万科竞争对手分析25页PPT
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万科地产对竞争对手公司的分析
竞争对手公司会根据产品特点和市场需求 ，选择合适的销售渠道和推广渠道，包括 线上渠道、线下渠道、社交媒体等。
竞争对手营销策略实施效果
市场份额
竞争对手公司通过实施有效的营 销策略，可以获得更多的市场份 额，提高品牌知名度和影响力。
客户满意度
竞争对手公司通过提供优质的产 品和服务，可以满足客户需求，
提高客户满意度和忠诚度。
营销策略
采用多种营销策略，如线 上推广、线下活动等，以 提高品牌知名度和销售额 。
竞争对手产品劣势
产品同质化
一些竞争对手的产品可能存在同 质化现象，缺乏独特性和创新性
。
服务质量不稳定
一些竞争对手的物业服务可能存在 质量问题，如维修不及时、服务态 度不好等。
价格较高
一些竞争对手的产品可能价格较高 ，使得一些客户望而却步。
创新设计
注重建筑设计、景观设计 等方面的创新，以满足不 同客户的需求。
优质服务
提供全方位的物业服务， 包括物业管理、社区服务 等，以提高客户满意度。
竞争对手产品优势
品牌知名度
竞争对手公司可能在市场 上具有较高的品牌知名度 ，能够吸引更多潜在客户 。
产品质量
注重产品质量和细节，能 够提供高品质的住宅和商 业地产。
一些公司注重品牌建设，通过提升品牌形象和知名度，吸引更多客 户。
竞争对手战略规划实施效果
市场份额提升
01
通过实施战略规划，竞争对手公司可能取得了市场份额的提升
，扩大了业务规模。
盈利能力增强
02
有效的战略规划可能带来盈利能力的提升，使公司能够更好地
应对市场变化。
竞争力提升
03
通过多元化、区域扩张和品牌建设等战略，竞争对手公司可能
万科竞争对手分析PPT课件( 38页)
惊艳的展示区
滟澜山
花盛香醍
香醍漫步
花盛香醍
北京龙湖
滟澜山的示范区
惊艳的展示区
注重色彩搭配， 善于运用色彩对比，形成视觉冲击！
香醍漫步的行道树周围
花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白桦形成鲜 明的对比
北京龙湖
注重人的感受，人视线的把握拿捏到位，近人 尺度十分舒服
惊艳的展示区
大 小 尺 度 空 间 的 把 握！
相框里的留言
整齐的鞋套
书房一角
北京龙湖
1：
铺满鲜花的垃圾箱
魔鬼在细节
示范区中的雨伞
善待自然的环保理念
刻有企业理念的井盖
北京龙湖
魔鬼在细节
停车场标识的与园林浑然一体
维护中的大树
精致的树根处理
保洁对园林细节的维护
露台 的烧 烤场 景
北京龙湖
魔鬼在细节
随处可见的不死花
十字隔窗，相框的感受
五重景观一角： 绿地/花阵/植被/灌木/大灌木
标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品
质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料， 优化成本。
细节品质 5 人性服务
秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，
并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。
北京龙湖
严格的标准化动作
别墅系列 洋房系列 高层系列
通往项目的路，已有改变，还未明显
样板间，亲和温馨
入口，眼前一亮 售楼处，趣意盎然
北京龙湖
惊艳的展示区
没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！
北京龙湖
惊艳的展示区
有生命的园林，比建筑本身更能打动人！
长沙万科金域华府商业项目周边竞品分析及公寓推广策略精品PPT课件
中城丽景香山 约90000 二房三房 约40000 1-6月 约34000 1-10月 约16000 5-12月
星城映象
约65000 二房三房 约31000 1-7月 约22000 4-11月 约12000 3-11月
备注：以上推售户型、时间均以新推量中大比重户型为计量参考，附带其他户型面积，不计入统计范围。
在推售此类户型时，可适 当控制一定数量比例
在本案推售时间段内，区域内各典 在推售此类户型时，控制
强
型楼盘基本都存在同质性产品销售， 推售节奏，少量多批，小
市场竞争剧烈
步快跑式推售
区域典型项目分析
根据区域内典型楼盘开发商品牌、规模、品质等因素,我们将项目 档次归为高中低档次三类
>>鉴定标准:
•品牌,规模,园林,建筑,产品,售价
80-90㎡
彩云 之翼
110-130
130㎡以上
80-90㎡
中隆
国际
110-130
御玺
130㎡以上
80-90㎡
盛世 华章
110-130
130㎡以上
80-90㎡
中城
丽景
110-130
香山
130㎡以上
80-90㎡
星城 映象
110-130
130㎡以上
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
已售面积 约150869 约163156 约186000 约115000 约260000 约42000 约370000 约210000 约290000 约96000 约180000 约63000 约100000 约45000 约130000 约150000
竞争对手分析ppt课件
手
市场
推广策略： 采用了哪些推广手段？推广的重点市场在哪里？
推广能力： 根据实际推广效果来评估其推广能力
分
渠道策略：渠道架构、区域分布、渠道政策、 覆盖率、利用率
析
渠道策略
渠道
价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、售后维护、培训 服务模式：给客户提供什么样式的服务？ 服务政策：给客户提供什么样的承诺？
注意的问题 • 整个讨论过程应控制在９０分钟之内，中间应适当
19
竞争对手分析的过程
识别市场 上的主要 竞争对手
确定竞争对手
通过经验推 断、文献查 询、互联网 搜索等方式 搜集信息
规划 分析内容
信息搜集
信息加工
运用分析工 具对经过加 工的信息进 行对比分析
情报分析 撰写报告
根据分析 目的确定 需要分析 的内容
对搜集到的 信息进行选 择、整理、 存储
整理结论 提出建议
析
渠道策略
渠道
价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、售后维护、培训 服务模式：给客户提供什么样式的服务？ 服务政策：给客户提供什么样的承诺？
服务能力：服务广度、 服务质量
33
清单法
表格法
34
规划分析内容的注意事项
17
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
万科东海岸_竞争对手三步筛选法 (1)23页PPT
2019年东海岸竞争对手圈定——三步筛选法
竞争细分1：总价筛选 竞争细分2：时机筛选 竞争细分3：区域筛选
1
2019年东海岸竞争对手圈定——三步筛选法
第一步 总价筛选（1000万－2000万梯度）
编号
1 4 7 9
10
13 14
项目名称 总价区间 单价
招华曦城
800万-2000万 3.7万
卓越维港
一期100多套TH, 叠拼
中央别墅区，纯粹TH 大社区
240-260平米
3
2019年东海岸竞争对手圈定——三步筛选法
第三步 区域（眼球竞争）筛选（热点豪宅片区，关注度高）
编号
4 7
项目名称 卓越维港 纯水岸四期
所属片区 后海湾 华侨城
推售时间
TH：3月； 高层预计08 年中，
08年持续推 售
总价区间
均价5万
08年持续推 售
推货量
400多套 独立、双拼、联 排别墅，共3000 套，全国最大的 别墅群
项目价值点
中国最大的纯别墅区
高层：400多套； TH：120套
后海区域价值，未来 升值潜力，片区最大 的TH群落
5栋小高层(3—11 层) 联排别墅14户， 194套
华侨城最成熟豪宅片 区，大社区
100套左右高层大 城市豪宅片区具有景
2019年6月 或8月
1000万以上
3-4万，顶 复5万以上
未定
280多套高层
一期100多套TH, 叠拼
山景资源，中央别墅 区区域价值
中央别墅区，纯粹TH 大社区
5
Q:
圈定的东海岸竞争项目是否存在直接竞争关系？
6
东海岸四期 vs 卓越维港
竞争细分1：总价筛选 竞争细分2：时机筛选 竞争细分3：区域筛选
1
2019年东海岸竞争对手圈定——三步筛选法
第一步 总价筛选（1000万－2000万梯度）
编号
1 4 7 9
10
13 14
项目名称 总价区间 单价
招华曦城
800万-2000万 3.7万
卓越维港
一期100多套TH, 叠拼
中央别墅区，纯粹TH 大社区
240-260平米
3
2019年东海岸竞争对手圈定——三步筛选法
第三步 区域（眼球竞争）筛选（热点豪宅片区，关注度高）
编号
4 7
项目名称 卓越维港 纯水岸四期
所属片区 后海湾 华侨城
推售时间
TH：3月； 高层预计08 年中，
08年持续推 售
总价区间
均价5万
08年持续推 售
推货量
400多套 独立、双拼、联 排别墅，共3000 套，全国最大的 别墅群
项目价值点
中国最大的纯别墅区
高层：400多套； TH：120套
后海区域价值，未来 升值潜力，片区最大 的TH群落
5栋小高层(3—11 层) 联排别墅14户， 194套
华侨城最成熟豪宅片 区，大社区
100套左右高层大 城市豪宅片区具有景
2019年6月 或8月
1000万以上
3-4万，顶 复5万以上
未定
280多套高层
一期100多套TH, 叠拼
山景资源，中央别墅 区区域价值
中央别墅区，纯粹TH 大社区
5
Q:
圈定的东海岸竞争项目是否存在直接竞争关系？
6
东海岸四期 vs 卓越维港
竞争对手分析精品PPT课件
• 促使使用者在更多场合使用该产品。如 口香糖广告。
• 增加使用该产品的频率。如口香糖广告。 清新口气和清洁口腔使消费者每日消费 数量急剧上升。
• 案例：法国米其林轮胎公司，宝洁海飞 丝。
2.保护市场占有率策略
• （1）阵地防御
• 案例：顶新集团（康师傅）在方便面市 场通过广告、渠道、新产品等方面加强 防御。可口可乐利用广告、公共关系、 品牌等方面加强防御。
五、市场跟随者策略
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
•不进行创新 •紧随模仿 •做寄生者
•较少创新
•有时跟随
•差异化模仿 •有自主创新
•不触怒强势企 •积蓄实力
业
•缓慢挑战
六、市场补缺者策略
最 终垂 用直 户专 专业 业化 化
顾 客 规 模 专 业 化
特 殊 顾 客 专 业 化
地 理 市 场 专 业 化
• （3）多品牌策略
• 案例：宝洁公司在中国洗发水市场推出 海飞丝、飘柔、潘婷后，再次推出高品 质的沙宣，浓郁香味的伊卡璐，润发的 润妍。
• （4）大量广告策略
• 案例：高露洁的牙膏广告，燃气灶市场 华帝和万家乐的广告宣传。
四、市场挑战者策略
• 市场挑战者是指市场占有率低于市 场领先者，且争取达到市场领先地 位，向市场领先者挑战的企业。
产 品产 或品 产特 品色 线专
客 户 订 单 专 业 化
销
售
渠
服道
质 量 价
务 专 业
专 业 化
格化
专
业
化
专业
业化
化
案例：百事可乐公司是如何从市 场领先者手里挣得市场份额的
在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料 行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可 乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花。”
• 增加使用该产品的频率。如口香糖广告。 清新口气和清洁口腔使消费者每日消费 数量急剧上升。
• 案例：法国米其林轮胎公司，宝洁海飞 丝。
2.保护市场占有率策略
• （1）阵地防御
• 案例：顶新集团（康师傅）在方便面市 场通过广告、渠道、新产品等方面加强 防御。可口可乐利用广告、公共关系、 品牌等方面加强防御。
五、市场跟随者策略
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
•不进行创新 •紧随模仿 •做寄生者
•较少创新
•有时跟随
•差异化模仿 •有自主创新
•不触怒强势企 •积蓄实力
业
•缓慢挑战
六、市场补缺者策略
最 终垂 用直 户专 专业 业化 化
顾 客 规 模 专 业 化
特 殊 顾 客 专 业 化
地 理 市 场 专 业 化
• （3）多品牌策略
• 案例：宝洁公司在中国洗发水市场推出 海飞丝、飘柔、潘婷后，再次推出高品 质的沙宣，浓郁香味的伊卡璐，润发的 润妍。
• （4）大量广告策略
• 案例：高露洁的牙膏广告，燃气灶市场 华帝和万家乐的广告宣传。
四、市场挑战者策略
• 市场挑战者是指市场占有率低于市 场领先者，且争取达到市场领先地 位，向市场领先者挑战的企业。
产 品产 或品 产特 品色 线专
客 户 订 单 专 业 化
销
售
渠
服道
质 量 价
务 专 业
专 业 化
格化
专
业
化
专业
业化
化
案例：百事可乐公司是如何从市 场领先者手里挣得市场份额的
在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料 行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可 乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花。”
万科竞争对手分析
保利万科资产总额增长幅度（%）比较
2. 营业收入比较
保利万科营业收入（万元）比较
5000000 4500000 4000000 3500000 3000000 2500000 2000000 1500000 60 1000000 500000 0 2006 20 0 2006 2007 2008 2009 2007 2008 2009 40 80 120 100
计提存货跌价准备 2006
2007
20 2008 0 2006 -20
2009
2007
2008
2009
从资产总额和营业收入的增长速度来看，06-09年，保利 和万科均保持快速发展，特别是保利地产。2009年全国市 场占有率达到1.3%，与万科（1.66%）差距进一步缩小， 并成为国内唯一一家在北京、上海、广州三大中心城市均 排名销售额前三位的房地产龙头企业。 从盈利能力上看，万科以53.3亿元的净利润领先于保利的 34.14亿元，但是近年来净利增幅已大大落后于保利，特 别是2008年由于种种原因万科净利润较上一年不升反降， 照此趋势，保利超越万科的可能性较大。
优势 保利的市场认可度及 品牌价值 保利服务与附加值的高 端价值具有市场唯一性 客观增加了开发要求 以及物业标准
劣势 高附加值带来的开 发成本增加
寻求或增加附加价 值，成为核心竞争力 的唯一性
进行可行性研讨并根 据市场需要合理定位
以项目定位及市场需求为基础，形成差异竞争。
复合式营销模式
品牌化策略 公益力形象策略
形成阶段 1998-2002
成长阶年部分财务指标
2006 资产总额 营业收入 利润总额 净利润 比上一年增幅（%） 资产总额 营业收入 利润总额 净利润 1649605.33 402722.3 112521.09 65877.07 2006 105.8 70.9 32.74 61.92 2007 4089466.42 811523.49 240309 123520.39 2007 147.73 101.31 128.76 83.08
竞争对手的分析(ppt 24页)
我们应当规避哪些领 域，以防止竞争对手 将作出情绪化和不顾 一切的反应？
竞争对手的类型与范围
当前的竞争对手
已知的
潜在的竞争对手
未知的
行业内的 竞争者
相关行业的 竞争者
能力相近的 竞争者
新的和可能的 竞争者
未知的 竞争者
销售本企 业的产品/ 服务本企 业的客户
销售替代品； 上下游企业；
资源和能力 可以突破进 入壁垒
N
-1
-2
N
-1
-2
N
-1
-2
销售额（单位）
税前利润（单位）
税后利润（单位）
ROA
销售利润率（％）
雇员人数
人均成本
数据来源：
竞争对手档案——产品分析
产品1 产品2 产品3 产品4 产品5
销售额 直接成本 贡献毛益 市场份额
N -1 -2 N -1 -2 N -1 -2 N -1 -2
数据来源： 注：可以按需要增加广告支出等栏目。
竞争对手分析
2001/9
产业内外结构
宏观环境
相 关 产产 业业
YX
战略集团A
A2
A3
A1
战略集团B
相 关 产 业
战略集团C
Z
产业内部竞争结构分析——确定战略集团
Y3
请 填 写
区 Y2
别 变 量
Y Y1
A2
A3 A1
D2 D1
C3 C2 C1
B1 B3 B2
X1
X2
X3
请填写区别变量X
战略集团
代 市场占 代 号 有率 号
内部一致性 环境适应性 资源适应性 沟通与实施
竞争对手能力分析
竞争对手的类型与范围
当前的竞争对手
已知的
潜在的竞争对手
未知的
行业内的 竞争者
相关行业的 竞争者
能力相近的 竞争者
新的和可能的 竞争者
未知的 竞争者
销售本企 业的产品/ 服务本企 业的客户
销售替代品； 上下游企业；
资源和能力 可以突破进 入壁垒
N
-1
-2
N
-1
-2
N
-1
-2
销售额（单位）
税前利润（单位）
税后利润（单位）
ROA
销售利润率（％）
雇员人数
人均成本
数据来源：
竞争对手档案——产品分析
产品1 产品2 产品3 产品4 产品5
销售额 直接成本 贡献毛益 市场份额
N -1 -2 N -1 -2 N -1 -2 N -1 -2
数据来源： 注：可以按需要增加广告支出等栏目。
竞争对手分析
2001/9
产业内外结构
宏观环境
相 关 产产 业业
YX
战略集团A
A2
A3
A1
战略集团B
相 关 产 业
战略集团C
Z
产业内部竞争结构分析——确定战略集团
Y3
请 填 写
区 Y2
别 变 量
Y Y1
A2
A3 A1
D2 D1
C3 C2 C1
B1 B3 B2
X1
X2
X3
请填写区别变量X
战略集团
代 市场占 代 号 有率 号
内部一致性 环境适应性 资源适应性 沟通与实施
竞争对手能力分析