国美电器财务报告
国美财务分析报告
国美财务分析报告—————盈利能力分析摘要：随着世界经济的多样化，全球化以及一体化的发展态势，金融市场也渐具规范化、国际化及透明化，企业财务报表分析在企业财务管理中的地位越来越重要。
本文结合上市公司国美电器控股有限公司 20010至 2012 年度财务报表,利用财务报表提供的基本信息，分析各项财务指标，进行横向和纵向分析比较，并对国美电器的盈利能力进行综合分析，大致了解该公司的经营情况，分析国美的现状,并提出解决问题的方法和对未来发展的建议。
关键词：财务报表、财务报表分析、盈利能力公司简介：国美电器集团成立于1987年元月一日,是中国最大的家电零售连锁企业,是以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业，2004年6月国美电器在香港成功上市（港交所股票代码：0493)。
1999年开始，国美就走上了并购扩张的道路,先后并购了黑天鹅、永乐、大中、三联等国内数十家家电连锁零售企业。
国美连续多年蝉联中国家电连锁第一、中国商业连锁第二,持续领跑中国家电零售连锁业.本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的以电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
财务分析属于公司等组织经营管理的重要组成部分，是一项专业性、综合性、技术性以及实践性都很强的工作,下面主要从(1)每股净利润（2）销售利润率(3）主营业务毛利率(4）总资产利润率和总资产盈利能力等四个方面进行对国美电器的盈利能力进行综合分析，提出问题并解决问题。
(1）每股净利润指标：每股净利润（又称每股收益）计算公式：EPS＝净利润/发行在外普通股流通股数用途：每股净利润反映企业净利润与发行在外股份人数之间的比例关系，表明投资者每持有企业一份股票所获得的净利润.该指标越大,说明企业每股的盈利能力越高，是衡量公司股票获利能力的重要指标,反映公司盈利情况。
国美比上年增减2012 2011 2010基本每股收益25。
国美电器、苏宁电器财务报表对比分析探索两大家电连锁巨头的财务特征
国美电器、苏宁电器财务报表对比分析探索两大家电连锁巨头的财务特征一、本文概述本文旨在通过对国美电器和苏宁电器这两大家电连锁巨头的财务报表进行深入对比分析，探索它们的财务特征，进而揭示各自的经营状况和财务健康状况。
财务报表是反映企业经济状况的重要工具，通过对比分析两家公司的财务报表，我们可以了解它们的盈利能力、偿债能力、运营效率以及资产管理水平等方面的信息。
我们将对国美电器和苏宁电器的财务报表进行简要介绍，包括资产负债表、利润表和现金流量表等关键报表。
然后，我们将从多个维度对两家公司的财务报表进行详细的对比分析，包括收入结构、成本控制、利润水平、资产负债率、现金流状况等方面。
在对比分析过程中，我们将运用财务比率分析、趋势分析和结构分析等方法，深入挖掘两家公司财务报表中的关键信息，揭示它们的财务特征。
我们还将结合行业背景和市场竞争情况，对两家公司的财务状况进行深入探讨。
通过对比分析，我们将总结出国美电器和苏宁电器各自的财务特征，为投资者和利益相关者提供有价值的参考信息。
本文还将为家电连锁行业的企业提供借鉴和启示，促进整个行业的健康发展。
二、国美电器与苏宁电器财务报表概述本章节将对国美电器和苏宁电器的财务报表进行概述，以揭示这两大家电连锁巨头的财务特征。
财务报表是企业财务状况的重要体现，通过对比分析两家公司的财务报表，我们可以了解它们的经营策略、盈利能力、资产状况、偿债能力以及未来发展潜力。
从资产规模来看，国美电器和苏宁电器均拥有庞大的资产总额。
两家公司的资产规模不断扩大，表明它们在家电连锁行业的市场地位日益稳固。
其中，苏宁电器的资产总额略高于国美电器，这可能与苏宁电器在多元化战略和线上线下融合方面的投入较大有关。
从营业收入来看，两家公司的营业收入均保持稳定的增长态势。
苏宁电器的营业收入略高于国美电器，这可能与苏宁电器在电商领域的领先地位以及更广泛的销售渠道有关。
同时，两家公司的毛利率和净利率水平也相对稳定，反映了它们在成本控制和盈利能力方面的优势。
基于企业价值视角的国美电器财务报表分析
基于企业价值视角的国美电器财务报表分析随着全球经济的发展，上市公司逐渐增多，企业的经营者、所有者以及其他利益相关者，要求对公司的经营能力、盈利能力以及偿债能力有全面了解，以便掌握相关信息，做出有利的相关决策，财务报表分析体系基于这样的需求产生。
对企业财务报表分析还能预测分析企业未来盈利能力和风险水平，这恰恰是企业价值所在。
所以通过财务报表分析揭示企业价值，从而使利益相关者根据评价结果进行相关决策是财务报表分析的一个重要视角。
价值评估的作用是帮助投资人和管理者进行决策。
本文就是以企业价值为视角，对国美电器的财务报表进行分析。
主要介绍了国美电器及所在行业的概况，说明财务报表分析与企业价值的关系，并以评价企业价值为目的对国美电器进行财务报表分析。
根据评价结果，站在经营者、投资者和债权人的角度进行相应决策。
本文首先介绍了该论文研究背景、研究意义、研究现状、研究内容及方法、技术路线；其次描述国美电器概况，对国美电器所在的家电连锁业行业进行分析，并进行竞争战略和企业战略分析；再次阐述了企业价值和财务报表分析的关系，对国美电器进行以评价企业价值为目标的财务报表分析；最后得出分析结果，并运用评价结果进行财务决策、经营决策、投资者和债权人的决策。
关于国美电器经营价值链的财务分析
零售业、消费品行业不会受到宏观调控的影响。分
享中国消费品市场的成长收益正是国际投资人的利
益所在。沃尔玛拥有超过4500家店铺，年销售额在
2500亿美元以上，年回报率在40%以上。这个转变标
志着最优秀最能赚钱的企业由制造业转向作为供应
链终端的零售业。从这个意义上来说，中国最优秀
的企业还没有出现呢！
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一盒10元的药在制造商那里值3元左右，流通的价值 则为7元左右。沃尔玛在中国采购的几块钱的玩具在 美国能卖几十块钱。我们的时代是一个供大于求的 时代，顾客是一种特殊的稀有资源：任何产品要转 换为价值必须要有顾客购买才能实现。争夺终端顾 客，特别是回头的顾客，是商家的头等大事。谁控 制了终端顾客，谁就能号令江湖，控制产品的整个 价值链。
目前国内家电流通企业数量超过3.2万家，而美国 的同类企业却不足1000家，但美国前三大电器零 售商却控制高达80%的市场份额。惨烈的价格战 应该说在未来五年之内已经等待着本土连锁家电 企业。
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三、价值链系统
从表面上看，低价销售是国美大幅度扩张的 “杀手锏”,其实背后支撑它的是其独特的 价值链体系。价值链是指企业提供给顾客的 一系列创造价值的作业集合。从广义上看， 可分为三个层次：(1) 在行业内与其上、下 游企业之间的价值链联系；（2）企业的内 部价值链体系；（3）企业集团在各行业之 间价值链的关联,它们组成了完整的企业经 营价值链系统。企业价值链经营的核心在于 不要过分关注某个具体环节盈利的大小，而 是把握企业整体的创利能力。
9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.8.1621.8.16Monday, August 16, 2021
国美财务报告PPT课件
分析对象=6.55%-5.24%=11.79%
可见，国美电器2013年净资产收益率比2012年提高了11.79%，主要是由于总资
产报酬率提高引起的，同时企业负债筹资成本降低对于净资产收益率带来了正面影
响；负债与净资产比率的上升发挥了一定.的财务杠杆作用。
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国美电器2013年净资产现金回收率呈下降趋势，说明公司在盈利能力增长
国美电器财务分析
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1 公司概况
2 行业分析
3 报表分析
4 财务分析
5 建议
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4Байду номын сангаас
1 公司概况
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1.1 公司简介
国美电器（GOME）成立于1987年1月1日，是中国大陆的家电零售连锁 企业。2004年6月国美电器在香港成功上市（港交所股票代码0493）。1999 年开始，国美就走上了并购扩张的道路，先后并购了黑天鹅、永乐、大中、 三联等国内数十家家电连锁零售企业。国美电器2009年，国美电器入选中国 世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。2013年，国美门店总数（含大 中电器）达1063家，覆盖全国256个城市，同时国美还有542家非上市公司， 因此国美集团总门店数为1605家。
国美连续多年蝉联中国家电连锁第一、中国商业连锁第二，持续领跑中 国家电零售连锁业。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，全球知 名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名 家电厂家在中国的最大的以电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
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1.2 SWOT分析
S • 经营理念优势 • 品牌力量优势 • 物流销售优势 • 价格规模优势
国美苏宁财务状况对比分析
国美苏宁财务状况对比分析1、行业及企业概况1.1家电连锁行业概况数据显示，在家电连锁市场份额中，大部分的份额由国美和苏宁两大巨头垄断。
国美、苏宁快速扩张的同时又保持强劲盈利能力的根本原因在于其核心竞争力，即国美、苏宁的两大赢利模式——“类金融”模式和非主营业务盈利模式。
A“类金融”盈利模式在中国内地电器零售商中所处的市场地位使得国美、苏宁与供应商交易时的议价能力处于主动位置。
通常情况下，国美、苏宁可以延期6个月支付上游供应商货款，这样的拖欠行为令其账面上长期存有大量浮存现金，占用供应商资金用于规模扩张是国美、苏宁长期以来的重要赢利手段。
B非主营业务赢利模式国美、苏宁“吃”供应商的非主营业务赢利模式指以低价销售的策略吸引消费者从而扩大销售规模。
但是低价带来的赢利损失并非由国美、苏宁独自承担，相反地，国美、苏宁将其巧妙地转嫁给了供应商，以信道费、返利等方式获得其他业务利润以弥补消费损失。
当前居民消费能力不断增强，“家电下乡”和“以旧换新"等政策使中国家电消费市场面临较好的发展机遇。
但是，这两种盈利模式也带来了一系列问题和隐患：债务结构不合理，流动债务比例过高；企业与供应商关系紧张；国家相关政策的限制等。
因此有必要对国美电器和苏宁电器的财务特征进行深入的分析和探讨，通过详细的比较分析找出两者的共性和存在的差异，从而为相关决策者提供有价值的参考。
1.2国美、苏宁公司简介及近期发展重点1.2.1国美简介及近期发展重点国美电器股份有限公司成立于1987年，是中国的第一家连锁型家电销售企业。
2019年6月国美电器在香港成功上市(港交所股票代码：0493)，是中国目前最大的以电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
其销售网络已经覆盖了很多中国大中城市，截至2019年底，拥有门店数量1643家。
目前国美除加大网络覆盖，门店改造及信息系统建设以外，重点还包括深耕二级市场，二级市场门店网络快速扩张，持续优化供应链及物流配送链；大力发展电子商务，提升多渠道经营能力；强化3C业务（电脑相机及通讯设备等数码产品）。
国美电器利润表分析
单位：元 增减率（%） 4.76% 6.28% -15.33% 26.09% 12.52% -53.85%
158.20%
-139684 -2712978 236890 38040 -2514128 -851084 -1663044
-91.78% -50.87% 201.51% 43.03% -46.88% -53.62% Page 14 -44.05%
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国美电器利润表水平分析表 单位：元
项 目 一、营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失 投资损失 二、营业利润 加：营业外收入 减：营业外支出 三、利润总额 减：所得税费用 四、净利润
2012 年度 58300149 48185789 271516 5192356 912093 172924 32335 3952 3529184 111578 60243 3580519 937872 2642647
2011 年度 49896709 41334756 203491 4780468 784521 223290 52389 2517794 45746 59247 2504293 690945 1813348
增减额 8403440 6851033 68025 411888 127572 -50366 -20054 3952 1011390 65832 996 1076226 246927 829299
2011 年度 49896709 41334756 203491 4780468 784521 223290 52389 2517794 45746 59247 2504293 690945 1813348
增减额 8403440 6851033 68025 411888 127572 -50366 -20054 3952 1011390 65832 996 1076226 246927 829299
国美电器财务报表分析与企业价值研究及绿色建筑设计公司的营销策略
哈尔滨理工大学硕士学位论文开题报告评议结果绿色建筑设计公司的营销策略目录一、引言 (3)二、行业背景分析 (3)（一）绿色建筑的概念................................... . (3)（二）绿色建筑市场和行业发展状况 (3)（三）我国绿色建筑面临的困难和问题 (5)三、广州绿色建筑设计市场现状分析 (6)四、ZR公司自身分析...................... . (6)（一）优势分析 (6)（二）劣势分析 (6)（三）机会 (7)（四）威胁 (7)五、营销目标 (7)（一）短期目标 (7)（二）长期目标 (7)六、营销策略 (7)（一）目标市场战略 (7)（二）营销组合战略 (8)七、总结.......................................................10摘要：本文首先从行业背景分析反应出实施绿色建筑的必要性，及实施绿色建筑面临的困难与问题，接着从营销的视角对广州市绿色建筑设计做市场分析、竞争者分析、运用了SWOT分析法做了市场机会分析，最后设计出“ZR绿色建筑设计”品牌营销推广策略。
关键词：绿色建筑、政策严控、竞争激烈、高端占位一、引言：随着社会经济及城市化的快速发展 ,环境问题日益突出 ,资源、能源的枯竭 ,环境的恶化等已威胁到人类目前及子孙后代的生存。
在此背景下 ,对于能源消耗大户的建筑领域 ,世界各国纷纷提出绿色建筑的理念来寻求建筑与自然的和谐 ,在满足舒适健康的居住前提下 ,实现高效率地利用资源 ,最低限度地影响环境。
于是 ,绿色建筑便成为建设业界力捧的“宠儿”,大力发展绿色建筑已成为一项意义重大而又十分迫切的现实任务。
本文从营销的视角分析绿色建筑设计，对本行业发展有着重要的作用。
二、行业背景分析（一）绿色建筑的概念绿色建筑是指在建筑的全寿命周期内, 最大限度地节约资源(节能,节地,节水,节材) ,保护环境和减少污染,为人们提供健康,适用和高效的使用空间,与自然和谐共生的建筑，又称“4R”建筑，即：Reduce ：减少建筑材料、各种资源和不可再生资源的使用；Renewable ：利用可再生能源和材料；Recyele ：利用回收材料，设置废弃物回收系统；Reuse ：在结构允许条件下重新使用旧材料。
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国美电器的财务报告共分为四个部分：一：国美电器的简介二：国美电器的财务报告以及与苏宁的电器的对比三：国美股权之争四：思考以及对现在企业制度的影响一：国美电器的简介国美电器控股有限公司（港交所：0493）是在香港交易所上市的综合企业公司。
公司在百慕大注册，主席为陈晓。
创始人为黄光裕。
1987年元月一日，国美电器在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主不足一百平米的小店。
国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
（一）：企业现状目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。
在北京、天津、上海、青岛、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内160多个城市以及香港、澳门地区拥有直营店560余家，10多万名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。
在国家商务部公布的2007年中国连锁经营前30强中，国美电器以869.3亿元位列第一，并再次蝉联家电连锁第一名，2008年3月中国连锁经营协会发布“2007年中国连锁百强”经营业绩，国美电器以1023.5亿元位列首位；国美电器集团是中国企业500强之一，被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；睿富全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为490亿元，成为中国家电连锁零售第一品牌；中国保护消费者协会连续多年授予国美电器“维护消费者权益诚信满意单位” 国美电器集团的企业使命是成就品质生活，企业愿景是到2015成为备受尊敬的世界家电零售行业第一。
在22年的发展过程中，国美电器不断总结经验，形成了“商者无域，相融共生”的经营理念；塑造了“谦虚的行业领袖”、“成本控制专家”、“消费行家和服务专家”、“供应链管理专家”的品牌形象；形成了“选、用、育、留并重”的人才战略。
如今的国美电器，在连锁化程度、管理水平、经营业绩和企业文化建设等方面已在同行业中遥遥领先，成为中国家电零售业的第一品牌，正向着“成为全球顶尖家电连锁零售企业”的长远战略目标持续快速前进。
该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2010年度中国企业500强排名中名列第53位，销售额是426.67亿，（苏宁电器是第33位，销售额是583亿元）2007年度中国企业500强排名中名列第三十七。
2008年，在世界品牌价值实验室编制的“中国购买者满意度第一品牌”中排名第5位。
国美电器在其发展的过程中，不断的通过收购等手段来快速扩张店面网络规模，扩大自己的市场份额。
在2006年成功收购上海永乐生活家电，2007年12月成功并购北京大中电器之后，其门店数量达到空前的规模，成为国内家电连锁企业中门店数量最多的一家。
截止2009年11月底，国美、永乐、大中三品牌在国内共拥有1114家门店，仍然是门店数量最多的家电连锁企业。
（二）：企业创始人国美电器20年发展成为中国家电零售连锁的绝对老大，和掌门人黄光裕的个人优秀素质有着密不可分的联系。
1986年，17岁的黄光裕(那时他还叫黄俊烈)跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又借了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面，那是一座二层小楼，先卖服装，后来改卖进口电器。
1987年1月1日，从第一家“国美电器店”正式挂牌至1995年年底，国美电器商城从一家变成了10家；到2004年底，国美电器已在全国及香港和东南亚地区，拥有了190个门店；2006年达到587家，门店总营业面积约为222万平方米。
2007年上半年在全国范围内的门店数量已经增至654家，营运利润8.94亿元人民币。
国美为何能取得如此骄人的业绩，这与国美的掌门人黄光裕先生的个人素质有绝对的关系。
1：强势领导1．黄光裕是一个极其强势的领导人。
在上世纪80年代这样一个特殊的社会环境中，企业要想获得成功，必须要有一个极其强势的领导人，在他的领导下，企业内部几乎没有民主可言。
黄光裕就是这样一个了不起的领导人，他头脑清醒，善于捕捉市场机会，独断专行，企业中的任何人都不得反对他。
:2：宏图大业选择电器行业作为国美的宏图大业。
位于前门珠市口的“国美电器店”的前身是“国美服装店”，但是服装生意并没有预期那样红火。
黄光裕自言不太懂服装，因为服装有款式、面料、质地、规格、季节等各种差异，变化很多，潮流更新快，更重要的是，他认识到自己根本没有兴趣去学这些知识。
他的兴趣是在观察，为什么他的邻居的家电生意比他好，他在学习人家是如何做电器生意的。
黄光裕善于剖析自己，认真分析自己的优劣势，扬长避短，最后选择最能发挥自己长处的电器行业作为国美的宏图大业。
3．竞争策略在上世纪80年代末就采取了差别化竞争策略。
在凭票供应的卖方市场，绝大多数国有商家采用“抬高售价、大量批发，以图厚利”的经营方式，但是，黄光裕却反其道而行之，决定走“坚持零售，薄利多销”的发展之路。
黄光裕拥有原始生意人的精明，再加上他的审时度势，居然在那个时代就采取了差别化的竞争策略，使得国美走上了快速的发展道路。
4．经济理念在计划经济时代就拥有了市场经济的理念。
当国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的经营理念时，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的零售价格。
为了避免“消费者看了广告也不知到何处买产品”的情况发生，黄光裕说服那些用美金做产品形象广告的外国厂家与国美合作打广告，既让厂家广告开支得以减少，又让消费者“看得到买得到”；进而黄光裕又向厂家要求，赠予国美一些样品作展示，并开设相应的产品专柜，使顾客能看、能摸，现场就能买到。
5．品牌意识20世纪90年代初就有了强烈的品牌意识。
1993年，黄光裕将北京的几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等，统一为“国美”，拥有了自己的品牌。
此举为国美今后的扩张奠定了基础，黄光裕可谓是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一。
（三）：企业文化国美使命——成就品质生活国美愿景——在2015年前成为备受尊重的世界家电零售行业第一核心价值——企业利益高于一切敬业感恩诚信正直知行合一立规兴业追求卓越核心价值是国美全体员工的共同信仰。
国美相信只有坚持这六项核心价值，才能在未来的发展中保持正确的方向，才能真正成为世界级的优秀企业，才能获得企业的可持续发展，最终实现企业基业常青。
经营之道——创新开放合作竞争经营之道是国美经营的基本指导原则，是对过去成功经验的总结，是对企业未来生存必备条件的系统认知。
国美经营的成功与否，取决于企业是否具备足够的创新能力，是否能够保持持续的开放心态，是否能够与上游厂家密切合作，是否能够在竞争中不断获取竞争优势。
人才理念——品德为先文化认同选贤用能公平竞争业绩导向奖惩分明团结协作共同成长人力资源是公司的第一资本，国美始终重视人才队伍建设。
国美坚持以“品德为先、文化认同”的原则选拔人才；坚持以“选贤用能、公平竞争”的原则任用人才；坚持“业绩导向、奖惩分明”的原则考核人才；坚持“团结协作、共同成长”的原则培育人才。
国美精神——待客如友快乐服务言行必果敢于负责创新务实精益求精待客如友、快乐服务是国美的服务精神。
国美人视客户为朋友，以服务客户为最大的快乐，以主动、细致、严谨、周到的服务使客户感受快乐。
言行必果、敢于负责是国美的执行精神。
国美人必须不折不扣地执行公司的各种规章制度和行政命令，做到言必信、行必果，敢于负责。
创新务实、精益求精是国美的工作精神。
国美人必须脚踏实地、关注细节、持续学习、点滴改善。
国美象征——鹰翱翔的雄鹰象征着国美的文化品格，是所有国美人的精神图腾。
鹰的品格体现了国美人的坚忍不拔，不惧险阻；目光敏锐，行动迅猛；高瞻远瞩，志向远大；渴望创新，勇于变革。
国美人坚韧不拔、不惧险阻，犹如鹰击长空，风霜雨雪挡不住它追求的翅膀，电闪雷鸣动摇不了它高远的心。
无论是刚刚起步创业时的激流险滩，还是连锁拓展过程中的层层壁垒，都无法阻挡国美人前进的脚步。
国美人目光敏锐，行动迅猛，犹如雄鹰展翅、一击即中。
国美的工作风格始终是雷厉风行，表现在行为中就是善于思考、善于行动。
作为国美的员工，对工作要勤于思考，快速反应。
国美人高瞻远瞩，志向远大，犹如高飞天际的雄鹰，眼前不是小小的枝头，而是整个天空。
国美开创了中国家电零售连锁事业，与中国家电产业的振兴休戚与共；国美的目标是振兴民族产业，开拓国际市场，成为家电零售行业世界第一。
国美人渴望创新，勇于变革，犹如雄鹰主动拔羽断喙、重新飞翔。
国美勇于变革旧的习惯、旧的传统，放下包袱，学习新事物，不断追求更高的目标，开创新的未来，这是国美长期屹立于优秀企业之林的保证，也是国美永葆活力的保证。
（四）：成功之道在策划造就的奇迹中，最经典的案例莫过于国美。
国美能够做到今天这种地步，很大程度上受益于其独特策划方式下的“国美三招”：第一招是“动摇军心”。
国美在新店开张前１～４个月内在当地媒体多次大幅刊登招聘启事和广告，招聘启事允以高薪厚禄动荡当地家电渠道人员军心，广告则承诺消费者“天天低价”。
第二招是“开业震慑”。
国美在开业前均要精心策划推出“特价机”：如市面上２９寸平面彩电还是3000元上下时，国美能推出699元的特价机，极端的时候甚至推出过一元的“特价机”，造成开业人山人海，场面火爆。
一旦成为当地新闻后，国美再组织媒体通篇报道，围绕这种势头层层击破消费者心理防线，“震慑” 对手。
第三招则是“高举高打”，以领导者的姿态制造“事件营销”，控制供应商。
比如2000年7、8月份国美成功阻击彩电价格联盟，最近又在宣称“优惠券”是商家欺骗消费者的手段，国美将直接降价而不是用“优惠券”让利于消费者。
所有这些目的都在强调一点：国美代表着主流，要想做一个家电制造商，就必须与国美合作，从而使价格战首先在制造商之间展开。
二：国美电器的财务报告（对比苏宁）重要的财务指标：币种:人民币单位:元录入时间:2010年11月12日2010-06-30 同期增长率2009-12-312009-06-30会计资料每股账面值0.804611.73%0.7839 0.7202每股盈利0.064042.22%0.1030 0.0450短期负债100,000,000 （1亿）-67.74%350,000,000310,000,000长期负债0 -- 0 0估值比率股价/账面值(倍) 3.6913-10.50%3.78864.1241市盈率(倍) 46.4063-29.69%28.8350 66.0000派息比率(倍) 0.0000 -- 0.0000 0.0000 损益表纯利962,326,000 （9.62）65.83%1,409,288,000580,308,000销售额24,873,283,000 21.55%42,667,572,00020,463,322,000盈利边际利润率 3.87%36.43%3.30% 2.84% 其它比率资产回报 2.86%40.00%3.94% 2.04%股东权益回报7.94%25.78%11.94% 6.32%流动比率(倍) 1.170915.06%1.1252 1.0177长期负债/股东权益28.21% 3,211.27%27.78% 0.85%债项/股东权益177.49%-15.02%203.02% 20 资产与负债表:2010年11月12日2010-06-30 同期增长率2009-12-31 2009-06-30非流动资产12,439,943,000（124.39亿）37.07%12,490,460,0009,075,880,000流动资产21,173,859,000 9.69%23,272,720,00019,303,109,000净流动资产(负债) 3,091,123,000821.42%2,590,343,000335,473,000总资产33,613,802,000 18.45%35,763,180,00028,378,989,000总负债21,500,230,000 12.03%23,960,720,00019,190,730,000股份数目15,055,332,000 18.00%15,055,332,000股权构成：2010年上半年业绩，财报显示国美电器上半年收入为248.73亿元（人民币），毛利26.74亿人民币，同比增加21.6%；经营利润为12.49亿元，属于母公司拥有者的应占净利润为9.62亿元，同比增加65.9%。