云南白药的创新与发展
云南白药的发展历程
云南白药的发展历程1. 创立与初期发展（1906年-1949年）云南白药是中国一家知名的中成药企业，其发展历程可以追溯到1906年。
当时，云南白药由云南籍医生郭庆铭创立于昆明，最初以生产中草药制剂为主。
在创立初期，云南白药面临着诸多困难和挑战。
然而，凭借其独特的产品配方和优质的产品质量，云南白药逐渐赢得了消费者的信任和认可。
在这一时期，云南白药主要通过口碑传播和地方销售渠道扩大影响力。
2. 品牌建设与市场拓展（1950年-1978年）随着新中国的成立，国家对医疗卫生事业的重视程度不断提高。
作为一家具有悠久历史和优质产品的企业，云南白药开始积极参与国家医疗体系建设，并加大了对品牌建设和市场拓展的投入。
在这一时期，云南白药逐渐形成了自己独特的品牌形象和广告宣传手法。
通过电台、报纸等媒体，云南白药广泛传播其产品的疗效和品质，迅速赢得了更多消费者的认可。
同时，云南白药也积极开拓国际市场。
通过参加各类展览会和派遣代表团赴国外推广产品，云南白药成功进入了一些东南亚和非洲国家的市场。
3. 股份制改革与现代化发展（1979年-2000年）随着改革开放政策的实施，中国经济得到了快速发展，医药行业也迎来了新的机遇和挑战。
为适应市场经济的发展要求，云南白药于1989年进行了股份制改革，成立了股份有限公司。
股份制改革后，云南白药加大了对科技创新和生产技术的投入，并引进先进设备和管理模式。
这使得云南白药在产品质量、生产效率和管理水平上取得了显著提升。
同时，云南白药还积极开展国际合作和技术交流。
通过与国外知名医药企业合作，云南白药不断引进先进的技术和理念，提升自身的研发能力和创新能力。
4. 品牌升级与全球化发展（2001年至今）进入21世纪以来，云南白药继续推动品牌升级和全球化发展战略。
在品牌建设方面，云南白药加大了对广告宣传、市场推广和公关活动的投入，并与一些知名明星签约代言，提升品牌知名度和美誉度。
在全球化方面，云南白药积极拓展海外市场，并在一些国家设立了办事处和生产基地。
云南白药的创新与发展-V1
云南白药的创新与发展-V1云南白药，是一种中草药制剂，具有镇痛、消炎、止血的功效。
历史悠久，源自云南省，并于20世纪初传到上海。
随着时间的推移，云南白药一直在不断创新与发展，成为中国传统医学文化的重要组成部分，下面我们一起来看看云南白药的创新与发展。
一、传统云南白药的发展：1、历史沿革：云南白药的历史可以追溯到清代嘉庆年间，总师祖龙文兴用草药研制出了云南白药，用于治疗腹泻、痢疾等肠胃疾病。
20世纪初，云南白药传入上海并获得很高的赞誉和广泛的应用。
2、药理作用：云南白药的主要成分是龙脑、冰片、黄樟、薄荷等草本植物，具有镇痛、消炎、止血、降温等功效，适用于各种轻度疼痛、感冒发热、皮肤炎症等。
3、规格产品：云南白药主要有散剂、贴剂、丸剂等多种规格，便于消费者根据需要自行选择，而消费者对于传统云南白药的熟悉也促进了云南白药的市场销售。
二、创新发展：1、产品品牌：随着云南白药的普及，在市场上出现了很多只打着云南白药名号的产品，为了保护自身的品牌，云南白药公司不断加强自己的品牌宣传和知识产权保护，让消费者知道什么是真正的云南白药。
2、研发创新：为了满足不同的消费群体，云南白药公司通过不断的研发创新开发了更多种类的云南白药，例如清凉油、小儿驱风油等芳香类药品。
而且，公司在不断地开发口服云南白药，对于原本只是外用的云南白药又开发了新的市场。
3、多元化市场：随着时代的变迁，人们对于健康和美容方面的需求越来越高，云南白药公司加大了对于市场的观察度和市场的了解，推出了面膜、保湿粉等化妆品类产品，并且得到了市场的积极响应。
三、云南白药未来的发展：1、拓宽国际市场：云南白药在中国本土市场中已经有了很高的知名度和市场份额。
而在国际市场，云南白药的知名度相对较低，需要加强推广海外市场，逐步拓宽产品的国际市场，让更多的外国人认识云南白药。
2、科技研发：作为一家传统的民营企业，云南白药需要借助科技创新和技术进步，进一步提升自己的核心技术和技术创新能力，不断研发更多更好的产品，同时保护好现有产品的特点和质量，提高整体市场竞争力。
云南白药成功之道
云南白药成功之道云南白药是一家具有中国传统药文化和现代创新科技的医药企业，其成功之道可以总结为以下几个方面。
首先，云南白药在产品研发上始终坚持创新。
作为一家药企，研发是其核心竞争力之一。
云南白药深知只有通过不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，云南白药投入大量人力和物力进行产品研发，推出了一系列有效的药品，并在不断改进和创新中提高了产品的质量和疗效。
其经典产品云南白药牙膏就是一个成功的案例，通过不断研发和改进，云南白药牙膏在国内外市场上广受欢迎，成为中国知名的品牌。
其次，云南白药注重品牌建设和市场营销。
云南白药在发展初期就意识到品牌形象对企业发展的重要性，因此大力投资品牌建设，并通过持续的市场营销推广自己的产品。
云南白药不仅通过传统的广告和促销手段进行宣传，还积极参与各种社会公益活动，提高了品牌的知名度和声誉。
同时，云南白药在市场营销上也借助互联网和社交媒体等新媒体平台，通过在线销售和粉丝经济的方式，与消费者建立更紧密的联系，提高了品牌的影响力和市场竞争力。
再次，云南白药重视人才培养和团队建设。
云南白药深知优秀的团队是企业成功的关键，因此它注重人才的引进、培养和留住。
云南白药拥有一支充满激情和创新能力的研发团队，他们不仅具备强大的专业知识和技术能力，还拥有良好的团队合作精神和创新思维。
云南白药注重团队文化的建设，通过激励机制、培训和团队建设活动等方式，不断提升团队的凝聚力和战斗力。
最后，云南白药积极响应国家政策，拓展海外市场。
作为一家具有国际视野的企业，云南白药把握国家政策机遇，积极拓展海外市场。
云南白药通过参加国际医药展览、与国外企业合作等方式，将自己的产品推向世界各地，获得了良好的市场反响。
同时，云南白药还在国际市场上不断创新和改进，使自己的产品更符合国际标准和需求，从而提高了产品的竞争力和销售额。
综上所述，云南白药的成功之道包括研发创新、品牌建设、市场营销、人才培养和团队建设以及拓展海外市场等多个方面。
云南白药调研报告
云南白药调研报告云南白药是一家历史悠久、影响力深远的中药企业。
我们对云南白药进行了调研，以下是调研报告。
一、企业概况云南白药成立于1952年，总部位于中国云南省昆明市。
公司是以生产中药制剂为主的大型企业，主要产品有云南白药牙膏、云南白药创可贴等。
云南白药在国内外市场上享有较高的知名度和信誉度，被评为中国名牌产品和中国驰名商标。
二、研发实力云南白药重视科技创新，在研发方面投入巨大。
公司设有国家级企业技术中心，聘请了一批具有丰富研发经验和专业知识的科学家和研究人员。
云南白药的研发团队致力于开发新产品和改良已有产品，不断满足市场需求。
目前，公司已申请了多项专利，并取得了显著的研发成果。
三、市场销售云南白药的产品销售网络覆盖了全国各地。
公司以高品质、高效益为导向，注重产品质量和服务质量，赢得了广大消费者的信赖。
云南白药的销售额连续多年保持增长，在国内中药市场上占有一定的市场份额。
同时，公司也进行了国际市场的拓展，云南白药产品远销海外，受到外国消费者的青睐。
四、品牌形象云南白药作为中国知名品牌，具有较高的品牌价值和影响力。
公司秉承“创世界名牌，现云南白药风采”的宗旨，不断提升品牌形象。
云南白药多年来赞助了多项大型体育赛事，并担任了一些知名人士的形象代言人，加强品牌与消费者之间的情感联系。
五、未来发展云南白药未来的发展前景仍然可观。
首先，中国人口老龄化趋势明显，对养生保健品的需求逐渐增加，云南白药在这方面具有较大的市场空间。
其次，国内外对中药的需求也在不断增加，云南白药作为中药企业，有着较强的行业竞争力。
最后，云南白药一直注重科技创新和产品研发，将会有更多的新产品和技术推出，推动公司的持续发展。
综上所述，云南白药作为一家有着悠久历史和卓越实力的中药企业，具有较高的市场竞争力和发展潜力。
相信在未来，云南白药将继续保持稳健发展，并取得更大的成功。
市场营销案例分析——云南白药的创新与发展
市场营销案例分析——云南白药的创新与发展标题：云南白药的创新与发展案例分析引言：云南白药是中国传统的中药品牌之一，成立于1902年。
多年来，云南白药一直致力于研发、生产和销售中药制剂，并且在市场上取得了巨大成功。
本文将以云南白药的创新和发展为案例，分析其成功的原因，并探讨该公司如何应对市场变化和竞争。
一、云南白药创新产品的研发和推广云南白药长期以来注重创新和研发，不断推出具有自主知识产权的新产品。
例如，云南白药最出名的产品之一是云南白药牙膏，它通过运用中药材的独特配方，成为了一个非常受欢迎的口腔护理产品。
云南白药也不断改善和创新产品的包装和形态，以满足不同消费者的需求。
同时，云南白药通过广告投放、网络宣传等多种方式，有效地推广和宣传新产品。
二、云南白药的品牌建设与营销策略云南白药具有悠久的历史和丰富的中药文化底蕴，这使得云南白药在品牌建设上具备独特的优势。
云南白药长期以来坚持“健康、亲和、专业”的品牌形象，通过明星代言和广告宣传等手段，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、云南白药的市场拓展和国际化战略云南白药在国内外市场都取得了巨大的成功。
在国内，云南白药通过渠道的不断拓展，覆盖了全国范围内的市场。
在国外市场上，云南白药通过出口和海外分公司的建立，将产品推广到了一些亚洲和欧美地区。
云南白药还借助国际平台，开展跨国合作和品牌推广。
例如，云南白药与国际知名运动赛事和俱乐部合作，提升品牌的国际影响力。
通过国际化战略，云南白药巧妙地利用了全球市场的机遇，进一步扩大了自己的市场份额。
结论：云南白药通过不断创新和发展，建立了一个强大的品牌，取得了持续的市场成功。
其创新的产品研发和推广策略，以及差异化的营销和国际化战略，都为云南白药的成就做出了重要贡献。
云南白药未来可以继续加强产品创新，提高品牌价值，进一步巩固和拓展市场地位。
中药 创新创业 典型案例
中药创新创业典型案例
1. 京都念慈菴：京都念慈菴是一家历史悠久的中药企业，始创于1765年，在中国有着广泛的认知和美誉度。
该公司在中药领域取得了许多创新成果，包括研发出了欧洲瓜蒌精制剂和复方板蓝根颗粒等产品，成功将中药推向国际市场。
这些创新为京都念慈菴赢得了商业上的成功和声誉。
2. 云南白药：云南白药是中国知名的中药企业，成立于1902年。
该公司通过深入研究中药的草本特性和药理作用，创造出了独特的制药工艺和配方。
云南白药在创新和创业方面表现出色，推出了多种产品，如创可贴、口服液等，以满足不同消费者的需求。
这些创新产品帮助云南白药在国内外市场上取得了巨大成功。
3. 康恩贝：康恩贝是一家以中药为重点的药企，成立于1995年。
该公司致力于中药的研发和创新，积极利用现代科技手段提取中草药中的有效成分，并将其应用于制药工艺中。
康恩贝还加强了与国内外研究机构和大学的合作，共同推进中药的研发，并在市场上取得了很好的口碑和销售业绩。
这些中药创新创业的典型案例展示了中药行业在新时代的发展态势。
这些企业通过不断创新和改进，探索出适合现代社会需求的中药产品，并成功打入市场，实现了商业成功和社会效益的双赢局面。
云南白药的历史故事
云南白药的历史故事
云南白药的历史故事
作为中国最受欢迎和最知名的OTC品牌之一，云南白药有着悠久的历史。
以下是其历程。
1. 创立
云南白药创建于1936年，其创始人是白坚羽博士。
白博士是一位从事
中药研究的专家，他的研究成果得到了国内外许多专家的赞誉。
2. 发扬传统
云南白药是根据传统中药理论以及白博士的自行研发的配方制成的。
药方中所选材料均来自云南地区的天然草药，材料齐全、质量上乘，
确保配方的高效性和安全性。
3. 改革创新
云南白药历经多年的发展和经验积累，于90年代推出了第三代云南白药，大大提高了药效质量和外观设计，并且在销售渠道、包装、广告
等方面进行现代化改革，取得了巨大的销售业绩。
4. 保持发展
云南白药在21世纪的发展继续取得着杰出的成绩。
公司通过全国范围
内的推广活动，维护了品牌的声誉和知名度，不断开拓国内外市场，
发展经历了西药盛行时期和保健市场的爆发期，不断创新、追求卓越，
品牌价值有着进一步的提升。
5. 展望未来
2019年8月，云南白药又发布了新一代的云南白药，这是推出了新一代的云南白药，标志着云南白药已然走向全球，不仅历经风雨，而且继续获得市场和顾客的认可。
总的来说，云南白药凭借其悠久的历史和优良的质量，成为了中国的知名品牌之一，同时也展示了中华民族深厚的中医药文化。
云南白药牙膏行业前景资料
云南白药牙膏行业前景资料云南白药牙膏行业前景资料1. 引言云南白药牙膏是中国知名的牙膏品牌，具有悠久的历史和广泛的市场影响力。
本文旨在探讨云南白药牙膏行业的前景和发展趋势。
2. 云南白药牙膏的品牌优势云南白药牙膏作为中国本土牙膏品牌的代表，拥有以下品牌优势：良好的口碑与信誉：云南白药牙膏在市场上拥有良好的口碑和信誉，长期以来受到消费者的青睐。
传统中医草药配方：云南白药牙膏采用传统中医草药的配方，注重天然成分，与部分消费者追求健康生活方式的需求相契合。
广告宣传效果好：云南白药牙膏的广告宣传凭借其独特的形象和情感诉求，取得了较好的市场效果。
3. 云南白药牙膏行业的市场规模和增长趋势根据市场调研数据显示，云南白药牙膏市场规模不断扩大，增长趋势明显。
以下是一些数据和趋势：市场规模：根据统计数据，云南白药牙膏的市场规模在过去几年内稳步增长。
预计未来几年，市场规模将继续扩大。
潜在消费者：随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注口腔卫生和口腔健康，云南白药牙膏作为一种具有良好口碑和传统中医草药配方的产品，具有吸引力，能够满足消费者需求。
市场份额：云南白药牙膏在国内牙膏市场中占据一定的市场份额，并且具有较高的知名度和品牌认可度。
4. 云南白药牙膏行业的竞争格局云南白药牙膏行业的竞争格局概述如下：品牌竞争：云南白药牙膏与其他知名品牌在市场上竞争激烈，如佳洁士、黑人等。
这些品牌通过广告宣传、产品创新等方式争夺消费者份额。
产品创新：云南白药牙膏行业中，产品创新是竞争的关键。
云南白药牙膏以其传统中医草药配方以及其他产品特性作为竞争优势。
渠道布局：云南白药牙膏通过密集的销售渠道网络扩大市场份额，包括超市、便利店等。
与此同时，云南白药牙膏也积极布局线上渠道，满足消费者的购买需求。
5. 云南白药牙膏行业的发展趋势在未来几年内，预计云南白药牙膏行业将呈现以下发展趋势：健康口腔护理趋势：随着消费者健康意识的提高，对于口腔护理产品的需求不断增长。
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内容提要：云南白药股份有限公司之所以能持久不衰地屹立在竞争激烈的市场中，完全是因为自身不断地创新与发展。
而“五统一”站略为强劲反展打下良好的基础。
新产品的开发与“五重创新”成就云南白药产品不老的传说。
根据云南白药企业核心竞争力的优劣势分析，产品的定价策略与分销策略需要进一步的改进。
关键词：云南白药（Yunnanbaiyao），创新（Innovation），发展（Developing），定价策略（Pricing），分销策略（Distribution strategy），竞争（Competition）云南白药的创新与发展绪论：云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。
对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。
云南白药由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。
1995年被国家授予“中华老字号”企业。
一，“五统一”是强劲发展的前提由于20世纪七八十年代，云南白药企业分布分散，为争夺市场打起价格战，严重影响产品的可持续发展。
1996年12月26日，云南白药集团正式挂牌，实行五统一：1,统一生产计划。
生产厂家统一为云南白药集团股份有限公司，集团根据市场需求在每年末确定下一年度的生产总量，并分配到下属各厂。
2，统一商标为“云丰牌”3，统一批准文号。
将原有的四个批准文号统一到文丰牌的批准文号。
4，统一质量管理。
统一按云丰牌生产工艺和质量管理要求制造云南白药。
5，统一销售质量。
产品统一由集团公司销售。
“五统一”使云南白药集团股份有限公司成为云南白药的唯一合法生产企业，把工作重点转移到产品开发和市场服务上。
五统一后企业的销售收入和利税持续上升。
【○1】二,“五重创新”成就不老传说1998年1月1日，公司管理层经过市场调研，发现云南白药产品在市场中存在三方面问题：(1)产品虽好，但定位低端。
云南白药神奇的功效虽深入人心，但长期以来的散剂包装给消费者一种民间偏方的低端形象，导致市场价格与内在价值关联度不高。
(2)产品市场边界狭窄。
白药快速止血功能众人皆知，但消费者对白药的其他功效了解甚少。
在市场整体对西药产品认知度越来越高的竞争环境下，除特殊劳动者外，一般消费者对云南白药的关注度逐年降低。
(3)品牌形象老化。
经过百年发展和西药市场的快速发展，云南白药的产品形象开始老化，消费者群体年龄大多超过40岁，年轻消费者群体认知度不高。
1，管理创新。
首先，实行激励机制，对高级管理人员实行奖励制度，对高级管理人员实行年薪制。
其次，升级生产管理，2000年8月，云南白药GMP 生产改造工作通过了国家认证，使公司生产现场和生产过程的管理上了一个台阶。
第三，完善公司架构调整，进入2007年，云南白药公司再次调整业务架构，将原来的商务部、学术推广部、终端运营部整合成为一个“药品事业部”。
2，营销创新。
(1)学术推广部：主要面对2000 多家二级以上医院推广白药胶囊、白药散剂、宫血宁，2007年底约有200 人。
学术推广部推动了云南白药围手术期用药中长期项目稳步运行，为公司有独立知识产权的在研处方药面世后能够顺利推向市场打下人员和市场基础。
`(2)终端运营部：主要面对基层医院和药房推广白药胶囊、白药散剂、宫血宁和白药气雾剂。
目前终端运营部人员增加到1000人，产品销售终端已延伸到县级市场。
管理上，终端运营部采取PDA管理到每个人、每一天。
终端运营部的变化将主产品的销售重心完全倾向终端，实现主产品系列终端消费的确实拉动。
从短期来看主要是配合此次价格上浮，维护价格到位，保证渠道利润，促使销量上升；从长期来看是应对国家大力发展基层医院和农村基本医疗保险。
3，产品与技术创新。
根据公司发展战略，云南白药产品与技术研发的理念是紧扣市场。
公司将研发思路定为“开发”和“设计”两条思路。
“开发”即前瞻性的研发新的天然药物新药，开发新产品往往研发周期较长，为公司的较长期的发展提供产品储备，公司在研的十几个专利天然药物将在几年后为公司创造效益。
“设计”则是根据市场需要，对现有产品进行深度开发，根据细分市场人群的具体诉求，增加产品的适应症、剂型、规格等来设计新产品。
设计新产品则是短平快项目，能够在短期内实现研发成果产业化，成为新的利润增长点。
4，品牌创新。
一、体育赞助，扩大市场影响力。
2000年，云南白药赞助悉尼奥运会中国体育代表团，获得“第27届奥运会中国体育代表团热心赞助商”称号。
云南白药系列产品(胶囊、散剂、气雾剂、创可贴、云南白药酊、白药膏)被指定为2000年奥运会中国体育代表团首选疗伤药品。
二、明星代言，提升白药气雾剂知名度。
三、强势推广新产品，形成品牌拉动效应。
2006年德国足球世界杯期间，云南白药强势推广白药气雾剂广告，收到理想效果。
四、云南白药创可贴是最早，也是最重要白药系列衍生产品。
凭借良好疗效，白药创可贴迅速成长为“邦迪”之后国内创可贴市场第二大品牌，对白药系列衍生产品的市场拓展起到了较好拉动作用。
2005年，无锡透皮剂生产基地投产后，白药膏产品迅速增加，2006年白药膏进入膏剂市场第一梯队。
五、挺进高端市场，提升白药品牌形象。
2005年，云南白药牙膏上市，产品以较高的品质和价格，成为市场高端消费产品。
5，商业模式创新。
产品创新的关键是技术储备与技术创新。
产品创新不仅仅是创造新产品，还应创造出新市场。
因此，产品创新应与商业模式创新相结合。
商业模式创新搞好了，产品创新才会有好的载体，新产品才具有生命力。
换个角度而言，产品创新是商业模式创新的附产品，商业模式创新也是企业管理创新的重要基础。
【○2】三，竞争优劣势分析云南白药企业核心竞争力。
（1）百年品牌市场认知度高。
（2）新产品具持续研发能力。
云南白药经历30多年的发展，品种剂型不断丰富。
由最初的白药散剂发展到白药胶囊、白药膏、白药气雾剂、白药创可贴等等。
（3）产品独特性衍生的定价能力。
产品的独特性；上游资源存在供给瓶颈；下游需求稳步增长。
决定了白药产品的定价能力。
（4）拥有比较丰富的药用生物资源。
云南是我国著名的生物资源富集区，有中药资源6559种，居全国首位。
云南白药明显的竞争劣势。
（1）产品系列过于单一，过于依赖云南白药系列产品。
风险在于原料药供应瓶颈、产品周期变化等方面。
（2）定价能力面临上限制约。
（3）研发能力相对薄弱，研究所的研究成果存在与产品投放市场获得的效益之间的脱节现象（4）商务部分对企业利润贡献仍然较小（5）海外销售份额较小，进入国际市场难度高。
【○3】四，营销案例分析之白药牙膏的定价策略和分销策略应该如何改进？首先，我们先对云南白药牙膏作一定的了解。
云南白药牙膏由云南白药活性成份、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂组成。
牙膏内含的云南白药活性成份，具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味的作用，同时具有帮助防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。
根据我的调查，我发现云南白药牙膏的优势是：第一，白药牙膏防止牙龈出血的功能容易让消费者信服;第二，我国80%的消费者都出现牙龈出血的情况，市场潜力庞大;第三，品牌效应较大，与其他品牌相比，竞争环境相对宽松。
另一方面，云南白药牙膏的发展障碍是：第一，没有在普通日化品与保健品之间做出选择，这问题直接影响到白药牙膏的传促销等一系列营销活动，并且降低了营销活动的效用；第二，而对价格比较敏感的消费者，云南白药的相对较高价格只能受高收入与患口腔疾病的消费者欢迎，而中低收入的消费者却对此望而却步.我的营销建议是：第一，因为云南白药相对其他牙膏来说，是属于高档商品，企业可以利用牙膏本身的效用与消费者的虚荣心，把主要消费人群定位为高收入的人群与患有牙龈出血症状的人群。
突出自己与众不同，避免与其他牙膏的正面冲突与市场不稳定时的价格战；第二，牙膏的作用有很多，有清洁，美白，坚固，保养牙齿，除口臭等等。
企业以丰富产品功能组合，根据不同的人群的需要设置不同的功能组合，定出不同的价格，避免了产品过于单一，有利于满足市场需求；第三，因为云南白药产品对于90后或者00后的新生代还是比较陌生，所以云南白药牙膏还是要加大广告宣传力度，在电视高峰时期播出，广告需要创新，新颖，力求突出云南白药牙膏的特点与作用，让观众的记忆更加深刻，从而加大云南白药牙膏的认知度。
做到“牙龈出血马上想到云南白药”的效果而分销渠道也应该改进，第一，因为云南白药牙膏属于中高档次产品，所以要提高各大卖场销售人员的素质与形象，对他们进行培训，要他们更加了解产品，使他们在销售时更加得心应手；第二，高额的价格，企业应该在牙膏的包装上提高质量，因为包装是新顾客第一印象，包装的情况是影响消费者是否购买的重要因素。
而销售点的陈列的质量要提高，使消费者感受到有购买的欲望；第三，在目前药房与超市的两种销售渠道前提下，扩大白药牙膏的销售渠道，例如：直销，酒店，旅馆，网销等等。
大力丰富自己的销售渠道，提高销售量。
参考文献; 【○1】朱立：《市场营销经典案例》，北京，高等教育出版社，2003（原始材料由云南白药集团公司提供）【○2】发布人：许文涛发布时间：2010-10-19 01:51:59来源：上海市电信【○3】朱立：《市场营销经典案例》，北京，高等教育出版社，2003（原始材料由云南白药集团公司提供）。