燕京啤酒swot分析

实习报告——燕京啤酒

实习报告——燕京啤酒8月24日上午，我们在指导老师的带领下参观了大型企业——燕京啤酒，了解了燕京啤酒的制作工序，发展历史等等，感触良多。

燕京啤酒作为我国啤酒行业的龙头企业，他的发展，他的营销模式，经营理念，必有很多值得我们思考学习的地方。

一、啤酒行业的特点啤酒属于快速消费品，覆盖面广，销售量大。

中国啤酒行业市场特点是：1、地方品牌为主，因为产品的产出和保鲜都在地方生产和销售。

2、部分国际大公司和中国知名品牌占领中高档市场。

如：百威、喜力、青岛等。

3、中国啤酒市场正逐步从一二线城市渗透至三线城市和乡镇市场。

二、燕京啤酒的抢占市场成功的关键燕京啤酒之所以成功的因素可以归纳为三点：一是进入市场；二是在市场找准定位；三是质量不断提高，保证产品在市场中的信誉。

基于这三点，燕京啤酒打开了自己的销售路。

燕京在全国第一个打破了统购包销的经营方式，率先实行淡旺季季节差价，并把产品定位于1000万固定人口，建立了自己的销售系统，使300多个销售网点在京城的大街小巷遍地开花。

当市场覆盖达到了一定程度时，关键就要看质量能否跟上。

燕京啤酒作为中国食品工业发酵研究所的实验基地，享有优先、无偿使用科技成果的特权。

市场的占有、定位的合理以及产品质量的不断提高使得燕啤产量大幅上扬，1989~1993年，每年产量增加5万吨，1994年之后每年增加10万吨，1991年进入全国十大啤酒企业，1992年进入全国五大啤酒企业，1993年成为全国三大啤酒企业，1994年为第二大啤酒企业，1995年以35万吨与青岛啤酒并列第一，1996.1997年一跃成为全国产销量第一，这就是燕京近十年来所走过的比较历程。

三、燕京啤酒的4P组合1、产品组合策略首先，燕京啤酒通过增加产品组合的广度，是企业充分发挥其优势，是企业的设备和劳动力等资源得到了充分的利用，提高了经济效益。

燕京啤酒拥有啤酒、矿泉水，果汁饮料等多种产品，抢占不同的细分市场。

其次，企业增加产品组合的广度和深度，迎合了广大消费群众的不同需求和爱好，以吸引到了更多的顾客。

燕京啤酒集团战略环境分析研究 PPT课件

燕京啤酒集团战略环境分析研究
指导老师：张莉莉答辩人：古明宇班级：工商08-1
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目录
公司简介中国啤酒的发展历史啤酒产业的一般环境分析及发展趋势燕京啤酒集团的产业环境分析及产业特点燕京啤酒的SWOT分析及战略选择战略实施建议
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公司简介
燕京1980年建厂，1993年组建集团,1997年两地上市, 经过30年的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。目前在整个啤酒行业中，名列第二。燕京啤酒秉承 “以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念，严谨的工作态度，科学的管理，采用世界最先进的生产设备，旨在为广大消费者提供啤酒、饮料等优质产品，让消费者尽情享受由此带来的美好生活。
潜在进入者
供应商
现有竞争者
购买者
替代品
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燕京啤酒集团的产业环境分析及产业特点
规模效益国内啤酒产业竞争激烈，利润水平低。啤酒产业具有较强的区域性。啤酒产业属于资本密集型企业。啤酒销量受季节性影响较强。
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燕京啤酒的SWOT分析及战略选择
S1规模经济优势 S2品牌优势 S3技术创新优势
SO 战略——发挥优势，利用机会 ST 战略——利用优势，减轻威胁 WO 战略——利用机会，弥补弱点 WT 战略——减少弱点，回避威胁
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战略实施建议
市场竞争
优势地区实施成本领先战略弱势地区实施差异化战略
树立燕京啤酒在中高端市场上的形象，增加中高端产品的产量
品牌建设
资本运营
增加新的融资渠道，加强与境外啤酒企业的合作，扩大品牌影响力加大市场监管与市场调研力度，完善市场细分国际化
政治和法律环境
Political system

燕京啤酒新疆市场营销战略研究

燕京啤酒新疆市场营销战略研究燕京啤酒新疆市场营销战略研究近年来，随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，饮食文化也在不断变化和丰富。

作为全球最大的啤酒市场，中国的啤酒消费量一直稳居世界第一。

而新疆作为中国的重要经济增长极之一，也逐渐成为啤酒市场的重要战略目标地。

本文将以燕京啤酒为例，探讨其在新疆市场中运用的营销战略，并分析其有效性和可持续性。

一、市场分析1. 新疆的市场特点新疆地处中国的西北边陲地区，拥有广阔的土地和丰富的资源。

由于地理位置的独特性，新疆的气候条件适合酿造啤酒。

同时，新疆地区具有多元文化和民族特色，各地方文化有别于其他省市，这种文化差异要求啤酒企业在产品和市场推广上做出相应的调整。

2. 燕京啤酒的品牌特点燕京啤酒是中国的知名啤酒品牌之一，以其独特的清爽口感和浓郁的麦香味而备受消费者青睐。

同时，燕京啤酒注重品牌形象的塑造，广告宣传和市场推广积极活跃，逐渐在全国范围内形成了良好的市场声誉。

二、营销战略设计1. 产品战略针对新疆市场的特点，燕京啤酒可以推出一系列适应当地口味和文化的新品。

如通过研发具有浓厚新疆风味的啤酒品种，融入当地的水果或草药等特色原料，让消费者能够在饮用燕京啤酒时感受到独特的新疆风情。

2. 定价策略在新疆市场推出的新品可以略高于原有产品的价格，以突出其独特性和高品质。

随着市场竞争的加剧，可逐步降低价格，增加市场渗透率。

同时，燕京啤酒可以与当地经销商进行合作，提供一定的优惠政策，以增加各级经销商的积极性。

3. 渠道战略燕京啤酒可以与当地的超市、便利店等进行合作，将新品推向消费者。

通过与当地经销商的深度合作，提高产品在市场的覆盖率和销售水平。

此外，利用互联网渠道也是一种有效的手段，燕京啤酒可以通过建立自己的电商平台，直接面向消费者销售产品，并提供在线订购和配送服务。

4. 促销策略在新疆市场，燕京啤酒可以采取营销活动，如打折销售、送礼品、举办品牌推广活动等，以吸引消费者的注意力和提高其对品牌的认可度。

燕京啤酒商业案例分析

目录第一章背景介绍公司介绍啤酒行业发展竞争对手介绍第二章双品牌战略分析微光环境宏观环境第三章广西市场的分析市场对决分析SWOT分析第四章方案的实施分析销售现状确定销售目标制定销售策略背景介绍一、公司介绍燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。

公司技术力量雄厚，生产工艺先进，拥有一大批从德国、美国等发达国家引进具有国际先进水平的精良啤酒生产设备和检测仪器。

同时，公司以新技术、新工艺为先导，以交给顾客的产品百分百合格为质量方针，不断满足顾客需求，年年推出口感好、档次高、质量优的新产品，深受广大消费者的欢迎。

产品在广西区内占有近80%的市场份额，同时在广东、湖南、贵州、海南、云南以及东盟国家均有销量。

燕京漓泉公司四年多来围绕燕京文化为内涵，秉承燕京“以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念，以燕京总部的六个创新和四个做强为指导思想，持续推进符合国际惯例的各项变革与创新，连续四年成为桂林市纳税首户、跻身广西纳税8强，全国啤酒行业纳税6强；二啤酒行业发展中国啤酒行业是一个大器晚成的行业。

自1900年诞生直到改革开放前期的七十多年间几乎一片空白。

随着改革开放的深入，中国啤酒行业开始迅速崛起。

2002年以前，我国的啤酒行业一直处于原子型的状态，市场集中度低，企业数目多、规模小，市场处于过度竞争状态。

但于1998 年～2002 年是我国啤酒市场迅速进入了整合时期，主要得益这一时期青岛啤酒、燕京啤酒大量的兼并收购，收购了很多地方啤酒厂，市场集中度迅速提升，2002年我国啤酒市场结构进入了低集中寡头阶段。

三．竞争对手简介青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，(以下简称"青岛啤酒")他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商。

燕京进军茶饮料与SWOT分析

燕京进军茶饮料与SWOT分析燕京进军茶饮料与SWOT分析燕京啤酒于1980年建厂，1993年组建集团，1997年完成股份制改造，募集设立北京燕京啤酒股份有限公司。

经过25年快速健康的发展，燕京啤酒已经成为拥有92亿元总资产的中国最大的啤酒企业集团之一，集团控股的20个啤酒生产厂家遍布12个省市，其中燕京总部是亚洲最大的啤酒生产厂。

在优势品牌的支撑下，燕京啤酒在各地区的主场份额占据显著优势，燕京啤酒的主要销售市场在华北、东南、华中、华南等地，核心市场在北京，燕京啤酒的全国性布局趋于完善。

至今，燕京已开发出12°特制、11°精品、冰啤酒、果味啤酒、红啤酒、纯生啤酒等20多个不同档次、不同口味的啤酒品种，经过多年的市场考验，燕京啤酒不仅在北京市场站稳了脚跟，而且逐步进入了国内和国际市场。

燕京啤酒北京的市场占有率在90％以上，华北市场占有率为45％，全国市场占有率在10％左右。

近几年燕京的无形资产也在迅速成长，根据最新的评估结果，燕京集团总的无形资产已经达到了152.44亿元。

燕京用20年的时间跨越了世界大型啤酒集团100年的发展历程。

2005年11月份，燕京啤酒集团公司的啤酒产销量已经突破300万吨，实现了进入世界前十名的目标。

而燕京的茶饮料并不被很多人知晓，2002年，一期工程投资1亿元，燕京低调进军茶饮料市场。

2003年5月即推出茶饮料产品。

主营产品主要有冰红茶、生茶、绿茶、东东，新鲜橙、青橙等。

茶饮料的蛋糕作为一个独立的产业分割出来也就是近几年的事儿。

来自中国饮料工业协会的数据，1997年我国茶饮料产量不足20万吨，2002年则接近300万吨，年平均递增200％以上。

从宏观环境来看：全球天气变热，人们经济收入日益增长，有助于茶饮料产品的销售；微观环境：顾客对茶饮料知名品牌的忠诚度，会给新进入者带来困难；替代品较多，如矿泉水或可乐；燕京要想在国内的“康师傅”与“统一”和国外的“可口可乐”等饮料巨头的竞争中胜出非常不易，由此可见，燕京茶饮料的前景未卜。

【2023《燕京啤酒公司营运能力现状及问题探析》8300字(论文)】

北京燕京啤酒公司营运能力现状及问题探析目录-前言 (2)二基础理论 (2)（-）营运能力的概念 (2)1营运能力的概念 (2)2营运能力的重要性 (3)（二）营运能力分析指标 (3)1存货周转率 (3)2应收账款周转率 (3)3流动资产周转率 (4)4固定资产周转率 (4)5总资产周转率 (5)三北京燕京啤酒营运能力现状分析 (5)（-）公司简介 (5)（二）营运能力分析 (5)1应收账款周转率分析 (5)2存货周转率分析 (6)3流动资产周转率分析 (7)4固定资产周转率分析 (8)5总资产周转率分析 (9)四北京燕京啤酒营运能力存在的问题 (10)（-）应收账款收周转率低，造成资金浪费 (10)（二）流动资产周转速度大幅度降低 (11)（三）总资产周转率低..................................................... H 五北京燕京啤酒营运能力问题的解决对策.. (11)（-）加强企业应收账款的管理 (12)（二）加强存货管理控制 (12)（Ξ）提高企业资产利用率 (13)（四）改善固定资产管理方式 (13)（五）提高企业销售收入水平 (13)六总结 (14)参考文献 (14)—前言随着全球经济发展步伐的加快,国内经济形势日益严峻,外加疫情所造成的重仓IJ,市场带给企业的竞争压力越来越大，多数企业面临不同程度的难题。

为了解决目前的困境，企业资产怎样合理有效的利用，为企业带来更多盈利，使企业在市场中具有较强的竞争力，是管理者的焦点问题。

在这种复杂的国内外经济环境中，苣运能力的强弱直接影响着企业目前的竞争力和未来的发展潜力，得到了企业管理者的高度重视。

近几年，由于营运能力对企业的影响力越来越大，得到了国内学术人员的重视，对其进行深入探究。

国内学术人员认为营运能力是指企业管运资产获利的能力，观察企业资产的利用效率和效果，评价企业的营运能力水平的高低，引导企业未来效益的发展。

总分析：
燕京啤酒公司是国内第一家啤酒单一品牌突破100万吨的企业，总部南厂为亚洲最大的啤酒厂。

2001年燕京啤酒销量为全国同行业第一，并列世界排名第15位，成为国内唯一进入世界20强的啤酒生产企业。

公司所属啤酒行业是快速消费品的食品行业，国家继续深入推进中西部地区大开发、加快农村经济发展的政策给企业带来了持续的战略机遇，啤酒行业规模和未来盈利的提升空间较大。

同时中国啤酒业经历了不断的行业并购和资源整合后，国内啤酒市场的集中度进一步提高，竞争必将更加激烈，加之目前国内通胀预期强烈，啤酒行业的原材料价格、运输成本、人力成本等都呈现上涨的趋势，面对这些影响，必须采取有效措施才能够确保企业经济效益持续增长。

对策（五年的规划）：
1、进一步巩固市场，扩大省会市场，开发农村市场
2、推广低碳经济、循环经济、绿色经济，提高经济效益与社会效益
3、促进资源合理配置，减少内部管理成本，创造管理效益
4、继续以技改扩建、收购兼并方式扩大规模
5、研发中高档啤酒种类，扩大中高档市场份额。

燕京啤酒战略分析报告

燕京啤酒战略分析一、公司简介：燕京1980年建厂，1993年组建集团。

在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念；始终坚持了：走涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大；坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机；积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场50%，市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营，1997年两地上市，独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式，为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障；精心打造企业文化，长期培育的“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神” 以奉献机制与激励机制相结合的分配模式，促进企业快速发展。

经过31年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。

2011年啤酒产销量551万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入171.62亿元、实现利税36.34亿元、实现利润11.74亿元。

--燕京用20年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。

2012年燕京发展成为拥有有形资产187亿元、2011年燕京商标商誉价值总计365.94亿元，其中子品牌漓泉啤酒商誉价值为52.96亿元，惠泉啤酒商誉价值为28.01亿元，雪鹿啤酒商誉价值为17.08亿元。

员工43000人，占地389万平方米，拥有控股子公司（厂）42个，其中啤酒生产企业40个，相关和附属产品企业2家。

燕京总部是亚洲最大的啤酒生产厂。

连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。

高品质的燕京啤酒先后荣获“第31届布鲁塞尔国际金奖”，“首届全国轻工业博览会金奖”，“全国行业质量评比优质产品奖”，并获“全国啤酒质量检测A级产品”，“全国用户满意产品”,“中国名牌产品”等多项荣誉称号。