心 周边服装类专卖店不多 小吃不多
一、商超
• • • • 3、威胁： 泰城地区银座商城有三家 中百佳乐家 以全新的模式抢占部分市场份额 其经营理念可以维护更多的老顾客 商品价格可参照性，可以赢得顾客的信赖
燕京啤酒swot分析
总分析：
燕京啤酒公司是国内第一家啤酒单一品牌突破100万吨的企业，总部南厂为亚洲最大的啤酒厂。
2001年燕京啤酒销量为全国同行业第一，并列世界排名第15位，成为国内唯一进入世界20强的啤酒生产企业。
公司所属啤酒行业是快速消费品的食品行业，国家继续深入推进中西部地区大开发、加快农村经济发展的政策给企业带来了持续的战略机遇，啤酒行业规模和未来盈利的提升空间较大。
同时中国啤酒业经历了不断的行业并购和资源整合后，国内啤酒市场的集中度进一步提高，竞争必将更加激烈，加之目前国内通胀预期强烈，啤酒行业的原材料价格、运输成本、人力成本等都呈现上涨的趋势，面对这些影响，必须采取有效措施才能够确保企业经济效益持续增长。
对策（五年的规划）：
1、进一步巩固市场，扩大省会市场，开发农村市场
2、推广低碳经济、循环经济、绿色经济，提高经济效益与社会效益
3、促进资源合理配置，减少内部管理成本，创造管理效益
4、继续以技改扩建、收购兼并方式扩大规模
5、研发中高档啤酒种类，扩大中高档市场份额。
啤酒行业swot分析
啤酒行业swot分析啤酒行业SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或行业的优势、劣势、机会和威胁。
以下是针对啤酒行业的SWOT分析：优势：1. 品牌力：一些啤酒品牌在市场上具有很高的知名度和认可度，这为它们赢得了庞大的市场份额和忠诚的顾客群体。
2. 技术创新：啤酒行业不断进行技术创新，如采用新的酿造技术、添加新的原料和调整酒精含量等，这有助于满足消费者的需求。
3. 供应链优势：啤酒行业拥有成熟的供应链网络，包括原料供应、生产和分销。
这使得生产周期短、成本低、效率高。
劣势：1. 健康问题：啤酒与肥胖、酒驾等健康问题相关联。
随着人们对健康的关注增加，一些消费者可能会减少对啤酒的消费。
2. 竞争激烈：啤酒行业有很高的竞争度，市场上存在众多品牌和种类的啤酒。
这导致企业需要不断创新和提高自身竞争力。
3. 环境压力：啤酒行业对环境造成了一定的影响，如造成水污染和二氧化碳排放。
政府和公众对环境问题的关注日益增加，这可能对啤酒行业造成压力。
机会：1. 市场增长：随着人们的生活水平提高和消费习惯改变，对高品质和独特口味的啤酒的需求不断增加。
2. 国际市场增长：中国啤酒行业在国际市场上的份额相对较低，但随着经济的发展和国际贸易的增加，出口市场的机会会日益增加。
3. 品牌扩展：一些知名的啤酒品牌可以利用其品牌资产和市场渗透率扩大产品线，开展新产品的研发和销售。
威胁：1. 公共形象：啤酒行业与一些不良的社会形象相联系，如酗酒和不良饮酒行为。
这可能引起公众对啤酒行业的负面看法。
2. 原材料成本：原材料价格的波动可能会影响啤酒行业的成本控制和竞争力。
3. 严格的法规：政府对酒类行业有一些严格的法规和限制，如年龄限制和广告宣传的管制。
这可能会对啤酒行业的销售和市场推广造成一定的影响。
综上所述，啤酒行业作为一个竞争激烈的行业，具有一定的优势和劣势。
然而，随着市场和消费者需求的变化，啤酒行业面临着一些机会和威胁。
对百威啤酒的SWOT分析
对“百威”啤酒的SWOT分析优势：1、品牌优势：在产品日益同质化的时代，产品的物理属性已经相差无几，唯有品牌给人以心理暗示，满足消费者的情感和精神寄托。
百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多，全球销量第一的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。
在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。
始终如一的卓越品质是百威的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。
该公司2006年第一季度销售额与盈余双增长。
2006年第一季度合并净销售额增长5.4%，每股盈余（不计2005年发生的一笔一次性收益）增长4.9%。
国内啤酒销量创下该公司历史上第一季度最好成绩。
2006年第一季度全球安海斯-布希啤酒销量增长5.4%，达到3040万桶。
全球啤酒销量是（美国）国内销量与国际销量之和。
2、统一的品质：为了确保品质的统一，百威啤酒的总部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美国本土的酿酒厂、2家海外百威生产厂以及国外12家合作生产厂家严格遵循精密的生产工序，从最初挑选上好的全天然原料到最后的品味测试，百威共有240道保质工序。
百威称，事实上，他们公司的质量标准属于全球业内最为严格的质量标准之一，同时，在生产过程中始终严格遵循中国法律。
3、在中国高端的定位：和国内的啤酒企业相比，百威的营销和管理无疑是精细化的，生产要以量定产，广告投放要量化分析和计算，消费者消费形态研究更是不遗余力地做市场调查分析。
至于最不容易掌控的渠道也做到了智能化分销，通过他们的销售管理系统可以随时随地的掌握终端的销售数据。
由于掌握了这些系统的数据和资讯，百威可以比其他的啤酒企业更精准的知道自己的啤酒卖给了谁，卖了多少。
百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50％，“虽然百威啤酒现在的产量排名据估计可能接近第20名，但销售额大约在第5名或第6名”。
4、百威啤酒成为国际啤酒赞助商：2006世界杯足球赛拉开战幕，本次杯赛的全球指定啤酒赞助商百威啤酒日前正式揭晓其在中国地区的世界杯营销大计，公司将从包装、广告、零售点三管齐下铺开市场推广。
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•定位于县域经济欠发达的中小城市,缺 乏高端市场。
• 金星以往选择在县城或经济欠发达 的中小城市建厂给品牌形象带来了伤害 ，而且随着啤酒竞争的加剧越来越大。 农村啤酒市场受天气影响较大，城市啤 酒市场季节性却不太明显。另外，啤酒 行业准入门槛低，很多县城都有啤酒生 产企业，在市场消费定量、僧多粥少的 情况下，恶性价格竞争愈演愈烈，导致 金星啤酒不仅价格上不去，品牌形象也 大打折扣。
•竞争对手的威胁,2010年开始 的并购风暴，各大啤酒行业进 军河南市场，纷纷“跑马圈地 ”啤酒业中原大战一触即发。 华润雪花全资收购悦泉啤酒， 燕京啤酒收购月山啤酒，百威 英博（青岛）携27亿元巨资落 户新乡，其中百威寓意收购维 雪。不足一年，诸多啤酒巨头 挥师河南，对豫牌啤酒形成了 包围之势。 强敌压境的情势 下，“河南王”金星啤酒集团 也打响“保卫战”。竞争
能力,技术装备先进,拥有优良的产 品和研发能力 8. 优秀统一的企业文化。
•金星啤酒自身的劣势
1. 资金周转和人才短缺 2. 品牌忠诚度低 3. 定位于县域经济欠发达的中小城
市,缺乏高端市场。 4. 品牌创新力度不够,品种少，缺乏
深度卖点和高度品牌 5. 内部管理漏洞,终端管理力度不到
位: 其典型的家族化、粗放式的 管理体制，使得企业产权模糊 6. 宣传力度不够,品牌效益低 7. 企业文化建设薄弱
某啤酒公司的SWOT分 析
2020年4月22日星期三
中国金星啤酒集团有限公司
• 公司简介
金星啤酒集团有限公司是 1995 年10月以河南金星啤酒公司为核 心组建的集工、贸、科研一体化 的国家大一型啤酒集团企业，企 业创建于1982年，占地面积100 万平方米，建筑面积60万平方米 ，拥有25条现代化的瓶装生产线 和1条易拉罐生产线。集团啤酒 年生产能力200万吨，是全国食 品行业和河南省重点企业，连续 五年进入中国啤酒企业四强， 2000年以来连续被评为河南省 工业百强企业和郑州市工业20强 企业。
• 加快股份制改革，引进外资，扩充资本 。
• 加快股份制改造，寻求战略合作伙伴， 引进外资，在资本上、管理上对金星都 有好处。计吸收外来资本，争取在3-5 年后一定要在国内上市，拓宽融资途径 。
•品牌忠诚度低：
•金星啤酒走入高档市场时间较短， 以前一直是以中低档形象出现，所 以高档金星啤酒目前忠诚消费者群 体还较小。而且目前B级店尤其是A 级店非专销店非常多，就是专销店 也基本上是省内专销，青岛、百威 等省外品牌的存在使金星的品牌竞 争力更加难以发挥；金星啤酒还是 中低端的代名词
•品牌创新力度不够,品种少，缺乏深度卖点和高度 品牌:
•金星啤酒发展的机会
1. 啤酒消费市场在扩大，新的 增长点在不断涌现
2. 河南啤酒企业都在调整产品 结构
3. 全国甚至世界各地的进入壁 垒降低
4. 区域市场扩张，扩大市场份 额
•金星啤酒发展的威胁
1. 外省竞争对手的威胁,2010年 开始的并购风暴
2. 省内竞争对手，尤其是信阳的 唯雪啤酒厂对其威胁加大，霸 主地位动摇
•2011 中国金星啤酒集团有限公司战略目标：
•1、保持中西部领导品牌地位，通过提升产品结构和价 格，实现2011年20%的销售增长率。 •2、通过“高档品质、高档包装，科学的价位体系以及时 尚性和便利性”，将金星纯生易拉罐打造成“河南易拉罐 啤酒第一品牌”
•2、进军全国啤酒业前三甲。 •3、面向全国，走向世界 。
•内部管理漏洞,终端管理力度不到位: 其典型的家族化、粗放式的管理体制 ，使得企业产权模糊。终端店及服务 员推广金星的积极性不高；终端管理 劣势，由于业务员及终端供货商对终 端管理意识不强，市场管理处检查与 处罚力度不够，目前终端管理较不到 位，一是展示柜内其它品牌酒的存在 现象较多，二是金星啤酒的摆放位置 及展示效果不突出，三是终端回访不 及时，促销品发放不到位，少数店的 供货不能充分保障。
• 2、调整产品结构，挺进中高端市场 • 3、开发新产品，走产品多元化战略，增加卖
点 • 提高产品服务质量，增加顾客对产品的忠诚
度
• 4、完善物流配送网络，降低成本 • 5、加大企业文化建设，完善品牌推广，加大
广告宣传力度
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•第四小组成员：
•材料收集： 陈冉 张文艳 冯亚辉 伟 材料整合： 谷强 PPT制作： 郭晓燕 毛志鹏
3. 原材料普遍涨价，给以低成本 ，低价格的为优势的金星带来 威胁
4. 人们消费水平提高，低端战略 出现问题
•加深快化股企份业制体改制革 改， 革引 ，进 加外 强资 企， 业扩 内充 部资 管本 理。明晰企业产权。
•让金星飞一会儿
• ——如何打好金星“保卫反击战 ”
• 1、深化企业体制改革，加强企业内部管理。 明晰企业产权。
•金星啤酒SWOT分析
•金星啤酒优势分析 •金星啤酒劣势分 析
•金星啤酒机会分析 •金星啤酒威胁分 析
•金星啤酒自身的优势
1. 价格低廉 2. 企业形象好,知名度高 3. 占据河南40%的市场份额 4. 服务优势,配送能力大于竞争品牌：
口碑营销，成本低 5. 本土消费者心中地位优势 6. 完善的市场网络和渠道 7. 引进国外先进技术，有一定的研发
时振
•材料收 集
•陈冉 •张文艳 •冯亚辉 •时振伟
•材料整 合
•谷强
•PPT制 作
•郭晓燕 •毛志鹏
•资金周转和人才短缺:
• 金星是一家集体所有制企业，由于产权不够
明晰，融资能力差,缺乏资本的支持是金星啤酒 最大的困境。在相当长的一段时间内，金星啤 酒还摆脱不了缺乏资金的掣肘。和大多数民营 企业一样，金星啤酒面临人才引进和融入的 问题。
•目前高档金星啤酒品种主要有两类：一类是横标， 有黄标绿标两个品种，一类是竖标，有红金标和绿 标两个品种。目前这四个产品的销量除黄标稍多外 ，其它三个都不大，四个产品卖点差异性只是标的 设计，而没有深层次的卖点，且黄标和竖绿标终端 售价相同，目标市场重叠；促销劣势，虽然在高档 市场投入了促销员，但促销员的数量极为有限，相 对于青岛来说，针对服务员的盖将等促销没有全面 展开，针对终端老板的展示促销出没有全面推广。