保理业务分享
保理公司工作交流发言材料
保理公司工作交流发言材料尊敬的各位领导、同事们：大家好！我是XX保理公司的XX。
今天非常高兴能够在这里向大家分享一些关于我们公司工作交流的见解和经验。
首先，我想强调的是团队合作的重要性。
在保理公司这个行业，每个人的工作都是相互关联、相互依赖的。
我们之间的良好合作和有效沟通，对于保理业务的顺利进行至关重要。
保理公司中的工作往往要求快速反应和高效执行，因此，我们每个人都要积极主动地与团队成员合作，及时交流，共同解决问题。
只有当我们紧密团结在一起，才能更好地应对外部环境的变化和挑战。
其次，我想强调的是知识和技能的提升。
保理业务是一个知识密集型的行业，要求我们具备扎实的专业知识和丰富的实践经验。
因此，我们应该不断学习、不断提高自己的专业能力。
保理公司可以通过组织专业培训、开展经验交流等方式，帮助员工不断提升自己的知识和技能水平。
同时，我们也要自觉地学习业务知识、行业动态和市场信息，努力成为保理业务的专家，为公司的发展贡献力量。
再次，我想强调的是积极创新的态度。
保理业务在市场竞争中，往往需要不断创新、勇于尝试。
我们可以通过发挥团队智慧，不断探索新的模式和方法，寻找行业的改进和突破点。
同时，我们也要鼓励员工提出自己的创新思路和建议，鼓励员工主动参与项目，提供更好的解决方案。
只有积极创新，才能在激烈的市场竞争中获取持续竞争优势。
最后，我想强调的是客户至上的原则。
保理业务的本质是服务，我们的客户是我们公司的生命线。
我们要时刻保持对客户的敬业精神，尽职尽责地为客户服务，为客户创造价值。
我们要树立“客户至上”的经营理念，注重客户需求，关注客户体验，不断提高客户满意度。
只有以客户为中心，才能赢得客户的信任和支持，保持良好的客户关系，并实现可持续的发展。
总之，作为一名保理公司的员工，我们要始终保持团队合作、持续学习、积极创新和客户至上的态度。
希望我们每个人都能够充分发挥自己的优势，共同努力，共同打造一个高效、团结、创新的工作团队，并为公司的长远发展作出贡献！谢谢大家！。
保理业务分享.pptx
保理分类
国际保理 国内保理
有追索权保理 无追索权保理
到期保理 融资保理
公开型保理 隐蔽型保理
保理功能
A
贸易融资
定期提供卖方应收账 款的回款情况、逾期 账款情况、账龄分析 等
销售账户管理
C
应收账款催收
对卖方信用额度内的 应收账款提供100%坏 账担保
信用风险控制与 坏账担保
收到买方的应收账款
后，立刻对卖方提供 融资
不可控
不确定
•出售质量标准不统一或 质量不稳定、不易量化， 容易产生争议的商品交 易形成的应收账款
质量不 易检测
•出售不易定价的产权交 易形成的应收账款
不易 定价
进度 结算
•建筑工程施工、软件开 发等按照工程进度结算、 非赊销、非一般贸易形 成的债权
保理产品要素
额度
•循环额度（经常性交易） •单笔（大额交易）
定义2
1、一项集贸易融资、商业资信调查、应收账款管理及信用风险担保于一体的综合性金 融服务业务。 2、应收账款管理服务机构以保理商身份和以赊销方式提供商品或服务的销售商之间的 一项持续性安排，根据这一安排，销售商将其现在或将来的基于其与买方(债务人)订立 的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供下列服务中 的至少两项：1、贸易融资；2、销售分户账管理；3、应收账款催收；4、信用风险控制 与坏账担保。
目录
保理基础概念 保理业务要点 保理业务流程及模式 保理案例分析
保理业务准入条件
卖方准入 条件
非准入条件
买方准入 条件
账款准入 条件
买卖双方满足 其他条件
卖方准入条件
卖方准入
工商登记、年检、法定地址在境内、独立法人资格、特殊行业需要许可证等 银行贷款卡、税务登记证、组织代码证等 固定住所和经营场所、合法经营，产品有市场、有效益，连续经营3年以上 符合国家产业政策、环保政策，有健全的经营管理体系 企业商业信用及银行信用良好 企业主要投资人和管理人遵纪守法和信誉良好 保理公司认定应当满足的其他条件
保理_业务交流发言稿
大家好！非常荣幸能够在这里与大家分享关于保理业务的交流发言。
首先，请允许我代表我国保理行业，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！保理业务作为一种新兴的金融服务模式，近年来在我国得到了迅速发展。
作为供应链金融的重要组成部分，保理业务在促进实体经济发展、支持中小企业融资等方面发挥了积极作用。
在此，我想就以下几个方面与大家进行交流探讨：一、保理业务的发展现状近年来，我国保理业务规模不断扩大，业务领域不断拓展。
截至2023年，我国保理业务余额已突破10万亿元，位居全球第二。
在政策层面，我国政府高度重视保理业务发展，出台了一系列政策措施，为保理行业创造了良好的发展环境。
二、保理业务的优势与特点1. 降低融资成本：保理业务可以帮助企业解决资金周转难题，降低融资成本，提高资金使用效率。
2. 优化供应链管理：保理业务可以帮助企业加强供应链管理，提高资金周转速度，降低库存成本。
3. 分散风险：保理业务可以帮助企业分散应收账款风险，降低坏账损失。
4. 促进国际贸易：保理业务可以为国际贸易提供融资、结算、风险管理等服务，推动我国对外贸易发展。
三、保理业务的发展趋势1. 数字化转型：随着金融科技的快速发展，保理业务将逐步实现数字化转型，提高业务效率，降低运营成本。
2. 创新业务模式：保理业务将不断创新，拓展新的业务领域，满足企业多样化的融资需求。
3. 加强国际合作：保理业务将进一步加强与国际保理组织的合作，推动全球保理业务发展。
四、保理业务的合作与交流1. 建立行业自律机制：各保理机构应加强行业自律，共同维护行业健康发展。
2. 深化业务合作：各保理机构应加强业务合作，实现资源共享，共同拓展市场。
3. 举办行业交流活动：定期举办保理业务交流活动，分享行业经验，推动行业创新。
总之，保理业务在我国金融体系中具有重要地位，未来发展前景广阔。
让我们携手共进，为推动我国保理业务高质量发展贡献力量！最后，祝愿本次交流会圆满成功！谢谢大家！。
基保理销售经验分享
基保理销售经验分享众所周知，在保理业务中，基础贸易和基础贸易项下应收的真实性，是保理业务成立的基础，也是最关键的保障。
所以，对于贸易真实性、应收的真实性的核实，是最为关键，也是最考验保理公司功力的。
就我们的从业经验看，大致捋捋如何进行基础贸易和应收真实性验证的框架。
一、合同的验证。
合同的形式审查。
包括：贸易背景、买方双方公章的真伪（难度很大）、贸易项是否为卖方的产品同时也是买方所需、贸易项的供货价格是否合理、条款行为是否规范、严谨等。
招投标公告审查。
需验证是否可以通过公开第三方途径查询招标和中标的公告。
历史交易审查。
一般情况下，买卖双方第一次交易，不能用来做保理业务，主要的原因为：不清楚会不会产生纠纷从而影响回款、不知道买方的付款习惯和流程，从而无法判断按时回款的可能性、不知道买方实际的验收或竣工的条件，无法确定应收能否形成。
通过询证函的形式，确认合同的存在。
询证函切不可由买方提供，应该由保理公司自行办理。
通过与买方直接接触，确认合同的存在。
二、卖方现场尽调核实与利用“供应链贸易自校验形式”核实验证。
保理现场尽调，不仅仅是进行常规的企业经营情况、财务情况、信用情况等调查分析，更重要的是要进行“贸易真实性”的验证。
但，简单以融资方的一个环节信息，绝对做不到对贸易真实性的完整、可确信的验证。
值得庆幸的是，既然是贸易，那么，无论任何一个行业，就必然有“供应”-“生产”-“销售”等供应链各个环节，否则，就称不上“贸易”。
加之，在一个环节作假容易，多个环节串联作假难度就相对大，所以，以供应链上下游各环节的交互信息进行相互校验，形成贸易是否真实存在的证据链，是行之有效的一种办法。
为此，在保理业务尽调过程之中，不仅要核实卖方的各项信息的真实性，同时，要衔接到卖方的供应商、卖方的买方，进行各项信息的相互验证、核实。
生产制造/建筑实施等实体企业，“产供销”供应链环节完整，特征明显，而服务行业，具有“产销”环节，在具体业务中需要具体分析，找出“产供销”环节，进行检验，形成证据链。
保理业务介绍范文
保理业务介绍范文保理业务是一种现代金融业务方式，是指以可供保理融资的应收账款作为质押物，由支持经济实体和贸易往来的金融机构（保理商）对其进行资金融入，将保理商作为信贷工具，提供融资、催收等一系列金融服务。
保理业务成为企业资金融通的重要方式，得到了企业和金融机构的广泛认可和使用。
保理业务的基本流程如下：甲公司与乙公司签订销售合同，根据合同约定交货及收款方式，乙公司向甲公司支付一定的预付款，预付款的金额可以用来解决甲公司的采购和生产费用。
待乙公司收到货物后，将货款支付给甲公司，乙公司发票列入应收账款。
当甲公司存在流动资金需求时，甲公司可以将这些应收账款向保理商转让，保理商对应收账款进行评估，并在合同规定的期限内向甲公司支付一定款项，一般可以达到应收账款的70%～90%。
随后，保理商实施催收工作，收取欠款，并将剩余款项归还给甲公司。
保理业务的核心是买方的信用，因此保理商通常会对买方的信誉度进行评估，以确定融资额度和融资费率。
保理业务在国内外的发展非常迅速，其具有以下几个优点：1.提高流动资金：保理业务可以将应收账款转化为现金流，解决企业的资金困局，使得企业能够更好地开展经营活动。
2.降低企业风险：在保理业务中，保理商承担了应收账款的风险，使得企业可以有效降低贸易和经营过程中的信用风险。
3.催收服务：保理商在提供融资的同时，还提供催收服务，减轻了企业的财务压力，提高了企业的资金周转效率。
4.专业化的财务管理：保理商通常具有专业的财务管理和风险控制能力，能够为企业提供专业的金融服务。
5.扩大市场份额：通过保理业务，企业可以更灵活地向买方销售产品，提高企业的市场竞争力。
然而，保理业务也存在着一些风险和局限性：1.利率高：相比传统的银行贷款，保理业务的融资成本较高，企业需要承担较高的融资费用。
2.不适用于所有企业类型：保理业务通常适用于有一定规模的企业，特别是有较多应收账款的企业，而规模较小的企业可能难以满足保理商的要求。
保理公司业务要点
保理公司业务要点保理公司是一种专门为企业提供融资和风险管理服务的金融机构。
保理公司的业务模式包括应收账款保理和国内进口保理等。
保理公司通过购买企业的应收账款或者提供应收账款融资，为企业提供及时的资金流动，帮助企业解决短期资金周转问题。
本文将以应收账款保理和国内进口保理为重点，介绍保理公司的业务模式、运作流程和市场前景等要点。
首先，应收账款保理是保理公司的核心业务之一、应收账款保理是指保理公司购买企业的应收账款，预付给企业一部分的款项，然后由保理公司负责向债务方催收付款。
应收账款保理可以提高企业的现金流动性，缓解企业的资金压力。
同时，保理公司具有专业的风险管理能力，可以提供债务方付款能力的评估和前期风险控制，为企业提供更安全的融资渠道。
应收账款保理的主要特点是快速便捷、灵活高效。
其次，国内进口保理是保理公司的另一项重要业务。
国内进口保理是指保理公司为国内企业提供对外贸易业务的融资和风险管理服务。
在国内进口保理中，保理公司与国外出口商和进口商建立合作关系，为进口商提供融资，帮助其节约资金成本，并为出口商提供风险管理和催收服务，确保其应收账款的及时回收。
国内进口保理具有双重效益，既能帮助国内企业降低成本，又能促进出口商的国际贸易业务。
保理公司的运作流程相对简单明了。
首先，企业将应收账款出让给保理公司，并得到一定比例的预付款。
其次，保理公司对应收账款进行风险评估和管理，并催收债务方还款。
最后，保理公司在收回全部应收账款后，将剩余款项返还给企业，扣除一定的服务费用。
整个流程实现了企业的资金周转和风险管理的双重目标。
保理公司的市场前景广阔。
随着经济的发展和国际贸易的扩大，企业对融资和风险管理的需求不断增加。
保理公司作为一种专业的金融机构，能够为企业提供综合性的金融服务，具有广阔的业务发展空间。
同时，随着技术的进步和风险管理能力的提升，保理公司能够将服务范围扩大到更多的行业和领域，进一步拓宽市场。
总之，保理公司通过应收账款保理和国内进口保理等业务模式，为企业提供融资和风险管理服务，满足企业的资金周转需求和风险管理需求。
保理业务分析范文
保理业务分析范文保理业务是一种金融服务模式，旨在帮助企业解决短期资金周转问题。
它通过将企业的应收账款转让给金融机构，以获取资金的方式，有助于提高企业的流动资金，并减轻企业的财务压力。
本文将从保理业务的定义、流程和风险等方面对其进行详细分析。
首先，保理业务是指企业将其应收账款转让给保理公司或银行，由保理公司或银行进行实际垫付，并在到期日从企业的客户处收取账款。
保理业务通常分为两种类型：明保理和暗保理。
明保理是指保理公司直接向客户收取账款，暗保理是指保理公司通过企业的账户进行资金划转。
保理业务的流程主要包括以下几个环节：首先，企业与保理公司或银行签订合作协议，约定双方的权利和义务。
其次，企业将应收账款信息提供给保理公司或银行。
然后，保理公司或银行对应收账款进行评估和审查，并根据其价值向企业提供融资。
最后，保理公司或银行负责收取来自企业客户的账款，并在到期日将资金归还给企业。
保理业务具有以下几个优点：首先，它可以提高企业的流动资金，解决短期资金周转问题，帮助企业更好地开展经营活动。
其次，由于保理业务的特性，保理公司或银行对企业客户的信用风险进行评估，有助于提高企业的经营决策和风险管理能力。
此外，保理业务还可以为企业提供一定的市场拓展支持，促进企业与其他企业的合作。
然而，保理业务也存在一些风险和挑战。
首先，企业需要注意选择可信赖和有良好信誉的保理公司或银行合作，以避免可能的欺诈和违约等问题。
其次，保理业务本质上是一种借贷行为，企业需要承担利息和手续费等额外成本，应合理评估资金成本和效益。
此外，由于保理业务涉及到多方的合作，企业在合作过程中需要与保理公司或银行建立良好的沟通和合作关系。
为了有效管理保理业务的风险，企业可以采取以下几种措施：首先，建立完善的风险管理体系，明确责任和流程，并制定相应的风险控制措施。
其次，定期对保理公司或银行的经营状况和信用风险进行评估，避免合作方面的风险。
此外，企业还可以通过合理的资金预测和管理，减少对保理业务的依赖，降低风险暴露。
保理业务案例
保理业务案例保理业务是指商业银行或保理公司通过购买企业的应收账款来为企业提供资金融通服务。
下面我们以某公司的保理业务为例进行分析。
某公司是一家制造业企业，产品主要销往国内市场。
由于客户结算周期较长，公司长期面临回款不稳定、资金周转困难的问题。
为了解决资金问题，公司决定与一家保理公司合作，进行保理业务。
首先，公司将自己的应收账款转让给保理公司。
保理公司通过对这些应收账款的审核和评估，确定其中可以获得融资支持的账款。
然后，保理公司向公司提供一定比例的融资，帮助公司解决了资金短缺的问题。
其次，保理公司对已融资的账款进行催收工作。
保理公司有专业的催收团队，通过电话、函件等方式与客户沟通，督促客户按时付款。
这样一来，公司无需自己进行催收工作，节省了人力和时间成本。
再次，保理公司为公司提供资信保障。
保理公司在购买应收账款时，会进行客户的信用评级，并根据评级结果来确定融资比例。
这样一来，公司可以获得对客户信用的专业评估和保障，减少了坏账的风险。
最后，保理业务还提供了销售额统计和账务处理的服务。
保理公司可以根据购买的应收账款信息，为公司提供销售额统计和结算等相关报表。
同时，保理公司还可以代替公司进行账款回款的处理，减轻了公司的财务压力。
通过保理业务，某公司成功解决了资金周转问题，稳定了现金流。
同时，保理业务还为公司提供了信息服务、融资服务和催收服务，大大提高了公司的运营效率和竞争力。
总之，保理业务在解决中小企业资金周转问题、减少坏账风险等方面起到了重要的作用。
同时，保理公司也可以通过购买应收账款来获取利润，实现双赢的局面。
因此，保理业务在现代经济中得到了广泛的应用和发展。
央企保理交流发言材料
央企保理交流发言材料尊敬的各位领导、嘉宾、各位代表：大家好！我是×××公司的代表，非常荣幸能够参加今天的央企保理交流会，并向大家分享一些关于央企保理的观点和经验。
保理业务作为一种供应链金融工具，已经在国内外得到广泛的应用和认可。
央企作为国家财政和经济的重要支柱，其保理业务的发展具有重要的战略意义。
央企保理不仅可以满足企业资金需求，提高经营效率，还可以推动产业转型升级，促进经济发展。
首先，央企保理可以帮助企业解决资金问题。
央企作为国家财力的源泉，具备充足的资金实力，可以提供更低廉的资金支持，帮助中小企业解决资金周转难题，推动经济持续健康发展。
其次，央企保理能够提高企业的经营效率。
央企作为国家重要的生产力之一，具备丰富的运营经验和优质的资源供给能力，可以通过保理业务的推广和应用，帮助企业优化供应链、降低运营成本、加快资金流转速度，提高资金利用效率和企业经营效益。
第三，央企保理对于产业转型升级具有推动作用。
央企作为国家战略性产业的核心主体，通过保理业务的发展，可以将金融与实体经济有效结合，引导企业加强技术创新、产业升级，推动传统产业向高端化、智能化方向转型，推动经济结构优化和转型升级。
最后，央企保理在推动经济发展中具备重要的战略意义。
央企作为国家经济的重要支柱，通过保理业务的发展和应用，可以帮助建立健全的供应链金融体系，提高金融服务的普惠性和效能性，助力于经济持续健康发展。
尊敬的各位领导、嘉宾、代表，央企保理作为一种强有力的金融工具，对于提高企业的资金运转和经营效率，推动产业转型升级，推动经济结构优化和转型升级，具备重要的战略意义。
希望通过今天的交流会，能够加深大家对央企保理的了解和认识，推动保理业务的健康发展，促进我国经济的繁荣和稳定。
谢谢大家！。
保理公司工作交流发言材料
保理公司工作交流发言材料尊敬的领导、各位同事：大家好！我是某某保理公司的某某，很荣幸能够在这里分享我的一些工作交流经验。
作为一家保理公司的员工，我们的工作是为企业提供融资和风险管理服务。
在工作中，我们常常需要与客户进行沟通和交流，以满足客户的需求并确保合作平稳进行。
首先，我认为在与客户交流时，要保持耐心和细心。
有时候客户可能不太清楚我们的工作流程或者有很多问题需要解答，这时我们应该耐心地倾听并解答他们的疑问。
同时，细心地观察和分析客户的需求，能够更好地提供服务。
此外，与客户交流时，我们还应注重沟通的准确性和清晰度。
清晰地表达我们的观点和要求，确保对方能够明白我们的意思，避免产生误解或不必要的麻烦。
同时，我们还需要善于发现和分析问题。
保理业务有着很多复杂的风险和挑战，我们需要通过和客户的深入交流来了解他们的实际情况，寻找问题的源头，并提出解决方案。
只有通过不断的学习和思考，我们才能够更好地为客户提供优质的服务。
此外，我认为在工作交流中，我们也应该注重团队合作和共享。
保理业务需要多个部门之间的紧密合作，我们应该与同事保持良好的互动和沟通，共同解决问题。
同时，我们也应该将自己的经验和知识与同事分享，让大家从中受益。
最后，我想强调的是，工作交流不仅仅是口头沟通，也包括书面交流。
我们需要通过撰写报告、邮件等方式与客户和同事进行交流，因此我们也应该注重文笔和表达能力的提升，使我们的交流更加准确和有效。
总结起来，保理公司的工作交流需要保持耐心与细心，注重沟通的准确性和清晰度，善于发现和分析问题，注重团队合作和共享，同时也要注重书面交流的能力。
通过这些努力，相信我们能够提高工作效率和客户满意度，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！。
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买方准入
企业类
工商登记、年检、法定地址在境内、独立法人资格、特殊行业需要许可证 固定住所和经营场所、合法经营，连续经营3年以上 经营活动有稳定的现金流，销售量，资产规模、盈利情况和原则上市场份额 处于行业前列
企业商业信用及银行信用良好
其他类
省级政府、行政事业单位（含）以上，且对应的应收账款为该单位向年初采 购计划和追加计划指定的采购方采购产生 经过保理公司认可的市政府、行政事业单位（含）以上，且对应的应收账款 为该单位向年初采购计划和追加计划指定的采购方采购产生 军级（含）以上单位，且对应的应收账款为该单位向年初采购计划和追加计 划指定的采购方采购产生
期限
•短，半年 •长，一年
还款来源
•买方企业、卖方企 业、担保方、保险 公司 •借款人、保证人、 担保物
保理与应收账款质押贷款的对比
业务模式
•四项服务的综合金融服务 •仅向企业提供贷款服务
债权转移
•企业把应收账款转让给保理公司 •应收账款作为质押，银行是质权人，不是债务人
转让通知
•公开型的保理业务，应收账款的转让是通知到买方企业才生效 •应收账款质押无需通知买方，银行与买方没有权利义务关系，对 买方没有约束力
目录
保理基础概念 保理业务要点 保理业务流程及模式 保理案例分析
保理业务准入条件
卖方准入 条件
非准入条件
买方准入 条件
账款准入 条件
买卖双方满足 其他条件
卖方准入条件
卖方准入
工商登记、年检、法定地址在境内、独立法人资格、特殊行业需要许可证等 银行贷款卡、税务登记证、组织代码证等 固定住所和经营场所、合法经营，产品有市场、有效益，连续经营3年以上 符合国家产业政策、环保政策，有健全的经营管理体系 企业商业信用及银行信用良好 企业主要投资人和管理人遵纪守法和信誉良好 保理公司认定应当满足的其他条件
不可控
不确定
•出售质量标准不统一或 质量不稳定、不易量化， 容易产生争议的商品交 易形成的应收账款
质量不 易检测
•出售不易定价的产权交 易形成的应收账款
不易 定价
进度 结算
•建筑工程施工、软件开 发等按照工程进度结算、 非赊销、非一般贸易形 成的债权
保理产品要素
额度
•循环额度（经常性交易） •单笔（大额交易）
金额
•累计额度不超过年度交易额的一定比例 •单笔一般为应收账款的90%
期限
•不晚于应收账款还款日后15天、含宽限期不超过1年
利率
• 利率参考24%； • 资金成本+贷款损失成本+经营管理成本+预期收益+优惠 • 客户信用等级及市场竞争状况等因素确定利率下限 • 按月付息、到期一次性还本；到期一次性偿还本息；先收息到期还本（放款后立即一次性收取利息）
直辖市、计划单列市分行及二级分行业务辖区内的三级甲等医院，不包括其 对外承包的医疗科室、对外承包的经营单位
买卖双方满足其他条件
不存在委托 代销关系
不存在
关联关系
有一年以上 的商务合作 且无拖欠贷
款记录
不存在商业 纠纷，双方 债权不存在 相互抵消
买卖双方满足其他条件
账款 准入 条件
商务合同已生效、且卖方已按商务合同的约定履行交货等 主要义务，并能提供相应的证明材料，包括不限于发票、 供货合同、货运单据、提供服务证明、提货单、仓单、入 库单及验货单、质检证明、定金证明等辅助材料、财务数 据以及其他有效的债权债务证明等
Hale Waihona Puke B对逾期账款进行催收
D
保理作用（一）
节约财务 成本
改善财务 报表
融资困难 问题
卖方
提供有竞 争力的付 款条件
增加交易 机会
收款风险 保障
节约管理 成本
保理作用（二）
更优惠的 付款条件
财务管理 等增值服
务
买方
间接获得 金融机构 信用支持
保理与贷款的对比
担保措施
•基于受让债权，买 方承担交易行为的 商业责任 •基于担保合同，保 证人承担授信连带 担保责任
保理业务分享
目录
保理基础概念 保理业务要点 保理业务流程及模式 保理案例分析
保理概念
定义1
全称保付代理，又称托收保付，卖方将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售/ 服务合同所产生的应收账款转让给保理商（提供保理服务的金融机构），由保理商向 其提供资金融通、买方资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列 服务的综合金融服务方式。它是商业贸易中以托收、赊账方式结算货款时，卖方为了 强化应收账款管理、增强流动性而采用的一种委托第三者（保理商）管理应收账款的 做法。
定义2
1、一项集贸易融资、商业资信调查、应收账款管理及信用风险担保于一体的综合性金 融服务业务。 2、应收账款管理服务机构以保理商身份和以赊销方式提供商品或服务的销售商之间的 一项持续性安排，根据这一安排，销售商将其现在或将来的基于其与买方(债务人)订立 的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供下列服务中 的至少两项：1、贸易融资；2、销售分户账管理；3、应收账款催收；4、信用风险控制 与坏账担保。
保理分类
国际保理 国内保理
有追索权保理 无追索权保理
到期保理 融资保理
公开型保理 隐蔽型保理
保理功能
A
贸易融资
定期提供卖方应收账 款的回款情况、逾期 账款情况、账龄分析 等
销售账户管理
C
应收账款催收
对卖方信用额度内的 应收账款提供100%坏 账担保
信用风险控制与 坏账担保
收到买方的应收账款
后，立刻对卖方提供 融资
买 方 拒 绝 签 收
无 追 索 权 暗 保 理
有 条 件 抵 消
100%
融 资
第 三 方 代 付
单 据 缺 失
发 票 前 放 款
目录
交易的结算方式为赊销，即采用除现金、支票、本票、汇 票及国内信用证等方式之外的以非即时清算支付方式进行 的销售
应收账款债权依法可转让，基础商务合同无禁止应收账款 转让事项、无所有权保留条款，权利的完整性有保障，卖 方未对应收账款设定任何形式的限制或担保
非准入条件
•出售存在较多不可控、 不确定因素商品形成的 应收账款
保理业务风险点
有追索权保理
• 保理商不承担买 方信用风险
• 买方信用风险发 生后向卖方追索
无追索权保理
• 保理商承担买方 信用风险
• 只要受让应收账 款，不论是否融 资，保理商在额 度内承担100%买 方风险。
买方拒 绝付款
买方严 重拖欠
买方生 产经营 困难
买方 破产
保理业务存在问题
普遍存在问题