奇瑞QQ广告策划书
奇瑞qq营销策略
04
广告宣传与公关策略
广告创意与宣传渠道选择
广告创意
奇瑞qq的广告创意应注重年轻化和个性化，以吸引年轻消费者的注意。可以通过有趣的情节、活泼的角色和轻松 的音乐来营造积极、快乐的氛围，突出奇瑞qq的时尚、可爱和实用特点。
宣传渠道选择
为了有效地传递广告信息，奇瑞qq可以选择多种宣传渠道，如电视广告、网络广告、户外广告、杂志和报纸等。 其中，电视广告可以在黄金时段播出，提高品牌知名度；网络广告可以通过社交媒体平台和视频网站进行传播， 吸引年轻人的关注；户外广告可以在人流量较大的地方设置大型广告牌，增加品牌曝光率。
产品定位
奇瑞qq是奇瑞品牌下的一款小型轿车，定位于年轻、时尚 、实用的代步工具。
生产与销售
奇瑞qq于2003年上市，凭借其优秀的性能和合理的价格 ，迅速赢得了国内外消费者的喜爱，成为当时中国小型车 市场的一匹黑马。
产品特点
内部空间
车内空间宽敞，乘坐舒适，后 排座椅还可以折叠，提供更大 的载物空间。
目标客户群体
年轻人
作为一款时尚、实用的代步工具 ，奇瑞qq深受年轻人的喜爱。
中小家庭
对于那些需要一款经济实惠、实 用可靠的代步工具的家庭来说， 奇瑞qq是一个不错的选择。
02
市场分析
行业趋势
微型电动汽车市场持续增长
随着消费者对环保出行及便捷出行的需求日益增长，微型电动汽车市场呈现出 持续增长的趋势。
性。
营销策略优化建议
加大宣传力度
通过多种渠道进行广告宣传， 提高品牌知名度。
开展促销活动
推出优惠活动，吸引潜在客户 购买。
加强客户关系管理
与客户保持良好的沟通，提高 客户满意度。
优化产品配置
奇瑞汽车策划方案
奇瑞汽车营销策划方案前言一、客户分析1、行业分析内部环境因素优势（strength） 1、良好政策和投资环境：（1）我国汽车产业政策规定，汽车企业引进制造技术后，必须进行产品国产化，并提出了不低于40%的国产化率要求；（2）一些政策和规定引导零部件产业进行结构调整、产品种类多元化生产等促进零部件企业的优化组合；（3）由于我国参与国际化程度不断增强，外资在汽车和零部件产业投资的增加，国际许多著名的汽车零部件企业在我国设立了独资或合资企业，很多跨国公司还将我国的汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设立采购机构或办事处，有些还在国内设立了技术中心和培训中心，在一定程度上促使零部件产业化程度的不断提高和零部件企业的快速发展。
2、廉价的劳动力成本和广阔的市场潜力优势（1）廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。
尤其是在汽车零部件生产方面，目前大部分的企业都是一些附加值低，需要大量劳动力进行生产的组织，利用中国劳动力成本低的优势来提升其产品在国际上的竞争力；（2）中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，随着人们对汽车消费能力的增强，必然会带动汽车零部件产业的发展。
3、国外著名大型零部件企业对我国企业全方位的持续带动效应目前，列入世界500强的零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂，建立了销售和服务网络。
我国零部件企业与世界领先的跨国公司进行合作和合资，学习他们先进的技术和丰富的经营经验，从低端的加工到高端的研发，实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车主要零部件和模块方面全面发展。
对于一些企业来说，通过资源的优化组合，可以迅速提升发展速度和规模。
因此，我国零部件企业处于以国内、国际市场和资源优化调配发展的前提下，直接进入世界零部件采购平台，采取一边发展和一边学习的模式，可以迅速缩短与世界先进水平的差距。
奇瑞qq营销策划书
奇瑞qq营销策划书篇一：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究毕业设计(论文)常州机电职业技术学院毕业设计（论文）作者：曹欣学号： 31031402系部：车辆工程系专业：汽车技术服务与营销题目：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究指导者：刘勺华陈德富评阅者：XX年5月常州机电职业技术学院毕业设计毕业设计（论文）中文摘要目录1 绪论 ................................................ .. (4)市场营销策划的历史发展阶段 ......................... 错误！未定义书签。
中国汽车市场营销的现状及发展趋势 (4)中国汽车市场营销现状 (4)国内汽车营销的发展趋势 (5)建设有形汽车销售市场的基本原则 (6)3奇瑞QQ营销方案的具体分析 ................................................ .7奇瑞市场环境营销分析 ................................................ ..7宏观环境 ................................................ . (7)微观环境 ................................................ . (8)SWOT分析 ................................................ (8)市场调查与需求分析 ................................................ . (9)市场细分和目标市场选择 (1)奇瑞QQ的市场细分 ................................................10目标市场选择 ................................................ .. (12)汽车市场定位 ................................................ .. (12)奇瑞QQ的产品营销策略 ................................................13产品组合策略 ................................................ .. (13)寿命周期 ................................................ (14)奇瑞品牌策略 ................................................ .. (15)汽车定价策略 ................................................ (17)汽车价格构成 ................................................ .. (17)汽车定价策略 ................................................ .. (17)分销渠道策略 ................................................ (18)促销策略 ................................................ . (21)结论 ................................................ (23)参考文献 ................................................ (24)1 绪论中国汽车市场营销的现状及发展趋势中国汽车市场营销现状XX年既是汽车行业实施十二五发展规划的第一年，同时也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年，受汽车行业政策调整的影响，虽然XX年产销总体目标有可能达到1900万辆，但受各种不确定性因素影响，国内汽车营销、汽车销售、汽车消费、汽车大市场及汽车区域市场都将产生重大调整变化。
环保汽车广告策划书1
奇瑞环保汽车广告策划书姓名：王斐班级：0907指导老师：韦玮前言奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立；1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。
2001年，奇瑞轿车正式上市，当年便以单一品牌完成销售2.8万辆；2002年，奇瑞轿车产销量突破5万辆，成功跻身国内轿车行业“八强”之列，成为行业内公认的“车坛黑马”。
2005年销售18.9万辆，比上年增长118%，全国轿车市场占有率达6.7%，在我国轿车行业排名第七。
2006年销售30.52万辆，比上年增长62%，全国市场占有率达7.2%，位居全国乘用车行业第四名，强势挺进以往被合资品牌所垄断的中国汽车行业第一阵营，在自主品牌汽车企业中遥遥领先。
目录前言一市场分析……………………………………………………………………1.1宏观环境分析………………………………………1.2现有市场竞争格局发展……………………………………………1.3市场发展趋势分析………………………………………………二产品分析……………………………………………………………………2.1产品品牌形象分析…………………………………………………2.2产品定位分析…………………………………………………2.3消费者分析…………………………………………………………三销售与广告分析………………………………………………………………3.1奇瑞的广告现状……………………………………………3.2奇瑞的市场销售现状……………………………………………四企业营销战略………………………………………………………………4.1营销目标…………………………………………………………4.2市场策略…………………………………………………………五广告表现………………………………………………………………（一）非媒介…………………………………………………………（二）媒介……………………………………………………………六效果预测、评估……………………………………………………一市场分析1.1宏观环境分析政治环境分析 1. 小排量汽车解禁. 2006 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制.这直接促进了小排量汽车的销售；2. 国家产业政策的支持. 汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用,作为国家重点发展的支柱性产业之一,投入了大量的人财物；3. 自主创新的国家战略. 在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向；4. 国家的其他政策. 鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展.经济环境分析 1. GDP 及其增长速度改革开放后我国的GDP 一直保持着平稳高速的增长；2. 城乡人民收入发展现状与轿车保有量，预计的是居民的购买力还将不断增强；3.市场国际化我国汽车产业面对着巨大的全球市场；4. 资本市场的发展资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能来源。
奇瑞QQ广告策划书
广告策略
Company Logo 35
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产品定位策略：功能定位
奇瑞QQ的年轻消费者，对轿车功能的期 许已经超出了传统轿车的范畴，他们希望 轿车具备更多一体化功能，而不仅仅是一 个交通工具。因此，奇瑞QQ装载了独有的 “I—say”数码听系统，从功能上满足消 费者，并与其他轿车相区别。
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产品本身分析
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产品名称方面：QQ在网络语言中有“我找到你”之意，QQ 突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼，充满时代感的张力与 亲和力，同时简洁明快，朗朗上口，富有冲击力。 品牌个性方面：QQ被赋予了“时尚、价值、自我”的品牌 个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。 引人注目的品牌语言：富有判断性的广告标语“年轻人的 第一辆车”，及“秀我本色”等流行时尚语言配合创意的广 告形象，将追求自我、张扬个性的目标消费群体的心理感受 描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣。
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梦想触手可及
---奇瑞QQ广告策划 组长：朱 翔（32） 组员：胡红燕（03） 许 泉（11） 赵 想（12） 张家豪（30）
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目录
1
产品分析 市场细分
广告策略
2
3
3
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产品分析
Company Logo 8 产品分析——行业分析
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车型关注度分布
产品分析——行业分析
Company Logo 9
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B
产品本身分 析
C
消费者分析
行业分析
A
产品分析
SWTO分析
奇瑞QQ品牌定位咨询报告策划方案
品牌竞争力表现6纬审计模型
品牌认知度 品牌美誉度 品牌推荐度 品牌忠诚度 品牌喜好度 品牌溢价度 四经三纬
品牌卖点评估模型
功能/情感利益竞争力 用户功能/情感利益追求
用户购买流程分析
二经四纬
“四力”评估模型
品牌生命力 品牌渗透力 品牌影响力 品牌传播力
三经七纬
品牌竞争力内驱7维审计模型
功能利益 感知的质量（可靠性） 历史传承（可信性） 人格化特征（独特性） 可感知价值（可信性） 社会特征（可信性） 个人联系度（亲近度）
1.3.2 QQ的品牌市场特征较为突出！
▪ 品牌市场特征：通常通过产品的用途、价格、性价比、外观、设 计风格来描述一个产品品牌的特征！
空间大
高性价比
流行色 外观时尚
卡通化 设计
女性车
1.3.3 QQ在特定市场上处于强势地位，属于“领导性品牌” ！
▪ 从竞争空间看，SPARK距离QQ最近，销量不断增大。特别是要上“东安”发 动机，对QQ正在形成更大的威胁！
2 品牌竞争力审计—— 明确奇瑞各产品品牌的竞争力
逻辑框架：
1 QQ品牌 竞争力外在 表现评估
2 QQ品牌
竞争力内在 驱动审计
品牌竞争力表现6度审计
品牌认知度 品牌美誉度 品牌推荐度 品牌忠诚度 品牌喜好度 品牌溢价度
品牌竞争力内驱7维审计
功能利益 感知的质量（可靠性） 历史传承（可信性） 人格化特征（独特性） 可感知价值（可信性） 社会特征（可信性） 个人联系度（亲近度）
Agenda
1.1 品牌竞争环境分析
1.1.1 从整个汽车的发展环境来看，微轿的发展势 头较好，空间较大！
1.1.2 QQ在一个恰当的时机入世，创造了良好的发 展势头！
奇瑞QQ营销策略研究
奇瑞QQ营销策略研究目录奇瑞QQ营销策略研究 (3)摘要 (3)CHERY AUTOMOBILE LIMITED MARKETING STRATEGY RESEARCH ABSTRACT (4)1绪论 (6)1.1研究背景 (6)1.2研究的意义 (6)1.3研究的思路和方法 (7)2理论综述 (7)2.1营销策略基本理论 (7)2.1.1 4PS 营销战略计划 (7)2.1.2 7Ps 服务营销(Service-Marketing) (8)2.1.3 6Ps 大营销(Mega-Marketing) (9)2.2创新性的营销观 (9)2.2.1 网络营销 (9)2.2.2个性化营销 (10)2.2.3创新营销 (11)2.2.4整合营销 (11)3奇瑞企业内外部营销环境分析 (12)3.1奇瑞外部营销环境分析 (12)3.1.1宏观环境分析 (12)3.1.2行业环境和竞争对手分析 (17)3.2奇瑞内部营销环境分析 (20)3.2.1公司资源情况分析 (20)3.2.2企业管理能力分析 (22)3.3奇瑞汽车的战略规划 (22)3.3.1 奇瑞的整体战略 (22)3.3.2 奇瑞的目标市场定位 (23)4奇瑞QQ的市场营销策略 (24)4.1奇瑞QQ的市场营销策略分析 (24)4.1.1产品组合策略 (24)4.1.2价格组合策略 (24)4.1.3分销策略一一限区域独家特许连锁经营模式 (25)4.1.4促销组合策略 (26)5奇瑞汽车营销存在的问题及建议 (28)5.1奇瑞QQ产品上存在的问题及建议 (28)5.1.1、产品质量不稳定问题及建议 (28)5.1.2、新产品的推出速度过慢 (28)5.2、奇瑞QC营销渠道问题及建议 (29)5.3、奇瑞QC网络营销问题及建议 (29)5.4奇瑞QQ个性化营销问题及建议 (30)5.5在奇瑞QQ服务策略问题及建议 (31)6总结 (32)致谢 (33)参考文献 (34)奇瑞QQ营销策略研究摘要在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策略威胁。
奇瑞网路促销方案
奇瑞汽车股份有限公司之网上公关推广策划1.制定计划（1）活动目标: 当网络的力量变得强大时，对于新概念、新产品的传播，网络公关是高性价比的播种机，通过挖掘产品本身的戏剧性素材，可以迅速在网络上提高知名度，在网民心中播下希望的种子，强化奇瑞汽车的民族品牌地位，向全国和全球人民展示奇瑞汽车的形象、加强有关汽车的安全意识。
同时将产品诉求点巧妙地传播出去。
实施网络公关推广主要是用软文来传播信息，以在新浪博客（在博客排行版中继QQ空间名列第二）、汽车之家等网站上作宣传。
（2）活动主题:驾驭奇瑞，唱响绿色安全之歌！（3) 活动时间: 2010年7月11日——2010年8月11日（4）活动空间:1)活动地点:广东省广州市白云国际会议中心2）活动具体安排:①第一阶段活动之——前期准备工作A.开通一个参赛网站，设置报名的操作流程，以便进行报名。
B.报名时间：2010年7月11日——2010年7月31日C.在新浪博客、汽车之家等网站上发布有关活动的相关信息（参赛者的条件、活动的具体流程、比赛奖项设置等）,同时开通针对这次活动的BBS论坛，如：新浪博客的汽车栏目中注册汽车微博列表。
②第二阶段活动之——新闻发布会A.新闻发布会举办单位:主办单位为奇瑞汽车有限股份公司、白云国际会议中心、电信通信企业、旅游单位、广告公司等。
B.新闻发布会举办地点：白云国际会议中心。
C.新闻发布会时间：2010年8月5日D.新闻发布会邀请的新闻组织：为当年国家相关部门评选的最有影响力的百强媒体。
E.新闻发布会的主题：奇瑞与你同行！F.新闻发布会的内容：主要向媒体陈述奇瑞轿车企业以“驾驭奇瑞，唱响绿色安全之歌”等一系列活动的过程及意义目的，向拥有奇瑞汽车人士公布参加活动的条件和报名情况等事宜，在场回答记者问题。
③第三阶段活动之——“驾驭奇瑞，唱响绿色安全之歌！”A.活动时间：2010年8月5日——2010年8月10日B.活动路线：白云国际会议中心———>汕尾妈祖广场———>汕头明珠广场。
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广告战略
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广告媒体
2 1
以网络广告为主， 以网络广告为主， 这类消费者比较关 注网络， 注网络，网络广告 比电视广告便宜， 比电视广告便宜， 而且效果也很好。 而且效果也很好。 可在淘宝、 可在淘宝、新浪制 作广告视频、 作广告视频、页面 等。 在各大报纸如《 在各大报纸如《上 海日报》、《 》、《北京 海日报》、《北京 日报》、《 》、《深圳日 日报》、《深圳日 》、《河南日报 河南日报》 报》、《河南日报》 的汽车周刊上登广 告。
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场景一 镜头显示一年轻人在车中吹着口哨， 镜头显示一年轻人在车中吹着口哨，开心地开着车的表情 场景二 镜头慢慢拉远，年轻人身后做着他的朋友在玩电脑汽车游戏。 镜头慢慢拉远，年轻人身后做着他的朋友在玩电脑汽车游戏。而主人 翁坐在屏幕前，手握桶盖，通过屏幕显示的画面，想象自己正在开车， 翁坐在屏幕前，手握桶盖，通过屏幕显示的画面，想象自己正在开车， 陶醉其中； 陶醉其中； 场景三 年轻人陶醉其中，他的朋友无奈地打了个呵欠。 年轻人陶醉其中，他的朋友无奈地打了个呵欠。 场景四 出现广告语“时尚的你还沉浸在梦想里吗？ 出现广告语“时尚的你还沉浸在梦想里吗？” 奇瑞QQ07价格风暴。实现你梦想，时尚你生活。” 价格风暴。 “奇瑞 价格风暴 实现你梦想，时尚你生活。 场景五 年轻人开着自己的奇瑞QQ汽车，自信地从车中下来。 汽车， 年轻人开着自己的奇瑞 汽车 自信地从车中下来。 画外音“奇瑞QQ，梦想，触手可及” 画外音“奇瑞 ，梦想，触手可及”
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奇瑞QQ广告策划书
班级：09级营销系电子商务3班 姓名：董春燕、董静 学号：09、31
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目录
1
公司背景介绍
2
目标受众及环境分析
3
广告战略 广告媒体策略
4
5
广告预算
1/17 1/17
公司背景
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奇瑞汽车公司作为中国本土汽车企业， 奇瑞汽车公司作为中国本土汽车企业， 曾经成功推出奇瑞“旗云” 东方之子” 曾经成功推出奇瑞“旗云”、“东方之子”、 “QQ”等性价比较高的轿车，并且凭借自 QQ”等性价比较高的轿车， 主品牌的优势与合理的价格优势向国外 出口轿车产品， 出口轿车产品，已经在全国形成相当的 知名度。 知名度。
E
S
T
1、微型车车型设计增加时尚理念，增强对安全性能的追求。 、微型车车型设计增加时尚理念，增强对安全性能的追求。 2、微型车向更高档次靠拢。 、微型车向更高档次靠拢。
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环境分析——宏观环境分析 宏观环境分析 环境分析
L o go 目标受众分析
3
传播效果， 传播效果，提高目 标消费者对产品的 品牌认知度. 品牌认知度
广告战略
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目标市场策略
奇瑞公司通过严密的市场调研， 奇瑞公司通过严密的市场调研，采用了差 异化目标市场战略， 异化目标市场战略，在微型车细分市场上 针对年轻人推出了QQ系列产品。 系列产品。 针对年轻人推出了 系列产品
目标受众分析
Company Logo/17 7
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消费者知觉
色彩丰富， 色彩丰富，造型时尚 令人惊喜的内饰、 令人惊喜的内饰、配置和价格
目标受众分析
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消费者购买前评价
产品定位
广告创意
广告战略
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广告目标
1
宣传奇瑞公司07年 宣传奇瑞公司 年 的价格攻势， 的价格攻势，促进 销售，帮助奇瑞公 销售， 司实现全年销售 39.3万辆的总体 万辆的总体 目标。 目标。
2
强化奇瑞QQ3汽车 汽车 强化奇瑞 的个性时尚的品牌 形象
Company Logo /17 17/ 17
广告预算
Logo
购买前评价： 购买前评价：通过对微型车消费者的调查 研究， 研究，按影响购买决策因素的重要程度排 列依次为价格－品牌－性能－外观－配置。 列依次为价格－品牌－性能－外观－配置。
目标受众分析
Company Logo/17 9
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广告目标
目标市场
广告战略
广告战略
Company Logo /17 13/ 13
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广告创意策略
感性影响 理性诉求 促使购买
广告主题：梦想， 广告主题：梦想，触手可及 广告口号：实现你梦想， 广告口号：实现你梦想，时尚你生活
14/ 14 广告Biblioteka 略Company Logo /17
告对 告对 ：青 产 ：QQ 费
产 设计：时尚 观 设计：
Company Logo /17 12/ 12
广告战略
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产品定位策略： 产品定位策略：年轻人的第一部车
奇瑞QQ3从上市当初就明确了它的市场定 从上市当初就明确了它的市场定 奇瑞 即成为“ 位,即成为“年轻人的第一辆车”。因此它 即成为 年轻人的第一辆车” 的广告都围绕着奇瑞QQ3是怎样来满足这 的广告都围绕着奇瑞 是怎样来满足这 些年轻一族的要求，既要买得起， 些年轻一族的要求，既要买得起，又要能 够体现他们的个性魅力。 够体现他们的个性魅力。
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环境分析
环境分析
微观环境 分析
宏观环境 分析
市场分析
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宏观环境分析
P 1.国家入世后对包括汽车等产品知识产权的重视。 国家入世后对包括汽车等产品知识产权的重视。 国家入世后对包括汽车等产品知识产权的重视 2.中国市场的国际地位和影响力不断提高。 中国市场的国际地位和影响力不断提高。 中国市场的国际地位和影响力不断提高 3.国家对小排量汽车各项政策的放开 国家对小排量汽车各项政策的放开 1．国内需求旺盛 ． 2．众多新车上市和对市场的良好预期，经销库存增加，资金压力加大。 ．众多新车上市和对市场的良好预期，经销库存增加，资金压力加大。 3．由于市场的竞争强度增大 ． 1、城市交通的问题影响消费者对汽车的需求 、 2、年轻人对时尚文化的追求。 、年轻人对时尚文化的追求。
3
在《汽车杂志》上 汽车杂志》 可具体刊登QQ QQ的性 可具体刊登QQ的性 特色、优势等。 能、特色、优势等。 也可以在一些娱乐 杂志、 杂志、精英杂志上 做宣传。 做宣传
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产品预算
广告估算总金额为1000万 广告估算总金额为1000万 1000 拨给策划部10 10万元 1、拨给策划部10万元 广告设计20 20万元 2、广告设计20万元 广告制作50 50万 3、广告制作50万 4、网络广告按照每千人次访问次数作 为收费单位，点击10 10元 共计500 500万 为收费单位，点击10元/次，共计500万。 报纸广告费用200 200万 5、报纸广告费用200万 汽车杂志、娱乐杂志、 6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费 用150 7、其他作为机动费用
目标受众分析
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消费者群体分析
购车人群以中青年人为主 奇瑞QQ的目标人群是 岁-35岁追求品味， 的目标人群是18岁 岁追求品味 岁追求品味， 奇瑞 的目标人群是 爱时尚,但消费能力不高的 但消费能力不高的18岁 岁年轻人 爱时尚 但消费能力不高的 岁-35岁年轻人
消费者需求 分析
A C 目标受众
消费者群体 分析
消费者知觉 分析
E D
消费者评价 分析
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消费者需求分析
如今随着社会的发展， 有房，有车” 如今随着社会的发展，“有房，有车” 已逐步深入人们的思想。 已逐步深入人们的思想。这就决定了小型 私家车的热销。而奇瑞QQ在中国作为一个 私家车的热销。而奇瑞 在中国作为一个 知名品牌， 知名品牌，其价格的优势保证了大部分人 的需求。 的需求。