品牌延伸
简述品牌延伸

简述品牌延伸
品牌延伸是指将一个已经有一定知名度和市场份额的品牌从原有的产品类别扩展到其他相关或不相关的产品类别。
这种策略能够利用已建立起来的品牌形象和品牌价值,进一步扩大品牌的影响力和市场占有率。
品牌延伸的目的是通过借用原有品牌的信誉和忠诚度,快速进入新的市场,并降低推广新产品的成本和风险。
通过品牌延伸,品牌可以在新的产品领域中立即获得信任和认可,从而提高市场竞争力。
品牌延伸可以分为两种类型:线性延伸和非线性延伸。
线性延伸是指将品牌扩展到与原有产品类别相关的新产品类别。
例如,一个汽车制造商将汽车品牌延伸到摩托车领域。
这种线性延伸通常能够充分利用品牌的核心竞争优势和消费者对品牌的认知。
非线性延伸则是指将品牌扩展到与原有产品类别不相关的新产品类别。
例如,一个奢侈品牌将品牌延伸到酒店业务。
这种非线性延伸具有更高的市场风险,因为品牌在新的产品领域可能会面临来自竞争对手和消费者对品牌定位的质疑。
在品牌延伸过程中,品牌所有者需要仔细考虑产品市场的需求和品牌的核心竞争力。
他们需要确保新产品与品牌的形象和价值观相符合,以保持品牌的一致性和可信度。
此外,品牌延伸还需要进行充分的市场调研和消费者洞察,以了解新产品是否能够满足目标消费者的需求和期望。
总之,品牌延伸是一种有效的品牌战略,可以帮助品牌在新的产品领域中快速建立起竞争优势和市场份额。
然而,品牌所有者需要谨慎选择延伸的产品类别,并确保新产品与原有品牌的价值观一致,以保持品牌的稳定和可持续发展。
品牌延伸的一般形式

品牌延伸的一般形式品牌延伸是指品牌在原有的产品或服务基础上,通过推出其他相关或相似的产品或服务,以扩大品牌的影响力和市场份额。
品牌延伸是一种市场战略,它可以带来品牌的经济效益和竞争优势。
品牌延伸有许多不同的形式,下面我们将介绍一些常见的品牌延伸形式。
1.产品延伸:产品延伸是指在同一产品类别中推出与现有产品相关的新产品。
这种形式的品牌延伸可以通过利用品牌声誉和品牌形象来增加新产品的市场接受度和销售量。
例如,可口可乐公司在其核心产品碳酸饮料的基础上推出了各种口味和包装的新产品,如可口可乐Zero、可口可乐樱桃口味等。
2.品类延伸:品类延伸是指将品牌扩展到与核心产品相关但不同的产品类别。
这种形式的品牌延伸可以帮助品牌进入新的市场和扩大品牌的消费者群体。
例如,苹果公司以其在计算机领域的成功,推出了苹果手机、平板电脑和智能手表等产品,成功地进入了移动设备领域。
3.地理延伸:地理延伸是指将品牌扩展到其他地理区域或市场。
这种形式的品牌延伸可以帮助品牌拓展新的销售渠道和消费者群体。
例如,星巴克咖啡在全球范围内开设了许多分店,使得消费者可以在世界各地都能享受到星巴克的咖啡。
4.价值延伸:价值延伸是指将品牌延伸到与核心价值相关的其他产品或服务。
这种形式的品牌延伸可以帮助品牌通过传递和强化其核心价值观来增强消费者对品牌的认同和忠诚度。
例如,宜家(IKEA)是一个以提供价格实惠的家居产品和解决方案而著名的品牌,它通过推出宜家家具组装服务和宜家餐厅等相关产品和服务,进一步传递了其关于家居生活的核心价值观。
5.人物延伸:人物延伸是指将品牌与特定的人物或名人绑定在一起。
这种形式的品牌延伸可以通过将品牌与知名人物的形象和声誉进行关联,来增加品牌的知名度和吸引力。
例如,运动品牌耐克(Nike)与许多知名运动员和体育明星签约,利用他们的形象和成就来推广自己的产品和品牌。
品牌延伸可以为企业带来许多好处。
首先,品牌延伸可以帮助企业利用现有品牌的价值和知名度,快速打入新市场。
品牌延伸的方法

品牌延伸的方法品牌延伸是指企业将已有的成功品牌扩展到新的产品或市场上,以利用品牌的知名度、美誉度和影响力,提高新产品的市场接受度和竞争力。
品牌延伸是一种常见的品牌发展方式,可以帮助企业节省新产品的推广成本,扩大品牌的市场占有率,增强品牌的核心价值,延长品牌的生命周期。
然而,并不是所有的品牌延伸都能成功,有些品牌延伸可能会导致品牌形象的混乱,品牌资产的损失,甚至品牌的衰落。
因此,如何制定有效的品牌延伸策略,是每个企业都需要认真考虑的问题。
本文将从以下四个方面,为您介绍如何制定有效的品牌延伸策略,希望对您有所帮助。
一、评估品牌的实力和潜力。
品牌的实力和潜力是品牌延伸的基础,只有当品牌具有足够的知名度、美誉度、忠诚度、差异化和延展性时,才能保证品牌延伸的成功。
因此,在进行品牌延伸之前,企业需要对品牌的实力和潜力进行客观和全面的评估,包括品牌的市场地位、品牌的核心价值、品牌的目标受众、品牌的竞争优势、品牌的发展空间等。
评估的方法可以包括市场调研、品牌审计、品牌资产评估等,评估的结果可以帮助企业确定品牌延伸的必要性、可行性和方向。
二、选择合适的延伸方式和范围。
品牌延伸的方式和范围是品牌延伸的关键,不同的方式和范围会对品牌延伸的效果和风险产生不同的影响。
一般来说,品牌延伸的方式可以分为横向延伸和纵向延伸,横向延伸是指品牌延伸到与原有产品相似或相关的新产品上,纵向延伸是指品牌延伸到与原有产品不同档次或质量的新产品上。
品牌延伸的范围可以分为近距离延伸和远距离延伸,近距离延伸是指品牌延伸到与原有产品有较高关联度的新产品上,远距离延伸是指品牌延伸到与原有产品有较低关联度的新产品上。
在选择品牌延伸的方式和范围时,企业需要综合考虑品牌的实力和潜力、市场的需求和竞争、消费者的认知和期望、产品的特性和质量等因素,以达到最佳的匹配和平衡。
三、保持品牌的一致性和差异性。
品牌的一致性和差异性是品牌延伸的原则,一致性是指品牌延伸的新产品要与原有品牌保持相同或相似的核心价值、形象和定位,差异性是指品牌延伸的新产品要与原有品牌有明显的区别和优势。
品牌延伸提出方案

品牌延伸提出方案什么是品牌延伸?品牌延伸(Brand Extension)是指一个品牌将其现有的信誉和知名度向新的产品、服务或品牌类别扩展的过程。
成功的品牌延伸可以为品牌带来更多的利润和市场份额。
品牌延伸通常需要一个完善的品牌策略和营销计划。
为什么要提出品牌延伸方案?品牌延伸可以为一个品牌带来更多的市场机会和增加品牌价值。
但是,品牌延伸也是一个有风险的过程。
如果不合理或者不成功的品牌延伸会损害原有的品牌形象以及市场地位。
因此,提出一个合理且成功的品牌延伸方案至关重要。
如何提出一个成功的品牌延伸方案?第一步:市场研究在进行品牌延伸之前,需要进行市场研究以了解市场需求、竞争对手、特定市场细节等。
这可以帮助确定新产品或服务是否适合品牌延伸,并确定如何将品牌延伸到新市场。
第二步:明确目标必须明确品牌延伸的目标。
是通过品牌延伸增加市场份额,提高品牌形象,还是增加利润?建立目标可以帮助确定如何选择产品或服务,以及如何制定品牌策略和营销计划。
第三步:选择合适的产品或服务选择一个适合品牌延伸的产品或服务是成功的品牌延伸过程中非常重要的一步。
必须选择与品牌关联紧密且顾客满意度高的产品或服务,这可以确保品牌提供的新产品或服务能够与原来的产品或服务保持一致并附加额外的价值。
第四步:建立品牌承诺品牌承诺是新产品或服务延伸到品牌的重要部分。
品牌承诺是指品牌向其客户提供的保证和承诺,准确反映了品牌所代表的品质和价值观。
如果新品无法满足该标准,则新品的发布可能会败坏品牌形象。
第五步:制定营销计划最后一步是制定营销计划。
营销计划旨在确定品牌延伸的推广策略。
营销计划需要考虑如何将品牌延伸到新市场以及如何吸引目标客户。
总结品牌延伸可以为品牌带来更多的市场机会和增加品牌价值,但必须遵循一定的步骤和策略。
最重要的是,需要在进行品牌延伸之前进行深入研究和分析来了解新市场的需求,确定目标,选择适合的产品或服务,并建立品牌承诺。
最后,任何品牌延伸都需要一个完善的营销计划以确保其成功。
品牌延伸名词解释

品牌延伸名词解释从营销的角度来看,品牌延伸可以理解为两种情况:一是向下延伸(也称纵向延伸),即在原有品牌的基础上增加另一个品牌,如将“宝洁”品牌推广成为洗发水;二是向上延伸(也称横向延伸),即将现有品牌再延伸出去,其实质就是利用新产品开拓市场。
1、品牌延伸的含义是指企业将原来属于自己的产品线以一定的方式延续到新开发出的产品线上,通过延伸达到丰富产品线、增加品牌的产品、扩大市场占有率、提高竞争力、满足目标顾客需求的目的。
2、品牌延伸的优点主要有以下几点:(1)企业可以将其知名度较高的品牌延伸至新产品上,达到充分利用品牌资源的目的。
(2)采取品牌延伸的方式可以降低新产品投入市场的风险,而且还可以使消费者对新产品与原有品牌之间的关系产生联想,便于促进新产品的销售。
(3)由于在新产品中采用了原有品牌的商标,所以不会降低新产品的质量,反而会起到保护原有品牌的作用。
(4)由于新产品在市场上具有很强的竞争力,有助于提高企业的竞争地位,提升产品形象。
品牌延伸(Brand Extension)是指一个企业的产品或服务在原有基础上向外延长和扩展,并成为独立的产品或服务品牌的行为。
品牌延伸是指企业将自己已经拥有的著名商标、产品、品牌等使用权转让给另一个企业,双方共同使用这一品牌。
例如,可口可乐公司许可亚特兰大乔口地区的佩卡公司在美国使用“可口可乐”品牌,生产和销售可口可乐饮料;该公司与佩卡公司各占50%股份。
这样,乔口公司成了可口可乐的第二品牌,这种合作模式被称为“品牌延伸(Brand Extension)”。
品牌延伸不仅仅意味着转让商标的所有权,它更意味着将“金字招牌”无偿的转让他人,因此需要引起企业足够的重视,避免为“傍名牌”而丧失诚信。
品牌延伸是指企业将自己已经拥有的著名商标、产品、品牌等使用权转让给另一个企业,双方共同使用这一品牌。
例如,可口可乐公司许可亚特兰大乔口地区的佩卡公司在美国使用“可口可乐”品牌,生产和销售可口可乐饮料;该公司与佩卡公司各占50%股份。
品牌延伸的一般形式

品牌延伸的一般形式
品牌延伸的一般形式主要有以下几种:
1.产品线延伸:在同一个产品类别下推出新的产品,以满足消费者更多的需求。
例如,可口可乐公司推出的不同口味和成分的饮料,以满足不同消费者的需求。
2.品类延伸:将品牌从一个产品类别延伸至其他相关的产品类别。
这种延伸可以利用品牌的知名度和影响力,快速进入新的市场领域。
例如,苹果公司从计算机和手机业务延伸至智能手表、耳机等消费电子产品。
3.品牌多元化:企业通过创建新的品牌来覆盖不同的市场领域。
这种品牌延伸方式可以降低单一品牌的风险,并提高企业在不同市场的竞争力。
例如,宝洁公司旗下拥有多个不同的品牌,覆盖不同的市场领域。
4.品牌联合:两个或多个品牌通过合作,共同推出新产品或服务。
这种品牌延伸方式可以扩大品牌的影响力,并提高产品的竞争力。
例如,可口可乐与百事可乐联合推出限量版饮料。
5.国际化延伸:企业在国内市场取得成功后,将品牌延伸至国际市场。
这种品牌延伸方式可以扩大企业的市场范围,并提高品牌的全球影响力。
例如,华为、小米等中国品牌在全球范围内推出智能手机等产品。
总之,品牌延伸是企业为了扩大市场份额、提高品牌影响力而采取的一种策略。
不同的品牌延伸形式具有不同的特点和适用范围,企
业应根据自身情况和市场环境选择合适的品牌延伸方式。
品牌延伸名词解释

品牌延伸名词解释品牌延伸是指将某个著名品牌运用于新产品中,使该品牌的形象和内涵得以在全新领域里继续传播。
它既可以通过建立一个新企业来实现,也可以借助原有成功品牌的声誉来推动新产品进入市场。
所谓“品牌延伸”就是把一个已经被广泛接受、享有盛誉并具有良好发展前景的品牌或商标转移到另外一种产品上去,即:由这样一个高质量的品牌为其他产品提供基础性支持。
品牌延伸能够帮助公司更快地占领市场份额,获取利润;同时还能增加顾客对产品的信心,保证销售渠道畅通无阻,因此许多国际著名品牌都采用了品牌延伸策略。
但要注意避免不必要的风险,如果没有相应的技术力量做后盾,盲目地向低档次的产品延伸,只会导致资源浪费。
品牌延伸的分类根据消费者对产品的认知程度,可以将品牌延伸划分为四种情况:第一种,强势品牌与弱势品牌之间的延伸;第二种,主流品牌与非主流品牌之间的延伸;第三种,竞争品牌与替代品牌之间的延伸;第四种,母子品牌之间的延伸。
例如,可口可乐属于饮料行业的强势品牌,而百事可乐则处于弱势状态,两者共同构成了可口可乐集团。
当然,最理想的状况莫过于双方互补,达到1+1>2的效果。
运用品牌延伸扩大市场覆盖面,特别适合那些规模较小且尚未树立起自己鲜明品牌形象的初创型企业,比如美国的惠普公司、柯达公司等。
因为可以借助其品牌的优势,为其新产品迅速打开销路,从而抢占市场先机,为自己赢得发展空间。
如果企业的产品在研发、设计、生产、营销、推广等各环节都做足功课,使得产品有相当高的附加值,那么也可以与成熟品牌结合,完成品牌的延伸。
如生产复印机的施乐公司,后来又进军个人电脑领域,于是它便选择了“ IBM”的品牌。
其次,也可以充分利用资本市场的力量,将成熟的品牌逐渐推向资本市场,同时进行品牌延伸。
通过成熟品牌的财务投资,一方面可以减少资金压力,另一方面也可以壮大企业规模,达到双赢的局面。
还可以借助兼并重组的手段,让有潜力的品牌成为下一阶段的主打品牌,从而带动整个企业集团的发展。
奢侈品牌的品牌延伸策略

奢侈品牌的品牌延伸策略一、引言奢侈品牌的品牌延伸策略是指将原有的奢侈品牌在不同的产品或服务领域进行扩展,以进一步满足消费者的需求并提升品牌价值。
本文将探讨奢侈品牌的品牌延伸策略的重要性、成功案例以及实施的关键要素。
二、品牌延伸的重要性1. 扩大品牌影响力:通过品牌延伸,奢侈品牌可以进入新的市场领域,扩大品牌的知名度和影响力。
2. 提升品牌价值:成功的品牌延伸可以增加品牌的价值,提高品牌的认可度和忠诚度,并为品牌带来更多的利润。
3. 满足消费者需求:品牌延伸可以满足消费者对奢侈品牌的多样化需求,提供更多的选择和体验。
三、成功案例1. 香奈儿(Chanel):香奈儿是一个成功的品牌延伸案例。
除了经典的时尚服装和配饰产品线外,香奈儿还推出了香水、化妆品、手表、珠宝等产品。
这些延伸产品与品牌的核心理念相符,成功地扩大了品牌的影响力和市场份额。
2. 路易威登(Louis Vuitton):路易威登是另一个成功的品牌延伸案例。
除了高级皮具和箱包产品线外,路易威登还推出了服装、鞋履、手表、珠宝等产品。
这些延伸产品延续了品牌的奢华和品质,进一步巩固了品牌的地位。
四、品牌延伸的关键要素1. 保持品牌一致性:品牌延伸时,需要保持与原有品牌的一致性,包括品牌的核心价值观、品牌形象和品牌声誉。
这可以帮助消费者建立对延伸产品的信任和认可。
2. 深入了解目标市场:在进行品牌延伸之前,需要深入了解目标市场的需求、偏好和消费行为。
只有充分了解目标市场,才能更好地满足消费者的需求。
3. 精心选择延伸产品:选择适合品牌的延伸产品是品牌延伸成功的关键。
延伸产品应与品牌的核心价值相符,能够满足消费者的需求,并具有市场潜力。
4. 有效的市场推广:在推出延伸产品时,需要进行有效的市场推广,包括广告、宣传和促销活动等。
这可以帮助消费者了解延伸产品的特点和优势,并增加其购买的意愿。
五、结论品牌延伸是奢侈品牌扩大市场份额和提升品牌价值的重要策略。
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一个成功的品牌有其独特的核心价值,若这一核心价值与基本识别能包容延伸产品, 就可以大胆地进行品牌延伸。
关联度高只是表象,关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买 某一个品牌才是实质,可以说,这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。
主要竞争对手也开始品牌延伸,延伸的风险就会被中和掉,很多品牌延伸尽管新 产品在成名品牌的强力拉动下起来了,但原产品的销售却下降了,即产生了“翘 翘板效应”
。
美的品牌延伸有益于降低新产品的市场导入费用。 品牌延伸使得消费者对品牌原产品的高度信任感,
企
有意或无意地传递到延伸的新产品上,促进消费者
业
与延伸的新产品之间建立起信任关系,大大缩短了
市场接受时间,降低了广告宣传费用。
削弱原品牌形象,丧失原有优势,造成品牌资产贬值。由于美的过分的品 牌延伸,开发各种低端不具有竞争力的家用电器导致其品牌在公众心目中的 印象变差,其品牌号召力逐渐减弱。
美的VS格力
主讲人:银人 小组成员:银人帮
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格力品牌延伸失败案例
格力集团(香港)有限公司控 制的香港上市公司环球动
力(0231,HK)
直到2003-2004年,地产、石化、压缩机等核 心业务都出现了亏损,整体处于资不抵债的状态。 在一个暴行行业中,格力房地产有先天的优势, 大量的土地资源,但是经营的结果却是,资不 抵债。
格力与美的品牌延伸对比
联想产生心理冲突。
品牌延伸在名企第二弹:
“ ” 格力集团简介 • 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、 销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业,至今已开发出包括家用空调、 商用空调在内的20大类、400多个系列、7000多个品种规格的产品,能充分 满足不同消费群体的各种需求; • 格 力 拥有技术专利4000多项,其中发明专利710多项,自主研发的超低温数 码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹变频空调、超高效定速压缩机、 R290环保冷媒空调等一系列“国际领先产品”填补了行业空白。 • 格力作为中国世界的名牌,在世界范围内占领空调领域的龙头地位,三巨头 称霸空调市场,格力以超强的实力占据空调行业老大多年,累计7000万台, 格力以简单的营销模式和独特的股份制度区域经销模式塑造了格力无与伦比的 品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式,将格力的足迹遍及全 球。 • 其所占市场份额一度高达38%,处于市场领先者的地位。
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吸
洗 衣
油 烟 机
机
空调
电
冰 箱
饭 锅
美的品牌延伸可以加快新产品的定位,保证
企业新产品投资决策迅速、准确。
顾
尤其是开发与本品牌原产品关联性和互补性 极强的新产品时,它的消费与原产品完全一致,
顾
客
对它的需求量则与原产品等比例增减,因此它
客
不需要长期的市场论证和调研,原产品逐年销
售增长幅度就是最实际、最准确和最科学的佐
品牌定位模糊,淡化品牌特征。品牌之所以能给消费者留下良好的 印象,主要是由于其初始效应的作用,若企业推出各种各具体色的的 产品,难免会模糊消费者对产品的印象。
品牌形象错位,造成消费者心理冲突。美的在进行跨行业产品延 伸时,不顾核心产品的“定位”和“兼容性”,把同一品牌用于两 种不同产品中,当这两种产品用途发生矛盾时, 消费者就会通过
将某个强势品牌进行延伸 后,由于近因效应的存在, 就有可能对强势品牌的形 象起到巩固或减弱的作用。 美的集团的品牌延伸带来 的是品牌形象的巩固和增 强,社会评价和知名度随 着其新产品的推广而逐步 上升。
对决第三回合:延伸定律
品牌核心价值 新老产品关联度 竞争者的品牌策略 发展新产品的目的
品牌延伸战略
证。
美的品牌延伸有助于强化品牌效应,增加 品牌这一无形资产的经济价值。
品牌原产品起初都是单一产品,品牌延伸 效应可以使品牌从单一产品向多种领域辐射, 就会使部分消费者认知、接受、信任本品牌 的效应,强化品牌自身的美誉度、知名度, 这样品牌这一无形资产也就不断增值。
美的品牌延伸有助于减少新产品的市场 风险。毕竟新产品推向市场首先必须获得 消费者的认识、认同、接受和信任。
延伸产品的市场竞争不激烈有助于品牌延伸,进入市场空档与无竞争领域则容易成功
在产品的市场容量较小的市场环境中应该尽量多地采用品牌延伸策略,企业的 财力弱且有品牌推广能差力的企业应该尽量考虑品牌延伸.
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。
品牌延伸在名企第一弹:
“ ” 美的集团简介 • 美的创业于1968年,是一家以家电业为主,涉足照明电器、房地产、物流等 领域的大型综合性现代化企业集团,旗下拥有三家上市公司、四大产业集团, 是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 • 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、 饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清 新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶、酒柜、 电吹风机、热水器等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变 压器等家电配件产品. • 美 的 拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰 箱产业链和洗碗机产业链,拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产 品群,年产各类 家电产品超过2亿台。
对决第一回合:延伸策略
产业相关性:美的和格力都是从熟悉的家用空调行业出发,采用双向延伸策略,逐步占据了
上下游的高低端市场,成就了家用电器制造业的巨头身份。
其他相关性:格力盲目进军房地产行业,最终结果格力房地产项目的美誉度很低,因为
资不抵 债,投资盲目,流动资金不足,一些楼盘交房长时间延期。
对决第二回合:延伸风险
“跷跷板”现象
品牌延伸种类适度
一个名称代表两种甚
至更多的有差异的产品 时,必然会导致消费者 对产品的认知模糊化。
格力房地产的失败严 重让客服对其的认识模 糊化,损害了其品牌形 象。
有悖消费心理
损害原有品牌形象
一个品牌取得成功的过程, 就是消费者对企业所塑造 的这一品牌的特定功用、 质量等特性产生的特定的 心理定位的过程。 格力企业把强势品牌延伸 到和原市场不相容或者毫 不相干的产品上时,就有 侼消费者的心理定位。
格力的品牌延伸征途
01. 营销分析
(
)
03. 营销组合
(
)
格力品牌延伸规划
02. 营销组合
(
)
04. 财务预算
(
)
STRENGTHS
。
OPPORTUNITY
WEAKNESS
SWOT
THREATS
品牌延伸在什么情况下有效呢?就是你没 有遇到专业对手的激烈竞争。这甚至是成 功进行品牌延伸的唯一规则或条件。而且 采用品牌延伸战略,就丧失了开发新品牌 的机会,对于一个企业,多品牌战略有利 于企业稳定的长久发展。