经销商权利与义务
经销商授权证明书
经销商授权证明书尊敬的合作伙伴：为了共同开拓市场，促进业务发展，授权方公司名称（以下简称“本公司”）特授权经销商公司名称（以下简称“经销商”）作为本公司在指定地区的经销商，负责销售本公司的产品或服务名称。
一、授权范围1、产品范围经销商有权销售本公司生产的以下产品：详细列举授权销售的产品型号、规格、品类等2、地域范围经销商的销售地域仅限于指定地区的具体范围，如省、市、县等。
3、渠道范围经销商可以通过以下渠道进行销售：列举授权的销售渠道，如实体店、电商平台等二、授权期限本次授权的有效期自起始日期至结束日期。
在授权期限届满前，若双方无异议，则授权自动延续。
三、经销商的权利和义务1、经销商有权以本公司授权经销商的名义在授权范围内开展销售活动。
2、经销商应积极推广和销售本公司的产品，努力提高市场份额和销售额。
3、经销商应遵守本公司制定的价格政策，不得擅自降低或抬高产品价格。
4、经销商应按照本公司的要求提供销售数据和市场信息，以便本公司进行市场分析和决策。
5、经销商应保证所销售的产品符合本公司的质量标准，并为客户提供良好的售后服务。
6、经销商不得销售假冒伪劣产品或侵犯本公司知识产权的产品。
7、经销商不得在未经本公司书面同意的情况下，将授权转授给第三方。
四、本公司的权利和义务1、本公司有权对经销商的销售活动进行监督和管理。
2、本公司应向经销商提供必要的产品培训和技术支持。
3、本公司应保证向经销商供应的产品质量符合相关标准和要求。
4、本公司应按照约定的价格政策向经销商供货，并及时处理经销商的订单。
5、本公司有权根据市场情况调整产品价格和销售政策，但应提前通知经销商。
五、知识产权保护1、经销商应尊重本公司的知识产权，包括但不限于商标、专利、著作权等。
2、经销商不得擅自使用本公司的知识产权进行宣传或其他未经授权的活动。
六、保密条款1、双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。
保护经销商的授权书
尊敬的经销商：您好！为了维护我公司的品牌形象，保障经销商的合法权益，确保市场秩序的正常运行，我公司特制定本《保护经销商授权书》（以下简称“本授权书”）。
本授权书对我公司授予经销商的授权范围、权利义务、责任承担等事项予以明确，敬请经销商仔细阅读并严格遵守。
一、授权范围1. 经销商在我公司授权范围内，有权销售我公司生产的指定产品，包括但不限于：（1）品牌名称下的各类产品；（2）我公司授权范围内的配套产品；（3）我公司授权范围内的服务项目。
2. 经销商有权在授权区域内开展市场推广、产品宣传、售后服务等活动。
二、权利义务1. 经销商应严格遵守国家法律法规、行业规范和公司规章制度，诚信经营，不得从事任何违法违规活动。
2. 经销商应保证所销售产品的质量和售后服务，确保消费者权益。
3. 经销商应按照我公司规定的价格体系进行销售，不得擅自调价。
4. 经销商应积极推广我公司品牌，提高品牌知名度和美誉度。
5. 经销商应配合我公司进行市场调研、产品推广、客户服务等各项工作。
6. 经销商应遵守我公司制定的经销商管理制度，按时提交相关报表和资料。
三、责任承担1. 我公司对经销商所销售产品的质量负责，对因产品质量问题导致的消费者投诉，由我公司承担相应责任。
2. 经销商在销售过程中，如因违反本授权书规定或存在其他违法行为，导致我公司品牌形象受损或产生经济损失，经销商应承担相应责任。
3. 经销商在授权区域内开展业务，如因违反当地法律法规或造成社会不良影响，经销商应承担相应责任。
四、授权期限本授权书自签订之日起生效，有效期为____年。
授权期满后，如双方无异议，可协商续签。
五、终止与解除1. 经销商在授权期间，如有以下情形之一，我公司有权终止授权：（1）违反国家法律法规、行业规范和公司规章制度；（2）损害我公司品牌形象；（3）违反本授权书约定；（4）其他损害我公司合法权益的行为。
2. 经销商在授权期间，如有以下情形之一，经销商有权解除授权：（1）我公司未履行本授权书约定的权利义务；（2）我公司存在欺诈、虚假宣传等违法行为；（3）其他违反诚实信用原则的行为。
经销商管理制度范文
经销商管理制度范文经销商管理制度篇一《经销商管理制度》经销商管理制度一、目的为贯彻xx年营销策略，使本公司产品的经销体系面对市场的发展趋于合理化，特制订本制度。
二、经销商定义：1、本公司销售人员直接开发、经营的终端客户以外的其他客户（包括已有客户）。
三、经销商筛选、认定：销售部负责经销商的筛选、认定工作。
主要考虑经销商的经营规模、资金实力、 __、销售网络，着重考察经销商的经营动机、管理能力、营销能力；制定完善经销商档案。
流程：经销商申请→区域招商总监（调研、现场考察、筛选）→招商产品线经理审核→销售部经理审核→合同签定→营销管理部备案、授权。
四、经销商权利与义务1、经销商权利：（1）合同约定范围内自主经营。
2、经销商义务：（1）具有法律法规要求的资质证明文件，守法经营；（2）维护公司信誉、保守公司机密，不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；（3）协调处理销售及政府事务（如物价、药监、卫生等政府部门）。
五、销售区域划分1、经销商必须指定明确的销售终端及产品项目，不设置区域经销商；2、所有指定销售终端，必须遵守《报单管理制度》要求。
六、销售任务管理1、销售部每年对各经销商制订销售指标，并在合同中明确；2、销售任务每年在上年的销售任务上原则上增加30%，如果不能完成销售任务，公司有权对新增部分进行重新招标（参见服务运营商管理制度），新增客户首年不考核。
七、价格体系管理1、供货价格必须严格按照公司产品政策的执行，特殊情况需营销总监批准后执行；2、经销商终端销售价格不能低于公司规定的最低终端销售价格，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、终止供货、取消经销资格、罚款等措施；3、经销商参与投标的，投标价格不能低于公司规定的最低中标价，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、取消经销资格、罚款、没收保证金等措施。
4、返利：八、市场秩序管理1、窜货管理：经销商有维护市场秩序的义务，不得超出授权范围销售，严禁以任何手段进行倒货、窜货销售，及一切变相扰乱市场销售的行为，如有恶意窜货行为，公司视其情节轻重，可采取终止供货、没收货款、没收保证金、取消经销资格的权利。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商必须具备合法的营业执照，且在经营范围内包含相关产品的销售。
1.2 经销商必须具备良好的商业信誉和稳定的财务状况。
1.3 经销商必须遵守国家相关法律法规，不得从事违法违规的经营活动。
第二条经销商权利和义务。
2.1 经销商有权根据合同约定从公司采购产品，并在合法经营范围内进行销售。
2.2 经销商有义务按时足额支付货款，并且保证产品的质量和售后服务。
2.3 经销商有义务配合公司的市场推广活动，并积极开展产品
销售工作。
第三条产品管理。
3.1 经销商必须按照公司的要求进行产品陈列和展示，保证产品的外观和质量。
3.2 经销商必须严格遵守产品价格政策，不得私自调整产品价格或进行不正当竞争。
3.3 经销商必须妥善保管产品，防止货物损坏或丢失，确保产品的完好性。
第四条合作终止。
4.1 若经销商违反本规章制度或合同约定，公司有权终止与经销商的合作关系。
4.2 经销商有权提前30天书面通知公司终止合作关系，但在合作期限内不得擅自停止合作。
4.3 合作终止后，经销商必须清算未结的货款，并按照公司要
求归还剩余产品及相关资料。
以上规章制度为公司与经销商之间的合作基础，经销商必须严格遵守，如有违反将受到相应的处罚。
经销商权利与义务
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ｐｒｏｃｅｓｓ
配置与安装服务 Ｃｏｎｆｉｇｕｒａｔｉｏｎ ＆ Ｉｎｓｔａｌｌａｔｉｏｎ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ
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问题诊断与解决之相关服务 Ｔｒｏｕｂｌｅ－ｓｈｏｏｔ ａｎｄ ｄｉａｇｎｏｓｔｉｃ ｓｅｒｖｉｃｅｓ
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标准保修协议外之零件备库 Ｆｕｆｉｌｌｍｅｎｔ ＆ Ａｖａｉｌａｂｉｌｉｔｙ ｏｆ Ｐａｒｔｓ ｉｆ ｂｅｙｏｎｄ ｓｔａｎｄａｒｄ ｗａｒｒａｎｔｙ ａｇｒｅｅｅｍｅｎｔ
钻石分销代理商 钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
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FY09 ProCurve 经销商义务 -- 销售业绩&售前支持能力
政策细则
经销商义务 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｒｅｑｕｉｒｍｅｎｔ
最低销售额要求 Ｍｉｎｉｍｕｍ Ｒｅｖｅｎｕｅ Ｃｏｍｍｉｔｍｅｎｔ
半年销售额（以Ａｓｐｅｎ销售额为准） Ｓｉｘ Ｍｏｎｔｈｓ Ｒｅｖｅｎｕｅ Ｃｏｍｍｉｔｍｅｎｔ （ＵＳＤ）
签订商标使用协议 Ｓｉｇｎｅｄ Ｂｒａｎｄｉｎｇ Ｕｓａｇｅ Ａｇｒｅｅｍｅｎｔ
钻石分销代理商
ＵＳＤ２００Ｋ
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钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
ＵＳＤ１００Ｋ
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FY09 ProCurve 经销商义务 -- 售后支持能力
售前支持能力 Ｐｒｅ－Ｓａｌｅｓ Ｃａｐａｂｉｌｉｔｉｅｓ 提供ＰｒｏＣｕｒｖｅ产品信息和指导 Ｐｒｏｖｉｄｅ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ ａｎｄ Ｇｕｉｄａｎｃｅ 理解ＰｒｏＣｕｒｖｅ产品定位和价值主张 － 基础 Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ ｏｆ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ ａｎｄ Ｖａｌｕｅ Ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ － Ｂａｓｉｃ
授权经销法律规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为了规范授权经销行为，保护授权经销商和授权人的合法权益，维护市场秩序，促进经济发展，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，制定本规定。
第二条本规定所称授权经销，是指授权人将其商品或服务的销售权授予经销商，经销商在授权范围内销售商品或提供服务的行为。
第三条授权经销活动应当遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则。
第四条国家鼓励和支持发展授权经销，并对授权经销活动进行指导和监督。
第二章授权合同的订立第五条授权人应当具备以下条件，方可订立授权经销合同：（一）具有独立法人资格或者经工商行政管理部门登记的合法经营主体；（二）具有合法的商品或服务；（三）具备一定的市场信誉和销售能力。
第六条经销商应当具备以下条件，方可订立授权经销合同：（一）具有独立法人资格或者经工商行政管理部门登记的合法经营主体；（二）具备一定的市场信誉和销售能力；（三）具备履行合同所需的资金、人员、场地等条件。
第七条授权经销合同的订立应当遵循以下原则：（一）合同内容应当明确、具体；（二）合同双方应当真实、准确、完整地提供相关信息；（三）合同条款应当公平合理，不得有欺诈、胁迫等行为。
第八条授权经销合同应当包括以下主要内容：（一）授权人的名称、住所；（二）经销商的名称、住所；（三）授权经销的商品或服务；（四）授权经销的区域范围；（五）授权经销的期限；（六）授权经销的价格；（七）授权经销的推广、促销措施；（八）授权经销的售后服务；（九）授权经销的终止条件及违约责任；（十）争议解决方式。
第九条授权经销合同自双方签字或者盖章之日起生效。
第十条授权经销合同生效后，任何一方不得擅自变更或者解除合同。
确需变更或者解除的，应当协商一致，并按照法律、法规的规定办理。
第三章授权经销的权利与义务第十一条授权人的权利与义务：（一）按照合同约定向经销商提供商品或服务；（二）维护经销商的合法权益，不得滥用授权经销权；（三）对经销商的经营活动进行监督，确保其遵守国家法律法规和合同约定；（四）在授权经销期限内，不得将同一商品或服务的销售权授予其他经销商。
经销商业务管理规章制度
经销商业务管理规章制度第一章总则第一条为规范经销商业务管理，提高经销商的管理水平和服务质量，特制定本《经销商业务管理规章制度》。
第二条本制度适用于本公司所有经销商，经销商必须遵守并执行本制度，如有违反，公司将根据情况给予处理。
第三条经销商应当按照《经销商合同》的约定，承担相应的义务，并为公司的产品进行销售和推广。
第四条公司对经销商的独家代理、市场支援、产品保障、价格政策等方面提供支持，经销商应积极配合公司的工作。
第五条经销商应当保持良好的商誉，遵守市场秩序，维护公司的形象和利益。
第二章经销商的权利与义务第六条经销商享有销售公司产品的独家代理权，具体授权范围由公司与经销商签订的经销商合同约定。
第七条经销商有权按照公司的价格政策销售产品，不得私自调整价格，对公司产品进行虚假宣传。
第八条经销商有义务向公司及时反馈市场信息、销售数据等，以便公司调整产品策略和销售策略。
第九条经销商有义务保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露给第三方或用于不正当竞争。
第十条经销商应当根据公司的要求进行培训和学习，提高服务能力和销售技巧。
第三章经销商的服务承诺第十一条经销商应当为客户提供专业、高效的售前咨询、售中支持和售后服务，解决客户提出的问题和需求。
第十二条经销商应当遵守公司的产品售后服务政策，及时处理客户投诉和质量问题，保障客户权益。
第十三条经销商应当主动了解客户的需求和反馈，帮助客户解决实际问题，增强客户忠诚度。
第四章经销商的管理要求第十四条经销商应当建立健全的管理制度和内部控制，遵守相关法律法规和行业规范。
第十五条经销商应当按照公司的要求定期报告销售数据、市场信息和经营情况，接受公司的监督和检查。
第十六条经销商应当加强对员工的管理和培训，建立团队合作精神，增强员工的服务意识和责任心。
第五章经销商的奖惩机制第十七条公司对经销商的业绩、服务质量和管理水平进行考核评分，评分结果将影响奖金发放和合作续约。
第十八条经销商如有违规违约行为，公司将按照《经销商合同》的约定给予处罚，包括停止合作、追究法律责任等。
经销商管理制度
经销商管理制度总则第一条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。
第二条本制度中所涉及的经销商，指与XX签订了正式经销合同的经销商。
第三条经销商的权利：经销商是XX产品销售的主要代表者之一，保证经销商的利益是XX获利的基本条件。
XX将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。
经销商有权利享受XX提供产品销售和服务方面的支持。
第四条经销商的义务：经销商负责指定区域内XX产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐XX 的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守XX的相关管理制度。
在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。
第五条营销中心销售部设经销商主管负责经销商的归口管理和协调工作，各大区负责经销商的日常维护。
第一章经销商管理模式第六条XX对经销商实行动态分级管理模式。
第七条经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为XX的甲级经销商和乙级经销商。
愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销XX产品，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。
第八条经销商动态评价：XX每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。
第九条经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域可以选择1～5家甲级经销商。
第二章经销商选择和评级制度第十条由营销中心各大区进行待开发经销商的选择，由营销中心组织（销售部、合同部、财务部、所在销售大区等参加）相应的评级，以上两项工作分别由大区总监和营销中心总经理审定后提交给营销运营公司总经理审核及总经理审批。
第十一条新经销商的选择评级标准1.甲级经销商的标准1)独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，具有独立的账号，能独立行使对外经营业务。
2)具备2年以上的电线电缆销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力。
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钻石分销代理商 钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
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FY09 ProCurve 经销商义务 -- 销售业绩&售前支持能力
政策细则
经销商义务 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｒｅｑｕｉｒｍｅｎｔ
最低销售额要求 Ｍｉｎｉｍｕｍ Ｒｅｖｅｎｕｅ Ｃｏｍｍｉｔｍｅｎｔ
半年销售额（以Ａｓｐｅｎ销售额为准） Ｓｉｘ Ｍｏｎｔｈｓ Ｒｅｖｅｎｕｅ Ｃｏｍｍｉｔｍｅｎｔ （ＵＳＤ）
签订商标使用协议 Ｓｉｇｎｅｄ Ｂｒａｎｄｉｎｇ Ｕｓａｇｅ Ａｇｒｅｅｍｅｎｔ
钻石分销代理商
ＵＳＤ２００Ｋ
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钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
ＵＳＤ１００Ｋ
ＵＳＤ５０Ｋ
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FY09 ProCurve 经销商义务 -- 售后支持能力
经销商权利与义务
义务
权利
管理职责
业绩承诺
认证培训
售前支持
售后支持
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业务支持
认证培训
市场与沟通
奖励
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FY09 ProCurve 经销商义务 -- 管理职责
政策细则
经销商义务 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｒｅｑｕｉｒｍｅｎｔ
管理职责 Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｏｐｅｒａｔｉｏｎｓ
具备有效的惠普公司合作伙伴身份 ＨＰ Ａｕｔｈｏｒｉｚｅｄ Ｒｅｓｅｌｌｅｒ ｗｉｔｈ ｖａｌｉｄ Ｐａｒｔｎｅｒ ＩＤ ｃｏｎｔｒａｃｔ
提供详细公司信息 Ｐｒｏｖｉｄｅ Ｄｅｔａｉｌ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｐｒｏｆｉｌｅ
提交年度业务计划 － 销售 ＆ 市场 Ａｎｎｕａｌ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｐｌａｎ Ｒｅｖｉｅｗ － Ｓａｌｅｓ ＆ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ
提交季度／月度销售机会报告 Ｑｕａｒｔｅｒｌｙ／Ｍｏｎｔｈｌｙ Ｓａｌｅｓ Ｆｕｎｎｅｌ Ｒｅｖｉｅｗ
售前支持能力 Ｐｒｅ－Ｓａｌｅｓ Ｃａｐａｂｉｌｉｔｉｅｓ 提供ＰｒｏＣｕｒｖｅ产品信息和指导 Ｐｒｏｖｉｄｅ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ ａｎｄ Ｇｕｉｄａｎｃｅ 理解ＰｒｏＣｕｒｖｅ产品定位和价值主张 － 基础 Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ ｏｆ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ ａｎｄ Ｖａｌｕｅ Ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ － Ｂａｓｉｃ
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远程网络监控、管理和解决方案 Ｒｅｍｏｔｅ Ｎｅｔｗｏｒｋ Ｍｏｎｉｔｏｒｉｎｇ， Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ａｎｄ Ｒｅｓｏｌｕｔｉｏｎ
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钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
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FY09 ProCurve 经销商权利 --业务支持
政策细则
经销商权利 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｂｅｎｅｆｉｔｓ
业务支持 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｅｎａｂｌｅｍｅｎｔ
培训认证 Ｔｒａｉｎｉｎｇ ＆ Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ Ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ
销售认证 Ｓａｌｅｓ Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ
销售专家认证 ＡＳＰ － Ａｃｃｒｅｄｉｔｅｄ Ｓａｌｅｓ Ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌ 此认证是获得ＡＳＣ的前提 （Ｔｈｉｓ ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ ｉｓ ａ ｐｒｅ－ｒｅｑｕｉｓｉｔｅ ｆｏｒ ＡＳＣ ｌｅｖｅｌ）
ＰｒｏＣｕｒｖｅ代理商联系人／客户经理支持 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐａｒｔｎｅｒ Ｃｏｎｔａｃｔ／Ａｃｃｏｕｎｔ Ｍａｎａｇｅｒ
有权参加促销活动 Ｓａｌｅｓ Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎｓ
免费网络管理许可证书与样机的使用支持 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｆｒｅｅ Ｎｅｔｗｏｒｋ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｌｉｃｅｎｓｅ ＆ Ｄｅｍｏ ａｖａｉｌａｂｉｌｉｔｙ
钻石分销代理商 钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
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FY09 ProCurve 经销商权利 --市场与沟通
政策细则
经销商权利 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｂｅｎｅｆｉｔｓ 市场与沟通 Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ＆ Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ
渠道工具 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｃｈａｎｎｅｌ Ｋｉｔ 设计与实施指南 Ｄｅｓｉｇｎ ＆ Ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎ Ｇｕｉｄｅ
销售培训 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｓａｌｅｓ Ｔｒａｉｎｉｎｇ
在线产品培训 Ｅｌｉｇｉａｂｌｅ ｆｏｒ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｗｅｂ－Ｂａｓｅｄ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｔｒａｉｎｉｎｇ 技术培训 Ｅｌｉｇｉａｂｌｅ ｆｏｒ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ Ｔｒａｉｎｉｎｇ 培训奖励 Ｅｌｉｇｉａｂｌｅ ｆｏｒ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｔｒａｉｎｉｎｇ Ｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎ Ｉｎｃｅｎｔｉｖｅｓ 奖励 Ｆｉｎａｎｃｉａｌ Ｉｎｃｅｎｔｉｖｅｓ 申请特价支持 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ Ｂｉｇ Ｄｅａｌ Ｐｒｉｃｉｎｇ 认证奖励 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ Ｒｅｂａｔｅｓ 销售业绩返点奖励 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ Ｓａｌｅｓ Ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ Ｒｅｂａｔｅｓ
FY09 HP ProCurve 经销商权利与义务
© 2008 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
FY09 ProCurve 经销商权利与义务
可申请折扣样机支持 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ Ｄｉｓｃｏｕｎｔｅｄ Ｄｅｍｏ Ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ
可将公司名称列入ＰｒｏＣｕｒｖｅ合作伙伴网站 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐａｒｔｎｅｒ Ｐｏｒｔａｌ Ｌｏｃａｔｏｒ Ｌｉｓｔｉｎｇ
可登陆及使用ＰｒｏＣｕｒｖｅ合作伙伴网站 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐａｒｔｎｅｒ Ｐｏｒｔａｌ Ａｃｃｅｓｓ 在线配置工具 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｃｏｎｆｉｇｕｒａｔｏｒ 热线支持 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｈｏｔｌｉｎｅ Ｓｕｐｐｏｒｔ
ＰｒｏＣｕｒｖｅ商标使用权 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｂｒａｎｄｉｎｇ
ＰｒｏＣｕｒｖｅ渠道联合商标使用权 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｃｈａｎｎｅｌ Ｃｏ－Ｂｒａｎｄｉｎｇ Ｔｏｏｌ
钻石分销代理商 钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
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√ Ｍａｓｔｅｒ Ｉｎｓｉｇｎｉａ
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钻石分销代理商 钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
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高级系统工程师认证 ＭＡＳＥ － Ｍａｓｔｅｒ Ａｃｃｒｅｄｉｔｅｄ Ｓｙｓｔｅｍｓ Ｅｎｇｉｎｅｅｒ
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FY09 ProCurve 经销商权利 --培训与认证&奖励
政策细则
经销商权利 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｂｅｎｅｆｉｔｓ 培训与认证 Ｔｒａｉｎｉｎｇ ＆ Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ 享有新产品正式对外发布前的产品培训 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ ＮＰＩ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｔｒａｉｎｉｎｇ
理解ＰｒｏＣｕｒｖｅ产品定位和价值主张 － 高级 Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ ｏｆ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ ａｎｄ Ｖａｌｕｅ Ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ － Ａｄｖａｎｃｅｄ
网络（架构）设计配置能力 Ｎｅｔｗｏｒｋ Ｄｅｓｉｇｎ ｃａｐａｂｉｌｉｔｙ
产品评估，产品概念演示能力 Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｅｖａｌｕａｔｉｏｎ， Ｐｒｏｏｆ ｏｆ Ｃｏｎｃｅｐｔ Ｃａｐａｂｉｌｉｔｙ
可为客户提供ＰｒｏＣｕｒｖｅ样机 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ Ｒｅａｄｙ ｆｏｒ Ｃｕｓｔｏｍｅｒ Ｄｅｍｏ
配备ＰｒｏＣｕｒｖｅ 产品实验室／中心 Ｄｅｍｏ Ｌａｂ／Ｃｅｎｔｅｒ ｗｉｔｈ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ
完善的商务实施能力 Ｉｎｆｒａｓｔｒｕｃｔｕｒｅ ｆｏｒ Ｏｒｄｅｒｉｎｇ ＆ Ｆｕｆｉｌｍｅｎｔ ｏｆ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐｒｏｄｕｃｔｓ
销售顾问认证 ＡＳＣ － Ａｃｃｒｅｄｉｔｅｄ Ｓａｌｅｓ Ｃｏｎｓｕｌｔａｎｔ 技术认证 Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ
集成专家认证 ＡＩＳ － Ａｃｃｒｅｄｉｔｅｄ Ｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎ Ｓｐｅｃｉａｌｉｓｔ 此认证是获得ＡＳＥ和ＭＡＳＥ的前提 （Ｔｈｉｓ ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ ｉｓ ａ ｐｒｅ－ｒｅｑｕｉｓｉｔｅ ｆｏｒ ＡＳＥ ａｎｄ ＭＡＳＥ ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎｓ）
政策细则
钻石分销代理商
经销商义务 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｒｅｑｕｉｒｍｅｎｔ
售后支持能力 Ｐｏｓｔ－Ｓａｌｅｓ Ｃａｐａｂｉｌｉｔｉｅｓ
有能力提供现场支持服务 Ａｂｉｌｉｔｙ ｔｏ Ｄｅｌｉｖｅｒ Ｂｒｅａｋ－Ｆｉｘ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ ｗｉｔｈ Ｏｎ－Ｓｉｔｅ Ｓｕｐｐｏｒｔ