特仑苏营销策略PPT概述
乳产品特仑苏DELUXE市场营销策划案
乳产品特仑苏DELUXE市场营销策划案名目前言第一部分：市场分析一．公司分析二．消费者分析三．市场分析四．产品分析五．竞争分析第二部分：目标市场描述一．市场营销目标二．广告活动目标三．预算第三部分：营销传播战略一．广告战略1. 创意战略①影视广告②平面广告2. 媒体战略二．促销三．渠道四．公关第四部分：结论第五部分：附录调查数据二手资料调查问卷前言产品同质化、原材料和物流成本的上涨，连续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎猛烈到了无以复加的地步,乳品毛利率显现行业性下滑.目前我国有近1500家的乳品加工企业，其中30%左右处于盈亏平稳点，另有30%的企业显现亏损。
同时越来越多的消费者关于牛奶的品质提出了更高要求，因此蒙牛公司新研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场，既能够缓解成本压力，又能够提高产品利润率，既能引导中国乳业行业向良性进展实现优胜劣汰，又能开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。
第一部分:市场分析一、公司分析在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，使自己的产品同其他竞争对手的产品相区隔，实行多元化、差异化战略便顺其自然提到了公司的重要日程上。
高端牛奶是乳品市场的细分市场，是乳品企业利润的突破口。
如此既能够摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，也能够提高其市场竞争力。
“特仑苏”（“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意）的推出，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已领先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。
二、消费者分析现有的消费时尚：国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受进展型转变，追求“高质量的生活”慢慢成为主流的消费态度。
某调查机构针对中国9大都市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。
在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发觉，消费者喝牛奶不只是为了追求健康，在经常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好味道的饮料”来细品。
“特仑苏”品牌及产品概述(03版本)
高端市场部 2011年4月
主要目的
1、“特仑苏”是什么？ 2、如何把 “特仑苏”做好？
目录
特仑苏品牌介绍 特仑苏产品介绍 特仑苏渠道介绍 特仑苏物料介绍 特仑苏名仕会介绍
特仑苏品牌介绍
品牌公信力
特仑苏2011年TVC——拥有篇
特仑苏品牌介绍
市场表现
AC数据显示：2010年
高端体验 尊享特仑苏人生 会员专场交响音乐会
特仑苏品牌介绍
高端渠道
高档写字楼
机场
希尔级酒店、高尔夫场、高级会所俱乐部
特仑苏品牌介绍
品牌定位策略：定位高端，面向中产！
特仑苏，不仅是顶级牛奶，更是顶级品牌！
特仑苏品牌介绍——品牌钻石
利益点
-功能: 高品质的营养 -情感:卓越高品味生活
购买特仑苏纯牛奶的4大理由
目标人群：25-45岁成功人士，高端人群
产自特仑苏专属牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就富含天然乳蛋白的纯牛奶
蛋白质含量高于3.3克，比国家标准高出13.8%
口感香醇可口，奶味浓郁，顺滑
牛奶中的新贵族，包装精美，是送礼的佳品
特仑苏产品介绍——特仑苏纯牛奶
促销员话术
1、特仑苏是什么意思？ 答：“特仑苏”源自于蒙语，是“金牌牛奶”之意。 在第27届IDF世界乳业大
目标受众
25-45岁成功人士
品牌精髓
金牌牛奶 特仑苏人生
品牌个性
领先的、创新的 有品味的、高雅的
支持点
3.3克乳蛋白 北纬40度左右 专属牧场 奶源
洞察
享受成就 向往成就
差异点
一直被模仿 从未被超越
一直被模仿 从未被超越
特仑苏产品介绍
特仑苏营销策略PPT概述
不是所有牛奶都叫特仑苏
完 美
升
级
金牌牛奶 特仑苏人生
•
特仑苏城市音乐会是为特仑苏名仕会会员量身定 制的专属艺术体验，是一场以音乐为媒的高雅艺术 盛宴。
•
让艺术走进生活，用生活感受艺术，是特仑苏一 直用心打造的品质生活的体现。 • 通过城市音乐会，特仑苏帮助高雅艺术走进了更 多人的生活，让越来越多的人理解和享受到音乐艺 术的愉悦。 • 通过与交响音乐的融合，“用心生活，体验品质 人生”为核心理念的特仑苏卓越人生也在此中得以 不断彰显。
品牌营销战略
20140561035 李保雷
中国乳制品市场环境分析
需求迅速增长 消费水平不断升级 行业竞争激烈 产品的同质化严重
产品定位 高端液态奶市场
目标消费群体 都市高端家庭、都市单身白领和注重 生活品质、有较强个性的青年
营销策言特仑苏
2009年12月27日， 北京 ，国际钢琴巨 星郎朗手持特仑苏 “名仕会荣誉会员” 证书，正式出任特 仑苏品牌大使。
“金牌牛奶”——特仑苏
气候优越
良种乳牛 高品质牧草 科技品质
营养口味
浅析蒙牛特仑苏的营销策略
浅析蒙牛特仑苏的营销策略摘要随着我国社会主义市场经济的不断繁荣发展，我国国内液态奶市场出现了日益繁荣的局面，由于受到三聚氰胺事件和蒙牛OMP事件的影响，对我国的乳制品企业来说机会与危机并存，同时加强了乳制品企业对液态奶市场营销分析，因此本文以蒙牛特仑苏为研究对象，对特仑苏市场营销过程中应注意的实际问题与解决办法进行阐述，分析特仑苏的内部优势，内部劣势，外部机会与外部威胁。
并投入资金加强奶源建设，重视产品质量，杜绝虚假宣传，制定长期策略消除三聚氰胺事件的影响，并为特仑苏走出困境提供了新的思路。
通过本文对特仑苏问题的解决方案，帮助蒙牛特仑苏改变目前不利局面，促进了我国乳品市场的繁荣发展。
关键词：特仑苏；SWOT分析；营销策略Abstract: In this paper, it use Deluxe Milk as the research object, analyzing the problem of Deluxe milk in depth and using marketing theory to giving some reasonable marketing tactics for Deluxe Milk. In the first part, this paper points out purpose, research status quo and measures, as well as innovations. The second part describes the status quo of liquid milk and the Deluxe milk’s positioning tactics. The third part uses the SWOT tool to analyze Deluxe milk’s strengths and weaknesses, external opportunities and threats. The fourthly Part grounds on the analysis of the third part, considering Deluxe milk’s strengths and opportunities, weaknesses and threats, it gives seven marketing tactics. The fifth part of the paper made a conclusion that must be integrated use of product tactics, pricing tactics, channel tactics and promotion tactics to solve marketing problems in the Deluxe milk.目录内容摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．ⅠAbstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅱ1 导言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.1 写作目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.2 相关研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.3 研究方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31.4 创新点与进一步展开的研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42 我国液态奶市场现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42.1 液态奶市场近况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42.2 蒙牛特仑苏的概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53 特仑苏产品的SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83.1 特仑苏的内部优势(Strength)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83.2 特仑苏的内部劣势(Weakness)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103.3 特仑苏的外部机会(Opportunity) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．123.4 特仑苏的外部威胁(Threats) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．134 特仑苏营销策略建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．144.1 投入资金，加强奶源建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．144.2 重视产品质量，杜绝虚假宣传．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．154.3 高效合理有序的员工培训机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．154.4 坚持差异化策略，加强高端奶的开发．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．154.5 制定长期的公关策略，消除OMP事件的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．164.6 高端定价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．164.7 新技术、外加剂的应用要慎重．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．165 结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．171 导言1.1 写作目的受三聚氰胺事件和蒙牛OMP事件的影响，国内液态奶市场出现了一些波动，对乳品企业来说机会与危机并存。
特仑苏整合营销案例分析
未来发展的趋势与展望
绿色环保
随着环保意识的提高，特仑苏将注重产品的环保属性，推广有机、低碳、可再生的产品理念。通过倡导绿色消费，特仑苏可 以提升品牌形象，并满足消费者对健康和环保的需求。
智能化生产
利用现代科技手段，特仑苏将实现智能化生产，提高生产效率和质量。同时，通过数据分析，特仑苏可以更好地了解消费 者需求和市场趋势，为产品研发和营销策略提供有力支持。
定制化服务
为了满足消费者的个性化需求，特仑苏将提供定制化服务，根据消费者的口味、营养需求和购买习惯为他们量身定制产品 。通过提供定制化服务，特仑苏可以提升产品差异化竞争力，并加强与消费者的联系。
05
结论与启示
总结特仑苏整合营销的成功经验
品牌定位独特且符 合目标消费者需求
特仑苏将自身定位为高端、健康 、高品质的牛奶品牌，这与目标 消费者追求健康、品质生活的需 求相契合。
详细描述
特仑苏在微博、微信、抖音等社交媒体平台上积极与消费者互动，发布与产品相 关的趣味内容，吸引目标受众的关注。此外，特仑苏还通过KOL合作和短视频平 台推广，增加了品牌曝光度，树立了品牌形象。
案例二：跨界合作与IP营销
总结词
特仑苏善于寻找与自身品牌形象相符的合作伙伴，通过跨界 合作与IP营销，为消费者带来新鲜感，进一步提高了品牌知 名度和市场份额。
详细描述
特仑苏曾与多个知名品牌进行跨界合作，推出限量版礼盒， 以及与影视IP联合推广，借助合作伙伴的影响力，拓展了品 牌的覆盖面。这些合作不仅为特仑苏带来了新的消费者群体 ，还提升了品牌在市场上的竞争力。
案例三：线上线下融合，提升消费者体验
总结词
特仑苏注重线上线下的融合，为消费者提供便捷的购买体验和优质的售后服务，从而提升了消费者对 品牌的忠诚度。
特仑苏牛奶案例分析概要
浅论特仑苏牛奶市场营销案例分析2014年4月5日目录总述 (1)市场分析 (1)市场现状 (1)市场前景 (1)营销环境分析 (2)牛奶行业的现状 (2)牛奶行业的微观环境 (2)牛奶行业的宏观环境 (3)营销策略分析 (3)SWOT分析 (3)营销组合分析 (6)一、总述内蒙古蒙牛乳业成立于1999年初，总部设在和林格尔县，拥有总资产超过80亿元，乳制品年成产能力达500万吨。
产品以其优良的品质荣获“中国驰名商标”和“消费者综合满意度第一”等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
然而，中国乳业环境却依然紧张严峻，为了改变利润日趋微薄的窘境，同时满足部分高收入人群的需求，蒙牛以特仑苏纯奶率先试水高端液态奶市场。
典雅、高贵的包装外观，整箱不拆零的终端销售方式，都令人耳目一新，上市仅两个月就产生了非同凡响的效果。
此后，特仑苏一路高歌猛进，夺得业界大奖，并且当价格战在奶制品市场愈演愈烈的时候，甚至逆风而上，涨价 10%。
特仑苏的上市开辟了一片新的领域，取得了巨大的成功，令竞争企业觊觎不已并争相模仿，为此，我们以特仑苏的成功案例做了以下分析。
二、市场分析（一）市场现状随着人们生活水平的日益提高，对食品的口感、口味、营养价值等有了更高的要求，对于奶制品，消费者最关注的就是它的营养价值。
在特仑苏牛奶推出以前，市场中并没有可供消费者选择的高端牛奶，然而，那时人们的消费心理已经有所变化，许多人愿意花更多的钱去购买品质更优的产品，但由于普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，且缺乏多样化奶制品，不能满足追求更高生活品质的消费者的需求。
奶类制品在当时阶段的价格太低，同时难以压低的成本导致利润微薄。
根据2006年的中国奶牛发展大会的数据，当时我国有近1500家的奶制品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损，前景不乐观。
利润太低导致奶制品加工企业没有获得更好的发展前景。
牛奶品牌蒙牛特仑苏抖音营销策划方案ppt
营销提供广阔的空间。
营销策划方案的目的和背景
营销目标
通过抖音平台提升蒙牛特仑苏品 牌知名度和美誉度，增加销量和 市场份额。
市场环境
当前消费者越来越注重健康生活 品质，而抖音平台恰好能够针对 性地传递蒙牛特仑苏品牌的核心 价值。
营销策略
结合抖音平台的特点和蒙牛特仑 苏的品牌属性，制定一系列具有 创意和吸引力的营销活动，以吸 引目标用户群体的关注和参与。
2023
《牛奶品牌蒙牛特仑苏抖 音营销策划方案ppt》
目录
• 背景介绍 • 营销策略设计 • 营销活动执行 • 营销预算及效果评估
01
背景介绍
蒙牛特仑苏品牌介绍
1 2
品牌历史与文化
蒙牛特仑苏作为中国高端牛奶品牌，创立于 2005年，以“天然、健康、纯净”为核心价值 。
产品线与特色
蒙牛特仑苏拥有多款明星产品，如有机纯牛奶 、谷物牛奶等，其口感和营养价值广受好评。
营销活动
通过有趣的互动活动，如抽奖、答题、拼团等，吸引消费者的关注和参与，提高品牌的曝 光度和互动性。
社交媒体营销
通过抖音、微信、微博等社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，了解消费者的需求和 反馈，及时调整营销策略。
KOL合作
与知名网红、明星进行合作，通过他们的影响力和粉丝效应，扩大品牌的知名度和影响力 。
确定营销策略
根据目标制定相应的营销策略，包 括宣传渠道、宣传内容、宣传时间 等。
准备宣传素材
根据策略准备需要的宣传素材，如 海报、短视频、宣传文案等。
制定执行计划
制定具体的执行计划，包括执行时 间、执行人员、执行方式等。
活动执行
确定执行时间
确定执行人员
根据计划确定活动执行的起止时间，并严格 按照计划执行。
浅析蒙牛特仑苏的营销策略
KOL合作
与知名博主、网红等合作，进行产 品评测、体验等推广活动，吸引更 多潜在消费者关注和购买。
线下活动
组织各类线下推广活动，如赠品赠 送、产品品鉴会等，提高消费者的 参与度和购买意愿。
04
蒙牛特仑苏营销策略的效果评估
营销策略的实施效果
要点一
提升了品牌知名度
要点二
增加了市场份额
通过大规模的广告宣传和线上线下活 动，特仑苏品牌在消费者心中树立了 高端、优质的形象。
在当前竞争激烈的市场环境下，特仑苏面临着国内外诸多品 牌的竞争，如何通过有效的营销策略提升品牌影响力和市场 份额，成为亟待解决的问题。
研究目的和意义
研究蒙牛特仑苏的营销策略，旨在探究其品牌推广、渠道 建设、促销活动等各方面的策略，分析其优势和不足，为 其他企业提供参考和借鉴。
本研究对于促进蒙牛特仑苏进一步提升品牌形象、拓展市 场份额、提高销售额等方面具有重要的现实意义。
THANKS
感谢观看
不同行业竞争对手的营销策略
可口可乐
可口可乐作为全球最大的饮料公司之一，其营销策略主要集中在品牌、广告和多元化产品上。可口可乐通过大 量广告宣传和明星代言，提升品牌知名度和影响力。同时，可口可乐还注重多元化产品创新，针对不同消费群 体推出不同产品，如雪碧、芬达、矿泉水等。
宝洁
宝洁作为全球最大的日用品公司之一，其营销策略主要集中在品牌、渠道和多元化产品上。宝洁注重品牌建设 和广告宣传，通过大量广告和明星代言提升品牌知名度和影响力。同时，宝洁还注重线上线下的全渠道营销， 以及针对不同消费群体的多元化产品创新。
增加了品牌延伸的可能性
通过营销策略的推广，特仑苏已经形成了涵盖多个产品系列 的乳制品品牌，具备了进一步开发新产品的潜力。
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“金牌牛奶”——特仑苏
气候优越
良种乳牛 高品质牧草 科技品质
营养口味
品牌营销战略
20140561035 李保雷
中国乳制品市场环境分析
需求迅速增长 消费水平不断升级 行业竞争激烈 产品的同质化严重
产品定位 高端液态奶市场
目标消费群体 都市高端家庭、都市单身白领和注重 生活品质、有较强个性的青年
营销策略
广告语 宣传画 特仑苏城市音乐会 郎朗代言
不是所有牛奶都叫特仑苏
完 美
升
级
金牌牛奶 特仑苏人生
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特仑苏城市音乐会是为特仑苏名仕会会员量身定 制的专属艺术体验，是一场以音乐为媒的高雅艺术 盛宴。
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让艺术走进生活，用生活感受艺术，是特仑苏一 直用心打造的品质生活的体现。 • 通过城市音乐会，特仑苏帮助高雅艺术走进了更 多人的生活，让越来越多的人理解和享受到音乐艺 术的愉悦。 • 通过与交响音乐的融合，“用心生活，体验品质 人生”为核心理念的特仑苏卓越人生也在此中得以 不断彰显。