2013年同等学力申硕工商管理真题及答案
2013年同等学力人员申硕工商管理真题及答案一、单项选择题（每小题1分，共10分）1. 最早提出“人际关系学说”的管理学家是_____。
A. 法约尔B. 泰罗C. 梅奥D. 韦伯【答案】：C2. 组织内部平衡是指_____。
A. 组织内部部门之间的平衡B. 组织整体与个体之间的平衡C. 组织内部权力的平衡D. 组织内部个体与个体之间的平衡【答案】：B3. 企业使命是_____。
A. 企业承担的社会使命B. 企业管理者确定的生产经营的总方向、总目的、总的指导思想C. 股东要求企业承担的经济使命D. 员工要求企业承担的使命【答案】：B4. 低成本战略属于_____。
A. 合作战略B. 多元化战略C. 业务竞争战略D. 国际化进入战略【答案】：C5. 核心能力是_____。
A. 企业中各个不同部分有效合作的结果B. 企业独特技术的直接表现C. 企业创新能力带动的结果D. 企业生产制造能力的直接体现【答案】：A6. 组成中间商市场的是_____。
A. 批发商和零售商B. 批发商和代理商C. 零售商和进口商D. 批发商和出口商【答案】：A7. 促销组合指的是_____。
A. 人员推销、广告、宣传和销售促进策略的组合B. 分销、广告、公共关系和营业推广策略的组合C. 价格、人员推销、分销、促销的组合D. 产品、价格、营业推广、广告的组合【答案】：A8. 杜邦分析体系的核心指标是_____。
A. 权益乘数B. 总资产报酬率C. 销售净利率D. 所有者权益报酬率【答案】：D9. 有利于企业保持最优资本结构，使加权平均资本成本最低的股利政策是_____。
A. 剩余股利政策B. 固定股利政策C. 固定股利支付率股利政策D. 低正常股利加额外股利政策【答案】：A10. 当利率为8%时，年金现值系数为6.710；当利率为9%时，年金现值系数为6.418，则年金现值系数6.666对应的利率为_____。
A. 8.11%B. 8.15%C. 8.42%D. 8.76%【答案】：B二、多项选择题（每小题2分，共8分）11. 个体在企业组织中学习的特点是_____。
A. 个体的学习过程是行为过程中的学习B. 个体的学习仅仅是一种理论的学习C. 组织的学习是个体学习的基础D. 个体的学习是组织学习的基础E. 个体的学习主要不是理论学习【答案】：ADE12. 新兴产业的发展障碍有_____。
A. 顾客需求成熟B. 顾客的困惑与等待观望C. 新竞争者不足D. 技术成熟E. 原材料、零部件、资金等资源供给不足【答案】：BE13. 细分市场的有效标志主要有_____。
A. 可测量性B. 可进入性C. 可营利性D. 需求多样E. 容量较小【答案】：ABC14. 与债务筹资相比，普通股筹资的特点有_____A. 不用偿还本金B. 资本成本较低C. 筹资风险较大D. 没有固定的利息负担E. 能增强公司信誉【答案】：ADE三、名词解释（每小题3分，共12分）1. 非正式组织【参考答案】：非正式组织是两个或两个以上个人的无意识地体系化、类型化了的多种心理因素的系统。
2. 垂直整合战略【参考答案】：垂直整合战略扩展了原来同产业的竞争范围。
后向于资源的供应者；前向于最终产品的终端使用者。
3. 充分需求【参考答案】：是指某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。
这是企业最理想的一种需求状况。
4. 内部报酬率【参考答案】：又称内含报酬率（用IRR来表示），是使投资项目的净现值等于零的贴现率。
四、简答题（每小题7分，共28分）1.简述决策的过程。
【参考答案】：决策过程包含四个阶段：(1)搜集信息阶段。
收集组织所处环境中有关经济、技术、社会等方面的信息并加以分析，以便为拟定和选择计划提供依据。
(2)拟订计划阶段。
以组织所需解决的问题为目标，拟定出各种可能的备选方案。
(3)选定方案阶段。
根据当时的情况和对未来发展的预测，从各个备选方案中选定一个。
(4)对已选定的方案进行评价。
决策过程还可以细分为更为具体的识别问题、确定决策标准、为标准分配权重、拟定方案、分析方案、选择方案、实施方案和评价效果等八个阶段。
从以上可以看出，决策是一个“决策-实施-再决策-再实施”的连续不断的循环过程，贯穿于全部管理活动的始终，贯穿于管理的各种职能之中。
2.简述迈克尔·波特提出的五种基本的竞争力量。
【参考答案】：迈克尔·波特提出的五种力量模型是最具代表性并被广泛应用的产业竞争分析框架。
按照波特的理论，一个产业中的竞争远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，即：(1)潜在的进入者，是指产业外随时可能进入某行业的成为竞争者的企业。
(2)现有竞争者之间的竞争，指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
(3)替代品，是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
(4)供应商的讨价还价能力。
供方是指企业从事生产经营活动所需要的各种资源、配件等的供应单位。
(5)购买者的讨价还价能力，作为购买者必然希望所购产业的产品物美价廉，服务周到，且从产业现有企业之间的竞争中获利。
这五种竞争力量共同决定了该产业的竞争强度和获利能力。
3. 简述服务的特征。
【参考答案】：对大多数服务而言，都具有如下共同特征：无形性、相连性、易变性、时间性和无权性。
（1）无形性。
是指服务的特质及组成服务的元素往往是无形无质的，让人不能触摸或凭肉眼看见其存在。
使用服务后的利益也很难被察觉，或是要等一段时间后享用服务的人才能感觉到利益的存在。
（2）相连性。
服务的生产过程与消费过程同时进行，即服务人员提供服务于顾客时也是顾客消费服务的时刻，二者在时间上不可分离。
（3）易变性。
是指服务的构成成分及其质量水平经常变化，很难统一界定。
（4）时间性。
指服务不可能像有形的消费品和产业用品一样被存储起来，以备未来出售。
而且消费者在大多数情况下，也不能将服务携带回家安放。
（5）无权性。
指在服务的生产和消费过程中不涉及任何东西的所有权转移。
4. 简述股票回购的含义和动机。
【参考答案】：股票回购是指公司出资购回公司本身所发行的流通在外的股票。
在公司进行股票回购时，由于市场上流通的股票数量将减少，在公司总利润不变的情况下，公司流通在外的股票的每股收益将会有所提高，从而导致股价上涨，股东可以从股票价格的上涨中获得资本利得。
公司采用股票回购方式主要出于以下动机：（1）分配公司的超额现金。
如果公司的现金超过其投资机会所需要的现金，就可以采用股票回购的方式将现金分配给股东。
（2）改善公司的资本结构。
如果公司认为其股东权益资本所占比例过大、资本结构不合理时，就可能对外举债，并用举债获得的资金进行股票回购，以实现公司资本结构的合理化。
（3）提高公司股票价格。
由于信息不对称和预期差异的影响，股票市场可能存在低估公司股票价格的现象，在这种情形下，公司可进行股票回购，以提升股票价格。
五、论述题（每小题11分，共22分）1. 试论实践中锻炼和培养管理人员的方法。
【参考答案】：在日常管理实践中锻炼是培养管理人员的基本途径。
可采用的具体方法有如下几种：（1）有计划的提升。
这是对准备提升的管理人员制定分步骤的提升计划，按计划由低到高相继经过若干管理职位的锻炼来培养管理人员的方法。
（2）职务轮换。
这是让管理人员依次分别担任同一层次不同管理职务或不同层次相应职务，全面培养管理人员能力的方法。
（3）委以助手职务。
即安排有培养前途的管理人员担任部门或企业领导者的助手，使其在较高的管理层次上全面接触和了解各项管理工作，开阔眼界，锻炼能力，同时直接接受主管领导的言传身教，并通过授权参与某些高层管理工作。
（4）临时提升。
当因某种原因出现管理职务暂时空缺时，临时指定有关人员代理相应职务，也是培养管理人员的方法之一。
2. 试述价值链分析的步骤。
【参考答案】：价值链分析法是由美国哈佛商学院教授迈克尔•波特提出来的，是一种寻求确定企业竞争优势的工具。
他认为企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动；那么，企业所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动，便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。
价值链将企业生产经营活动分成基本活动和支持性活动两大类：基本活动涉及企业生产、营销与销售、进货物流、出货物流、售后服务。
支持性活动包括企业投入的采购管理、技术开发、人力资源管理和企业基础设施。
价值链分析的步骤：(1)把价值链分解为与战略相关的作业、成本、收入和资产，并把它们分配到“有价值的作业”中。
(2)确定引起价值变动的各项作业，并根据这些作业，分析形成作业成本及其差异的原因。
(3)分析整个价值链中各节点企业之间的关系，确定核心企业与顾客和供应商之间作业的相关性。
(4)利用分析结果，重新组合或改进价值链，以更好地控制成本动因，产生可持续的竞争优势，使价值链中各节点企业在激烈的市场竞争中获得优势。
运用价值链的分析方法来确定核心竞争力，就是要求企业密切关注组织的资源状态，要求企业特别关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的核心竞争力，以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。
六、案例分析题（每小题10分，共20分）案例一：坚持传统特色还是本土化话说麦当劳与肯德基你来我往，价格战打得是难解难分，但麦当劳在中国的发展速度却明显慢于肯德基。
肯德基一年开的新店是麦当劳的三倍还多，而且在单店的年均营业收入上，肯德基也比麦当劳高25%，实力雄厚的麦当劳怎么落后了呢？肯德基究竟有什么秘诀呢？就像当初考察中国市场一样，有一点肯德基最重视，那就是本土化。
肯德基的亚洲区总部在中国上海，整个中国业务部清一色都是华人，所以从一开始他们就考虑到了中国的饮食文化，了解中国人对于菜式变化的极致追求。
于是，从一开始进入中国，肯德基就不断向“中国味”进化，像什么豆浆、油条、米饭、粥，在肯德基您都能吃到。
平均每个月，肯德基都会推出长期或短期的本土化产品。
甚至还考虑到了中国各地口味的差异，比如在四川、您用餐的同时，肯德基还会附赠一小份辣椒酱。
正是这种产品上的不断创新，增加了肯德基对中国消费者的吸引力，促进了业绩的迅速扩展。
可以说，正是这种“土味”成了肯德基在中国的制胜法宝。
麦当劳则跟肯德基大不相同，从中国区CEO到公关总监都是洋面孔。
在产品上，西式汉堡，一直是麦当劳的主打。
麦当劳可以在菜单中加入鸡肉、猪肉等中国人喜欢的肉类品种，但是它绝不会卖油条这类和西餐完全不搭边的品类。
显然，比起肯德基，麦当劳从内到外都透着浓浓的美式风格。
麦当劳号称全球就一个口味，因为从原料采购到食品配方、制作的火候，都有一套近乎苛刻的量化标准。
比如奶浆的接货温度不超过4摄氏度，牛肉饼要接受40多项指标检查。
还有在服务上，麦当劳规定，从顾客开始点餐到拿到食物离开柜台的时间是59秒。
2013年同等学力工商综合练习题_管理学原理(二)参考答案
2013年同等学力工商综合练习题管理学原理（二）参考答案一、单项选择题1.C2.A3.D4.C5.A6.D7.B8.A9.B二、多项选择题1.BC2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD6.ABCDE7.ABD8.ABDE9.ABCDE 10.ABC 11.BCDE 三、名词解释1．计划和控制系统：是为组织中各层次、各种类计划和控制行为提供基本程序和规范，调整计划和控制过程，对计划和控制工作作出基本安排和设计的系统。
2．组织结构：是指组织内部分工协作的基本形式或框架。
3．制度规范：是组织管理过程中借以约束全体组织成员行为，确定办事办法，规定工作程序的各种章程、条例、守则、规程、程序、标准、办法等的总称。
4．制度化管理：通常被称作“官僚制”、“科层制”，是指以制度规范为基本手段协调企业组织集体协作行为的管理方式。
5．职务轮换：让管理人员一次分别担任同一层次不同管理职务或不同层次相应职务，全面培养管理人员能力的方法。
四、简答题1．简述制定计划的重要意义。
要点提示：（1）计划制定工作对计划者个人或本部门的意义：①加深对环境的认识，减少工作的不确定性和失误；②明确工作目标；③确定当时必须采取的行动。
（2）计划制定工作对整个企业组织的意义：①计划制定过程同时是企业中信息沟通、相互了解和事前协调的过程；②形成企业总体计划；③为管理者施加影响提供手段。
2．简述分工给组织带来的利与弊。
要点提示：（1）分工给组织带来的利益：①分工使各种工作简单化；②由于从事专业化的工作，使得每个工人都能掌握专业化的操作技能。
（2）弊端：①分工会带来工作的单调化；②分工会阻碍组织内部人员的流动，降低其对组织变化的适应能力；③专业化会助长组织内部的冲突。
3．简述制定管理制度的基本要求。
要点提示：从实际出发、根据需要制定、建立在法律和社会道德规范的基础上、系统和配套、合情合理、先进性。
4．简述制度化管理的主要特征。
要点提示：（1）在劳动分工的基础上，明确规定每个岗位的权利和责任，并且把这些权力和责任作为明确规范而制度化。
2013年同等学力工商综合练习题_市场营销(一)参考答案
同等学力申硕2013年同等学力工商综合练习题市场营销（一）参考答案一、单项选择题1.D2.A3.B4.B5.C6.A7.D8.A9.B 10.C二、多项选择题1.ACD2.ABC3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD6.ABCD7.ABCE8.ABDE9.ABDE 10.ACE 11.ABCD 12.AB 13.ABD 14.ACDE 15.ABDE三、名词解释1．关系市场营销：企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自目的。
企业与顾客之间的长期关系时关系市场营销的核心概念。
2．社会市场营销观念：社会市场营销观念提出，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。
社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
3．目标市场：就是企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好，为之服务的那个顾客群（这个顾客群有颇为相似的需要）。
4．市场营销管理：是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
市场营销管理的实质是需求管理。
5．差异市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
四、简答题1．简述营销理论的新发展。
要点提示：在市场营销的内涵发展演变的同时，整个营销理论体系也在发生着微妙的变化，与营销有关的新术语层出不穷。
网络营销是指以互联网络为媒体，并用相关的方式、方法和理念实施营销活动以更有效地促成交易活动的实现。
网络营销作为适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的新兴营销策略，越来越受到企业的重视。
同等学力申硕工商管理真题及答案
同等学力申硕工商管理真题及答案一。
单项选择题(每小题1分，共10分。
请从A、B、C、D中选择一个正确案1、被称为企业“宪法”的是( )。
A、管理制度B、企业基本制度C、个人规范D、业务规范2、提出期望值理论的是( )A、亚当斯B、马斯洛C、弗鲁姆D、斯金纳3、关系市场营销是建立在企业与顾客之间的( )A、关注B、关联C、反馈D、信任4、市场细分的本质是因顾客的( )A、个性B、差异化C、共性D、同质性5、在现有企业的的行业中，影响进入壁垒高低的因素是( )A、行业竞争结构B、行业规模般进入壁垒的大小D、顾客讨价还价的能力6、企业的战略管理过程不包括( )A、战略形成B、战略分析C、战略变革D、战略实施7、业务经理管理管理售前售后等工作属于价值链的( )A、基本活动B、财务活动C、支持活动D、经营活动8、企业的B系数是2,市场的平均报酬率是9%,无风险报酬率是4%,计算企业的必要报酬率()。
A、4%B、10%C、8%D、14%9、以下属于企业短期偿债能力的指标是( )A、所有者权益比率B、资产负债率C、速动比率D、利息周转倍数10、以下对于认股权证表述正确的是( )A、认股权证不能自由转让B、认股权证股东有权参与股利分配C、期权性D、可分离性二、多项选择题(每小题2分，共8分。
请从A、B、C、D、E中选择你认为正确答案1、管理过程流派一直致力于研究和说明( )。
A、管理的职能B、如何行使管理职能C、组织和管理的基础D、管理研究中的方法论E、管理的经验2、垂直整合战略包括( )A、前向于终端产品的终端使用者B、后向于资源的供应者C、前向于资源的供应者D、扩展了原来同行业的竞争范围E、后向于终端产品的终端使用者3、顾客关系管理的主要功能包括( )A、顾客获取B、顾客开发C、顾客规模D、顾客保持E、顾客分布4、以下属于帖现现金流量指标的是( )A、投资回收期B、平均报酬率C、净现值D、内部报酬率E、利润指数三、名词解释(每小题 3分，共 12分)1、沟通：2、集中化战略3、人员推销4、经营杠杆四、简答题（每小题 7分，共 28分）1、简述强化激励的方法。
同等学力人员申请硕士学位2013年《经济综合》真题及答案-考前冲刺练习
2013年同等学力人员申请硕士学位学科综合水平全国统一考试经济学试卷一、单项选择题（每小题2分，共16分）1．不属于布雷顿森林体系的内容。
A．建立以美元为中心的汇率平价体系B．严格的固定汇率制C．美元充当国际货币D．多种渠道调节国际收支的不平衡2．依据厂商能否对所有的生产要素加以调整，成本可以被区分为A．会计成本和机会成本 B. 显性成本和隐性成本C．私人成本和社会成本D．短期成本和长期成本3．不属于当代国际贸易理论。
A．战略政策贸易理论 B．产业内贸易理论C．比较优势理论D．贸易扭曲理论4．根据国际费雪效应，一国通货膨胀率上升，该国名义利率和货币对外价值的变化为A．名义利率提高／货币对外价值降低B．名义利率降低／货币对外价值提高C．名义利率降低／货币对外价值不变D．名义利率不变／货币对外价值降低5．我国财政赤字规模的大小主要受因素制约。
①经济增长率的提高程度②货币化部门的增加程度③赤字支出的投资项目性质④国民经济各部门能力的未利用程度⑤国际贸易的逆差程度⑥国际贸易的顺差程度A、①②③④⑤ B ①②④⑤⑥ C ①②③④⑥ D ②③④⑤⑥6. 不是中央银行的职能。
A．发行的银行B．银行的银行C．政府的银行D．企业的银行7．优化财政支出结构的基本思路是一。
①按照社会公共需求的先后次序，合理界定财政支出范围②按照经济政策目标，在增量支出中逐渐调整好两类支出的比例关系③比照发达国家的预算编制，调整我国的财政支出结构④在调整我国的财政支出结构时，应该重点解：决消费性支出增长过快问题A．①③④ B ②③④ C ①②③ D ①②④8．二元经济结构是指。
A．重工业与轻工业并存的经济结构B．现代工业部门与传统农业部门并存的经济结构C．投资部门与消费部门并存的经济结构D．计划与市场并存的经济结构二、名词解释（每小题3分，共12分）1、吉芬商品2．哈罗德-多马模型3．国债限度4．国际收支失衡三、简答题（每小题8分，共32分）1．简述泰勒规则的基本内容。
同等学力人员申请硕士学位学科综合水平全国统一考试公共管理真题2013+年.doc
同等学力人员申请硕士学位学科综合水平全国统一考试公共管理真题2013 年(总分：380.00，做题时间：90分钟)一、第一部分公共基础部分(共30分，每位考(总题数：10，分数：10.00)1.某地一家化工企业，为了自身利润的最大化，尽可能减排污治理投资，结果导致周边河流和农田污染，这种现场属于（）（分数：1.00）A.市场失灵B.政府失灵C.社会失灵D.企业失灵2.在下列诸学术观点中，属于新公共管理学派的观点是（）（分数：1.00）A.政治与行政两分法B.通过强化层级节制体系提高效率C.公平优先D.将企业管理理念引入政府内部3.政府组织与企业组织的区别之一是（）（分数：1.00）A.公开性B.合法性C.非营利性D.服务性4.电影制片厂有关电影的生产和发行工作，属于（）（分数：1.00）A.商业文化服务B.公共文化服务C.非营利文化服务D.民间文化服务5.中国共产党十八大报告提出城镇化为今后我国发展经济的重点之一，十二届全国一次会议进一步提出了我国城镇化的政策思路。
从政策议程的角度看，它属于（）（分数：1.00）A.公众议程 BB.政府议程C.政党议程D.社会议程6.李一和王二是政府官员，赵三是企业家。
李一打骂父亲，王二刁难前来办事的民众，赵三在交易中常常以次充好，这些行为都是不道德的表现。
从公众伦理的角度看，违反了公共伦理的人有（）（分数：1.00）A.李一B.王二C.赵三D.李一和王二7.在我国每年一次的全国人民代表大会上，国务院总理需要向全国人民代表大会做政府工作报告，接受其监督，这体现了我国制度设计中（）（分数：1.00）A.公共责任制B.首长负责制C.宪政责任制D.对人民负责制8.在绩效评估中，需要对评估指标体系中的各项指标确定权值和权重值，这里的权值是指该指标的（）（分数：1.00）A.数值B.重要程度C.参照值D.标准值9.平衡计分卡法是由美国著名管理学家罗伯特·S·卡普兰开发的一种绩效评估方法，最早应用于（）（分数：1.00）A.企业管理B.高校管理C.政府管理D.非政府管理10.对内维持社会秩序，对外维护国家安全的功能，是公共组织的（）（分数：1.00）A.社会功能B.政治功能C.政策功能D.行政功能二、简答题(每小题10 分，共20分)(总题数：2，分数：20.00)11.简述政府采购应遵循的基本原则（分数：10.00）__________________________________________________________________________________________ 12.简述战略的构成要素（分数：10.00）__________________________________________________________________________________________三、第二部分专业知识部分(每位考生根据所学(总题数：5，分数：20.00)13.经济职能（分数：4.00）__________________________________________________________________________________________ 14.强制性领导（分数：4.00）__________________________________________________________________________________________ 15.程序化决策（分数：4.00）__________________________________________________________________________________________ 16.行政决策信息系统（分数：4.00）__________________________________________________________________________________________ 17.行政生态理论（分数：4.00）__________________________________________________________________________________________四、简答题(10 分)(总题数：1，分数：10.00)18.简述行政管理学的研究对象（分数：10.00）__________________________________________________________________________________________五、论述题(每小题15 分，共30分)(总题数：2，分数：30.00)19.论述行政沟通的理论基础（分数：15.00）__________________________________________________________________________________________ 20.论述中国现行行政监察制度的主要内容（分数：15.00）__________________________________________________________________________________________ 六、案例分析题(10 分)(总题数：1，分数：10.00)根据党的十八大和十八届二中全会精神，2013年3月，国务院进行了新一轮机构改革。
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题回顾一、考试整体概述2024年的同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题在整体架构和考查内容上延续了往年的风格，注重基础知识的考察，同时强调实践应用能力的测评。
整个试卷涉及面广，题目设计巧妙，既突出重点，又兼顾细节，充分考察了考生的综合素质和专业知识。
二、试题特点分析1、试题风格：真题风格稳中求变，题目设置注重考查考生的独立思考能力和解决实际问题的能力。
2、试题难度：整体难度适中，但部分题目要求考生对知识点的深度理解和灵活运用，对考生的综合素质要求较高。
3、知识点分布：知识点涵盖了企业战略、市场营销、人力资源管理、财务管理等多个领域，凸显了工商管理中各学科的交叉性和综合性。
三、核心观点解读1、企业战略：着重考察了企业战略的类型、制定与实施过程，强调企业应根据自身特点和外部环境制定适合的发展战略。
2、市场营销：重点考察了市场营销的基本理论、市场调研与定位，以及营销策略的制定。
3、人力资源管理：考查了招聘与选拔、员工培训与开发、绩效管理、薪酬福利等方面的知识，突显了人力资源在企业管理中的重要性。
4、财务管理：考察了财务分析、投资决策、筹资决策、利润管理等知识点，要求考生熟练掌握财务知识，为企业决策提供支持。
四、考试趋势预测1、知识点融合：未来考试可能会更加注重不同学科之间的交叉与融合，要求考生具备综合运用多学科知识解决问题的能力。
2、实践应用：考试将继续强调实践应用能力的考察，要求考生能够将理论知识运用到实际工作中。
3、热点话题：考试题目可能会更加关注当前热点话题，如数字化转型、绿色供应链管理等，要求考生关注行业动态，了解前沿知识。
五、备考建议1、全面复习：考生应系统复习各学科的基础知识，确保知识体系的完整性和连贯性。
2、深度理解：对于关键知识点，考生应深入理解，把握其内涵和外延，做到举一反三。
3、实践应用：考生应注重培养解决实际问题的能力，将理论知识与实际案例相结合，提高综合运用能力。
同等学历申硕工商管理全国统一试卷真题及答案（1999-2011年）（20200407121023）
同等学历申硕工商管理全国统一试卷真题及答案（1999——2011年）2011年同等学力人员申请硕士学位全国统一考试（工商管理）试卷一、单项选择题（每小题2分，共10小题，共20分）1. ?集中决策，分散经营?所指的组织结构形式是（）A．直线制 B．直线职能制 C．矩阵制 D．事业部制2.通过不予理睬来减弱某种不良行为的强化方法是（）A．正强化 B．消退 C．负强化D．规避3.外包战略的优势不包括（）A．降低成本 B．实现风险分散 C．提高产品差异化D．优化人力资源4.价值链将企业生产经营活动分成基本活动和支持性活动两大类。
下列属于基本活动的是（）A．采购管理 B．技术开发 C．进货物流D．人力资源5.根据消费者收入多少细分消费市场，被称为（）A．人口细分 B．心理细分 C．行为细分D．地理细分6.企业给那些当场付清货款的顾客以一定的减价，被称为（）A．数量折扣 B．功能折扣 C．现金折扣D．季节折扣7.一个企业产品大类的多少被称为（）A．产中组合的长度 B．产品组合的宽度 C．产品组合的深度D．产品组合的关联度8.下列各项中，属于发行公司债券筹资缺点的是（）A．资本成本较高 B．财务风险较高 C．分散公司股东控制权D．不利于调整资本结构9.领取股利的权利与股票分开的日期是（）A．股利宣告日 B．股权登记日 C．除息日D．股利发放日10.关于股票分割，下列说法中正确的是（）A．导致公司股本规模扩大 B．使股东权益总额增加 C．增加了股东财富D．改变公司股权结构二、多项选择题（每小题2分，共8分）11.制度规范的特点有（）A．权威性 B．系统性 C．科学性D．无差别性 E.借助强制力12.战备管理内容涉及的层次有（）A．网络层次 B．业务层次 C．动作层次D．职能层次 E.产品层次13.产品生命周期包括A．介绍期 B．发展期 C．成熟期D．衰退期 E.成长期14.下列各项财务指标中，反映企业偿债能力的指标有（）A．市盈率 B．速动比率 C．资产负债率D．总资产周转率 E.利息周转倍数三、名词解释（每小题3分，共12分）1. 管理幅度2.企业核心能力3.市场定位4.年金四、简答题（每小题7分，共28分）1. 简述直线职能制的特点2.简述高动荡产业特点3.简述顾客对产品的降价的反应4.简述可转换债券筹资的优缺点。
2013年同等学力工商综合练习题_市场营销(三)参考答案
同等学力申硕2013年同等学力工商综合练习题市场营销（三）参考答案一、单项选择题（请从A、B、C、D中选择一个正确答案）1．A 2．C 3．C 4．D 5．B 6．A 7．A 8．B 9．A 10．B 二、多项选择题（请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案）1．ABCD 2．ABCDE 3．ABCDE 4．ABCD 5．ABCDE 6．ABC 7．ABCDE 8．ABCD 9．ABC 10．ABE三、名词解释1．市场补缺者：是指精心服务于市场的某些细小部门，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
2．产品：所谓产品，是指能够提供给市场、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括事物、服务、场所、组织、思想、主意等。
产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
3．品牌：也就是产品的牌子，它是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符合、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。
4．品牌扩展策略：是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等。
5．产品生命周期：是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场，标志着生命周期的结束。
四、简答题1．简述识别竞争者的主要方法。
答题要点：竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
通常可以产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。
①产业竞争观念。
从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成同一种产业。
②市场竞争观念，从市场方面来看，竞争者是那些满足市场需要或服务于同一目标市场的企业。
2．简述企业的产品组合策略。
答题要点：所谓产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。
2013年同等学力工商管理真题及参考答案
2013年同等学力工商管理真题一、单项选择题（10分）1.最早提出“人际关系学说”的管理学家是。
A. 法约尔B.泰罗C. 梅奥D.韦伯2.组织内部平衡是指。
A. 组织内部部门之间的平衡B. 组织整体与个体之间的平衡C. 组织内部权力的平衡D. 组织内部个体与个体之间的平衡3.企业使命是。
A. 企业承担的社会使命B. 企业管理者确定的生产经营的总方向、总目的、总的指导思想C. 股东要求企业承担的经济使命D. 员工要求企业承担的使命4.低成本战略属于。
A. 合作战略B. 多元化战略C. 业务竞争战略D. 国际化进入战略5.核心能力是。
A. 企业中各个不同部门有效合作的结果B. 企业独特技术的直接表现C. 企业创新能力带动的结果D. 企业生产制造能力的直接体现6.组成中间商市场的是。
A. 批发商和零售商B. 批发商和代理商C. 零售商和进口商D. 批发商和出口商7.促销组合指的是。
A. 人员推广、广告、宣传和销售促进策略的组合B. 分销、广告、公共关系和营业推广策略的组合C. 价格、人员推销、分销、促销的组合D. 产品、价格、营业推广、广告的组合8.杜邦分析体系的核心指标是。
A. 权益乘数B. 总资产报酬率C. 销售净利率D. 所有者权益报酬率9.有利于企业保持最优质资产结构，使加权平均资本成本最低的股利政策是。
A. 剩余股利政策B. 固定鼓励政策C. 固定股利支付率股利政策D. 低正常股利加额外股利政策10.当利率为8%，年金现值系数为6.710；当利率为9%时，年金现值系数为6.418。
则年金现值系数6.666%对应的利率为。
A. 8.11%B. 8.15%C. 8.42%D. 8.76%二、多项选择题（8分）11.个体在企业组织中学习的特点是。
A. 个体的学习过程是行为过程中的学习B. 个体的学习仅仅是一种理论的学习C. 组织的学习是个体学习的基础D. 个体的学习是组织学习的基础E. 个体的学习主要不是理论学习12.新兴产业的发展障碍有。
2013年同等学力申硕《管理科学与工程学科综合水平考试》真题及答案
2013年同等学力申硕《管理科学与工程学科综合水平考试》真题及答案一、单项选择题（每小题1分，共16分）1.相关性和因果关系都可以描述两个变量之间的关系。
下面说法正确的是（D）。
A.两个强正相关的变量必然存在因果关系B.两个强负相关的变量必然存在因果关系C.只要两个变量统计相关就必然存在因果关系D.两个统计相关的变量不一定存在因果关系【答案】D【解析】存在因果关系的两个变量肯定是相关的，但是存在相关性的两个变量不一定存在因果关系，可能是并列关系等。
2.关于置信区间，下面描述正确的是（C）。
A.99%的置信区间与95%的置信区间一样宽B.在置信水平相同的情况下，减少样本数量，则可以获得更窄的置信区间C.在置信水平相同的情况下，增加样本数量，则可以获得更窄的置信区间D.置信区间和样本数量无关【答案】C【解析】置信区间是指由样本统计量所构造的总体参数的估计区间。
在置信水平相同的情况下，样本量越多，置信区间越窄。
3.为了保证组织目标得以实现，就需要有控制职能。
纵向看，各个管理层次都要重视控制职能，并且（C）。
A.愈是基层的管理者，控制要求的时效性愈短，综合性愈弱B.愈是基层的管理者，控制要求的时效性愈短，综合性愈强C.愈是基层的管理者，控制要求的时效性愈长，综合性愈强D.愈是基层的管理者，控制要求的时效性愈长，综合性愈弱【答案】C【解析】管理者按其所处的组织层次可以分为高层管理者、中层管理者和基层管理者。
其中，基层管理者则是直接指挥和监督现场作业人员，保证上级下达的各项计划和指令的完成，主要实施例行的、程序性的控制，这些控制要求的时效性长、综合性强。
基层管理者的职责是执行和控制，执行就是具体操作，控制就是指导、检查、评估和修正。
执行的作业夜以继日，不能停止，控制当然也要分分秒秒，不能停止。
因此，愈是基层的管理者，控制要求的时效性愈长，综合性愈强。
4.称规范化决策或重复性决策为（D）。
A.定性决策B.静态决策C.确定型决策D.程序化决策【答案】D【解析】程序化决策指针对组织中反复出现的、有一定结构、可通过一定的程序、规则和标准予以解决的问题而进行的决策。