蒙阴蜜桃市场情况分析
蒙阴蜜桃销售情况汇报
蒙阴蜜桃销售情况汇报根据最近对蒙阴蜜桃销售情况的汇报，我们可以看到今年的销售情况相当令人满意。
蒙阴蜜桃作为当地的特色水果，在市场上一直备受欢迎。
在过去的一年里，我们不断努力改进产品质量和销售策略，取得了一定的成绩。
首先，让我们来看一下蒙阴蜜桃的销售额。
根据数据显示，今年蒙阴蜜桃的销售额比去年同期增长了15%，这表明我们的销售策略和市场推广取得了一定的效果。
同时，我们也不断加强了与合作伙伴的合作，拓展了销售渠道，使得蒙阴蜜桃能够覆盖更广泛的消费群体。
其次，产品质量一直是我们非常重视的一点。
我们注重种植环境的改善，采用科学的种植技术，保证了蒙阴蜜桃的口感和品质。
这也得到了消费者的认可，蒙阴蜜桃的口碑在市场上逐渐树立起来。
我们将继续加强产品质量管理，确保蒙阴蜜桃始终保持优质的品质。
此外，市场营销也是我们成功的关键之一。
我们不断创新营销方式，加大对蒙阴蜜桃的宣传推广力度，使更多的消费者了解到蒙阴蜜桃的特色和优势。
同时，我们也加强了与经销商和零售商的合作，保证产品的畅销和市场占有率的提升。
最后，我们也要感谢团队的努力和支持。
在这一年里，我们的团队一直积极进取，不断探索和创新，为蒙阴蜜桃的发展贡献了自己的力量。
同时，我们也要感谢消费者和合作伙伴的信任和支持，正是有了你们的支持，蒙阴蜜桃才能在市场上取得如此骄人的成绩。
总的来说，蒙阴蜜桃的销售情况在过去的一年里取得了长足的进步。
我们将继续努力，不断提升产品品质，拓展销售渠道，创新营销方式，使蒙阴蜜桃能够在市场上保持竞争优势，赢得更多消费者的青睐。
感谢大家的支持和努力，让我们一起为蒙阴蜜桃的未来发展而努力奋斗！。
蒙阴县桃业发展的现状、问题与对策
国桃业第 一县 。
１２ 蒙 阴县桃 业的发展 过程及产 量预 测。 ． 蒙 阴县桃树栽 培历 史悠久 ， 早在 １７ ６ ２年 的《 蒙
阴县志》 就有记 载 ， 当时境 内重要 物 产之 一 。新 是
中国成立后 ， 阴桃 经 过 了三 个 重要 的发展 时期 。 蒙 其 中 ２０ ０ ２年 以前 发 展 的 １ ６ ７万公 顷桃 树 ， ．６ 已处
１ 蒙阴桃业基本情况
１ １ 国内外桃产 销情 况。 ．
有蒙 阴晚蜜 、 寿 桃 、 中华 冬桃 等 品种 ， 积约 ０ １３ 面 ．３ 万 公顷 ， ５ 。分 析 看 出 ， 阴县 桃 的 成 熟期 主 占 ％ 蒙
要 集 中在 ７～ ８月 ， 栽培 面积 占总面积 的 ６ ％ 。 ４ １４ 蒙 阴县 桃业 发展 的优势 与潜力 ．
据 Ｆ Ｏ统计 资料 ，０ ７年 全世界共 有 ７ 个 国 Ａ ２０ １
家 生产商 品桃 果 ， 树 总 面 积 １４ ８万公 顷 ， 桃 ４． 总产
量 １１ 吨。其 中 中国桃 面积 ６．６ 公 顷 ， ７８万 ７８７万 产
量 ８ １万 吨 。 山东省 桃 园 面积 １ ．３ ２ １５ ３万 公 顷 ， 产
春天 升温快 ， 桃成 熟 早 ， 利 于提 早供 应 南北 方 市 有
场。经京沪高速到北京 只需 ６— ７小时， 到上海 ８
品果 ９ ６ ．０ 公 斤 ， 年 平 均 ２４ 全 ．０ 公斤 左 右 ，
于 盛果期 ；０３— ０ ６年 发展 的 １万公 顷桃 树 ， ２０ ２０ 大
多数 进 入盛 果 期 ，０ ７年 以后 新 发 展 的 ０ ４万 公 ２０ ．
蒙阴蜜桃高质量发展的优势、制约因素和改进措施
果农之友2022.2产业发展蒙阴蜜桃是蒙阴县的特产。
2020年蒙阴蜜桃种植面积71万亩，产量105万吨，桃农销售收入51亿元。
“蒙阴蜜桃”品牌价值266亿元，居“中国果品区域公用品牌价值榜”桃类第一位。
“蒙阴蜜桃”是“国家农产品地理标志产品”。
蒙阴县被评为“中国优质桃基地县”，被誉为“中国蜜桃之都”。
蒙阴蜜桃历经30多年的发展，聚集起高质量发展的优势，也存在制约发展的因素，高质量发展需要政府、市场、行业协会和种植户共同努力，多措并举。
1蒙阴蜜桃高质量发展的优势1.1品牌优势“蒙阴蜜桃”区域品牌价值为266.44亿元；名列初级农产品类第六位，桃类第一位，是国家地理标志产品。
蒙阴县先后被授予“中国桃乡”“中国蜜桃之都”“国家级出口水果质量安全示范区”等称号。
1.2规模优势蒙阴蜜桃种植面积约71万亩，2020年产量约105万吨，蒙阴蜜桃种植面积占全国的5.5%；产量占全国的7.3%；都居全国县区第一。
桃果产量大、品种全、产桃季节能不间断地大批量供应市场，规模优势明显。
1.3技术和品种优势蒙阴县先后与国务院发展研究中心、中国农业科学院郑州果树研究所、山东省农业科学院、山东农业大学、山东省果树研究所等科研院所强强联合，近几年转化科研成果40余项，研发培育蜜桃品种200多个。
国内蜜桃最新品种大部分在蒙阴培育推广，具有品种优势（图1）。
长期的生产栽培实践，使果农掌握了大量的先进实用技术，特别是果实套袋、人工授粉、疏花疏果、长枝修剪等方面经验丰富，具有技术优势。
1.4提质增效是蒙阴蜜桃高质量发展的方向蒙阴县山区、丘陵面积达81%，机械化作业困难，降低人工成本难度大，提升品质才是提高效益的必由之路。
1.5蒙阴蜜桃个头、表光、色泽居全国前列蒙阴蜜桃个头大，表光细腻，色泽鲜艳，改良品质的基础好，提高品质有优势。
1.6市场优势市场体系已形成（图2），蜜桃销往东北、上海、浙江、广东等全国各省市，有着一定的市场基础和抗风险能力。
蒙阴蜜桃市场营销策划方案
蒙阴蜜桃市场营销策划方案第一章项目背景和目标1.1 项目背景蒙阴蜜桃是中国传统农产品之一，以其肉质饱满、口感甜美、汁多肉厚、色泽美观而闻名于世。
蒙阴地处山东省西南部，气候适宜，土地肥沃，适宜蔬果生长，尤其适宜蜜桃的种植。
蜜桃是蒙阴的重点农产品之一，具有优势种植条件和较高的市场需求，具有很大的发展潜力。
1.2 项目目标本项目的目标是：- 提升蒙阴蜜桃的品牌知名度和美誉度；- 拓展蒙阴蜜桃的销售渠道，增加销售额；- 建立高效的营销体系，提升蒙阴蜜桃的市场竞争力。
第二章市场分析和调研2.1 市场概况蒙阴蜜桃市场潜力巨大，具有很大的发展空间。
根据市场调研数据显示，蜜桃已成为中国果品市场上的热门品种之一，消费者对蜜桃的需求量不断增加。
蒙阴蜜桃在市场上颇受欢迎，但与其他产地的竞争仍然较大。
2.2 市场需求调研为了进一步了解蒙阴蜜桃市场的需求情况，我们进行了市场需求调研。
调研结果显示，消费者对蒙阴蜜桃的需求主要集中在以下几个方面：- 高品质：消费者对蜜桃的品质要求较高，希望能够购买口感鲜美、甜度适中、果肉饱满的蜜桃；- 健康安全：消费者对食品安全问题越来越关注，对蜜桃的无农药残留、绿色有机等方面的要求日益增加；- 便捷购买：消费者希望能够方便地购买到新鲜的蒙阴蜜桃，而不必费心寻找销售渠道。
第三章目标市场和竞争分析3.1 目标市场本项目的目标市场主要集中在以下几个方面：- 城市消费者：城市消费者对蜜桃的需求量较大，具有较强的购买力。
通过在城市中进行推广和销售，可以更好地满足城市消费者的需求；- 电商渠道：电商渠道成为现代消费者购买蜜桃的重要途径。
通过与电商平台合作，将蒙阴蜜桃推向更广阔的市场。
3.2 竞争分析蒙阴蜜桃市场竞争激烈，主要竞争者为其他蜜桃产地的农产品。
他们通过加强品牌宣传、提升产品质量以及发展多元化的营销策略来争夺市场份额。
因此，本项目需要制定有效的竞争策略，以增加在市场上的竞争力。
第四章营销策略和实施计划4.1 品牌建设- 建立蒙阴蜜桃品牌官方网站和社交媒体账号，通过线上平台发布蒙阴蜜桃的品牌信息、种植过程和生产工艺等，提高品牌知名度；- 设计专属的品牌标志和包装，打造具有辨识度的蒙阴蜜桃品牌形象；- 参加各类农产品展览会和农民市集，展示蒙阴蜜桃的优势和特点，吸引更多消费者的注意。
2020 年蒙阴蜜桃市场调研
果农之友2021.9果品市场蒙阴蜜桃种植面积约71万亩，2020年产量约105万吨，桃农销售收入约51亿元。
蒙阴蜜桃（图1）种植面积占全国的5.5%；产量占全国的7.3%。
“蒙阴蜜桃”品牌价值266亿元，居“中国果品区域公用品牌价值榜”桃类第一位；是国家地理标志产品。
蒙阴县先后被授予中国桃乡、中国蜜桃之都、国家级出口水果质量安全示范区等称号。
图1蒙阴蜜桃培栽品种油蟠36-3（奶油蟠）蒙阴蜜桃市场体系已经形成，已经拥有了成熟的市场，形成了良好的交易规则，每年销售100多万吨蜜桃，多年未出现滞销。
1蒙阴蜜桃主要销售市场蒙阴蜜桃主要销售市场为江浙沪、东北、山东、江西、广东、福建，其中江浙沪市场约占销量的50%，江西、广东、福建市场约占20%，东北市场约占10%，山东市场约占10%，其他约占10%。
2蒙阴蜜桃主要销售方式2.1外地客商委托经纪人收购外地客商通过当地经纪人收购桃，卖到批发市场，最终零售或销到超市。
2.2蜜桃收购专业市场2019年建成旧寨乡莲汪崖黄桃交易市场，占地25亩，建有2000吨的恒温库，自由交易市场、物流运输中心，果品检验检测中心、包装车间及电商平台、餐饮服务中心，是蒙阴第一家竞价收购的蜜桃市场（图2）。
图2蒙阴县旧寨乡莲汪崖黄桃交易市场交易现场2.3当地经销商采购当地经销商收购蜜桃到外地果品市场批发、自营出口等。
2.4高端采购盒马鲜生、京东自营、百果园、正大、鑫荣懋等高端采购商往往拥有自建平台、渠道和直销店，采购时，数量大、标准高。
2.5电子商务销售近年来，蒙阴县被评为“全省电子商务示范县”、山东首家“中国电子商务示范县”和“全国电子商务进农村综合示范县”，直播带货、电商营销成为新销售方式（图3）。
2020年蒙阴蜜桃市场调研李守才1，王言文2（1政协蒙阴县委员会山东蒙阴276200；2山东金葵农业科技有限公司山东临沂276200）图3蒙阴米云电子商务公司分拣包装蜜桃52果农之友2021.9果品市场2.6加工厂收购加工厂收购卖相不好的蜜桃及残次果和落果，加工果汁、罐头、脆片、酵素、果酒等。
农产品区域品牌“蒙阴蜜桃”消费者购买行为影响因素
案例一：年轻白领群体的购买行为
追求品质
年轻白领群体在购买“蒙阴蜜桃”时，注重产品的品质和新鲜度 ，对产品的产地、品种和采摘时间有较高的要求。
追求方便
由于工作繁忙，年轻白领群体在购买“蒙阴蜜桃”时，倾向于选择 方便携带、容易保存的产品，如盒装或瓶装蜜桃汁。
价格敏感度低
相对于其他群体，年轻白领群体对“蒙阴蜜桃”的价格敏感度较低 ，更注重产品的品质和口感。
日期:
农产品区域品牌“蒙阴蜜桃”消费 者购买行汇为报人：影响因素
目录
• 消费者购买行为概述 • “蒙阴蜜桃”品牌介绍 • 消费者对“蒙阴蜜桃”品牌的认知与态度 • 消费者购买“蒙阴蜜桃”品牌的影响因素 • “蒙阴蜜桃”品牌消费者购买行为案例分析 • 研究结论与建议
01
消费者购买行为概述
消费者购买行为的定义与特点
促销活动
如打折、赠品等促销活动，是影响消费者购买的重要因素。
广告宣传
广告的力度和效果，是影响消费者购买的重要因素。
消费者个人特征因素
消费者收入
消费者的收入水平是影响其购买蒙阴蜜桃的重要因素。
消费者教育程度
消费者的教育程度也会影响其对蒙阴蜜桃的认知和购买意愿。
05
“蒙阴蜜桃”品牌消费者购买行 为案例分析
案例二：中年家庭主妇的购买行为
1 2 3
注重性价比
中年家庭主妇在购买“蒙阴蜜桃”时，注重产品 的性价比，即产品价格与品质的平衡。
购买季节性明显
中年家庭主妇在购买“蒙阴蜜桃”时，季节性较 强，一般在蜜桃上市期间集中购买，以享受新鲜 果实。
品牌忠诚度高
中年家庭主妇对“蒙阴蜜桃”的品牌忠诚度较高 ，倾向于购买品质稳定、口碑良好的品牌。
蒙阴县蜜桃打药情况汇报
蒙阴县蜜桃打药情况汇报
近年来，蒙阴县蜜桃种植面积逐渐扩大，蜜桃打药情况备受关注。
为了及时了
解蜜桃打药情况，保障蜜桃质量和农产品安全，特进行汇报如下：
一、蜜桃打药情况概况。
蒙阴县蜜桃种植面积不断增加，蜜桃打药情况也随之增多。
根据调查统计，农
户在蜜桃生长期内平均使用农药次数较多，且存在着药剂使用不当、超量施用等现象。
农药残留问题成为制约蜜桃产销的主要障碍。
二、农药使用情况。
农户在蜜桃生长期内主要使用杀虫剂、杀菌剂等农药进行喷洒，以防治病虫害。
然而，部分农户在使用农药时存在以下问题，一是没有按照农药使用说明进行正确施用，导致药剂浪费和环境污染；二是存在超量施用农药的情况，造成农产品残留农药超标问题。
三、蜜桃打药管理现状。
目前，蒙阴县蜜桃打药管理存在一些问题，主要表现在监管不力、信息不畅、
技术指导不到位等方面。
农业部门在蜜桃打药管理方面需要进一步加强对农户的指导和监督，提高农户的农药使用意识和技术水平。
四、蜜桃打药质量控制措施。
为了提高蜜桃打药质量，保障农产品安全，建议采取以下措施，一是加强对农
药使用的宣传教育，提高农户的农药使用意识，推广绿色防治技术，减少农药使用量；二是建立健全蜜桃打药管理制度，加强对蜜桃打药过程的监督和检查，及时发现和纠正农药使用不当的情况；三是加强技术指导，提供科学合理的农药使用方案，指导农户正确使用农药，减少农药残留。
五、结语。
蒙阴县蜜桃打药情况汇报至此。
希望相关部门能够重视蜜桃打药管理工作，加强对蜜桃打药的监管和指导，共同保障蜜桃质量和农产品安全，推动蜜桃产业健康发展。
蒙阴县特产软文
蒙阴县特产软文
蒙阴县的蜜桃种植面积65万亩,产量能达到9.5亿公斤,产值28亿元。
全县80%的山地丘陵种植了蜜桃,80%的果农收入来源于蜜桃,70%的村是蜜桃生产专业村,果农人均果品收入5500元。
蜜桃销量占了南方市场60%的份额。
蒙阴蜜桃也被评定为“中华名果”和“国家农产品地理标志产品”。
蒙阴县也成为“中国优质桃基地县”,被誉为“中国蜜桃之都”。
沂蒙绿茶产于沂蒙山区，属暖温带季风区大陆性气候，四季分明，气候温和，雨量充沛，光照充足，常年平均降水量800毫米左右，平均气温13.0°℃，年平均日照时数2400~2600小时，无霜期200多天，境内有众多丘陵、水库。
独特的地理位置、优良的土壤质地和适宜的气候条件，使沂蒙绿茶具有“芽叶肥厚、栗香高爽、滋味醇浓、极耐冲泡"特点，是一种理想的健康饮品。
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蒙阴蜜桃市场情况分析
李守才
（一）蒙阴蜜桃主要销售市场
蒙阴蜜桃主要销售市场为江浙沪、东北、山东、江西、广东、福建，其中江浙沪市场占销量的50%，江西、广东、福建市场占20%，东北市场占10%，山东市场占10%，电商占4%，其它占6%。
（二）蒙阴蜜桃主要销售方式
1、外地客商委托经纪人收购。
外地客商通过当地经纪人收购桃农桃果，卖到批发市场，最终零售或销到超市。
2、高端采购。
正大、都乐、百果园、佳沃、佳沛等高端采购商往往拥有自建平台、渠道和直销店。
采购时，数量大、标准高。
3、电子商务销售。
近年来，我县被评为“全省电子商务示范县”、山东首家“中国电子商务示范县”和“全国电子商务进农村综合示范县”，网上营销成为新销售方式。
4、加工厂收购。
加工厂收购卖相不好的蜜桃及残次果和落果，进行果汁、罐头、脆片的加工。
5、合作社直销。
直接跳过批发环节，送进全国各地超
市。
6、采摘园销售。
与休闲旅游结合，以采摘形式销售蜜桃。
7、果农自销。
有的桃园紧邻省道、国道，直接在路边摆摊售卖；有的到农贸市场和居民小区直接销售。
（三）蒙阴蜜桃品种和价格
从物价局价格监测情况看，2017年蒙阴蜜桃自上市以来价格总体呈下降趋势，其中部分蜜桃早熟品种价格略有涨幅，中、晚熟品种价格出现大幅下滑。
与2016年相比降幅较大的品种有红珊瑚、美脆、甘红，平均收购价格分别为1.64元/斤、1.03元/斤、1.15元/斤，同比分别下跌46.41%、44.32%、46.76%。
从调查的经销商样本看，价格在4元以上/每斤的桃占到销量的15.95%， 2元-4元/每斤的桃占到22.66%， 1元-2元/每斤的桃占到26.37%，1元以下/每斤的占到的
35.02%，价格4元以上/每斤的品种主要为中蟠11、锦香
及部分黄桃，价格高的优质桃集中销往上海、杭州、南京、广州等地。
从早、中、晚熟情况看，7月15日前的早熟品种占销量的39%，7月15日至8月15日中熟品种占销量的35%，8月15日以后的晚熟品种占总销量的26%。
（四）蒙阴蜜桃市场经营主体
1、外地客商。
主要为东北、枣庄、江浙沪的客商来
本地采购。
2、蜜桃经纪人。
目前我县从事果品营销的人员有20000余人，蜜桃经纪人有3000多人。
通过当地蜜桃经纪人收购的蜜桃占全县总销量的90%。
3、电商经销商。
2017年，我县从事或涉及蜜桃销售的网商微商达1400家，同比增长27%，蜜桃销售总量达6000万斤，同比增长20%。
除新疆、西藏等偏远地区外，电商销售基本实现了全覆盖，主要集中在北京、天津、广东、江苏、浙江、上海、福建等省市，普通油桃、黄油桃、黄毛桃深受网络购买者欢迎。
4、外贸出口商。
蒙阴万华食品有限公司是我县一家拥有鲜果出口权的果品企业，年销售蜜桃600多万斤，蜜桃离厂均价在4-5元/斤，产品远销迪拜、新加坡及东南亚各国。
5、加工企业。
加工企业收购品质稍差的桃子，用于生产果汁、罐头、脆片等。
（五）蒙阴蜜桃市场需求趋势
1、市场由卖重量到卖品质转变。
好品质是市场的基本要求，高品质才能实现高效益，像正大、百果园等高端果品市场均按品质定价。
按农业部鲜桃行业标准（NY/T586-2002），特级果和一级果为高品质，主要以果形、表光、可溶性固形物、果实硬度、果实重量、安全等
六项指标来评判。
果形应具备本品种应有的特征；表面须光洁，无碰压伤、磨伤，色泽有着本品种成熟时应有的颜色；可溶性固形物极早熟品种≥10%，早熟品种≥11%，中熟品种≥12%，晚熟品种≥13%，极晚熟品种≥14%；果实硬度≥6.0kg/c㎡。
长期以来，我县走量果多，高品质果不足。
2、需求越来越个性化。
不同地区的市场对桃的需求不同，上海市场喜欢甜的水蜜桃，东北市场喜欢硬的脆桃，国外喜欢酸桃。
3、高端市场需求不断增加。
像百果园、佳沃、佳沛、刀疤等高端市场的供应商，要求高品质，大批量，我县由于缺少严格的分级设备，无法接单。
4、“品质电商”兴起。
随着对电商需求的增多，消费者的网络购买行为，对蜜桃品质提出了更高要求。
品质差，消费者给予差评，并及时反馈给商家，严重影响产品销售，影响蒙阴蜜桃品牌声誉。
（六）蒙阴蜜桃主动市场的开拓
我县为产桃大县，但没有桃价格的话语权，缺少像褚橙、华圣等在国际、国内市场上有影响力的本土经销企业和企业自主品牌，缺乏主动市场的开拓能力。
目前，仅有电商、超市直供和高端采购市场，可以有条件协商价格。
（七）蒙阴蜜桃市场变化
1、市场体系已经形成。
蒙阴蜜桃市场已经拥有了成熟优势，形成了良好的交易规则，无论桃子品质优劣，都能销到市场，多年未出现滞销。
2、老市场逐步萎缩，价格下滑。
主要原因，一是外地市场不断冲击；二我县蜜桃多年来以走量为主，混级卖，高端品牌未形成。
3、新开拓的市场，价格高，市场表现好。
经销商用品种好、品质好的蒙阴蜜桃开拓新市场。
如重庆、湛江等，销售价格高。
4、新发展的桃产区，品种新、技术新，后发优势明显。
5、蒙阴本地人主动开拓市场的越来越少。
前期主动开拓市场的本地经销商，一部分转为经纪人，一部分资金链断裂，无力经营。
蒙阴经纪人队伍连续多年扩大，本地经销商主动开拓市场却越来越少，基本上都是外地客商前来委托蒙阴蜜桃经纪人收购。
6、分级包装和冷链物流运输落后。
经营场所缺乏高品质的光电分选分级检测线，超市要求的分级分不出来，大的超市单子接不了。
此外，果品运输过程中，冷链物流缺乏，降低了蜜桃品质，缩短了蜜桃上架时间。
2017.12.28。