广告目标与预算(2)
广告目标与预算
保牌
指导选择需要 竞争市场
维持
保持、转移压缩市场
广告策略
广告对象
告知
最先使用、时期使 用者
说服
早期使用大众、晚 期使用大众
提醒
晚期使用大众、保守者
媒体选用
多种媒体组合，刊 播频率高，造成广 告声势，广告费投 入较多。
广告费、刊播次数 较初期次之，说服 竞争消费者。
广告压缩，采用定期间隔， 定时发布广告办法，唤起 注意，延续市场。
（四）影响广告目标确定的因素
1．企业所面临的市场机会 2．目标消费者进入市场的程度 3．产品的生命周期 4．广告效果指标
广告产品生命周期策略的运用
产品生命 周 期 广告阶段 引入期 成长期前期 初期 成长期后期 成熟期 中期 后期 饱和期 衰退期
广告目标
广告目的 广告战略
创牌
创造需要 开拓市场
这样的目标可行吗？ 如何来测量这个目标的完成情况呢 广告目标必须具体、明确、便于测量
广告金字塔
行动
欲 望
信
了
任
解
知
晓
土星轿车的广告金字塔
知晓：两年内，向50多万每年购买国外经济车的
人中的一半传递土星SCI上市的消息 了解：让“知晓”人中的2/3知道土星是一辆技 术优越的经济车，只通过特约经销店出售。 信任：让2/3的了解人群相信土星是一辆高质量 的汽车，可靠、经济、开起来乐趣无穷 欲望：在“信任”人群中，激发2/3的人的试车 欲望 行动：促使2/3的“期望”人群光顾某家经销商， 试一次车
保健品广告主题的特征
倡导人性化
“康复一人、幸福全家” （溶栓胶囊 ）
营销策划方案广告预算
营销策划方案广告预算1. 引言营销策划是企业成功的关键，而广告则是营销策划中不可或缺的组成部分。
广告预算的合理规划和利用可以提高广告活动的效果和效益。
本篇文章将详细介绍一个营销策划方案中广告预算的规划和执行。
2. 广告预算的目的和重要性广告预算的主要目的是确保在有限的资源下，能够最大化地推广和宣传产品或服务，达到企业的市场目标。
广告预算的重要性体现在以下几个方面：（1）确保广告活动的可持续性和连续性。
（2）提高广告活动的效果和效益。
（3）控制广告费用，合理使用资源。
（4）提供可衡量的结果，用于后续的改进和优化。
（5）增加企业的知名度和品牌价值。
3. 广告预算的要素广告预算的规划和执行需要考虑以下几个要素：（1）目标市场：确保广告活动的针对性和有效性。
（2）传播渠道：选择合适的传播渠道，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
（3）传播媒体：选择合适的传播媒体，包括广告平台、网站、社交媒体等。
（4）广告内容：编写或设计合适的广告内容，吸引目标客户的注意力。
（5）广告频次：确定广告的投放频率，根据目标市场的特点和需求进行调整。
（6）竞争环境：了解竞争对手的广告活动，制定相应的应对策略。
（7）预算控制：设定合理的广告预算，确保在预算范围内实施广告活动。
（8）效果评估：通过预定的指标和工具，评估广告活动的效果和效益。
（9）优化调整：根据评估结果，对广告活动进行优化和调整，提高效果和效益。
4. 广告预算的规划和执行步骤（1）市场调研和分析：通过市场调研和数据分析，确定目标市场和竞争环境，为广告预算的规划提供依据。
（2）目标制定：根据企业的市场目标和具体需求，确定广告活动的目标和重点。
（3）预算分配：根据目标市场的大小和潜在客户的数量，制定预算分配的比例和金额。
（4）广告平台选择：根据目标客户的特点和喜好，选择合适的广告平台和传播渠道。
（5）创意策划和设计：根据目标市场的需求和喜好，设计创意广告内容，吸引客户的注意力。
广告策划和预算
中间商 销售员
提升商品展示位置，在商品显著位置陈列商品 提高货架陈列率，增加销售面积 加强橱窗设计和POP广告，有效展示商品形象 增加库存量，提高交易量 在店内积极开展商品文化节、品牌专题促销活 动 强化品牌忠诚度，排除竞争品牌 积极宣传和促销品牌延伸的新商品 配合企业开展促销活动，提高促销支援 树立首选介绍意识，频繁向顾客推荐本品牌的 商品 寻找潜在顾客，扩大顾客队伍 积极向顾客宣传品牌延伸的新商品 维护商品的品牌形象 在淡季宣传、销售商品、维持商品销量
第三，公众的需要状况。如需求类型、 需求变化趋向、影响公众需求的因素 （如经济因素、社会因素、心理因素、
文化因素）、特殊公众对企业的特殊 要求、公众消费变化周期等。
第四，顾客的消费方式、消费特点和 消费习惯等。
第五，公众需求与企业产品、顾客消 费与企业服务措施之间一致性程度、 存在的差距等
第六，公众对企业产品质量、性能、 技术、价格、包装的评价状况。
第四，产品相关信息调查。如产品定 位、产品在同类产品中的地位，使用产品的 环境要求、顾客从产品消费中所获得的利益。
第五，产品服务信息调查。包括售前 服务、售中服务与售后服务及其他服务制度、 措施。
第六，产品市场适销信息调查。如目 标市场及其经济发展状况、目标公众 构成及生活水平、公众对产品满意的 内容和抱怨的内容、公众对包装和价 格的态度、产品适销时间与地区、基 本促销手段及其效果等。
第三、市场商品格局状况调查。包括市 场上商品的数量、品种、规格、质量 对比、外观对比、基本结构、供求状 况、市场价位情况及其变化趋势等。
广告计划书范文
广告计划书范文一、市场概况。
随着社会经济的快速发展，广告行业也日益壮大。
我国广告市场规模不断扩大，各种广告形式层出不穷，市场竞争日益激烈。
在这样的市场背景下，制定一份完善的广告计划显得尤为重要。
二、广告目标。
我们的广告目标是提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额，增加产品销量。
通过广告宣传，让更多的消费者了解我们的产品，提高他们对我们品牌的认知度和好感度，从而促进销售业绩的增长。
三、目标市场。
我们的目标市场是20-40岁的都市白领，他们具有一定的经济实力和消费能力，对品质生活有追求。
他们是我们产品的主要消费群体，也是我们广告宣传的重点对象。
四、广告内容。
我们将通过多种媒体形式进行广告宣传，包括电视、网络、平面媒体等。
广告内容将突出产品的优势和特点，强调产品的品质和服务的优势，让消费者对我们的产品产生信任和好感。
五、广告策略。
我们将采取差异化定位策略，通过独特的广告语言和创意，让我们的广告脱颖而出，吸引消费者的注意。
同时，我们还将加大营销推广力度，通过促销活动和赠品等方式，提升产品的购买欲望。
六、广告预算。
我们将合理分配广告预算，根据不同媒体的受众特点和传播效果，制定合理的广告投放计划，确保广告宣传的效果最大化。
七、广告效果评估。
我们将定期对广告效果进行评估，通过市场调研和销售数据分析，及时调整广告策略，确保广告宣传的效果达到预期目标。
八、总结。
制定一份完善的广告计划对于企业的发展至关重要。
只有通过科学合理的广告策略和精准的目标市场定位，才能实现广告宣传的最大效果，提升品牌知名度和美誉度，从而推动产品销售的增长。
2024年广告公司工作计划书(五篇)
2024年广告公司工作计划书广告公司2024年工作计划书1. 引言随着技术的快速发展和市场竞争的加剧，广告行业也面临着巨大的挑战和机遇。
作为一家领先的广告公司，我们制定了2024年的工作计划，以提高公司的竞争力，为客户提供更好的广告解决方案。
2. 公司愿景我们的愿景是成为市场领先的创意与策略性广告公司，为客户提供高质量、有创意、创新的广告解决方案，并为客户的业务增长和品牌发展做出贡献。
3. 公司目标- 实现营业额的增长: 在2024年，我们的目标是实现30%的营业额增长。
我们将通过拓展客户群体、提供多样化的广告产品和服务，以及提高客户满意度来实现这一目标。
- 提升客户满意度: 我们将制定一系列策略，以提高客户满意度。
包括加强与客户的沟通和合作、提供定制化的广告解决方案、及时响应客户需求等。
- 提高员工满意度: 我们将加强员工培训和激励机制，提高员工的专业素质和工作效率，提高员工满意度和工作积极性。
4. 市场分析- 广告行业的发展趋势: 随着数字化和移动化的普及，广告行业正经历着巨大的变革。
在线广告、社交媒体广告和视频广告等广告形式逐渐取代传统媒体广告，成为市场的主导力量。
同时，个性化、定制化和数据驱动的广告解决方案也受到越来越多客户的青睐。
- 竞争环境分析: 广告行业竞争激烈，存在很多优秀的广告公司。
我们的竞争优势在于我们的创意力和专业能力。
因此，我们需要不断提升自己的创意和策略能力，与市场的变化保持同步，并不断为客户提供有竞争力的广告解决方案。
5. 2024年工作计划5.1 市场拓展计划- 扩大客户群体: 我们将积极开拓新客户，包括中小企业和跨国公司。
通过参加行业展会、组织专题研讨会、加强网络推广等方式来扩大公司的知名度和影响力。
- 深化与现有客户的合作: 我们将加强与现有客户的沟通和合作，深入了解客户需求，提供更加个性化的广告解决方案，帮助客户实现业务增长和品牌发展。
- 寻求合作机会: 我们将与其他相关行业的公司进行合作，如公关公司、媒体公司等，共同提供全方位的广告服务。
广告活动策划预算方案范文
广告活动策划预算方案范文一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过广告来提升品牌知名度，吸引潜在客户，扩大市场份额。
然而，广告活动的策划和执行都需要一定的预算支持。
本文将针对某企业进行广告活动的策划预算方案，从预算目标、活动内容、费用预算等方面进行详细阐述。
二、预算目标广告活动的预算目标是为了更好地推广企业产品或服务，提高品牌知名度，并最大程度地获得潜在客户。
同时，预算目标还包括提高营销效果，增加销售额，提高企业竞争力。
本次广告活动预计在一个季度内进行，预算目标为在保证高质量的前提下，控制总体预算不超过200万元。
三、活动内容1.目标客户分析首先，需要对目标客户进行详细分析。
根据企业所提供的产品或服务，确定目标客户的年龄、性别、职业、消费习惯等特征；同时，研究目标客户的购买需求、消费心理和购买决策过程，为广告活动创意和媒介选择提供依据。
2.创意策划在活动创意策划环节，需要结合目标客户的特征和调研数据，制定活动的主题、口号和设计风格，并确定活动的传播渠道和手段。
活动的创意策划应符合企业品牌形象，创造差异化的竞争优势。
3.媒体选择根据目标客户特征和市场调研结果，选择适合的媒体进行广告投放。
媒体选择应采用多样化的方式，包括电视广告、网络广告、平面广告等，以达到覆盖更多潜在客户的目的。
4.活动执行在活动执行阶段，需要确保广告的呈现效果和传播效果。
活动执行计划包括广告创意制作、广告发布、媒体监测等环节。
四、费用预算1.活动策划费用活动策划费用包括市场调研费用、创意策划费用和咨询费用。
市场调研费用根据调研范围和调研对象的多少而定，预计为10万元。
创意策划费用根据创意的复杂程度和特殊要求而定，预计为20万元。
咨询费用预计为5万元。
2.媒体投放费用媒体投放费用根据媒体选择和广告频次而定。
根据市场调研结果和预算控制要求，预计电视广告投放费用为50万元，网络广告投放费用为30万元，平面广告投放费用为40万元。
3.活动执行费用活动执行费用包括广告制作费用、广告发布费用和媒体监测费用。
广告目标和广告预算
广告目旳与广告预算［内容提醒］广告目旳是广告主根据企业发展战略及企业资源所确定旳但愿通过广告实现旳目旳。
广告目旳是广告筹划旳出发点和归结点,广告筹划旳各项工作均是围绕广告目旳展开旳。
广告预算是广告活动所需费用旳计划和控制措施，它规定计划期内从事广告活动所需经费总额和使用范围，是企业广告活动得以顺利进行旳保证。
广告目旳与广告预算有着亲密旳联络。
广告目旳阐明广告筹划者想作什么，而广告预算则限制广告筹划者能作什么。
编制广告预算是制定广告计划旳重要内容，两者可以同步进行。
第一节广告目旳一、广告目旳及其特点广告是实现企业经营方略旳工具之一，成功旳广告方略必须有明确旳目旳，例如是短时期内推销产品还是树立良好旳企业形象，是扩大市场区域还是要提高市场拥有率，是竭力保护巩固既有市场还是通过向竞争对手发动攻打，深入抢夺对手旳市场……。
这些问题在广告筹划中必须首先明确，只有这样，制定旳广告方略才能有旳放矢。
一般地讲，广告目旳就是广告主但愿广告活动所能到达旳预期目旳。
或者说，广告目旳是指广告要到达旳规定。
确定广告目旳，是制定广告筹划旳第一步，不管是广告底稿拟制人、版面设计人、摄影旳人、以及与媒体谈判旳人、预算广告费旳人等，都应理解广告目旳，共同对此目旳负责。
广告目旳确实定不是随机旳，而应当是建立在对目前市场营销状况旳透彻分析旳基础上，以企业有关目旳市场、市场定位营销组合等重要决策为根据。
在企业市场营销组合方略中促销方略是非常重要旳。
而企业旳促销方略重要有四种方式：人员推销、广告、营业推广、公共关系。
广告是促销方略旳一种构成部分，广告目旳、人员推销目旳、营业推广目旳以及公共关系目旳是相辅相成旳，四者共同形成了促销目旳。
广告目旳是对其他三种目旳旳有效支援，而广告目旳又是在各目旳亲密合作、协调一致旳基础上实现旳。
广告目旳与促销目旳都是扩大商品销售，但与促销目旳相比，广告目旳又有自身旳特点。
这些特点重要是：第一，促销数额旳不确定性。
第四章广告目标与预算
（一）目标的功能
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广告目标与销售目标
营销目标是广告目标的基础和指导，广
告和营销都是以促进销售作为终极目标
在现实操作层面，广告目标常常需要在
促进销售这一终极目标之下加以具体化 很多情况下，即时销售只起指导作用
广告仅仅是影响销售的众多因素之一，难以 将其作用从其他因素影响中分离出来
•
广告的作用需要通过一个较长时期才能体现
二、广告预算
（一）广告预算的概念
（二）广告费用的内容
（三）广告预算的编制程序
（四）影响广告预算的主要因素
（五）广告预算的编制方法 （六）广告预算的分配 （七）广告预算的管理
（四）影响广告预算的主要因素
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产品的生命周期
引入期：提高知名度，树立形象，投入大 量的广告费用，增加产品暴露度
成长期： 注重个性诉求，规模有所缩小， 内容侧重于产品特征，促使受众产生固定 品牌联想
（二）广告费用的内容
• 广告费一般是指开展广告活动所需的广 告调研费、广告设计费、广告制作费、 广告媒体费、广告机构办公费与人员工 资等项目。 • 依据广告费的用途，可以划分为直接广 告费与间接广告费，自营广告费与他营
广告费，固定广告费与变动广告费。
二、广告预算
（一）广告预算的概念
（二）广告费用的内容
一、广告目标
（一）目标的功能
（二）目标与需求行为分析
（三）广告目标与设定广告反应变量 （四）广告目标与目标消费群
（五）DAGMAR方法：确定广告目
标的重要理论
（五）确定广告目标的重要理论
• 为可量度结果而确定广告目标的方法 Defining advertising goals for measured advertising results，DAGMAR • DAGMAR方法可以简要概括为“明确 一个广告的目的” • 广告目的是特定的，包含有明确的任务，
广告目标与广告预算课件
（四）增加品牌忠 诚度
广告的重要目标之一是 增强已有的顾客忠诚度。 通过广告不断加深顾客对 商品和服务的理解记忆， 传递品牌核心利益，让顾 客长期的、持续的保持品 牌偏好。
广告目标与广告预算
（五）增加品牌使用度
增加使用度包括增加消费 量、增加使用机会或缩短购 买期间等。对于食品、饮料、 日用消费品的领导品牌来说， 增加已有顾客对品牌的使用 度，可以扩大销售、取得规 模效益，是可行的广告目标。
第五章 广告目标与广告预算
广告目标与广告预算
广告是为广告主而做的。作为广告主的企业 最关心、最为重要和最需要明确的是一项广告 活动可以达到哪些目标。目标选择和确定从根 本上决定着企业整个广告活动的成败。
广告目标与广告预算
第一节 广告目标的功能及要点 第二节 企业广告计划 第三节 广告预算及其确定方法
1. 从其他品牌吸引顾客 2. 从其他产品吸引顾客 3. 增加市场份额 4. 增加品牌忠诚度 5. 增加品牌使用度
广告目标与广告预算
（一）从其他品牌吸引顾客
首先，找出竞争对手中品牌忠诚度较低的顾客， 将O群体中部分顾客转为E群体的顾客。
其次，寻找未来具有销售增长潜力的竞争对手，吸 引其主力顾客，使他们成为本企业品牌的新顾客。
广告目标与广告预算
第一节 广告目标的功能及要点
一、广告目标分析 二、广告目标的功能 三、广告目标的确定
广告目标与广告预算
案例：
秦池：标王的衰败
姬长孔刚到秦池酒厂任厂长时，秦池酒厂仅有500名 员工，年销售额不足2000万元。
自1993年开始，姬长孔以广告为利器，携秦池兵团经 沈阳大捷后开始在全国攻城掠地，销售额连续三年翻番。 1996年，秦池以6666万元巨资，夺得央视当年广告标 王，以“每天开出一辆桑塔纳，赚回一辆奥迪”的速度， 销售收入和利税分别达到9.5亿元和2.2亿元，一跃成为 全国明星企业。1996年底，秦池又喊出3.2亿元天价， 蝉联1997年标王。一时之间，秦池声名显赫，大有天 下舍我其谁的气概！
广告预算方案范本
广告预算方案范本一、背景分析随着市场竞争的加剧，广告在企业的营销活动中扮演着举足轻重的角色。
然而，制定一个合理的广告预算方案对于企业来说是一项复杂的任务。
本文将提出一份广告预算方案的范本，旨在帮助企业在市场推广中更有效地利用有限的资源。
二、目标定位1. 客户群体确定广告活动的目标受众，如年龄、性别、地理位置等因素，从而更好地吸引潜在客户。
2. 市场定位明确产品或服务在市场上的定位和竞争优势，以提供更有针对性的广告内容。
三、预算分配1. 媒体广告费用根据目标客户群体的特点，确定在各种媒体上投放广告的费用，如电视、广播、报刊、户外等。
2. 线下推广费用包括展示会、促销活动、特殊活动等的费用，以提高品牌知名度和产品销量。
3. 线上推广费用针对互联网平台的广告费用，如搜索引擎、社交媒体、电子商务平台等。
四、时间计划1. 广告策略制定根据产品/服务的特点和目标受众的习惯，确定广告主题、内容和方式。
2. 广告投放周期在市场竞争较激烈的时段进行广告投放，以达到最佳的传播效果。
3. 定期评估和调整根据广告投放效果和市场反馈，定期评估广告预算方案的运作情况，并进行必要的调整和优化。
五、效果评估1. 定量指标设定广告投放后的预期销售增长率、知名度提升率等定量指标，通过数据分析和市场调研来评估广告活动的效果。
2. 定性指标收集消费者的反馈和评价，从而评估广告对品牌形象和消费者态度的影响。
六、风险控制1. 预留潜在费用在预算方案中留出一定的预留金，以应对意外情况或者紧急调整的需求。
2. 团队协作建立一个高效的团队协作机制，确保广告预算方案的执行顺利进行。
七、总结本文提供了一份广告预算方案的范本，旨在帮助企业制定一个合理、周密的广告预算方案，以提高广告活动的效果和回报率。
然而，每个企业的实际情况都有所不同，因此，在制定广告预算方案时，请根据自身企业的特点和实际情况进行调整和优化。
通过科学的预算规划和持续的市场监测，相信您的广告活动将会取得更好的效果。