某高层豪宅营销方案(PPT 71张)

前言 誉峰，合景泰富以舍得、用心、创新以及近乎偏执的态 度缔造之产品，初次试水即在珠江新城大获成功。如今，合 景泰富移师成都，又即将于成都未来新中心天府新城发力。 世家机构，成都传媒集团下属成员，扎根成都10年的专 业地产机构，很欣喜参与到合景泰富在成都的未来发展，希 望能够以世家机构参与成都的豪宅发展之经验和客户资源， 助力誉峰。 本报告基于对合景泰富公司及誉峰的初步了解，提出世家 机构对于本项目之初步理解以项目启动之营销思考。
龙湖世纪峰景：仅销售2套，目前已经封盘，预计在调整规划后再重新推出
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
竞争：群狼环伺，目标单价拟领跑区域。
紫檀 价格：12000元/ 平米 华敏世家 价格：9000元/平 米
中海城南1号 均价：11000元/平 米
誉峰
悦城 均价：7000/平米 （面景大宅）
区域：传闻政府不再南迁，天府新城未来成谜。
誉峰项目初次沟通及启动思考
2009年前成都有钱人的选择
我 们 要 ︓ 重 新 定 义 成 都 豪 宅
成都豪宅
成都豪宅
成都豪宅
成都豪宅
成都豪宅
2009年，成都，誉峰
目 录 皇 者 来 兮——解读合景泰富誉峰 谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点 他 山 之 石——城市豪宅案例模式参考 运 筹 帷 幄——成都誉峰营销实施思考
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
挑战：三个核心课题
市场尚冷，如何实现高价和匀速销售！
区域认知产生公众障碍！豪宅催生土壤不成熟！
品牌认知度低，如何发动高端应招？
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谋，而后动
——成都誉峰的挑战
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
市场：刚需小阳春下，豪宅市场稍显破冰迹象
电梯豪宅09年销售走势 50 40 30 20 10 0 1月 2月 中海城南一号 3月 紫檀 悦城 4月 龙湖世纪风景 5月
城南1号：09年初销售持续低迷，到第二季度开始有一定回升；
悦城：在开盘时大大低于预期销售目标仅销售39套，后期销售持续低迷；
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
项目品牌——中国城市豪宅一线品牌
誉峰在珠江新城的成功， 成就了其在中国城市豪宅一线品牌的站位。
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
团队构成——城市豪宅梦之队
建筑团队：ROCCO （许李严），近代最杰出的华人建筑设计事务所（香港） 之一。
景观团队： Bensley Design Studios （宾士纳），是全球一致推崇的东南亚风
吸引了来自四面八方富豪级主流人群。 他们也同时成为了合景最坚定不移的铁杆买家。
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
皇者来兮——成都誉峰白描
2009年，成都誉峰在广州“誉峰”+“领峰”的成熟经验及豪华配套基础上再做升级，空降成都。 领先配套： 中央空调 ＋ 地热系统 主仆通道系统 户型亮点： 面积用到极至的大宅感受 私家天际游泳池 全明厨明卫 室内设计：梁志天，六度 获得素有室内设计奥斯卡 之称——Andrew Martin International Awards的世 界著名室内设计师 。
——万科金域西岭别墅客户语录
客户：成都对合景及誉峰认知与其身份不匹配。
成都业内如是说： “合景泰富，没怎么听说过，听着咋个感觉象基金的名字呢，其他的还真不太 清楚。”
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
在广州，合景地产城市豪宅专家的印象早就深入人心，但对于成都业内以及成 都客群而言，对现有形象和品牌认知几乎一片空白。。
目 录 皇 者 来 兮——解读合景泰富誉峰 谋，而后动——成都誉峰的挑战 他 山 之 石——城市豪宅案例模式参考 运 筹 帷 幄——成都誉峰营销实施思考
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皇者来兮
——解读合景泰富及广州誉峰
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
珠江新城成就皇者
——
广州誉峰源自文库象
同行如是说：在广州，他们（合景泰富）就是城市豪宅专家！誉峰亮 相之前，真的没有想到他们会做的那么好。当时的珠江新城金穗路三 盘鼎立，但是对比之下，誉峰的产品、园林、装修更见功底。就算比 当时的中海观园国际单价贵出5000元/㎡，也照样大卖。后来的领峰 也很成功，他们对于CBD城市豪宅的开发越来越有心得了。
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
客户：经济危机下，豪宅客户更趋于理性。
”股市套牢了，想转移投资房地产，但是我更加注重产品的品质和市场潜力了， 目前还没找到值得买的项目。“
——紫檀客户语录
”曾经想买别墅，但别墅的问题是很缺乏该有的配套，生活和应酬都非常不方 便 ，也曾想买配套齐全的城市豪宅，但一直找不到中意的项目，经济危机了， 出手比以前慎重，不能随便下单了。“
情酒店园林设计巨匠 。 空间团队：梁志天，六度获得素有室内设计奥斯卡之称——Andrew Martin
International Awards的世界著名室内设计师 。
国际化明星团队多年携手，更具默契。
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
客户素质——“城市富豪”
广州珠江新城特殊地理位置，
从誉峰到领峰国际化的开发品质，
——合富辉煌孙先生
买家如是说：当时买誉峰的时候，朋友都说我傻，比中海价格贵那么 多，开发商也比不上中海有名。后来他们去看过，都说我的买对了。 再后来身边的朋友想买好房子，我都推荐他去合景的项目看看。
——李先生
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
合景泰富——站在中国城市豪宅之峰
合景地产以打造地产劳斯莱斯的理念，缔造出真正值得收藏的居住珍品 从誉峰的惊艳亮相，到领峰的强势出场， 数年磨砺，每一次都叫好又叫座。 合景地产，对于城市豪宅的领悟已远胜其他竞争对手， 合景地产，已经站在中国城市豪宅之峰。
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及至豪宅室内私享
W酒店的时尚活力+１９层的超甲级写字楼+顶级品牌商业卖场
一线豪
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
皇者来兮——广州誉峰+领峰
但在面临全新的客群及全新市场环境下， 我们也能够预见到
成都誉峰
我们对于成都誉峰的产品及其呈现力充满信心！
成都誉峰在营销过程中会遇到不一般的挑战！
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