销售渠道创新的思路及动作
零售企业如何拓展新的销售渠道
零售企业如何拓展新的销售渠道随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，零售企业需要不断寻找新的销售渠道来拓展业务，提升市场份额。
传统的销售模式已经不能满足现代消费者的需求，因此，零售企业需要积极探索和开拓新的销售渠道。
本文将探讨零售企业如何拓展新的销售渠道，以适应市场的变化和消费者的需求。
一、线上销售渠道的拓展随着互联网的普及和电子商务的发展，线上销售已经成为零售行业的重要趋势。
零售企业可以通过建立自己的电商平台或者入驻第三方电商平台来拓展线上销售渠道。
通过线上销售，零售企业可以突破地域限制，覆盖更广泛的消费群体，提升销售额。
此外，线上销售还可以帮助零售企业降低成本，提高效率，提升竞争力。
二、移动端销售渠道的拓展随着智能手机的普及和移动互联网的发展，移动端销售已经成为零售行业的新趋势。
零售企业可以开发手机App，提供移动购物服务，方便消费者随时随地进行购物。
通过移动端销售，零售企业可以更好地了解消费者的购物习惯和偏好，提供个性化的购物体验，增强消费者粘性，提升销售额。
三、社交媒体销售渠道的拓展社交媒体已经成为人们日常生活的重要组成部分，零售企业可以通过社交媒体平台拓展销售渠道。
通过在社交媒体上发布产品信息、促销活动等内容，零售企业可以吸引更多的潜在客户，提升品牌知名度。
此外，零售企业还可以通过社交媒体与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，提升产品和服务质量，增强客户忠诚度。
四、实体店与线上销售的结合实体店是零售企业的传统销售渠道，零售企业可以通过实体店与线上销售的结合来拓展销售渠道。
消费者可以在实体店体验产品，然后在线上购买，也可以在线上下单，到实体店取货。
实体店与线上销售的结合不仅可以提升销售额，还可以提升消费者的购物体验，增强品牌形象。
五、跨境销售渠道的拓展随着全球化的发展，跨境销售已经成为零售行业的重要趋势。
零售企业可以通过跨境电商平台或者海外代购等方式拓展跨境销售渠道。
通过跨境销售，零售企业可以开拓海外市场，吸引更多的国际消费者，提升品牌影响力。
创新经营思路,拓展营销渠道
创新经营思路，拓展营销渠道随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立足并取得成功，必须不断创新经营思路，拓展营销渠道。
本文将从以下几个方面探讨如何创新经营思路，拓展营销渠道。
一、明确市场定位，把握客户需求企业在经营过程中，首先要明确自己的市场定位，了解目标客户的需求和偏好，以便更好地满足客户需求。
同时，企业还需要关注市场趋势，把握行业发展的方向，以便及时调整自己的经营策略。
在明确市场定位的基础上，企业可以通过市场调研、数据分析等方式，了解竞争对手的优势和劣势，以便制定出更加有针对性的营销策略。
二、加强品牌建设，提升企业形象品牌是企业形象的重要组成部分，也是企业核心竞争力之一。
企业应该注重品牌建设，不断提升品牌形象和知名度，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
在品牌建设过程中，企业可以通过广告宣传、公关活动、产品创新等方式，加强品牌形象的塑造和传播。
同时，企业还应该注重品牌形象的维护，确保品牌形象的一致性和可信度。
三、创新产品和服务，提高客户满意度产品和服务是企业与客户之间的桥梁，也是企业核心竞争力的重要组成部分。
企业应该不断创新产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
在产品创新方面，企业应该注重产品的质量和性能，不断推出符合市场需求的新产品。
在服务创新方面，企业应该注重客户体验，提供优质、高效、便捷的服务，提高客户满意度和忠诚度。
同时，企业还应该加强售后服务管理，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
四、拓展营销渠道，提高市场覆盖率传统的营销渠道已经不能满足现代市场的需求，企业应该积极拓展营销渠道，提高市场覆盖率。
首先，企业可以通过线上渠道进行营销推广，如社交媒体、电商平台、自媒体等平台，扩大品牌知名度和影响力。
其次，企业还可以通过线下渠道进行营销推广，如参加展会、组织促销活动、合作加盟等途径，提高市场覆盖率和销售额。
同时，企业还可以利用大数据技术，分析客户需求和行为特点，精准推送营销信息，提高营销效果和转化率。
浅谈企业渠道创新策略
浅谈企业渠道创新策略随着市场的不断变化和竞争的加剧，企业需要不断地有新的渠道创新策略。
渠道创新是企业成功的关键之一，这是因为在市场中，渠道是将产品销售给最终消费者的重要方式。
本文将从以下几个方面谈谈企业的渠道创新策略。
1.了解市场需求和消费者需求企业需要从市场角度来考虑渠道创新策略。
企业必须充分了解市场需求和消费者需求，在这个基础上制定切实可行的营销策略。
如果企业在选择渠道时忽略市场需求，则会导致销售下降。
消费者需求多样化，其中一些消费者更愿意在网络上购物，有些消费者则更喜欢在实体店购买。
因此，企业需要根据不同的市场需求，采用多种渠道策略。
2.利用新技术来创新随着科技发展的进步，企业有了更多的渠道创新策略。
企业可以使用新技术，例如智能手机或者平板电脑应用程序，让消费者轻松易行地买到他们喜爱的产品。
至于社交媒体，它是与消费者沟通的重要渠道，可以促进企业与客户之间的互动，并提供可定制，有趣和便捷的购物体验。
企业还可以使用新的技术来创造虚拟现实或增强现实体验，从而增强消费者对他们的产品和服务的认知度和信任度。
3.以独特的方式与客户联系不同的企业拥有不同的定位和品牌形象，因此渠道创新策略也会根据企业的特点而不同。
企业应该创造出一个独特的方式，与消费者进行联系，例如提供更多的客户服务，扩展天空和邮件服务等。
几年前的美国电信公司紧密把信纸和信封作为营销工具，增加试用期的信紙同时提供免费试用期，短期内实现了客户群的大幅增长。
这样的策略可以增强客户对产品的忠诚度和信任度。
4.在优化既有渠道的同时，需要不断开发新的渠道企业需要不断努力寻找新的渠道。
这可以是线上或线下的，也可以是模式的变化。
企业可以固守自己已经拥有的优势的渠道，但是在不断优化和改革中，会增加开发新渠道的机会。
这种方法可以增加企业的销售额和利润率，从而实现企业的增长和发展。
5.总结在市场中，渠道创新策略是一项极其重要的工作。
企业需要拥有多样化的渠道创新策略，逐步优化和改革，在市场中有长期的生命力。
渠道扩展的模式和思路
渠道扩展的模式和思路在当今竞争激烈的市场中，渠道扩展是企业实现增长和提升竞争力的重要策略之一。
通过开拓新的销售渠道，企业可以扩大市场份额，增加销售额，提高品牌曝光度，从而实现持续发展。
在这篇文章中，我们将探讨渠道扩展的模式和思路，帮助企业找到适合自己的渠道拓展策略。
1. 多渠道销售模式。
多渠道销售模式是一种常见的渠道扩展模式，它包括线上销售、线下实体店销售、代理商销售、分销商销售等多种销售渠道。
通过多渠道销售模式，企业可以覆盖更广泛的客户群体，满足不同消费者的购物习惯和需求，提高销售额和客户满意度。
2. 合作伙伴关系。
建立合作伙伴关系是渠道扩展的重要思路之一。
企业可以与行业内的合作伙伴合作，共同推广产品或服务，共享资源和客户群体，实现互利共赢。
合作伙伴关系可以包括与供应商、代理商、分销商、电商平台等的合作，通过互补优势，共同拓展市场。
3. 创新营销策略。
创新营销策略是渠道扩展的关键。
企业可以通过创新的营销手段和策略，吸引更多的消费者，拓展销售渠道。
比如，利用社交媒体营销、内容营销、线上线下活动等方式，增加品牌曝光度，吸引客户关注，提高销售额。
4. 地域扩展。
地域扩展是渠道扩展的重要方向之一。
企业可以通过开设新的门店、拓展新的销售区域，实现地域扩展。
同时，可以利用电商平台和物流配送网络，覆盖更广泛的地域，满足不同地区消费者的需求。
总之，渠道扩展是企业持续发展的重要战略。
企业可以根据自身的特点和市场需求，选择适合自己的渠道扩展模式和思路，不断创新，不断拓展，实现持续增长和竞争优势。
营销渠道拓展计划开拓新的销售渠道
营销渠道拓展计划开拓新的销售渠道营销渠道对于企业的销售和市场拓展非常重要，不同的销售渠道可以帮助企业触及不同的目标客户群体，提高销售业绩和市场份额。
然而，随着市场的变化和竞争的加剧，企业需要不断开拓新的销售渠道，以保持竞争力和持续增长。
本文将介绍营销渠道拓展计划，并探讨开拓新的销售渠道的方法和步骤。
一、营销渠道拓展计划1. 了解目标市场在制定营销渠道拓展计划之前，企业首先需要深入了解目标市场。
这包括目标客户群体的特征、需求和购买习惯等。
只有对目标市场有充分的了解，企业才能更好地选择适合的销售渠道。
2. 定义目标渠道根据目标市场的特点，企业需要确定适合的销售渠道。
常见的销售渠道包括直销、代理商渠道、分销渠道和电子商务渠道等。
企业可以根据产品属性和市场需求来选择合适的渠道。
3. 评估现有渠道在开拓新的销售渠道之前，企业需要评估现有渠道的表现和效果。
这包括销售业绩、市场覆盖、分销能力等指标。
通过评估现有渠道的优势和不足，企业可以更好地规划新渠道的开拓。
4. 制定拓展计划根据目标市场和现有渠道的评估结果，企业可以制定营销渠道拓展计划。
拓展计划应包括目标渠道的选择、开拓步骤和时间表等。
企业需要确保拓展计划的可行性和执行力。
5. 实施和监控一旦拓展计划制定完成，企业需要及时开始实施并进行监控。
实施过程中，企业需要关注销售和市场反馈，及时调整和优化渠道策略。
监控过程中，企业可以通过销售数据和市场调研等手段评估拓展计划的效果。
二、开拓新的销售渠道的方法和步骤1. 与合作伙伴合作开拓新的销售渠道可以通过与合作伙伴合作来实现。
企业可以与其他企业或机构建立合作关系，共同开发市场和销售产品。
合作伙伴可以是代理商、分销商、零售商等，也可以是其他行业的企业，共同推广相关产品。
2. 开发电子商务渠道随着互联网的普及和电子商务的快速发展，开发电子商务渠道已成为许多企业的首选。
企业可以建立自己的电子商务平台，或者在知名电商平台上销售产品。
销售渠道拓展的有效方法有哪些
销售渠道拓展的有效方法有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售渠道的拓展对于企业的发展至关重要。
拥有多样化和高效的销售渠道，能够帮助企业更好地接触潜在客户，提高产品或服务的知名度，增加销售额和市场份额。
那么，究竟有哪些有效的销售渠道拓展方法呢？一、线上销售渠道1、电子商务平台建立自己的电商店铺或者入驻知名的电商平台，如淘宝、京东、拼多多等。
通过优化产品页面、提供优质的客户服务以及有效的营销策略，吸引更多的消费者。
同时，利用电商平台的数据分析工具，了解消费者需求和行为，以便更好地调整销售策略。
2、社交媒体营销社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
企业可以通过微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台，进行产品推广和品牌宣传。
发布有吸引力的内容，如图片、视频、文案等，吸引用户关注，并与用户进行互动，建立良好的品牌形象和口碑。
此外，还可以通过社交媒体广告投放，精准定位目标客户，提高营销效果。
3、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎（如百度、谷歌）中的排名，增加网站的流量。
选择与产品或服务相关的热门关键词，并在网站的标题、描述、正文等位置合理布局，使搜索引擎更容易抓取和索引网站内容。
同时，定期更新网站内容，保持网站的活跃度和新鲜度。
4、搜索引擎营销（SEM）与 SEO 不同，SEM 是通过付费广告的方式在搜索引擎中获得更高的曝光度。
常见的形式有百度推广、谷歌 AdWords 等。
企业可以根据自己的预算和目标，设置关键词出价和广告投放策略，当用户搜索相关关键词时，广告就会展示在搜索结果页面的前列，吸引用户点击进入网站。
5、内容营销创建有价值的内容，如博客文章、行业报告、白皮书等，吸引潜在客户。
通过提供有用的信息和解决方案，建立企业在行业内的权威形象，提高客户对企业的信任度和忠诚度。
同时，在内容中巧妙地融入产品或服务的推广信息，引导客户进行购买。
二、线下销售渠道1、实体店铺开设实体店铺是一种传统但仍然有效的销售渠道。
产品销售过程中的销售渠道拓展策略有哪些
产品销售过程中的销售渠道拓展策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售的成功与否很大程度上取决于销售渠道的拓展策略。
有效的销售渠道不仅能够帮助企业将产品快速推向市场，还能提高产品的知名度和市场占有率。
那么，产品销售过程中的销售渠道拓展策略都有哪些呢？一、线上销售渠道拓展1、电子商务平台随着互联网的普及，电子商务平台已成为产品销售的重要渠道。
企业可以选择在知名的电商平台如淘宝、京东、拼多多等开设店铺，展示和销售产品。
通过优化店铺页面、提供详细的产品信息和优质的客户服务，吸引更多的消费者。
2、自建官方网站建立企业自己的官方网站，不仅能够展示企业形象和产品信息，还能直接进行在线销售。
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广等手段，提高网站的流量和知名度，吸引潜在客户访问和购买产品。
3、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音等拥有庞大的用户群体，企业可以通过在这些平台上发布产品信息、开展营销活动，吸引用户的关注和购买。
例如，通过微信公众号发布产品评测、使用教程等内容，引导用户购买；在抖音上制作有趣的产品短视频，进行产品推广。
4、网络直播销售网络直播已成为一种热门的销售方式。
企业可以邀请网红主播或自己的员工进行产品直播销售，通过实时展示产品特点、使用方法和优惠活动，激发观众的购买欲望。
二、线下销售渠道拓展1、经销商与代理商寻找合适的经销商和代理商是拓展线下销售渠道的常见方式。
他们拥有丰富的销售经验和客户资源，能够帮助企业将产品迅速推向市场。
在选择经销商和代理商时，要对其资质、信誉和销售能力进行严格的考察。
2、零售店与专卖店与零售店和专卖店合作，将产品摆放在其货架上进行销售。
可以选择大型连锁超市、百货商场、品牌专卖店等，根据产品的定位和目标客户群体选择合适的销售终端。
3、参加展会与活动参加行业展会、产品展销会等活动，是展示产品、拓展销售渠道的有效途径。
通过展会，企业可以与潜在客户面对面交流，了解市场需求和行业动态，同时还能与其他企业建立合作关系。
渠道开发新思路方案
渠道开发新思路方案随着市场竞争的加剧，传统的渠道开发已经无法满足企业的需求。
如何在市场竞争中取得优势，引领行业发展呢？本文将从以下几个方面，介绍一些新的渠道开发思路和方案。
一、多元化发展传统的销售渠道可能只依赖于单一的渠道，比如线下实体店、阿里巴巴、淘宝等电商平台。
这种单一的渠道开发已经无法满足企业的多元化需求。
因此，将传统的线下渠道和线上渠道进行有机结合，打造多元化的销售渠道，对企业的发展有着重要的意义。
比如，在现有线下实体店的基础上，搭建相应的线上店铺和微信小程序，通过多种渠道实现线上线下深度融合，给予消费者更多的选择。
二、品牌形象的提升企业的品牌形象决定了企业的竞争力。
在渠道开发中，要注重对品牌形象的塑造。
如果缺乏品牌营销，那么再多的渠道也会徒劳无功。
因此，企业需要适时投入人力、物力、财力，提高品牌形象，注重品牌建设，加强品牌推广。
这不仅能够提升企业的品牌知名度和美誉度，还能促进销售渠道的拓展和发展。
三、利用大数据分析随着数据采集和处理技术的发展，大数据分析日益被广泛应用。
在渠道开发中，可以通过大数据分析，深入挖掘市场和客户的需求，准确把握市场趋势，及时调整销售策略和渠道管理方案。
同时，通过大数据分析还可以深入分析消费者的行为和偏好，精准定位消费者群体，为企业提供更好的渠道开发方案。
可以利用一些工具如IBM Watson Analytics, SAS, Hadoop, Tableau, Power BI等来实现这样的分析。
四、建立合作伙伴关系在渠道开发中，建立合作伙伴关系也非常重要。
通过与其他企业、产品等建立良好的合作关系，从而扩大渠道资源，提高渠道覆盖范围，降低财务成本。
比如，建立品牌推广和营销的合作伙伴关系，能够快速提高品牌知名度和销售量，从而实现共同发展。
此外，建立合作伙伴关系也能够实现资源共享，有效提高企业的综合实力。
五、加强渠道管理渠道管理是渠道开发的重要一环，只有加强渠道管理，才能够更好地实现传播与推广效果。
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学习导航
通过学习本课程，你将能够：
●找到渠道创新的思路；
●学会如何整合渠道力量；
●掌握改善渠道成员关系的方法；
●了解如何利用互联网拓展与延伸渠道。
销售渠道创新的思路及动作
一、思路决定出路，不要自我设限
企业要想做好渠道创新，首先要明确一个观点：思路决定出路，不要自我设限。
在现实工作中，很多人习惯墨守陈规、自我设限，在渠道创新时应该有相应的思路，自我实现，大胆想象创新存在的可能性。
有人认为渠道创新是技术问题，其实渠道创新首先是心态问题，企业应该用积极拓展的心态解决问题。
二、扁平化趋势与合理层级
渠道创新的趋势是扁平化。
很多行业在初级阶段时有很多厂家，随着市场的发展，厂家越来越少，品牌越来越集中，最后只剩下几个大品牌竞争，这是一个必然趋势。
只要一个行业还有很多小公司生存，就说明这个行业的发达程度不是特别高。
扁平化意味着产品从生产者到消费者手中的路径越来越短，这样，一方面能让参与其中的各个环节赚到合理的利润；另一方面能让消费者付出较少的成本，得到较大的回报。
渠道扁平化是一个潮流，是市场规则的客观要求。
需要注意的是，市场经济越发达，渠道越扁平。
行业不同，市场的成熟度不同，扁平化的程度也不同。
三、没有宽度就没有深度
渠道创新需遵循一个原则，即没有宽度就没有深度。
建立销售网络宽度的目的是更具价格优势、更好地贴近消费者需求。
若干年前，服装店和鞋店在商圈比较集中，但近些年集中
程度下降了，出现了两个变化：一是原有的商业街没落了；二是出现了Shopping Mall，人们购物就可以一站式完成。
最近，又出现了一些综合体，比如国美、苏宁把家电集中起来，红星美凯龙、宜家把家居建材集中起来，这种综合体也成为了一种新的终端形式。
渠道变革让消费者购物越来越方便，尤其是近些年，社区店也开始改变人们的生活。
小品牌占据核心商圈比较困难，所以有些干脆放弃核心商圈，直接抢占社区店，充分利用社区店价格便宜、离消费者近的优势。
有些品牌甚至会在一条街上开好几个店铺，把路上的消费者“一网打尽”。
有更多的网点围绕在消费者身边，才会建立更宽的销售网络。
比如，原来只有泳衣专卖店销售泳衣，如今游泳馆、健身房、温泉度假村都销售泳衣。
四、销售渠道系统创新
1.特许加盟
特许加盟也叫加盟连锁，是一种较好的渠道系统创新方式。
【案例】
“串串香”串出好生意
山东某生产肉丸的企业把肉丸用竹签穿起来放在锅里煮，取名叫做“串串香”，之后只做一件事，就是给大街小巷的串串香大排档送货。
如今，这家企业也
做起了加盟连锁生意，有统一的形象、服装和品牌名，年销售额高达四个亿。
类似这种经营方式的，还有销售蜂蜜的企业，销售冰淇淋的企业，以及销售粗粮的企业。
特许加盟能够把一些原本不起眼的商品变成独立的商品。
在未来很长一段时间内，特许加盟、全国连锁这种方式将越来越发达。
2.品牌落地
以前的很多品牌不能落地，是因为产品一直在渠道里流通，分散了销售网点，没有聚焦；如今很多企业将产品集中起来，形成了专卖店，这就为品牌落地提供了可能。
比如，雨伞以前只在超市中销售，如今也开始走专卖店路线，而且开始和丝巾、墨镜、户外运动鞋等商品捆绑起来销售，形成户外休闲的概念。
再比如酒水，以前多是在超市柜台或者酒店中出售，如今很多大品牌都开设了专卖店，红酒甚至出现了酒庄、酒堡等概念。
渠道的终端模式决定了渠道创新的变革，终端模式的改变导致渠道本身发生改变，目的只有一个，就是品牌落地。
只有通过专卖的方式，让产品在地面上通过某一个专卖形式出现，才能使品牌落地成为可能。
五、销售渠道管理创新
1.物流流程管理创新
物流的变革支撑渠道管理的变革。
物流分为企业自主物流和社会第三方物流。
以前，很多厂家都要配大量的货车去送货，然后空驶回来，造成很大的浪费，现在第三方物流越来越发达，分担了企业的一部分功能，很好地解决了这个问题。
2.财务流程管理创新
如今，在线支付极大地方便了物品所有权的转移，财务流程的创新也影响了渠道管理的创新。
要点提示
销售渠道管理创新：
①物流流程管理创新；
②财务流程管理创新；
③渠道成员管理创新；
④渠道终端管理创新。
3.渠道成员管理创新
渠道成员管理创新最明显的表现，是品牌总部加强了对线下渠道各种成员的掌控。
早些年，企业会要求经销商到总部开会，近些年企业不仅要求经销商来开会，还要求经销商线下的门店老板也要到总部开会，这样，渠道成员的关系就越来越紧密。
例如，有些家居建材企业会定期给全国店长进行培训，后来发展到也对导购进行定期培训，有些企业还会在培训结束后评选出“最佳经销商”、“最佳店长”、“最佳导购”等，然后组织旅游，进行企业文化的拓展行动，增加渠道成员的认知，增加大家对品牌的归属感。
4.渠道终端管理创新
销售讲究的是“渠道为王，终端制胜”，因为终端距离消费者的钱包只有一米的距离。
近些年，企业对终端越来越重视，对终端的掌控也越来越强，给终端提供了很多支撑，比如制定科学合理的《导购手册》，对导购人员进行培训等。
此外，随着市场竞争越来越激烈，导购实力也将成为企业核心竞争力之一。
现在很多企业都有内部督导，主要给导购讲解产品陈列等知识，也会有企业内训师，给导购提供培训。
六、借力发力，整合地方渠道力量
资源整合，借助别人的力量是渠道创新的一个重要方法。
企业要明白“一加一大于二”的道理，有些资源独立运作不能创造太大价值，一旦整合起来，就有可能产生很大的效果。
【小故事】
聪明的秀才
李茂才是一个很有才华的穷秀才，他喜欢上了当地首富吴老板的女儿，自知门不当户不对，就想出了一个妙计——整合资源。
他找了当地非常有名气的媒婆去说亲，让媒婆告诉吴老板，说他是李县令的干儿子，吴老板欣然答应了这门亲事；他又让媒婆去找李县令，告诉李县令他是首富
吴老板的女婿，想认李县令当干爹，县令听了以后，也答应了这个要求。
就这样，
李秀才把这些资源一整合，成功达到了自己的目的，娶到了妻子。
在这个小故事中，李秀才很好地整合了三个资源：媒婆、吴老板、李县令。
创造了单个资源无法创造的价值，这就是资源整合的最高境界——四两拨千斤。
一个新产品上市，为了能让消费者最快地得到产品，首先要进行终端网点的建设和渠道布局的建设。
对于企业来说，要想产品在某一个地方迅速推广，最好的方法就是借助当地的渠道力量，借助展会、沙龙等活动推广产品。
七、终端制胜，分销为王
1.通过渠道把产品铺到终端
企业发展一个经销商后，可以协助该经销商寻找分销网点，把产品一步步地推向消费者。
2.通过有话语权的人进行产品分销
建立专卖店对厂家和加盟商都有较高的要求，对于一些实力较弱的企业来说，这个途径比较难走。
如今有些家装公司都有自己的展厅，名不见经传的小品牌在展厅的衬托下也显得很有档次，这些小品牌的企业宁愿让家装公司多赚钱，也要通过家装公司的衬托塑造自己的品牌形象。
与此类似，其他行业的小品牌刚出新产品的时候，也喜欢走大商场和商超渠道，虽然会支付较高的管理费用，但是对品牌的提升非常有好处。
他们可以先在百货等渠道运营两三年，然后再慢慢从百货渠道中走出来，经营专卖店。
这就是通过有话语权的人进行分销。
分销的目的是提高产品的市场占有率，分销的网点越多，覆盖率越高，消费者接触到的机会越大，销售成功的可能性就越大。
八、渠道成员关系创新
传统的渠道成员关系一般是经销商与厂家一对一，是利益相对型关系，一手交钱一手交货，独立经营，大家都在追求自己利益的最大化；而现在要转向战略合作型关系，经销商与总部为了共同的品牌和利益而奋斗，渠道成员的关系越来越紧密。
九、互联网渠道的拓展与延伸
如今，互联网已经彻底颠覆了人们的生活，拉近了人们之间的距离，渠道也应该有相应的变革和创新。
互联网让人们的沟通变得非常方便，也使得渠道的拓展和延伸变得无限可能。
近些年，电子商务发展非常迅速，这种新型渠道的特殊优势是便捷、透明，在网上进行交易，可以节省大量的中间环节成本，使供求关系能够及时地沟通和满足。
很多大品牌都没有放弃互联网这块蛋糕，一些大品牌虽然没有把产品放到网上销售，但也会开发一些独特的、专门用于互联网销售的方法，比如DIY。
比如有些运动品牌，买家可以在网络上自行设计运动鞋的样子，把设计好的图片发给厂家后，厂家进行专门定制。
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