商业模式产业链
节能服务产业链有哪些新的商业模式
节能服务产业链有哪些新的商业模式在全球对能源节约和环境保护的高度重视下，节能服务产业正迅速发展，并不断涌现出各种新的商业模式。
这些创新模式不仅为企业带来了经济效益，也为社会的可持续发展做出了重要贡献。
一、能源托管模式能源托管是一种较为常见的新型商业模式。
在这种模式下，节能服务公司全面接手用能单位的能源系统的运行、维护和管理工作。
用能单位无需再操心能源设备的运维事宜，只需按照约定的能源费用标准支付给节能服务公司。
节能服务公司通过优化能源管理、采用节能技术和设备等手段，降低能源消耗和成本，从而获得收益。
这种模式的优点在于，用能单位能够将能源管理的风险转移给专业的节能服务公司，同时还能享受到节能带来的效益。
而节能服务公司则凭借自身的专业能力和经验，实现能源的高效利用和成本控制。
例如，一家大型制造企业将其工厂的能源系统托管给专业的节能服务公司。
节能服务公司对工厂的照明、空调、生产设备等进行全面评估和优化，安装智能控制系统，实时监测能源使用情况，并根据实际需求进行合理调配。
通过这些措施，企业的能源消耗显著降低，生产效率得到提高，同时节能服务公司也获得了稳定的收益。
二、合同能源管理模式合同能源管理（EPC）是节能服务领域的一种重要商业模式。
在这种模式下，节能服务公司与用能单位签订合同，约定节能目标和节能效益分享方式。
节能服务公司负责提供节能项目的资金、技术、设备和服务，用能单位在项目实施后，按照合同约定的比例与节能服务公司分享节能效益。
在一定的合同期内，节能服务公司收回投资并获得利润，合同期满后，节能项目的设备和效益归用能单位所有。
这种模式为用能单位解决了节能项目资金短缺和技术不足的问题，降低了节能改造的风险。
同时，也为节能服务公司提供了广阔的市场空间和发展机遇。
例如，一家商业综合体采用合同能源管理模式进行节能改造。
节能服务公司投入资金对中央空调系统、照明系统等进行升级改造，采用高效节能设备和智能化控制技术。
全产业链商业模式的逻辑
全产业链商业模式的逻辑上文我们介绍了全产业链商业模式的基本概念和起源。
在本篇文章中，我们将进一步讨论全产业链商业模式的逻辑，并且分析其优势和限制。
全产业链商业模式的逻辑主要围绕着价值链的整合展开。
全产业链商业模式通过横向合作与纵向整合，将所有参与者整合在一起，形成一个生态系统。
这个生态系统不仅覆盖了产品的设计、生产、销售等各个环节，还包括了各种资源、技术、服务等。
通过整合所有资源和环节，全产业链商业模式可以实现各个环节的协同作业，提高效率和降低成本。
首先，全产业链商业模式可以带来更高的效率和更低的成本。
通过整合全产业链，企业可以实现优化资源配置和协同作业。
例如，汽车制造企业可以与零部件供应商建立紧密的合作关系，共同设计和生产零部件。
这种整合可以减少信息传递和协调成本，并且可以通过大规模采购和生产来降低成本。
此外，全产业链商业模式还可以通过标准化和模块化的设计，实现更高的生产效率和更灵活的生产能力。
其次，全产业链商业模式可以提供更好的产品和服务。
通过整合各个环节，企业可以更好地控制产品的质量和性能。
例如，苹果公司通过整合硬件、软件和服务，实现了产品的无缝衔接和更高的用户体验。
此外，全产业链商业模式还可以通过整合各种资源和技术，提供更丰富的产品和服务。
例如，亚马逊公司通过整合供应链、物流和云计算等技术，实现了快速交付和个性化定制的服务。
同时，全产业链商业模式也存在一些限制和挑战。
首先，整合全产业链需要大量的资源和技术能力。
企业需要投入大量的资金和精力来建立和维护整个生态系统。
此外，企业还需要具备跨界整合和管理的能力，以应对不同环节之间的协调和冲突。
同时，全产业链商业模式还需要建立和维护良好的合作关系。
企业需要与供应商、合作伙伴和用户建立长期稳定的合作关系，以共同推动生态系统的发展。
除了以上的优势和限制，全产业链商业模式还面临着市场竞争和技术变革的挑战。
随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新和升级他们的产品和服务，以保持竞争优势。
服饰行业的产业链与商业模式
服饰行业的产业链与商业模式服饰行业作为一个颇具活力和竞争激烈的领域，其产业链和商业模式具有独特的特点。
从服装设计、原料采购、生产制造、到销售渠道，服饰行业的产业链主要分为上游、中游和下游。
而服饰行业的商业模式也在不断创新和演变，以满足消费者需求。
首先，服饰行业的产业链主要包括上游的设计和原料采购环节、中游的生产制造环节，以及下游的销售渠道。
在设计和原料采购环节，服装品牌和设计师根据市场需求和潮流趋势设计出款式和款式，并选择合适的原料进行采购。
在生产制造环节，工厂生产出成衣，并负责质量检验和包装。
在销售渠道环节，服装品牌通过线下实体店、线上电商平台等渠道将产品推向市场。
其次，服饰行业的商业模式不断创新和升级。
传统的商业模式主要包括批发和零售，但随着互联网的发展，新型商业模式如电商、直播带货等不断涌现。
电商平台为消费者提供了更为便捷的购物体验，直播带货则通过直播形式为产品带来更直观的展示和推广。
此外，定制、共享等新兴商业模式也在逐渐崭露头角，为服饰行业带来了更多的可能性。
在服饰行业中，产业链的各个环节密不可分，每个环节都对整个产业链的运作起着至关重要的作用。
设计环节决定了产品的外观和款式，原料采购环节关乎产品的品质和成本，生产制造环节直接影响产品的工艺和质量，销售渠道环节决定了产品的销量和市场表现。
只有上下游环节协调一致，才能保证产品的顺利生产和销售。
而商业模式则是服饰行业能否适应市场变化和消费者需求的关键所在。
随着消费升级和消费者需求的多样化，服饰行业需要不断创新和改变自身的商业模式，才能在激烈的竞争中立于不败。
走线上电商的路线，增加线上直播的形式，拓宽销售渠道，提升用户体验，这些都是服饰行业在商业模式上可以进行的尝试和探索。
综上所述，服饰行业的产业链和商业模式是相互联系、相辅相成的。
只有不断创新和适应市场的变化，服饰行业才能不断前行并取得成功。
在未来，服饰行业将面临更多的挑战和机遇，需要不断调整自身的产业链和商业模式，以迎接新的发展机遇。
农药产业链商业模式
农药产业链商业模式农药产业链的商业模式可以概括为以下几个环节：1. 农药原料供应商：农药原料供应商为农药制造商提供原材料，包括化学物质、植物提取物等。
其商业模式主要是通过与农药制造商签订长期合作协议，提供稳定的原料供应，同时与农药制造商探讨技术创新和产品研发。
2. 农药制造商：农药制造商是农药产业链的核心环节，其商业模式主要是通过研发、生产和销售农药产品。
农药制造商需要在农药研发方面投入大量的资金和人力资源，同时进行临床试验和产品注册等环节。
他们可以通过与农户、农业合作社、粮油加工企业等建立长期合作关系，将产品直接销售给农户或由农业合作社过渡销售给农户。
3. 农户：农户是农药产品的终端用户，其商业模式主要是通过购买农药保护农作物。
农户在选择农药时会考虑价格、品种、作物类型等因素，同时会根据作物生长周期和病虫害情况选择合适的农药使用方法。
由于农药的使用需要技术指导，农户通常会寻求农技人员或相关机构的帮助。
4. 农技服务提供商：农技服务提供商是为农户提供农药使用指导和技术咨询的机构，其商业模式主要是通过培训、技术服务等向农户收费。
他们通常会与农药制造商合作，获取农药的最新技术信息，并将其传输给农户，同时提供有关农药使用的技术指导和培训服务。
5. 销售渠道商：销售渠道商是农药产品的销售代理商或经销商，其商业模式主要是通过与农药制造商建立合作关系，将农药产品销售给农户或其他终端用户。
销售渠道商通常会与农药制造商签订独家代理协议，确保自己在一定地区或客户群体内的销售权益。
以上是农药产业链的一般商业模式，不同市场和地区可能存在差异。
此外，随着环保和可持续发展的需求增加，农药产业链的商业模式也在不断演进，例如注重绿色环保、有机农业等方面的产品创新和宣传。
电子商务产业链与商业模式
电子商务产业链与商业模式随着互联网技术的快速发展和普及，电子商务已经成为当前商业领域的热点话题和新的商业模式。
电子商务产业链是以电子商务为核心的产业链，包括资源提供商、平台服务商、营销服务商、物流配送商等各个环节，构成了电子商务的完整产业体系。
而商业模式则是指企业为了实现商业目标而采用的一种商业活动和运营的方式，它直接决定着企业的经营和发展方向。
电子商务产业链电子商务产业链可以看作是一种全新的商业模式，它区别于传统的商业模式，其主要特点是以互联网为基础，通过电子商务平台完成资源、信息、资金、服务等各种要素的交换。
通俗来说，电子商务产业链就是通过互联网将商家和消费者连接起来，在线下商场无法实现的跨地域、跨时间、跨品类的交易中发挥巨大优势。
电子商务产业链的整体结构非常庞大，涵盖了多个环节，包括销售渠道、供应链、物流配送等，这些环节可以通过互联网技术优化和升级，使得整个产业链更加高效和便捷。
首先，电子商务产业链的外部环节主要包括销售渠道和物流配送。
销售渠道是指销售商品所使用的通道，包括电子商务平台、社交媒体、搜索引擎等，这些销售渠道可以帮助企业实现在线销售和有效触达消费者。
物流配送则是指将商家的产品从仓库送到消费者手中的过程，对于电子商务而言，物流配送是重要的一环，它直接影响着消费者的购物体验和最终的商业结果。
其次，电子商务产业链的内部环节主要包括供应链和支付结算。
供应链是指企业与供应商之间的一种关系网络，包括采购、库存管理、产品研发等，供应链的优化可以帮助企业提高生产效率和节约成本。
而支付结算则是指完成在线支付和结算的过程，包括支付宝、微信支付、银联支付等多种方式，这些支付渠道可以有效保障消费者的资金安全和交易顺利完成。
综上所述，电子商务产业链是一个复杂的体系，需要不同环节之间的协同配合和高效运转。
相比于传统的商业模式，电子商务产业链具有更强的透明度和可追溯性，可以帮助企业更好地掌控生产、销售和物流等各方面的信息。
商业地产全产业链模式
商业地产全产业链模式商业地产是指用于商业目的的地产，包括商业办公楼、商场、购物中心、酒店、餐饮等。
在商业地产行业，全产业链模式是一种完整的商业运营模式，将所有相关环节整合在一起，实现资源优化配置和经济效益最大化。
下面将详细介绍商业地产全产业链模式。
商业地产全产业链模式包含以下主要环节：1.开发筹划：包括市场调研、项目规划、土地开发、项目融资筹划等。
在市场调研环节，通过对市场需求、竞争情况、消费习惯等的调查研究，确定商业地产项目的规划方向和核心定位。
在土地开发和项目融资筹划阶段，通过土地的购置、规划设计、融资渠道的开辟等方式，确保项目的可行性和顺利实施。
2.建设项目：包括建筑设计、施工过程管理、装修装饰等。
建筑设计环节中，根据项目定位和规划要求，将功能布局、空间设计等要素考虑在内，进行合理的建筑设计。
在施工过程管理和装修装饰环节，管理施工过程，确保工程进度和质量的控制，以及商业地产的装修装饰符合市场需求和项目定位。
3.运营管理：包括商场管理、租赁管理、设备维护等。
商场管理环节中，对商场的整体运行进行管理，包括人员管理、安全管理、市场推广等，以提升商场的竞争力和吸引力。
租赁管理环节中，通过租赁合同的签订与执行，确保商业地产的出租率和租金回报率的最大化。
设备维护环节中，对商业地产内部设备进行维护与管理，确保设备的正常运转和维修保养。
4.运营服务：包括商场运营服务、客户服务、物流配送等。
商场运营服务环节中，提供商场的基础设施和公共服务，包括停车、环境卫生、安保等，提升商场的用户体验和满意度。
客户服务环节中，通过提供个性化的服务、增加用户体验的附加值，吸引顾客并提供满意的购物体验。
物流配送环节中，对商业地产进行统一配送管理，提高效率和降低成本。
5.品牌运营：包括租赁品牌引进、品牌营销推广等。
租赁品牌引进环节中，通过引进知名品牌、打造特色商业区域，提升商业地产的知名度和吸引力。
品牌营销推广环节中，通过市场营销、广告宣传等手段，提升商业地产的品牌形象和市场影响力。
网红经济的产业链和商业模式
网红经济的产业链和商业模式随着互联网技术的不断发展，网红经济已经成为了一个充满机遇和挑战的新兴产业。
在过去的几年中，越来越多的人通过在社交媒体上发布视频内容，成为了网红，也由此创造出了极高的商业价值。
如今，网红已经成为了经济社会发展的重要力量。
本文将探讨网红经济产业链和商业模式，并分析网红经济发展中需要注意的问题。
一、网红经济产业链1.内容生产：首先，网红经济产业链的第一环节是内容生产。
现在很多年轻人通过在各大平台上发布自己的短视频、直播等内容，吸引粉丝，并成为了网红。
这些内容生产者通常会把自己的生活、工作、旅游等各个方面的经验都变成视频，用自己的方式分享给观众，以吸引更多的粉丝和关注度。
2.服务提供：网红产业不止局限于为观众提供优质的娱乐内容，还为他们提供一些服务。
此类服务可以包括为用户提供吃、穿、住、行等方面的信息、推销商品等。
3. 资源提供：网红经济产业链中的第三个环节是资源提供，包括提供广告、配合宣传、拍摄宣传片、开展促销活动等等。
资源提供者可以是品牌、广告商、游戏开发商等等，他们希望通过与网红合作，将自己的品牌曝光度提高到最大值。
4. 营销、财务等运营：网红经济产业链中的最后一个环节是运营部门，它负责收集数据，分析市场，与网红签订合同等各项工作。
运营团队通常由营销、公共关系、财务、法务等部门构成。
二、网红经济商业模式1. 广告收入: 网红可以通过与品牌和广告商合作，为他们的产品和服务做宣传。
此外，网红还可以通过广告平台获取收入。
很多广告平台都有自己的收入分成制度。
2.付费内容: 一些网红会把专门贡献给粉丝，针对特定的需求，为他们提供高价值的内容，而且让这些内容需要付费才能看到。
3. 硬广: 这种广告通常是品牌需要网红在短视频、直播、照片中向他们的粉丝推荐产品或服务，以吸引消费者购买。
4. 柔性广告：柔性广告是一种不显眼但意志潜移的广告形式，如在视频或直播中穿插一些品牌信息或使用某些产品。
产业链金融商业模式创新
产业链金融商业模式创新随着社会经济的不断发展和科技的进步，金融行业也发生了翻天覆地的变化。
过去，金融行业大多只是做简单的汇款、存取款等基本业务，而现在，金融行业嵌入了许多新颖的业务，如信贷、借贷、众筹、股权投资等。
其中，产业链金融商业模式创新是一个相对新兴的概念，其应用范围广泛，正引领着金融行业新的发展方向。
概念解释产业链是指由原材料生产、零部件制造、产品加工、流通和售后服务构成的一个完整的经济体系。
而产业链金融则是以产业链为基础，结合金融产品和服务，促进产业链上各环节之间的融通和协作。
产业链金融主要有三种类型：产业链上下游融资、供应链金融和产业共建基金。
商业模式创新产业链金融商业模式创新是指利用金融资本、金融工具和金融智慧，通过创新商业模式，构建产业链金融生态系统，实现产业链上下游间的全面协作和共赢。
商业模式创新可以从四个方面展开：一是创新金融产品和服务；二是优化流程和降低成本；三是拓宽融资渠道和手段；四是整合服务渠道和信息资源。
通过不断升级和改进，这种商业模式可以最大限度地真正实现产业链金融的价值，并获得更大的利润。
产业链金融商业模式创新案例微众银行微众银行是中国第一家互联网银行，是马化腾、腾讯联合创办的。
该银行主要服务于小微企业和个人客户，通过采用金融科技手段，为客户提供快捷、高效、便利的金融服务。
其利用前沿技术，创新金融产品，打破了传统银行的体制壁垒，实现了对小微企业和个人客户的覆盖。
阿里巴巴供应链金融阿里巴巴供应链金融是阿里巴巴旗下的商业金融平台，主要为供应链上的中小型企业提供金融服务。
该平台主要通过基于大数据和云计算技术的创新金融产品，为企业提供贸易融资、网络结算、收付款等一站式解决方案。
蚂蚁金服蚂蚁金服是中国著名的互联网金融公司，旗下拥有支付宝等多个金融品牌。
该公司的主营业务为借贷、投资、保险、支付等业务，其推出的“芝麻信用”已经成为我国最有代表性的个人信用评估系统之一。
产业链金融商业模式创新是当今金融行业非常重要的一个发展方向。
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商业模式产业链关键词：物联网商业模式产业链市场分割客户价值我国物联网产业发展迅速，取得了一定优势，如我国向国际标准化组织提交的多项标准提案已被采纳。
尽管如此依然存在很多阻碍产业发展的因素，商业模式缺失是物联网商业化运营中存在的巨大问题，探索适用的商业模式成为产业化过程中的重点。
物联网及其发展状况（一）物联网的概念与特征物联网对各种技术进行整合，针对特定对象通过传感器、射频识别技术等传感设备采集所需信息，按照约定的协议与互联网连接进行信息交换，实现对物体和过程的智能化管理。
物联网具有这样几个特征，“网络化”、“物联化”、“互联化”、“自动化”、“感知化”和“智能化”（姚万华，2010）。
“网络化”意为与互联网相联；“物联化”强调完成人与物、物与物的交流；“互联化”要求实现多网融合；“感知化”强调实时监测信息的变化；在此基础上物联网就表现出“自动化”与“智能化”的特征。
（二）我国物联网发展概况信息化应用是驱动产业发展的引擎，物联网产业发展要经历三个阶段，分别为关键应用阶段、规模应用阶段和普遍应用阶段（邵威、李莉，2009）。
物联网在我国主要以m2m系统的方式在电力、交通、零售、医疗、水利等多个行业得到初步运用。
通过m2m运营中心，以m2m系统感知层的信息为依据进行智能化操控。
概括而言，目前我国物联网的运用以个案型、局地型的行业垂直运用为主，处于关键运用阶段，存在产业链不完整、商业模式缺失等产业成长期特有的问题。
商业模式分析框架构建（一）商业模式的理解目前理论界和商界对商业模式都没有一个权威的定义。
参考相关文献有以下几种不同的理解：盈利模式论强调商业模式是企业在为顾客提供产品和服务的同时取得利润；价值创造论认为商业模式是一种价值创造逻辑；系统论认为商业模式是多个要素相互作用形成的体系；也有学者从描述和简化现实的角度进行理解，认为商业模式是对企业复杂构成的模型化概述。
由此可见，角度不同对商业模式的解读也不同。
笔者认为商业模式是指企业为向客户传递满意的价值，通过企业价值链重构、价值网络构造以及市场分割等行为，形成的一套完整的价值创造逻辑。
（二）分析框架构建明确分析框架对研究商业模式至关重要，与其定义类似，不同学者给出了不同的分析框架chesbrough和rosenbloom的分析立足于技术与商业模式的互动关系，认为商业模式组成要素包括价值主张、目标市场、内部价值链结构、成本结构与利润模式、价值网络以及竞争战略等方面（娄永海，2009），对构建物联网产业商业模式具有借鉴意义。
结合实际情况，本文构建商业模式分析框架，如图1所示。
价值主张指提供满足客户需求的产品与服务，实现客户价值与企业价值；市场分割指明确目标市场与客户群；盈利模式指企业取得利润的方式；价值网络形态指与相关企业构建市场关系；企业价值链构造指根据波特价值链理论构建企业内部价值链；竞争战略指企业之间的竞合关系及核心竞争力的培养；成本结构是对企业运营成本进行核算。
物联网产业商业模式分析（一）产业链决定价值网络形态物联网产业链上游主要由芯片生产商、通信模块商、传感器生产商、应用设备及软件生产商构成；中游主要由系统集成商与电信运营商构成；下游由应用方案提供商以及相关的业务咨询服务商构成（见图2）。
同时行业技术标准在整个产业链中也起到巨大作用。
分析物联网产业链可以明确企业价值网络的构成，以电信运营商为例，其上下游各企业、系统集成商、具有竞争关系的其他网络运营商以及政府、行业协会等第三方部门共同构成其价值网络。
在这个价值网络中涉及电信运营商的价值链结构与竞争战略，同时还可确定其成本结构。
价值链结构指运营商的内部业务结构，开展物联网业务，电信运营商需要调整内部资源配置，如储备技术人才、设置事业部门等；竞争战略指电信运营商之间的竞合关系及核心竞争力的培养，随着项目的开展，运营商之间将出现竞争、合作等动态市场关系，争夺市场份额不同厂商相互竞争，行业共性平台建设等方面又会相互合作。
目前物联网业务开展模式主要有四种：通道型、合作型、自营型与定制型。
通道型指电信运营商提供网络连接服务、收取流量费，系统集成商租用其网络的运作模式，如sk电信；合作型运作模式中，通常系统集成商开发业务提供售后服务，运营商提供网络并承担业务推广与收费责任，如ntt、telenor；自营型指运营商独立开发业务，包括方案设计、网络运营、业务推广、售后服务等，还包括对自行建立物联网运用系统的企业提供网络服务，如verizon为通用的onstar业务提供数据流量；定制型指运营商根据客户特殊需求开发m2m业务，如vodafone（陶冶，2010）。
物联网业务开展模式体现了运营商价值网络特征，电信运营商与其他企业间既有合作关系也有供求关系，既有产业链纵向合作也有横向合作。
价值网络决定了运营商的竞争战略，也决定了运营商的成本结构。
（二）物联网产业的市场分割物联网的兴起带动了相关产业群的崛起。
按照不同特性可以将物联网的应用领域分为生活、产业与公共产品三个领域，通过进一步细分实现市场分割。
生活领域，如中国移动推出的“电梯卫士”是典型代表。
该领域物联网业务具有投资大而居民的承受能力弱等特点，投资回收期长，企业投资动力不足，需要探索快速收回成本，实现获利的盈利模式。
“电梯卫士”试点经验为该领域业务模式的探索提供了思路，由一家企业单独投资成本过高，探索由运营商与房地产开发商、质监局、物价局等多方合作共同投资，经营期内居民以支付月租费的方式补偿成本，同时还可引入“第三方付费”模式，即“多方分担投资、第三方付费”的运作模式（陈琛，2010）。
根据试点，有两种可操作的运作模式：一是经营期内由物业公司每月向居民收取使用费；另一种是为居民免费提供服务，利用物联网信息终端接近居民的优势吸引商业广告的植入，收取广告租金弥补投资成本，居民可在这两种模式间自由选择。
产业领域主要指生产及服务领域，由于利益主体的复杂性，该领域的业务模式较为复杂，形式更加多样化。
物联网产业不同发展阶段需要不同的产品模式和商业模式（张云霞，2010）。
目前我国物联网产业正处于探索期，以关键运用为主，分兵作战、以行业甚至企业为主体垂直运用的方式尤为普遍，造成了条块分割、不利于跨行业融合的缺陷，物联网方案往往只适合于个案型、局地型运用，无法大规模普及。
若抛弃已有投资，重新建立泛在型的运用方案，重复投资严重、沉没成本过高。
因而在开发运用方案的同时应建立物联网运用的公共平台，以行业为单位建立行业共性平台，将碎片化的运用模式整合到共性平台上，为整个行业提供服务。
可见，产业领域物联网可以采用“用户厂商联合推动、运营商与集成商合作开发、通过行业共性平台整合局地型运用方案”的运作模式。
公共领域，公共产品因其特殊性通常由政府承担相关费用，因而该领域物联网的运用以“政府买单、市民免费享用”的方式推行，不牵涉商业模式问题。
但企业需要对投资方向进行分析，只有服务范围广、示范效应好的重点领域才会由政府投资引入物联网技术。
综合而言，智能电网、智能交通、公共安全等是政府投资的重点方向。
（三）客户价值分析商业模式的本质在于创造价值，包括客户价值、企业股东价值、职工价值以及关联企业价值，但只有客户价值得到实现，其他主体的价值才能实现，对价值主张的分析关键在于客户价值的确认与满足。
企业为客户提供什么样的产品与服务、怎样提供、产品与服务的客户价值等问题构成了企业价值主张的主要内容。
信息是物联网的主要产品，对客户而言有用的信息才能产生效用。
在物联网服务供给中，信息的分割与租售是关键。
明确了产品与服务的内容还需明确企业提供的方式。
不同客户对信息的支付意愿是不同的：如电梯卫士等产品，由于存在替代产品或者价值体验低等原因，用户往往不愿支付相关费用；而停车场车位安全监控，用户为了提高车辆的安全保障往往愿意支付相应费用。
可见在产品与服务的提供上，免费模式与有偿模式并存。
免费模式下，第三方承担信息成本，回报是对其产品的宣传与推广，广告商常常充当第三方，用户免费使用物联网产品时必须接受捆绑的广告宣传；有偿模式下，用户为其享用的物联网内容支付成本，按次数或时间收费也可按月收费；部分支付是介于免费与有偿之间的提供方式，用户只支付部分内容的费用，如远程医疗服务（见图3）。
在构建商业模式分析框架的基础上，本文对物联网产业的商业模式进行剖析，以产业链为核心揭示价值网络、价值链、竞争战略以及成本结构的含义与类型，通过市场划分明确市场分割的重要性与盈利模式的独特性，分析产品与服务的内容及提供方式，明确客户价值的构成，研究商业模式的最终目的是创造价值。
结论与建议综上所述，文章首先分析物联网产业链，定位企业在产业链中的角色，厘清与关联企业之间的关系，与相关企业建立或竞争或合作的市场关系，按照物联网方案的要求建立企业内部价值链结构，通过这一系列的安排，企业可以对成本结构有大致的了解。
其次对产品市场进行分割，不同市场企业面临不同的消费者及消费习惯，例如生活领域消费者的支付意愿一般较低，需要探索能够免费向消费者提供物联网产品与服务的商业模式；产业领域消费者的支付意愿一般较高，但分兵作战的方式降低了物联网整体效益的发挥，行业共性平台的建设迫在眉睫；在公共领域政府是物联网项目的直接推动人。
不同领域对物联网产品有不同需求，消费者特性有明显差异，市场细分尤为重要。
最后文章指出企业价值主张的实现取决于能否确认并满足客户价值，针对不同客户群，企业需要对其物联网产品进行分割与租售，在提供方式上有免费模式、有偿模式与部分支付模式三种情况，具体采用哪种模式取决于供需双方的价格弹性：消费者相对企业对产品有更高的价格弹性，该产品往往会采用免费使用、第三方付费的模式或是部分支付模式提供，反之则采用有偿模式。
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