成本导向转移定价、双重转移定价以及协议转移定价的区别和联系
转移价格定价方法比较分析
转移价格定价方法比较分析近年来，越来越多的中国企业积极拓展海外业务，参与全球分工，但是这些海外经营企业很少采用转移价格策略，或者是有些企业因为利用不当而受到东道国的制裁。
所以针对这些现象，对转移价格的不同定价方法进行了比较分析是很有必要的，以试图达到为我国跨国经营企业有效实施转移价格策略，实现更大利益提供参考的目的。
标签：转移价格；企业自主定价；受外部约束的协议性定价转移价格，又称调拨价格、内部价格或记账价格，是指跨国公司根据全球战略目标，在母公司与子公司、子公司与子公司之间交换商品、劳务、技术乃至借贷资本的价格。
包括产品价格、劳务费报酬、利率、使用费、租金等。
其最大特点是：它不是按照生产成本和正常的营业利润或国际市场供求关系来定价，而是按照子公司所在国的具体情况和母公司全球性经营战略，人为地加以确定。
“它可以远低于实际成本，也可以远高于实际成本，在有些情况下，它与实际成本甚至没有直接联系”(J.s.Arpom&L.H.Radeough)。
根据标的物不同，转移价格的制定方法可以分为有形商品定价方法和无形商品定价方法，由于无形商品的价格可比性差，缺乏可靠的价格基础，因此，其转移价格的制定主要由掌握信息状况，以及双发在谈判中的讨价还价能力决定，比较复杂，所以本文对无形商品的定价不做讨论，仅重点讨论有形商品的转移定价方法。
对转移价格的不同定价方法进行了比较分析，以期为我国跨国经营企业有效实施转移价格策略，实现更大利益提供参考。
1有形商品转移价格的制定方法1.1企业自主定价法企业自主定价包括：以成本为基础的定价法、以市场为基础的定价法、谈判定价法和其他特殊的定价法。
以成本为基础的转移定价法(cost based transfer pri-cing)，又称为会计学法，它包括边际成本定价法、变动成本定价法、变动成本加成法、完全成本定价法和完全成本加成法。
以市场为基础的转移定价法(market based transferpricing)认为，当产品(包括内部交易的产品和最终售出的产品)在存在完全竞争外部市场情况下，转移价格应等于市场价格(Cook，1955和Hirshleifer，1956)。
国际营销试题
一、单项选择题（每题1分，共10分）1．国际营销与国内营销的区别主要在于（D ）A指导思想B观念C方法D环境2．目标市场是指（ B ）A产品销售的区域B产品销售的顾客群C产品销售的渠道D产品销售的市场部分3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（C ）A没收B本国化C政治冲突D外汇管制4．（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。
A统包价格B提成价格C成本价格D转移价格5．在国际市场上，许多产品的（D ）与一个国家的人口数量有关。
A价格B款式C档次D市场消费量6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ）A技术咨询服务B交钥匙工程承包C合作生产与合作研究D国际特许经营7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（C ）A许可贸易B技术咨询服务C补偿贸易D国际特许专管8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ）A渗透定价B心理定价C差别定价D撇脂定价9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（C ）方式。
A直接出口B间接出口C直接投资D间接投资10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（B ）战略型。
A市场挑战者战略B市场领导者战略C市场追随者战略D市场后起者战略二、多项选择题（每题2分，共16分）1．在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括（ABDE ）。
A产品B价格C竞争D促销E分销渠道2．人口是构成市场的主要因素之一，包括（ACDE ）等方面的内容。
A人口的年龄和性别B人均收入水平C人口密度D人口规模E人口增3．一个有效的微观细分，必须具备的条件有（BCDE ）等。
A可分割性B可衡量性C可接近性D足量性E可实施性4．产品生命周期主要包括四个阶段，即（BCDE ）。
A产品构思期B介绍期C成长期D成熟期E衰退期5．针对消费心理，可以采用如下定价策略（BCDE ）。
转移定价的形式和主要定价方法
转移定价的形式和主要定价方法转移定价是指跨国企业在国际贸易中，根据不同国家的市场条件和税收政策等因素，合理确定产品的价格水平，以最大化利润或增加市场份额。
根据形式和方法的不同，转移定价可以分为以下几种。
一、形式1.直接出口定价：直接出口定价是跨国企业在出口产品时，直接确定产品的出口价格。
这种定价形式主要适用于产品的市场竞争程度高、市场需求波动大的情况下，企业通过灵活调整价格来适应市场变化。
2.传统转移定价：传统转移定价是指跨国企业通过在子公司间进行内部交易的方式，调整产品价格，以达到税收优惠或利润调节的目的。
传统转移定价通过在子公司之间转移定价策略，实现利润最大化的目标。
3.成本加成定价：成本加成定价是指企业在确定产品价格时，根据产品的生产成本和利润要求，按照一定比例将成本加到出厂价格上。
这种定价形式主要适用于产品的市场竞争程度低、产品辨识度高的情况下，企业可以通过提高价格来实现不同产品的差异化定位。
4.报关价定价：报关价定价是指企业在进行国际贸易时，根据海关要求以及市场条件等因素，申报产品的价格。
这种定价形式主要适用于需要缴纳关税的情况下，企业可以通过合理申报价格来降低关税费用。
5.固定零售价定价：固定零售价定价是指企业在市场中确定统一的零售价格，不允许零售商向消费者进行价格优惠。
这种定价形式主要适用于产品辨识度高、品牌影响力大的情况下，企业通过控制零售价格来维护品牌形象和市场利益。
1.标准成本定价：标准成本定价是通过对产品的生产成本进行预测和计算，确定产品的标准成本，并在此基础上确定产品的价格水平。
这种定价方法主要适用于生产成本变动幅度较小、市场需求相对稳定的情况下。
2.边际成本定价：边际成本定价是通过对企业生产单位产品的边际成本进行计算，以边际成本加成的方式确定产品的价格。
这种定价方法主要适用于市场竞争激烈、产品辨识度低的情况下，企业可以通过降低价格来提高市场份额。
3.市场导向定价：市场导向定价是根据市场需求和竞争状况等因素，在产品定价时参考市场价格水平进行决策。
转移定价知识点总结
转移定价知识点总结一、转移定价的基本知识点1. 转移定价的定义转移定价是指企业根据不同市场的需求和竞争环境，调整产品或服务的价格。
这种定价策略通常用于国际贸易或跨地区销售，以确保企业在不同市场具有竞争力。
2. 转移定价的目的转移定价的主要目的是最大化企业的利润和市场份额。
通过调整价格，企业可以更好地适应不同市场的需求和竞争环境，提高产品或服务的竞争力，增加销售额和利润。
3. 转移定价的挑战转移定价面临着一些挑战，包括不同市场的需求和价格敏感度、跨区域的成本差异、货币汇率波动等。
企业需要认识到这些挑战，并采取相应的策略来应对。
二、转移定价的策略1. 定价差异化策略定价差异化是指企业在不同市场制定不同的产品或服务定价，以满足不同市场的需求和价格敏感度。
这种策略通常用于产品或服务具有较高的差异性和品牌认知度的情况下。
2. 成本加成定价策略成本加成定价是指企业根据产品或服务的生产成本和运营成本，在不同市场上加上一定的成本加成比例来制定价格。
这种策略通常用于产品或服务的生产和运营成本相对稳定的情况下。
3. 市场定位定价策略市场定位定价是指企业根据产品或服务在不同市场的定位，制定不同的价格策略。
这种策略通常用于市场需求和价格敏感度差异较大的情况下。
4. 价格捆绑策略价格捆绑是指企业将不同产品或服务捆绑在一起，以更好地适应不同市场的需求和价格敏感度。
这种策略通常用于产品或服务有一定互补性的情况下。
5. 折扣定价策略折扣定价是指企业在不同市场上给予不同程度的折扣，以吸引客户和提高销售额。
这种策略通常用于企业需要快速提高销售额或打入新市场的情况下。
三、转移定价的影响因素1. 市场需求和价格敏感度不同市场的需求和价格敏感度会影响转移定价策略。
企业需要充分了解不同市场的需求和价格敏感度，以制定相应的定价策略。
2. 货币汇率波动货币汇率波动会对转移定价策略产生影响。
企业需要考虑货币汇率波动对成本和销售价格的影响，以避免汇率风险。
会计实务：转移定价的两种方法
转移定价的两种方法
转移定价的两种方法如下所示：
转移定价的方法有两种：
一是按“成本加价”基础确定；
一是购销双方按“谈判价格”来确定。
前者价格同内部成本有着密切的关系；
后者则是广泛的战略性限制占统治地位。
在国际交易中究竟决定使用何种定价，关键因素在于买方能否从外部得到该产品。
如果外部市场不存在，则流行“成本加价”公式。
谈判价格或高于市场价格，或低于市场价格，在最高供应价和最低购买价之间徘徊。
实际使用的转移定价制度，必须与具体子公司的预算或利润目标相联系，从而保持管理的动力。
如果转移定价方法影响了一家特定分公司的利润，那么，必须把利润以外的其它标准作为其经营目标。
实行以成本加价的方法定价十分复杂，一般采用内部成本或外部市场价格作为基础。
前一种情况下，如果生产从上一个阶段转移到下一个阶段时，转移的单位是一个成本中心，则按成本为基础确定转移价格；如果单位是利润中心，则成本加一定
百分比的毛利作为定价基础；从事同一类产品生产的单位间横向转移，通常采用成本加管理费作为定价基础。
在后一种情况下，一般采用从国际市场取得实际市场价格作为定价基础。
同样，谈判价格的确定也十分复杂。
例如，技术转让价格的确定有很大的随意性，但最终取决于讨价还价的能力。
市场营销复习资料
菲利普.科特勒对市场营销的定义：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
产品是能够满足人的需要和欲望的一切有形的或无形的东西。
交换具备五个条件：第一，至少有交换双方；第二，双方都有对方需要的有价值的东西；第三，双方都有沟通和运送货品的能力；第四，双方都可以自由地接受或拒绝；第五，双方都认为与对方交易是合负需求：是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，即指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心的一种需求状况。
潜在需求：这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。
在潜伏需求情况下，市场营销管理的任务是开发市场营销，准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销，将潜伏需求变为现实需求充分需求：这是指某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的需求，这是企业最理想的一种需求状况。
过度需求：是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求的一种需求状况。
顾客让渡价值＝顾客总价值－顾客总成本顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值，服务价值，人员价值和形象价值等。
顾客总成本指顾客为购买某一产品所耗费的时间，精神，体力以及所支付的货币资金等，因此，顾客总成本包括货币成本，时间成本，精神成本和体力成本等。
市场营销观念新发展：整体营销观念、顾客让渡价值观念、创造需求观念、关系市场营销观念、绿色营销观、文化营销观念、网络营销。
网络营销的优势和劣势，优势：公平性、虚拟性、对称性、模糊性、复杂性、垄断性、多重性、快捷性、正反馈性、全球性。
劣势：缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性、具有经济性和非经济性两大风险、推广对象主要为80后，90后年轻群体营销对创业的重要性：第一、营销是企业的唯一利润来源第二、市场营销理论为创业者进行科学决策提供了依据。
转移定价方法范文
转移定价方法范文定价是一个企业面临的重要决策，其直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
企业常常需要根据市场需求、成本结构、竞争格局等因素灵活调整定价方法。
下面将介绍一些常见的转移定价方法。
1.成本加成定价法成本加成定价法是指在产品成本的基础上加上一定的利润或利润率来决定产品的售价。
这种定价方法常用于价格相对稳定的市场环境中，适用于保证产品利润的情况下。
企业可以根据产品的生产成本、运营成本、销售成本等因素确定要加入的利润，从而确定产品的售价。
2.市场导向定价法市场导向定价法是指根据市场供求关系和竞争格局来决定产品的售价。
企业通过市场调研、竞争对手分析等手段获取市场信息，再根据产品在市场中的竞争地位和目标市场的价格敏感度确定产品售价。
这种定价方法适用于市场需求波动较大、竞争激烈的行业。
企业需要不断跟踪市场走势来调整产品定价，以保持市场竞争力。
3.品牌定价法品牌定价法是指根据产品的品牌价值和品牌知名度来决定产品的售价。
品牌定价法适用于品牌知名度高、具有较强消费者认同的产品。
企业可以通过提升品牌形象、增加品牌溢价、提供差异化的产品和服务等方式来提升产品的价值，从而实现高价位的定价。
4.差异化定价法差异化定价法是指针对不同市场或不同消费者群体采取不同的定价策略。
企业根据不同市场的需求差异、消费者的购买力、产品销售周期等因素，制定不同的定价方案。
这种定价方法可以帮助企业更好地适应市场需求，提高产品的市场份额和竞争力。
5.解锁定价法解锁定价法是指在产品初始阶段提供低价或免费试用，以吸引用户试用产品，并在后续的使用过程中通过增值服务或增加使用次数等方式进行收费。
这种定价方法能够快速获得市场份额，建立用户基础，并在后期通过增值服务等途径实现盈利。
这种定价方法常用于创新产品或互联网产品。
6.推广定价法推广定价法是指企业提供特价、优惠、折扣或促销活动来刺激消费者购买产品。
企业通过提供低于市场价的价格来吸引消费者，提高产品的销售量。
关于企业内部转移定价的思考
经济视野Economic Vision 随着经济的不断发展，企业规模的不断扩大，业务的不断增长，为了对企业更好的管理，将企业分成了不同的责任中心，如成本中心、利润中心和投资中心，企业集团下设有子公司、孙公司。
但企业追求企业价值最大化仍是主要的目的。
为了达到目的，公司往往制定以内部转移定价作为企业的经营策略。
合理的内部转移价格具有调动各责任单位的积极性或者达到减轻企业集团税负等作用，但是不合理的转移价格也会给企业带来经营风险。
一、内部转移定价的涵义企业内部的转移价格即转移定价，指的是企业内部成员之间或企业与其他企业间互相提供劳务、财产、产品等内部交易的作价。
企业在转移定价时确立的价格叫做转移价格或转让价格。
转移价格是企业为谋求最大化利益，以企业的总体战略目标为出发点，为子公司之间或子公司与总公司之间进行产品购销或劳务服务等环节制定的内部价格。
二、内部转移价格的原则制定内部转移价格需要根据各个公司的实际情况进行具体分析，但其制定的原则始终要保持以下几点：1.全局性原则，当内部转移定价发生分歧时，需要以公司的总体利益为重。
2.公平性原则，对内部转移价格的制定需要公平合理的对待每个部门。
3.自主性原则，保证总体利润最大化的前提下让各部门自行协商内部转移价格。
4.重要性原则，根据不同的业务情况，对各部门分别进行合理的管理控制。
三、内部转移定价的种类内部转移定价的方式主要有以成本为基础的内部转移定价、以市场价格为基础的内部转移定价、协商转移定价、双重内部转移定价、跨国公司的转移定价等五种方法。
不同的企业通常根据自己企业的情况进行合理选择不同的内部转移价格方式。
以成本为基础的内部转移定价是制定转移价格最简单的方法。
但是，由于制造部门无论成本多少都会完全转销给“购买”部门，不利于成本的降低。
以市场价格为基础的内部转移定价是以市场销售价格为转移价格，此方法价格比较客观，有利于发挥各责任单位的积极性，适合中间产品存在竞争市场的情况。
国际市场营销之定价策略
缺点
忽略了市场需求的变化，可能导致产 品价格不符合市场需求。
成本导向定价的优缺点
优点
1
保证企业的盈利水平。
2
有利于控制成本和质量管理。
3
成本导向定价的优缺点
• 在竞争激烈的市场中，能够提供一定的价 格保护。
成本导向定价的优缺点
01
缺点
02
可能忽略。
B
C
D
持续改进风险管理
定期评估风险管理计划的实施效果，总结 经验教训，持续改进和完善企业的风险管 理能力。
实施风险管理计划
将风险管理计划付诸实践，确保企业在面 对风险时能够迅速应对，降低风险对企业 定价策略的影响。
感谢您的观看
THANKS
目的
转移定价可以帮助跨国公司实现 全球战略目标，如优化资源配置、 减轻税收负担、提高整体盈利能 力等。
方法
常见的转移定价方法包括成本加 成法、市场可比法、协商法等， 跨国公司可以根据实际情况选择 合适的方法进行定价。
倾销与反倾销
倾销
倾销是指出口商以低于正常价值的价格向进口国销售商品的行为。
反倾销
当进口国认为本国产业受到倾销威胁时，可以采取反倾销措施，如 征收反倾销税等，以保护本国产业。
07
定价策略的实施与监控
定价策略的实施步骤
评估成本与需求
分析产品在国际市场上的成本、 需求和竞争状况，为定价提供 依据。
制定价格计划
根据价格策略，制定具体的价 格计划，包括价格水平、折扣 和促销活动等。
确定定价目标
明确企业在国际市场上的定价 目标，如市场份额扩张、利润 最大化等。
确定价格策略
根据企业目标和市场状况，选 择合适的定价策略，如成本导 向、竞争导向或价值导向。
转移定价的概念和原理
转移定价的概念和原理转移定价是指在跨国企业（跨国公司）内部的不同子公司之间进行产品、服务或资产交易时，确定合理的价格以进行内部结算。
这一过程涉及将价值从一个子公司转移到另一个子公司，通常是为了最大化整个企业的整体效益。
以下是转移定价的概念和一些基本原理：转移定价的概念：1.内部市场定价：转移定价可以看作是在一个虚拟的内部市场上进行的定价，即在不同子公司之间模拟市场交易的过程。
2.跨国企业关系：转移定价主要应用于跨国企业，这些企业在不同国家或地区设有子公司。
这有助于优化整个企业的税收、运营和利润分配。
3.税收合规：转移定价需要遵循国际税收法规，以确保企业在各国的利润合理分配，避免过度集中利润在低税率地区。
转移定价的原理：1.关联企业定价原则（Arm's Length Principle）：转移定价的核心原则是确保内部交易的价格与在类似条件下的独立企业之间的交易价格一致。
这样可以保证在内部市场上的交易是公正、合理的。
2.可比性分析（Comparable Uncontrolled Price, CUP）：根据关联企业定价原则，可比性分析是一种常用的方法，通过比较内部交易的价格与外部市场上相似交易的价格来确保一致性。
3.成本加成法（Cost Plus Method）：这一方法基于成本，加上一定百分比的利润，确定内部交易的价格。
这是一个常见的用于转移定价的方法，尤其适用于生产型企业。
4.市场价格法（Resale Price Method）：通过基于外部市场上的价格确定转移定价。
这一方法通常适用于分销型企业，其中一个子公司购买产品或服务，并以市场价格向另一子公司销售。
5.净利润法（Profit Split Method）：将整个企业的利润按一定比例分配给不同的子公司。
这一方法通常用于复杂的跨国企业结构。
6.先例交易法（Transactional Net Margin Method）：通过比较企业在内部交易中的净利润率与外部市场上类似交易的净利润率来确定合适的转移定价。
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第三章企业转移定价战略
问题：成本导向转移定价、双重转移定价以及协议转移定价的区别和联系。
区别：
1.在购买和销售商品时，主要采用成本定价法、内部定价法
在提供或接受资金时，主要计息或费用标准有协议定价法
在提供或接受劳务时，其费用收支方法有协议定价法
在租赁或购买无形资产，其交易计价方法有协议定价法
2.成本导向转移定价不仅获得比较稳定的成本数据，而且当计算内部交易时，在时间和
金钱上也得到节约，同时企业总部设立该转移定价标准时，还可以减少部门经理之间的摩擦。
优点：具有一定的客观性，容易理解，简便易行。
缺点: 是交易双方的责任不易划分清楚，供方的低效率造成过高成本会转移给买方，因为以完全成本作为转移价格，将使供方得不到任何利润，所有的利润都表现在买方的账面上。
而且由于供方的成本都转移给买方，买方承担了不受其控制的成本，因而供方缺乏降低成本的动力，也会削弱买方的市场竞争力。
这样造成的一系列问题是：
第一，在企业中，很多利润中心并不是纯粹意义上的利润中心,也就是说一些利润中心的权限很小，因此使用转移定价不能激励企业在内部转移产品。
第二，上游部门通过产品转移定价把成本传递到下游部门，造成不能有效激励上游部门经理控制本部门的成本，造成成本的扩大。
第三，全部成本转移定价还可能造成部门经理在对本部门决策时，大多是以本部门利益最大化为目标，而不是以企业整体利益为目标。
3.双重转移定价法是指对中间产品的上游部门和下游部门，分别采用不同的转移定价，
制定的转移价格也各不相同，以维护整体利益。
双重转移定价可用于很特殊的情况：本企业卖方生产的中间产品面临外部市场强有力的挑战，外部存在一个专业化的规模很大的企业，规模效应使它生产的产品市场价格低于本企业中间产品的成本，而本企业又不愿受制于该大企业，则必须使用双重转移定价方法。
该方法的缺陷在于: 实行双重计价法后，上游部门和下游部门都会获得较大利润，而企业整体实际获得利润却要小于各部门之和，因此出现了一种事实上不存在的虚增毛利。
而且由于这种虚增，各部门不易明确本部门经营与企业整体利益的真实联系，从而会放松严格的成本管理，造成企业长远利益的损失。
因此尽管双重转移定价法对企业内部各部门都有利，但对整个集团不利。
4.协议转移定价方法
在协议转移定价方法下，部门经理自由谈判企业内部转移交易、转移数量及转移支付条件。
该方法适用于两个部门是利润中心，而且各自可以对外独立经营，也就是说，两个部门都有对外销售权利。
协议转移定价法的优势在于：该种方法兼顾了公司总体和各部门的利益，各部门通过协商，有关各方的利益都可以反映出来，而且公司的总体利益以及部门的具体目标都可以通过协商加以实现。
协议转移定价法的缺陷在于：
①对产品协商定价的过程要花费大量人力、物力和时间；在协商定价时各方往往会相持不下，需企业集团高层领导裁定，因而会损害分权机制。
②尽管在实际中使用的很多，但是该方法很难被充分认识.
③有时会增加经理人员的不信任甚至敌对情绪，导致公司内部矛盾，影响公司经营效益。
④即使内部交易可以增加企业整体利润时，由于不能达成统一的价格，部门经理也反对内部转移，这是由于忽视了部门相关成本，各部门经理了解本部门的成本，但是拒绝相互交流,在定价时难免高报或者低报成本，这样依据经理错误信息也会导致错误的决策。
联系：（1）目标一致性（2）业绩评价（3）自治度
建立最优转移定价，很多跨国公司转移定价的目的主要是现实企业集团纳税最小化。