【企业管理案例】宝马公司案例分析(英文版)
运用马斯洛需求分析宝马产品案例
安全需要
人们对与宝马车的‘安全需要’主要历史，高超的
制造工艺，安全系数
高。驾驶者可以安全
放心的驾驶。
图为宝马车安全教育活动
驾乘乐趣，创新极限
运用马斯洛需求理论 对宝马汽车的产品案例分析
概念
马斯洛需求层次理 论（Maslow's hierarchy of needs），亦称 “基本需求层次理 论”，是行为科学 的理论之一，由美 国心理学家亚伯拉 罕•马斯洛于1943 年在《人类激励理 论》论文中所提出。
生理需要
生理需求既人们对于‘衣，食，住，行等’ 的需求。它是人的需要中最基本，最强烈， 最明显的需要。
自我实现的需要
自我实现的需要是最高等级的需要。满足这 种需要就要求完成与自己能力相称的工作， 最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望 的人物 。
拥有一辆高贵的宝马车折射出你是一位在事 业上取得较高成就的成功人士。在社会上， 你已完成了自我实现的价值。
结语
对于每一个企业而言，他们 不可能满足马斯洛五个层次 每一层次的消费者。他们都 有一个侧重点。对于宝马来 说，在满足消费者生理需要， 安全需要的基础上，更加侧 重于满足消费者社交，尊重 和自我实现的需要。
社交需要
宝马车做为高档轿车，以其漂亮的流线型外 观设计，提升了驾驶者高贵，自信的社交形
象。为其拥 有者在社交 领域取得更 大成就立下 汗马功劳。
尊重需要
宝马高贵的品牌形象，开宝马车是一种地位 的象征。意味着获得了“别人的认可”，是 一种高贵身份 的标志。极 大地满足了 消费者对于 “尊重需要” 的要求。
企业管理案例英文论文
企业管理案例英文论文Title: The Role of Effective Enterprise Management: A Case Study AnalysisAbstract:1. Introduction:2. Case Study Background:2.2 Management Issues: Identify the specific management challenges faced by the organization, such as low productivity, high employee turnover, or inadequate performance measurement systems.3. Methods:Describe the methodology used to conduct the case study analysis. This may include data collection techniques, interviews with key stakeholders, and a literature review on effective enterprise management practices.4. Analysis and Findings:4.1 Management Strategies Implemented: Discuss the management strategies employed by the organization to address the identified management issues.4.2 Impact on Productivity: Analyze the effects of these strategies on productivity and operational efficiency within the organization.4.3 Employee Engagement and Satisfaction: Evaluate the influence of the management strategies on employee engagement, satisfaction, and retention.4.4 Financial Performance: Assess the impact of effective management practices on the financial performance of the organization.5. Discussion:7. Conclusion:Summarize the key findings from the case study analysis, emphasizing the importance of effective enterprise management in achieving organizational success. Emphasize the potential benefits of implementing robust management strategies for enhanced productivity, employee engagement, and overall business performance.8. References:Include a list of all relevant sources cited in the paper using the appropriate citation style.Word Count: [Provide the total word count of the paper here] Note: The word count provided should be at least 1200 words or above to meet the paper's requirements. Please ensure the content is engaging, articulate, and well-structured to effectively convey the importance of effective enterprise management in the analyzed case study.。
企业战略管理案例分析及答案解析
企业战略管理案例分析及答案解析
1、宝马汽车的全球化战略案例分析
问题：宝马汽车的全球化战略是否是有效的？
答案：是的，宝马汽车的全球化战略是有效的。
宝马采取的多元化策
略确保了公司在世界各地的市场份额，同时也给公司创造了大量经济效益。
宝马通过分析国际贸易环境，以及不同国家/地区的消费需求，为其汽车
制造业务提供了清晰的全球化战略指导。
宝马也不断地推出不同车型以满
足市场需求，并加强与合作伙伴之间的合作。
此外，宝马还加大了营销力度，向消费者传达宝马汽车品牌的价值。
2、百事可乐的三个层次战略分析
问题：百事可乐在全球范围内如何实施其三个层次战略？
答案：百事可乐在全球范围内实施了其三个层次战略：全球化战略、
业务模式战略和本地化战略。
全球化战略是指百事可乐把握全球市场的机会，充分利用自身的资源
优势，在世界各地扩大品牌影响力、扩大影响范围。
业务模式战略是指百事可乐运用各种新的业务模式，以把握市场趋势，满足客户需求，并以此获取更高的收益。
本地化战略是指百事可乐把握不同地区的本地文化背景，深入本地市场，深化与当地客户的关系，实现与当地客户的共赢。
整合营销渠道宝马案例英文档
Two kinds of database marketing people
Constructors
People who build databases Merge/Purge, Hardware, Software
2001 BMW brings them all together
BMW Buyers Not Necessarily Driven by Price BMW customers want:
A realization of the brand promise
Performance, safety, technology, innovation
records Keep communication costs down while
increasing effectiveness Develop a consistent process of
program measurement
BMW Relationship Marketing Objectives
Benefits to BMW
Increased communication effectiveness
Integrated database used by all groups
Increased efficiency – The right information to the right customer at the right time
Which vehicle owners are best targets for credit cards?
德国宝马内部治理模式
0%-9.9% 10%-24.9% 25%-49.9% 50%-74.9% 75%-100%
股东大会 董事会 16.7
单层制董事会 3.2 6.9 德国
美国 66.0 17.4
31.9
41.3 1.5
13.0 2.1 首席执行官 (CEO)
BMW GROUP
与英美外部治 理模式比较
股权结构 董事会制度 激励机制
公司简介
公司理念： Sheer Driving Pleasure 纯粹驾驶乐趣
BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照。 但是现任的宝马总裁却说，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚 州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚， 代表了德国最精湛的发动机技术。 宝马的车系有1、2、3、4、5、6、7、I、M、X、Z 几个系列。 1系是小型汽车，2系是小型轿跑，3系是中型汽车，4系是中型轿跑（含敞篷），5 系是中大型汽车，6系是中大型轿跑（含敞篷），7系是豪华D级车，I系是宝马未量产的 概念车系列，M是宝马的高性能与跑车版本，X系是宝马特定的SUV(运动型多功能汽车) 车系，Z系是宝马的入门级跑车。
BMW GROUP
运营方式—— 宝马公司各个利益相关者的利益协调
利益相关者的协调——
宝马公司主要关注的利益相关者是：大股东，雇员和银行，这个和 德国大部分的上市公司的情况是一样的。
几乎所有的德国上市公司都有一个或几个大股东。 据统计，1985年至1997年，约有85%上市公司拥有持股超过 25%的大股东，约有47%的公司拥有持股超过50%的大股东。 这些大股东可以是其他公司、富有家族、银行或者保险公 司。散户很难有发言权。 在德国，雇员超过500的公司，雇员可能占到监事会成员的 三分之一或二分之一。 银行在德国公司治理中扮演着重要的角色。 德国的公司治理被认为是银行主导的。银行不仅一般作为 公司的债权人，还可能持有公司股票，还可以为其客户在 股东大会上代理行使投票权。
宝马公司案例分析
宝马公司案例分析汽车公司案例分析BMW物流的“葵花宝典”宝马从何而来，将向何处去,宝马公司总部设在慕尼黑，以生产高级轿车为主导，并生产飞机引擎、越野车、摩托车和汽车发动机。
时至今日，宝马已有近100年的历史，它已经成功地发展成为当今汽车制造业的最高水平已是不争的事实，它成为消费者钟爱的品牌车也是有目共睹的。
BMW——消费者钟爱的品牌车在世界40家大的汽车制造商中，目前只有 10家赚钱，世界汽车生产能力过剩30%，约为1800余万辆……。
宝马的平均价已由去年末、今年初的80万元左右上升到90多万元，宝马的一些经销商表示进口宝马车的一些系列都已经断货了。
宝马的销售模式海外公司的直接营销策略国内市场的双重分销体系BMW在国内的双重分销体系一方面，雇佣了一个庞大的批发商体系; 另一方面，又由BMW公司对一些大公司进行直接分销。
策略优势BMW公司在联邦德国的市场份额，从1963年的2.8%上升到1972年的 5%。
策略弊端这种双重分销体系导致了严重的竞争扭曲行为。
例如，由于批发商获得的批发业务的报酬与零售商得到的零售业务的报酬相等，因而批发商与零售商发生了直接竞争。
有时那些大的直接经销商折销售额大于批发商的销售额，但所得的报酬却比较少。
这些由BMW公司分销策略导致的问题，使得 BMW公司于1973年取消了其在国内的批发商系统，扩大了直接经销系统，原来由批发商经营的业务改由经销商经营。
BMW公司在国外的业务BMW公司在国外市场上，也像国内市场一样采取更为直接的销售方式。
取消在国外市场上的独立进口商，而由公司自己的海外营销子公司取而代之。
海外市场上的独立的进口商从联邦德国进口汽车，然后转卖给特许经销商，再由他们向公众出售。
采用直接分销方式的主要优点之一，是公司可以节省付给国外进口代理商的15%的佣金。
法国市场为了落实在海外市场上采用直接分销的策略，BMW法国公司于1973年在法国建立了进口商(该公司在过去一直被称为BMW 公司，后更名为SFAM法国公司)。
宝马公司案例分析(英文版)
"official car" image, enhance the grade of Audi, launche a strong challenge to Mercedes and BMW at every levels. 。
• Other brand
Other high-grade brand such as Porsche, Volvo, Lincoln, Cadillac also cause BMW great competitive pressure.
4. Perfect After-sale service
5.
Strengthen supply chain management
Differentiation strategy
Sheer
—— “坐奔驰，开宝马”
Driving Pleasure
Brand positioning ------“Sheer Driving Pleasure
• One of the key things they have independent and unique way of thinking.
• Second is the key Bavarian attractive face in the heart of the same tendency.
A dozen years in the future, BMW Hydrogen diesel locomotive may be developed, and gradually replaced the gasoline fueled cars as dominant on the premium-car market in the future. And, relative to other companies of the hydrogen fuel cell vehicles, BMW's hydrogen internal combustion engine cars will have greater power
BMW营销案例法则
营销案例法则：宝马公司（BMW）的生活方式营销作者：傅雷营销案例法则：宝马公司（BMW）的生活方式营销本文由海天出版社授权，节选自《世界500强企业顶尖营销法则》一书，转载请务必注明本书及本站。
2005年500强排名：71中文常用名称：宝马英文名称：BMW（Bayerische Motor en Werhe AG）总部所在地：德国主要业务：汽车2005年营业收入（百万美元）：55,142.2让顾客通过购买宝马的产品来显示他们的成功，把宝马品牌和消费者本身的成功很好地融合在一起，使使用宝马产品成为客户的一种生活方式。
——宝马公司中国区总裁席曼“生活方式营销”法则的智慧生活方式是人们展现出的关于自身活动、兴趣和看法的模式。
每个人都有自己认同和向往的生活方式。
有的人喜欢自由奔放和无拘无束，有的人喜欢豪华与尊贵，有的人喜欢挑战和冒险，有的人喜欢恬淡与安逸……无论哪种生活方式，都是人们个性化生活历程中的一种宝贵体验。
而所谓的“生活方式营销”就是以消费者所追求的生活方式为诉求，通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志，而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。
“生活方式”这个词，不同的人有不同的理解方式，它也可以称为“生活状态”，甚至是“生活偏好”、“生活习惯”等。
人们的生活可以分为两个方面，物质生活是基础，也是人们存在于社会中的一个最根本的生活条件，虽然物质生活对于每个人来说都有自己不同的层次，但只有在物质生活达到一定的水平后，才有可能提升到另外一个生活层面，也即精神生活。
随着人们生活水平的提高，消费者关注精神享受的因素也越来越多，当然，精神生活包括了情感生活、文化生活等各个领域，这也是人们生活的意义所在。
而现代人由于生活环境的影响，在这点上，却显得更加的空虚和苍白。
从营销的角度来说，其一是必须在产品同质化的时代创造一个让消费者接受的概念，其二是要在概念的挖掘上引起消费者的注意和共鸣，因此，营销人员已经不仅局限与物质生活层面的诉求，而更多地从精神层面去挖掘触动人心的东西，而目前往往有很多人对自己的生活状态感到不满，于是营销就借助这点，以新颖独特或者是能够满足于大众的生活方式去打动消费者，这在精神生活匮乏的今天显然是很有说服力的。
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Core competitiveness
Sheer Driving Pleasure
• Design
• power
technology
Brand spirit
Sheer Driving Pleasure
• BMW brand spirit, comes from BMW
Bavarian descent, the ancestry is important for the culture and recognized brand of BMW .
BMW —— Sheer Driving Pleasure
Outline
Sheer Driving Pleasure
Introduction
Environment
Strategy
Evaluations
Introduction
Background
Sheer Driving Pleasure
• BMW's slogan is "Sheer Driving Pleasure "
（Sheer Driving Pleasure）
Goals
Sheer Driving Pleasure
• The overall objective of BMW group is that as the most successful high-grade car and motorcycle manufacturers based on the international market.
WO
WT
Audi to enter the market earlier Toyota's low cost
Stakeholder analysis
1. The distributor and agents unity 2. Suppliers 3. Consumers care
Main competitor analysis Sheer Driving Pleasure
"official car" image, enhance the grade of Audi, launche a strong challenge to Mercedes and BMW at every levels. 。
• Other brand
Other high-grade brand such as Porsche, Volvo, Lincoln, Cadillac also cause BMW great competitive pressure.
• For the near term ,BMW objective is becoming Asia's absolute leader in the market of luxury car
Environment analyze
A
BMW Internal analysis Sheer Driving Pleasure
• One of the key things they have independent and unique way of thinking.
• Second is the key Bavarian attractive face in the heart of the same tenቤተ መጻሕፍቲ ባይዱency.
• Position
• Core competitiveness
• Brand spirit
Position
Sheer Driving Pleasure
• 1)Position: Focus on high-end segments of the market
• 2)Expand value-added services of cars
Mission and Business ideasSheer Driving Pleasure
• BMW's mission is to become a top brand of car makers
• BMW has long with "movement of The Company" (The Mobility Company) as his own idea. For decades the BMW has been seeking the fun of sports as their objective. 。
SO
Distribution
ST
advantage
Pricing not strictly conform to the global standards of price system
Sharing of achievements in research concept Marketing strategy
• Mercedes
BMW's main rival. In each of the series BMW models Mercedes have corresponding basic models. 。
• Audi
In China, the Audi entre early, give a person an
• BMW was founded in 1916 and headquartered in Munich, Germany.
• BMW has more than 100000 workers, the production of car about 1.4 million and motorcycle about 100000 in every year . At present, BMW has the 22 subsidiaries and factories in the world.
BMW external analysis B:
Sheer Driving Pleasure
• TOWS Matrix
• Stakeholder analysis
• Main competitor analysis
BMW Z4
TOWS Matrix
Technology advantage Location advantage