产品销售定价管理规定
销售定价管理制度
销售定价管理制度一、制度目的为了规范销售定价行为，合理确定产品价格，提高企业盈利能力和市场竞争力，特制定销售定价管理制度。
二、适用范围适用于公司所有销售活动，包括产品销售、服务销售等。
三、原则1. 合理定价原则定价应当以产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素为基础，综合考虑确定合理的销售价格。
2. 竞争定价原则公司应积极关注市场竞争对手的定价行为，灵活调整销售价格，使之与竞争对手保持合理竞争关系。
3. 透明定价原则公司应向客户公开销售价格，并遵守产品价格公示制度，不得以不合理方式变相涨价。
4. 灵活定价原则公司应根据客户特定需求和订单量，做出差异定价，确保销售灵活性。
5. 利润最大化原则定价应当以实现企业利润最大化为目标，同时要考虑市场需求和客户接受能力。
四、定价管理流程1. 市场调研每季度进行市场调研，了解市场价格走势和竞争对手定价情况。
2. 成本核算对产品成本进行详细核算，包括原材料、人工、制造成本等，确定基准成本。
3. 定价策略根据市场调研结果和产品成本，制定合理的定价策略，包括高端产品、中端产品和低端产品的价格策略。
4. 定价审核将定价方案提交相关部门审核，包括财务、市场营销、生产等部门意见和审批。
5. 定价执行经过审核的定价方案由销售部门执行，向客户公示销售价格，确保定价的透明度。
六、销售定价管理建议1. 对销售定价进行持续监控，及时调整，确保与市场走势和竞争对手保持一定的竞争关系。
2. 对客户需求进行精准分析，根据客户特定需求和订单量，做出差异定价，提高销售灵活性，满足客户需求。
3. 严格执行定价管理流程，确保定价决策的合理性和透明度。
4. 加强市场调研和竞争分析，及时掌握市场变化和竞争对手行为，灵活调整定价策略。
5. 建立完善的成本核算和定价模型，确保定价的准确性和合理性。
七、定价管理责任1. 销售部门负责对产品定价进行管理和执行。
2. 财务部门负责对产品成本进行核算和定价策略的审核。
产品定价管理制度及流程
产品定价管理制度及流程一、引言产品定价是企业经营管理中的一个重要环节，正确的定价策略可以提高企业的竞争力和盈利能力。
产品定价管理制度及流程是企业内部对产品定价活动进行规范和管理的体系，其目的是确保企业的产品能够以合理的价格销售，并且能够在市场中取得竞争优势。
本文将围绕产品定价管理制度及流程展开论述，结合实际案例分析，深入探讨如何建立合理的产品定价管理制度及流程。
二、产品定价管理制度1. 产品定价管理制度的定义产品定价管理制度是企业内部为规范产品定价活动而进行的系统性管理制度。
其目的是保证产品定价活动的合理性、科学性和规范性，从而确保企业产品的市场定位和竞争优势。
2. 产品定价管理制度的构建要素（1）定价目标：明确产品定价目标，包括产品成本的覆盖、利润的最大化、市场份额的扩大等。
（2）定价策略：明确产品定价的策略，包括市场定价、成本定价、竞争定价、差异定价等。
（3）定价流程：建立产品定价的流程，包括定价信息收集、定价决策、定价实施和定价评估等环节。
（4）定价控制：明确产品定价的控制措施，包括定价机制、定价审批、定价监督等。
（5）定价评估：建立产品定价的评估机制，包括市场反馈、销售数据分析、成本效益评估等。
3. 产品定价管理制度的实施步骤（1）建立产品定价管理制度的领导小组，确定产品定价管理的组织结构和责任分工。
（2）明确产品定价管理的制度文件，包括定价政策、定价流程、定价规范等。
（3）组织产品定价管理的培训，提高相关部门的定价意识和定价技能。
（4）建立产品定价管理的信息系统，支持产品定价决策的实施和监督。
（5）定期对产品定价管理制度进行评估和调整，确保其科学性和有效性。
三、产品定价管理流程1. 定价信息收集（1）市场信息：包括行业市场的发展动态、竞争对手的定价策略、客户需求的变化等。
（2）成本信息：包括生产成本、销售成本、管理成本等。
（3）消费者信息：包括消费者购买力、消费心理、消费习惯等。
2. 定价决策（1）分析定价信息：对收集到的市场、成本和消费者信息进行综合分析。
产品定价与销售策略管理制度
产品定价与销售策略管理制度第一条目的和适用范围1.1 本制度的目的是规范企业的产品定价和销售策略管理，提高企业产品的市场竞争力和销售效益。
1.2 本制度适用于企业全部产品的定价与销售策略管理，适用于各级管理人员和销售团队。
第二条产品定价原则2.1 产品定价应依据产品本钱、市场需求、竞争情况等因素综合考虑，确保价格合理、具有竞争力。
2.2 产品定价应公平合理，遵从市场规定，不得涉及价格垄断、掌控市场等不正当行为。
2.3 产品定价应与产品质量、品牌形象相匹配，确保产品的品质与价值得到充分体现。
第三条定价决策程序3.1 产品定价决策由企业管理层负责，必需经过全面讨论和决策。
销售团队可以提出建议，但最终的定价权归企业管理层全部。
3.2 定价决策程序应包含市场调研、竞争分析、本钱计算等环节，确保决策的科学性和准确性。
3.3 定价决策前，必需进行猜测和评估，充分考虑市场反应、销售目标和利润要求等因素，做出全面的决策。
第四条产品定价策略4.1 高档产品，价格应较高，以突出其高品质和独特性。
4.2 中档产品，价格应适中，以满足大多数消费者的需求。
4.3 低档产品，价格应相对较低，以提高市场占有率和品牌知名度。
4.4 促销产品，价格应适当降低，以加添市场销售量和取得新的客户。
4.5 定制产品，价格应依据客户需求进行协商，以满足客户个性化需求。
第五条销售策略订立5.1 销售策略应依据产品特性和市场需求订立，并与产品定价策略相结合。
5.2 销售策略应包含市场定位、渠道选择、推广手段等方面的内容，并在实施过程中及时调整和优化。
5.3 销售策略应重视客户关系管理，加强与客户的沟通和合作，提高客户满意度和忠诚度。
第六条定价和销售策略执行6.1 定价和销售策略的执行由销售团队负责，必需依照订立的计划和要求进行，确保执行的全都性和效果。
6.2 定价和销售策略的执行过程中，必需严格遵守法律法规，不得从事价格欺诈、虚假宣传等违法行为。
产品销售定价管理制度
产品销售定价管理制度为了适应市场经济要求，及时调整公司产品销售价格，提高公司经济效益，特制定此制度。
一、产品销售定价原则1、坚持科学、合理、公开、透明的原则。
2、坚持集体讨论与分工负责相结合的原则。
3、坚持与产品成本挂钩的原则。
4、坚持与市场需求挂钩的原则。
5、坚持当前效益与长远利益相结合的原则。
二、产品销售价格种类与批准权限1、计划价格。
按周制定，由公司产品销售价格管理领导小组讨论决定。
2、地区价格。
以计划价格为基础，根据地区市场价格和产品运输成本，由公司产品销售价格管理领导小组讨论决定。
3、大用户优惠价格。
以地区计划价格为基础，根据用户用量，提货次数、信誉等情况，按不同下浮标准定价。
此种价格由经营部提出，报公司产品销售价格管理领导小组讨论决定。
4、上浮价格。
以计划价格为基础，由经营部决定,报主管经营副总备案。
5、下浮价格。
以计划价格为基础，由经营部根据市场和产品罐存情况，提出下浮标准，报主管经营副总同意，总经理批准后执行。
6、特殊价格。
如一次定价或二次定价等，将根据市场和生产情况由公司产品销售价格管理领导小组，按一事一议的原则讨论决定。
三、产品销售定价办法1、每周一早8点30分召开产品销售价格管理领导小组会议。
生产技术部通报产量、产能、库存情况；经营部通报原辅材料供应情况；财务部通报产品成本情况；经营部通报市场信息，并提出产品销售计划价格预案。
根据上述综合情况，领导小组讨论决定一周内的产品销售计划价格、地区价格、大用户优惠价格。
2、经营部根据市场需求、产品库存量和公司计划价格（地区价格、大用户优惠价格），确定每日产品销售的实际价格。
3、产品销售价格上浮时，由经营部决定，报经营副总备案。
4、产品销售价格下浮时，由经营部提出，报经营副总同意，总经理批准后方可执行。
5、特殊价格形式由公司产品销售价格管理领导小组，随时召开会议，一事一议决定。
附：产品销售定价流程图。
二○○五年一月六日产品销售定价流程图。
新产品报价管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司新产品报价行为，提高报价效率，降低成本，确保报价的准确性和合理性，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有新产品报价活动，包括但不限于产品开发、市场调研、定价策略、销售谈判等环节。
第三条本规定的制定和实施，旨在遵循市场规律，结合公司发展战略，确保公司产品在市场竞争中的价格优势。
第二章报价原则第四条新产品报价应遵循以下原则：1. 公平原则：报价应公正、合理，体现市场价值，确保客户利益。
2. 实际原则：报价应基于实际成本、市场需求和竞争状况，确保报价的可行性和可持续性。
3. 竞争原则：报价应考虑竞争对手的价格策略，确保公司产品在市场中的竞争力。
4. 效率原则：报价流程应简洁高效，提高工作效率，降低报价成本。
第三章报价流程第五条新产品报价流程如下：1. 市场调研：市场部负责收集相关市场信息，包括产品功能、性能、规格、价格、竞争对手等，为报价提供依据。
2. 成本核算：财务部根据市场调研结果，核算产品成本，包括制造成本、研发成本、销售成本等。
3. 定价策略：市场部结合市场调研结果和成本核算，制定定价策略，包括产品定价方法、定价目标和定价策略。
4. 报价制定：销售部根据定价策略，制定具体的报价方案，包括产品价格、折扣、支付方式等。
5. 报价审批：销售部将报价方案提交给相关部门进行审批，包括市场部、财务部、法务部等。
6. 报价执行：经审批通过的报价方案，由销售部执行，并与客户进行沟通和谈判。
7. 报价反馈：销售部收集客户反馈，对报价方案进行调整和完善。
第四章报价要求第六条新产品报价应满足以下要求：1. 价格合理：报价应综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况等因素，确保价格合理。
2. 税费合规：报价应包含增值税、关税等税费，确保报价符合国家税收政策。
3. 支付条件明确：报价应明确支付方式、支付期限、违约责任等条款。
4. 附件齐全：报价文件应包括产品说明书、技术参数、质量标准、售后服务等附件。
产品销售定价管理规定
产品销售定价管理规定1范围1.1本规定适用于公司产品销售定价的管理。
2归口部门2.1产品销售定价管理规定归口管理部门为商务科。
3产品定价原则3.1遵循市场化原则3.2公开、公平、透明原则3.3同一产品同一批次同一时间同一价格的原则3.4公司利益最大化与市场接收相结合的原则4产品定价依据4.1季节因素4.2市场供求关系因素4.3生产成本及利润水平因素4.4产品质量及市场接受程度因素4.5市场同类产品价格因素4.6行业平台指导价格因素5销售价格的制定5.1成立定价指导小组，小组成员由公司经理、副经理、商务科业务员、统计员等组成。
5.2定价指导小组是公司销售产品价格的指导者，产品指导定价由小组会议协商制定,原则上每周一召开。
5.3产品销售定价依据生产产量、原料成本、库存状况、市场供求、产品流向地区市场变化等因素决定，商务科依据上述因素及时建议召开产品定价指导协商会议。
5.4会议前销售人员应根据定价依据的各种因素对产品市场进行调查分析，调查分析材料整理成会议记录，形成指导性意见。
5.5指导定价会议由公司经理、副经理、业务员、统计员就市场情况、国内外同类产品市场情况、国内外行业政策动态、产品成本动态等进行分析汇报。
5.6指导定价会议在综合分析各种信息后决定某一时期的销售指导价格。
5.7定价小组会议决定的销售价格形成会议纪要，经公司定价小组全体成员签发后参照执行。
5.8指导价格的调整由商务科提出书面调价依据和建议，征求定价小组成员意见后决定。
5.9最终产品销售价格以公司有效流程会签后为准。
附件1：销售产品定价工作流程附件1：定价会议纪要2018年10月17日。
产品销售定价管理制度范文
产品销售定价管理制度范文产品销售定价管理制度1. 引言在市场经济条件下，产品销售的定价管理是企业管理的重要组成部分。
合理的定价管理有助于提高企业利润和市场竞争力，同时也能够维护企业和消费者的利益关系。
本文将以某企业为例，介绍一套完整的产品销售定价管理制度，内容包括定价策略制定、定价策略执行与控制等。
2. 定价策略制定2.1 市场分析在制定定价策略之前，企业需进行全面的市场分析，包括行业竞争环境、消费者需求、竞争对手定价策略等。
通过对市场环境的深入了解，企业能够更准确地把握市场需求，确定定价策略的方向。
2.2 定价目标制定定价目标是企业定价策略制定中的重要一环。
企业的定价目标可以是盈利最大化、市场份额最大化、市场定位等。
不同的定价目标会导致不同的定价策略和定价水平，企业需根据自身实际情况确定定价目标，并落实到具体的定价策略中。
2.3 定价策略根据市场分析和定价目标，企业可以制定不同的定价策略，包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
在定价策略制定中，企业需考虑产品特点、市场需求、竞争对手定价水平等多个因素，并参考市场反馈进行不断修正。
3. 定价策略执行与控制3.1 定价体系建立企业在制定定价策略后，需建立完善的定价体系，包括定价流程、定价决策机制等。
定价流程要明确各个环节的职责和流程，确保定价决策的合理性和高效性。
定价决策机制要建立科学的评价体系，包括市场调研、竞争对手分析、定价模型等，以便对定价策略进行监控和控制。
3.2 价格监测和调整企业在执行定价策略过程中，需密切关注市场价格变化和竞争对手定价行为。
通过价格监测和竞争对手分析，企业能够及时调整自身的定价策略，以适应市场需求和竞争环境。
此外，企业还可以通过价格战略、促销活动等方式进行市场定位，提升产品的市场竞争力。
3.3 定价实施与评估定价实施是定价策略执行的重要环节。
企业在实施定价策略时，需建立相应的内部沟通机制，确保各部门的协同工作和定价信息的及时传递。
采购销售定价管理制度范文
采购销售定价管理制度范文第一章总则第一条为规范公司的采购和销售定价管理工作，加强成本控制和市场竞争力，提高公司的经济效益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的采购和销售定价管理工作，具体包括产品采购和销售的定价、价格调整、合同签订等工作。
第三条公司的采购和销售定价管理应当遵循公平、公正、合法、诚信的原则，明确分工、责任落实、健全制度、规范操作、监督检查。
第二章产品定价管理第四条产品定价应当根据成本、市场需求、竞争对手定价情况等因素综合考虑，合理确定。
第五条产品采购和销售定价应当加强成本控制，合理定价需根据产品成本、生产制造成本、销售开支等因素评估确定。
第六条定价管理工作应当建立科学合理的定价机制，强调产品质量优势、服务水平和市场需求。
第七条产品定价应当执行审批程序，确保价格的透明和合理性，根据不同价格段区分审批权限，严格履行审批手续。
第八条定价管理工作应当建立定价档案、审批记录、价格调整记录等定价文件，控制定价程序，确保定价经过合理有效审批程序。
第三章价格调整第九条商品价格调整应当遵循市场自主调节机制，依法依规进行。
第十条商品价格调整的依据，应当与产品成本、市场行情、供求关系等因素挂钩，不得违反市场规律。
第十一条商品价格调整应当执行审批程序，特别是重大产品价格调整应当报公司领导审批。
第十二条商品价格调整应当公布于公司内部通知，并及时向市场发布。
第四章合同签订第十三条合同签订应当根据产品定价、价格调整情况进行，确保合同价格的合理性。
第十四条合同签订应当加强风险管控，确保签订合同的合法性、合规性、符合公司利益。
第十五条合同签订应当遵循公司内部审批程序，严格按照公司相关规定执行。
第十六条合同签订应当保留签订记录、合同文本、价格确认函等相关资料，确保合同签订合规，合同内容明确。
第五章监督检查第十七条定价管理应当建立监督检查制度，对定价工作进行日常监督。
第十八条定价管理应当建立定期审计机制，对定价工作进行全面审计。
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产品销售定价管理规定
1 范围
1.1 本规定适合产品销售定价的管理。
2 职责
2.1 产品销售定价管理规定归口供销部管理。
3 产品定价原则
3.1 遵循市场化原则
3.2 公开、公平、透明原则
3.3 同一产品同一批次同一价格原则
3.4 利益最大化与市场接受相结合原则
4 产品定价依据
4.1 国家当期成品油规定价和国际原油价格因素
4.2 华南沿海地区成品油、石油化工品市场供求关系因素
4.3 季节因素
4.4 生产成本及利润水平因素
4.5 客户的综合成本及合理利润因素
编写人年月日部门审核人年月日主管领导审核年月日签发人年月日
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4.6 目标市场同类产品价格因素
4.7 产品的质量及市场接受程度因素
5岛外批次(经销)销售价格的制定
5.1 公司成立定价小组，定价小组成员由公司总经理、副总经理、财务部经理、工厂
厂长、供销部经理组成。
5.2 定价小组是公司产品价格的最终决策者，产品定价由定价会议决定。
5.3 产品销售定价会由供销部建议召开，总经理或主管副总经理召集并主持定价会。
5.4 公司产品销售定价依据生产产量、原料成本、库存状况、市场供求、产品流向地
区的市场批发价格变化等因素决定，供销部依据上述因素及时建议召开产品定价会议。
5.5 召开定价会议前销售人员应根据定价依据的各种因素对产品流向地区市场进行调
查分析，筛选整理成书面材料并提出倾向性意见，供销部经理将销售人员调查分析的材料进行分析整理，形成部门意见。
5.6 定价会议由供销部经理、财务部经理分别就市场情况分析、国内同类产品市场情
况、国内行业政策动态、产品成本动态等进行分析汇报。
5.7 定价会议在综合分析各种信息后决定某一时期的销售价格。
5.8 公司产品的销售定价形式原则上为离岸价（FOB）。
5.9 定价小组决定的销售价格形成会议纪要，经公司定价小组全体成员签发后执行。
5.10 产品定价（岛外批次(经销)销售）的控制范围：
轻燃料油、馏分油、福山燃料油的价格以华南市场作为参考，考虑各种油
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品的品质差异定价油品品质差异见“MS02-02产品品质差异表”。
5.10.1 油品：
（1）轻燃料油（南山燃料油）岛外批次（经销）销售的定价方式为：华南地区的0#柴油市场价格为参照，每吨自提价扣除运费及其它
150-300元，供销部可在此范围内根据市场供求关系适当调整销售
价格；
（2）馏分油岛外批次（经销）销售的定价方式为：华南地区的93#汽油市场价格为参照，每吨自提价扣除运费及其它400-800元，供销部可
在此范围内根据市场供求关系适当调整销售价格；
（3）福山燃料油由于和轻燃料油品质间的差别，其价格在轻燃料油定价基础上根据市场需求每吨再减100-200元，供销部可在此范围内根
据市场供求关系适当调整销售价格；
5.10.2化工产品：苯、甲苯、二甲苯、溶剂油批发价的定价方式为：以华南
地区市场价格以及石化服务销售中心三苯价格为参照，考虑到销售区域和运
输成本等等因素，每吨自提价扣除运费及其它400-600元，供销部可在此
范围内根据市场供求关系适当调整销售价格；
6 产品岛内经销制价格制定
6.1 甲苯、二甲苯岛内经销制价格参考茂名石化当日挂牌价和石化服务销售中心三苯
当日出产价，根据我司产品自身因素，每吨自提价扣除运费及其它0～200元，
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生效日期20080201 版本号 1 页码 4 / 7 供销部可在此范围内根据市场供求关系适当调整销售价格；
6.2 燃料油岛内经销制价格参考海南地区0#柴油挂牌价格，根据我司产品自身因素，
每吨自提价扣除运费及其它150-200元；供销部可在此范围内根据市场供求关系适当调整销售价格。
6.3 液化气岛内经销制价格参考海南地区液化气协调价，根据我司产品自身因素，每
吨自提价扣除运费及其它50-150元；供销部可在此基础上根据市场供求关系适当调整销售价格；
6.4 岛内经销制价格根据市场价格每日制定，经销商按提货当日的价格结算，销售人
员报供销部经理、销售主管审批后执行。
6.5 销售人员每月28日前将25日之前的一个月岛内经销价格资料汇总交定价小组审
批。
7 产品岛内零售价格制定
7.1 甲苯、二甲苯岛内零售价格参考茂名石化当日挂牌价和石化服务销售中心三苯当
日出产价，根据我司产品自身因素，每吨自提价上调0～150元，供销部可在此范围内根据市场供求关系适当调整销售价格；
7.2 液化气岛内零售价格参考海南地区液化气协调价，根据我司产品自身因素，每吨
自提价扣除运费及其它50-150元；供销部可在此基础上根据市场供求关系适当调整销售价格；
7.3 30#石油醚岛内经销制价格参考公司馏分油价格，自提价每吨上调200元，供销
部可在此基础上根据市场供求关系适当调整销售价格；
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7.4 燃料油岛内零售价格参考海南地区0#柴油挂牌价格，根据我司产品自身因素，每
吨自提价扣除运费及其它0～200元；供销部可在此范围内根据市场供求关系适当调整销售价格。
7.5 岛内零售价格根据市场价格每日制定，客户按提货当日的价格结算，销售人员报
供销部经理、销售主管审批后执行。
7.6 销售人员每月28日前将25日之前的一个月零售价格资料汇总交定价小组审批。
8 价格的执行及价格调整
价格调整是指在定价有效期内，市场价格情况发生变化时，所做的价格调整。
8.1 价格调整的条件：
8.1.1 国家调价；
8.1.2 不可抗力；
8.1.3 库存和生产情况。
8.2 价格调整由供销部提出调整建议，公司主管领导征求定价小组成员意见后决定。
8.3 价格调整的书面提议事后由定价小组成员补签备案。
8.4 每次价格调整，供销部应提出书面的调价依据。
如需紧急调价，不能及时召开会
议时，供销部应报公司总经理或主管副总经理同意后执行。
事后补交书面材料由定价小组签字确认。
9 图表与记录
9.1 本制度涉及的业务流程图包括：
文件编号MS02 文件名称MS02产品销售定价管理规定
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9.1.1 MS02.1产品销售定价工作流程图。
9.2 本制度使用以下表格：
9.2.1 MS02-01产品品质差异表。
10 修改记录
序号修改单编号主要修改内容修改人修改日期备注。