光华管理案例分析大赛
首届光华杯一等奖案例
首届光华杯一等奖案例今天给大家唠唠首届光华杯一等奖的这个超棒案例。
在咱们这个城市里啊，有这么一个社区，之前就像一盘散沙似的。
社区里老人觉得孤单，年轻人呢整天忙自己的，邻里之间都不咋交流。
这时候啊，有一群热心肠的人就站了出来，搞了个“邻聚里”项目。
他们的点子可新奇了。
首先呢，在社区里建了个超酷的共享小屋。
这可不是普通的屋子，里面啥都有。
老人可以把自己家里闲置的老物件放进去，像那些有年代感的收音机啊、旧的手工工具啥的。
年轻人呢，能在这儿借到这些东西，体验一把怀旧的感觉。
而且啊，这共享小屋里还有个大书架，大家可以把自己看过的书放上去，然后再从这儿借走想看的书，就像一个流动的小图书馆。
然后呢，他们还搞了个“邻里美食汇”。
每个月选一天，社区里的人都可以把自己做的拿手菜拿出来分享。
你能想象那个画面吗？张大妈的红烧肉、李大爷的饺子、还有小年轻小赵做的洋气的沙拉，大家凑在一起，边吃边聊天。
这一来二去的，邻里关系那叫一个热乎。
再说说针对老人的服务。
他们组织了一群志愿者，这些志愿者可都是经过专门培训的。
每天呢，就去陪那些独居老人聊聊天，帮着买买东西啥的。
而且还搞了个“老人智慧课堂”，教老人们用智能手机。
以前那些老人啊，看着手机就发愁，现在呢，一个个都能在家庭群里抢红包，还会视频聊天了，可把老人们高兴坏了。
为了让社区里的孩子们也能参与进来，他们还打造了一个“社区小农场”。
在社区的空地上，划分出一块一块的小田地。
孩子们可以和家长一起在这儿种上花啊、菜啊。
这不仅让孩子们亲近了大自然，还让家庭关系更融洽了。
这个“邻聚里”项目啊，就像是一把神奇的钥匙，打开了社区里每一个人的心门。
大家从陌生人变成了好朋友，整个社区就像一个大家庭一样温暖。
这就是为啥这个项目能在首届光华杯里拿一等奖，它就是实实在在地改变了这个社区，让大家都感受到了社区的活力和温暖。
你看，这样的项目是不是特别赞呢？。
光华杯优秀案例
光华杯优秀案例一、引言在如今日益竞争激烈的社会环境中，人们追求优秀的案例来寻求启发和借鉴。
本文将探讨光华杯优秀案例，并对其进行深入分析。
二、光华杯优秀案例简介光华杯是一个以创新创业为主题的大型赛事，旨在选拔并表彰具有商业价值和社会影响力的优秀案例。
该赛事每年吸引了杰出的企业家、投资人和学者参与评选，是创业者们展示成果和交流经验的重要平台。
2.1 赛事背景光华杯赛事由北京大学光华管理学院发起，已经成功举办多届。
通过组织竞赛，光华杯希望推动中国创新创业的发展，促进经济社会的进步。
2.2 参赛条件参赛团队需要至少有一个成员与北京大学有紧密联系，比如拥有北京大学的学位或研究课题。
此外，参赛项目应该有明确的商业模式和发展前景，并且能够带来积极的社会影响。
2.3 评选标准光华杯的评选标准包括商业模式的创新性、市场潜力、商业运营能力以及社会价值。
这些标准旨在鼓励企业家们提出具有可持续发展和社会责任感的商业创意。
三、光华杯优秀案例分析下面将通过对几个光华杯优秀案例的分析，探讨其商业模式、市场潜力和社会价值。
3.1 案例一：智能健康管理平台该团队开发了一款智能健康管理平台，通过结合人工智能和传感技术，为用户提供个性化的健康管理方案。
平台能够监测用户的生理指标、饮食习惯和运动情况，并根据这些数据进行分析和预测。
该案例获得了光华杯一等奖，其商业模式创新，市场潜力巨大，可以提供个性化、科学的健康管理服务，对于改善人们的生活习惯和健康状况具有重要意义。
3.2 案例二：社区共享电动车项目该团队推出了一项社区共享电动车项目，旨在解决城市出行问题和环境污染问题。
他们在社区内投放了一批智能电动车，用户可以通过手机APP预约和使用这些车辆。
该项目既满足了人们短途出行的需求，又减少了交通拥堵和空气污染。
该案例获得了光华杯二等奖，其商业模式创新，市场潜力巨大，有望在全国范围内推广。
3.3 案例三：农村电商平台该团队开发了一款农村电商平台，通过互联网技术，将农产品直接销售给城市消费者。
【352】贝因美婴儿奶粉—差异化营销巧占市场案例分析
贝因美婴儿奶粉差异化营销巧占市场案例分析北京大学光华管理学院案例大赛参赛作品参赛团队：德鲁克的孩子们参赛组别：企业管理组选题方向：制造业公司的产品营销策略目录一、案例介绍 (2)（一）案例内容摘要 (2)（二）选题原因 (3)（三）分析思路及方法 (3)（四）关键词 (4)二、背景分析 (4)（一）背景介绍： (4)（二）环境分析： (4)1、宏观环境 (4)2、微观环境 (6)3、SWOT分析 (7)三、营销战略与方案 (9)（一）竞争战略 (9)（二）市场细分 (10)1、按地理细分 (10)2、按消费心理细分 (10)3、按收入水平细分 (11)（三）目标市场的选择 (11)（四）产品定位 (12)（五）差异化营销方案 (12)1、产品差异化 (12)2、价格差异化 (13)3、目标地区差异化 (13)4、销售差异化 (14)四、方案实施 (14)（一）高端空降，多重出击 (14)（二）以产品创品牌，以品牌促销量 (15)（三）稳中求进，更上一层 (15)五、总结及建议 (16)（一）总结 (16)1、对于中等规模企业积极的借鉴意义 (16)2、隐藏在成功背后的偶然性 (16)（二）建议及设想 (17)1、关于目前贝因美可扩展业务的提议 (17)2、关于未来10-20年贝婴美发展战略的设想 (19)附录A 参考文献 (19)附录B 参赛感想 (20)附录C 致谢 (20)一、案例介绍（一）案例内容摘要2001年，贝因美产品的市场格局大致如下：主导产品营养米粉虽在华东地区占据领先地位，但增长停滞；磨牙饼干及葡萄糖类虽增长较快，但受市场规模的限制，对销售总额的贡献非常有限，公司急需要新产品的上市以保持持续的增长。
于是，市场容量大（年规模超60亿元），又处于快速成长期的婴儿奶粉进入决策层的视野。
但是当时公司高层对于是否上马婴儿奶粉分歧很大：一方面，婴儿奶粉市场竞争过于激烈，当时的贝因美公司综合实力并不强，盲目入场风险很大。
【234】Touchdown!拓达
第一节 外部环境 ..............................................6
2.1.1 经济....................................................................................................................................... 6 2.1.2 政治....................................................................................................................................... 6 2.1.3 社会文化............................................................................................................................... 6
三、分析思路和方法
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北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告
本案例从公司的文化和理念出发，分析公司经营的态度，并阐述经营理念背后的原 因，分析独特的经营理念如何让公司在万千竞争者中脱颖而出。文章分析了 Touchdown! 拓达所处的环境，包括外部经济、政治环境，内部市场、竞争者环境，进而确定公司的 战略定位是商科留学专家，做高端的商科留学申请，不仅仅帮助客户进入知名学府，更 重要的是帮助客户全方位提升商业技能，以专业化的方式提升客户综合竞争力，让他们 能在今后的职业道路上获得更大的成功。
第二届全国管理案例精英赛全国总决赛初赛案例
第四届“卓越杯”管理案例分析大赛（2014）初赛电商大潮中如何百战“百盛”——PARKSON的O2O之旅0 引言2013年十一黄金周的尾声，彼时天津的秋老虎还在肆意释放着最后的灼热，百盛商业集团有限公司（下文简称“百盛”）天津/河北大区总经理刘筠女士一早就赶往位于河北保定的百盛店，凌晨的大雾遭遇假期返程，高速路上正在堵车，刘总望着眼前排队的长龙和不远处的高速路指示牌眉头渐渐紧锁，虽然与同行者聊天时仍旧谈笑风生，但表面的平静无法掩盖她内心的焦虑。
头顶“外资第一店”光环的百盛是最早进驻中国的外资百货店，曾是国内最大的百货连锁企业，伴随中国经济的飞速发展和消费水平的提升，百盛经历了多年的快速扩张和发展，然而近20年的繁荣和辉煌却戛然而止，百盛2013年销售总额174.81亿元，同比仅增长4.3%，此外其他主要业绩均出现下滑，净利润更是从58.4亿元暴跌至3.54亿元。
百货行业从2011年底开始整体进入了发展瓶颈期，甚至有人预言传统百货业将成为下一个“实体书店”在街头消失。
在行业竞争格局剧烈变动特别是电商的强力冲击和影响下，百盛这家在中国市场辛苦耕耘20年的马来西亚传统百货零售商，与中国众多百货企业同样面临着行业经营发展的寒潮而陷入被动，不知何去何从。
传统百货商业绩的惨淡与电子商务的蓬勃发展形成了鲜明对比，2012年我国网购市场交易额已超1.32万亿元，而大中型百货店销售总额仅为2282亿元。
电商仿佛成为百货业寒潮中的洪水猛兽，如何应对电商已成为百盛未来战略目标能否得以实现的关键。
虽然百盛于2012年推出百盛网作为对电商冲击的应对之举，但自上线以来，百盛网从销售贡献率到品牌影响力都不尽如人意，面对百盛网发展的停滞不前，刘筠在苦苦思索：百盛到底是否应该继续谋求线上业务的发展？是采取分别推动和管理线上线下业务的战略思路还是应该力图实现线上与线下的互动与融合？这场电商大潮中百盛究竟应走向何方？这时刘筠回过神来发现高速路终于畅通无阻了。
bizsim企业决策模拟光华杯分析
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第十五期决策单
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第十五期内部报表
第十期决策
• 生产： • 上期招的人过多，机器并没有到，导致不得不更改产品生
产结构，大幅的增加产品1的生产量。同时，机器仍保持 购买，但是只有27台；人数由于上次招的多，本期只招人 30人。 • 定价： • 产品1，2根据上期实际销售量和本期实际销售量之间的差 额进行调整，产品3,4在考虑两者差额的基础上仍大幅增 加,幅度在800-2000左右. • 其他方面： • 本期产品1未研发；广告和促销仍根据销售额的增长而增 长，但是由于产品结构的改变，本期利润估计增长不多， 乃至降低。 • 目标：期末现金在350-400W区间，排名尽量上升一位。
• 定价安排： 相比之前的比赛，这次涨的比较夸张，平均2000-3000， 因为之前不敢涨导致了很多的订货，不利于之后发展。
• 研发及其他： 全研发，早受益；广告和促销保持在销售金额的2.1%；分 红5w，期望加分；期末现金保持在340w左右。
• 目标：第一期决策能到达前六，市场没有过多的库存，现 金流准确，不需要动用银行贷款。
• 采取用计算的方法，较为准确的对定价等进行预测，了解 了部分关于财务管理部分的知识。
• 觉得不好的地方时可以将这门课程提前到大一下或者大二 上上课，这样可以在之后的GMC,光华杯等上面得到一定 的训练。
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感谢您的观赏！
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【382】烟台鲁花营销策略案例分析
烟台鲁花营销策略案例分析目录第一部分案例介绍 .................................. 错误!未定义书签。
一、案例选题的原因.............................. 错误!未定义书签。
二、案例内容摘要................................ 错误!未定义书签。
三、案例分析思路................................ 错误!未定义书签。
第二部分案例分析 .................................. 错误!未定义书签。
一、行业背景.................................... 错误!未定义书签。
二、鲁花介绍，销售标的 (4)1.鲁花介绍 (4)2.销售标的 (4)二、鲁花经营过程 (5)1.自我评估 (5)2.成立销售团队 (6)3.目标搜索 (6)4.设计营销方案 (7)第三部分鲁花发展的战略和经营优势分析 (11)一、鲁花发展的战略 (12)1.抓住细分市场，把握品牌优势 (12)2.确立品类，争做带头人 (12)3.透析消费者心理，有效广告营销 (13)4.不同消费者有不同的策略 (13)5.打民族牌 (15)6.举亲民牌 (15)7.以人为本的管理策略 (15)二、成功经营的经验 (16)1.把握核心竞争优势 (16)2.适应消费市场 (16)3.树立全局观念，建立完善的产业链 (17)第四部分结语 ...................................... 错误!未定义书签。
烟台鲁花销售策略案例分析第一部分案例介绍一、案例选题的原因山东鲁花集团有限公司，是中国目前最大的花生油专业生产企业, 农业产业化国家重点龙头企业，花生油年生产能力90万吨,葵花仁油生产能力10万吨。
现拥有职工8000多人，辖设莱阳鲁花花生油公司、莱阳姜疃鲁花花生油公司、山东定陶鲁花花生油公司、河南周口鲁花花生油公司、湖北襄阳鲁花花生油公司、内蒙古鲁花葵花仁油公司等20个子公司。
【达芙妮】估值报告
北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告案例介绍鞋类相对服装对人的修饰性稍弱，在服饰中扮演以“饰”为主的角色，因此女鞋消费觉醒较晚，直到近年女鞋市场才经历了高速发展。
而国内女鞋品牌大多定位于中高端市场，例如百丽国际、千百度、星期六等。
但在中低端女鞋市场中有较大影响力的只有达芙妮。
达芙妮通过更加灵活的街边店模式得以迅速扩张，成为中国女性喜爱的女鞋品牌，连续十六年保持同类产品全国销量第一。
此外，达芙妮作为高成长公司却保持每年30%的较高股利支付率，违背了成长型公司股利政策的一般规律，导致其现金流压力增大。
因此我们选择达芙妮国际控股有限公司对其进行详细的分析估值，为投资者挖掘投资机会。
本案例分析报告采用“瀑布流”方法对达芙妮国际进行估值。
我们首先介绍了达芙妮国际所处的宏观和行业环境，并分析了女鞋行业的市场前景与行业格局以及达芙妮公司在行业中的地位和其主要竞争对手。
接着我们分析达芙妮国际的公司概况和业务情况，在此基础上我们分析了达芙妮的主要财务比率和其盈利质量，并与其主要竞争对手百丽进行对比。
然后基于以上分析并结合公司最新发展动向，我们对达芙妮的同店增长率、销售点增长以及毛利率、销售分销费率等财务指标做出预测并为其股票估值。
最后从宏观环境、竞争威胁、行业消费结构变化和财务状况几个方面为投资者给出风险提示。
我们使用DDM和DCF模型对达芙妮股票进行估值。
估值思路如下：首先分析宏观环境和女鞋消费市场，结合达芙妮最近五年的业绩表现，得到达芙妮未来三年同店增长率和销售点增长率，进而得到达芙妮单店销售收入，从而估计其未来三年销售收入。
在预测达芙妮毛利率和销售费率等主要成本费率指标的基础上，预测其未来三年利润及相应的投资支出，并做出预期的财务报表。
我们用预期达芙妮长期净资产收益率乘以其再投资比率得到达芙妮的长期增长率。
考虑到达芙妮在香港上市，我们以一年期HIBOR利率作为无风险利率，并用最近25年恒生指数年平均收益率为市场预期收益率，以及Reuters提供的达芙妮β系数，用CAPM模型计算出贴现率。
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光华管理学院案例分析大赛热点问题Q&A（一）
北京大学光华管理学院案例分析大赛自2013年3月1日开赛以来，受到了社会各界与高校师生的广泛关注，并有各大高校院系优秀学子踊跃报名。
同时，也有许多同学通过各种方式联系我们，询问了本次光华管理学院案例分析大赛的相关问题。
在这里，我们代表大赛主办方感谢大家对于本次大赛所给予的热情与关注！
为了方便大家更好地了解和准备此次比赛，我们将截至昨日（2013年3月10日）关于本次大赛的热点问题汇总成文，并一一详细解答，希望对广大同学与报名选手有所帮助。
若本文尚不能解答您心中疑问，或您有任何更多问题，敬请联系大赛主办方：官方咨询邮箱：casecompetition2013@
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1.有许多同学问及关于本次比赛报名条件与团队构成的问题，问题主要
集中如下：
a)是否只有预计于2013年、2014年毕业的本科生方可参加本次比
赛？
b)组队的成员是否必须是同一高校？
c)不同高校的同学之间是否可以组队？
d)组队成员可否跨年级？
答：关于本次案例分析大赛的报名条件，全国普通高等院校在读正式注册的全日制本科生均可报名本届大赛，学校、年级与专业均无限制。
关于本次案例大赛的团队构成，不同学校、不同年级、不同专业的同学均可相互组队，每个团队推选一人任队长，团队构成并无特定限制。
2.有许多同学问及关于获奖团队奖励分配的问题，问题基本为：
非2013年毕业生、2014年毕业生是否有资格获得“光华管理学院金融硕士项目”预录取资格、或获得“北京大学光华管理学院优秀大学生夏令营”的入营资格，或“MBA项目3+X计划”的预录取资格或获得“MBA项目3+X计划”预录取面试机会？
答：关于获奖团队奖励分配的问题，任何年级、任何专业的在读本科生均可报名金融分析组企业管理组，获奖团队成员均将享有高额团队现金奖励和国内著名企业实习机会。
但报名金融分析组的团队成员中，有预计于2014年毕业的应届本科生有资格获得北京大学光华管理学院金融硕士项目的预录取资格或获得“北京大学光华管理学院优秀大学生夏令营”的入营资格；其他年级本科生无法享有该项奖励。
同样地，报名企业管理组的团队成员中，只有预计于2013年毕业的应届本科生有资格获得“MBA项目3+X计划”的预录取资格或获得“MBA项目3+X计划”预录取面试机会；其他年级本科生无法享有该项奖励。
3.有许多同学问及关于金融硕士预录取资格和“夏令营”入营资格的问
题，问题主要有：
a)是否只有获得所在院校的保外资格的学生才能参加？未获得保外
资格的本科生就算参加并获奖了资格也会作废？
b)《北京大学光华管理学院关于举办“2012年全国优秀大学生夏令
营”活动的通知》，里面提到，“重点院校具有学术型免试资格
的优秀的应届本科生（专业或年级排名原则上居前10%）”。
若
成绩不及10%，能否获得本项奖励资格？
答：关于金融硕士项目预录取资格和“夏令营”入营资格，解读如下：
根据“北京大学2013年硕士研究生招生简章”，案例大赛获奖选手若取得北京大学光华管理学院金融硕士项目预录取资格或夏令营入营资格，通过“免试推荐”方式进入北京大学光华管理学院学习，在原则上可适当放宽获得预录取或夏令营入营资格的成绩要求，但必须具有所在学校的推荐免试资格。
除可以获得金融硕士项目预录取资格或夏令营入营资格之外，获奖选手还可以获得由北京大学光华管理学院提供的高额团队现金奖励和国内著名企业的实习机会。
感谢大家对本届北京大学光华管理学院案例大赛的关注！望以上回复可以解答广大同学与参赛选手的相关疑问。
目前大赛报名正火热开展，报名截止时间为3月20日晚24:00，大赛平台开放：
/casecompetition.html
大赛火热，奖励丰厚，为兼具出色的商业案例分析能力和强烈社会责任感的本科生提供高端的思想交流并互相学习的平台，为有志于从事金融和企业管理方向的优秀大学生提供学习深造和实习实践的机会。
请各高校优秀学子抓紧时间，欢迎踊跃报名！
北京大学光华管理学院案例大赛组委会
2013年3月12日。