施华洛世奇
施华洛世奇
管 理 方 式
我们的品牌经营的秘诀在 于创新精神、对顾客的关心 和全球化战略。
创 新 精 神
施华洛世奇不拘泥于传统和 过去的辉煌，坚持大胆的产品 创新，保证了品牌的延续和发 展。目前，施华洛世奇已经不 局限于单独的水晶产品，而是 将其广泛应用于时装、首饰、 家居装饰等方面。
每家公司都声称自己关心顾客，但施华洛世奇 没有停留在嘴上。 1987 年成立的施华洛世奇搜集家协会 （SCS），已经拥有会员 43 万。施华洛世奇的会 员享有的优惠，包括订购专为收藏家精心制作的 限量年集作品，又可在施华洛世奇主办的特殊活 动、旅行和聚会上交流心得。 施华洛世奇还相信，企业的赞助活动也是 “对顾客的关心”的一种体现。公司的政策是 “只赞助最高档的文艺体育活动”。
丹尼尔•施华洛世奇
为保证自己的发明技术不被同行 窃取，丹尼尔在申请专利的同时， 不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾 斯。
1895年，丹尼尔与弗朗茨•魏斯、阿曼德•考斯曼两个合伙 人一道正式建立了施华洛世奇公司。施华洛世奇出品的水晶纯 净无暇、色彩缤纷，很快打开了市场。
1908年，丹尼尔和他的三个儿子开始试制人造水晶。为此，他 专门在瓦腾斯的别墅旁边建造了一个实验室，花3年时间ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ计制作了 熔化炉。5年后，施华洛世奇开始大规模生产无瑕疵的人造水晶石， 从而奠定了它在水晶制造业的王者地位。
仅限专柜施华洛，半成品均无包装，证书 （1）纯净度 （2）切割 （3）色泽 （4）透光度 （5）到施华洛世奇专柜验货或者拿到施华洛世奇的上 海分公司。 （6） SWAROVSKI全部包装都为深蓝色。 （7） 打开首饰盒一般是先看到证书，证书的大小是根 据饰品的大小来变化的。 （8）证书 都会印有的签名Helmut Swarovski的签名 （9） 一般小饰品大概怕运送的过程中弄坏，盒子上面 会有个海绵的垫片，胸针会有个绒布包起来的垫片，但 是项链由于前后都有橡皮筋固定的，所以是没有垫片的， 但是盒子非常精美。
施华洛世奇营销案例
价格策略
1、施华洛世奇的定价方法是采用需求导向 定价法中的认知价值定价法。在消费者心 里，施华洛世奇一直是以切割工艺和设计 而出名 ，其工艺与款式一直被大众认可， 故采用认知价值定价法。
2、在大中华消费者心中，水晶是吉祥纯净 的象征，施华洛世奇在此区域主要销售高 级首饰、家饰等一类产品，主要采用声望 定价策略。
国际市场进入模式
1、出口进入方式的直接代理商或者 经销商：施华洛世奇采取出口进入 模式中的直接出口，施华洛世奇保 证在奥地利对其产品进行生产制作 的基础上，采取当地人管理当地业 务，利用出口国的销售团队，制定 适合当地的销售网络的措施都符合 当地市场的实际状况。 2、出口进入方式的直接分支机构： 如在北京、上海、广州三大经济文 化水平高、人口密集的城市开设直 营店，由施华洛世奇公司直接管理。
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切
割水晶石。同时施华洛世奇也是以优质、 璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品
闻名于世的水晶工艺品品牌。时至今日，
施华洛世奇集团在世界各地有超过四百 间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近
三十间，业绩为全球同业之冠。
一、企业简介
品牌特色：施华洛世奇的仿水晶石
已经在世界各地被认定为优质、璀 璨夺目和高度精确的化身，闪耀光 芒之所以闻名于世，完全是由于他 们的纯净、独特切割以及刻面的编 排和数目。施华洛世奇本身就是人 工水晶，不是纯天然的，属于高级 玻璃的范畴，以切割工艺和设计而 出名。不过如今，这家古老而神秘 的公司仍保持着家族经营方式，把 水晶制作工艺作为商业秘密代代相 传，独揽与水晶切割有关的专利和 奖项。
七、施华洛世奇国际营销战略的利弊
（一）产品种类多元化的营销战略的利弊
利：有利于降低风险，由于能够实现品牌的市场共享，因为已经 有其中一种产品在市场上有了一定的知名度，对接下来的其他种类 的产品宣传有了基础，并且消费者如果对施华洛世奇其中一种种类 的产品满意的话，选择此品牌其他种类的产品的几率也增大很多。 弊：导致施华洛世奇核心业务的投入减少，削弱施华洛世奇核心 业务的实力，如施华洛世奇到底是集中发展奢侈品牌还是普通家饰 这一观点，其集团内部至今仍存在分歧。
施华洛世奇产品证明书（范本）
施华洛世奇产品证明书施华洛世奇产品证明书，即为Sarovs ki以蓝色水晶制成，为影片提供的道具。
施华洛世奇水晶最大的特色就是工艺先进。
水晶的切割面多，闪烁的光泽好，有着钻石般的效果。
施华洛世奇（Sarovski）就像卡地亚（ Car tier ）、爱马仕（ Hermes）和路易威登（ Loui s Vuitton）等国际品牌一样，风光的历史正是他们最宝贵也最引以为傲的资产。
62年，施华洛世奇的创始人丹尼尔?施华洛世奇出生在波希米亚伊斯山角下的一个小村庄，一个玻璃切割工匠家庭。
作为一个水晶切割小作坊的继承人，丹尼尔从小跟随父亲学习宝石打磨，用于装饰胸针、发针、发梳等饰物。
21岁那年，丹尼尔去维也纳（Vienn a ）参观了在那里举行的第一届电气博览会。
西门子和爱迪生的技术革命给了丹尼尔灵感，他决心发明一台自动水晶切割机。
9年后，经过日夜不停的埋头实验，他的第一台可完美切割水晶的自动切割机问世。
它的制品能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光线有极好的折射能力，使整个水晶制品看起来耀眼夺目。
为保证自己的发明技术不被同行窃取，丹尼尔在申请专利的同时，不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾斯。
95年，丹尼尔与弗朗茨?魏斯、阿曼德?考斯曼两个合伙人一道正式建立了施华洛世奇公司。
施华洛世奇出品的水晶纯净无暇、色彩缤纷，很快打开了市场。
08年，丹尼尔和他的三个儿子开始试制人造水晶。
为此，他专门在瓦腾斯的别墅旁边建造了一个实验室，花3年时间设计制作了熔化炉。
5年后，施华洛世奇开始大规模生产无瑕疵的人造水晶石，从而奠定了它在水晶制造业的王者地位。
伴随第一次世界大战爆发，施华洛世奇陷入了缺少机械设备和原材料的窘境，丹尼尔经过两年的研制，于1917年又推出了自动打磨机，用来加工水晶制品，1919年丹尼尔给这种机器注册了专利。
Swarovski 施华洛世奇 品牌简介
Swarovski 施华洛世奇品牌简介创始人：丹尼尔·施华洛世奇成立年份：1895年品牌发源地：奥地利品牌DNA：经典的浪漫、时尚的品味、绰约的风姿品牌LOGO：品牌评述：Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思。
DanielSwarovski（丹尼尔施华洛世奇）于一八九五年在奥地利以Swarovski(施华洛世奇)为名创建了享有盛名的国际著名仿真水晶品牌，以其独特的水晶碎石镶工闻名于世。
黑天鹅标志成为了是施华洛世奇的传统记号，也是施华洛世奇水晶精致优雅精神的象征。
施华洛世奇凭着卓越的品质，首屈一指的切割，现今已成为世界上首屈一指的水晶制造商。
影片泰坦尼克中艳惊四座的"蓝宝石"--海洋之心，即为Swarovski以蓝色水晶制成，为影片提供的道具。
施华洛世奇水晶最大的特色就是工艺先进。
水晶的切割面多，闪烁的光泽好，有着钻石般的效果。
施华洛世奇（Swarovski）就像卡地亚（Cartier ）、爱马仕（Hermes）和路易威登（Louis Vuitton）等国际品牌一样，风光的历史正是他们最宝贵也最引以为傲的资产。
1862年，施华洛世奇的创始人丹尼尔•施华洛世奇出生在波希米亚伊斯山角下的一个小村庄(现捷克境内)，一个玻璃切割工匠家庭。
作为一个水晶切割小作坊的继承人，丹尼尔从小跟随父亲学习宝石打磨，用于装饰胸针、发针、发梳等饰物。
21岁那年，丹尼尔去维也纳（Vienna ）参观了在那里举行的第一届电气博览会。
西门子和爱迪生的技术革命给了丹尼尔灵感，他决心发明一台自动水晶切割机。
9年后，经过日夜不停的埋头实验，他的第一台可完美切割水晶的自动切割机问世。
它的制品能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光线有极好的折射能力，使整个水晶制品看起来耀眼夺目。
为保证自己的发明技术不被同行窃取，丹尼尔在申请专利的同时，不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾斯。
1895年，丹尼尔与弗朗茨•魏斯、阿曼德•考斯曼两个合伙人一道正式建立了施华洛世奇公司。
施华洛世奇手表维修与常见问题
施华洛世奇(SWAROVSKI)1895年诞生于奥地利，以全球先进的精确切割技术和璀璨夺目的仿水晶产品闻名于世。
施华洛世奇崇尚创意精神，并充分展现在品牌旗下的配饰、首饰及家居饰品系列中。
2009年春，举世闻名的瑞士巴塞尔世界钟表及珠宝展览会，世界顶级仿水晶品牌施华洛世奇首次进军钟表界，在展览会上风采璀璨夺目。
施华洛世奇七大手表系列D:Light、Octea Sport、Octea Mini、Octea Lady、Piazza、Elis以及Baguette隆重登场。
施华洛世奇推出自家手表系列的时机已经成熟。
将施华洛世奇仿水晶引入钟表界是我们开发研究三年多的成果，也标志着公司的发展向前迈进了一大步。
施华洛世奇在中国的服务中心总部在上海，所有的施华洛世奇的专柜或专卖店都接受施华洛世奇产品的维修，包括手表、珠宝和配饰类。
关于施华洛世奇手表的维修，从专业的角度来看，通常会出现的问题如下：
手表停走
手表进水
手表配件更换
手表受到撞击后意外损坏
手表的清洁保养服务
针对以上的五大问题，我们建议客户在第一时间交给施华洛世奇的专卖店员工，他们一定会接受并给与专业的服务，保修期内的通常不会收费，除非是人为损坏，保修期外的需要付费服务，价格也是非常合理和公道，提醒客户，千万别因为一些小便宜，在非授权和不专业的地方进行维修，将整个手表造成不可修复的损坏。
swarovski广告语
swarovski广告语题目：Swarovski广告语探秘：璀璨珠宝背后的精湛工艺与毫无瑕疵的美感导语：作为全球领先的水晶制造商，Swarovski（施华洛世奇）以其创新的设计、卓越的品质和独特的创意而闻名于世。
而其广告语更成为了其品牌理念和价值观的精确体现。
通过一步一步的回答，本文将深入探讨Swarovski 广告语的内涵以及背后所暗示的工艺、美感和独特之处。
第一部分：Swarovski品牌背景与广告语的作用1. Swarovski是什么样的品牌？（50字）Swarovski是著名奥地利公司，以制造水晶、宝石和珠宝为主。
从始创于1895年至今，Swarovski一直追求卓越的工艺和无与伦比的美感，通过其光辉璀璨的水晶产品成为全球享有盛誉的品牌。
2. Swarovski广告语的作用是什么？（100字）广告语是品牌的精神象征，能够准确地概括品牌的核心理念、独特之处和价值观念。
Swarovski广告语以简洁、有力的方式传递了品牌的精湛工艺和毫无瑕疵的美感，使观众产生对其产品的向往和渴望。
通过引发情感共鸣，Swarovski广告语不仅打造了品牌的知名度和美誉度，更深深树立了其在珠宝业的领导地位。
第二部分：解析Swarovski十大经典广告语3. "Be Swarovski." 的内涵是什么？（150字）"Be Swarovski." 可以理解为“成为施华洛世奇”，鼓励人们表达并展示自己的独特之处，体验和拥抱璀璨美丽的一切。
无论是通过佩戴施华洛世奇的水晶首饰，还是欣赏其耀眼夺目的创意设计，这个广告语传达了一个让人信任和向往的品牌形象，彰显自信与优雅。
4. "Unleash Your Brilliance." 的意义是什么？（150字）"Unleash Your Brilliance." 传达了Swarovski对于个性的赞美和鼓励。
Swarovski
施华洛世奇（SWAROVSKI）是世界上首屈一指的仿水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。
同时施华洛世奇也是以优质、璀璨夺目和高度精确的仿水晶和相关产品闻名于世的仿水晶工艺品品牌。
品牌特色自本世纪初，施华洛世奇的仿水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。
施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。
至于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。
施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。
在奥地利西部的瓦腾斯(Wattens)的小镇，这里地处偏僻的阿尔卑斯山麓，人口也仅仅几千人，但每天却有成千上万的游客蜂拥而来，为的是看看那个造型怪异的阿尔卑斯山巨人。
这个巨人匍匐在一个山头，两只水晶大眼在阳光的照射下闪烁着一种奇异的光彩，从它的嘴巴里奔涌而出的喷泉落到了前面的湖中，发出了巨大的咆哮之声。
值得注意的是：所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件或仿真首饰。
施华洛世奇并非珍贵的天然水晶制品，而只是人工制品，依靠高超的工艺而闻名，并不是什么奢侈品，在欧洲，高品位的家庭或场所是不会摆放的。
施华洛世奇本身就是仿水晶制品，不是纯天然的，属于高级玻璃的范畴，以切割工艺和设计而出名。
不过如今，这家古老而神秘的公司仍保持着家族经营方式，把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，独揽与水晶切割有关的专利和奖项。
系列品牌施华洛世奇“银水晶”系列设计精巧，款式别出心裁，包括有动物，烛台及其他案头摆设，现时，在世界各地超过一万二千间施华洛世奇专门店均可买到银水晶产品，至于产品系列则包罗逾一百二十种。
你也许会想过(银水晶)此名的来源，很多人都错误地说是水晶含有银的成份，实际上，水晶在光线下投射出一道银光，正是银水晶名称由来。
施华洛世奇秉承多元化发展的优良传统，致力巩固作为全球最大切割水晶产品制造商的地位。
设计特色一九八九年推出多款精品，名为丹尼尔·施华洛世奇系列，由国际著名的设计师创制，包括时尚饰物及水晶摆设，进一步提高公司的声望。
最新施华洛世奇市场分析
优劣势分析
优势：
①知名品牌：知名国际品牌，在业内有一定的知名度， 专业的珠宝钻石制作和销售商 ② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运 作良好。 ③ 产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖 独特，产品结构合理，产线丰富。 ④ 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理 机制和经营团队。 ⑤ 资本优势：国际企业背景，资本运作和势力比较 雄厚。 ⑥ 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多， 一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
值得注意的是 : 所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件
或仿真首ห้องสมุดไป่ตู้。
4P分析
产品（pruduct）：
施华洛世奇的DIY水晶有自己的系列标志和编号，每款水晶 都有相应的编号。出品的水晶分为成品和半成品，成品水晶价 格昂贵，内部有天鹅形防伪镭射标记；半成品水晶的切割与品 质与专柜完全相同，只是没有复杂的镶嵌等工艺。但是无论是 成品还是半成品，都是swarovski公司出品的水晶石，质量是 相同的，只是品牌定位不同。
中国市场前景
① 市场高速增长：国内经济发展态势良好，部分群体 注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ② 市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大， 随着城镇居民收入的稳步增长，高档消费比重趋大 ③ 政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，积极引 导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
④消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差 异化，产品高中低档均有相应消费群体。 ⑤ 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、
市场现状
① 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增 加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长 猛。 ② 需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层 次多样性，属于比较理性的消费行为。 ③ 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价 格体系混乱，产品质量参差不齐。 ④ 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量 方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑤ 直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为 主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑥ 诸侯争霸，市场待统。目前中外品牌聚齐大陆市场， 攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
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分歧集中在如何为施华洛世奇的品牌重新定 位——是把水晶产品塑造成高档的奢侈品，还 是大众都可以接受的普通工艺品？
她与欧洲的时尚设计大师合 作推出了价值3000美元的 水晶项链或者镶满了碎水晶 的手袋来迎合奢侈品市场
奢侈品固然很重要，但真正为 公司带来收益的是日常工艺品， 我们打算朝这个方向重新定位 品牌。
经营理念
私人品牌更具有创新性
“施华洛世奇的每一件产品都倾注了设计师的心血，它不仅仅是商品， 而是一件艺术品，艺术品是不需要，也是无法被代言的。” ——马可思
销售模式
自营模式（广泛使用的方式） 中国大陆的经营模式:北京、上海、广州三地采用自营的方式
其他地区 ：“直营＋特许加盟”销售标准样式
全新策略
施华洛世奇 SWAROVSKI
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施华洛世奇 (SWAROVSKI)
1862年，施华洛世奇的创始人丹尼尔 •施华洛世奇出生在波希米亚伊斯山角下的 一个小村庄(现捷克境内)，一个玻璃切割 工匠家庭。
1892年，29岁的丹尼尔•施华洛世奇 发明首部切割机器。
20世纪70年代，曼弗雷德更是将施华洛世奇带入了一个新纪元。 直到那时，施华洛世奇还没有进入消费零售市场。世界性的经济衰退， 导致了公司的水晶需求的减少。曼弗雷德力求寻找一种新的途径支撑 公司的销售。
1956年，施华洛世奇采用了独特的真 空涂层，创制出“幻彩”效果的水晶首饰 石。
1960年，施华洛世奇在德国成立首个 销售办事处。现在，施华洛世奇在全球已 设立了40个销售办事处，将产品分销至世 界各地。
（9） 一般小饰品大概怕运送的过程中弄坏，盒子上面
会有个海绵的垫片，胸针会有个绒布包起来的垫片，但
是项链由于前后都有橡皮筋固定的，所以是没有垫片的，
但是盒子非常精美。
Strength
1、仿水晶配件包罗万有
2、仿水晶配件系列经常推 陈出新
3、施华洛世奇水晶纯净， 拥有独特切割技术以及刻面 的编排和数目
1977年，施华洛世奇推出第一个首饰系列 (Swarovski Jewellery Collection)，并采用天鹅 形象作为这一产品的logo。时至今日，产品包括 最优质的时尚创作和经典水晶首饰设计，并且每 年推出两次新产品。
SWAN
SWAROVSKI
丹尼尔•施华洛 世奇高级订制系列创 始于1989年，提供一 系列精致瑰丽的首饰、 手袋及配饰，同时见 证着施华洛世奇的精 湛工艺。这些作品采 用最优质的物料、独 特的皮革、珍贵的宝 石及璀璨的仿水晶， 是红地毯上名人巨星 的闪烁点缀。
丹尼尔的孙子曼弗雷德等。20世纪50 年代，曼弗雷德继承了家族企业。曼弗雷 德为施华洛世奇指明了新的方向。曼弗雷 德与Dior的合作，揭开了施华洛世奇与时 尚产业合作的新篇章。在克里斯汀·迪奥的 请求下，曼弗雷德发明了可以散发七色彩 虹幽光的“北极光”(Aurora Borealis)，并 为可可·夏奈尔专门制作了水晶链。后来， 当玛丽莲·梦露演唱《钻石是女孩最好的朋 友》时，她戴了施华洛世奇，一如格蕾 丝·凯利在《上流社会》、奥黛丽·赫本在 《情归巴黎》、朱迪·加兰在《绿野仙踪》 中施华洛世奇水晶的闪亮登场。
1931
除了时装、鞋帽、手表、首饰上的水晶装饰来自施华洛世奇以
外，当顾客走进售卖户外运动品的商店购买用于打猎和观鸟的望远 镜时，望远镜的品牌很可能是“Swarovski Optik”，它源自丹尼尔 长子威廉在1935年的创造。
1948年，施华洛世奇成立光学仪器部，以HABICHT为名，推出 包括单筒望远镜、瞄准器等精确光学仪器，迅速成为国际市场的主 要供货商。
伴随第一次世界大战爆发，施华洛世奇陷入了缺少机
械设备和原材料的窘境，丹尼尔经过两年的研制，于1917 年又推出了自动打磨机，用来加工水晶制品，1919年丹尼 尔给这种机器注册了专利。
缝的 丹 在石 尼 衣带 尔 服， 在 或上 鞋面 子缀 年 上满 发 。漂 明
亮了 的一 碎种 水大 晶受 ，时 可尚 以界 直欢 接迎
目前公司的行政管理工作集中在三位第五代家族成员的身 上： 科恩(Cohen)，39岁，施华洛世奇的北美分公司负责人； 娜佳(Nadja)，35岁，国际交流部负责人； 马可斯(Markus)，31岁，目前担任集团执行董事局成员，负责 品牌管理。 执行董事:罗伯特·布克包尔(Robert Buchbauer)
施华洛世奇-产品解读
成品
Sw
Swarovaki Strass系列
世
奇
半成品
Swarovski Compents系列
Swarovski Element元素系列
产品类别
首饰 坠饰 时尚配饰 手表 家居系列 塑像
产品文化
施华洛世奇以最尖端的工业技术配合熟练工匠 的艺术才华，成为全球首屈一指的仿水晶制造商。
仅限专柜施华洛，半成品均无包装，证书 （1）纯净度 （2）切割
怎 样
（3）色泽
鉴
（4）透光度 （5）到施华洛世奇专柜验货或者拿到施华洛世奇的上 海分公司。
别 真
（6） SWAROVSKI全部包装都为深蓝色。
假
？ （7） 打开首饰盒一般是先看到证书，证书的大小是根
据饰品的大小来变化的。
（8）证书 都会印有的签名Helmut Swarovski的签名
施华洛世奇不是真正的水晶
施华洛世奇的工艺品及首饰所采用的材料是 “奥地利水晶”。去查询“奥地利水晶”你就可 以知道所谓的“奥地利水晶”是一种高铅玻璃， 就是含铅量比较高的玻璃的成分。
不过从矿物质的角度上看，所谓“水晶”就 是石英的晶体形态，成份是二氧化硅，这和我们 人类合成的玻璃成份是完全相同的。因此从宝石 学的角度看，认为玻璃和水晶是相同的，这也是 水晶的价值不高的原因之一。
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家族之争
目前，施华洛世奇家族的成员已超过150人， 其中有28人在公司内从事高级管理工作，并由6人构成公司的最 高决策和管理层。
施华洛世奇还相信，企业的赞助活动也是 “对顾客的关心”的一种体现。公司的政策是 “只赞助最高档的文艺体育活动”。
“我们将与李宁公司一起，为中国的运 动品消费者提供前沿的时尚体验。”
——马可思
对 顾 客 的 关 心
品牌全球化
在品牌全球化方面，施华洛世奇强调 的是融合和创新。在澳大利亚有一个（带 有研究所性质）的水晶博物馆，里面有来 自 30 多个国家和地区的 100 多名员工。 他们吸收不同文化的营养，应用到新产品 中去。
4、施华洛世奇关心他的每 一位顾客，提供最优质的服 务。
5、关心环保事业 6、超前的知识产权意识。 7、瓦腾斯镇居民中有1/3的人 都是公司的员工
Weakness
1、施家是仿水晶产品 2、对于大多数人来说不是很 了解 3、市面上有很多仿品
Opportunity
1、现在施华洛世奇正在亚 洲地区找灵感推出新的产品 2、施华洛世奇公司不仅限 于水晶饰品的开发 3、仿水晶的可塑性很高 4、施华洛世奇的品牌重新 定位并没影响到施家的水晶 销售，反而增加了销售量和 产品类别。
局限于单独的水晶产品，而是 将其广泛应用于时装、首饰、 家居装饰等方面。
每家公司都声称自己关心顾客，但施华洛世奇 没有停留在嘴上。
1987 年成立的施华洛世奇搜集家协会 （SCS），已经拥有会员 43 万。施华洛世奇的会 员享有的优惠，包括订购专为收藏家精心制作的 限量年集作品，又可在施华洛世奇主办的特殊活 动、旅行和聚会上交流心得。
这家全球最大的切割仿水晶制
造商不仅是一家有传统和理想的百 年老店，更是一个品牌管理的成功 探索者 。
管 理
方
式
我们的品牌经营的秘诀在 于创新精神、对顾客的关心 和全球化战略。
创 施华洛世奇不拘泥于传统和
新 过去的辉煌，坚持大胆的产品 精 创新，保证了品牌的延续和发 神 展。目前，施华洛世奇已经不
1965年，施华洛世奇推出闪烁亮丽的 STRASS水晶吊灯垂饰，在纽约大都会歌 剧院、巴黎凡尔赛宫的水晶灯饰，均采用 了施华洛世奇的水晶吊灯垂饰。
到了1976年，瓦腾斯成就了施华洛世 奇历史上的另一个飞跃。当年的冬季奥运 会在蒂罗尔州首府因斯布鲁克举行，而施 华洛世奇的设计师Max Schreck也在偶然 的情况下利用水晶灯具部件的零碎材料拼 凑着做出一只水晶老鼠。它是公司历史上 推向市场的第一款水晶成品，立即成为冬 奥会的畅销纪念品。
施华洛世奇的整个仿水晶业务以革新精神为基 础，除不断发明新工具外，又与创作专才和设计师 紧密联系，再加上本身对所有新兴潮流的透彻认识， 使仿水晶配件系列经常推陈出新，成为最具启发性 的创作工具。
施华洛世奇热衷追求精湛工艺、注重细节、 严格要求每个生产程序均必须符合标准。
一件仿水晶在盖上施华洛世奇标志之前，必 须经过无数的工序例如定型、切割、雕琢、碾磨、 打磨、涂层等等。施华洛世奇的工程师日以继夜 研发新工序，务求改善仿水晶的制作技术。
施华洛世奇的跨界合作
2008年4月22日施华洛世奇与TCL电脑科技签署了无限期的战略 合作协议，TCL电脑同时推出了镶嵌33颗施华洛世奇仿水晶的笔记本 电脑新品，这个创建于1895年的百年时尚类品牌，走进消费电子市场。