营销推广方案
公司营销推广活动策划方案7篇
公司营销推广活动策划方案7篇公司营销推广活动策划方案篇1一、网站建设只要美观而忽略了用户体验中小企业建设自己的官方网站，就是一个企业对外宣传的一个门脸，这是网络营销最重要的一环，如果你做的推广再好，网站内容上顾客不喜欢做多少网络推广都是白搭。
然而事实上，大部分中小企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。
这跟企业对网站建设的认识是分不开的;比如有的中小企业为了价格便宜找个几百块的模板网站就当做了官方网站了;网站建设是服务于搜索引擎优化、品牌营销、口碑营销等网络营销方式需要的，应明确企业官方网站的职能，注重企业产品或企业服务展示、客户互动、公司实力展示、客户关注点体验、客户体验等环节的建设，使企业官方网站更具有实用价值，成为一个适合于网络营销的企业官网，二、网络推广未计划就马上行动计划是给实施指明方向，所谓“谋定而后动”，我们中小企业做网络推广同样也需要先制定这样的计划，而不是毫无计划的马上行动，这样到最后你就会发现自己不知道要该干嘛。
网络推广是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密可实施的网络推广计划，才能取得成功。
从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络推广的方法和产品，安排网站营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使中小企业的网络广实施顺畅，这样才能最终取得理想的网络推广效果。
三、盲目进行网上信息发布很多中小企业老板在面对网络推广的时候无所适从，认为只要不断的在网上去发布公司信息就一定有人能看的到，看到了就一定会有订单来;其实他们根本不知道自己的用户群在哪里，不知道自己的用户看了之后有什么感觉。
而就导致不少企业叫员工发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类论坛、博客和留言簿。
反正有人的地方他就叫自己的员工去发布;大量的垃圾信息给您的用户带来的是一个不好的形象，用户看到后反而会反感，而且会带来一定的负面影响。
假如您分析了您的顾客群，顾客的喜好;给产品客户投其所好网络推广的话呢?会不会成交率更高，品牌知名度更好呢?这可想而知了吧。
品牌营销推广品牌营销推广设计方案
品牌营销推广品牌营销推广设计方案一、方案背景在这个信息爆炸的时代，品牌之间的竞争愈发激烈，如何让品牌在众多竞品中脱颖而出，成为摆在每一个品牌策划人面前的难题。
此次方案旨在为品牌制定一套全面、高效的营销推广策略，提升品牌知名度和影响力，助力品牌在市场中取得优势地位。
二、品牌定位1.品牌核心价值：以用户需求为导向，提供高品质、高性价比的产品和服务。
2.品牌个性：年轻、时尚、创新、务实。
3.品牌目标：成为行业领军品牌，打造用户信赖的口碑产品。
三、营销推广策略1.线上营销（1）社交媒体推广：利用、微博、抖音等热门社交媒体平台，发布品牌动态、产品信息，与用户互动，提升品牌曝光度。
（2）网络广告：在各大门户网站、视频网站、电商平台等投放精准广告，提高品牌知名度。
（4）网红直播：邀请知名网红进行产品试用、推荐，利用网红效应扩大品牌影响力。
2.线下营销（1）地推活动：在人流量较大的商圈、商场、学校等地开展地推活动，发放宣传单、优惠券，吸引潜在客户。
（2）线下体验店：开设线下体验店，让用户亲身体验产品，提高购买转化率。
（3）公益活动：举办或参与公益活动，提升品牌社会责任感，树立良好品牌形象。
（4）合作推广：与行业内的其他品牌、商家展开合作，实现资源共享，扩大品牌影响力。
四、营销推广具体执行方案1.线上营销（1）社交媒体推广①制定社交平台运营策略，确保内容丰富、有趣，与用户互动频繁。
②定期发布品牌动态、产品信息，增加用户粘性。
③策划线上活动，如转发抽奖、话题讨论等，激发用户参与热情。
（2）网络广告①根据品牌定位和目标用户，选择合适的投放平台和广告形式。
②制定广告投放计划，确保广告投放效果。
③实时监测广告数据，调整投放策略。
（3）内容营销②制定内容发布计划，保持内容更新的频率和节奏。
③利用热门话题、节日等契机，推出相关内容，提高用户关注度。
（4）网红直播①筛选合适的网红，确保其粉丝群体与品牌目标用户匹配。
②制定直播方案，包括直播时间、内容、互动环节等。
营销推广策划方案(5篇)
营销推广策划方案（最新5篇）推广营销策划方案篇一封面企业名称：乐喝喝策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。
本营销策划计划为期三个月，20__.5.1-20__-8.1 策划人：商务091第四组（林阳琼（组长）蔡洪历（市场部）卢丹丹王可元（销售部）林伟勉（客户部））策划投资金额：500万目录(一) 新产品营销简介(二) 计划提要(三) 营销现状分析(四) 问题分析(五) 目标(六) 营销策略(七) 行动方案(八) 营销预算(九) 控制正文(一) 新产品营销简介企业名：乐呵呵品牌名：原野绿茶广告语：给力健康，快乐就喝！产品介绍：乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。
乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。
因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。
乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
乐呵呵原野绿茶以给力健康作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
(word版)营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案4篇营销推广策划方案篇1一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。
首先要有一个醒目的主题！二、活动的目的在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。
另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置，突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的具体周到性4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20__年2月14 日（仅限一天）七、活动对象主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
营销推广策划方案篇2一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略目录八、销售系统规划九、后期运营管理<一> 调查时间<二> 调查方法一、市场调研分析 20__年7月18日——20__年7月22日采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
推广方案营销推广方案范文(必备9篇)
推广方案营销推广方案范文（必备9篇）1.推广方案营销推广方案范文第1篇一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。
而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。
提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗__茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
专业制作正宗__铁观音，专注于制作正宗__铁观音。
安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。
策划营销推广方案(七篇)
策划营销推广方案(七篇)策划营销推广方案篇1一、活动目的中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。
本次活动为中秋篇。
中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团圆情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。
而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线，分幸运实惠会员时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间20__年x月x日——x月x日三、活动主题同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩x四、活动内容欢乐中秋，情浓意浓，欢乐在x，情浓意更浓1、20__年中秋美食节月饼展结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、20__年滋补保健品中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、20__年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。
(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。
)4、x送情意，中秋礼上礼凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。
(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)五、活动配合采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的提供。
企划处：场地的布置，DM的制作与发放，活动的监督执行。
六、广告制作制作页面为大4K、8P，费用约为0.6万。
具体内容根据公司总体安排。
线上线下营销推广方案(优秀3篇)
线上线下营销推广方案(优秀3篇)线上线下营销推广方案篇一活动时间：20xx年12月24日—20xx年1月5日。
活动地点：北二环大明宫建材批发商城旗舰店活动目的：1、位于销售旺季，通过以下的具体操作，扩大销售额，盘清库存。
提高市场占有份额。
2、体现本店无微不至的`贴心服务。
提高客户对本店的忠诚度。
3、通过宣传造势，结合元旦节的元素，让消费者产生强烈的记忆感，建立良好的业外口碑，提高知名度和美誉度。
活动主题：“感恩答谢惠”元旦大派送！活动内容：1）活动期间，全场商品6折起优惠（不含特惠组合和特价商品），并有精美礼品赠送。
2）折扣诱人：（1）购暖气片送卫生间小背篓（价值300元）凡进店购买暖气片满3000元以上均可获赠卫生间小背篓一个。
（2）购壁挂锅炉送过滤器或者价值为300元的温控器（有线）凡进店购买任意一款壁挂锅炉均可享受6、8折优惠且同时可享受满额赠送活动。
3）凡在活动期间进店咨询者均可获得精美礼品一份（数量有限先到先得）。
无垠的全体员工再次祝福各位嘉宾朋友元旦节快乐，万事如意！线上线下营销推广方案篇二活动主题：感恩大回馈，燃情12月活动时间：xxxx年xx月xx日活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。
活动内容：疯狂时段天天有a）活动时间：12月6日—12月25日b）活动地点：[]1—4楼c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。
（抢购期间所售商品，建议免扣）2、超市购物新鲜派加1元多一件a）活动地点：—1fb）活动时间：12月6日—25日c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
（每日限量，先到先得）d）等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销a）活动地点：商场大门外步行街b）活动时间：12月6日—20日c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。
营销推广的方案(范文汇总20篇)
营销推广的方案（范文汇总20篇）营销推广的方案篇1首先，网络营销策划书的提交方式我建议选择PDF格式，因为现在的客户常常喜欢同时找多家网络营销公司进行比稿，站在客户的立场来说，这么说也无可厚非，毕竟，大家都想少花钱多办事，但是，不尊重别人的劳动成果就显的不厚道了。
但是，我还是愿意为行业的同仁代言说几句真心话，制作一个网络营销方案需要很多时间上的投入和脑力上的劳动，您只须一个电话就可以同时让很多家网络营销公司进行提案，更有甚者明显的是在骗方案，只是想骗取专业人的脑花，从这点来说就稍微显得不太厚道，对于这样的行为我非常的鄙视，至少在你心目中没有将我们视为朋友。
鉴于在工作中接触的客户多种多样，为了这个行业的健康发展和良性成长，首先，我从自己开始，在客户提出需要我们提供一个网络营销策划方案要求时，我会让客户支付我工作室随意数字的诚意金作为有诚意和我们合作的最有说服力的一个证明，之所以是"随意金额”，就是我不要求你给我具体金额的诚意金，你自己愿意给多少，你通过支付宝打到我账户上，我们才会安排团队进行创意和网络营销方案的制作。
网络营销方案的相关词有很多，比如网络营销策划方案、网络营销推广方案、企业网络营销推广计划、等等之类的，其实都是一个意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一个士兵，知道了枪的基本使用要领，经过不断的练习实践，你很快也能成为一名神枪手。
网络营销方案具体流程如下：首先我们就需要确定企业的任务和目标。
这个任务和目标是对企让员工能够清楚的知道自己即将需要干什么。
也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。
区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
二：明确网络营销目标第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。
表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销推广方案前言经过多年的发展，尤其是近几年的发展，营山县城的环境发生了巨大变化，周边配套设施和交通不断完善。
环境建设为南北两河及白塔片区开发提供了客观条件。
随着经济发展，生活质量的提高，人们的视野逐渐开阔，“城市让生活更美好”，很多人开始寄希望于更加有生活品位的生活场所。
对于AA这样的项目在城市中有着高品位和生活氛围的楼盘项目，在营山众多楼盘项目中有着强劲的竞争力。
而且目前营山县城中还没有一个规范的、像样的高档物业生活社区，在大城市中商业步行街和居住物业共同体的生活形态物业，已经是一种成熟社区的生活典范。
人们有着较高的接受度。
经济的长期稳定发展，一部分人经济实力大大增强，消费能力大大提高。
他们懂得生活、注重享受，休闲生活地是承载他们所向往生活方式的最佳所在.AA除了作为商住物业形态的优势外，还有自己独到的环境资源优势——南北河休闲片区、黄果树休闲广场、自身的商业步行街、社区内部独特的人文环境打造。
给人一种随意、悠然、享受、荣耀的精神享受。
该项目凭着南北河生态走廊、黄果树休闲广场、白塔片区生态广场、自身的商业步行街多重景观的优势，必将成为营山炙手可热的开发项目。
总结:环境建设与经济的快速持续发展带动消费者在消费行为与生活方式上的明显变化。
把握买家的消费心理和消费需求，成为市场的主动者。
AA的外、内部资源决定其在未来市场中的地位。
市场中蕴涵大量市场机会点，塑造AA自己独特的营山生活圈模式，AA必将成为市场领导者。
把握市场走势，创造竞争优势，必将获取高额利润。
一、市场分析1.1市场宏观分析：1.2竞争楼盘分析AA 春天： 占地：85333㎡建筑面积：162176㎡ 绿化率：38%容积率：1.9 总户数：1300停车位：500左右 物管费：0.35元建筑类型：全现浇 产品类型：6+1多层面积区间：80-200㎡销量：目前一二期已售罄，三期剩余少量顶楼均价：2500（楼层越高越便宜），顶楼单价约2000-2200营山县 行政概述隶属于于南充市幅员面积1632.90 平方公里辖53个乡镇658个村 经济概况全县生产总值60.8亿元（2009年） 人口概况约96万 城市发展规划资源得到充分合理的利用，经济增长和结构调整、质量提高相统一，城乡一体化步伐加快，人与自然、社会相和谐。
房地产概况 成熟度目前随着城市经济的复舒，整个城市房地产行业的发展势头非常迅猛，最高房价已经做到了3000元，相对于整个房地产市场已经趋已稳定。
土地价格 184万/亩 建筑形态 多层：砖混现浇 电梯：框架现浇 市场均价多层：2500元/平方米 电梯：2800元/平方米 商业：10000元/平方 客户群体主要是营山城区的居民和部分辖区乡镇人口以及行政单位领导和做生意的人 推广手段户外广告、灯杆广告、DM 单、现场活动目前优惠：一次性2%，按揭1%始接受咨询，方计10月份开盘，方计均价将达到2700元，其四期共340套房源，户型区间从95-200平米不等，即将开始排号（具体时间未定，本月内），排号费20000元，享受最高8800元的房款优惠（排号开始内一周排号者优惠幅度最高），方计排号共200号，开盘当天采取摇号方式进场选房。
S：位置优越，配套成熟；专业的物管公司进驻，在营山市场较稀少；铺天盖地的广告使项目得以在市民中广为流传W：现场虽设施完全，但其利用起来的资源较少；项目销售人员整体素质偏低；景观效果远达到广告所宣传效果；其1.9容积率从现场目测来看水分较重AA国际社区：基本参数占地：90.46亩建筑面积：170806㎡绿化率：33.6% 容积率：2.75总户数：1582左右停车位：400左右物管费：1元建筑类型：框架，多层为现浇产品类型：独栋（4栋）、5+1花园洋房、小高层面积区间：80-120㎡（小高层）130-140㎡（5+1）200-250㎡（独栋）销量：尚未开盘，但一期房源已经方定近80%均价：2700（小高层）、3100（5+1）、3400（独栋），每层价差10远目前优惠：无优惠项目方计9月份开盘，但目前其方售情况相当好，一期剩余房源已经不足20%，该项目在定价策略上采取同种户型同一楼层不分位置同一定价的方式，造成优质房源的抢购，剩余房源基本为临街。
目前交20000元定金，选定房源，9月签订正式合同，房源一经选定原则上不更改，不退还定金。
项目没有优惠，但有可能会在后期给予方定客户免物管费的政策。
目前该项目工程进度缓慢，广告量极少，加之其定价方式有利于快速消化回笼资金让人怀疑其开发商的资金状况。
S：项目景观打造精致，先做景观的模式也能吸引客户眼球；项目户型方正实用，符合大多数人标准；该项目销售人员素质普遍较高；项目周边配套成熟；引进成都中能置业旗下的物管公司，专业程度让人放心W：统一定价模式不利于劣质放房源的推售，容易造成部分房源滞缓；其销售现场包装工作极不到位；广告量十分缺乏AA名都:基础参数占地：67亩建筑面积：约20万㎡绿化率：40% 容积率：4.48总户数：1000左右停车位：350左右物管费：未定建筑类型：框架，多层为现浇产品类型：小高层、高层、6+1面积区间：80-120㎡（小高层）130-140㎡（5+1）200-250㎡（独栋）销量：尚未开盘，一期已排200多号均价：对外报价3000目前优惠：未定该项目从7月23日开始正式排号，排号采取方交20000元排号费选定房源，并可享受最高额度优惠，但优惠政策未定，后期如不满意可以退还，价格方计本月内公布，目前排号情况良好，排号数量超过200号，该项目从开工仪式至今未见正式动工，据说是因为开工证件还未到位，目前项目在营山的造势很好，客户咨询热情高涨。
S：项目位于北门河畔，居住环境优越；项目销售现场包装十分精致；项目销售人员素质高；项目景观打造独具特色；项目在广告包装上做得非常到位；W：该项目采取的排号策略风险性较大；项目从开工仪式至今仍未动工，易造成客户怀疑心理；无论市场还是项目内部传出的风声该都说该项目价格会很高（方计3200以上），必然造成客户下定的迟疑AA花园：项目名称：AA花园占地：40亩建筑面积：10万平米绿化率：30% 容积率：3.75总户数：1000左右停车位：未具体划分物管费：0.25元建筑类型：砖混产品类型：6+1多层面积区间：90-130㎡销量：一二期已售罄，三期仅余少量顶楼均价：2600，顶楼2200目前优惠：一次性2%，按揭1%，剩余顶楼无优惠该项目目前已进入尾盘销售，剩余户型为100-120平米的顶楼，仅余20余套，对剩余的型，该项目采取一口价低价销售策略，但从情况上看，清盘工作做得并不理想。
从项目销售现场上看，沙盘等销售道具早已撤销，开发商对剩余房源清盘工作的力度并不高涨。
S：营山老牌项目，知名度高，受众面广；项目前期广告工作到位，并将势头延续至今；项目所在地位置优越W：销售现场混乱；销售道具不到位；销售人员素质普遍偏低；项目景观打造工作夸大其词，并未达到宣传效果AA枫景：基本参数项目名称：AA枫景占地：70余亩建筑面积：16万平米绿化率：40% 容积率：3.42总户数：1200左右停车位：300左右物管费：0.4元多层、0.6元电梯建筑类型：电梯为框架，多层全现浇产品类型：多层，高层电梯面积区间：80-150㎡销量：一期售罄，二期去化近70%均价：2600目前优惠：一次性1%，按揭无优惠AA枫景从二期开始销售至今整体销售情况喜人，短短4个月时间去化近70%，这与其营山首席亲水格调社区的噱头有关。
项目在推广上抓住了营山缺水的特征在项目内部营造水景使项目得到了市场普遍的亲睐。
另外该项目一期已经完工，其景观打造已经非常成熟，使后期客户更加放心。
另外项目对售楼现场的包装也非常到位。
S：项目硬件设施准备到位；噱头十足，能令客户动容；项目现场包装工作到位；项目景观打造营山属一流；项目所在地临西月湖公园，未来升值潜力看涨W：项目外广告包装较少；销售人员中新手较多，专业度不够；项目自身车位配比严重不足综合分析结论通过对以上与本项目相关的典型楼盘的分析，我们可以初步得出以下结论：文化：目前,营山的房产市场发展趋势大好,开发商在设计时开始注重楼盘的实用性和功能性，并且愿意下重金打造景观以及投资广告,但是较少导入文化内涵、注重文化气息的渲染，缺乏本地历史和人文特质方面的人文内涵。
户型：最走俏的户型是三房，面积90-120㎡；价格：多数楼盘均价都在2600元㎡。
荣泰香江名都对外报的均价为3000配套：过去的项目配套设施都较少，现在新开发的项目开始注重对配套设施的完善。
景观打造：过去的项目园林规划设计档次普遍较低，基本没有绿化，但是现在新开发的项目对景观的打造开始下了大功夫，香江名都、AA国际和AA枫景在景观打造上都是以一线城市为模版。
样板房：大都楼盘没设样板间，有的虽设有样板间但设计简单粗陋，不能让客户产生直观的现场感，故更不能提高客户的购买欲。
现场包装：大多数开发商为省钱，在现场包装上都比较简单,仅用围墙、彩旗等形式,显得单一,普通，未营造出强烈的商业氛围和人文气氛，香江名都和AA枫景的现场包装相对到位。
销售模式：多数开发商实行自产自销，仅有少量精品楼盘使用了营销公司，其中香江名都聘请了南充的1+1公司做营销，是目前进驻营山最大的代理公司。
楼盘定位：营山县城区现有楼盘在定位上都大同小异，无特色和个性可言,在设计和开发档次上呈现明显的趋同性，缺乏对市场的细分,即使香江名都也只是一味宣传高端市场，缺忽视对市场的挖掘与控制。
一、营山县房地产市场发展3.1 营山县房地产总体趋势营山市场目前整体情况良好，房源相对紧缺，从现有情况上看，基本未受到新政的影响。
从房源的区位来看，基本集中在西干道和磨子街两大片区，分别代表了营山老城区和开发区的集中项目。
从价格上看，基本在2500-2800之间，有稳步上升的趋势。
AA国际社区已经率先将价格突破3000大关，随着复兴桥两个项目的启动，营山的房价估计还会有新一轮的上涨趋势，从政府2009年工作报告的数据显示，整个2009年营山县商品房销售量12.3万㎡，比08年增长23%。
3.1.1根据我们分析营山房地产市场的发展趋势为：居住舒适化、现代化的趋势开始出现。
景观绿化和配套成熟将是住宅物业销售的主流。
客户在购房心理由过去大户型转变为向三房和两房户型靠拢。
随着两河治理工作的展开，营山的土地价格将进入新一轮猛涨时段，地王出现频率增大。
进入大力推行集中成片开发、结构丰富、环境优良、配套设施齐全的小区。
4.1.2房地产消费群体、消费特征及消费水平1、消费群体分析：营山目前的客户主力群体集中在外出打工者，本地常住人口和周边乡镇以及投资市场均未被打开。
从我们市调得出的结果来看，约有60%以上的客户都是外出打工者，这部分客群行成了强大的购买力，但同时也带来了按揭办理时效慢的问题；除此之外，在本地常驻人口中外来生意人、父母为下一代购房以及政府官员、公务员成为购买的主体，但是本地三口之家的购买力一直没有没打开，而周边乡镇这部分的客户则被大多数楼盘选择性忽视，基本为到乡镇做过成规模的宣传工作，因而乡镇上来营山购买的人群想对不多。