企业国际化及进入国际化战略案例研究
华为公司的国际化策略研究论文
华为公司国际化策略研究华为公司国际化策略研究摘要：当企业成长到一定阶段，国内市场容量有限或竞争激烈的情况下，为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，或者为了应对全球经济一体化的挑战，国际化经营就成为一个必然的选择。
本文通过对华为公司国际化动因和策略的分析，找出其成功以及不足之处，也对华为公司在国际化经营过程中存在的主要问题作了较全面、系统的总结，并对中国企业国家化提出一些建议。
关键词：国际化策略、动因、竞争力一、中国企业国际化现状及问题国际竞争日益加剧，对于中国企业来说，目前谈论焦点不是要不要国际化的问题，而是如何国际化的问题。
改革开放30年以来，中国企业在国际化战略选择上已经积累了初步的经验，也存在着不少的问题及教训。
我国许多企业顺应经济全球化的趋势，积极参与国际分工和国际市场竞争，从全球角度寻求生存和发展的空间，使中国经济国际化程度不断提高。
这些企业在国家化的道路上进行了许多有益的探索和尝试，他们为我国许多企业树立了成功的典范。
虽然近年来，中国企业国际化经营涌现了不少成功案例，但总体看，与国际一般趋势比较，不仅总量滞后，而且在结构、合作领域、合作方式、企业跨国经营能力等方面都存在不足与差距；包括与印度等新兴经济体相比，也存在某些不足。
具体说来，有以下问题：企业国际化动机和发展战略不够清晰；管理体制落后；投资决策过程不科学，投资风险大；人力资源管理存在较大问题等。
因而推进企业国际化经营仍然任重而道远。
在确立国际化发展战略方面，最成功的当属华为公司。
二、华为公司国际化策略案例分析㈠、华为概况华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。
2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。
华为公司作为中国首屈一指的跨国公司，在全球化战略方面给中国企业带来很多启示。
中国企业的国际化案例
中国企业的国际化案例中国某科技企业是中国的一家全球化高科技企业，其业务涵盖了电信设备、智能手机、电脑、消费电子等领域。
该企业的国际化战略是其发展的重要组成部分，下面将详细介绍该企业的国际化案例。
一、国际化背景随着全球化的加速，越来越多的中国企业开始走向国际市场。
中国某科技企业作为中国通信行业的领军企业，也积极响应国家“走出去”战略，开始拓展海外市场。
二、国际化战略1．市场定位：中国某科技企业将目标市场定位于全球范围内的电信运营商和政府机构，为其提供先进的通信设备和解决方案。
2．技术创新：中国某科技企业注重技术创新，不断推出具有自主知识产权的新产品和技术，以满足海外市场的需求。
3．品牌建设：中国某科技企业注重品牌建设，通过参加国际展会、举办技术研讨会等方式，提高品牌知名度和影响力。
4．本地化经营：中国某科技企业在海外市场采取本地化经营策略，与当地企业合作，共同开拓市场。
三、国际化成果1．市场份额：中国某科技企业在全球电信设备市场上的份额逐年上升，已经成为全球领先的企业之一。
2．品牌影响力：中国某科技企业的品牌影响力逐渐扩大，已经成为全球知名的通信设备品牌之一。
3．国际化团队：中国某科技企业拥有一支国际化的团队，具备跨文化交流和合作的能力，为公司的国际化发展提供了有力支持。
四、国际化挑战1．贸易保护主义：随着全球贸易保护主义的抬头，中国某科技企业在海外市场也面临一定的挑战。
2．知识产权纠纷：中国某科技企业在海外市场也面临一些知识产权纠纷，需要加强知识产权保护工作。
3．文化差异：不同国家和地区的文化差异较大，需要加强跨文化交流和合作。
五、未来展望随着全球化的深入发展，中国某科技企业将继续加强国际化战略的实施，拓展海外市场，提高品牌影响力和市场份额。
同时，中国某科技企业也将继续加强技术创新和品牌建设，为全球客户提供更优质的产品和服务。
案例分析企业国际化战略的选择
案例分析企业国际化战略的选择企业国际化战略的选择是一个关键的决策，对于企业的发展至关重要。
本文将通过案例分析的方式，探讨企业在制定国际化战略时应该考虑的重要因素以及选择的策略。
案例：ABC公司的国际化战略选择ABC公司是一家中国制造业企业，专注于生产和销售高科技产品。
随着中国市场的饱和以及国内竞争的加剧，ABC公司决定寻求国际市场的机会。
在制定国际化战略时，ABC公司需要考虑以下因素：1. 市场选择：ABC公司需要对潜在的国际市场进行调查和分析，了解各个市场的需求、竞争程度以及适应度。
在选择市场时，ABC公司可以考虑目标市场的规模、增长率、文化背景和政治环境等因素。
2. 产品定位：ABC公司需要确定其产品在国际市场的定位和竞争策略。
根据产品的特点和竞争优势，ABC公司可以选择将产品定位为高端市场、中低端市场或者细分市场。
同时，ABC公司还需考虑如何与竞争对手在功能、质量和价格等方面形成差异化。
3. 供应链管理：在国际化过程中，ABC公司需要建立全球供应链体系，确保产品的稳定供应和质量控制。
该公司应该考虑与国际供应商和合作伙伴建立合作关系，实现资源的共享和协同。
4. 营销策略：为了进入国际市场并赢得竞争，ABC公司需要制定适合不同市场的营销策略。
这可能包括品牌推广、渠道选择、定价策略和促销活动等。
同时，ABC公司还应关注国际市场的文化差异，以确保营销活动的有效性和适应性。
在考虑以上因素后，ABC公司制定了以下国际化战略：1. 市场选择：ABC公司选择了美国市场作为其首个国际市场，基于市场规模庞大、消费能力较强以及对高科技产品的需求旺盛等因素。
2. 产品定位：ABC公司将其产品定位为高端市场，强调产品的技术创新和品质保证。
通过提供优质的产品和服务，ABC公司希望赢得高端消费者的认可和忠诚度。
3. 供应链管理：ABC公司与国际知名供应商建立了长期合作关系，确保了产品的稳定供应和质量控制。
通过与供应商的紧密合作，ABC公司能够及时应对市场需求变化，提高生产效率和竞争力。
国际化战略的案例分析
案例1：海尔国际化----经验
? １.以出口创牌为导向 ,形成海尔品牌的国际竞争力。 ? 先难后易,形成质保体系。
? 目前全世界最严格的６种质量标准,海尔都已经通过。 海尔的实验室也达到了世界一流水平,取得了６个国际 认证机构的数据等效认可
? 植根于当地消费者的营销网络。
? 2019年，海尔的产品已出口到１４６个国家和地区,营 销网络达３.８万多个,并进入３０多家国际大连锁店、 大采购集团。比如已进入美国１０大连锁店中的６家。
案例1：海尔国际化----当地化战略
? 海尔在国外市场的竞争采用了当地化战略。 海尔在洛杉矶建立了“海尔设计中心”， 在纽约建立了“海尔美国贸易公司”、在 南卡罗莱纳建立“海尔生产中心”，在美 国形成了设计、生产、销售三位一体的经 营格局。这样做的主要目的是为了更好地 了解美国市场，更快地针对市场变化做出 反应。海尔在美国销售的许多产品都不是 海尔原有的产品，而是专门针对美国市场 设计和生产的。
? 如何正确认识世界 500强 产值---销售额---利润--Economic Value Added ，简称EVA
? ·EVA的基本理念是 : -资本获得的收益至少要能补偿投资者承担的风险 ; -也就是说，股东必须赚取至少等于资本市场上类 似风险投资回报的收益率。
案例1：海尔国际化----市场进入战略
案例2：华为
? 公司概况
? 华为技术有限公司成立于1988 年，专门从事通信网络技 术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运 营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域 的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一， 并已成功进入全球电信市场。目前正专注于 3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA) 、NGN 、光 网络、XDSL 、数据通信等几个领域，希望通过持续投 入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为目前有员 工24000 多人，其中外籍员工3400多人。2019 年，华 为的销售额为317亿元人民币。2019 年实现销售额462 亿元人民币，其中，海外销售额22.8 亿美元。
浙江省中小企业国际化经营案例分析
这对我国一些不具备竞争优势的企业发展海外投资具有重要的理论借鉴作用，即中国的这些企业应积极从自身的现状出发，通过技术的引进、吸收、消化和创新来发展具有自身特点的技术竞争优势，并通过海外直接投资来发展、壮大，最终逐步成长为国际性的大跨国公司。
坎特维尔和托轮提诺（J.Cantwell&P.Tolentino,1990）从技术进步和积累的角度分析了发展中国家向海外直接投资的阶段性演化过程。坎特维尔和托轮提诺的观点是：发展中国家技术能力的提高与国家对外投资的累积增长是密切相关的，技术能力的积累是影响其对外直接投资的决定性因素，同时也影响着其对外投资的模式和增长速度。因此发展中国家向海外直接投资的产业分布和地理分布是随时间的推移而逐渐变化的。
2.积极开展国内营销
五、浙江省中小企业跨国经营的优势
（一）创新优势（结合飞跃集团）
（二）灵活经营优势（结合温州东艺鞋业）
（三）特色产品优势（结合温州东艺鞋业）
六、浙江省中小企业跨国经营策略
（一）有明确的发展战略（结合飞跃集团）
（二）提高企业综合素质水平（结合温州东艺鞋业）
（三）选择正确的跨国经营方式（结合飞跃集团）
国内许多学者也从不同的方面对投资国际化的理论进行了深入探讨，为企业的国际化经营做出了相当的贡献。
二、国外研究现状：
1983年，英国经济学家拉奥提出了关于第三世界跨国公司的技术地方化理论。拉奥曾经对印度跨国公司的竞争和投资动机进行过深入的研究，经研究表明，发展中国家跨国公司具备的普遍技术特征表现为：规模小、使用标准技术和劳动密集型，虽然规模小、人员密集，但这种技术特征的形成也属于企业内部的创新活动。
案例分析跨国公司的国际化战略
案例分析跨国公司的国际化战略近年来，随着全球化的快速发展，越来越多的跨国公司开始寻求国际化战略，以扩大其市场份额和增加利润。
本文将以一家跨国公司为例，探讨其成功的国际化战略，并分析其对企业发展的影响。
该跨国公司是一家在电子消费品行业具有领导地位的公司。
在追求国际化战略之前，该公司主要是在国内市场运营。
然而，鉴于国内市场竞争激烈，该公司决定将目光转向国际市场，并制定了一系列的国际化战略。
首先，该公司积极进行市场调研，以确定具有潜力和机会的国际市场。
他们评估了各个国家的经济状况、市场规模以及竞争环境，最终选择了几个有前景的市场进行进一步发展。
其次，该公司采取了灵活的产品定位策略，以满足不同国家和地区的需求。
他们根据消费者的文化、习惯和喜好，对产品进行定制和调整。
例如，他们在一些发展中国家推出了价格实惠且功能强大的产品，以吸引低收入群体。
此外，该公司还积极寻求合作伙伴，以便更好地进入目标市场。
他们与当地经销商、零售商以及其他相关企业建立了紧密的合作关系，共同推动产品销售和品牌推广。
这种合作能够提供更快速的渠道扩张，降低市场进入的风险。
该公司还注重技术创新和品质管理，以提高产品的竞争力和附加值。
他们不断投入研发和设计，推出具有先进技术和独特功能的新产品。
同时，他们建立了严格的质量管理体系，确保产品符合国际标准并获得消费者的认可。
通过以上战略的实施，该公司在国际市场取得了显著的成功。
首先，他们成功进入了多个国际市场，并建立了广泛的销售网络。
其次，通过提供定制化产品和精确的市场定位，他们赢得了不同国家消费者的青睐。
再次，与当地合作伙伴的密切合作使他们能够更好地理解当地市场和消费者，并迅速适应变化。
最后，技术创新和品质管理为他们赢得了良好的声誉和市场份额。
对于该公司来说，国际化战略的实施给企业带来了巨大的收益和机会。
首先，通过扩大市场份额，他们实现了规模经济效应，并获得了更高的利润。
其次，进入国际市场使得该公司能够在全球范围内获取更多的资源和合作机会。
关于企业国际化战略的案例分析
集团战略
网络化战略
全球化品牌战略
名牌战略
国际化战略 多元化战略
海尔实施国际化战略的动因
• 在二十世纪九十年代初期，海尔已经在国内竞争中站稳 脚跟，树立了自己在国内的品牌，占据了国内家电市场 相当大的市场份额，但是海尔的领导者张瑞敏，并没有 因此而放松自己，他清醒的认识到海尔同外国同类企业 相比较起来，个头还很小，还不具备与国际大企业抗衡 和竞争的能力，海尔要想获得长期的生存，就必须全面 实施国际化战略，实现企业的迅速成长。在当前经济全 球一体化的背景下，已经没有国内国际市场之分，都是 国际市场，对手也不再只是国内同行业，而是国际同行 业。如果你不融入到全球经济当中去，哪里有你的地位 ？哪里有你的品牌？企业没有边界，如果不走出国门， 就不可能进入网络经济时代。
国际化战略制定内容
形成具国际竞争力的产业群 提高企业的系统竞争力 加快建立有竞争力和高效的产业供应链体系 加大研发投入，增强产品创新能力 向海外市场扩展，争取在国际市场上有更大的发展空间
战略的实施
• 先易后难。TCL国际化起步 於上世纪90年代末期,是从彩 电这个产业开始的. 这一年 ,TCL彩电正式进入越南市场 . 经过几年的开发,目前TCL 彩电在越南的市场占有率已 经达到12%以上,超过众多日 本品牌而占据第二的位置。 越南市场的成功,让TCL尝到 了国际化的甜头,也是一个极 大的鼓舞。
国际化战略动因
• 东南亚金融风暴之前，TCL的出口基本上是贴 牌生产（OEM）性质的，但东南亚金融风暴 对集团公司的出口影响非常大。1998年的出口 是负增长，1999年大概在这个基础上持平。正 如李东生所说，最大的原因就是受制于海外市 场的变化，TCL在国外基本上没有国际经营能 力，基本上都是代工的角色，在外部环境发生 变化时，TCL受到的影响是最大的。这次经历 之后，TCL下定决心要推进国际业务的经营。
国际化案例
“海尔”、“TCL”、“格兰仕”，不同的国际化道路当今经济全球化浪潮席卷世界各国，加入W'I'O以后，中国市场进一步与国际接轨，世界著名跨国公司都到中国来投资，市场竞争变得更为激烈，出现了“国际市场国内化，国内市场国际化”的格局。
中国企业必须要有国际化的视野，“走出去”进行国际化经营是中国企业应对跨国公司挑战和谋求生存与发展的必由之路和战略取向。
在中国的企业当中，毫无疑问，“海尔”、“TCL”、“格兰仕”已经成为中国企业国际化的三面旗帜。
一、海尔的国际化道路：“先难后易”海尔集团创立于1984年，经过20多年持续稳定的发展，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。
产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15 100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区。
2004年，“海尔”蝉联中国最有价值品牌第1名，品牌价值高达616亿元。
2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，“海尔”是中国的唯一人选者，排名第95位，实现了中国品牌零的突破，2005年上升至第89位。
2006年“海尔”实现全球营业额139亿美元，其中海外营业额33亿美元，占全球营业额的23．7％(超过全球通行的对全球化公司评价标准其中之一，即海外收入占总收入20％以上)。
2005年，“海尔”成为2008年北京奥运会唯一白色家电赞助商；2006年，“海尔”成为NBA战略合作者。
通过一系列的国际赞助，“海尔”品牌在国际上进一步提升，其品牌的国际化又迈出了重要一步。
“海尔”是国内最早开始实施国际化的企业之一，通过采取“先难后易”的策略，实施市场国际化，成就国际化的海尔，创出中国的世界品牌。
1990年，在国内市场取得稳固地位之后，海尔就提出了“3个1／3”的国际化发展战略，即“国内生产国内销售占1／3，国内生产海外销售占1／3，海外生产海外销售占1／3”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业国际化及进入国际化战略案例研究作者：向林(译)来源：《科教导刊》2009年第36期摘要目前在企业如何国际化和哪些因素影响了企业选择自己的战略方面还没有一个可以接受的完整的结论。
对进一步研究企业的国际化和进入战略是这方面理论完善发展的需要。
因此,研究实质上是探索性的,通过全面的采访进行内收。
并且,企业一直利用各种办法进入目标市场。
有的企业更倾向于巩固其在国内的地位和努力进行出口,而另一些企业采取积极措施并直接投资于国外市场。
因此,本文研究探讨了企业进入的策略和影响选择的因素。
为了对企业如何进入目标市场获得更深层的了解,本文通过对中国国际化公司—华为进行案例研究,以确定进入国外市场战略选择的因素影响,并为企业如何进入外国市场提供理论指导和实践的意义。
关键词企业国际化国际化战略中图分类号:C93文献标识码:A1 引言全球化的发展给各国带来了很多机遇和挑战。
越来越多的公司参与国际活动,并采取了一系列适应国际化的创新性举措。
我们可以通过研究公司的国际化来获得宝贵的经验教训,从以往的研究角度和方法来看,我们发现了很多不足之处,国际化研究也有利于发现新问题,进而更好地了解企业的战略(格兰特2005年)。
企业跨越国界与跨越企业边界的动机是明显不同的。
国际化的动机主要有两个方面:一方面是国内市场不足以满足一些企业的发展需求;另一方面来自于国际化后的经济规模与机遇对企业的刺激。
企业一直满足于本国的发展,但是如今企业为了适应国际化的趋势发生一系列的明显转变(斯蒂芬亨德森1989)。
因此,越来越多的国家的开放贸易边界,为企业国际化消除障碍,并积极加入了世贸组织,进而为本国企业国际化更好的服务。
并且,企业仅致力于本国市场可能遭受更大的威胁,因为外国公司的进入将使本国的市场变得更小。
这就迫使许多公司走向国际,或者至少扩大在本国边界的活动。
虽然一些企业更倾向于将其产品出口并巩固国内市场,另一些企业倾向于采用更加积极的措施,收购其他公司,形成联盟,合资或建立了自己的子公司。
为了更好地理解和识别这个矛盾,我们研究企业如何进入外国市场,以确定进入国外市场战略选择的因素影响。
这是增加国际知识储备,以便为其他企业进入国外市场时提供一定的指导。
面对国际化问题,公司应该如何管理他们的业务,以及如何建立国际战略已经变成亟待解决的问题。
关键是什么样的国际化战略是可行的,以及国际化之后应该如何汲取外部知识。
据此,Ohmae(1994)据此认为,全球化高度发展过程中的管理方式将兼具有全球性和本地化。
二者主要不同是母公司与东道主施加的影响,诸如文化,政治外部因素,经济和法律等的区别。
多元化跨国公司在新兴市场的国际化是一个新阶段,在多变的市场环境中将面对很多风险,并且很容易收到经济和政治的影响。
在这种环境中,分析企业如何进入国际化市场将变得更加复杂。
因此企业会根据实际情况选择不同的进入方式。
一些公司选择逐个市场进入的方式,同时考虑到时间和知识的因素,另一些则极力避免这种方式。
本文具体以中国国际化公司为案例,我们主要围绕企业国际化和其进入战略的两个基本问题来研究企业国际化问题:(1)如何理解企业的国际化进程?(2)影响的战略选择的主要因素有哪些?本文的目的在是增加在国际化商业领域的知识,并通过调查,描述和分析企业如何确定其国际化战略。
为达到预定效果,本文以跨国公司为研究对象,以其在实行国际化市场运作中的国际化程度和进入战略作为研究方法。
这将使我们能够更深入地了解企业如何国际化以及影响其进入战略选择的因素。
企业国际化具有广泛的边界,是一个复杂的现象。
科学市场营销管理文献似乎还缺乏对企业国际化的行为完整和准确的解释或预测。
事实上,在全球市场的研究中国际化公司的实践已经成为我们研究的基础。
极具讽刺意味的是这也带来了很多的争议和辩论,而不是在以科学的调查结果为依据,提出令人信服的结论。
国际化是一个复杂的现象,需要从不同的角度去了解它。
(比约克曼,1990)。
2 相关综述这一部分主要回顾了已有文献对该问题的研究. 旨在整合现有文献的相关信息,并确定现有研究是否能够回答本文的研究问题。
本章共分为两部分。
第一部分集中审查安德森的(2000年)从企业家的角度对国际化模式的研究,乌普萨拉模型和德里斯科尔(1995)海外市场进入模式作为指导工具,在分析研究结果,而第二部分主要是以前的研究评述。
2.1 理论框架目前已有许多企业国际化进程相关的文献。
许多研究表明,许多研究人员对此过程进行了研究。
过去30年国际化的概念发生了很大变化。
约翰松与凡勒尼(1977)定义为在一个进程中,公司逐步增加他们的国际参与行为。
他们认为国际化是一个由一系列决定导致的产品。
韦尔奇和卢奥斯塔里宁(1988)认为“国际化”是一个动态概念:日益参与国际行动,对内和对外方面都是一个更广泛国际参与的概念。
比米什(1990)提供了另外一个全面的定义:“公司直接和间接的认识都影响他们国际化发展的进程,以及与国外企业的交易”(比米什1990年,pp.77 -92;亚特及竹1997)。
这些定义从不同层面描述了国际化的概念。
目前为止,一致认同的国际化概念包括:(1)国际化是一个过程,包括许多增量和战略决策。
(2)它涉及到各个进出口的产品,服务或资源跨越国界的转移。
(3)国际化的影响由一系列来自企业和环境的因素。
在本文中,我们采取安徒生(1997年)的定义:国际化是适应外汇交易的方式来定义的国际市场。
这个过程既包括进入国际市场战略和模式选择。
由于我的分析方法的不同,我选择使用斯万安德森的(2000年)的企业家视角的国际化模式;在分析框架的研究结果时选择乌普萨拉模型和德里斯科尔(1995)的海外市场进入模式为指导工具。
2.1.1 从企业的角度来看国际化模式Svante.Anderson2000年提出了基于企业家的角度的国际化模式,第一次来分析和解释企业家和国际化程度之间的关系。
他分析了企业家如何影响企业国际化进程。
其中企业家可以区分为3种杰出的企业家:技术型企业家、创业型企业家和市场型企业家。
(1)技术型企业家和国际拉动战略。
技术型企业家主要集中在技术上。
最重要的是生产和产品的发展,国际化不是他们的主要兴趣。
新产品可以通过国际网络,促进其产品的出口和许可证得发放。
这些国际活动无法形成国外全资子公司和新产品市场的产业结构,主要是发展公司的新兴市场。
至于进入哪些国家的决定因素还不是很明确。
(2)创业型企业家。
这种创业型企业家一般已经找到了市场需求,并已经知道如何进入国际市场。
他们认为,市场渠道和品牌更重要的是积极的国际化进程,并愿意将企业发展成为新的国际企业,并选择建立思想模型,这需要很多资源。
很多进入模式中有可能打入市场更加迅速。
其中市场选择的个人喜好和网络的依赖是至关重要的。
(3)市场型企业家。
在成熟的行业结构,企业家的行为和他的策略是很协调,这意味着他不能直接做出决定而不能不考虑行业结构。
他正试图通过结构调整配合企业战略发展。
从这个角度来看,公司和行业以及国际化并不是独立的,而是一个整体的战略。
这就导致这类企业家更喜欢收购和兼并,以减弱在该行业的不利之处。
这类企业家根据市场竞争优势,没有吸引力的收购或兼并的市场是不会进入的。
2.1.2 国际化进程模式为了解释其发展模式,它是由约翰森和凡尼(1977,1990)提出的假设,企业将陆续进入新市场,扩大其市场,缩短其物理距离。
该距离被界定为相关的新市场与公司之间的影响阴损,包括语言、文化等。
国际化进程模式主要体现在国家层面、变化方面和例外模式三个方面:第一、国家层面。
从上述推断,国家层面分为市场知识和市场环境两个方面。
(1)市场环境。
根据约翰松和韦恩(1997年)提出的概念,市场承诺由两个因素组成:承诺的程度与承诺的资源量。
第一个因素的程度,包括投入的资源,可以被看作是市场的投资规模,包括投资在市场营销、组织、人事、其它的资源数量。
至于承诺的程度,不是那么容易解释,但可以被看作是找一个替代资源的困难程度。
针对特殊市场,资源越特殊,市场承诺程度就越大。
(2)市场知识。
对市场的认识是指对市场环境的认识水平。
这个市场可以是一般的,也可以是特殊的。
一般知识水平包括营销方式和概念,某些客户的类型及他们的倾向,以及他们的性格和特点。
然而不同的国家市场具有不同的知识,这种独特性表述为“……一个国家的商业氛围,文化模式,市场体系结构,最重要的是,个人客户和工作人员的特点和。
”(约翰松&韦恩,1977年,约翰松事务所,1994)市场知识也强调将企业从个人的经验教训中学习的不同的方式(彭罗斯,1995)。
乌普萨拉模型很重视实验知识,它认为这方面的知识使市场能够被感知和预测。
第二、变化方面。
变化方面的影响主要来自国家目前的活动与市场环境。
(1)目前活动。
该模型指出,目前的活动是很重要的原因。
第一,知识可以通过目前的业务获得。
凭借经验公司可以感知和识别的机会,可能分析市场环境。
模型将其作为动因,更加重视当前公司建立的活动。
预计目前在这一市场上活动的成功开展经验将指导进一步项目,以便进入其他市场。
然而,其他方式的获得经验没有放进模型。
赫斯认为,这是一个国际化进程为何缓慢的一个原因。
最后,如果该活动是高度的生产型,或者如果活动和市场环境之间的相关性很低,相互作用的方向就越容易偏离目前的活动。
也将取代容易从外部人员和雇员的意见(约翰松和Vahlne,1977年,约翰松事务所,1994)。
(2)市场环境。
第二个变化方面是国家环境,这将决定投入多少资源,该决定是由威胁和市场机会的水平来共同决定的。
而对这些威胁和机遇程度的意识,假定依赖具体的市场活动。
决策的经验,也依赖于现有的市场风险和不确定性,即根据现有的市场,决策者无法估计目前和未来的市场和市场影响力的因素。
现有的市场风险以及公司最高可承受风险是由现有的市场来决定的,(约翰逊&Associates公司,1994)。
因此,人们在市场风险和不确定性之间的程度,对市场的进行估计。
第三、例外模式。
甲公司将按照国际化的模式,这是使双方进入市场上时采用更循序渐进的步骤,同时也适用于例外文化和地理方面:(1)当企业拥有大量资源,进入的风险就小。
因此,大企业或公司拥有大量资源,可以采取更广泛的国际步骤。
(2)当市场状况稳定,均匀,相关市场知识可以通过已经获得的经验进行预测。
(3)当企业具有相当的市场经验,它有可能将这方面的经验推广到特定的、类似条件的市场(约翰松和Vahlne,1994年)。
2.1.3 乌普萨拉模型和网络根据乌普萨拉模型,约翰松和Vahlne(1990)继续运用网络概念。
网络的广义定义为通过推广,渗透在其他国家的商业关系网络的国际化进程(cfJohanson&Mattson1988)。