如何进行行业及行业间的竞争分析
中国间苯二酚行业生产工艺、发展现状、市场竞争格局分析及展望
中国间苯二酚行业生产工艺、发展现状、市场竞争格局分析及展望一、间苯二酚行业生产工艺流程间苯二酚俗称雷锁辛，是一种重要的精细化工原料，广泛应用于橡胶、塑料、医疗、染料等多个行业中。
间苯二酚生产工艺流程如下图所示，反应是使用间苯二胺与水在反应池中水解，然后使用萃取工艺进行萃取得到水相和萃取相。
水相经过蒸发处理得到铵盐；萃取相经过萃取后得到萃取剂和粗品间苯二酚，接着使用精制工艺得到间苯二酚。
间苯二酚生产工艺流程二、间苯二酚行业发展现状1、市场规模近年来我国间苯二酚行业市场规模整体呈增长态势，2017年中国间苯二酚市场规模约为7.73亿元，2022年国间苯二酚市场规模增长至约18.67亿元，期间复合年增长率达到19.3%。
2017-2022年中国间苯二酚市场规模及增速2、供需情况2017-2022年，我国间苯二酚行业产量从2.75万吨增长至4.63万吨，CAGR为10.98%；间苯二酚需求量从2.4万吨增长至3.99万吨，CAGR为10.7%。
进出口方面，我国间苯二酚产品进出口数量较少，根据中国海关总署数据，2022年累计进口间苯二酚0.24万吨，同比下滑33.33%，出口数量也下降至0.88万吨，同比下滑27.27%。
2017-2022年中国间苯二酚行业供需情况3、价格总体来看，我国间苯二酚市场销售均价呈现出波动增长趋势，2022年我国间苯二酚市场均价约为4.68万元/吨，较2017年增加1.46万元/吨，预计2023年我国间苯二酚市场均价将增长至约4.88万元/吨。
2017-2023年中国间苯二酚市场均价走势图4、下游结构间苯二酚作为重要的有机物中间体，下游涉及到橡胶、塑料、医药、农药、燃料等多个领域。
国内间苯二酚消费最大的消费领域为橡胶加工、木材粘合剂，两大领域合计占比在70%以上。
近年来，随着国内产能逐渐释放，间苯二酚的需求结构也在发生改变，在医药、农药等领域的需求量逐年增加。
间苯二酚行业下游需求分布相关报告：产业研究院发布的《2023-2029年中国间苯二酚行业市场深度分析及未来发展趋势预测报告》三、间苯二酚行业竞争格局国内间苯二酚生产企业相对集中，浙江鸿盛以55%的市场占有率排在首位，乌海时联产能投产后产能位居行业第二位。
打造行业竞争壁垒的方法
打造行业竞争壁垒的方法一、引言随着市场经济的发展，企业间的竞争越来越激烈，如何打造行业竞争壁垒成为企业关注的重要问题。
行业竞争壁垒是一种企业在当前市场中保持领先地位的重要手段。
本文将从产品创新、品牌塑造、成本控制、技术壁垒四个方面谈论企业如何打造行业竞争壁垒。
二、产品创新产品创新是企业打造行业竞争壁垒的首要手段。
在市场竞争中，提供优质的产品对于挑战市场竞争具有重要意义。
产品创新不同于简单的改善，是企业基于市场研究和用户调研的结果，具有某种品质、技术、功能上的进步。
传统的技术产品都有市场，但在经济快速变化的时代，唯有保持不断的产品创新才能留住老用户，吸引新用户。
通过打造高品质的创新产品，企业可以增强自身品牌形象，在激烈的市场竞争中占据有利地位。
三、品牌塑造品牌塑造是企业打造行业竞争壁垒的重要策略。
一个拥有高知名度的品牌企业，往往可以在激烈的市场竞争中占领一席之地，并且具有更大的市场开拓空间。
品牌塑造包括营销宣传、企业文化、口碑传播等多个方面。
营销宣传是品牌塑造的重要方式，通过广告、促销等手段，给公众留下深刻印象，提高品牌知名度。
企业文化建设也是打造品牌形象的重要手段，企业文化代表着企业的核心价值观和精神面貌，希望能够成为消费者的认可及信任源。
四、成本控制成本控制是企业打造行业竞争壁垒的关键策略之一。
成本控制是企业运营的核心内容，通过合理的成本控制可以保证企业生产的产品成本更低，从而在市场中具有更大的优势。
在成本控制的过程中，有很多方面需要考虑。
生产成本、劳动力成本、原材料采购等等，企业需要创造出成本控制的核心竞争力点，以提高竞争力。
五、技术壁垒技术壁垒是企业在市场竞争中保持优势的关键策略之一。
技术壁垒是指企业利用先进的技术手段，提高自身的产品品质和生产效率，从而能够在市场中赢得更多的市场份额。
技术壁垒的具体实现需要依靠企业的自主研发，追求创新，提高技术应用能力等多个方面加强。
同时，在技术壁垒的实现过程中，企业需要合理设置自身技术产成，充分发挥自身技术优势的同时也要避免出现技术瓶颈问题。
《中国银行某分行发展的PEST分析及波特五力竞争模型分析6100字》
中国银行某分行发展的PEST分析及波特五力竞争模型分析目录（1）政治和法律环境分析 (1)（2）经济环境分析 (2)（3）社会环境分析 (3)（4）技术环境分析 (4)竞争模型分析 (5)（1）潜在进入者的威胁 (5)（2）供应商的议价能力 (6)（3）购买者议价能力 (6)（4）替代品的威胁 (6)（5）同业竞争对手 (7)（1）政治和法律环境分析一是鼓励银行业开放竞争。
在经济进入“新常态”、金融全球化与市场化进程进一步推进的背景下，商业银行间竞争日益加剧，监管政策频繁调整，客户需求不断升级。
外部环境的剧烈变化，尤其是利率市场化、金融脱媒、互联网金融等新的市场规则及竞争形态的形成，给国内商业银行经营管理带来了前所未有的冲击错误!未找到引用源。
中国发展仍处于并将长期处于重要战略机遇期，正在由高速增长转向高质量发展，结构性、体制性、周期性问题相互交织，增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三期叠加”影响持续深化。
经济增长保持韧性，但下行压力仍然较大。
近期新冠肺炎疫情对中国经济的影响是暂时的，中国经济长期向好、高质量增长的基本面没有变化。
在新的发展环境下，中国银行业体制机制更加健全、监管规则更为完善、防范风险能力不断提高、双向开放进程加快、金融创新向纵深发展。
中国银行枣庄分行立足枣庄当地进一步发挥银行集团国际化、多元化优势，提供全方位金融服务。
二是金融监管不断强化。
近年来，商业银行监管政策整体趋严，先后出台关于委托贷款、流动性风险管理、资产业务管理、大额风险暴露、高管履职回避、及互联网类金融管理等一系列文件办法与指导精神，规范银行业务经营，限制广义同业资金吸收，提高了商业银行对核心资本及流动性要求，回归银行经营本源，通过银行业协会等引导银行强化自律管理，加强宏观审慎监管，提高系统性风险防范能力；加强市场行为监管，落实金融消费者保护职责；强化监管协调，构建信息共享机制。
建立存款风险规避机制和市场主体退出机制，以完善商业银行的宏观审慎监管框架，形成立体化、多层次银行监管体系。
行业竞争分析五力模型综述
行业竞争分析五力模型综述行业分析是指根据经济学原理，综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。
行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。
行业分析可以帮助我们界定行业本身所处的发展阶段及在国民经济中所占的比重。
而且，行业分析还可以帮助我们了解行业的发展状况以及行业所处的生命周期的位置，并据此做出正确的投资决策。
行业分析的内容虽然因为行业的不同而有所差异，但是主要分析内容并没有因为行业的不同而有较大的差异，其主要包括：行业现状、行业发展趋势、行业外部环境分析、行业竞争分析。
其中，行业竞争分析是行业分析中比较重要的一部分内容。
简单的来讲，行业是企业的结合，对行业竞争的分析也就是对行业竞争关系的分析。
各部门和研究机构研究行业竞争力的目的不尽相同。
但不管各部门和研究机构出于何种目的研究行业竞争力问题，最终都能通过这种产业竞争力研究客观评价行业竞争力现状和趋势，在深刻把握行业优势和劣势的条件下，为提升行业竞争力的对策建议的提出打下坚实的基础。
这也正是大家关注行业竞争力的原因。
一、研究现状及成果在行业竞争分析中，企业是行业竞争中的基本实体，而产品是产业竞争的最终比较物。
行业竞争力从另一方面也可以与企业竞争力等价。
关于企业竞争力，不少专家和学者给出了不同的定义：菲力浦·科特勒认为企业比竞争对手更有效地满足消费者需求的能力就是企业竞争力；张志强, 吴建中( 1999 ) 得出企业竞争力的核心是比较生产力这一结论；C. K . Prahalad和G .Hamel ( 1990) 将企业竞争力界定为“组织中的积累性学识, 特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识”；曹建海(2000) 认为, 企业竞争力是由企业一系列特殊资源组合而形成的占领市场, 获得长期利润的能力；韩中和( 2000 ) 认为,企业竞争力是面向市场和顾客, 合理地运用企业内部的经营资源, 提供市场和顾客所需要的产品和服务，在与竞争对手的角逐中建立竞争优势的能力；胡大立(2001) 将企业竞争力界定为, 企业通过自身要素的优化及与外部环境的交互作用, 在有限的市场资源配置中占有相对优势, 进而处于良性循环的可持续发展状态的能力。
竞争对手分析总结汇报
竞争对手分析总结汇报
在竞争激烈的市场环境下，了解竞争对手的情况对于企业制定
战略和决策具有至关重要的意义。
因此，我们对竞争对手进行了深
入的分析和总结，并在此向大家汇报。
首先，我们对竞争对手的产品和服务进行了全面的调研和比较。
通过市场调查和数据分析，我们发现竞争对手的产品在价格、质量
和功能上都具有一定的竞争优势。
他们不断推出新品，不断改进产
品性能，以满足客户需求，这为我们带来了一定的压力和挑战。
因此，我们需要加强产品研发和创新，提升产品质量和性能，以提升
竞争力。
其次，我们对竞争对手的营销策略和渠道进行了分析。
竞争对
手在市场推广和品牌建设方面投入了大量资源，通过多种渠道和方
式进行广告宣传和促销活动，吸引了大量客户和市场份额。
我们需
要加强营销策略的创新，提升品牌知名度和市场影响力，以吸引更
多客户和提升销售额。
最后，我们对竞争对手的运营管理和人才队伍进行了比较。
竞
争对手在管理和团队建设方面具有一定的优势，他们拥有一支高效
的团队和专业的管理团队，能够快速响应市场变化和客户需求。
我们需要加强团队建设和人才培养，提升管理水平和团队执行力，以提升企业的运营效率和竞争力。
综上所述，竞争对手分析总结汇报为我们提供了宝贵的竞争信息和启示，指明了我们未来发展的方向和重点。
我们将以更加积极的态度和更加务实的举措，加强产品研发和创新，提升营销策略和渠道建设，加强团队建设和人才培养，努力提升企业的竞争力和市场地位。
相信在全体员工的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩！。
竞争分析总结汇报
竞争分析总结汇报
竞争分析是企业战略规划中非常重要的一环，通过对竞争对手
的实力、策略、产品和市场份额等方面进行综合分析，可以帮助企
业更好地制定自己的发展战略，提高市场竞争力。
在过去的一段时
间里，我们对竞争对手进行了深入的分析，以下是我们的总结汇报：
首先，我们对竞争对手的实力进行了分析。
通过市场调研和数
据收集，我们了解到竞争对手在技术研发、生产能力、销售渠道等
方面都有一定的优势。
他们在产品品质和品牌知名度上也有一定的
竞争优势。
其次，我们对竞争对手的市场策略进行了分析。
我们发现竞争
对手在市场定位、营销推广、价格策略等方面都有一定的创新和灵
活性。
他们通过不断的市场调研和策略调整，能够更好地满足消费
者需求，提高市场占有率。
此外，我们还对竞争对手的产品进行了比较分析。
通过对产品
性能、价格、售后服务等方面进行对比，我们发现竞争对手的产品
在某些方面具有一定的竞争优势，这对我们的产品研发和市场推广
提出了一定的挑战。
最后，我们还对竞争对手的市场份额进行了分析。
我们发现竞
争对手在一些细分市场上已经占据了一定的市场份额，对我们的市
场拓展和渗透提出了一定的挑战。
综上所述，竞争分析是一项非常重要的工作，通过对竞争对手
的实力、策略、产品和市场份额进行综合分析，可以帮助我们更好
地了解市场动态，制定更有针对性的发展战略。
我们将继续密切关
注竞争对手的动向，不断优化自身的产品和策略，提高市场竞争力，实现更好的发展。
市场竞争状况调查
第四章市场竞争状况调查第一节竞争概述一、竞争的定义竞争经济环境：竞争是指经济主体在市场上为实现自身的经济利益和既定目标而不断进行的角逐过程。
商业环境：指在市场上存在大量潜在的供应商和消费者，因此，没有人能控制产品、价格等市场因素。
与垄断相反的经济形式。
生物环境：同种或不同种的许多个体，对食物和空间等生活的必需资源（resource，requisite）有共同的要求，因此当需求量超过供应量时所产生的相互作用，就称为竞争。
竞争是在资源不能满足需要时，个体或集体间所发生的争夺现象。
在同行业个体或集体间出现的竞争称为种内竞争。
其结果是保持行业的延续；在异行业个体间进行的竞争称为行业间竞争，其结果是一个行业可能被另一个种代替。
关于竞争，《现代汉语词典》的定义是“为了自己方面的利益而跟人争胜”。
描述了竞争在自然界、人类社会的种种表现。
通过比较熟悉的竞争场景，帮助学生理解竞争和竞争现象，并能使他们感受竞争的普遍性和社会对竞争的需要，以及正当竞争的重要性。
“竞争的能力”则是在讲述竞争现象存在的基础上，以当今社会的焦点之一──大学生就业的故事为案例，讲述个人竞争能力的培养与就业之间的关系。
通过故事，使学生知道竞争能力不仅仅是学习书本知识的能力，更重要的是能够积极参与社会实践，将学习与实践结合起来。
鼓励学生学会主动参与竞争、培养自身的竞争能力，为将来走上社会打下坚实的基础。
二、竞争者的定义竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
英文：Competitor1.为了胜负或优劣而进行的争斗。
2.市场主体为了追求自身利益而力图胜过其他市场主体的行为和过程。
3.企业竞争是人类社会最为公开化和透明化的过程。
三、竞争者分析竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。
其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。
竞争分析总结汇报
竞争分析总结汇报
在竞争激烈的市场环境中，竞争分析是企业发展战略的重要组
成部分。
通过对竞争对手的分析，企业可以更好地了解市场动向、
竞争对手的优势和劣势，从而制定更加有效的发展策略。
在过去的
一段时间里，我们对竞争对手进行了全面的分析，以下是我们的总
结汇报：
首先，我们对竞争对手的产品和服务进行了深入的分析。
通过
市场调研和对竞争对手产品的实地考察，我们发现竞争对手的产品
在价格、质量和服务上都具有一定的竞争优势。
他们不断推出新产品，满足客户的不同需求，并且通过不断改进产品质量和提升服务
水平，赢得了客户的信赖。
其次，我们对竞争对手的市场营销策略进行了分析。
我们发现
竞争对手在市场营销方面投入了大量的资源，通过广告宣传、促销
活动和渠道拓展等手段，不断提升品牌知名度和市场份额。
他们还
与各大渠道商建立了良好的合作关系，确保产品的广泛覆盖和销售。
最后，我们对竞争对手的发展战略进行了研究。
我们发现竞争
对手在产品创新、技术研发和人才培养方面都有着明确的发展规划
和投入。
他们不断引进先进的生产设备和技术，提升产品的竞争力，同时加大对人才的培养和引进，确保企业的可持续发展。
综上所述，竞争分析总结汇报显示，竞争对手在产品、市场营
销和发展战略上都具有一定的优势，对我们企业的发展构成一定的
挑战。
因此，我们需要加强自身的产品创新和技术研发，提升服务
质量和品牌知名度，同时加强人才培养和团队建设，以更好地应对
竞争对手的挑战，确保企业的持续健康发展。
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如何进行行业及行业竞争分析导言无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。
行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。
行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。
行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。
一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。
本课程将重点讨论以下内容：1．行业主要的经济特性是什么？2．行业中的变革驱动因素有哪些？3．决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？4．行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？5．行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？6．行业的市场总体需求情况如何？7．公司的竞争对手是谁？其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？8．相对于竞争对手，你的公司优势在何处？其处于怎样的竞争地位？行业最主要的经济特性是什么？因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。
●市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。
●竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？●市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。
●行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？●竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？●购买者的数量及相对规模；●在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何？因为在完全整合、部分整合和非整合公司之间往往会产生竞争差异及成本差异；●到达购买者的分销渠道种类；●产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；●竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？●行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？●行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？●生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。
●必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。
行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。
案例硫酸行业主要经济特性概览●市场规模：年销售收入4-5亿美元。
总销量为400万吨。
●竞争角逐的范围：主要是区域性的竞争。
厂商很少将其产品销往距离工厂250里以外的地区，因为长距离运输成本很高。
●市场增长率：年增长率为2-3%。
●所处生命周期阶段：成熟期。
●行业中公司的数量：大约有30多家公司，110个生产基地，共有450万吨的生产能力。
公司市场份额最低的为3%，最高的为21%。
●客户：大约有2000家买主，多为工业化学品公司。
●整合程度：混合性整合，10家最大的公司总有5家向后整合到采矿，并且进行向前整合，总公司下属的工业化学品公司的内部采购占生产量的50%；所有其它公司都只单一经营硫酸。
●技术/革新：生产技术是标准的，变革缓慢。
最大的变化是产品本身，最近每年推出1-2种专业化学品，而行业的增长几乎全部来自这些新产品。
●产品特色：高度标准化。
不同品牌的产品基本上是同一的，几乎没有什么差别。
●规模经济：一般。
各个公司的生产成本基本是一样的，但如果用多节卡车装运并向同一客户运输和大规模采购原材料，则可以获得规模经济。
●学习和经验效益：在该行业中不是一个影响因素。
●生产能力利用率：最高生产率是额定生产率的90-100%，生产能力利用率一旦低于90%，单位生产成本就会急剧上升。
●行业盈利水平：平均利润率或平均利润率以下。
由于行业具有的特性，行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？哈佛商学院的迈克尔·波特教授将行业中的竞争力量划分为五种（见图3-1）。
这是个非常有用的工具，你可以借助它系统地分析市场上主要的竞争压力，判断每一种竞争压力的强大程度。
图3-1 五种竞争力量模型1．竞争厂商之间的竞争角逐：厂商之间的竞争是五种力量中最强大的。
为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜代价。
在有些行业中，竞争的核心是价格；在有些行业中，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。
竞争可能是友好的，也可能是你死我活的，这完全取决于行业中公司采取威胁竞争对手盈利水平的行动频率和攻击性。
一般而言，行业中的竞争厂商都善于在自己的产品上增加新的特色以提高对客户的吸引力，同时毫不松懈地挖掘其它竞争者的市场弱点。
竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断变化的过程。
竞争不但有强弱之分，而且各厂家对价格、质量、性能特色、客户服务、保修、广告、分销网络、新产品革新等因素的相对重视程度也会随时间不同而发生变化。
影响竞争加剧的情况有以下一些：当一家或几家竞争厂商看到了一个更好满足客户需求的机会或出于改善产品性能的压力之下时，竞争就会变得更加剧烈；●当竞争厂商的数目增加时，当竞争厂商在规模和能力方面相抗衡的程度提高时，竞争会加剧；●当产品的需求增长缓慢时，竞争的强度通常会加剧；●当行业环境迫使竞争厂商降价或使用其它竞争策略增加产量时，竞争会加剧；●当客户转换品牌的成本较低时，竞争会加剧；●当一个或几个竞争厂商不满其现有市场地位从而采取有损其竞争对手的行动加强自己的竞争地位时，竞争就会加剧；●当退出某项业务比继续经营下去的成本高时，竞争会加剧；●当行业之外的公司购并本行业的弱小公司，并采取积极的、以雄厚资金为后盾的行动试图将其新购并的厂商变成主要的市场竞争者时，竞争一定会加剧。
评估竞争的激烈程度，关键是准确判断公司间的竞争会给盈利能力带来多大的压力。
如果竞争行动降低了行业的利润水平，那么可以认为竞争是激烈的；如果绝大多数厂商的利润都达到了可接受的水平，竞争为一般程度；如果行业中的绝大多数公司都可以获得超过平均水平的投资回报，则竞争是比较弱的，具有一定的吸引力。
2．潜在的进入者：一个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。
对于特定的市场来说，新进入者所面临的竞争威胁来自进入市场壁垒和现有厂商对其做出的反应。
一旦新进入者很难打开这个市场或市场的经济因素使得潜在进入者处于劣势，进入市场的壁垒就产生了。
进入市场的壁垒有以下几种;●规模经济●不能获得的关键技术和专业技能●品牌偏好和客户忠诚度●资源要求●与规模经济无关的成本劣势●分销渠道●政府政策●关税及国际贸易方面的限制进入市场的壁垒的高低取决于潜在进入厂商所拥有的资源和能力。
除了进入壁垒，新进入者还面临着现有厂商做出什么样的反应。
它们是只做出些消极抵抗，还是会通过诸如降价、加大广告力度、改善产品以及其它措施来捍卫其市场地位？如果行业中原有财力强大的厂商发出明显的信号，要捍卫其市场，或者原有厂商通过分销商和客户群创造某种优势来维护其业务，潜在的进入者须慎重从事。
检验潜在的市场进入是不是一个强大的竞争力量的最好方式就看行业的成长和利润前景是不是有足够的吸引力吸引额外的市场进入者。
如果答案是否定的，那么潜在的进入就是一种弱势的竞争力量；相反地，如果答案是肯定的，且存在合格的厂商，他们拥有足够的技能和资源，那么潜在的进入就增加了市场上的竞争压力，现有厂商被迫加强其地位，抵御新进入者。
3．来自替代品的竞争压力：某个行业的竞争厂商常常会因为另外一个行业的厂商能够生产很好的替代品而面临竞争。
如玻璃瓶生产商会受到塑料瓶和金属罐厂商的竞争。
来自替代品的竞争压力其强度取决于三个方面：●是否可以获得价格上有吸引力的替代品？容易获得并且价格上有吸引力的替代品往往会产生竞争压力。
如果替代品的价格比行业产品的价格低，那么行业中的竞争厂商就会遭遇降价的竞争压力。
●在质量、性能和其他一些重要的属性方面的满意度如何？替代品的易获得性不可避免地刺激客户去比较彼此的质量、性能和价格，这种压力迫使行业中的厂商加强攻势，努力说服购买者相信它们的产品有着卓越的品质和有益的性能。
●购买者转向替代品的难度和成本。
最常见的转换成本有：可能的额外价格、可能的设备成本、测试替代品质量和可靠性的时间和成本、断绝原有供应关系建立新供应关系的成本、转换是获得技术帮助的成本、员工培训成本等。
如果转换成本很高，那么替代品的生产上就必须提供某种重要的成本或性能利益，来诱惑原来行业的客户脱离老关系。
因此，一般说来，替代品的价格越低，替代品的质量和性能越高，购买者的转换成本越低，替代品所带来的竞争压力就越大。
4．供应商的权利：供应商是一种弱势竞争力量还是一种强势竞争力量取决于其所在的行业的市场条件和所提供产品的重要性。
一旦供应商所提供的是一种标准产品，可以通过开放市场由大量具有巨大生产能力的供应商提供，那么与供应商相关的竞争压力就会很小，可以很容易地从一系列有一定生产能力的供应商那里获得所需的一切供应，甚至可能从及加工应商那里分批购买以推动订单竞争。
在这种情况下，只有当供应出现紧缺而购买者又急于保证供应时，供应商才会拥有某种市场权力。
如果有很好的替代品，而购买者的供应转换既无难度代价又不高，那么供应商的谈判地位就会处于劣势。
如果供应商所获得行业是其大客户的话，那么供应商通常在产品供应的价格及其它项目上有时也会随之减少。
在这种情况下，供应商的利益优劣状况往往同其大客户的利益优劣息息相关。
因此，供应商往往有着一种强大的动力通过提供合理的价格、卓越的质量以及推进其所提供产品的技术和性能进步来保护和提高客户的竞争力。
另一方面，如果供应商所提供的产品占其下游行业产品的成本很大比例，从而对该行业的产品生产过程起着至关重要的作用，或对该行业产品的质量有着明显的影响，那么供应商就会拥有很大的市场权利。