双星的品牌营销案例
双星在创造时尚中引领市场
外 用品 。 星鞋 琳琅 满 目 ， 双 风格 各异 ， 尚、 闲 、 动 、 时 休 运 专业 、
功能……
（ ０ ｂ ｅ ｔ ） 名 的 高档 运 ｄ ｕ］ ｓａ 命 ｒ
动 鞋 诞生 了 ， 品一 投放 市 场 ， 产
２ １ ７ ０２ ．
彩、 自由选 择呢
双 星 人 凭 借 创 新 的精 神 和 “ 就 干
尚 装扮 ：当 然 还有 “ 星爸 爸 双 鞋 ～双 星 妈妈 鞋 ” 曾经给 予 人 。 们 那 么多 的温 馨 ，现 在在 双 星 的 连锁 店 ， 这种 鞋 子依 然 是 “ 情
争第一 ” 的志气 ， 不
采 访结 束 时 ，汪 海 总 裁 为 时 尚类杂 志挥 笔 题字 ：个 性就 “ 是 时 尚 ， 尚就 是市 场 ” 对于 时 。
便 受 到青 年人 的 青 睐 ，在 全 国
制 鞋业 引起 了很 大的轰 动 。 从 黄 胶鞋 到 刷 洗后 打 滑 石 粉的 白球鞋 ， 是上世 纪 ７ 都 ０年
流 ， 经 用世 界顶 级 香味 鞋 、 已 个 性鞋 打开 美 国市场 。 善 于在 传统 中发 掘 时 尚的 汪海 曾提出 ， ３ 将 ０多年 前不 管 城 市农 村 男女 老 少常 穿 的那 种
一
大 亮点 ， 仅走 俏 国 内市 场 ， 不
而 且 畅销 美欧 市场 。以 新 、 、 奇 特 元素 ， 生产 的个 性 化的 产 品 ， 比如 酒瓶 造型 独 特 的 “ 星鞋 双
由选择 车 体颜 色 ，而为 什 么汽
车 轮 胎一 百 多年 来 始终 是 黑色
媒体来说 ，这既是有纪念意义
双星运动品牌提案
在报纸、杂志等印刷媒体上发布广告，覆盖更广 泛的受众群体。
公关传播策略
新闻发布
通过定期发布新闻稿件，向媒体和公众传递品牌动态和重要信息。
赞助活动
赞助体育赛事、公益活动等，提升品牌形象和社会影响力。
媒体见面会
组织媒体见面会和新品发布会，邀请媒体记者和意见领袖参加，增 强品牌曝光度。
数字媒体传播策略
合作伙伴选择
在选择合作伙伴时，应考虑其品牌形 象、市场地位、资源互补性以及合作 历史和信誉等因素，以确保合作的有 效性和长期稳定性。
合作方式
合作方式可以包括但不限于共同投资 、技术研发、市场开拓、品牌推广等 ，应根据双方的具体需求和资源优势 进行选择和协商。
跨界合作与品牌联盟
跨界合作
通过与其他行业的品牌进行跨界合作，可以拓展业务范围、 增加品牌曝光度，并为用户带来新的消费体验。例如，运动 品牌可以与时尚、科技、影视等领域的企业进行合作。
消费能力分析
双星运动品牌应针对不同消费能力 的目标群体，提供不同价位的产品， 以满足不同消费者的需求。
消费需求洞察
深入了解目标消费者的需求和偏好， 根据他们的需求进行产品设计和改 进，提高产品的针对性和竞争力。
营销渠道策略
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上 渠道，扩大品牌知名度和销售量。 建立官方网站和社交媒体账号，
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总结词：户外装备
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详细描述：双星可以进军户外装备市场，开发适合户外运 动的帐篷、睡袋、登山鞋等产品，满足消费者对户外探险 的需求。
03 双星市场策略
目标市场定位
目标消费群体
双星运动品牌的目标消费群体主 要是年轻人和运动爱好者，他们 注重时尚、品质和性能，并愿意 为品牌和产品付出相应的价格。
案例青岛双星集团
以青岛双星集团为代表的一批企业，将上述两种模式相结合，成功地创建了第三种模式。
所谓第三种模式，是指在不同的市场使用不同的战略，即在美国市场上实施“贴牌战略”，在其他国家实施“创牌战略”。
双星集团的前身是青岛橡胶九厂，1983年主动进入市场。
20年来，遵循市场规律和行业规模，保持了高速、持续、稳定的发展。
2000年销售收入27亿元，创利2亿元，出口创汇5000万美元，资产达到26亿元。
双星品牌价值达到50.5亿元。
如今，双星是中国制鞋业品牌价值第一、科技含量第一、市场占有率第一、销售网络第一、出口创汇第一的名牌企业是制鞋业中唯一可与世界名牌相抗衡的中国企业。
近年来，制鞋业重心正向发展中国家转移，中国已成为被广泛关注的制鞋业加工中心和销售中心。
双星集团作为世界上实际生产规模最大的制鞋企业集团，是制鞋业中第一家被列为国家“重点支持和发展的名牌出口商品”企业。
随着耐克、阿迪达斯等众多国际名牌大举进入中国市场，双星的国际化经营不得不在国际、国内两个市场上同时进行。
在品牌的运作上，双星集团实行的是创牌与贴牌并举的战略。
在国际市场上，双星产品出口到美国、日本、匈牙利、阿联酋、韩国、南非、俄罗斯、新加坡等100多个国家和地区，其中80%出口到美国。
出口美国的产品多采用贴牌方式，在销售过程中使用沃尔马、派利斯、EXO、菲拉等国际品牌。
向南非、俄罗斯和新加坡等国国际品牌。
前一种方式可以尽快收回现金，迅速打开国际市场，市场风险小。
后一种方式有利于扩大企业自身产品的知名度，为将来创全球知名品牌奠定基础。
目前，双星产品的出口已占总产量的40%-60%。
去年，美国最大的鞋业连锁经营商PSS公司总裁丝蒂文〃道格拉斯先生来到青岛双星集团，拿来两千万美元的订单，感谢双星集团连续六年来的友好合作，并对双星集团的负责人说：“你们是世界上最好的工厂”。
在国内市场上，双星旅游鞋市场的综合占有率、销售份额、市场覆盖面分别为18.6%、23.87%和15.51%，均居全行业第一位，大大领先于国内其他品牌和洋品牌。
德国双心营销策略有哪些
德国双心营销策略有哪些德国双心营销策略是一种注重顾客需求和企业利益的策略，旨在建立稳固的客户关系和实现持续增长。
该策略强调企业与顾客之间的共同利益，并着重于个性化的营销方法和互动沟通。
以下是几个德国双心营销策略的例子：1. 个性化营销：德国双心营销强调根据顾客个体差异来制定个性化营销方案。
通过收集和分析顾客的消费偏好和行为数据，企业可以为每个顾客提供定制化的产品和服务。
这种个性化营销能够提高顾客满意度，并增强顾客忠诚度。
2. 强调品牌价值观：德国企业在双心营销中注重传达品牌的价值观和企业文化。
通过与顾客分享共同的价值观，企业能够建立起真实且稳固的关系。
这种高度认同的关系可以帮助企业与顾客建立长期合作伙伴关系，并有效地进行跨销售。
3. 强调顾客体验：德国企业注重提供优质的顾客体验。
这包括以顾客为中心的设计，使产品和服务满足顾客需求并提供便利的购物体验。
企业通过精心规划整个顾客互动过程，包括购买、使用和售后服务等环节，以确保顾客的满意度和忠诚度。
4. 社交媒体营销：德国企业越来越重视在社交媒体平台上与顾客互动。
通过与顾客进行实时对话、回应和分享有价值的内容，企业能够增加顾客参与度，并提高品牌知名度。
社交媒体营销还可以提供机会，与顾客进行积极的互动，了解他们的反馈和建议，从而不断改进产品和服务。
5. 跨界合作：德国企业在双心营销中注重与其他企业进行跨界合作。
通过与不同行业的合作伙伴结盟，企业可以在多个领域扩大市场份额。
这种合作可以带来相互促进的效果，提高品牌曝光度，并吸引更广泛的顾客群体。
总之，德国双心营销策略强调与顾客的紧密合作，致力于提供个性化的产品和服务。
通过专注于顾客需求和建立稳固的关系，企业可以提高顾客满意度和忠诚度，并实现长期的业务增长。
双星：再续羽缘展精彩,品牌腾飞耀金辉
体 育 营 销 就是 以体 育 活 动 为载 体 来推 广 自己 的产 品 和品牌 的一种市场营销 活动 ，
了服装 、 箱包等 用 品 ， 岛市 青
年后组建双星雄鹰篮球 队 ， 赞
助中 国国家登山队 ຫໍສະໝຸດ 登珠 峰 。 ２ ０ 年苏 迪曼杯 第一次来 中 ０５
臼 Ｅｔｒｒｅ ｎｅｐｉ ｓ 四 Ｖｏ ．４Ｎｏ１ ／ ｅ ｔｅ ｔ ｅ １ ／ ． Ｗ ｓｌ ａ ｈ ｒ ３ ｌ
２１ 年， ０ １ 双星集团冠名第十二
届 苏 迪 曼 杯 世 界 羽 毛 球 混 合 团 体 锦 标 赛 ， 星 设 计 的 全 系 双
列专业羽毛球服装亮相 ， 星 双
在 ２１ ０ 成 功 与 青 岛 站 组 委 １年
纪８ ０年代 就 开始 赞助 体育 ，
支 持 中 国体 育 发 展 。像 ８ ０年
会合作的基础上 ，０ ２ 又冠 ２１ 年 名这一顶级赛事 ， 作为著名 的 体育产业公 司 ， 双星与海 上体 育产业共 同发展 ， 实现 青岛 为
体 育 名 城 、 船 之 都 的大 发 展 帆 做 出 了积 极 贡 献 。嚼
的又 一 次 升 级 。
亚 洲 第一 家职业 羽 毛球 俱 乐
部， 双星羽毛球 队是第一个获 得 中 国羽 毛球 职业 联赛 冠 军 的队伍 ， 并连续 三年夺得中 国 羽毛球职业联赛的冠军。 ０ ０ ２０
广 场 还 举 行 了盛 大 的 ２ １ ０ ２国
际极 限帆 船系列赛青岛站 “ 双 星杯 ” 比赛 开幕 式晚会 ， 双星
政 协副 主席 李学 海代 表 青 岛 市重大 国际帆 船赛事 （ 节庆）
活动 组委 会 向赛 事 主 赞助 商 双星集团颁发“ 突出贡献奖。”
史上最经典的十大成功营销案例
史上最经典的十大成功营销案例一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发!下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢?跟着店铺一起去看看吧!史上最经典的十大成功营销案例1【移位营销】上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。
决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。
这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。
史上最经典的十大成功营销案例2【限量营销】日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。
该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。
为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。
其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。
有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。
许多厂家停止收购，竞相压价抛售。
该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。
数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。
史上最经典的十大成功营销案例3【文化营销】格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。
此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。
市场占有率遥遥领先。
史上最经典的十大成功营销案例4【启动营销】海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。
因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。
针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。
双星董事长汪海我就是双星的代言人
双星董事长汪海：我就是双星的代言人“ 老爷子，过来，我们要对你做个采访。
”“好啊，采访我啥，你就说吧。
”操着一口山东版普通话、头戴一顶红色双星帽子的双星集团有限责任公司（以下简称双星）董事长汪海微笑着走到记者面前。
69岁的汪海依然精力充沛，言语间流露出一股激情与活力。
1941年出生的汪海是那个时代一个鲜明的符号，也是那一代企业家中最典型的——抓住改革开放机遇，第一拔带领企业走向市场化而且持续位居企业一线的企业家。
在很多人眼里，如果不是汪海特立独行的方式，如果不是他喜欢挑战，如果没有他领先一步的行为，双星或许是另一种情形。
“我是企业的缔造者，我是双星品牌的创始人、缔造者，我是最好的、最真实的双星品牌的代言人。
在美国微软演讲的时候，我上台就问这些听演讲的人：”你们谁能回答我一个问题，全世界形象代言人有两个老头都是谁？‘他们没答话。
我说一个是美国的肯德基，那个老头年龄比我还大；再就是中国还有一个老头，我本人，戴着红帽子做自己的形象代言人。
“没有总裁架子的汪海，每次到分公司考察，必亲自下车间，了解生产状况。
工人们也习惯拉着他的胳膊，争先恐后地让汪海到自己的那道工序看看是如何进行节能降耗、技术创新的。
“把职工的积极性调动起来，就得让他们看到希望和前途，要让职工看到和自己相关的利益能够得到保障。
技术创新、节能降耗，看起来是企业的事情，但和他们的利益直接相关。
因为他们是每道工序的承包人，盈亏每天是看得到的。
让职工收入提高了，也能按时分红，他们肯定会有积极性的。
”汪海坚定地表示。
2009年12月15日下午，双星在青岛总部举行了“双星集团特级质量标兵出国旅游启程仪式”，为企业38名特级“质量标兵”赴香港、新加坡、马来西亚、泰国11日游举行隆重的欢送仪式。
而这种举动在双星也早已不是新鲜事。
在双星员工的心目中，汪海是他们的“终身总裁”。
“这是我迄今为止获得的最高、最好、最大，也是最难的荣誉。
”他感慨道。
今天的双星已发展成为拥有鞋业、轮胎、机械、服装、热电五大支柱产业和包括印刷、绣品及三产配套在内横跨23个产业的综合性特大型企业集团，资产总额由不足1000万元增加到60亿元，出口创汇由175万美元增长到3亿美元，销售收入由3800多万元增长到超过100亿元，是中国橡胶行业惟一同时拥有“双星专业运动鞋、双星旅游鞋、双星皮鞋、双星轮胎”四个中国名牌的企业。
双星案例分析——管理学作业
汪海的人生经历
1995年青岛双星集团公司成立，任党委书记兼总裁至今。 因创立“双星九九管理模式”而荣获全国思想政治工作 创新奖、特等奖。曾获全国思想政治工作创新特等奖、 并连续四届当选为全国胶鞋协会理事长，因此被国内外 一致称为中国“鞋王”。被美国名人传记协会与美国名 人研究所推荐为1995年世界风云人物。 1995年12月被民政部、国务院军转办评为“全国 优秀退伍军人”。 2004年12月获“中国经济十大新闻人物”称号。 2011年1月荣获”2010年度中国十大风云鲁商称号 “。
双星的发展
双星，在改革的大潮中，第一个偷着卖鞋下海进市场；第一 个进行低成本扩张，走向横向经济联合之路； 第一个脱离 计划经济统购包销的商业体制，自行组织商家订货会；第一 个脱离计划经济流通体制的束缚，构建起自己的营销网络； 第一个实施“东部发展，西部开发”战略转移；第一个实现 了六大类鞋并举；第一个获得自营进出口权；第一个以企业 名义到海外召开新闻发布会； 第一个获得了全国驰名商标； 第一个获得鞋业股票上市；第一个涉足多元化经营； 第一 个创出了中国人自己的名牌； 第一个通过国家ISO9000质量 体系认证；产品；第一个建起国家级技术开发中心；第一个 也是唯一一个获得国家出口免验资格„„。
三句话、八个字、三个经送给大学生
三句话是继承传统优秀的，借鉴 吸收先进的，最重要的一句是创 造自己的。八个字是实事求是、 行善积德。三个经是马克思主义 政治经；跟市场走，围市场转， 随市场变；越是民族的，越是有 活力的。
由汪海送给大学生的话中可以看出汪海他所特有的 领导者气质，这也许能帮助我们理解双星的成功，汪 海的成功。 他总给大学生的这番话浓缩成六个字就是—创业、 创造、创新 由此可以看出汪海是一个具有创新精神的人，这对 一个传统的退伍军人来说是多么的难得，也许正是这 份创新精神和军人的果敢才成就了汪海，成就了双星！
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双星的品牌营销案例 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
“双星”的品牌营销案例
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案例：“双星”的品牌营销
山东青岛双星集团是中国最大的鞋业集团，1995年荣获中国驰名商标认证。
20年来，双星集团的固定资产由1000万元增加到17亿元，年销售额由3000万元增长到20多亿元，年产鞋达5000万双，畅销于中国各地和世界上80多个国家和地区。
“双星”的成功，得益于它在创名牌和发展名牌的过程中，具有鲜明的品牌营销意识和胆略，以“市场领导工厂”的经营理念，培植和开拓庞大的营销网络。
“双星”集团总裁汪海认为，名牌是企业一切工作的“纲”。
用品牌牌开拓市场，用市场推广品牌。
按“市场领导工厂”的思路，就必须抓营销网络、抓销售队伍。
“双星”的成功，首先是在市场上建立销售队伍，形成网络，然后把名牌创造出来，销售才能站住脚。
造牌子靠工厂的技术和产品的质量来保证。
牌子的背后，是强大的管理，管理成功了，就能保证产品的质量，生产出过硬的产品。
用名牌的牌子建立起自己的销售渠道和网络。
这样，工厂、牌子、销售队伍三个方面形成前方后方一条线。
韩国做的鞋垮了，它最大的问题是只有工厂，没有牌子，没有销售队伍。
双星既抓了牌子，又抓了工厂，更抓了销售队伍，并立足于中国这个大市场，开拓国际大市场。
汪海把这种经营模式概括为：“市场领导工厂，内外市场接轨”。
实行以销定产，以需定产。
在国内市场上，双星实行经营战区体制。
在1994年底，双星集团把分散在各地的经营公司重新规划，形成了八大经营战区，形成连片经营机制。
到1998年，双星在全国已有50多个经营公司，集团的自营销售从四面八方的游击战转为以中心城市向四周辐射的阵地战。
这些公司在所在驻地又建立了1400多个双星连锁店、专卖店、店中店、店中柜，实现了遍地开花，几千个销售点，形成全国最大的鞋业销售网络，使双星在国内市场上的阵地更为巩固。
在国际市场上，也按照这一思路和布局来拓展市场空间。
双星自1988年取得自营进出口权以后，业务量直线上升。
这与双星集团在国际上建立分公司、联系大客户的网络有很大关系。
正是有了这些稳定的长期客户的合作，双星的出口才得以顺利进行。
同时，要占领国际市场必须建立自己的营销网络，这也是很关键的因素。
双星现在已在美国、新加坡、俄罗斯等9个国家建立了分公司，与国外200多家客商建立了贸易关系。
双星品牌经营的营销网络发挥了巨大的威力，它的45个系列，1000多个品种的鞋，就是通过这种密如蛛网的营销网络，畅销于全国和世界各地。
双星这种独特的营销模式成为双星“市场领导工厂”思路得以顺利实现的实战体制。