城市渠道拓展总监岗位说明书工作职责和任职要求
渠道总监岗位的主要职责说明范文（4篇）
渠道总监岗位的主要职责说明范文渠道总监是公司中高级管理层的职位，负责组织、管理和监督公司的销售渠道，确保销售渠道的高效运作以实现销售目标。
以下是一个关于渠道总监职责说明的范本：一、制定和执行渠道销售战略1. 负责制定公司的渠道销售战略，包括销售目标、渠道发展计划和销售政策等。
2. 根据市场需求和竞争状况，制定渠道营销策略和促销计划，提高产品在市场中的竞争力。
3. 协调各部门的资源，确保销售渠道战略的贯彻执行和达成结果。
二、建设和管理销售渠道1. 负责建立和管理公司的销售渠道，包括代理商、分销商、经销商等。
2. 寻找合适的渠道伙伴，进行渠道合作协议的洽谈和签署。
3. 监督渠道伙伴的经营状况和销售绩效，并及时提出改进建议和措施。
三、销售人员培训和管理1. 组织和实施销售人员的培训计划，提高销售团队的销售技巧和销售能力。
2. 定期评估销售人员的绩效，并根据绩效结果制定奖惩措施。
3. 指导销售人员进行市场调研和销售预测，以便有效制定销售策略和计划。
四、市场分析和竞争研究1. 跟踪和分析市场动态和竞争对手的动向，为制定营销和销售策略提供依据。
2. 研究行业规模、市场份额、市场需求等市场信息，提供市场情报和市场预测报告。
3. 针对市场变化和竞争压力，及时调整渠道销售策略和计划，以保持竞争优势。
五、协调销售与其他部门的工作1. 与产品部门合作，确保产品信息和市场需求的传递，以便调整产品和促销策略。
2. 与市场部门合作，共同制定市场推广活动，提高公司品牌知名度和产品销售额。
3. 与财务部门合作，制定销售预算和费用控制措施，确保销售活动的经济效益和财务指标的达成。
六、监督和报告销售绩效1. 设立和监督销售绩效指标，并定期报告销售绩效。
2. 分析销售绩效和销售趋势，提出改进建议和措施，提高销售效率和销售业绩。
3. 与高层管理层沟通和协调，及时反馈销售情况和问题，并提供解决方案。
七、建立和维护客户关系1. 建立并维护与渠道伙伴和重要客户的关系，确保渠道伙伴和客户的满意度。
渠道总监岗位的主要职责说明范文(五篇)
渠道总监岗位的主要职责说明范文职责：1.根据公司年度经营计划，制定渠道年度销售目标和计划;2.负责编制渠道拓展执行方案;____组织渠道销售环境、渠道拓展物料准备及检查;4.制定渠道策略、促销政策等渠道实操方案制定;5.负责制定分销协议范本等重要渠道资料和项目重要宣传资料，并上报审批;6.建立和培训渠道人员队伍;____组织渠道拓客的管理，监督拓客中的行为管理;任职要求：I、学历及专业背景要求(含资格证书要求)房地产经营管理、市场营销等相关专业本科以上学历优先。
II、经验要求有____年以上的文旅度假地产项目销售推广工作经验，拥有丰富的渠道拓展资源。
III、其它工作技能要求业务技能及专业知识：掌握房地产策划、市场营销、法律、媒体传播等相关知识，熟悉市场情况和媒体动态;渠道总监岗位的主要职责说明范文（二）渠道总监是公司中高级管理层的职位，负责组织、管理和监督公司的销售渠道，确保销售渠道的高效运作以实现销售目标。
以下是一个关于渠道总监职责说明的范本：一、制定和执行渠道销售战略1. 负责制定公司的渠道销售战略，包括销售目标、渠道发展计划和销售政策等。
2. 根据市场需求和竞争状况，制定渠道营销策略和促销计划，提高产品在市场中的竞争力。
3. 协调各部门的资源，确保销售渠道战略的贯彻执行和达成结果。
二、建设和管理销售渠道1. 负责建立和管理公司的销售渠道，包括代理商、分销商、经销商等。
2. 寻找合适的渠道伙伴，进行渠道合作协议的洽谈和签署。
3. 监督渠道伙伴的经营状况和销售绩效，并及时提出改进建议和措施。
三、销售人员培训和管理1. 组织和实施销售人员的培训计划，提高销售团队的销售技巧和销售能力。
2. 定期评估销售人员的绩效，并根据绩效结果制定奖惩措施。
3. 指导销售人员进行市场调研和销售预测，以便有效制定销售策略和计划。
四、市场分析和竞争研究1. 跟踪和分析市场动态和竞争对手的动向，为制定营销和销售策略提供依据。
渠道拓展总监的职责（5篇）
渠道拓展总监的职责职责：1.根据公司战略，负责相关渠道和代理商的合作2.根据公司的营销策略和销售指标，制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
3.与潜在合作伙伴洽谈合作方式、谈判签约条件。
4.完成公司下达的月度、季度和年度销售的任务指标，及时完成销售回款。
5.及时向上级汇报工作进展情况。
6.保持良好的心态和规范的行为，提升公司及其产品的美誉度和客户满意度。
任职资格：1、____年销售经历2、熟悉或精通市场分析策划、思路清晰、较强的协调沟通能力;3、形象气质佳、协调沟通能力较强、执行力较好;4、有行业资源者佳。
渠道拓展总监的职责（2）渠道拓展总监是一个企业中非常重要的职位，他负责拓展企业的销售渠道，并确保销售目标的达成。
在拓展渠道的过程中，渠道拓展总监需要考虑市场需求、竞争对手、产品定位等多个因素，以制定合理的渠道拓展策略。
下面将详细介绍渠道拓展总监的职责。
一、制定渠道拓展策略渠道拓展总监负责制定渠道拓展策略，包括选择合适的渠道类型（如直销、代理商、经销商等），拓展新的渠道合作伙伴，以及培养和管理现有渠道合作伙伴。
制定渠道拓展策略需要考虑企业的市场定位、竞争对手的情况、消费者需求等多个因素。
二、寻找和评估新的渠道合作伙伴渠道拓展总监负责寻找和评估新的渠道合作伙伴，以扩大企业的销售渠道和市场覆盖范围。
寻找新的渠道合作伙伴需要进行市场调研和竞争对手分析，评估合作伙伴的实力和能力，以确保能够达到销售目标。
三、培养和管理现有渠道合作伙伴渠道拓展总监负责培养和管理现有的渠道合作伙伴，包括提供培训和支持，解决合作伙伴在销售过程中遇到的问题，确保渠道合作伙伴能够有效地推广和销售企业的产品或服务。
同时，渠道拓展总监还需要对合作伙伴进行绩效评估，以确保他们达到预期的销售目标。
四、制定销售政策和流程渠道拓展总监负责制定销售政策和流程，以规范销售活动。
销售政策包括价格政策、促销政策等，销售流程包括销售预测、订单处理、产品交付等。
2024年渠道拓展总监的岗位职责表述范文（五篇）
2024年渠道拓展总监的岗位职责表述范文职责：1. 负责运营和指导公司的特许经营店，制定并提供管理策略和建议，以协助代理商进行有效管理；2. 开拓和指导潜在代理商的加盟流程，提供相关方案和指导性意见；3. 根据公司的战略发展规划，执行产品前期的推广、预热和市场引导工作；4. 策划招商活动，发掘并吸引潜在客户；5. 对代理商进行培训，以提升其渠道开发和扩展能力；6. 执行其他由上级领导分配的相关工作任务。
任职资格：1. 拥有5年以上的特许经营店管理经验，优先考虑有全国范围加盟店管理经验，且店铺数量超过____家的候选人；2. 具备销售经验及渠道开发和规划的背景，有美容、医药行业特许经营店拓展经验者优先；3. 优先考虑拥有美容院、医疗美容机构、会所等任一优质客户资源渠道的人选。
2024年渠道拓展总监的岗位职责表述范文（二）1、规划并确立岳塘国际商贸城上、下游采购渠道的拓展策略与具体实施方案；2、针对市场内各业态的上、下游采购链，领导并激励下属团队积极发掘并拓展多元化的采购渠道及上游厂家资源，同时组织各业态采购商前来市场进行采购活动，以实现与市场经营商户的有效采购对接；3、积极引进并组织上游厂商前来市场进行实地考察，旨在为市场经营商户争取代理权、经销权等商业机会及享受各项优惠政策，从而助力商户获取更为优质的货源及更具竞争力的价格；4、促进并协调上游各厂商在岳塘国际商贸城内设立办事处、品牌形象店、品牌运营中心及岳塘销售配送中心等，以丰富市场业态并提升品牌影响力；5、组织市场部经营商户前往上游原产地、综合商贸集散地等地进行考察学习，并鼓励其参与各类大型行业展会，以寻找优质货源及品牌厂家，进而提升市场经营品牌及品类的市场竞争力；6、高效完成上级交办的其他工作任务。
2024年渠道拓展总监的岗位职责表述范文（三）1. 制定岳塘国际商贸城上下游采购渠道的拓展策略和计划；2. 针对市场各业态的上下游采购链，负责领导和组织团队积极开拓各类采购渠道及上游厂家渠道，同时组织各业态采购商前来市场进行采购活动，以实现与市场经营商户的有效采购对接；3. 拓展并组织上游厂商来市场进行实地考察，旨在为市场经营商户争取代理、经销等合作机会及享受各项优惠政策，助力商户获得更优质的货源及更具竞争力的价格；4. 推动和组织上游各厂商在岳塘国际商贸城设立办事处、品牌形象店、品牌运营中心及岳塘销售配送中心等，以丰富市场业态并提升市场品牌影响力；5. 组织市场部经营商户前往上游原产地、综合商贸集散地进行考察学习，并鼓励其参与各类大型行业展会，以寻找优质货源和品牌厂家，从而增强市场经营品牌和经营品类的竞争优势；6. 高效完成上级交办的其他各项任务。
2024年渠道拓展总监的岗位职责表述（二篇）
2024年渠道拓展总监的岗位职责表述职责：1、参与公司总体发展战略的制定，根据公司发展战略负责营运系统，市场目标的规划、建立和实施;2、制订、实施公司的营运政策、工作目标和工作计划，推动公司营运系统管理的规范化、科学化、高效化;3、编制年度营销计划及费用预算、利润指标等工作;负责控制销售预算、销售渠道数量和销售业绩目标的平衡发展;4、负责市场调研、分析，对行业动态进行研究，提供市场运作的可行性报告;建立并拓展公司市场的营运网络，开拓目标市场;5、定期进行营运工作分析，及时调整营运组合策略，制定预防和纠正措施，提高市场竞争能力;6、领导团队建设，培训、考核、激励市场营运人员，建设和管理高素质的营运团队，指导其完成公司计划、市场营运任务。
任职资格：1、年龄____岁，全日制本科以上学历，市场营销或经济管理类专业优先;2、五年以上高端百货同岗位者优先，有婴童行业经验、资源优先;3、有丰富的营运工作经验，较好的经营管理理念;4、沟通与协调能力出色，较高的情商，具备较强的销售培训、团队建设能力;5、较强的统筹规划能力、团队管理能力，强烈的责任感、目标感和创新意识;6、认同公司的企业文化，与公司共同发展，能适应经常性的出差。
2024年渠道拓展总监的岗位职责表述（二）2024年渠道拓展总监的岗位职责可以表述如下：一、战略规划1. 制定并执行公司的渠道拓展战略，包括市场分析、竞争情况研究和渠道布局；2. 针对不同市场和产品，制定相应的渠道扩张计划，确保公司在不同区域和领域拥有稳定和高效的销售渠道；3. 根据市场需求和公司战略，设计并执行渠道发展和管理的长期规划，通过合作和创新来提升渠道质量和效益。
二、渠道拓展1. 负责寻找和评估新的合作伙伴，建立新的销售渠道，拓展新市场；2. 管理和维护与合作伙伴的关系，确保合作良好，达成共赢；3. 监控渠道业绩，提供数据和分析，及时调整策略并提出优化建议；4. 强化现有渠道的管理，提高渠道的销售能力和市场占有率。
渠道拓展总监的工作职责范本（3篇）
渠道拓展总监的工作职责范本职责：1.负责建立和完善分销体系，制定分销工作计划和销售任务2.帮助分销商建立稳定高效的运作系统，持续提高销量3.对销售数据进行分析，定期对分销商进行评级4.与相关部门一起开展各类销售活动5.监督销售活动的覆盖和执行6.对分销商和市场的变化及时处理并上报任职要求：1、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识，快销品行业优先，并且有线上经验;2、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;5、熟练使用Office办公软件;6、性格外向，强烈的事业心及挑战精神。
渠道拓展总监的工作职责范本（2）一、渠道拓展策略制定与执行1. 分析市场情况和竞争对手的渠道布局，制定公司渠道拓展战略；2. 根据公司定位及产品特点，制定渠道拓展计划，包括目标市场、目标客户群、渠道分布、渠道伙伴选择等；3. 策划并执行具体的渠道拓展活动和推广计划，包括渠道合作协议的签订、产品推介会、渠道商培训等；4. 负责监控和评估渠道拓展计划的执行效果，提出改进意见和建议。
二、渠道合作伙伴管理1. 开发和维护渠道合作伙伴，包括经销商、代理商、分销商等；2. 筛选和评估潜在的渠道合作伙伴，确保其与公司战略目标的契合度；3. 管理渠道合作伙伴关系，包括合同签订、价格政策的制定、业绩考核等；4. 针对渠道合作伙伴的特点和需求，制定并执行相应的支持计划，包括市场推广支持、培训支持等。
三、渠道资源管理1. 管理和优化渠道资源，包括经销商网络、分销中心、物流体系等；2. 定期进行渠道资源的分析和评估，及时发现和解决存在的问题；3. 针对渠道资源的不同特点和需求，合理调配资源，确保其最大化利用。
四、渠道市场信息收集与分析1. 深入了解市场需求和竞争环境，收集相关行业的市场动态和数据信息；2. 对市场信息进行分析和研究，为公司制定渠道拓展策略和决策提供依据；3. 监测竞争对手的渠道活动和策略，及时调整公司的渠道拓展计划；4. 及时反馈市场信息给相关部门，协助制定和调整产品策略和市场推广计划。
渠道拓展总监的工作职责(4篇)
渠道拓展总监的工作职责职责：1.完成公司产品在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务;2.贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;3.负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助区域一起对公司产品推广进行销售;4.根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;5.负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行产品和销售的培训;6.负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票和资金的催收;7.敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;8.维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。
任职资格：1.大专及以上学历，年龄：____周岁，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;____至少____年以上家居或日用品渠道销售经验，____年以上渠道销售管理经验，有一定的渠道资源;____具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;4.注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识;5.较强的抗压能力、能适应短期出差。
渠道拓展总监的工作职责（2）1、负责带领团队与所在区域、旅行社进行旅游产品的销售、谈判与合作协议签定，与旅行社方建立战略合作关系;直至达到项目或产品的销售任务完成;2、制定产品销售计划及策略，带领团队销售人员开展高效有序的市场开发;3、销售管理，销售人员的培训及激励;4、负责旅行社渠道的开拓，将公司产品成功向旅行社进行销售，执行并完成公司年度销售计划;5、扩大产品在市场上的销售额，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本;7、熟悉并掌握公司各项目或产品的特色，熟练操作旅游线路，根据客户需求对旅游线路产品进行优化升级;8、制定每周、月度、季度及年度拓展计划，并实现有序的客户开发，提升开发效率;9、收集市场信息、竞争信息和客户意见，及时向公司汇报并提出应对策略;10、完善客户数据库及做好产品的售后服务工作。
渠道拓展总监的职责范文（3篇）
渠道拓展总监的职责范文职责：1、负责珠三角市场血液净化大客户及经销渠道的搭建和市场拓展;2、负责制定公司年度销售目标和指标;3、协助上级建立销售团队，管理销售渠道;4、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正错误，确保完成营销目标和营销计划;任职要求：1、大专以上学历，具有____年以上渠道商务工作经验，熟悉大型连锁美容院及高端美容会所、体检机构、高端商业保险机构者优先;2、强烈的责任感、执行能力，良好的沟通、协调能力，能承受工作压力;3、良好的人脉和人际交往能力，能吃苦耐劳;渠道拓展总监的职责范文（2）渠道拓展总监是一个负责拓展并管理公司销售渠道的高级管理职位。
他/她的职责是确保公司能够通过多样化的渠道达到更多的潜在客户，并且实现销售目标。
以下是一个渠道拓展总监的职责范本：1. 制定和执行公司的渠道发展战略，并确保其与整体业务战略的一致性。
2. 负责寻找新的渠道伙伴并与他们建立合作关系，保证公司能够进入新的市场。
3. 管理现有渠道伙伴的业务发展，包括与他们的沟通、培训和支持，以确保他们能够有效地推广和销售公司的产品或服务。
4. 分析市场和竞争对手的情况，识别并评估新的渠道机会，为公司发展提供有力的支持。
5. 监测和评估渠道伙伴的绩效，并提供必要的反馈和指导，以确保他们达到预定的销售目标。
6. 管理与渠道伙伴关系相关的合同和协议，包括定价、销售政策和条件等。
7. 与内部销售团队紧密合作，共同制定销售计划和策略，并确保与渠道伙伴的协作顺畅进行。
8. 分析渠道数据和销售报告，以评估渠道效果和市场反应，并及时调整和优化渠道战略。
9. 建立和维护与关键客户和合作伙伴的良好关系，促进准确的市场反馈和需求获取。
10. 持续研究和了解行业的最新发展趋势和市场动态，以及竞争对手的策略和行动，为公司的渠道发展提供参考和建议。
作为渠道拓展总监，他/她需要具备以下的技能和素质：1. 出色的领导力和管理能力，能够激励和管理一个高效的团队。
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岗位名称
城市渠道拓展总监
所属部门
销售部
岗位定员
1
岗位编码
MX-03-005
部门编码
SX-003
薪酬等级
B3
直接上级
副总经理
直接下级
经理
下级人数
5
工作综述
负责合作分销公司的业务发展、培训等支持性工作，提升分销渠道销售量。
工作职责
1、负责外部市场渠道公司的拓展签约、协调联动以及服务工作；
任职资格
工作知识
较深的专业知识，了解行业情况
工作技能
熟练操作计算机办公软件
素质要求
工作认真负责，良好的沟通能力.组织能力
责任心强，工作积极主动，有团队合作精神
有耐心，工作细致认真.谨慎.调理性强。
个性品质
对公司忠诚，具有良好保密意识
职称证书
专业相关证书
身体要求
身体健康
职业发展
副总经理
工作环境
办公室，室外
2、负责合作分销公司的业务发展、培训等支持性工作，提升分销渠道销售量；
3、负责分销公司的销售后各项统计以及结佣等工作；
4、有效整合内外部渠道资源，开发新渠道资源，建立良好的业务协作体系；
5、负责统筹组件专业业务团队和业务体系，简历并持续完善有限的业务运营机制和规章制度；
6、对营销推广效果进行跟踪、评估，提出改进建议及措施；
工作时间
每日8小时，每周5天工作时间
使用工具
计算机
协作关系
内部：公司各部门
外部：相关部门
岗位要求
1、5年以上的房地产行业从业经验，3年以上对应层级的营销管理岗位经验；
2、在房地产营销、渠道管理及拓展方面由较深的认知及突出的工作业绩；
3、丰富的管理经验、熟练掌握目标绩效管理、团队管理、组织沟通与协作等管理技能；
4、具有较强的分析、判断、决策能力，善于整合资源，具有良好的成就欲望、职业操守和发展潜力。