银桥酸奶营销策划方案
酸奶促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，消费者对健康、营养食品的需求日益增长。
酸奶作为一种营养丰富、口感良好的乳制品，深受广大消费者的喜爱。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额，特制定本酸奶促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 增强消费者对产品的认知度和忠诚度。
4. 吸引新客户，提高老客户的复购率。
5. 提升店铺销售额，实现业绩增长。
三、活动主题“健康活力，尽在酸奶——畅享生活每一天”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点1. 线上：电商平台、社交媒体、公司官网等。
2. 线下：超市、便利店、社区等。
六、活动对象1. 线上：全国范围内的消费者。
2. 线下：超市、便利店、社区等周边居民。
七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动- 在微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台上发起酸奶主题的互动活动，如“健康生活，酸奶相伴”话题挑战，邀请用户分享自己的健康生活小故事和酸奶搭配心得。
- 设立抽奖环节，赠送酸奶产品或优惠券。
2. 电商平台促销- 在天猫、京东、拼多多等电商平台开展限时折扣、满减、赠品等活动。
- 与平台合作，进行联合营销，提升品牌曝光度。
3. 线上直播带货- 邀请知名网红或健康养生专家进行酸奶产品的直播带货，分享酸奶的营养价值和食用方法。
- 设立直播互动环节，赠送酸奶产品或优惠券。
（二）线下活动1. 超市、便利店促销- 在超市、便利店开展酸奶买一赠一、满额送券等活动。
- 设立酸奶品尝区，让消费者现场品尝酸奶，提高购买意愿。
2. 社区活动- 在社区举办“健康生活，酸奶相伴”主题活动，邀请居民参与酸奶知识竞赛、健康讲座等。
- 发放酸奶产品试用装，让居民体验产品。
3. 户外广告- 在城市主干道、地铁站、公交站等地方投放户外广告，提升品牌知名度。
八、活动宣传1. 媒体宣传- 与电视、报纸、杂志等传统媒体合作，发布活动预告和活动报道。
宣传酸奶营销活动策划方案
宣传酸奶营销活动策划方案一、活动背景及目标酸奶作为一种健康、营养的乳制品，其消费市场一直在不断增长，而随着人们对健康生活的重视和对营养品的需求越来越高，酸奶市场潜力巨大。
因此，我们公司计划通过一系列的宣传酸奶营销活动，提高我们产品的品牌知名度，增加市场份额，同时促进消费者对健康生活方式的认知和追求。
1. 活动背景：酸奶作为一种营养丰富、口感独特的健康乳制品，受到了越来越多消费者的喜爱，但市场竞争也越来越激烈。
为了在激烈竞争中脱颖而出，我们公司决定通过一系列宣传酸奶的活动来提高品牌知名度，并增加市场份额。
2. 活动目标：通过宣传活动，提高我们产品的品牌知名度，增加市场份额。
同时，通过活动传达健康生活方式的理念，引导消费者更加注重健康饮食，增强品牌与健康生活的关联度。
二、活动策划1. 活动形式我们计划通过以下形式的活动来宣传和推广我们的酸奶产品：（1）线上活动：通过社交媒体平台开展线上宣传活动。
如举办酸奶知识竞赛、用户分享健康饮食习惯等，吸引用户参与互动，并赢取奖品，提高品牌曝光度。
（2）线下活动：组织酸奶品鉴会、健康讲座、体验活动等，将酸奶的特点和健康生活方式的理念传播给更多的人群。
同时，与相关的健康专家、营养师合作，提供更专业的健康指导。
2. 活动内容（1）线上活动① 酸奶知识竞赛：通过社交媒体平台发布酸奶相关的知识问答，邀请用户参与竞赛，回答正确者有机会赢取丰厚奖品，如免费酸奶、健康营养套餐等。
通过酸奶知识竞赛，让用户了解酸奶的好处、如何选购优质酸奶等，增加对酸奶的认知。
② 用户分享：鼓励用户分享自己的健康饮食习惯和喜爱的酸奶品牌，发布在社交媒体上，并设置相关的话题标签，例如“我的健康生活”、“选择酸奶，健康从这里开始”等，增加用户参与度。
（2）线下活动① 酸奶品鉴会：邀请专业的品酒师和行业专家组织酸奶品鉴会，向消费者介绍不同品牌的酸奶特点、酸奶的健康功效等，同时提供免费品鉴商品，并为消费者分享使用酸奶的健康食谱。
酸奶营销策划具体行动方案
酸奶营销策划具体行动方案引言：酸奶已成为现代人日常健康饮食的重要组成部分，它不仅提供丰富的营养物质，还具备益生菌的益处。
在如此庞大的市场需求下，酸奶品牌之间的竞争日益激烈。
为了更好地促进酸奶销售和进一步提升品牌形象，我们制定了以下具体营销策划行动方案。
一、品牌定位和市场调研1.1 品牌定位我们的酸奶品牌将以“健康、天然、高品质”为核心理念，致力于为消费者提供符合现代人健康需求的高品质酸奶产品。
1.2 市场调研通过市场调研，我们将了解目标消费者群体的需求、喜好和购买行为，分析竞争对手优势和劣势，为后续营销策划提供决策依据。
二、产品策划和创新2.1 产品开发结合市场调研结果，我们将推出不同品种口味的酸奶产品，满足不同消费者的口味需求。
同时，我们还将开发新概念酸奶产品，如添加新的营养成分或具备特殊功能的酸奶，以吸引消费者的注意。
2.2 品牌包装设计优秀的包装设计可以吸引消费者的目光并增强品牌辨识度。
我们将注重品牌包装的设计和质感，采用简洁、清新的风格，使消费者感觉到产品的高品质和健康特点。
三、推广和宣传3.1 线下宣传(1) 举办酸奶品牌推介活动：邀请明星代言人或专家学者参与，通过讲座、体验活动等方式向消费者介绍酸奶的健康益处和品牌优势。
(2) 与健身房、健康食品店等合作，提供酸奶试喝和样品赠送，并在合作场所张贴宣传海报和口碑展示板。
3.2 线上推广(1) 创建品牌官方网站和社交媒体账号，发布关于酸奶营养价值、消费者使用心得等内容，与粉丝进行互动。
(2) 在酸奶相关的微博、微信、抖音等平台进行产品宣传和用户互动，并开展线上活动，如抽奖、优惠券等，以吸引更多目标消费者。
四、渠道推广与合作4.1 与零售商合作与超市、便利店等零售渠道签订合作协议，提供独家促销活动、增设专柜或货架陈列等方式来提升产品曝光和销售量。
4.2 与健康餐厅、咖啡馆合作与健康餐厅、咖啡馆合作，推出酸奶系列饮品，在菜单上明确标注品牌名称和主打口味，增加品牌的曝光度。
论银桥酸奶营销策划方案
论银桥酸奶营销策划方案一、市场分析1. 酸奶行业概况：酸奶作为一种健康的乳制品在市场上具有很大的发展潜力。
近年来，消费者对健康食品的需求日益增长，酸奶市场也呈现出稳步增长的态势。
2. 竞争分析：酸奶市场竞争激烈，存在着许多知名品牌，如蒙牛、伊利、光明等。
这些品牌已经在市场上占据了一定的份额，并具有一定的品牌影响力。
二、目标群体定位1. 核心消费群体：年轻人及注重健康的中青年群体，更加关注产品的品质、营养价值和口感。
2. 潜在消费群体：儿童、老年人、运动健身人士等。
三、营销策略1. 产品定位：银桥酸奶将以“纯净、健康、天然”的形象定位自己，强调产品的质量和安全。
2. 品牌推广：通过传媒宣传、社交媒体营销等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品差异化：银桥酸奶可以推出不同口味、不同营养成分的产品，以满足不同消费者的需求。
比如推出低脂、高蛋白、无糖等特色产品。
4. 与健康生活相关联：运动与健康常常会联想到一起，银桥酸奶可以与各种运动活动进行合作，比如赞助马拉松比赛、健身房等，以增强品牌的健康形象。
5. 价格竞争力：由于市场竞争激烈，银桥酸奶可以以较低的价格来吸引新消费者，并通过提供高质量的产品来留住他们。
四、推广渠道与手段1. 传统媒体：在电视、广播、报纸等传统媒体上进行广告宣传，以提高品牌知名度和形象。
2. 社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度和用户粘性。
3. KOL推广：找到与银桥酸奶品牌定位相符合的健康达人或网红，邀请他们进行产品试用后的推广。
4. 促销活动：定期开展促销活动，如买一送一、打折等方式，以吸引新消费者和留住老消费者。
5.合作伙伴：与健康食品店、零售超市等合作，将银桥酸奶产品线下销售渠道覆盖更广。
五、评估与调整1. 定期收集消费者的意见和反馈，及时进行产品的改进和调整。
2. 评估营销策略的效果，判断是否需要调整或更换某些策略，以适应市场的变化。
论银桥酸奶营销策划方案范文
论银桥酸奶营销策划方案范文一、背景介绍银桥酸奶是一家以生产和销售酸奶为主的公司，致力于提供高品质的健康产品给消费者。
市场上的竞争日益激烈，要想在激烈的市场环境中取得竞争优势，需要一个切实可行的营销策划方案。
本文将介绍银桥酸奶的营销策划方案，包括目标市场、目标客户群、产品定位、市场推广和销售渠道等。
二、目标市场和目标客户群1. 目标市场：银桥酸奶的目标市场主要是城市居民，特别是职业人士和年轻一代消费者。
2. 目标客户群：银桥酸奶的目标客户群主要包括以下几类人群：- 关注健康的人群：这类人群对于健康和营养非常注重，他们会选择饮食健康的产品来保持身体的良好状态。
- 家庭主妇：家庭主妇是酸奶的重要消费者群体，他们通常会购买大量的酸奶供家人食用。
- 办公室人员：科学研究表明，饮用酸奶有助于缓解工作压力和改善工作效率，因此办公室人员会成为酸奶的重要消费者。
三、产品定位银桥酸奶的产品定位是健康、高品质和天然。
银桥酸奶采用优质原料，不添加任何人工色素和添加剂，保证产品的品质和营养。
同时，银桥酸奶强调产品的健康价值，积极传递健康生活方式的理念。
四、市场推广渠道1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸和杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品销售量。
2. 线下活动：组织酸奶品鉴会，邀请消费者品尝银桥酸奶，并分享其健康功效和制作方法。
此外，还可以与超市合作，在店内设置展示台，让消费者了解银桥酸奶的品牌和产品。
3. 社交媒体推广：将银桥酸奶的品牌和产品信息发布在社交媒体平台上，与消费者进行互动和交流，增加用户对银桥酸奶的认知度和信任度。
4. 合作推广：与健康饮品店和咖啡店等合作，将银桥酸奶作为其饮品菜单中的一部分，并提供银桥酸奶优惠券等促销活动，增加消费者购买意愿。
五、销售渠道1. 门店销售：选择具有较高人流量的商场、超市和便利店等进行销售。
2. 网络销售：开设官方网店和合作电商平台，向消费者提供在线购买渠道。
3. 社区推广：派发银桥酸奶的样品和优惠券到社区居民手中，增加产品在社区的销售量。
酸奶销售活动方案
一、活动背景随着健康饮食理念的普及，酸奶作为一种营养丰富、口感良好的乳制品，越来越受到消费者的喜爱。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，提升消费者对产品的忠诚度，特制定本酸奶销售活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 促进酸奶产品销售，提高市场份额。
3. 增强与消费者的互动，收集市场反馈，优化产品和服务。
三、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日四、活动对象全国范围内购买酸奶的消费者五、活动内容1. 新品上市促销- 限时推出新品酸奶，享受买一赠一的优惠。
- 新品酸奶包装设计独特，吸引消费者购买。
2. 会员专享活动- 会员购买酸奶可享受9折优惠。
- 每月会员日，会员可免费领取一份酸奶。
3. 买赠活动- 购买指定酸奶产品，即可获得同品牌其他产品的小样或优惠券。
- 买越多赠越多，刺激消费者购买。
4. 线上互动活动- 在官方微信公众号、微博等平台开展酸奶知识竞赛，参与者有机会赢取酸奶产品。
- 开展“晒单有奖”活动，消费者晒出购买酸奶的照片，即可参与抽奖。
5. 线下体验活动- 在大型超市、购物中心设立酸奶试饮区，让消费者现场品尝，增加购买意愿。
- 联合社区开展健康讲座，讲解酸奶的营养价值，提高消费者对产品的认知。
6. 节日促销- 在国庆、中秋等节假日，推出特别促销活动，如“满额送”、“买一送二”等。
六、活动宣传1. 线上宣传- 利用官方微信公众号、微博、抖音等平台进行活动预热和宣传。
- 与知名美食博主、网红合作，进行产品推荐和互动。
2. 线下宣传- 在超市、商场、社区等地方张贴活动海报。
- 通过户外广告、广播、电视等渠道进行宣传。
七、活动执行1. 产品准备- 确保产品库存充足，保证活动期间的产品供应。
- 检查产品质量，确保消费者购买到安全、优质的产品。
2. 人员安排- 活动期间，安排充足的销售人员和服务人员，确保消费者能够顺利购买和体验产品。
3. 现场管理- 设置专门的接待区域，确保活动有序进行。
酸奶摆摊营销策划方案模板
酸奶摆摊营销策划方案模板一、项目概述酸奶摆摊营销策划方案旨在通过设置摆摊点位、优化产品供应链、设计有效的促销活动，提高酸奶的销售量和品牌知名度。
以下是具体的策划方案。
二、目标市场分析1. 目标受众：酸奶是一种健康、美味的食品，受众面广。
主要以年轻人、上班族、孕妇和老人为主。
2. 市场需求：随着人们对健康饮食的追求，酸奶市场呈现出良好的增长势头。
3. 竞争对手分析：当前市场上，酸奶产品种类繁多，竞争激烈。
主要竞争对手有国内著名品牌、国际大牌和小众酸奶品牌。
三、摆摊点位选择1. 商圈选址：选择人流量大、年轻人聚集的商业街区或购物中心，通过店面摆摊的方式吸引顾客的注意。
2. 展会参与：参与食品展会或健康生活展会，通过展位和展品展示吸引目标顾客。
四、产品供应链优化1. 供应链合作：与当地农场或农业合作社建立长期稳定的合作关系，确保酸奶原材料的供应可靠。
2. 产品鲜度保证：优化供应链，保证酸奶的新鲜度和品质。
3. 品牌包装：设计符合目标受众审美和形象的酸奶包装，提升产品的品牌形象。
五、摊位设计与布置1. 摊位设置：摆放展示酸奶产品的展架，同时设立摊位区域，提供顾客品尝和选购。
2. 摊位装饰：结合品牌形象，用鲜艳的色彩和吸引人的装饰物，增加摊位的吸引力。
3. 标识牌设置：设置明显的品牌标识牌和产品介绍，吸引顾客的目光。
六、产品宣传与促销活动1. 宣传材料：制作宣传海报、宣传单页，向顾客介绍品牌特点和产品优势。
2. 试饮活动：提供免费试饮活动，让顾客亲身体验产品的口感和品质。
3. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布产品信息、优惠活动和用户评价，扩大品牌影响力。
4. 礼品赠送：针对购买一定数量的酸奶或达到一定金额的顾客，赠送小礼品或优惠券，增加消费者的购买欲望。
5. 合作推广：与当地健身房、健康餐厅等相关企业展开合作，互相推广和支持。
七、人员培训1. 产品培训：对摆摊工作人员进行产品知识培训，包括酸奶制作工艺、产品优势和推销技巧等。
酸奶的营销策划方案怎么写
酸奶的营销策划方案怎么写一、市场分析酸奶市场目前呈现出以下趋势：1. 健康意识的改变：随着现代生活方式的快节奏化，人们对健康饮食的需求越来越高。
酸奶作为一种富含蛋白质、维生素及有益菌群的食品，被视为健康选择之一。
2. 口感多样化：消费者对酸奶的口感要求越来越高，除了传统的酸奶口味外，还有花式、果粒、酸酸甜甜等多种口味的需求。
3. 新品种不断涌现：市场上不断有新品牌、新口味的酸奶涌现，消费者面临更多选择。
二、目标市场根据市场需求与竞争分析，确定目标市场为年轻人群，他们追求健康、时尚和品味，同时对新产品持开放态度。
此外，酸奶营销策划方案还将针对子女帮助家长购买食品的快节奏家庭规划。
三、品牌定位品牌定位是营销策划方案的核心，酸奶品牌的定位应基于目标市场的形象塑造，符合消费者的需求，并与竞争对手区分开来。
本文将制定一个面向年轻人的时尚、健康和创新品牌定位。
1. 品牌名称：选择一个简洁、容易记忆且有品牌个性的名称，如“健活酸奶”。
2. 品牌形象：通过精心设计的品牌标志和包装，传达品牌的时尚、健康和创新形象。
3. 品牌理念：制定一个清晰的品牌理念，例如“健康生活，从酸奶开始”等，以此来吸引目标市场。
四、产品策划酸奶产品的策划要基于目标市场和品牌定位，根据消费者的需求来设计产品。
1. 产品种类：推出多种口味的酸奶，如传统的酸奶口味、草莓、蓝莓、芒果等水果口味、巧克力口味等，以满足不同消费者的口味需求。
2. 包装设计：选用时尚、简约并富有创意的包装设计，突出品牌个性。
3. 产品创新：推出具有创新性的新品种，例如添加坚果、谷物等配料的功能酸奶，满足消费者对新口味的追求。
五、促销策略1. 渠道合作：与超市、便利店等零售商合作，将产品销售入口从多个渠道覆盖，以扩大市场份额。
2. 价格策略：制定有竞争力的价格策略，结合产品的品质和附加值来定价。
3. 促销活动：通过线上线下的促销活动来提高品牌知名度和消费者体验，如在社交媒体上开展有奖互动、线下举办试饮活动等。
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《营销管理》课程期终综合测评系（部）：经济与贸易系专业：市场营销专业班级： B080405班姓名：贺川津B08040528石瑞B08040536 指导教师：邢战雷2010年 12月8日银桥酸奶营销策划方案——“走出陕西，走向全国”目录前言 (2)一、营销策划目的 (2)二、企业背景状况分析 (3)三、营销环境分析 (2)（一）市场状况分析 (3)（二）消费需求分析 (3)（三）市场政治背景 (3)四、产品分析 (3)（一）行业产品种类 (3)（二）银桥产品系列 (4)五、竞争者分析 (5)六、SWOT分析 (6)（一）优势 (6)（二）劣势 (8)（三）机会 (8)（四）威胁 (9)七、目标市场选择 (9)（一）市场细分 (9)（二）市场选择 (10)（三）市场定位 (11)八、营销目标 (11)（一）近期目标 (11)（二）长期目标 (11)九、营销策略 (11)（一）产品策略 (11)（二）价格策略 (13)（三）渠道策略 (13)（四）促销策略 (15)十、营销预算 (19)前言在过去的十年中，中国乳业以惊人的速度在发展，乳业竞争已经从区域竞争走到全国竞争，从液态奶的竞争走向酸奶的竞争。
酸奶通过价格竞争来争夺市场，在奶源建设和消费者终端服务上也纷纷加大力度。
做乳品市场难，中小企业做乳品市场更难。
大企业以其强大的品牌号召力，雄厚的资金实力不断的攻城略地，逼迫地方中小企业要么缴械，要么消亡。
随着中国乳业第一品牌蒙牛与酸奶市场第四品牌君乐宝的合作，银桥乳业也深深意识到了自身面临的危机，怎样在如此恶劣的市场环境下谋得生存之机并不断将产品推向全国市场，是企业面临的不能回避的问题。
正是在这样的形势下，本项目小组根据银桥酸奶拓展市场，提升竞争力，走出陕西，走向全国的迫切需要，针对市场现状，策划制定了《银桥酸奶“走出陕西，走向全国”营销规划方案》。
一、营销策划的目的：在乳饮料市场中，除纯牛奶大受欢迎外，酸奶已日渐成为年轻一代的新宠儿。
随着酸奶的日益热销，生产酸奶的厂家越来越多，市场竞争也越来越激烈。
银桥乳业要在如此恶劣的市场环境下谋得生机并不断将产品推向全国市场，向伊利，蒙牛，光明等乳业巨头发起挑战，首先要从酸奶市场下手，提升竞争力，走出陕西，走向全国。
二、企业背景状况分析银桥集团西安银桥乳业集团是中国西北地区产销量最大的乳品专业生产企业，始建于1979年。
成立以来，集团以“公司＋基地＋农户”带起一个绿色产业的产业化模式、依靠科技创新，实施名牌战略，跨入了全国乳品十强企业行列，并被国家有关部委认定为“中国学生饮用奶定点生产企业”。
集团拥有西北地区最大的绿色优质奶源基地，引进了国际一流的先进生产线和检测设备，生产的高科技含量、高附加值的“银桥牌”系列液态奶以其实惠的价格、优质的服务和良好的信誉，而深受消费者的喜爱。
产品连续多年在国家质量技术监督局抽检中合格，并被评为“国家免检产品”和“绿色食品”；2003年，集团在新加坡成功上市，从而成为国内首家在境外上市的乳品企业。
三、营销环境分析（一）市场状况分析随着国内乳品市场的高速发展带来了更加激烈的市场竞争，常温奶已经形成全国竞争态势，而且品牌集中度越来越高，同时由于竞争的加剧，使常温奶尤其是白奶市场的行业利润已越来越低，市场增长处于较低水平，并且随着竞争的进一步深入，这种趋势会越来越严重，但作为液态奶的另一支柱产品——酸奶，近年来以平均38%的增长速度位列液态奶之首，超出白奶18个百分点，其平均毛利达到30%—35%高于白奶20%毛利近10—15个百分点。
进入2005年以来，各乳品企业纷纷将竞争的重心转向酸奶市场的争夺。
群雄纷争中一些优势企业脱颖而出，它们中的一些品牌已经在全国市场占有稳定的市场份额，蒙牛乳业、内蒙古伊利乳业、上海光明乳业是这些企业的代表；而另外一些企业正在努力扮演好某个细分市场中的重要角色。
（二）消费需求分析随着社会的发展和消费水平的提高，消费者在“健康”概念的引领下对食品营养的认知更全，营养价值要求更高。
由于酸奶产品中蕴含着丰富的营养成分，口味酸甜细滑，深受人们的喜爱。
近几年国内酸奶销售额节节攀升，全国的酸奶市场迅速扩大。
（三）市场政治背景在政府机构大力解决三农问题时，畜牧业在大力扩张而税款在下调，胡锦涛总书记指出，“牛奶本身就是温饱之后小康来临时的健康食品，不仅小孩要喝，老人要喝，最重要的是中小学生都要喝上牛奶，以提升整个中华民族的身体素质。
”国务院总理温家宝同志在重庆地区考察奶牛养殖业时写下：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。
”种种迹象可以看出政府机构对牛奶行业的重视同时也给各企业家带来了极大的信心和鼓舞。
四、产品分析（一）行业产品种类1、从工艺上区别：酸奶分为搅拌型与凝固型，二者在口味上略有差异（凝固型酸奶口味更酸些），但营养价值没有区别。
2、从原料和添加物来分：酸奶主要分为纯酸奶、调味酸奶和果料酸奶3种。
只用牛奶或复原奶作为原料发酵而成的是纯酸奶；在牛奶或复原奶中加入食糖、调味剂或天然果料等辅料发酵而成的是调味酸奶或果料酸奶。
目前以调味酸奶和果料酸奶为主。
3、从脂肪含量来看：则有全脂酸奶、低脂酸奶和脱脂酸奶之分。
4、口味：着酸奶市场的竞争日趋激烈，酸奶的口味也越来越多。
从最开始的原味酸奶，发展出低脂、高钙、果味、益生菌等多种口味，多种功能的酸奶。
（二）银桥产品系列1、新鲜屋原味、红枣味、芦荟益生菌、乳酸菌2、C+谷粒草莓+谷粒、黄桃+谷粒3、连杯原味、草莓味、红枣味、芦荟颗粒、无蔗糖原味4、利乐砖每日优：草莓+芦荟味、石榴+玫瑰味优乐乳：原味、草莓味、苹果味冰爽乳酸菌：原味、草莓味5、百利包葡萄味、草莓味、香橙味、巧克力味、红枣味、原味、水蜜桃味6、爱克林黑加仑果肉、葡萄柚果肉、益生菌草莓味、益生菌原味、益生菌红枣味7、大果粒草莓+芒果、芦荟+黄桃、奇异果+青提、山楂+芒果五、竞争者分析在激烈的酸奶市场竞争中，伊利作为最早进入者，以市场领导者的身份占据18%的市场份额，实力雄厚。
蒙牛作为后起之秀，以市场挑战者的身份，跃居市场第一位，占据23%的市场份额。
光明乳业也不甘示弱，成为酸奶市场的第三大巨头，占据13%的市场份额。
其它地方性乳业看准酸奶市场发展的良好契机，以不同的形式占领着自己的空间。
西安银桥乳业作为中国西北地区产销量最大的乳品专业生产企业，其酸奶饮品还处于市场导入期，但是在西北地区已经占据17%的市场份额，发展前景广阔。
品牌对比六、SWOT分析（一）优势1、奶源优势："干净的奶源让我们立于不败之地"干净优质的奶源是乳制品生产企业"维系生命"的根本。
西安银桥乳业建立了从牧草种植到奶牛集中饲养、机械化挤奶站统一挤奶的奶源基地，公司先后兴建了100多个现代化的集中挤奶站和30个奶牛养殖小区，均分布在工厂周围方圆300公里之内，这就保证了新鲜的奶源能够及时运输到工厂进行生产加工。
在打造中国陕西、关中奶牛产业带中，银桥在临潼、泾阳、乾县、周至、户县、蓝田、渭南等地不断扩大和发展自己的奶源基地，建立近50个规模奶牛养殖小区，10多个大型现代化科技示范养牛场，210多个机械集中挤奶站，近10万头奶牛。
目前，银桥集团奶牛饲养区域已扩大到周边10多个区县、60多个乡镇，已建成了陕西省最大的优质绿色奶源基地。
成为背靠数十万户产业大军支撑的乳业巨头。
2、“100－1＝0”的质量观银桥乳业在所有员工的心里都有这样一个有关质量的公式：100－1＝0，即100件产品里有一件未达到技术要求或质量标准，那产品的质量就不是99，而是0了。
为了保证产品质量，银桥集团建立了从牧草种植到奶牛集中饲养、机械化挤奶站统一挤奶的奶源基地，购置了先进的鲜奶贮存、检测及全自动生产、灌装设备，建立了严格的管理和奖惩制度，并以ISO9001质量体系的有效运行确保产品质量的优质稳定。
另外，银桥的各个奶站均安排有驻场人，奶站驻场人数共计400余人，他们的工作就是负责监督奶农的挤奶过程，避免其他物质进入奶罐，并且及时对奶源进行检测，看是否含有国家禁止的有害人体健康的物质。
对于生产过程中的奶品质量检测，银桥集团有一套比国家更加严格的内控检验指标。
"国家对于原料奶中有害物质的检测标准是2.5个PPM，而银桥乳业则只有0.15个PPM。
可以说，银桥生产的奶制品绝对不含有半点有害成分。
下一步，银桥乳业还将对国家禁止的食品添加剂等物质进行严格检测。
确保质量管理从奶源一直抓到消费者手中。
3、技术优势银桥乳业引进具有国际先进水平的自动化挤奶设备，清洗、消毒、挤奶、制冷一次完成，从而提高了原料奶质量。
在贮存过程中，为防止鲜奶遇热变质，银桥集团投资进口了制冷奶槽、冷排、发电机，贮奶罐装等。
随着企业不断发展壮大，为了把名牌做得更好，始终占领市场保持长久的生命力，集团不断进行技术创新，管理创新，积极调整和优化产品结构。
目前，银桥拥有国际一流的先进生产设备和科技实力，特别是，拥有一支高水平、高素质的科研队伍，以及由享受国家特殊津贴、留学归国的乳品专家教授为核心的高科技新产品研究开发中心，且拥有国内首创的益生菌乳品先进生产技术。
这些科技人员是企业发展的科技支柱。
在西安临潼经济开发区，集团投资1.2亿元建成了现代化的综合乳品基地，目前集团利用国家计委1.8亿元国债资金兴建的液态奶二期扩建项目，目前已完成基础建设，进入设备安装阶段。
该项目采用的20多条国际先进的液态奶生产线全部从美国、德国、法国、瑞典和丹麦等国引进，届时，集团日处理鲜奶将新增500吨，年产液态奶将达到20万吨，年产值达15－20亿元，这一项目的建成必将成为银桥实现二次腾飞的新的经济增长点。
4、价格优势在市场上，同一类产品的价格越低，商品的竞争力越强。
伊利、蒙牛、光明等品牌的产品占了大半个市场，本地产品只占了一小部分,不容易被人发现。
但是对大多数消费者而言，伊利、蒙牛、光明等品牌的价格较高，银桥乳业作为地方性产品，采取低价渗透的策略，无疑是其吸引消费者的有力优势。
（二）劣势银桥乳业作为地方性企业，资金匮乏，不足以迅速挺进全国市场；其知名度仅局限于地方，在全国市场还不被大多数消费者知晓；酸奶种类单一，口味不稳定，功能不齐全，与同行业其他全国性品牌相比竞争力不足；产品包装形式单一，包装图案的品牌表现力不强，提不起消费者的购买兴趣；产品渠道涉及面窄，主要集中于西北市场，渠道管理不规范，销售渠道不畅；促销缺乏主动性，消费者不了解企业产品。
（三）机会1、巨大的市场潜力当前国内乳品市场主要以纯奶和奶粉为主，酸奶仅占整个乳品市场份额的15%左右，其中乳酸菌奶饮品还不到5％。
但是发展速度非常快，在国外成熟的乳品市场，酸奶的比例一般会达到40％左右。