第八步制定利润计划
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第8步上制定利润计划24页PPT
增长而变化的。
2024/8/8
12
小企业常见的成本项目
材料费
工资和职工福利
办公文具和邮 费
广告费
租金
律师和会计事务
水、电、气费
燃料费
维修费
折旧费
银行收费
电话费
保险费
营业执照费
2024/8/8
13
特殊的成本—固定资产折旧
➢ 固定资产购买价值高、使用寿命长，不能进 入当期成本。但随着使用时间增长，机器磨 损，固定资产也相应要不断贬值，它虽然不 是企业的现金支出，但仍然是一种成本，因 此我们要将固定资产的贬值转到商品成本中 去，这就产生了折旧。
5
制定销售价格的方法
❖ 成本加价法； ❖ 竞争价格法； ❖ 边际贡献定价法； ❖ 理解价值定价法；
❖ 市场可销价格倒推定价法；
❖ 需求差异定价法； ❖ 随行就市定价法； ❖ 密封投标定价法。
2024/8/8
6
什么是成本加价法
➢ 成本加价法就是将制作产品或提供服务的全部费用 加起来，除以产品或服务总数量，得出单位成本价 格，然后在单位成本价格基础上加上一定比例的毛 利润就得出销售价格。简言之，就是以单位成本为 基数，加上一定比例的毛利率。
2024/8/8
20
总结
❖ 知道了产品价格在市场营销中的重要性;
❖ 学习了制定产品的销售价格 的常用的两 种即使(成本加价法、竞争比较价格法）。
❖ 学习产品成本的构成；成本分为固定成本和 可变成本 ；
❖ 成本折旧法；
2024/8/8
21
谢谢大家！祝大家:
谢谢！
2024/8/8
22
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路
2024/8/8
12
小企业常见的成本项目
材料费
工资和职工福利
办公文具和邮 费
广告费
租金
律师和会计事务
水、电、气费
燃料费
维修费
折旧费
银行收费
电话费
保险费
营业执照费
2024/8/8
13
特殊的成本—固定资产折旧
➢ 固定资产购买价值高、使用寿命长，不能进 入当期成本。但随着使用时间增长，机器磨 损，固定资产也相应要不断贬值，它虽然不 是企业的现金支出，但仍然是一种成本，因 此我们要将固定资产的贬值转到商品成本中 去，这就产生了折旧。
5
制定销售价格的方法
❖ 成本加价法； ❖ 竞争价格法； ❖ 边际贡献定价法； ❖ 理解价值定价法；
❖ 市场可销价格倒推定价法；
❖ 需求差异定价法； ❖ 随行就市定价法； ❖ 密封投标定价法。
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什么是成本加价法
➢ 成本加价法就是将制作产品或提供服务的全部费用 加起来，除以产品或服务总数量，得出单位成本价 格，然后在单位成本价格基础上加上一定比例的毛 利润就得出销售价格。简言之，就是以单位成本为 基数，加上一定比例的毛利率。
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总结
❖ 知道了产品价格在市场营销中的重要性;
❖ 学习了制定产品的销售价格 的常用的两 种即使(成本加价法、竞争比较价格法）。
❖ 学习产品成本的构成；成本分为固定成本和 可变成本 ；
❖ 成本折旧法；
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谢谢大家！祝大家:
谢谢！
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每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路
第八步——制定利润计划
113
(2)竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但 在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就 要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对 手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
115
2、预测销售收入
• 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤：
金流量等重要概念。 • （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计
划以及修改、调整现金流量计划的方法。
104
第八步——制定利润计划
• 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了 信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的 启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利 润吗？
“盈亏平衡点”时要用。
注意两个区别：
• 1、固定成本与投资（固定资产）的关系： • 固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不
随着生产变化而变动的。因此，固定资产的折旧是固定成本。 • 2、变动成本与流动资金的关系： • 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形
成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动 资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费、 销售费用等，就形成变动成本。
3、制定销售和成本计划
• 预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。 • 读故事，看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 • 作这个销售成本计划的素材是： • （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。 • （2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入*6% • （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额
第八步——制定利润计划
103
教学目的
• （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 • （2）学会成本计算和制定价格的方法。 • （3）进一步学习销售预测的方法。 • （4）学习制定现金流量计划。 • （5）知道如何筹集资金。
(2)竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但 在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就 要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对 手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
115
2、预测销售收入
• 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤：
金流量等重要概念。 • （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计
划以及修改、调整现金流量计划的方法。
104
第八步——制定利润计划
• 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了 信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的 启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利 润吗？
“盈亏平衡点”时要用。
注意两个区别：
• 1、固定成本与投资（固定资产）的关系： • 固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不
随着生产变化而变动的。因此，固定资产的折旧是固定成本。 • 2、变动成本与流动资金的关系： • 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形
成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动 资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费、 销售费用等，就形成变动成本。
3、制定销售和成本计划
• 预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。 • 读故事，看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 • 作这个销售成本计划的素材是： • （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。 • （2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入*6% • （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额
第八步——制定利润计划
103
教学目的
• （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 • （2）学会成本计算和制定价格的方法。 • （3）进一步学习销售预测的方法。 • （4）学习制定现金流量计划。 • （5）知道如何筹集资金。
第八步制定利润计划
来说如 下表所示：
固定资产类型 工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑 土地 土地
每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 无
3、折旧的概念以及计算方法
折旧率= ————————————
固定资产总额*（1-残值率） 折旧额
×100%
每月折旧额= ————————————
预测销售收入
销售成本计划
如果售价大于生产成本会不会亏？
制定现金流量计划
如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？
制定财务计划—销售价格的制订
学习前面的内容，你应该对你的企业的构思充满了信心。 如果你的产品或服务有市场并能筹集到足够的启动资金， 开业后能获取利润吗？ 先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂”
黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料 计算依据是：
400+60+120=580元（可变成本） 580元/1200件=0.4833元/件
每件工艺品单位成本：
（580+785）/1200=1.14元
若按成本加32%的利润：
1.14*(1+32%)=1.5元
含增值税（6%）的出厂单价：
既然：利润=销售价格-成本 那么：销售价格=成本+利润+其他
所谓成本加价法就是在你的产品成本上加上 一定百分比的利润就构成了你的产品/服务的定价。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润 出售，定价该多少呢？
答：定价为 20×20%+20=24元
(2)竞争比较价格法
制造产品/服务价格的基础是成本核算。 但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这 就要看竞争对手们的定价了。当然可以拿竞 争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比 较。
固定资产类型 工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑 土地 土地
每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 无
3、折旧的概念以及计算方法
折旧率= ————————————
固定资产总额*（1-残值率） 折旧额
×100%
每月折旧额= ————————————
预测销售收入
销售成本计划
如果售价大于生产成本会不会亏？
制定现金流量计划
如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？
制定财务计划—销售价格的制订
学习前面的内容，你应该对你的企业的构思充满了信心。 如果你的产品或服务有市场并能筹集到足够的启动资金， 开业后能获取利润吗？ 先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂”
黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料 计算依据是：
400+60+120=580元（可变成本） 580元/1200件=0.4833元/件
每件工艺品单位成本：
（580+785）/1200=1.14元
若按成本加32%的利润：
1.14*(1+32%)=1.5元
含增值税（6%）的出厂单价：
既然：利润=销售价格-成本 那么：销售价格=成本+利润+其他
所谓成本加价法就是在你的产品成本上加上 一定百分比的利润就构成了你的产品/服务的定价。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润 出售，定价该多少呢？
答：定价为 20×20%+20=24元
(2)竞争比较价格法
制造产品/服务价格的基础是成本核算。 但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这 就要看竞争对手们的定价了。当然可以拿竞 争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比 较。
教案(第八步)--制定利润计划--SYB培训课程
（SYB）创办你的企业 18
注意两个区别：
1、固定成本与投资（固定资产）的关系： • 投资（固定资产）摊入成本是通过“折旧”的 方式，而折旧是不随着生产变化而变动的。 2、变动成本与流动资金的关系： • 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本， 有可能形成变动成本。如，证照费、业主的工 资、贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固 定成本而不属于变动成本；而材料费、销售费 用等，就形成变动成本。
上面列出的成本开支分为两类： • 固定成本与变动成本。 • 固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的 变化而变化，或不成比例变动。如租金、保险、计时 工资、执照费等等。 • 其中有一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造 成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打 入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方 式收回投资，我们管它叫折旧成本。 • 变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成 本。 11 （SYB）创办你的企业
通过案例我们了解了折旧的重要。
折旧成本—指由于固定资产不断贬值而造
成的一种特殊的成本。
注意：①它虽不是企业的现金支出，但仍 然属于一种成本（固定成本）。 ②在计算成本时，必需要将折旧成 本计算在内。
（SYB）创办你的企业 13
按我国的税法，固定资产的折旧率对 小企业来说如下表所示：
固定资产类型 工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑 每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2%
成本包括什么内容？
产品/服务的成本构成如下列诸项所示：
• • • • • • • 原材料及附料 办公费 房屋租金 煤、水、电、气 维修 银行费用 营业执照 工资和职工福利 销售费用（广告等） 律师和会计事务 燃料 折旧（按规定提取） 保险费用 其他应计入成本的项目 （SYB）创办你的企业 （租赁设备的租费等）10
注意两个区别：
1、固定成本与投资（固定资产）的关系： • 投资（固定资产）摊入成本是通过“折旧”的 方式，而折旧是不随着生产变化而变动的。 2、变动成本与流动资金的关系： • 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本， 有可能形成变动成本。如，证照费、业主的工 资、贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固 定成本而不属于变动成本；而材料费、销售费 用等，就形成变动成本。
上面列出的成本开支分为两类： • 固定成本与变动成本。 • 固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的 变化而变化，或不成比例变动。如租金、保险、计时 工资、执照费等等。 • 其中有一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造 成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打 入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方 式收回投资，我们管它叫折旧成本。 • 变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成 本。 11 （SYB）创办你的企业
通过案例我们了解了折旧的重要。
折旧成本—指由于固定资产不断贬值而造
成的一种特殊的成本。
注意：①它虽不是企业的现金支出，但仍 然属于一种成本（固定成本）。 ②在计算成本时，必需要将折旧成 本计算在内。
（SYB）创办你的企业 13
按我国的税法，固定资产的折旧率对 小企业来说如下表所示：
固定资产类型 工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑 每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2%
成本包括什么内容？
产品/服务的成本构成如下列诸项所示：
• • • • • • • 原材料及附料 办公费 房屋租金 煤、水、电、气 维修 银行费用 营业执照 工资和职工福利 销售费用（广告等） 律师和会计事务 燃料 折旧（按规定提取） 保险费用 其他应计入成本的项目 （SYB）创办你的企业 （租赁设备的租费等）10
第八步,制定利润计划
第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。
因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。
●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。
一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。
每个企业都会有成本。
作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种方法：●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。
现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。
这种方法尤其适用于制造商和服务商。
如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。
但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
●最后，计算出单位产品的成本价格。
了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。
第八步_制定利润计划
纳税基数
8215
税费
个人所得税 附加税费
410.75 35.64
个人净收入
7768.61
四、制定现金流量计划
1、为什么要编制现金流量表 利润表是反映企业一定时期内的经营成果的报表，但它 对实收实支和应收应支不加区分，也就无法说明企业从 经营活动中获取了多少可供企业周转使用的资金。为了 弥补利润表的不足，企业还必须编制现金流量表。 2、现金流量表的作用 1、显示每月企业现金流入流出量，表明企业经营状况 是否良好，资金是否紧缺，对筹资投资进行科学决策。 2、显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握企业的 偿债能力。 3、有助于准确确定企业的启动资金； 4、有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限，减少资 金成本。
防范现金风险的对策
1、理解利润与现金流量区别，经常分析它们 之间的差额；
2、节约使用现金；
3、经常评估现金状况，按月、季编制现金流 量表；
4、监控原材料、半成品、成品的库存和应收 帐款的余额等。
五、资金来源
1、资金来源的一般渠道
❖从朋友或亲戚处借款 ❖从供货商处赊购 ❖从银行或其他金融机构贷款
银行贷款 四种：
制定现金流量计划注意事项
制定现金流量计划绝非易事，下列原因会为制定 现金流量计划带来困难： 1、有些销售需要赊帐，以后才能收回现金，制定现金 流量计划时不能作为当月现金流入； 2、采购时可能会有赊帐现象，赊购的现金以后才付， 这部分支出不应记入当月的现金流出； 3、某些费用是“非现金”的，如折旧。此项目不包括 现金流量计划里，但必须考虑到一旦折旧期一过就需要 用现金重新购买新设备。 4、存货作为企业的流动资金要占用一定的现金数量， 企业应合理控制存货的数量，以使现金的占用量最小。
8第八步：制订你的利润计划
1、了解自己生产产品或提供服务的成本构成
固定成本
可变成本
如：租金、保险费、折旧和 摊销……
如：原材料、工资和员工福 利、包装费……
1、了解自己生产产品或提供服务的成本构成
预测成本时，你必须认
真区分可变成本和固定 成本。材料成本永远属于可
变成本。在固定成本中，有 一些是需要分摊的，如：保 险费、营业执照费等。
1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设 备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。
2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支 出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。
想一想：一碗羊肉烩面 的实际成本都有哪些？
一碗羊肉烩面的实际成本
1、了解自己生产产品或提供服务的成本构成
最好的方法是参照一家同类企业，了解一下该企业计入了哪些成本。 企业常见的成本项目：
原材料（或商品） 包装费
工资和员工福利 租金
促销费 保险费 维修费 水电费 电话费
办公用品购置费 手续费 借款利息 宽带费 差旅费
业务招待费 运输费
咨询费（律师和会计事务） 折旧和摊销
SYB使她走出了经营误区
张丽2016年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长 速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来 资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通 过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中 忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本的 时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽 车的折旧费，自己的工资、电买了一辆客货车，现在最多能卖一 万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几乎没 有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题：
创业指南-创业第八步制定利润计划 精品
•补充资料：我国新税法规定：
固定资产类型
使用年限 年折旧率
办公设备、工具
机器、机械和其他生产设 备
飞机、火车、轮船以外的 运输工具
房屋、建筑物
电子设备
5年 10年
4年
20年 3年
20% 10%
25%
5% 33%
折旧费 = 固定资产价值 ×折旧率
固定资产类型 价值 每年折旧率 年折旧费
工具和设备 20000元 20% 4000元
总成本=固定成本总额+变动成本总额
成本的计算:
1、折旧：是对固定资产的投资进行的回收；
它是由于固定资产不断贬值而形成的一种成本。
折旧的要求：—— 只对价值高、使用时间较 长和回收期限长的有形固定资产进行折旧。
①、纳入折旧的固定资金有哪些项目？ —— 房屋、机器、设备、工具、交通工具和
办公设备
②、折旧率：见教材
你的同行会有所反应的。 你一定要有所准备！！！
二、预测销售收入
在经营企业时（特别是新企业）一定 要清楚的知道： 一定的销售量能带来多少收入。 —— 预测销售收入
销售收入=销售量×销售价格
预测销售收入常用的工作步骤（讨论）
1、为你的每项产品制定价格。 2、列出你的产品、服务的清单。 3、预测每个月的产品销售量，而数据来自你
确定竞争比较价格的方法：
• 先调查了解市场价格：（厂商、批发商和零售商） • 计算零售价和批发价的差额：（厂商和批发商）
2元-1.59元=0.41元 • 计算零售商的利润率（厂商和批发商） （0.41/1.59）×100%=25.7%
请注意（小结）
要确定产品价格 一是严格计算成本 二是比较同类产品的市场价格 你的新企业一旦进市场参与竞争。
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钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2020/5/22
参考答案
11
阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
价格比较
做练习19 （P89页）
盈亏平衡点分析
制定你的产品或服务的销售价格
2020/5/22
15
二、预测销售收入
1、销售收入预测的含义： 在销售预测的基础上，根
据销售量测算出
销售收入＝销售量×产品价格
销售收入。销售 收入等于销售量步
骤方法及原则
2020/5/22
步骤方法及原则
16
在预测销售收入时应注意
预测销售和销售收入是创业计划中最重要和 最困难的部分。
预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千 万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售 收入不会太高。
很多企业成活率低，大多都是因为预测销售 过高，从而导致盲目投资所致。
2020/5/22
17
阅读夫妻创业故事（二十七）第45页
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2020/5/22
12
2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2020/5/22
1
在本次课教结束学时，目学员标能够做到：
1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利； 2、能对下列问题做出决策：
A、制定销售价格：你卖出去的东西要顾客付多少钱？ B、预测销售收入：你从12个月的销售中收回多少钱？ C、制定销售和成本计划：看看你是挣钱还是赔钱？ D、制定现金流量计划：你是否有足够的资金来保证
2020/5/22
6
成本的计算方法：
①首先你要了解自己生产的产品（或提供的 服务）的成本构成。
2020/5/22
7
②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
2020/5/22
使 用 逐渐损耗 价 值
当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是 很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立 足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面 临一些意外风险。
首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过 竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受。
2020/5/22
14
阅读夫妻创业故事（二十六）第44页
企业的正常运转。
2020/5/22
2
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企业的构 思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而 且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企 业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们 这一步要学的内容～制定利润计划。
2020/5/22
3
注意
以下内容虽然可能有些枯燥 但非常有用哦
价 逐步转移 值
报 再生产需要 废
新 产 通过销售 品
新的固 定资产
购买
企业的 现金
8
同学一起做练习
练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页）
习 题 1 (请同学自由发言)
苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员
工，四部功能不同的洗染机，都是6年来购置的，价值65000元。
苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了
预测销售收入
做练习20 （P90页） 利用本表预测一下陈立华的销售收入；
黄亮的销售收入
课堂作业：完成《创业计划书》第八项内容
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三、制定销售和成本计划
制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运 转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销 售，也能看到成本，并知道是否在赢利。
如果赢利，就继续做下去（做创业计划）；如 果亏损，需要及时搞清楚是哪个环节出了问题，调 整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要。
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一、制定销售价格
作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否
则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。
制定价格主要有两种方法: 这种方法尤其适用
1、成本加价法
于 制造类和服务类企
成本加价法，就是在成本的基础上业，再加一定百
分比的利润。
这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高
低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。
自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高
的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。
由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。
利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？
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参考答案 9
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
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讨论案例
张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这 个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心， 因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的 促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大 的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张 贵到底问题出在哪里？
参考答案：
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
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参考答案
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习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于 成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与 之比较，以保持你的价格具有竞争力。
记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销
售价和商店的零售价进行比较。
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在制定产品价格时应注意
在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预 料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。