国际市场营销第8章 国际市场进入战略 习题
《国际市场营销学》第八章习题参考答案
1.解释下列概念：国际市场营销调研：国际市场营销调研是指企业运用科学的方法，有目的地、系统地搜集、记录一切与国际市场营销活动相关的信息，对所收集到的信息进行整理和分析，从而把握目标市场的变化规律，为国际市场上的营销决策提供可靠的依据。
文案调研：文案调研方式是指从各种文书档案中检索出有用的信息资料，再加以分析判断确定国际市场营销策略的一种以收集第二手资料为主的调研方式。
实地调研：实地调研是指市场调研信息资料直接来源于国际市场，从而取得第一手资料的调研方式。
问卷调查：问卷调查是将设计好的问卷寄给被调查者，请其回答后寄回以获取信息资料。
抽样调查：这是从调查对象的总体中按随机原则抽取一部分单位作为样本，对样本进行观测和调查，并以所观测和调查的样本指标推断或推算总体指标的一种非全面调查方法。
二手信息资料：第二手资料包括联合国、各国（地区）政府、贸易协会及其他组织公布的资料，企业内部记录和报告以及从各种渠道得到的间接资料。
第一手信息资料：是市场营销人员直接从顾客、中间商、推销员和竞争者等方面收集得来的第一手资料。
询问法：指采取询问方式向具有代表性的被调查者了解情况，从而获取原始信息资料的一种方法。
观察法：指由调研人员直接到现场，通过工具、机器或直观方法，观察被调查者的行动和表情，收集原始资料。
实验法：指在一定的小范围市场（样本空间）内，对某一购买行为进行实验性的统计性观察，从而了解其因果关系的一种重要方法。
2.国际市场营销调研主要包括哪些内容？答：国际市场营销环境调研：国际自然环境；人口资源；国民收入；各国社会和文化；国际政治环境；国际经济环境。
国际市场的消费者调研：消费者调研；消费量调研。
国际市场营销组合因素调研：国际市场营销的产品信息调研；国际市场营销的价格信息调研；国际市场营销的分销渠道信息调研；国际市场营销的促销信息调研；国际市场营销的竞争信息调研。
3.如何设计一个完整的国际市场营销调研方案？答：确定市场调研目的与市场调研类型；确定国际市场调研范围；拟定调研项目；确定资料来源和整理资料；撰写市场调研报告。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案### 国际市场营销试题及答案#### 一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格2. 在国际市场中，企业进行市场调研的主要目的是什么？A. 降低成本B. 了解消费者需求C. 提高生产效率D. 增加产品种类3. 以下哪个不是国际市场营销策略的一部分？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 质量控制4. 跨国公司在进入一个新的国际市场时，通常采用哪种市场进入模式？A. 直接出口B. 合资企业C. 完全收购D. 所有选项都是5. 国际市场营销中的“4P”营销组合不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（Personnel）6. 以下哪个因素不属于国际市场营销中的文化因素？A. 语言B. 宗教C. 法律D. 价值观7. 在国际市场营销中，以下哪个不是消费者行为的影响因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品成本8. 国际品牌在不同国家市场中的定位策略通常是什么？A. 统一定位B. 根据当地文化调整定位C. 根据价格调整定位D. 根据产品功能调整定位9. 在国际市场中，以下哪个不是企业进行市场细分的目的？A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低市场风险D. 增加产品线10. 国际市场营销中，以下哪个不是市场调研的方法？A. 调查问卷B. 观察法C. 实验法D. 经验判断#### 二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
2. 描述国际市场营销中文化适应策略的重要性。
3. 解释国际市场营销中产品生命周期的概念及其对企业策略的影响。
#### 三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家国际手机制造商的市场经理，你计划进入一个新的亚洲市场。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于：A. 产品差异B. 价格策略C. 促销手段D. 市场环境的复杂性答案：D2. 以下哪项不是国际市场营销的障碍？A. 文化差异B. 政治风险C. 技术标准D. 产品同质化答案：D3. 跨国公司在进行国际市场营销时，通常采用的策略是：A. 标准化B. 定制化C. 混合型D. 无策略答案：C4. 国际市场营销中，产品生命周期理论主要用于：A. 产品定价B. 产品推广C. 产品定位D. 产品创新5. 在国际市场营销中，以下哪个因素不属于宏观环境分析？A. 经济因素B. 社会文化因素C. 技术因素D. 竞争对手答案：D6. 国际市场营销中，以下哪种货币风险管理策略最为保守？A. 远期合约B. 货币期权C. 货币互换D. 货币期货答案：A7. 以下哪个不是国际市场营销的定价策略？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 市场导向定价D. 成本加成定价答案：C8. 国际市场营销中，以下哪种促销方式最不依赖于当地文化？A. 广告B. 公共关系C. 个人销售D. 销售促进答案：D9. 国际市场营销中，以下哪种市场进入策略风险最低？B. 许可经营C. 特许经营D. 直接投资答案：A10. 在国际市场营销中，以下哪种市场调研方法最直接？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销中，以下哪些因素属于微观环境分析？A. 供应商B. 顾客C. 竞争对手D. 政府答案：ABC2. 国际市场营销中，以下哪些属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD3. 在国际市场营销中，以下哪些因素可能影响产品定价？A. 成本B. 竞争C. 消费者感知价值D. 货币汇率答案：ABCD4. 国际市场营销中，以下哪些策略属于市场定位策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 服务创新答案：ACD5. 在国际市场营销中，以下哪些因素可能影响促销策略的选择？A. 目标市场文化B. 产品生命周期阶段C. 市场竞争激烈程度D. 法律法规限制答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述国际市场营销中文化差异对产品推广的影响。
8国际市场营销学课后习题答案
第一章1、国际市场营销学：就是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动得国际企业经营管理得科学。
2、国际市场营销学与市场营销学、国际贸易学得区别与联系就是什么?答：国际市场营销学与市场营销学得关系与区别联系：①理论基础相同②经营理念相同③市场边界得扩大区别:①国际市场环境更加复杂②国际市场营销面对更多不确定因素③国际市场营销方案更多样化④国际市场营销得难度更大国际市场营销与国际贸易得联系与区别联系：①国际贸易就是国际市场营销得先导.②企业得国际市场营销就是国际贸易得一部分.区别:①经营主体不同②商品得流通形态不同③经营动力或行为动机不同④评价经济效益得信息来源不同⑤国际市场营销活动得作业流程比国际贸易更加复杂3、企业开展国际市场营销得动因就是什么?答:⑴国内市场竞争激烈，利润微薄促使企业走向国际市场⑵企业走向国际市场以延长其产品得生命周期⑶国际市场需求潜力大、机会多⑷对低成本得追求⑸对东道国丰富与廉价资源得吸引⑹本国政府得支持与鼓励⑺东道国市场环境与基础设施条件得吸引4、国际市场营销得发展过程就是什么？答：⑴国内营销阶段⑵出口营销阶段⑶国际市场营销阶段5、国际市场得研究内容有哪些？答:研究对象:国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律研究内容：国际市场营销环境、国际市场得选择、国际市场得调研、国际市场营销规划与组织、国际市场营销信息系、国际市场营销策略、国际市场竞争战略。
第二章1、国际政治环境：就是指东道国直接或间接影响与制约国际市场营销得各种政治因素得集合,其内容主要涉及政府与政党体制、政府政策与政治风险.２、国际法律环境：影响国际企业开展国际市场营销活动得法律主要有国内法律国际法律与东道国法律构成了国际法律环境.３、如何评估国际政治环境？答：⑴专家调查法⑵实地考察法⑶利用驻外专家调查法⑷利用国际咨询机构法⑸政治体制稳定指数（PSSＩ）法4、采取什么措施以防范国际政治风险？答：⑴回避策略⑵保险策略⑶当地化策略⑷建立合资企业策略⑸树立良好得企业形象策略⑹积极参与东道国经济建设策略5、国际商务争端得解决途径有哪些？答：(1）协商：就是指在发生商务争端之后，各方当事人约定在自愿互谅互让、相互妥协得基础上，依据相关法律与合同条款得规定,达成各方都能接受得解决方案。
国际市场营销 (第三版)习题答案 项目八
工程八参考答案
【知识测验】一、名词解释
1. 国际分销渠道：国际分销渠道(International Distribution
Channels)是指国际市场营销中商品的流通渠道，是由生产商向国外消费者或用户转移产品或劳务所经过的通道。
2.出口经销商：出口经销商是指经营出口业务,在本国市场上买进产品再将
产品销往国外的贸易企业。
出口经销商自主经营，自筹资金，自备仓库，自担风险。
3.国际标准化分销渠道：国际标准化分销渠道是指国际营销企业的产品进入
不同的目标市场国都采用相同的分销渠道，如使用相同宽度和长度的渠道销售本企业产品。
二、填空题L中间商、消费者2.国外目标市场国3.直接渠道
4•广泛分销5.经济性目标、安全性目标、灵活性目标、方便性目标三、单项选择题
1. A
2.B
3.C
4. D
5. D四、多项选择题
1. AB
2. ABCDE
3. ABCD
4. ABCD
5. ABCD.
五、判断题.正确
1.错误.正确
2.正确.正确。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
国际贸易国际市场进入策略分析考核试卷
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请分析比较直接出口、间接出口和跨国直接投资这三种国际市场进入策略的优缺点，并结合具体案例说明企业在选择进入策略时应考虑的主要因素。
2.描述企业在国际市场进行品牌国际化时可能面临的主要挑战，并提出相应的解决策略。
8. √
9. √
10. ×
五、主观题（参考）
1.直接出口优点：简单、风险低；缺点：控制力弱。间接出口优点：成本低、风险小；缺点：渠道依赖。直接投资优点：控制力强、利润率高；缺点：风险高、成本大。选择策略考虑因素：市场潜力、风险、企业资源、产品特性等。
2.挑战：文化差异、品牌认知度低、法律障碍。解决策略：本地化、合作、长期品牌建设、合规管理。
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
1.在国际市场进入策略中，直接投资通常风险最高，但控制力也最强。（）
2.出口进入模式适用于所有类型的产品，无论产品是否需要本地化。（）
3.国际贸易中的汇率风险只会影响出口企业，不会影响进口企业。（）
4.在国际市场进入策略中，文化差异是影响企业成功与否的最重要因素。（）
5.电子商务平台对于所有类型的企业都是进入国际市场的有效方式。（）
6.在国际贸易中，采用FOB条款时，卖方负责运输至目的港口的费用和风险。（）
7.企业在国际市场中的税收策略不需要考虑国际税收协定的影响。（）
8.品牌国际化是市场渗透策略的一部分，主要通过广告宣传来实现。（）
9.在国际市场进入策略中，绿地投资是指企业在一个全新的市场中建立全新的业务。（）
4.企业在选择国际市场进入策略时，需要考虑的宏观环境因素包括经济、政治、法律和文化等因素，其中______是影响企业进入国际市场的重要政治因素。（）
战略管理：(第8章国际化战略习题)
第8章企业国际化战略一、判断题1·跨国经营的主体是跨国企业。
答:正确2·跨国企业的各个子机构应该在统一的战略和政策下开展经营活动。
答:正确3·20世纪90年代，中国为国际化企业带来了巨大的市场机会。
答:正确4·企业进行国际化的一个理由就是：消费者的需求日益趋同了。
答:正确5·很多追求成本领先的企业可以选择在诸如东南亚等劳动力成本低廉的国家和地区开展业务。
答:正确6·本地维修和服务的频繁要求，促使企业更加全球化。
答:错误7·因为雇佣合同的不同，一般而言，在欧洲处理解雇问题此在美国更容易。
答:错误8·企业追求国际多元化战略的一些成本产生于:较高的协调费用，缺少对东道主国家的政治影响的了解和对本土文化的不熟悉。
答:正确9·追求国际多元化战略的动机包括:增加市场份额，获得规模经济，收回在研发上的投入和在广泛范围内分布稀缺资源。
答:错误10·新产品生命周期缩短的速度同技术发展的速度一样加快，因此，企业追求国际化战略以补偿在新产品技术上的费用。
答:错误11·企业越能够调整产品在不同国家的标准化程度，利用生产工具的相似性调整关键资源的功能，就越容易获得最优化的规模效应。
答:正确12·企业在开展业务层国际化战略的时候，一起运作的本国市场有可能是其竞争优势的主要来源。
答:正确13·在迈克尔·波特的国家竞争优势模型中，一个国家需求的大小和特征都是很重要的。
答:正确14·在需求有限的国家，国际化成本领先战略最可能得以采用。
答:错误15·很多企业采取并购策略来推进其国际化进程的。
答: 正确16·沃尔玛在国际市场上采用成本领先战略的一个关键因素是其先进的零售技术。
答:正确17·与纯粹的本土企业不同，国际化企业无法选择集中化战略。
答:错误18·由于市场和竞争的多样化，在国际市场上，综合性战略的效果最差。
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第8章国际市场进入战略习题
一、选择题
1.国际特许经营的优势包括：特许经营方能够在实行集中控制的同时保持较小
规模；可以实现在较小资金投入下的高速增长，同时规避了自身的风险；以及（）。
A. 往往更容易开拓新的业务
B. 本身所必须处理的员工问题相对较少
C. 每个加盟店都会努力提高业绩
D. 三个选项都对
2.特许经营的不足之处包括：如果加盟店的业务发展顺利，部分加盟者会逐渐
产生一种独立感，从而导致产生离异心理，或向特许经营方提出更有利于自己的要求。
更有甚者，加盟店可能自立门户，成为自己的业务劲敌；还有（）。
A. 特许经营方和加盟者之间的沟通困难，特许经营方不可能随时了解加盟店的状况并提供有益的帮助
B. 如果加盟店从事的是局部特许经营权业务，两种业务可能产生摩擦，给特许经营业务带来损害
C. 如果加盟者以总收入的一定百分比支付特许经营权的使用费，他可能不愿意彻底披露自己的总收入
D. 以上三项都是
3.3. 通常一个企业通过出口来测试市场，进而采用其他战略来维持并扩展市
场。
并帮助企业获取经验，为未来采取其他战略，进一步对外扩张积累经验。
这是因为（）。
A. 出口承担着国外环境最低限度的政治和其他风险
B. 出口承担着国外环境最大限度的政治和其他风险
C. 出口不用承担国外环境的政治和其他风险
D. 出口承担着国外环境一般水平限度的政治和其他风险
4.进入外国市场时，许可证模式之所以流行，原因在于它几乎不含付现成本。
公司在获得知识产权许可证时，已经发生了相关费用；因此，通过许可证协议获得的收入经常直接进入公司的财务收入。
许可证模式还允许公司利用外国生产的地区优势，而且（）承担所有权，管理或投资责任。
5.A. 必须
B. 不必
C. 要一定程度
D. 要全部
6.( )模式是指公司将其多数或全部的制造需要外包给其他公司。
当地方市场较小，出口进入受阻，无法被许可进入时，这种方式常常成为首选。
A. 管理合同
B. FDI
C. 合约制造
D. 战略联盟
7.( )是指一个企业将其产品卖给国内消费者，而该买主又将该产品以原始或其他形式出口，无论是以原始的还是变化的形式。
A. 管理合同
B. 间接出口
C. 直接出口
D. 战略联盟
8.( ) 是指从无到有的运作。
企业购买或租赁土地，建造新的设施，聘用，或者调动经理和雇员，然后推出新的行动。
9.A. 管理合同
B. 绿地投资战略
C. 收购战略
D. 战略联盟
10.( )是指本国公司（授权人）允许外国公司（被许可人）使用其无形资产，如专利、商标、公司名称等，同时获得版权费或其他回报。
A. 国际许可证模式
B. FDI
C. 合约制造
D. 战略联盟
11.一公司在约定时间内向另一公司提供管理支持，技术指导或专门化服务，以获得资金补偿，这种模式我们称之为( )。
A. 管理合同
B. FDI
C. 合约制造
D. 战略联盟
12.( ) 战略联盟是由两个或多个企业合作产生。
在战略联盟中每个企业都以自身利益为动机，但是，每个企业认为合作是达到自身目标的最佳方式。
A. 管理合同
B. FDI
C. 合约制造
D. 战略联盟
二、是非判断题
1.企业国际化的第一步，就是要选择一种市场进入战略。
这个抉择将反映一个
公司对于下列因素的分析：市场潜力、公司能力、市场化程度以及将要进行的责任管理。
2.使国内贸易国际化最简单、最传统的方式就是出口，但出口承担着相对于其
他进入别国市场方式的较大责任和风险。
3.一个公司进入国外市场要求的投资较少，通过有限的、不经常的出口，可以
不必花费太多精力于市场发展；或者，一个公司通过大量的资本投资和管理投入，来获取并保持世界市场长久的、特定的份额。
两种进入方式都是不利的。
4.许多企业始终会关注一些主要的市场以便在合适的时候寻找机会，但这些市
场竞争激烈，所以关注这样的市场，对于不断进行技术或常规变革的工业企业并不重要。
5.严格的贸易政策或较高的贸易壁垒可能会迫使企业通过FDI进入市场。
6.一些欠发达国家经常会发生军事突变或类似的骚乱。
但一个外国公司对进入
的当地政府对价格的规制和对营利性活动的管理不需要过多考虑。
7.在社会文化因素中，第一个要考虑的因素就是与消费者有关的因素。
任何对
于目标市场中消费者需要和意向的忽略，都会使企业的市场营销活动陷入麻烦。
8.如果企业想采用FDI模式进入外国市场，应考虑到与潜在的员工有关的社会
文化因素。
例如，企业中的奖励机制、工作时间和薪水的规定、工会的作用等。
通过雇佣当地管理者，外国企业往往可以避免或者减少与当地的文化冲突。
9.国内战争、官员腐败、政府政策不稳定等也会阻止许多企业向东道主国家投
入重要资源。
10.和大多数商业活动一样，市场进入模式的选择是对许多因素权衡的结果，这
些因素包括市场的风险程度、市场的潜在利润、有效竞争所必需的资源责任的重要性、企业对控制程度的要求。
三、案例分析
（一）某国际制药公司在当地有较大影响，目前业绩良好，在全球已建立市场，希望能进入中国市场，但该公司对中国政策不了解；对中国市场不了解；对中国消费者不了解。
问题：
你作为一家管理咨询公司要给出什么样的解决方案？
（二）中国对非洲的“以资源换工程和信贷”模式的一些问题。
大坝工程往往耗资巨大，其环境与社会影响也相应引起较大关注。
据国际河流网站《中国在非洲的环境足迹》一文介绍，近几年中国在非洲已建或在建的几座受到舆论关注的大坝工程包括加纳的布维（Bui）大坝（淹没布维国家公园的四分之一）、加蓬的Kongou大坝（给伊温多国家公园的森林造成不利影响）、苏丹的麦洛维大坝（水位的剧烈波动和淤泥将对水域生态、水质和公众健康产生严
重的不利影响）、莫桑比克的姆潘达•恩库瓦（Mphanda Nkuwa）大坝和埃塞俄比亚的吉布3大坝。
2006年，姆潘达•恩库瓦水电站项目刚被提出，就引起莫桑比克环保组织的关注，并针对中国进出口银行进行游说工作试图阻止其融资过程，其原因主要包括以下几条：首先，早在上世纪七十年代就在赞比西河修建的卡奥拉巴萨（Cahora Bassa）水坝所产生的电力足够整个莫桑比克使用，但是实际上这些电却全部被卖给了南非，就连首都马普托的用电也需要从南非买入。
莫桑比克缺少的不是电力，而是电网等基础设施（莫桑比克80%以上的地区仍没有电网），甚至缺少的也不是电网，因为在实际生活中，即便那些在电网覆盖范围的贫穷社区，他们也没有多余的钱去消费电力，莫桑比克人民实际用电率低于10%。
其次，赞比西河口三角洲几十年来受到卡奥拉巴萨大坝引发的侵蚀，恢复下游生态平衡的计划正在制订中,但姆潘达•恩库瓦大坝的建设会让下游生态恢复任务永远也不能完成。
最后，待建的耗资23亿美元的姆潘达•恩库瓦大坝的大部分发电量仍将卖给南非。
在非洲，很多在建或已建的大坝项目都对当地环境及社区产生了类似的影响。
生活在河流沿岸的居民无法享受到修建大坝带来的电力供应及经济增长等好处，相反由于大坝的建设，他们将面临移民、放弃赖以生存的捕鱼、农耕等生计的困境。
而由于这类项目在非洲的运作往往缺乏透明度，资金支持又往往自海外，非洲本土NGO帮助沿岸居民争取权利的努力很难有效。
对国际河流上的大坝建设的投资更应被审慎对待。
2010年10月，肯尼亚发生了一次针对中国大坝投资的游行，抗议中国工商银行为埃塞俄比亚的吉布3号大坝提供5亿美元的贷款。
吉布3号大坝是埃塞俄比亚迄今为止最大的基建项目，将修建在埃塞俄比亚境内的奥姆河上，该河是肯尼亚北部图尔卡娜湖的生命线。
非洲的一些非政府机构认为，发电能力187万千瓦的吉布3号大坝如果建成，将急剧减少奥姆河注入图尔卡纳湖的径流量，从而威胁该湖的生命及30万居民的生计；此外，图尔卡纳湖环境恶化，也将加剧本区部落间的冲突，可能使埃塞俄比亚、肯尼亚和苏丹边境原本不安定的区域更加动荡。
易懿敏，中国模式进入非洲的忧虑。
问题：
请评价案例中的事件，改善中国对非援助与投资方式，你能提出什么样的建议？。