餐饮业是我国较早放的行业

合集下载

餐饮行业消费趋势与预测分析报告

餐饮行业消费趋势与预测分析报告

餐饮行业消费趋势与预测分析报告-金六顺2009年08月19日星期三 17:22近年来;我国的餐饮业发展非常迅速;餐饮业营业额连续18年实现两位数高速增长;预计未来将保持17%以上速度发展;行业发展前景看好;可以说我国正迎来一个餐饮业大发展的时期;市场潜力巨大;前景非常广阔;长期发展趋势良好..2004年;全国实现餐饮业零售额7486亿元;比上年净增1330亿元;同比增长21.6%;连续14年实现两位数的高增长;比同期社会消费品零售总额增长率高出8.3个百分点;占社会消费品零售总额的13.9%;对社会消费品零售总额的增长贡献率为21%;拉动社会消费品零售总额增长2.79个百分点..2005年;中国餐饮业零售额实现8886.8亿元;同比增长17.7%;比上年净增1336亿元;高出社会消费品零售总额增幅4.8个百分点;占社会消费品零售总额的比重达到13.2%;对社会消费品零售总额的增长贡献率和拉动率分别为17.4%和2.3%..全年实现营业税金488.8亿元;同比增长17.8%..2006年;中国餐饮消费全年零售额首次突破万亿元大关;达到10345.5亿元;同比增长16.4%;比上年净增1458亿元;连续16年实现两位数高速增长;与改革开放初期的1978年相比增长了188倍..2007年全国餐饮企业营业零售额累计达12352亿元;同比增长19.4%;占社会消费品零售总额的13.9%;拉动社会消费品零售总额增长2.6个百分点;对社会消费品零售总额的增长贡献率为15.7%..其中快餐业和火锅业发展最快..与改革开放初期相比;2007年中国餐饮营业额是1978年的225倍;年平均增长率高达20.53%..2008年零售额达15404亿元;比2007年增长24.7%;连续18年保持两位数的速度..而在海外;中餐不断攻城掠地;2008年中餐首入奥运食谱;更进一步走向国际化;根据历年数据分析;预计到2010年;中国餐饮业零售额将达到20000亿元..餐饮业已经成为拉动消费、实现增长、扩大就业的重要因素之一..我国经济近年取得的快速发展;国内生产总值快速提高;是持续迅速带动国内消费需求增长的主因..08年人均国内生产总值GDP超过2000美元;居民消费能力增强;消费层次提高;中式正餐高端消费额比重将持续增长..从长远来看;随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速增长;城乡居民收入增加;生活水平不断提高;我国的餐饮业发展非常迅速;近几年餐饮业的增长率都比其它行业高出十个百分点以上;可以说我国正迎来一个餐饮业大发展的时期;市场潜力巨大;前景非常广阔..行业政策分析目前;我国餐饮行业缺乏规划引导;法规建设滞后问题..在快速发展中有盲目、无序和低水平发展的现象..尚未建立适用于餐饮业的国家级法规;缺乏系统严格的市场准入制度和强制性标准;餐饮企业的标准参差不齐;内容不全面、技术知识含量低;缺乏全国统一性..我国餐饮业缺乏统一的行业执法;市场秩序不规范;餐饮环境不卫生;食品安全问题时有发生;市场管理和行业管理跟不上形势发展需要;市场秩序有待规范..但是;国家加快服务业发展战略将为餐饮业发展带来新机遇..目前我国服务业总量相对较小;2007服务业产值比重不到40%;与全球服务业产值平均比重60%发达国家超过70%相距甚远..党的十七大报告提出“加快发展现代服务业;提高服务业的比重和水平”..国务院关于加快发展服务业的若干意见及国务院办公厅关于加快发展服务业若干政策措施的实施意见;为服务业加快发展奠定了良好政策基础;为餐饮业发展带来难得的机遇..1、金融危机对中国餐饮行业影响简要分析自08年美国金融危机爆发波及全球;美国、日本、欧洲各国政府都忙着救市;目前来看效果还不明显;这次金融危机对于我国经济影响主要是外汇储备部分损失;出口困难;减缓经济增长;失业增加;消费者收入下降;对餐饮业影响主要有三个方面:一是、居民消费能力降低;二是、入境游客减少;旅游餐饮需求缩水;三是;持续低迷将导致消费者信心受挫;降低消费热情..但由于中国的经济与国际经济有一定的割裂;我国人民币实施资本项下的严格管理;国际游资冲击不大;在美国已有70多家银行趋于倒闭的情况下;中国的金融系统运行良好;经济保持一定的速度增长..目前;我国已经颁布了政策;通过扩张财政和降低存款准备金率;4万亿拉动内需等措施;现在又进行了人民币汇率的下调;如果各项宏观经济措施实施有效;预计国内经济消费可在1年左右的时间能够好转;但是由于经济的惯性下滑;情况恶化会持续到09年中旬;到后半年;情况会逐渐好转;但是彻底正常要到2010年;消费者信心基本恢复;由于经济体制改制;国内经济将由出口为主改变拉动内需为主;结构变动会很大..受口红经济效应的影响;餐饮业成为了十大逆市而上的行业;在危机影响下消费者花上万元吃奢华盛宴的人少了;大宗采购和旅游减少了;但节假日亲朋好友外出聚餐的人反而增多了;中低档餐饮企业生意火爆..国内餐饮业在不景气的经济环境中;得以“独善其身”;逆市而上;餐饮业拉动内需明显;2008年零售额相比2007年增长24.7%;营业额达15404亿元;以09年第一季度的发展速度;预计2010年餐饮业实现2万亿元零售额没有阻碍..有危机同时就有机遇;餐饮行业面临场地房租、原材料成本、运营成本降低的机遇;同时劳动力充足、人工成本降低;兼并费用降低将带来低成本扩张机遇;预计未来3年餐饮业将成为金融危机下国际风投、国内资金的避风港;中低档餐饮企业成为本周期投资与发展的热点..2、业态分析自改革开放后;世界上多种新型餐饮业态及形式在中国餐饮市场迅速发展;逐渐改变了中国餐饮市场的格局..如发端于八十年代末期的麦当劳等洋快餐业以及九十年代产生的休闲餐饮、主题餐饮等业态;份额不断扩大;特别在沿海经济发达的中心城市的餐饮市场呈现国际化的趋势;餐饮市场细分不断深化;中餐、西餐、中西合璧餐;正餐、快餐;火锅、休闲餐饮、主题餐饮等业态快速发展..目前国内中餐市场的呈多元化、连锁化、规模化发展特征..国内餐饮市场日益呈现多元化发展态势;虽然中餐在总体规模上依然处于绝对主体地位;但是中餐在中国城市餐饮市场上的地位已经显现出由“绝对主体”转变为“相对主体”的趋势;近三年餐饮业态变化如右图所示;各种业态的比例正加速变化;正餐营业收入限额以上由05年55.90%降至的50.32%2007年;快餐已占据经济发达省份绝对优势;如上海、浙江、广东等形成有效规模竞争;除快餐外;休闲咖啡厅也正在十分有效的抢夺中餐饮食市场..比例1.57%增长到2.28%;咖啡厅目前主要在经济发达的沿海地区蓬勃发展..中餐格局的变化的首先源于国外连锁经营模式的引入;以麦当劳、肯德基等跨国巨头主导餐饮业经营模式的变革;中式正餐的内在特点与市场都导致了多数运做的均为中小企业;“船小好掉头”是中餐经营的一贯特点;预计餐饮业连锁经营的瓶颈将导致比例及份额的逐渐下降..其次;中餐格局将餐饮消费形式变化的不断变化;随着经济的发展;中国家庭结构的变化;三口人之家逐渐成为餐饮消费主体;大众化的、个人付费的餐饮消费已经成为中国餐饮市场的主流;传统中餐的大酒席形式被小餐桌的分餐制所代替..目前以二至四人为消费的主体;具有较高的消费能力;是中国餐饮消费未来发展方向..与此同时;国内新的餐饮消费正与洋餐潜移默化的融合;定位于年轻白领阶层的休闲咖啡厅;随着经济的发展和这一阶层人数的扩张;不少餐饮商纷纷以开设咖啡厅的形式;在菜品选择上;中西结合;直接与中餐竞争消费者..互联网泡沫之后;风投开始将目光投向传统行业;VC的参与将助力中餐行业快速转化;餐饮业的规模化、连锁化运作是吸引风投目光的重要因素;与之前的互联网投资相比;餐饮业的现金流回收快;而且具有经营实体;有部分餐饮企业麾下还有不少不动产..获得VC青睐的中餐连锁企业;大致可以分为三类:一是休闲正餐;代表企业如俏江南、一茶一坐;二是火锅类;如小肥羊、小尾羊等;三是快餐;如真功夫、大娘水饺..VC投资的几家中餐企业;如一茶一坐、小肥羊、真功夫等;虽然分属不同的中餐类型;却都具有可复制性、标准化程度高的共性..餐饮行业发展趋势及预测分析表明;未来5年竞争局面激烈仍将维持;中餐的比例将进一步下降;VC的参与将加快传统餐饮向现代餐饮的转化;连锁经营将会加速规划化发展;同时大众化经营的市场空间不断延伸;特色经营更加突出..创新经营、品牌营销的力度加强;管理与人才的作用将更加突出..3、消费者分析随首我国人均国内生产总值快速提高;人均国内生产总值GDP超过2000美元;居民消费能力增强;消费水平和层次提高;中式正餐高端消费额比重将持续增长..但餐饮需求是复杂多变的;其消费口味和消费心理;会随着社会环境的变化而变化..餐饮企业必须根据自身条件和环境条件的要求;看清餐饮市场的发展趋势;选择适当的营销方法;才有可能在激烈的市场竞争中获得成功..菜系分析中国菜肴在烹饪中有许多流派..其中最有影响和代表性的也为社会所公认的有:鲁、川、粤、闽、苏、浙、湘、徽等菜系;即“八大菜系”..各菜系的形成和它的悠久历史与独到的烹饪特色分不开的..同时也受到该地区的自然地理、气候条件、资源特产、饮食习惯等影响存在较大差异;正是因为这些差异;各大菜系产品具有了强烈的地域性;占据着当地主要份额..而地域差异的存在;又引起消费者强烈的求异心理;愿意去尝试不同的风味..所以跨地域经营是未来的热点;它可以使各具特色的风味饮食之间互相借鉴;取长补短..目前;八大菜系出现跨地域经营;相互融合趋势..2008年起我国共有46个城市人均GDP在3000美元以上;这些城市的人均消费水平比较高;成为中式正餐行业跨区域发展的增长点..粤菜自上世纪80年代初在全国风靡至今;20多年长盛不衰;其主要原因是珠江三角洲地方经济的飞速发展;拉动了餐饮业的繁荣和振兴;同时粤菜选料广博奇杂..适应了食客求新;求异的需要;不断创新;推动了粤菜持续发展..随我国经济的发展;粤菜在上个世纪80年代初至90年代末在全国形成气候;逐渐走上各大菜系的霸主地位;成为各大都市菜品的龙头;引领消费潮流;份额持续增长..消费者决策分析经历了非典;禽流感、H1N1;健康的观念早已经深入人心;消费者越来越重视健康和卫生..分餐制日渐流行;餐厅卫生状况及每日消毒也为消费者关注;随着绿色食品;素食、食疗、滋补等等概念愈发得到消费者的赞同..“衣要布;食要素”已经成为很多人的生活方式..消费者追求的是一种健康的;合理的膳食关系..健康的;才是最好的;这一点亦成为消费者基本需求..粤菜在口味上清淡;注重营养;亦附合消费者的心理需求..消费者就餐选译不仅只是讲究口味;餐厅的环境、氛围、情调都成了顾客挑选就餐地点的必要考虑条件;消费者日渐注重享受;注重餐饮产品与文化的融合;中国饮食文化和烹饪文化博大精深、历史悠久;不同地区所表现出来的餐饮文化上的差异也使餐饮产品具有鲜明的文化性特征..消费者追求“色、香、味、形、器、质地、声、温、营养、卫生”的同时;主张文化与食品、饮食方式、饮食习惯的融合..近几年应需求而出现的主题餐厅发展迅猛;将这个理念发挥到极致;无论是餐厅的设计装璜、功能布局、装修装饰风格;甚至是其经营的特色菜系;都体现出一定的文化主题和内涵;使餐饮产品的文化性得到了最大程度的展现..抓住了文化这一卖点;将使餐饮产品具有无限的生命力..互联网是信息聚集的地方;也是信息传递最快速的地方;对于餐饮企业;网民对餐厅或菜式的讨论热情;会激发其他网民尝试与参与讨论的兴趣..而对于口碑较好的餐厅也更容易得到网民之间的互相推荐;成为消费决策的因素之一..网络口碑营销;网络搜索成为餐饮企业推广重要手段;餐饮消费行为分析随着近年来中国居民的收入水平的增加、生活节奏加快、消费观念的更新;推动餐饮行业的迅速发展中国餐饮消费者呈现三大发展趋势..一是商务型消费增加..经济的发展促使商务活动增加;商务应酬活动推动了高档次的餐饮的迅速发展..二是替代型消费增加..随着经济发展;居民收入增加;越来越多的人选择去酒店消费来代替自己做饭;这集中表现在近些年来年夜饭的火爆..三是被迫型消费增加..越来越多白领人士和进城务工的农民工;时间紧;也没有条件自己开伙做饭;他们处于无奈;没办法只能被迫在餐馆里就餐;这就促使快餐行业的发展..随着经济的发展;消费饮食习惯也在变化;餐饮产品的消费时段也随之发生变化..现代人工作繁忙;进餐时间不稳定;加上现代营养学的倡导;使餐饮产品的消费时段变得模糊..人们并不要求一日三餐必不可少;但又不想太饿着自己;饿了总想找点儿零食、小吃..为适应这一需求;各种24小时营业的快餐店、小食店随之涌现;而一些大茶楼、食肆也纷纷推出下午茶和夜宵服务..这种随时供应;不分时段的便利与快捷正成为一种趋势;以吸引便利型消费者、价格型消费者..中国家庭结构的变化;三口人之家逐渐成为餐饮消费主体;大众化的、个人付费的餐饮消费已经成为中国餐饮市场的主流;传统中餐的大酒席形式被小餐桌的分餐制所代替..目前以二至四人为消费的主体;具有较高的消费能力;是中国餐饮消费未来发展方向..现代餐饮企业应从年龄段、收入和家庭因素细分目标市场..餐饮消费趋势分析:经济低迷时期;消费者的实际收入或预期收入肯定会缩水;大众消费者自然捂紧钱袋;自觉不自觉地缩减了高档消费和大宗支出;一般消费和小额支出并不会受到多大影响..预计不同类型餐饮消费在近3年消费趋势如下:上班族消费趋势分析:在经济危机的压力面前;上班族们把越来越多的消费行为变成了DIY;将请朋友到家里吃饭;减少去餐馆次数..家庭消费趋势分析:家庭的预算和支出会减少;会缩减了高档消费和大宗支出;但节假日亲朋好友外出聚餐的人反而增多..商务消费趋势分析:吃奢华盛宴的人少了;中档餐饮消费次数将增加..消费者分析表明;在未来3年;餐饮经营面临新的发展趋势;粤菜将引领消费潮流;跨地域经营是未来的热点;消费时段及消费趋势将产生变化;餐厅功能日趋多样;特色经营..4、竞争分析中国的餐饮市场经过多年的改革与发展;已进入一个新的阶段;市场竞争的形势也发生一些新的变化..把握这种变化趋势;研究制定正确的对策;对餐饮企业来说是至关重要的..一、由单纯的价格竞争、产品质量的竞争;发展到产品与企业品牌的竞争;文化品位的竞争..在改革初期;餐饮企业之间主要是打价格战;打品种、服务、装修战;现在情况发生了变化;消费者用餐既要满足生理需求;又要满足心理需求;因此;越来越多的经营者把注意力转向打造自己的品牌;提高企业的文化品位..这是一种更高水平的竞争..二、由单店竞争、单一业态竞争;发展到多业态、连锁化、集团化、大规模的竞争..三、由在本地发展走向外地发展;由小城市向大中城市发展;由东部沿海向中西部地区发展;也有的是由大城市向中小城市延伸;由西部向东部延伸..几年来涌现出的一批大的餐饮公司和连锁企业;一个共同的特点是它们都寻求向外地扩张;立足和占据外地市场;甚至打进中心城市和国际性大都市..如今;地域的概念已经淡化;餐饮企业竞争的市场半径大大延长..四、中外餐饮企业竞争加剧..餐饮业是改革开放比较早的一个行业;外资特别是一些国际名牌企业不断涌进中国餐饮市场;我国餐饮业一直面临着国外餐饮业品牌的强大挑战;与国外餐饮相比;国内餐饮企业在硬件、软件;尤其是在管理、服务方面的差距较大..加入WTO后;更多外资餐饮企业的进入加剧我国餐饮行业的竞争..国外餐饮企业进入中国;对我国餐饮经营理念、服务质量标准、文化氛围、饮食结构、从业人员素质要求等将产生深刻影响..而中国本土品牌餐饮走出去步伐较慢;竞争力不强..在国外;中餐企业大多表现为规模小、环境不佳、服务不到位;中餐特色不明显..在国内;中餐企业面临着外国品牌餐饮企业的挤压..全国前10强仅占餐饮业总营业额的4.78%;销售收入一般不超过数亿元..与以肯德基、必胜客为代表的外国餐饮巨头形成巨大反差;单单肯德基在中国就超过2000家连锁店;2007年销售收入超过215亿..竞争也必将进一步激化..中餐具有色、香、味具全的独特魅力;有着广大消费者和市场份额;但标准化是规模竞争的瓶颈;关键的原因是将中餐烹饪作为一种高度手工艺化的工作;需要科学分析形成中餐标准化、流水作业;使之成为餐饮企业核心竞争力的主体和发展基础的组成部分..这项工作需要长期推行和持续的规范;是多数中小餐饮企业难以承受的;但也是中餐必须突破的关键..目前百胜集团已利用标准化运作优势;形成中式快餐的标准化并加以推广;目前“东方即白”利用肯德基进行的全面推广就在利用品牌、标准优势向“中式快餐”市场延伸;进一步扩大市场份额..国外餐饮业品牌布局已基本完成;未来洋快餐将引领中国餐饮竞争格局;通过国外餐饮业品牌对在中国连锁经营成功案件分析;中餐企业需要借鉴和学习国外餐饮品牌企业商圈选址策略、物流管理能力;单店的运营能力;品牌扩张能力;信息化管理能力..目前国内优秀的餐饮企业已经开始提炼经营技术、申报餐饮专利、积淀品牌价值、整合上下游资源..融资扩张成了国内餐饮业的加速发展新模式;小肥羊就是其中代表案例;至08年3月;小肥羊在中国内地、香港、澳门及北美等地拥有350多间餐厅;业务年增速达35%;年销售收入超50亿元人民币..在TheNielsenCompany对中国六大城市市调中;小肥羊知名度接近100%;部分地区“第一提及率”超过50%..小肥羊9年来陆续获得并蝉联“中国500最具价值品牌”、“中国行业标志性品牌”等50余项荣誉..小肥羊遍布世界的连锁网络、产品的标准化和连锁经营战略;为中餐行业的经营和扩张树立了标杆..据了解;继味千拉面、小肥羊后;谭鱼头、小南国、真功夫等连锁餐饮企业日前正在酝酿上市..07年中国餐饮业的突出特点是资本活跃;百年老字号全聚德的成功上市;另外还有超过40家的企业正在积极争取上市;预计未来3年经济回暖后;将有更多的餐饮企业上市..竞争格局分析从行业数据统计看;中餐行业市场容量非常大;而且膨胀非常快;但我国餐饮企业现状;一是企业规模小、数量多;现代化水平低;行业标准体系不完善;据统计;我国现有餐饮网点400万个;从业人员将近2000万人;厨师700万人;平均每185人拥有1个厨师..餐饮市场相对来说是最分散的一个市场;国内没有一个大的餐饮集团可以占据1%的市场份额..可以说餐饮行业是完全竞争的行业;行业集中度相当低;未来发展的趋势是行业集中度大幅提高;有待于规模企业的整合..从餐饮企业竞争与发展格局来看;未来我国餐饮企业竞争将更加激烈;并伴有更多企业上市..然而;在餐饮行业高速发展的同时;食品原材料成本、劳动力成本提升、管理人才匮乏、成本控制难等多方面问题日益凸显;行业竞争愈演愈烈;餐饮业全面进入“微利时代”;传统的管理、经营模式遭遇严峻挑战..中国餐饮业已经步入行业洗牌期;必须交流新思想、探索新模式;迅速由传统的“粗放式、模糊式、经验式经营”向“精细化、流程化、连锁规模化经营”转型..当前的外资企业享受的是超国民待遇;国企享受国民待遇;民营企业享受的次国民待遇..在餐饮业内;虽然不明显;但也不乏其例..国内餐饮企业的经营活动除了正常的税收外;各项费用种类太多;缺乏规范性;地区差别也较大;政府管理体制的不健全;导致企业经营的不确定因素较多..随着中国法制建设的进一步完善;中国餐饮市场将也进一步规范化..餐饮业竞争格局分析表明;未来国内餐饮业竞争态势将发生四大变化;洋快餐主导中国餐饮竞争格局;品牌成为餐饮的核心竞争力..6、基本结论中餐行业面临的主要机会:1.我国经济近年取得了快速发展;国内生产总值快速提高;将持续迅速带动国内餐饮需求增长;预计;到2010年;中国餐饮业零售额将达到20000亿元..未来5年将保持17%以上速度发展2.我国人均国内生产总值快速提高;人均国内生产总值GDP超过2000美元;居民消费能力增强;消费水平和层次提高;长期而言中餐中高端消费额比重将持续增长..3.中餐服务行业集中度相当低;未来发展的趋势是行业集中度大幅提高;有待于企业的整合4.由于金融危机作用;租金、人工成本及兼并费用降低将带来餐饮企业低成本扩张机遇5.受口红经济效应的影响;预计未年2年;中低档餐饮企业生意火爆;成为本周期投资与发展的热点..6.预计未来3年餐饮业将成为金融危机下国际风投、国内资金的避风港..VC 的参与将加快传统餐饮向现代餐饮的转化;连锁经营将会加速规划化发展;7.跨地域经营是未来的趋势;粤菜引领消费潮流;份额将持续增长..8.2008年起我国共有46个城市人均GDP在3000美元以上;这些城市的人均消费水平比较高;可做为中式正餐行业跨区域发展的增长点..9.传统餐饮向现代餐饮的转化加快;连锁经营将会加速发展;同时大众化经营的市场空间不断延伸;特色经营更加突出..创新经营、品牌营销的力度加强;管理与人才的作用将更加突出..。

鸡公煲营销策划

鸡公煲营销策划

宋氏重庆鸡公煲营销策划策划委托人:策划负责人:学号:班级:联系电话:电子邮箱:日期:2017年4月5日目录一、引言 (3)二、策划问题 (3)2.1、公司简介 (3)2.2、策划的目的 (4)三、公司现状及存在的问题 (4)3.1、公司战略 (4)3.2、营销现状及存在的问题 (4)3.3、策划思路 (4)四、市场环境分析 (5)4.1、SWOT分析 (5)4.2、宏观市场环境分析 (6)4.3、行业环境分析 (6)4.4、竞争对手分析 (7)4.5、顾客分析 (8)五、XXXXXX战略设计 (9)5.1、设计目标 (9)5.2、现有营销活动的绩效和差距 (9)5.3、改进方案设计 (10)六、方案实施 (11)6.1、方案的实施与组织 (11)6.2、方案绩效控制 (11)6.3、方案执行建议 (11)七、结束语 (11)一、引言重庆鸡公煲结合了火锅长盛不衰的经营精华,又具有吃不腻、不厌,同时又给人带来越吃越丰富的感受。

"重庆鸡公煲"是一道重口味,令人一吃就难以忘怀的新名菜,是05年美食市场刚兴起的迷你小火锅。

重庆鸡公煲色泽红润,口味香醇,是一道丰餐美食,吃后令人留有一种难以忘怀的味觉享受。

自1999年我国实行高校扩招以来,各大高校招生数量大幅增加。

这也将高校周边经济范围一步步扩大,给学校周边的商业行业带来了巨大的商机,吸引了服装、食品、饰品、书籍等等各类行业企业的加入。

然而,纵观高校周边,最受欢迎、热度最高的行业还非属餐饮业不可。

高校人数剧增和餐厅自身质量水平的原因使得传统的大学食堂已不能满足大学生餐饮需要,很大一部分的学生选择到学校附近的快餐店就餐或是改善生活质量,因而逐渐在学校及公寓周边形成名副其实的“美食街”。

鸡公煲介绍重庆鸡公煲是致力于火锅技术的开发与研究,在继承川、渝文化原有特色之外,以独特的配方和营养健康的火锅原材料,采用“先吃后涮”方式,为消费者提供小火锅的餐饮企业。

中餐厅营销方案

中餐厅营销方案

中餐厅营销方案改革开放30年来,我国餐饮业发展经历了起步阶段、数量型发展阶段、规模化发展阶段和品牌建设阶段,初步形成了投资主体多元化、经营业态多样化、经营方式连锁化、品牌建设特色化、市场需求大众化、从传统产业向现代产业转型的发展新格局。

下面店铺给大家分享中餐厅营销方案,欢迎参阅。

中餐厅营销方案1一、打好经营基础餐厅经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。

1、餐厅经营的“一个中心”。

餐厅经营的中心是市场,是目标顾客。

餐厅必须关注市场,以市场为导向,围绕市场开展工作。

餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律,做好市场调查,了解市场需求,不能靠主观臆测进行经营,而要随市场变化及时调整经营策略,有目的的开展餐厅经营活动。

2、餐厅经营的“两个基本点”。

市场经济无时无刻不存在竞争,有时竞争还是非常残酷的。

餐厅要在激烈的竞争中获胜,必须首先练好内功,把企业内部各方面的工作管理好、协调好,才能增强经营实力,在变幻莫测的市场中立于不败之地。

要做到这一点,就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。

这是餐厅经营的两个基本点。

餐厅服务的生产与消费是同时发生的,客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。

没有一流的员工,就不会有一流的服务;没有满意的员工,就不会有满意的客人。

员工是餐厅最宝贵的财富和资源。

培育和造就具备良好素质,丰富知识,娴熟技能,规范礼仪,诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。

餐厅是传统的服务行业,服务要尊客为上,让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、处处满意。

做到这点,就要在餐厅上下全面推行“宾客至上”的经营理念,树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念,全方位为顾客着想和服务,从思想建设上奠定良好的经营基础。

二、经营要有创新思维社会越发展,市场越细分,餐厅经营越应该专业化。

我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出,致使餐厅间竞争愈演愈烈,导致成本上升,效益下降。

疫情下餐饮行业发展趋势预测

疫情下餐饮行业发展趋势预测

核心观点复杂的经济环境,难以预判的疫情,大不如前的消费意愿……在越来越多“不确定性”面前,中国餐饮业正在悄悄发生变化。

疫情下,餐饮产业数字化越来越明显,产业链的协同配合将越来越高效。

餐饮行业转型发展也呈现出管理智能化、产品零售化、营销数字化、开店社区化、研发细分化等趋势。

同时新的消费群体正在崛起,新的餐饮品牌不断涌现,新的竞争赛道深度开启,餐饮市场竞争依旧如火如荼。

敏锐地把握这些新动向, 是提高餐饮美食管理水平的重要前提, 也是提高餐饮企业竞争力、赢得主动权的关键因素。

内容目录一、引言 (2)二、市场现状分析 (2)2.1 市场现状分析 (3)2.2 市场容量与结构 (3)2.3 细分市场分析 (4)三、疫情对餐饮的影响 (4)3.1 疫情对经营的影响 (5)3.2 疫情对需求的影响 (6)四、疫情下餐饮行业发展趋势 (6)4.1 行业趋势 (6)4.2 市场趋势 (8)4.3 消费趋势 (8)4.4 营销趋势 (9)4.5 管理趋势 (10)4.6 竞争趋势 (10)4.7 数字化趋势 (11)4.8 零售化趋势 (12)4.9 连锁化趋势 (13)4.10 细分品类趋势 (13)4.11 门店业态趋势 (14)一、引言2022 年,国内的餐企正面临着诸多压力。

一方面,国内多点散发频发的新冠肺炎疫情以及复杂多变的国际局势加速了国内经济增速下行的趋势,消费者餐饮消费渐趋谨慎,餐饮营收受到一定的影响;另一方面,房租、人工和食材等各项经营成本高居不下,甚至出现进一步加重的势头,更是给餐企增添了许多压力。

在这样的形势下,具有一定经营韧性的餐企迎来发展契机,甚至逆势扩张,而抗风险能力较弱的餐企则可能面临淘汰。

因此,在变幻的时代中,餐饮人必须学会审时度势,引进科学管理的理念,才能实现稳健的发展。

餐饮行业的进入门槛较低,以此很多创业者都会选择在这一行业发展。

不过纵观整个餐饮市场,近年来其发展趋势不断变化,那么在未来餐饮行业的发展到底会呈现出什么趋势呢?在这种情况下,餐饮人想要正确地研判时势,必须要从繁多的资讯中提炼出有用的信息,并结合数据梳理出品类的趋势,而这一点难以凭一己之力做到。

饭店管理基础知识

饭店管理基础知识

饭店管理基础知识中国饭店业是我国较早与世界接轨的行业,饭店管理知识你知道多少呢?以下是由店铺整理关于饭店管理基础知识的内容,希望大家喜欢!饭店管理基础知识一、专业能力作为一个主管,你必须掌握一定的专业知识和专业能力,随着你的管理职位的不断提升,专业能力的重要性将逐渐减少。

作为基层的主管,个人的专业能力将非常的重要,你要达到的程度是,能直接指导你的下属的实务工作,能够代理你下属的实务工作。

专业能力的来源无非是两个方面:一是从书本中来,一是从实际工作中来。

而实际工作中你需要向你的主管,你的同事,你的下属去学习。

“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。

二、管理能力管理能力对于一个主管而言,与专业能力是相对应的,当你的职位需要的专业越多,相对而言,需要你的管理能力就越少。

反之,当你的职位越高,管理能力要求就越高。

管理能力是一项综合能力,需要你的指挥能力,需要你的决断能力,需要你的沟通协调能力,需要你的专业能力,也需要你的工作分配能力,等等。

管理能力来自书本,但更多的来自实践,因此要提高你的管理能力,需要不断的反思你的日常工作,用你的脑袋时常去回顾你的工作,总结你的工作。

三、沟通能力所谓沟通,是指疏通彼此的意见。

这种沟通包括两个方面,跨部门间的沟通,本部门内的沟通(包括你的下属你的同事和你的上级)。

公司是一个整体,你所领导的部门是整体中的一分子,必然会与其他部门发生联系,沟通也就必不可少。

沟通的目的不是谁输谁赢的问题,而是为了解决问题,解决问题的出发点是公司利益,部门利益服从公司利益。

部门内的沟通也很重要,下属工作中的问题,下属的思想动态,甚至下属生活上的问题,作为主管你需要了解和掌握,去指导,去协助,去关心。

反之,对于你的主管,你也要主动去报告,报告也是一种沟通。

四、培养下属的能力作为一个主管,培养下属是一项基本的,重要的工作。

不管你所领导的单位有多大,你要牢记你所领导的单位是一个整体,要用团队的力量解决问题。

餐饮业的历史与发展

餐饮业的历史与发展

所谓餐饮业,根据百度百科&按欧美《标准行业分类法》的定义,餐饮行业是指以商业盈利为目的的餐饮服务机构。

在我国,剧《国民经济行业分类注释》的定义,餐饮业是指在一定场所,对食物进行现场烹饪、调制,并出售给顾客主要供现场消费的服务活动.说起餐饮,其实从人类踏足历史开始,食物便是人类赖以生存和发展的基本条件之一,从人类刚踏足历史的茹毛饮血到50万年前用火烤食熟食,餐饮便开始成为人类文明历史上最早的行业之一.对于我国来说,餐饮更具有灿烂辉煌的历史.且不说万年前北京人的烧制食物,也不说商周时期烹饪水平的成型,中国这真正餐饮业的黄金时期当属唐宋时期和明清两段时期.先说唐宋时期,当时的中国不管是唐朝的长安还是宋朝的汴梁(今开封),中国国都作为当时世界的商业贸易中心,极具繁华富裕。

餐饮的辉煌也实属正常.在这个时期之前北魏的谢讽著作《食经》已经开创了中国烹饪、餐饮理论的研究的先河.唐宋时期的餐饮的特点也非常明显,具体为:食源持续扩大,瓷餐具风行(后来流行到世界的每一个角落),工艺菜新兴,风味流派显现.在此时期的烹饪技法也有了长足的进步,热菜的制作工艺进入了成熟期,传统烹饪也趋于定型,其实这个时期真正精湛的技术并没有被后人传承下来,和很多已失传的技艺一样,像青铜器的锻造、宋朝瓷器的柴窑的煅烧、技艺不曾文书,只得口耳相传,久而久之,那真正精湛的技艺便淹没于历史长河之中,后世的我们只能从书中的只言片语中区想象当时餐饮的繁华……中国餐饮的另一个辉煌时期便是明清及民国初期,经过千年的积累、提炼,得到了升华,形成了有原则、有规律、有程序的标准工艺,其以宫廷菜为代表,其宴席规模宏大,菜品丰富多样,极尽奢华讲究且有创意…而且此时菜品的组合、席面的铺排、接待的礼仪以及乐舞的配合都有了新的特色.大家最耳熟能详的莫过于满汉全席,而满汉全席与宫廷菜相比,恐还不及其万分之一的豪华,宫廷菜可以说是中国餐饮最神秘的一部分。

清末随着时局的战乱,中国因有外族的入侵,许多种族逐渐融合,外族的饮食内容影响了民间的餐饮文化,各地传统菜肴受到不同于自己特色菜肴的商业竞争和西方饮食文化的影响,纷纷树立招牌独立门户,渐渐发展出后来非常有名的四大菜系川、鲁、浙、粤(一说八大菜系:川、湘、鲁、粤、江浙、淮扬、闽、徽)。

中国餐饮行业总体情况及发展趋势分析预测

中国餐饮行业总体情况及发展趋势分析预测一、餐饮行业发展现状分析餐饮行业,其主要内容是,从事该行业的组织(如餐厅、酒店、食品加工厂)或个人,通过对食品进行加工处理,满足食客的饮食需要,从而获取相应的服务收入。

由于在不同的地区、不同的文化下,不同的人群饮食习惯、口味的不同,因此,世界各地的餐饮表现出多样化的特点。

由于在不同的地区、不同的文化下,不同的人群饮食习惯、口味的不同,因此,世界各地的餐饮公司表现出多样化的特点,具体可分为以下几类:餐饮业是我国较早开放的行业。

国际知名餐饮企业的不断涌进,对我国餐饮业的经营理念、服务质量标准、文化氛围、饮食结构、从业人员素质要求等产生了深刻影响。

可以预见,未来我国餐饮行业竞争局面激烈仍将维持。

对于中国近14亿的人口来说,餐饮市场的份额可是非常巨大的,就看你有没有能力和信心。

可以说,餐饮业真正成为消费升级背景下拉动内需的重要产业。

餐饮市场收入增量主要由大众餐饮贡献。

2018年限额以上单位餐饮收入9236.36亿元,同比下降5.28%。

2014-2018年餐饮业年复合增长率为10.2%。

2019年1-11月,全国限额以上单位餐饮收入8528亿元,同比增长7.2%。

民以食为天。

伴随着科技和社交网络的发展,餐饮行业在为人们提供各式各样的美食时,也跟随着市场环境和消费者喜好发生着变化。

2019年前三季度,我国外卖产业交易额分别为1200亿元、1430亿元、1790亿元,第三季度环比增长25.2%。

外卖订单量也持续上涨,外卖市场仍有巨大的增长潜力。

2019年前三季度中国外卖行业交易额为4420亿元,接近2018年全年外卖行业交易额4613亿元。

预计2019年全年中国外卖行业交易额将达到6035亿元,相比2018年增长30.8%,继续保持快速增长态势。

根据相关数据显示,小吃快餐的营业门店数以44.3%的占比遥遥领先,其优势无可撼动。

小吃由于其操作的便利性以及受众群广,也深受投资者的喜爱,毕竟投资小,风险低,门槛低,操作难度不大。

ATAGO(爱拓) 餐饮行业专用盐度计

餐饮巨头,如何保证出品始终如一餐饮行业,其主要内容是,从事该行业的如餐厅、酒店、食品加工厂或个人,通过对食品进行加工处理,满足食客的饮食需要。

由于在不同的地区、不同的文化下,不同的人群饮食习惯、口味的不同,因此,世界各地的餐饮表现出多样化的特点。

餐饮业是我国较早开放的行业。

国际知名餐饮企业的不断涌进,而且由于中餐要求品种多,烹制工艺各异,季节变换对饮食产生不同要求。

可以预见,未来我国餐饮行业竞争局面激烈仍将维持。

餐饮业为了迅速打开知名度,走向了升级的拐点。

必须确保店铺工作人员能迅速上手,无论何种情况均能确保“始终如一的味道”。

如何测定食品中的盐度值呢?这一直是困扰现代餐饮业的一个重要的问题。

通过人味觉判断往往会因个体差异和饮食习惯产生较大的差异,而且没办法形成统一的标准。

实验室传统的测定食品中盐度方法,依据的标准是国标GB/T 12457-2008食品中氯化钠含量的测定和GB/T 9695.8-2008肉与肉制品氯化物含量测定方法。

其原理是采用化学滴定的方法采用硝酸银试剂与氯化物反应,通过显色试剂硫氰酸钾判断滴定的终点。

这种方法能准确测定食品中盐(氯化物)含量,但也存在不环保、测定速度慢、需要消耗试剂、需要专业的设备及具有分析化学基础知识的操作人员等缺点。

在标准化实验室完成倒不是什么难题,但是如果是酒店厨房工作间、食品加工车间、甚至家庭厨房等,硝酸银滴定的方法的确有诸多不便。

因此迫切地需要一款便携式、快捷的、专门针对现代化厨房的盐度测试工具。

ATAGO(爱拓)PAL-SALT便携式数显盐度计,一键操作,3秒显示测量结果,消除人工读数误差,适用于各种冷热样品。

是ATAGO(爱拓)首款具有offset(数据修正)功能的盐度计。

ATAGO(爱拓)ES-421数显盐度计,结构紧凑,快速测量,可平稳放置台面使用。

无需试剂,减少污染,完全符合环保要求。

【技术参数】。

餐饮行业的经营范围是什么

餐饮行业的经营范围是什么餐饮行业,其主要内容是,从事该行业的组织(如餐厅、酒店、食品加工厂)或个人,通过对食品进行加工处理,满足食客的饮食需要,从而获取相应的服务收入。

店铺整理了一些餐饮行业的经营范围,有兴趣的亲可以来阅读一下!餐饮行业的经营范围在餐饮公司的设立上,对其经营范围并不作特定的要求,但一般可包括:中餐、西餐、自助餐、快餐、酒、饮料等餐饮公司可根据自己餐饮的特点来选择如一家餐饮企业的经营范围为: 制售中餐(不含冷荤凉菜); 销售饮料。

餐饮行业的经营特点一次性餐饮服务只能一次使用,当场享受,这就是说只有当客人进入餐厅后报务才能进行,当客人离店时,服务也就自然终止。

无形性餐饮业在服务效用上有无形性,它不同于水果、蔬菜等有形产品,公从色泽、大小、形状等就能判别其质量好坏。

餐饮服务只能通过就餐客人购买、消费、享受服务之后所得到的亲身感受来评价其好坏。

差异性餐饮服务的差异性一方面是指餐饮服务是由餐饮部门工作人员通过手工劳动来完成的,而每位工作人员由于年龄、性别、性格、素质和文化程度等方面的不同,他们为客人提供的餐饮服务也不尽相同,另一方面,同一服务员在不同的场合,不同的时间,或面对不同的客人,其服务态度和服务方式也会有一定的差异。

直接性一般的工农业产品生产出来后,大都要经过多个流通环节,才能达到消费者手中。

如果产品在出厂前质量检验不合格,可以返工,在商店里你认为不满意的商品可以不去问津,而餐饮产品则不同。

它的生产、销售,消费几乎是同步进行的,因而生产者与消费者之间是当面服务,当面消费。

餐饮行业的经营发展在一个供大于求的需求经济时代,企业成功的关键就在于,是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。

那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求!随着餐饮行业竞争的不断加剧,大型餐饮企业间并购整合与资本运作日趋频繁,国内优秀的餐饮企业愈来愈重视对行业市场的研究,特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。

餐饮行业分析报告

一、餐饮业(一)餐饮行业概述餐饮业作为我国第三产业中一个传统服务性行业,目前全国已有餐饮网点400万个。

与此同时,超大规模企业开始涌现,有11家企业的营业额超过10亿元,有34家企业的营业额超过5亿元,其中前十强的营业额达到336.76亿元,同比增长18.4%,占百强营业额总量的近五成,达到49.34%。

2011年,中国餐饮业收入达到20635亿元,同比增长16.9%。

产业规模首次突破2万亿大关,这距离2006年突破1万亿营业额仅用了5年时间,年均增长2000亿元以上。

中国改革开放已经走过了波澜起伏的30多年,在这改革开放的30多年里中国餐饮业伴随着改革的浪潮也经历了三次飞跃式发展。

在这30年里,中国餐饮经历了从洋快餐抢滩中国市场到非典的冲击,再到食品安全,中国餐饮业在冲击中,实现销售额不断增长。

目前我国餐饮企业的平均生命周期为2.5-3年,其中投资回收期为8-18个月,成长期为18-28个月,而连锁加盟体系建立和完善期需要24个月,伴随企业的必然是竞争力量薄弱、管理体制不健全、网络稳定性差等问题。

一般情况下为:探索阶段店数为1-10个,成长阶段为11-40个,这一时期,面临的风险最大,初步成熟阶段为41-100个,完全成熟阶段则在100个以上。

餐饮连锁特许商发展越成熟,投资者承担的风险就越会降低。

十二五期间,餐饮业力争保持年均16%的增长速度,到2015年零售额突破3.7万亿元;培育一批地方特色突出、文化氛围良好、社会影响力大、年营业额10亿元以上的品牌餐饮企业集团;全国餐饮业吸纳就业人口超过2700万人;在全国各大中城市全面推进早餐工程,建设一批主食加工配送中心和固定门店式标准化早餐网点;开展餐饮服务食品安全百千万示范工程建设,创建数百个餐饮服务食品安全示范县(含县级市、区)、数千条安全示范街和数万个安全示范单位(店、食堂);规范一批快餐品牌,初步形成以大众化餐饮为主体,各种餐饮业态均衡发展,总体发展水平基本与居民餐饮消费需求相适应的餐饮业发展格局。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

餐饮业是我国较早放的行业。

国际知名餐饮企业的不断涌进,对我国餐饮业的经营理念、服务质量标准、文化氛围、饮食结构、从业人员素质要求等产生了深刻影响。

可以预见,未来我国餐饮行业竞争局面激烈仍将维持。

国内餐饮产业由于走出国门、跨国经营的企业还不多,中餐在海外发展的主要顾客群还是华人华侨,中餐也是当今世界华人经济的支柱行业之一。

但由于中餐要求品种多,烹制工艺各异,季节变换对饮食产生不同要求,故中餐无法像麦当劳、肯德基那样标准化、工厂化,所以其“走出去”之路就显得步履艰难。

经历30余年的发展与市场竞争,我国餐饮业发展已经进入了投资主体多元化、经营业态多样化、经营模式连锁化和行业发展产业化的新阶段,行业的发展势头强劲。

据《中国餐饮行业月度市场监测分析报告前瞻》部分数据显示,截止2011年8月,我国餐饮业实现销售收入12923亿元,同比增长16.3%。

餐饮业
餐饮作为服务业的重要组成部分,以其市场大、增长快、影响广、吸纳就业能力强的特点而广受重视,也是发达国家输出资本、品牌和文化的重要载体。

各路金融资本和产业资本的介入,更是助长了这一趋势。

管理餐饮行业员工的要点
餐厅服务员用工荒成为行业里的普遍存在的现象。

随着CPI的持续上涨,全国各地的餐饮业都出现了招工难,难找工的现象。

据统计,第三季度北京人力资源市场共收集发布岗位需求70.9万个次,登记求职人员59.2万人次,供求矛盾缺口达到10万人计。

餐饮业服务员缺口再度加剧。

为应用工荒,很多饭店都不得不将提高服务员薪酬作为解决服务员荒的最好办法。

然而,即使很多饭店将每月薪酬提高到2000元以上,都很难招聘到有服务经验的成手。

即使真的招到了服务员,饭店还是要面临着服务员干上一段时间就跳槽的风险一边是酒店餐饮人才屡屡捉襟见肘,企业招人求贤若渴,一边却又是餐饮服务业流失率的连年走高。

这背后的原因,值得我们去思考。

餐饮行业是人员密集性企业同时也是流动性最大的行业,餐饮行业员工的高流动率一直是困扰企业管理者的困难的疑难题目。

在其他行业,正常的人员流失一般应该维持在5%~10%左右,而作为劳动密集型企业的餐饮行业,其流动率也最高不应该超过15%。

但据一项中国旅游协会开发培训中心对国内2三个城市33家5星级饭店人力资源的查询拜访,近5年,饭店员工的平均流动率高达23.95%,餐饮部分的流动率更是高达28.64%以上,而且随着饭店业竞争的日趋猛烈,员工的流失率一直居高不下,并有继续攀高的趋势。

分析餐饮行业的人员布局情况,主要由三类典型的人员构成:有关专业的学生员工、服务员骨干、管理人员和厨师等技术人员来分析:
(1)学生员工:据查询拜访南京市各家饭店共招聘的各类大中层次的学生中,到2005年末已流失了过半以上,流失率为66.1%,而且其中进饭店不到一年流失的占流失人数的72%。

如此严重的流失有三方面的缘故原由:①从大学生角度看,一般进入饭店后起首要从最基层的服务员做起,角色落差大,绝大部分数人难于接受这样的安排。

大学生的家长和亲朋持阻
挡意见较大,认为孩子读了那么多书,却去做一个普通的服务员,面上无光、大材小用。

这部分人的思惟影响了大学生的职业不雅。

②一些中专学生更乐于从事导游、营业员等相关行业的事情,认为更能表现出本身的能力,事情的轻松度比从事餐饮服务略低,有时待遇上也更能接近本身的期望值。

③从餐饮行业的角度来分析,与大学生缺乏必要的沟通,而且有些管理层的在职人员认为大学生员工对他们的职位构成威胁,故对他们百般刁难,加上餐饮行业内论资排辈的不雅念,致使大学生们在事情上有严重的失落感。

(2)服务员骨干:餐饮行业的服务员是吃青春饭的职业,到了一定年龄就无法从事一线事情,所以有些人在初进餐饮行业时就带着小算盘儿事情,一朝发现苗头不对就立即走人。

别的,有些人在相同的岗位事情数年极易孕育发生厌倦心理。

有的外型好、经验足、能力强的人,一朝缺乏发展前景就立即另谋高就。

(3)管理人员和专业厨师人员:猛烈的行业竞争使得有一定管理经验的中高级管理人员和熟悉餐饮行业制作技术人员是紧缺人才,中国加入WTO后,外资饭店抢滩中国市场,对外劳务输出等,一定对中国的人才市场进行蚕食,使饭店业面临更多的人才危机。

相关文档
最新文档