房地产住宅价格表制作大全
房地产策划知识—价格表制作及公式
综合折扣返算方式：实收价*（1+0.075）or实收价/0.925
> 其他优惠返算：1万抵2万，5万抵10万。
直接加或者通过套均价返算成折扣。（项目总金额/总套数=套均价）
5万/100万套均=0.05（95折）
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价格制作（经验法）
> 开发商调整价格的时候往往有经验的操盘者会拿着总平图看种户型的差价。对 于整份价格表的系数体系不会关心。对价格表给出的调整意见也不是从系数角 度出发，而是直接的说上调****元/平方米。
因数 地段 户型 朝向 景观 合计
参考值 40% 30% 20% 10% 100%
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比较法计算方式（第一步计算对比项目综合分数）
例子：市中心小户型 因数 参考值 地段 40% 户型 30% 朝向 20% 景观 10% 合计 100%
本项目 100 100 100 100 100
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如不合理，必须据理力争，说明原因。 合理调整的地方一定要明确，不能含糊的调高一些，调低一些。一定要给出调高标准如
上调****元或者，A与B总价差30万等这样明确性的指示。
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核心关注点
> 价格表检查顺序 房号：先看房号是否正确，在看户型是否一致。 面积：先看总面积与预售证上是否一致，再检查各栋楼的面积。 公式：先看公式链接是否正确，再检查各条腿总价是否全相加。 面价返算：折扣是否全有链接。（用实收总额通过返算看是否等于面价 总额来检查是否全部单位都返算了面价）
房地产住宅价格表的制作
沙漏模式的应用
价格分布：拉高中低层价格,压低中高层价格,低层和高层价格适中； 适用范围：向园林,楼距适中。
价格走势图(均价5000)
5,500
中低层看园林 价格可拔高些
5,000 低层看小面积园 林，起价可适中
高层视野采光 较好，价格可 适度拉高
单价=均价×综合系数 =均价×（1+水平系数）×（1+垂直系数）×（1+特殊系数）×（1+增值系数） =均价×（1+水平系数）×（1+垂直系数）×（1+特殊系数） ×（1+∑赠送面积×折算率÷实用率÷建筑面积）
✓公式源自市场比较法； ✓以均价为基准进行各影响因素逐一修正（因素相乘，非相加）； ✓系数的规律性更强； ✓通过综合系数，直观表现任意两个单位的价格差幅；
一、定价目标
二、价格制定
内
1、公式
容
2、取值
导
3、步骤
航
三、价格审核 四、价格统计
五、定价说明书
六、实例演示
水平系数
步骤
垂直系数
增值系数
特殊系数
或=单价已考虑赠送面积×（建筑面积+折算后的赠送面积）÷建筑面积 ={[试算价×（1+水平系数）±层差 － 干扰] ×（建筑面积+赠送面积×折算率÷实用率）} ÷建筑面积
修正基准与修正标准不统一，规律性不强
方法二、系数修正法（推荐）
借鉴：市场比较法公式
评估价格=参照物市场价格×交易情况修正系数×交易日期修正系数 ×区域因素修正系数×个别因素修正系数
了！
客户
目标
• 快速、均衡、销售控制 • 合理的价位 • 定价方法取得发展商认同
2024住宅定价表、定价公式
住宅定价表、定价公式
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=15000×80+2000×80+500×80+1000×80+2000×80=1640000元
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=10000×200+1500×200+0+500×200+0=2400000元
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=12000×120+3000×120+200×120-500×120+500×120总价=1824000元
结论：需要注意的是，在实际交易中，还需要考虑其他因素，如地段、房屋朝向、装修程度等，因此房屋价格可能会有所浮动。
此外，在不同地区和不同时间段，住宅定价表中的单价也会有所变化。
房屋建筑合同报价明细表
房屋建筑合同报价明细表第一条合同编号_______________________第二条甲方信息甲方：_______________________地址：_______________________联系人：_______________________联系电话：_______________________第三条乙方信息乙方：_______________________地址：_______________________联系人：_______________________联系电话：_______________________第四条签订日期_______________________第五条签订地址_______________________第一条项目概述a. 项目名称：_______________________b. 项目地点：_______________________c. 项目规模：_______________________d. 项目内容：_______________________第二条报价明细a. 建筑工程费用：①土建工程费用：_______________________② 结构工程费用：_______________________③ 装饰装修工程费用：_______________________④ 安装工程费用：_______________________b. 材料费用：① 主材费用：_______________________② 辅材费用：_______________________③ 人工费用：_______________________c. 其他费用：① 设计费：_______________________② 管理费：_______________________③ 税费：_______________________第三条合同履行a. 甲方责任：① 按时支付工程款；② 提供施工所需场地和条件；③ 配合乙方进行工程验收；b. 乙方责任：① 按时完成工程；② 保证工程质量；③ 按合同规定进行工程变更；④ 负责工程保修；c. 双方权利和义务：① 甲方有权要求乙方按照合同规定履行义务；② 乙方有权要求甲方按照合同规定支付工程款；③ 双方应遵守国家法律法规和行业规范。
房屋建筑的各项单方造价信息
房屋建筑的各项单方造价信息一、房屋建筑各项的单平方造价1.全现浇结构住宅楼：包括建筑、装饰、采暖、给排水（含中水）、消防、通风、照明、动力、消防报警、电梯、可视对讲、有线电视、电话、防雷接地等十四个专业。
含电梯、消防、通风设备，普通灯具；公共部分粘贴地砖，天棚、墙面刷耐擦洗涂料，普通洁具、喷洒头。
外墙外保温粘贴聚苯板，泰柏板隔墙，混凝土为预拌混凝土，土方运距20 公里以内。
每平米造价1850.98 元，其中：建筑工程：1011.17 元；电气工程：220.54 元；管道工程：316.81 元；通风工程：302.46 元；2.全现浇结构板式小高层住宅楼：包括建筑、装饰、采暖、给排水（冷水、热水、中水、排水、雨水）、消防、照明、动力、弱电、电梯、防雷接地等十个专业。
外墙保温聚苯板随混凝土浇注，外墙内保温粘贴水泥聚苯板，单层轻质陶粒混凝土条板隔墙，双侧通常采光井，采暖系统为分户计量，混凝土为预拌混凝土，不含消防报警、配电箱及多功能入户门。
土方运距5 公里以内。
每平米造价1442.17 元，其中：建筑工程：803.59 元；装饰工程：306.62 元；电气工程：238.65 元；管道工程：81.16 元；通风工程：12.15 元；3.全现浇结构板式住宅楼：包括建筑、装饰、给排水（含泵房）、通风、照明、动力、弱电、电梯、防雷接地等九个专业。
公共部分粘贴地砖，天棚、墙面刷耐擦洗涂料，本工程采暖用电膜采暖，只做埋管，外窗为落地窗。
含消防、居室门、卫生洁具，混凝土为预拌混凝土，土方运距20 公里以内。
每平米造价1360.43 元，其中：建筑工程：730.56 元；装饰工程：174.30 元；电气工程：248.45 元；管道工程：207.12 元；4.全现浇结构塔楼：包括建筑、装饰、采暖、给排水、消防、通风、照明、动力、弱电、防雷接地等十个专业。
公共部分楼梯间、电梯间地面为水泥砂浆整体面层，天棚、内墙面底层刷耐水腻子，面层擦洗涂料。
楼圈房地产定价大全分享课件
资金回笼压力小，去化时间为10个月
7500
价格定位：乐观预期
乐观预期下，本案合理价格为7500元/平方米
2.5
12.5
32.5
11
30.5
10
25
2
12
24
11
21
10
20
1
11
11
11
11
10
10
1
10
10
9
9
10
10
0.5
11
5.5
10
5
10
5
1.5
11
16.5
9
14
10
15
1.5
10
15
9
14
产品定价—参考楼盘
产品定价—参考楼盘
万科燕南园于2005年9月首次开盘，目前仍处于持续销售中
万科燕南园供求走势
2005年成交均价（元/平方米）
2006年成交均价（元/平方米）
好世麒麟园
13297
13885
万科燕南园
11044
11832
价格梯度
1.20
1.17
产品定价—单价梯度
我们选取好世麒麟园和万科燕南园05、06年的成交均价， 以此确定这两个项目间的价格梯度：
3
100
3
110
3.3
100
98.2
104.4
106.2
方法逻辑
主要参考项目文翔名苑、名仕豪庭和山语原墅目前联排别墅的价格分别为9800、 9500和11500元/㎡，结合比较系数，计算本案的均价为：(9800*98.2+9500*104.4+11500*106.2)/3/100=10585元/㎡整盘推案价格应为：10500元/ ㎡
房地产定价方法与价格表的制作
4、比准价形成
产品结构相似、区域接近 目标客户相似，销售期重合
根据与项目的竞争关系。评定指标： 1)客户重叠程度 2）和项目距离的远近
29项比准指标： 区位类：区域印象/发展前景/周边环境/交通规划/生活便利性 规划设计指标类：项目规模/容积率/商业配套/车位数量比/园 林规划/会所规划/梯户比/实用率/设备及智能化 户型结构类：实用性/采光通风/赠送面积/户型创新 景观及视野：景观内容/景观面宽 品质展示类：建筑外观/园林效果/公共部分品质/物管形象/样 板房效果/交楼标准展示 项目品牌类：发展商品牌/专业阵容/前期推广形象
定价目标
利润导向
数量导向
竞争导向
利润
投资回报率
销售速度
市场份额稳步增长
避开竞争
挑战、击败
领导市场
选择定价方法——参考因素
价格定得太低就不能产生利润，定得太高又不能产生需求。图中归纳了在制定价格的3种主要考虑因素。 成本规定了某价格的最低底数 竞争者的价格和代用品的价格提供了在制定价格时必须考虑的标定点 独特的产品特点是其价格的最高限度
注意：综合系数需进行平均值归1处理
评估价格=参照物市场价格×交易情况修正系数×交易日期修正系数 ×区域因素修正系数×个别因素修正系数
水平系数=∑各因素的价格差幅×分值×10÷100
操作： 以中间的标准层作为打分基准层； 10分制，分5个等级； 项目组、售楼代表各人分别打分，取平均分或最优打分； 各因素的价格差幅等于本楼盘打分项目中最好与最差的价格差幅； 好处： 10分制相对于100分制更直观，简单；相对于直接取系数更客观； 只需调整各因素价格差幅，便可使水平系数合理化，无需再调分值；
低价格
高价格
在这个价格上不可能获利
一房一价表18层新表
6-2-12-01 两室两厅一卫 3m
西
93.99
71.40
22.59
4460
419195
6-2-12-02 两室两厅一卫 3m
东
93.99
71.40
22.59
4460
419195
6-2-13-01 两室两厅一卫 3m
西
93.99
71.40
22.59
4470
420135
6-2-13-02 两室两厅一卫 3m
22.59
4130
388179
蒲城县住房和城乡建设局
投诉电话：
蒲城县物 价检查所
商品房销售价目手册
房号 6-3-01-01
户型 两室两厅一卫
层高 3m
朝向 西
建筑面积 （m2）
93.99
套内建筑面 积（m2）
71.40
公摊的共有建 筑面积（m2）
22.59
公示价格 （元/m2）
4300
总价 （元）
22.59
4350
408857
6-2-01-02 两室两厅一卫 3m
东
93.99
71.40
22.59
4350
408857
6-2-02-01 两室两厅一卫 3m
西
93.99
71.40
22.59
4360
409796
6-2-02-02 两室两厅一卫 3m
东
93.99
71.40
22.59
4360
409796
4490
422015
6-2-15-02 两室两厅一卫 3m
东
93.99
71.40