销售合同管理制度
销售合同管理的制度(集锦10篇)
销售合同管理的制度（集锦10篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售与合同管理制度
销售与合同管理制度第一章总则第一条目的和适用范围1.1 为规范和优化企业销售与合同管理工作，提高销售业务水平和合同管理效率，订立本《销售与合同管理制度》（以下简称本制度）。
1.2 本制度适用于本企业全部与销售和合同管理相关的部门和人员。
第二条定义2.1 销售：指企业通过销售商品或供应服务来实现经济利益的行为。
2.2 合同：指企业与客户、供应商或合作伙伴等之间达成的书面或口头协议。
2.3 销售团队：指负责销售工作的相关人员构成的团队。
2.4 合同管理人员：指负责合同管理工作的相关人员。
第二章销售管理第三条销售目标和计划3.1 设置销售目标：销售团队应依据公司战略规划和市场需求，合理设定年度销售目标，并向上级汇报。
3.2 订立销售计划：销售团队应依据销售目标，订立认真的销售计划，包含销售活动、销售渠道、销售策略等，并及时调整计划以适应市场变动。
3.3 销售业绩考核：依据销售目标和实际销售业绩，订立销售员绩效考核制度，定期对销售业绩进行评估和奖惩。
第四条销售流程管理4.1 客户开发：销售团队应通过市场调研和拓展，乐观开发客户资源，建立客户数据库，并与客户保持良好的沟通和关系维护。
4.2 销售洽谈：销售团队应与客户进行销售洽谈，了解客户需求并供应解决方案，为客户供应专业的咨询和服务。
4.3 合同签订：销售团队在与客户达成交易意向后，应及时准备相关合同文本，并经过法务部门审核后，由合同管理人员进行签订。
4.4 销售订单管理：销售团队应及时将合同信息录入销售订单系统，并跟踪订单的实施进度，确保定时交付。
第五条销售数据分析与报告5.1 销售数据录入：销售团队应按规定的销售数据录入要求，将销售数据及时录入销售系统，确保销售数据的准确性。
5.2 数据分析与报告：销售团队应定期和不定期对销售数据进行分析，撰写销售报告，将销售数据、市场分析、销售策略等进行总结和反馈。
5.3 业绩评估：依据销售报告和数据分析结果，对销售人员的销售业绩进行评估，订立嘉奖和激励措施。
销售合同管理制度
销售合同管理制度第一章总则第一条为规范公司销售合同的管理，保障公司合法权益，提高合同管理水平，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售合同的签订、履行、变更、解除和终止等全过程。
第三条销售合同管理应遵循合法、公平、诚信的原则。
第二章合同签订第四条销售合同的签订应由公司授权的销售人员或合同管理人员进行。
第五条签订合同前，应进行市场调研、客户信用调查，确保合同的可行性和安全性。
第六条合同内容应明确、具体，包括但不限于产品或服务的名称、数量、质量、价格、交货时间、地点、支付方式、违约责任等。
第七条合同签订后，应由公司合同管理部门进行审核，并存档备案。
第三章合同履行第八条合同履行过程中，应严格按照合同约定执行，确保合同的履行。
第九条合同履行过程中，如遇不可抗力或其他特殊情况，应及时与对方沟通，并采取相应措施。
第十条合同履行过程中，应定期对合同执行情况进行跟踪和检查，确保合同的顺利履行。
第四章合同变更和解除第十一条合同变更应由双方协商一致，并以书面形式确认。
第十二条合同解除应符合合同约定或法律规定，双方应协商一致，并以书面形式确认。
第五章合同档案管理第十三条销售合同档案应由公司合同管理部门统一管理，确保档案的完整性和安全性。
第十四条合同档案包括但不限于合同文本、变更协议、解除协议、履行记录等。
第十五条合同档案应定期进行清理和检查，确保档案的准确性和有效性。
第六章合同纠纷处理第十六条发生合同纠纷时，应首先通过协商解决。
第十七条协商不成时，可依法申请仲裁或向人民法院提起诉讼。
第七章附则第十八条本制度自发布之日起实施，由公司合同管理部门负责解释。
第十九条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
销售合同管理制度(完整版)
销售合同管理制度(完整版)附件：销售合同管理制度第一章总则第一条为了规范公司的销售合同管理，保障公司的合法权益，根据《合同法》及相关法律法规，结合公司的实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售合同的管理工作。
第三条销售合同管理应当遵循合法性、真实性、完整性、准确性和及时性的原则。
第二章销售合同的签订第四条销售合同的签订应当经过充分的市场调查和风险评估，确保合同的可行性和合法性。
第五条销售合同的签订应当经过公司相关部门的审批，并按照公司的授权权限进行。
第六条销售合同应当明确产品的名称、规格、数量、质量标准、价格、交货期限、支付方式、售后服务等条款。
第七条销售合同应当采用书面形式，并由双方签字盖章确认。
第三章销售合同的履行第八条销售合同签订后，公司应当严格按照合同约定的内容履行合同。
第九条销售合同的履行应当遵循诚实信用原则，保证产品质量，按时交货。
第十条销售合同的履行过程中，如发生争议，应当及时协商解决，并按照合同约定的争议解决方式处理。
第四章销售合同的变更和解除第十一条销售合同在履行过程中，如需变更或解除，应当经双方协商一致，并签订书面协议。
第十二条销售合同的变更或解除应当符合法律法规的规定，不得损害公司的合法权益。
第五章销售合同的归档和保管第十三条销售合同签订后，应当及时归档，并由专人负责保管。
第十四条销售合同的保管期限应当按照法律法规的规定执行，保管期限届满后，应当按照规定进行销毁。
第六章附则第十五条本制度的解释权归公司所有。
第十六条本制度自发布之日起实施。
第十七条本制度的修改和废止，应当按照公司的规定程序进行。
========本合同更广泛的场景，特设场景及条款========特殊应用场合及增加条款：1.国际贸易销售合同增加关税和进口税条款：明确双方对关税和进口税的责任和承担方式。
增加货币汇率风险条款：规定在汇率波动时的价格调整机制。
增加运输和保险条款：详细约定运输方式、保险责任和费用承担。
销售合同管理制度范本
销售合同管理制度范本甲方（卖方）：公司名称：______________________法定代表人：______________________地址：______________________联系方式：______________________乙方（买方）：公司名称：______________________法定代表人：______________________地址：______________________联系方式：______________________一、产品或服务描述及价格1. 产品或服务名称：______________________2. 规格型号：______________________3. 数量：______________________4. 单价：______________________5. 总价：______________________二、质量标准1. 甲方应按照国家相关标准或双方约定的标准向乙方提供产品或服务。
2. 若乙方对产品或服务有特殊质量要求，应在合同中明确注明。
三、交货方式及地点1. 交货方式：[具体交货方式，如甲方送货、乙方自提等]2. 交货地点：[具体交货地点]四、付款方式1. 付款时间：[具体付款时间和方式]2. 付款账号：[甲方的收款账号]五、验收1. 乙方应在收到货物或服务后的[具体天数]内进行验收。
2. 如乙方在验收过程中发现产品或服务存在质量问题，应及时通知甲方，甲方应负责解决。
六、售后服务1. 甲方应按照国家相关规定或双方约定的标准提供售后服务。
2. 若在质保期内出现质量问题，甲方应负责免费维修或更换。
七、违约责任1. 若甲方未按照合同约定的时间、地点、数量、质量等向乙方交付产品或提供服务，应承担违约责任，向乙方支付违约金，并赔偿乙方因此所遭受的损失。
2. 若乙方未按照合同约定的时间、方式向甲方支付货款，应承担违约责任，向甲方支付违约金，并赔偿甲方因此所遭受的损失。
销售合同管理制度模板
一、总则1.1 目的为规范销售合同的签订、执行、监督和归档，保障公司合法权益，降低合同风险，提高合同管理效率，特制定本制度。
1.2 适用范围本制度适用于公司所有销售合同的签订、执行、监督和归档工作。
二、合同签订2.1 合同类型公司销售合同分为标准合同和非标准合同。
2.2 标准合同标准合同由公司销售部根据公司业务需求制定，经法律顾问审核，总经理批准后统一印制。
2.3 非标准合同非标准合同在标准合同的基础上，根据具体业务需求进行调整。
调整后的合同需经法律顾问审核，总经理批准。
2.4 合同签订程序（1）销售部门根据业务需求，提出合同签订申请，并填写《销售合同签订申请表》；（2）销售部门将申请表及相关资料提交法律顾问审核；（3）法律顾问审核通过后，提交总经理审批；（4）总经理审批通过后，销售部门与客户签订合同。
三、合同执行3.1 合同履行销售部门应严格按照合同约定履行合同义务，确保合同条款得到有效执行。
3.2 合同变更合同履行过程中，如需变更合同条款，应经双方协商一致，并签订书面变更协议。
3.3 合同终止合同履行完毕或双方协商一致解除合同，应签订书面终止协议。
四、合同监督4.1 合同审查销售部门在签订合同前，应组织相关部门对合同进行审查，确保合同内容合法、合规。
4.2 合同跟踪销售部门应定期跟踪合同履行情况，确保合同条款得到有效执行。
4.3 合同风险防范销售部门应加强对合同风险的识别、评估和防范，降低合同风险。
五、合同归档5.1 合同归档范围公司所有销售合同均应归档。
5.2 归档要求（1）合同归档应按照合同类别、合同编号、签订日期等进行分类；（2）合同归档应包括合同正本、合同附件、合同变更协议等；（3）合同归档应保证归档资料完整、准确、清晰。
六、责任与考核6.1 责任销售部门、法律顾问、总经理等相关部门及人员在合同管理过程中，应承担相应的责任。
6.2 考核公司对合同管理工作进行定期考核，考核结果作为各部门及人员绩效考核的重要依据。
销售合同的管理制度
销售合同的管理制度一、概述销售合同是企业与客户之间进行商品或服务交易的重要法律文书，对于企业的销售活动具有重要的指导和约束作用。
为了规范销售合同的管理，保障合同的合法性和有效性，企业需要建立一套完善的销售合同管理制度。
二、管理目的销售合同的管理制度的目的是确保销售合同的签订、履行和终止过程中的合法性、公正性和顺畅性，提高企业销售活动的效率和风险控制能力。
三、管理流程1. 合同签订阶段在销售合同签订阶段，企业应按照以下流程进行管理：•客户需求确认：销售团队与客户沟通，了解客户的需求，并与客户明确合同的具体要求。
•合同准备：根据客户需求，销售团队准备合同草案，包括合同条款、价格、交货期等内容。
•合同审批：经销售团队和相关部门审批后，合同方可签署。
•合同签署：经过双方确认无误后，销售合同由双方当事人签署，并保留各自的签署文件。
2. 合同履行阶段在销售合同履行阶段，企业应按照以下流程进行管理：•合同执行：销售团队及相关部门按照合同规定的条款履行合同，确保交付商品或提供服务的质量和时间。
•合同变更：如需对合同进行任何变更，需经过双方协商一致，签署合同变更协议，并及时更新相关记录。
•履约管理：企业应建立履约管理制度，对于合同履行情况进行跟踪和监督，确保按时、按量履行合同义务。
•合同纠纷处理：如出现合同纠纷，应及时与客户协商解决，并记录纠纷处理过程和结果。
3. 合同终止阶段在销售合同终止阶段，企业应按照以下流程进行管理：•合同履约检查：在合同履行完毕后，销售团队应进行履约检查，确保所有合同义务已经履行完毕。
•合同归档：销售合同及相关文件应及时归档，保存一定的时间，以备将来需要查阅或备案。
•合同评估和总结：销售团队应对合同的执行情况进行评估和总结，以改进销售流程和提升销售业绩。
四、管理制度的实施为了有效实施销售合同的管理制度，企业应采取以下措施：1.建立明确的管理流程和责任分工，确保每个环节有相应的人员负责并按照流程执行；2.建立合同管理软件系统，对合同的签订、执行和终止过程进行全程监控和记录；3.对销售人员进行合同管理的培训和指导，提高他们的合同管理能力和风险意识；4.定期进行合同管理的审核和评估，发现问题及时改进并完善制度；5.加强与法律团队的合作，及时了解法律法规的变化，并及时调整合同管理制度。
销售合同管理制度
销售合同管理制度第一章总则第一条目的为规范销售合同的管理，保障公司利益，提高工作效率，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有销售人员、销售部门以及与销售合同相关的其他部门。
第二章销售合同的签订第三条签订合同的权限1. 销售人员：按公司授权范围签订合同。
2. 销售负责人：对超过授权范围的合同，需经公司领导审批。
第四条合同内容销售合同必须包含以下内容：1. 合同双方当事人2. 合同标的3. 合同数量4. 合同价格5. 支付方式6. 交货方式7. 验收标准8. 违约责任9. 合同生效时间10. 合同争议解决方式第五条合同审核1. 销售人员在签订合同前，需向销售负责人提交合同草案进行审核。
2. 销售负责人对合同内容进行审核，并签署意见。
3. 对超过授权范围的合同，需由公司领导审核并签署意见。
第三章销售合同的履行第六条合同履行1. 销售人员应严格按照合同约定的内容履行合同义务。
2. 销售人员应及时向客户提供相关信息和服务。
3. 销售部门应做好合同履行的跟踪管理，及时发现和解决问题。
第七条合同变更1. 合同变更应以书面形式进行，并由合同双方当事人签字确认。
2. 合同变更应符合公司相关规定。
第四章销售合同的管理第八条合同归档1. 销售合同签订后，应及时归档。
2. 合同归档应按照统一的编号进行管理，并建立合同档案。
第九条合同档案管理1. 销售部门应负责合同档案的管理。
2. 合同档案应妥善保管，并定期整理。
第五章违反本制度的责任第十条违反本制度的责任1. 违反本制度的责任人，将根据公司相关规定进行处理。
2. 对于造成公司经济损失的，责任人需承担相应的赔偿责任。
第六章附则第十一条本制度自发布之日起生效。
第十二条本制度由公司负责解释。
附件：1. 销售人员合同签订授权范围2. 销售合同格式备注:以上制度仅供参考，可根据实际情况进行调整和完善。
建议:1. 可以根据公司实际情况制定更加详细的合同管理制度，例如对不同类型合同的管理方式进行区分。
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中汽商用汽车有限公司（杭州）管理制度
销售合同管理制度
批准：QG/ZQ03.004-2006
1目的
规范管理销售合同，严格合同执行周期，防范风险。
2适用范围
本制度适用于中汽商用汽车有限公司销售。
3程序
3.1合同原则使用本公司文本，用其他文本时签约地在中汽商用汽车有限公司所在地。
3.2业务员签订合同前，应及时与归属事业部部长在进度、制订要求等方面进行沟通，
以确保合同车辆保质、保量的及时完成，事业部部长在收到业务合同及合同周期表后，4小时内予以答复，并签字确认。
3.3经理室按公章使用程序予以盖章。
3.4经理室保存合同原件，其他所需合同部门采用复印件。
3.5若生产部门无法在合同规定时间完成制作任务，应与业务员协商，由业务员征得用
户同意后，更改合同车辆交付时间。
3.6若因用户及市场需要，必须在限定时间内交货，事业部上报经理室协调，确保合同
要求日期执行。
3.7合同车辆需要更改配置，业务员另行报告事业部，事业部经相关部门（技术、采购、
生产）确认后与用户签订补充协议，事业部长签字执行。
4本制度自2006年2月1日起实施。
说明：
本制度由中汽商用汽车有限公司提出。
本制度由彭波负责起草。
本制度由经理室归口管理。