城市豪宅圈层营销策略
房地产营销方案：豪宅营销分析
不只是卖房子——豪宅营销的特点及趋势豪宅营销不是套用一种固定模式，不仅因为客户群的差异导致豪宅营销方式与普通住宅营销方式大相径庭，还因为中国的豪宅营销与当前所处的社会文化、富豪消费观念乃至房地产市场成长特性密切相关。
整体来看中国的豪宅营销市场，如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段，豪宅营销必将不断成熟发展。
因此，对于未来豪宅营销将何去何从，本专题做了一些探讨。
一、定义豪宅营销——解决诸多矛盾的整合式小众营销1、豪宅客户：行为低调，不善于张扬通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点：（1）形象素描——处于财富金字塔顶层。
对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。
极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。
（2）特质人格富人的多A级人生Aggressive 好斗的Accumulative 好囤积的Acquisitive 强统御欲……（3）消费心理——炫耀炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。
享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。
豪宅客户买的不只是“房子”豪宅2、 豪宅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销豪宅营销，是围绕上述所指的高端客户的小众营销的范畴，单体个性极强。
根据豪宅客户的“泛”特点可知:豪宅营销必须是一种独特的整合营销传播策略，这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开：（1） 解决低调与传播的矛盾同普通物业一样，在豪宅营销过程中宣传与传播不可避免。
银行豪宅销售方案策划
一、项目背景随着我国经济的持续增长和居民财富的稳步提升，高端房地产市场逐渐升温。
为了满足客户对高品质住宅的需求，提升银行品牌形象，增强市场竞争力，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 目标客户：城市中高端收入群体，年龄在35-55岁之间，具有较高消费能力和购房需求。
2. 目标区域：城市核心区域、新兴商务区、优质教育资源聚集地。
三、产品定位1. 项目名称：XX银行·豪宅2. 产品特色：高端住宅、稀缺资源、优质配套、独特设计3. 户型区间：约100-300平方米，涵盖平层、跃层、复式等多种户型。
四、销售策略1. 价格策略（1）制定合理的定价策略，确保产品在市场中的竞争力。
（2）根据市场行情和客户需求，适时调整价格。
2. 推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、网络平台、行业网站等渠道进行广告投放，提高项目知名度。
（2）线下推广：举办产品说明会、答谢宴、客户答谢活动等，邀请潜在客户参观项目。
（3）异业合作：与高端品牌、金融机构、企业等进行合作，共同推广项目。
3. 销售策略（1）限时优惠：针对特定客户群体，推出限时优惠活动，提高购买意愿。
（2）团购优惠：鼓励客户邀请亲朋好友一起购买，享受团购优惠。
（3）信贷支持：为客户提供购房贷款服务，降低购房门槛。
五、销售团队1. 组建一支专业、高效的豪宅销售团队，负责项目销售工作。
2. 定期对销售团队进行培训，提升销售技能和服务水平。
3. 建立完善的考核机制，激发团队活力，提高销售业绩。
六、售后服务1. 设立专门的客户服务部门，负责解答客户疑问、处理客户投诉。
2. 提供完善的物业管家服务，确保业主生活品质。
3. 定期举办业主活动，增进业主之间的交流与合作。
七、风险控制1. 严格把控项目质量，确保房屋安全。
2. 合规操作，避免法律风险。
3. 建立风险预警机制，及时应对市场变化。
通过以上销售方案策划，我们相信XX银行·豪宅项目必将取得良好的销售业绩，为客户带来高品质的居住体验，同时提升银行品牌形象。
豪宅项目圈层营销活动策划方案
某豪宅项目圈层营销活动策划方案1、客户描述****针对的客户在社会结构中，他们高居金字塔之巅，是财富与精神的“双冠王”；在社会上，他们被称为老板，可能是公司董事长、总裁、企业高管，另外还有艺术家。
他们喜欢被追捧，喜欢排场，又喜欢神秘，不被打扰；他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维护、巩固和提高。
2、圈层的媒体策略以专业刊物和兴趣性刊物为主，降低大众媒体的投放，区域媒体与全国性媒体相结合，最大限度地增强信息的实效传达，并实现销售和品牌的双赢。
有效使用广告牌、专业纸媒、企业内刊、报媒专栏、客户通讯、网络等媒体通路。
3、圈层的视觉利用要在视觉元素和视觉载体的选择上贴近富豪、贵族们的审美趋向。
通过标志、标准色、主形象、客户通讯、楼书、生活手册、礼品、平面广告、现场包装9大视觉传播体系的综合运用，把产品信息、项目气质、生活理念有效传达到目标客户那里。
在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书、客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到销售和品牌知名度双赢的结果。
4、低调传播，圈层制胜在房地产市场中，同质化传播具有普遍性。
高大全的形象和铺天盖地的信息没能够使产品本身从众多资讯中脱颖而出。
在营销推广的执行上坚持“走低调传播和圈层营销理念”，保持项目一贯的低调作风，以持续的市场影响触动目标客户群的敏感神经。
以杂志的方式来做楼书，在增加趣味性的同时，将项目的特点融合到杂志式的语言方式上来，使得目标客户群的阅读感受更直观更丰满，而且充满趣味性。
此外，也通过客户通讯、航空杂志、现场包装、杂志夹报等视觉渠道，向目标客户传达项目信息，各有效果。
5、活动营销的圈层应用主要利用银行的客户资源，如农行支行VIP客户“缤纷云顶嘉年”、“TOUCH THE OCEAN PARTY”雷克萨斯车主缤纷云顶Party、陆虎\富豪\捷豹车主璀璨云顶Party、民营企业家欢聚****、RE-LUXE新奢华主义总裁慈善派对、中国银行信用卡VIP贵宾****PARTY、汇丰银行VIP客户17英里缤纷云顶PARTY等，依次顺利举行。
豪宅销售活动策划方案
豪宅销售活动策划方案一、活动背景及目标豪宅销售活动是为了推广和销售豪华住宅项目，吸引购房者关注和购买高端房产。
通过此次活动，我们的主要目标是提高品牌知名度和销售量，同时树立豪宅项目的高端形象，吸引潜在购房者的注意力，促进销售和交易。
二、活动策划方案1. 定位目标群体：针对高收入人群及海外客户，以及对高端生活品质有追求的人士。
2. 活动时间地点：选择适宜的时间和地点进行活动，如周末或节假日的展示中心或项目售楼处。
3. 活动主题：活动主题定位为“尊享美好人生”，强调豪宅项目所带来的高品质生活和细致的服务。
4. 活动亮点：设计并突出活动的一些亮点，吸引潜在购房者的参与和关注，包括但不限于以下几个方面：- 限量特价房源：推出一定数量的限量特价房源，以优惠价格和购房政策吸引购房者。
- 豪宅生活体验：搭建豪宅生活主题展区，模拟豪宅内部装修和家具摆放，并提供身临其境的体验。
- 专业讲座和论坛：邀请业内专家和名人，进行高端房产和投资方面的讲座和论坛，增加活动和项目的吸引力。
- 双方互动游戏和抽奖：设计具有娱乐性、互动性的游戏和抽奖活动，吸引参与者的兴趣和参与度。
- 豪车试驾：合作豪车品牌，提供购房者试驾豪车的机会，加强顾客的购房体验和豪宅形象。
- 美食和品酒会：提供高端美食和品酒，增加活动的吸引力和魅力。
- 豪宅设计咨询服务：提供现场的豪宅设计咨询服务，让购房者更容易理解并规划豪宅空间。
- 免费提供接送：为参与活动的购房者提供免费的接送服务，方便他们参加活动和实地考察。
5. 活动宣传：- 线上宣传：通过电子邮件、社交媒体、互联网广告等方式进行线上宣传，提高活动的知名度。
- 线下宣传：在城市主要地标、商业区和购物中心等地方进行户外广告宣传，增加活动的曝光度。
- 媒体合作：和主流媒体及高端房产媒体进行广告合作和新闻发布会，提高活动的可见度和影响力。
- KOL合作：邀请 influential KOL(K艾尔)参与推广活动，通过短视频、微博等方式将活动推送给更多潜在购房者。
豪宅公寓营销策划书3篇
豪宅公寓营销策划书3篇篇一《豪宅公寓营销策划书》一、项目概述1. 项目名称：[豪宅公寓名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目定位：高端豪华公寓，提供极致生活体验二、市场分析1. 目标客户群体高收入人群，如企业家、高管、演艺明星等追求高品质生活的人群投资者2. 市场需求随着城市发展，高端公寓市场需求不断增加消费者对生活品质的要求提高，对豪华公寓的需求增加3. 竞争对手分析分析周边竞品项目，了解其优势和不足确定本项目的差异化竞争策略三、项目优势1. 地理位置优越，交通便利2. 高品质的建筑设计和装修3. 完善的配套设施，如健身房、游泳池、高端会所等4. 优质的物业服务，提供全方位的生活支持四、营销策略1. 定价策略根据市场需求和项目定位，制定合理的价格策略采用灵活的定价方式，如分层定价、时段定价等2. 销售渠道建立线上线下销售渠道，包括售楼处、官方网站、房地产中介等利用社交媒体、网络广告等进行推广3. 促销活动举办开盘优惠、限时折扣等促销活动提供购房优惠、赠送礼品等吸引客户4. 客户关系管理建立客户数据库，进行客户细分和精准营销提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度五、宣传推广1. 制作精美的宣传资料，包括楼书、户型图、宣传片等2. 举办产品发布会、品鉴会等活动，吸引潜在客户3. 利用报纸、杂志、电视、网络等媒体进行广告宣传4. 参加房地产展览、活动等，提高项目知名度六、项目实施计划1. 确定项目开发进度，制定详细的时间表2. 确保项目建设质量，严格控制工程进度和成本3. 建立项目团队，明确各部门职责和工作流程七、风险评估与应对1. 分析项目可能面临的风险，如市场风险、政策风险等2. 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的可能性和影响八、财务分析1. 预测项目销售收入和成本2. 进行财务评估，分析项目的盈利能力和投资回报率篇二《豪宅公寓营销策划书》一、前言随着城市的发展和人们生活水平的提高，对于高品质居住空间的需求也日益增长。
房地产圈层营销策划方案
房地产圈层营销策划方案1. 目标人群的细分确定目标人群是房地产圈层营销的首要任务。
可以从以下几个方面进行细分：- 年龄：根据不同年龄段的人群，制定相应的营销策略。
比如，年轻人群更关注时尚和便利性，可以推出时尚公寓或共享经济住宅；而老年人群则更关注养老和医疗资源，可以推出综合型养老社区等。
- 地理位置：根据不同地理位置的人群，制定个性化的营销方案。
比如，一线城市的人群更关注交通便利性和社会资源，可以推出市区高端公寓；而郊区人群则更关注环境和生活品质，可以推出别墅产品。
- 收入水平：根据不同收入水平的人群，推出不同价格和面积的房产产品。
比如，高收入人群可以推出豪宅或高档公寓；而中低收入人群则更适合推出经济型住宅。
2. 市场调研在进行圈层营销之前，需要了解目标人群的需求和市场竞争情况。
可以通过以下几种方式进行市场调研：- 网络调研：通过社交媒体、问卷调查等方式，了解目标人群的消费习惯、需求和偏好。
- 实地调研：通过走访目标人群，了解他们的生活方式、购房需求等。
- 竞争对手分析：了解同行业竞争对手的产品特点和营销手段，找出差异化的营销策略。
3. 圈层特点分析根据市场调研结果，对每个圈层的特点进行分析。
可以从以下几个方面进行分析：- 人口特征：了解目标人群的年龄、性别、职业、收入等特征，为定制化推广策略提供数据支持。
- 生活方式：了解目标人群的生活方式、兴趣爱好等，为产品设计和宣传方案提供参考。
- 消费习惯：了解目标人群的消费习惯、购房意愿等，为定制化促销活动提供方向。
4. 策略制定根据圈层特点分析结果，制定切合实际的营销策略。
可以采取以下几种策略：- 定制化产品设计：根据不同人群的需求，推出不同风格、定位和价格的产品。
- 多元化营销手段：通过社交媒体、微信公众号、短视频等渠道进行宣传，吸引目标人群的关注。
- 地产销售活动：针对不同圈层，组织精准的销售活动，如首付优惠、礼品赠送等，激发购房欲望。
- 联合营销合作：与同行业或相关行业合作，做好宣传推广，共同扩大市场影响力。
豪宅宣传推广方案策划书3篇
豪宅宣传推广方案策划书3篇篇一《豪宅宣传推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
豪宅作为高端住宅的代表，不仅拥有豪华的装修和设施，更能体现居住者的身份和地位。
本项目旨在通过一系列的宣传推广活动，提高豪宅的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
二、目标受众1. 高净值人群：包括企业家、高管、明星等。
2. 投资客：关注房地产市场，寻找高回报的投资机会。
3. 改善型购房者：对居住环境有较高要求，希望提升生活品质。
三、宣传推广策略1. 线上宣传（1）建立官方网站，展示豪宅的详细信息、图片和视频，提供在线预约看房服务。
（2）利用社交媒体平台，发布豪宅的相关信息和图片，吸引潜在客户的关注。
（3）与房地产网站合作，进行广告投放和推广活动。
（4）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
2. 线下宣传（1）举办开盘活动、样板房开放活动等，邀请潜在客户参加，现场体验豪宅的魅力。
（2）参加房地产展览会，展示豪宅的优势和特色，吸引更多的客户关注。
（3）在高端商场、酒店等场所设置展示区，展示豪宅的模型和图片，提高知名度。
（4）与房地产中介机构合作，通过他们的渠道推广豪宅。
3. 口碑宣传（2）邀请知名人士、专家等参观豪宅，发表评价和推荐，提高豪宅的美誉度。
（3）举办业主活动，增强业主的归属感和忠诚度，促进口碑传播。
四、宣传推广内容1. 豪宅的独特卖点：如地理位置、建筑风格、装修设计、配套设施等。
2. 豪宅的生活方式：如高端物业服务、社区文化、休闲娱乐等。
3. 豪宅的投资价值：如房地产市场前景、豪宅的升值潜力等。
五、宣传推广时间1. 筹备阶段（[时间区间 1]）：完成宣传推广方案的策划和准备工作，包括网站建设、物料制作等。
2. 预热阶段（[时间区间 2]）：通过线上线下渠道发布豪宅的相关信息，吸引潜在客户的关注。
3. 高潮阶段（[时间区间 3]）：举办开盘活动、样板房开放活动等，邀请潜在客户参加，现场体验豪宅的魅力。
别墅营销方案
别墅营销方案别墅营销方案一、市场概况：目前，别墅市场需求不断增加，消费者对于高品质生活的追求也进一步激发了别墅的受欢迎程度。
在这一市场背景下，制定针对性的别墅营销方案显得尤为重要。
二、目标客户群体分析：1. 高净值人群：寻求奢华生活体验的高净值人群是别墅市场的主要客户群体。
2. 年轻家庭：有稳定收入的年轻家庭对宽敞舒适、便利配套的别墅更有兴趣。
三、营销策略：1. 定位高端品质：通过市场调研，了解消费者对于高端品质的需求，并将该需求融入到别墅的设计和装修中，使其成为目标客户的首选。
2. 强化品牌形象：建立一个与高品质、高端生活相关的品牌形象，通过广告、宣传等手段提升品牌的知名度和美誉度。
3. 网络营销：通过社交媒体、网站等网络渠道进行推广，提供高清图片和详细信息，吸引潜在客户的关注和咨询。
4. 参加展览会：参加房地产展览会等相关展览活动，展示别墅的特色和优势，吸引潜在客户。
5. 提供增值服务：为客户提供贷款、装修、租赁等增值服务，提高客户体验，增强客户忠诚度。
四、营销手段：1. 媒体营销：通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告投放和宣传报道，提升产品的曝光率和知名度。
2. 效果营销：与知名设计师合作，打造别墅样板间，展示产品的高品质和独特风格。
3. 联合营销：与知名家具品牌、装修公司等进行合作，为客户提供套餐服务，增加产品的附加值。
4. 体验营销：举办别墅开放日活动，邀请客户参观、体验别墅的舒适环境和豪华设施。
5. 口碑营销：通过客户口碑、好评等方式传播产品的优点，提高产品的信誉度和口碑效应。
五、营销推广活动：1. 新品发布会：举办一个别墅新品发布会，邀请媒体和潜在客户参加，展示别墅的各项特点和优势。
2. 营销活动：开展预售活动、抽奖活动等，吸引客户关注，增加购买的欲望。
3. 线上营销：举办别墅图片展比赛、别墅美食分享等线上活动，与客户互动，提高品牌和产品的关注度。
六、其他推广渠道：1. 与地产经纪合作：与知名地产经纪公司合作，将别墅纳入他们的销售渠道，扩大销售范围和覆盖面。
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通过活动，让目标圈层产生品牌联想，在其潜意识里迅速将与自己利益有关的联想调 出来，使自己购买决策理由充分。
圈层客户的认同
利用品牌嫁接，通过产品与品牌之间的互动活动，树立起项目自身的品牌，一方面，可提 升楼盘的品牌价值，另一方面也可间接促进销售。令目标圈层对项目产生深度的、良好的 认同；在心灵上产生感性的、精神层次的认同。
豪宅营销——客户的圈层跨越式模型
找
渠
研究渠道
道
针对各圈层 细分渠道
挖掘使用 专属渠道
有效传递信息
研究信息来源渠道
➢ 大众渠道：互联网、北京青年报、短信、精品等一些传统媒体渠道。 ➢ 专有渠道：每个圈层的特征各不相同，除了由大众渠道获取大众信息外、 还有属于本圈层信息来源的专有渠道。 ➢ 圈内内部影响深刻挖掘：圈内人士通过不同渠道进行交流、沟通，以换 取信息。
通 开 放 式 沟
提前引入下一阶段的主 力圈层
既有圈层的保养和维护
圈层之间的互动
实现下一主力圈层的 进入
国际新品牌发布会 ➢ 与高档俱乐部合作 ➢ 慈善拍卖
未来主力圈层的开拓和扩大
二者共同作用产生合力辐射更大范围的人群
每个节点集市上一圈层的保
影
养和维护，又代表下一圈层
响
的开拓和扩大，两者产生合
力
如何利用圈层进行豪宅房地产营销，后文将展开……
豪宅营销 ·解决客户认知的六步法
开
划 圈 子
找 渠 道
抓
搞
领
活
袖
动
树 品 牌
放 式 沟
通
豪宅营销——客户的圈层跨越式模型
豪宅营销的不同阶段
划
研究豪宅客户
圈
购买规律
子
确定客户所属 圈层规律
不同阶段主力购买 客户的主流群体
深度解读不同圈层客 户的特征属性
有效传递信息
每一个客群圈层群获取信息来源的媒介是各不相同的，找出他们获取必要信息的来源渠道， 针对核心渠道来源进行营销推广，利用这些渠道进行“窄道传播”，有效避免了资源的浪 费，并扩大了影响力。
豪宅营销——客户的圈层跨越式模型
抓
关于
领
“领袖”效应
袖
寻找圈层的 核心人物
利用 核心人物
强化信息传递
关于领袖效应
豪宅客户的圈层营销
豪宅营销——客户的圈层跨越式模型
豪宅圈层营销
“圈层”是对在阶层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定 社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以 是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。圈层化是 社会发展中必然的特征，这其中会产生明显的多个阶层的分化，也会产生 同一阶层的有机融合，同一类人群具有相似的生活形态、艺术品位，很自 然就会产生更多联系。
✓ 金融界财富论坛、05年财经论坛…… ✓ 商务人士座谈会、投资贸易博览会…… ✓ 电脑节、IT时尚展会、IT未来发展论坛…… ✓ 老同学交流酒会、经验交流会…… ✓ 地产未来走势研讨会、地产名流会…… ✓ 小型演唱会、中国经典电影赏析…… ……
聚集人气 增强认识
针对项目不同阶段目标圈层的生活模式、心理需求等特征，根据他们特有的圈层活动，组 织开展具有针对性的活动，聚集人气，在圈层中产生足够的影响力，体验项目诉求，提升 项目的认知度。
力，辐射更大范围人群。
第N圈层 第四圈层 第三圈层 第二圈层
第一圈层
销售量
划 圈 子 找 渠 道 抓 领 袖 搞 活 动
树 品 牌 沟开 通放
式
研究豪宅客户 购买规律
研究渠道
关于 “领袖”效应
圈层 特征活动
研究带有圈层特征 的专有品牌
提前引入下一阶段 的主力圈层
确定客户所属 圈层规律
针对各圈层 细分渠道
XX富 XX富
虚线表示每阶段的影响力
1
2
3
4
……
N
阶段
豪宅客户所属圈层规律
投资富：靠投资发家致富的人群，如股票投资、期货投资、房地产投资等。 地产富：房地产相关从业人员，如房地产企业老板，总裁，中高层管理者等。 金融富：如首席经济分析师、银行家、保险业总裁等。 贸易富：家电业、零售业里中高层人员等。 外籍富、外地富：国外、外地经济富裕的人士。来自美国、加拿大等经济发达国家的人 士；来自温州、山西等地的暴发户。 IT富：网络公司、软件开发公司、科技公司CEO、总裁等。 传媒富：报社、杂志社主编，电视台主持人，电台播音员等。 演艺富：在演艺界工作的人士，如影视明星、导演、制片人等。
投资富 地产富 金融富 贸易富 外籍富 传媒富
深度解读不同阶层客户的特征属性 分析要素
认知渠道 个人习惯 消费偏好 产品需求 精神需求
……
投 资
地 产
金 融
富 特 征
富 特 征
富 特 征
购买人群特征属性
…… …… ……
落实各阶段主攻的主力目标阶层
豪宅项目的目标客群来源都是呈阶段性的，每一阶段的主力目标客群不同，需要分阶段的 分析他们的生活习惯、爱好等行为特征，对生活尺度、生活方式等方面认识的差异，从而 了解每一阶段不同富人圈层的独特的生活模式和心理需求。针对特定阶段的特定客群，有 目的的进行营销活动。
寻
树 品 牌
研究带有圈层特 征的专有品牌
找
好
品牌与产
品
品互动
牌
嫁接联想
深度、良好 感性、精神
圈层客户的认 同
研究带有圈层特征的专有品牌
➢ Cerruti 1881、史蒂芬妮.瑞奇 …… ➢ 罗马、江诗丹顿…… ➢ 宝马、奔驰…… ➢ 雅诗兰黛 、Armani阿玛尼…… …….
品牌与产品互动
针对目标圈层所喜好的品牌物品，名车、名表，品牌服饰等，将项目与目标客群所 喜好的品牌联系起来，通过这些知名品牌的内涵，隐喻了项目的内涵。
强化信息传递
利用核心人物，向他们灌输项目信息，强化信息的传递，根本的目的是让他们向在其圈层 内的目标客户传递本项目信息，将好感觉、好评价告诉圈层目标客户，扩大项目影响力和 知名度。
搞
圈层
活
特征活动
动
举办 专属活动
专属活动 配合项目特征
聚集人气 增强认识
例如：
圈层特征活动
➢ 参加各种专业论坛、经验交流会…… ➢ 参加高尔夫球邀请赛…… ➢ 参加酒会、新年音乐会…… ➢ 参观画展、艺术展、服饰展……
落实各阶段主攻的 主力目标圈层
豪宅购买人群主要类型
根据代理豪宅的经验，以往豪宅大概出现以下几种购买人群，随着社会的进步，有可能还会出现其他类型的 人群，用？代替
？
外籍富 演艺富
IT富 地产富
传媒富 投资富
？
XX富
贸易富
金融富
外地富
XX富
影 响 力
地产富 投资富
贸易富 金融富
外地富 外籍富
IT富 演艺富
寻找圈层的 核心人物
举办 专属活动
寻找好品 牌
圈层之间的 互动
深度解读不同圈层客 户的特征属性
落实各阶段主攻的 主力目标圈层
挖掘使用 专属渠道
有效传递信息
利用 核心人物
专属活动 配合项目特征
强化信息传递
聚集人气 增强认识
品牌与产品 互动
嫁接联想
圈层客户的 认同
大 范围的人群
清水湾圈层营销
THANK YOU
每一个圈层中总会有影响其行业发展、具深远意义的重量级人物，并且在其 圈层有着良好的口碑，知名度高。这些重量级人物的意见和建议，对其圈层 客群有着不可估量的影响，他们具有很强的号召力，一举一动、一言一行往 往具有领头羊（意见领袖）的作用。
寻找圈层的核心人物 通过对圈内进行深入的走访、了解以及在媒体中的曝光率，找出圈层中的核心人物
著名演员 梁家辉
新华人寿公司董事长 关国亮
搜狐董事居主席 张朝阳
著名演员 任达华
万通地产董事长 冯伦
找准圈层的核心人物
我很惨，莫找我！
利用核心人物
➢ 邀请圈内核心人物参观项目，令他们对项目产生认知度 ➢ 邀请核心人物参与针对项目开展的一些活动 ➢ 邀请核心人物免费入住豪宅，进行体验，并由媒体记者进行跟踪报道，事后请 其发表对项目的评价 ……