营销推广方案
营销推广方案
前言
经过多年的发展，尤其是近几年的发展，营山县城的环境发生了巨大变化，周边配套设施和交通不断完善。环境建设为南北两河及白塔片区开发提供了客观条件。随着经济发展，生活质量的提高，人们的视野逐渐开阔，“城市让生活更美好”，很多人开始寄希望于更加有生活品位的生活场所。对于AA这样的项目在城市中有着高品位和生活氛围的楼盘项目，在营山众多楼盘项目中有着强劲的竞争力。而且目前营山县城中还没有一个规范的、像样的高档物业生活社区，在大城市中商业步行街和居住物业共同体的生活形态物业，已经是一种成熟社区的生活典范。人们有着较高的接受度。经济的长期稳定发展，一部分人经济实力大大增强，消费能力大大提高。他们懂得生活、注重享受，休闲生活地是承载他们所向往生活方式的最佳所在.
AA除了作为商住物业形态的优势外，还有自己独到的环境资源优势——南北河休闲片区、黄果树休闲广场、自身的商业步行街、社区内部独特的人文环境打造。给人一种随意、悠然、享受、荣耀的精神享受。该项目凭着南北河生态走廊、黄果树休闲广场、白塔片区生态广场、自身的商业步行街多重景观的优势，必将成为营山炙手可热的开发项目。
总结:
环境建设与经济的快速持续发展带动消费者在消费行为与生活方式上的明显变化。把握买家的消费心理和消费需求，成为市场的主动者。AA的外、内部资源决定其在未来市场中的地位。市场中蕴涵大量市场机会点，塑造AA自己独特的营山生活圈模式，AA必将成为市场领导者。把握市场走势，创造竞争优势，必将获取高额利润。
一、市场分析
1.1市场宏观分析：
1.2竞争楼盘分析
AA 春天： 占地：85333㎡
建筑面积：162176㎡ 绿化率：38%
容积率：1.9 总户数：1300
停车位：500左右 物管费：0.35元
建筑类型：全现浇 产品类型：6+1多层
面积区间：80-200㎡
销量：目前一二期已售罄，三期剩余少量顶楼
均价：2500（楼层越高越便宜），顶楼单价约2000-2200
营山县 行政概述
隶属于于南充市
幅员面积1632.90 平方公里
辖53个乡镇658个村 经济概况
全县生产总值60.8亿元（2009年） 人口概况
约96万 城市发展
规划
资源得到充分合理的利用，经济增长和结构调整、质量提高相统一，城乡一体化步伐加快，人与自然、社会相和谐。 房
地
产
概
况 成熟
度
目前随着城市经济的复舒，整个城市房地产行业的发展势头非常迅猛，最高房价已经做到了3000元，相对于整个房地产市场已经趋已稳定。 土地
价格 184万/亩 建筑形态 多层：砖混现浇 电梯：框架现浇 市场均价
多层：2500元/平方米 电梯：2800元/平方米 商业：10000元/平方 客户
群体
主要是营山城区的居民和部分辖区乡镇人口以及行政单位领导和做生意的人 推广
手段
户外广告、灯杆广告、DM 单、现场活动
目前优惠：一次性2%，按揭1%
始接受咨询，方计10月份开盘，方计均价将达到2700元，其四期共340套房源，户型区间从95-200平米不等，即将开始排号（具体时间未定，本月内），排号费20000元，享受最高8800元的房款优惠（排号开始内一周排号者优惠幅度最高），方计排号共200号，开盘当天采取摇号方式进场选房。
S：位置优越，配套成熟；专业的物管公司进驻，在营山市场较稀少；铺天盖地的广告使项目得以在市民中广为流传
W：现场虽设施完全，但其利用起来的资源较少；项目销售人员整体素质偏低；景观效果远达到广告所宣传效果；其1.9容积率从现场目测来看水分较重AA国际社区：
基本参数
占地：90.46亩建筑面积：170806㎡
绿化率：33.6% 容积率：2.75
总户数：1582左右停车位：400左右
物管费：1元建筑类型：框架，多层为现浇
产品类型：独栋（4栋）、5+1花园洋房、小高层
面积区间：80-120㎡（小高层）130-140㎡（5+1）200-250㎡（独栋）
销量：尚未开盘，但一期房源已经方定近80%
均价：2700（小高层）、3100（5+1）、3400（独栋），每层价差10远
目前优惠：无优惠
项目方计9月份开盘，但目前其方售情况相当好，一期剩余房源已经不足20%，该项目在定价策略上采取同种户型同一楼层不分位置同一定价的方式，造成优质房源的抢购，剩余房源基本为临街。目前交20000元定金，选定房源，9月签订正式合同，房源一经选定原则上不更改，不退还定金。项目没有优惠，但有可能会在后期给予方定客户免物管费的政策。目前该项目工程进度缓慢，广告量极少，加之其定价方式有利于快速消化回笼资金让人怀疑其开发商的资金状况。
S：项目景观打造精致，先做景观的模式也能吸引客户眼球；项目户型方正实用，符合大多数人标准；该项目销售人员素质普遍较高；项目周边配套成熟；引进成都中能置业旗下的物管公司，专业程度让人放心
W：统一定价模式不利于劣质放房源的推售，容易造成部分房源滞缓；其销售现场包装工作极不到位；广告量十分缺乏
AA名都:
基础参数
占地：67亩建筑面积：约20万㎡
绿化率：40% 容积率：4.48
总户数：1000左右停车位：350左右
物管费：未定建筑类型：框架，多层为现浇
产品类型：小高层、高层、6+1
面积区间：80-120㎡（小高层）130-140㎡（5+1）200-250㎡（独栋）
销量：尚未开盘，一期已排200多号
均价：对外报价3000
目前优惠：未定
该项目从7月23日开始正式排号，排号采取方交20000元排号费选定房源，并可享受最高额度优惠，但优惠政策未定，后期如不满意可以退还，价格方计本月内公布，目前排号情况良好，排号数量超过200号，该项目从开工仪式至今未见正式动工，据说是因为开工证件还未到位，目前项目在营山的造势很好，客户咨询热情高涨。
S：项目位于北门河畔，居住环境优越；项目销售现场包装十分精致；项目销售人员素质高；项目景观打造独具特色；项目在广告包装上做得非常到位；
W：该项目采取的排号策略风险性较大；项目从开工仪式至今仍未动工，易造成客户怀疑心理；无论市场还是项目内部传出的风声该都说该项目价格会很高（方计3200以上），必然造成客户下定的迟疑
AA花园：
项目名称：AA花园
占地：40亩建筑面积：10万平米
绿化率：30% 容积率：3.75
总户数：1000左右停车位：未具体划分
物管费：0.25元建筑类型：砖混
产品类型：6+1多层
面积区间：90-130㎡
销量：一二期已售罄，三期仅余少量顶楼
均价：2600，顶楼2200
目前优惠：一次性2%，按揭1%，剩余顶楼无优惠
该项目目前已进入尾盘销售，剩余户型为100-120平米的顶楼，仅余20余套，对剩余的型，该项目采取一口价低价销售策略，但从情况上看，清盘工作做得并不理想。从项目销售现场上看，沙盘等销售道具早已撤销，开发商对剩余房源清盘工作的力度并不高涨。
S：营山老牌项目，知名度高，受众面广；项目前期广告工作到位，并将势头延续至今；项目所在地位置优越
W：销售现场混乱；销售道具不到位；销售人员素质普遍偏低；项目景观打造工作夸大其词，并未达到宣传效果
AA枫景：
基本参数
项目名称：AA枫景
占地：70余亩建筑面积：16万平米
绿化率：40% 容积率：3.42
总户数：1200左右停车位：300左右
物管费：0.4元多层、0.6元电梯建筑类型：电梯为框架，多层全现浇
产品类型：多层，高层电梯
面积区间：80-150㎡
销量：一期售罄，二期去化近70%
均价：2600
目前优惠：一次性1%，按揭无优惠
AA枫景从二期开始销售至今整体销售情况喜人，短短4个月时间去化近70%，这与其营山首席亲水格调社区的噱头有关。项目在推广上抓住了营山缺水的特征在项目内部营造水景使项目得到了市场普遍的亲睐。另外该项目一期已经完工，其
景观打造已经非常成熟，使后期客户更加放心。另外项目对售楼现场的包装也非常到位。
S：项目硬件设施准备到位；噱头十足，能令客户动容；项目现场包装工作到位；项目景观打造营山属一流；项目所在地临西月湖公园，未来升值潜力看涨W：项目外广告包装较少；销售人员中新手较多，专业度不够；项目自身车位配比严重不足
综合分析结论
通过对以上与本项目相关的典型楼盘的分析，我们可以初步得出
以下结论：
文化：目前,营山的房产市场发展趋势大好,开发商在设计时开始注重楼盘的实用性和功能性，并且愿意下重金打造景观以及投资广告,但是较少导入文化内涵、注重文化气息的渲染，缺乏本地历史和人文特质方面的人文内涵。
户型：最走俏的户型是三房，面积90-120㎡；
价格：多数楼盘均价都在2600元㎡。荣泰香江名都对外报的均价为3000
配套：过去的项目配套设施都较少，现在新开发的项目开始注重对配套设施的完善。
景观打造：过去的项目园林规划设计档次普遍较低，基本没有绿化，但是现在新开发的项目对景观的打造开始下了大功夫，香江名都、AA国际和AA枫景在景观打造上都是以一线城市为模版。
样板房：大都楼盘没设样板间，有的虽设有样板间但设计简单粗陋，
不能让客户产生直观的现场感，故更不能提高客户的购买欲。
现场包装：大多数开发商为省钱，在现场包装上都比较简单,仅用围墙、彩旗等形式,显得单一,普通，未营造出强烈的商业氛围和人文气氛，香江名都和AA枫景的现场包装相对到位。
销售模式：多数开发商实行自产自销，仅有少量精品楼盘使用了营销公司，其中香江名都聘请了南充的1+1公司做营销，是目前进驻营山最大的代理公司。
楼盘定位：营山县城区现有楼盘在定位上都大同小异，无特色和个性可言,在设计和开发档次上呈现明显的趋同性，缺乏对市场的细分,即使香江名都也只是一味宣传高端市场，缺忽视对市场的挖掘与控制。
一、营山县房地产市场发展
3.1 营山县房地产总体趋势
营山市场目前整体情况良好，房源相对紧缺，从现有情况上看，基本未受到新政的影响。从房源的区位来看，基本集中在西干道和磨子街两大片区，分别代表了营山老城区和开发区的集中项目。从价格上看，基本在2500-2800之间，有稳步上升的趋势。AA国际社区已经率先将价格突破3000大关，随着复兴桥两个项目的启动，营山的房价估计还会有新一轮的上涨趋势，从政府2009年工作报告的数据显示，整个2009年营山县商品房销售量12.3万㎡，比08年增长23%。
3.1.1根据我们分析营山房地产市场的发展趋势为：
居住舒适化、现代化的趋势开始出现。
景观绿化和配套成熟将是住宅物业销售的主流。
客户在购房心理由过去大户型转变为向三房和两房户型靠拢。
随着两河治理工作的展开，营山的土地价格将进入新一轮猛涨时段，地王出现频率增大。
进入大力推行集中成片开发、结构丰富、环境优良、配套设施齐全的小区。
4.1.2房地产消费群体、消费特征及消费水平
1、消费群体分析：
营山目前的客户主力群体集中在外出打工者，本地常住人口和周边乡镇以及投资市场均未被打开。从我们市调得出的结果来看，约有60%以上的客户都是外出打工者，这部分客群行成了强大的购买力，但同时也带来了按揭办理时效慢的问题；除此之外，在本地常驻人口中外来生意人、父母为下一代购房以及政府官员、公务员成为购买的主体，但是本地三口之家的购买力一直没有没打开，而周边乡镇这部分的客户则被大多数楼盘选择性忽视，基本为到乡镇做过成规模的宣传工作，因而乡镇上来营山购买的人群想对不多。
2、消费特征分析：
随着外出务工群体回家置业及居民生活条件的提高、居民收入的增加，营山购房者已经不满足于最初的置地建房和买价格便宜的普通住宅。如今的营山人民，越来越注重房屋的整体品质，考量购房因素更多的是户型设计、周边环境、使用功能、配套设施等一系综合条件，营山县的购房者的消费观念正发生的着巨大的变化，理性化消费正在逐步形成。
3、消费水平分析：
根据我们对整个营山县的调查显示，营山县有着不亚于南充市的消费水平，同类产品如食品、电器、通讯工具甚至高于南充市的平均价格。商品房作为消费中最大宗的消费品，近几年价格呈现猛涨的趋势，但同时整个营山县的人均收入也稳步增加，根据09年政府工作报告数据显示，城镇居民人均可支配收入为8830元，比08年上涨12.2%，如果以家庭为单位计算家庭年均收入将超过15000元，如此看来有能力购买首付10万或者低于10万元房屋的家庭占很大的比例。由此可见，营山的房地产市场有巨大的空间。
一、目标客户定位
目标客户：
营山县内35—45岁年龄段为主人群（占70%）
消费者分析
消费群界定
年龄
1、营山县内35—40岁年龄段为主人群（占70%）、非体劳动者；主要是私企、机关事业单位管理层、高级知识分子及国企、外企单位。包括金融、贸易、传媒、IT、专业服务等行业的中以上从业人员
2、特征
1）事业成功人士，一次或二次以上置业
2）喜欢工作与生活分开，懂得享受
3）追求自由自在、质朴自然的生活，不事浮华。
4）文化层次较高，有文化品位，对生活质素要求较高。
5）视野开阔、有丰富的经历、较高的智慧
6）一般均有家庭，家庭成员3-5人。
主力消费者分析
1、事业成功人士的特征
年收入在营山属上等水平。
社会地位在社会权力分布的层次中高位置。
学历或泛学历较高，多为大专以上学历。
见多识广，社会经验丰富
2、事业成功人士的生活态度
多年的奋斗换来事业的成功，生活不再象年轻时那样窘迫，而是变得更加从容。在这个过程中，他们丰富了人生的经历和人生智慧。有着一般人更多的对生活的见解和体悟。他们懂得享受生活，但不会是一般人所向往的浮华，他们对生活的理解更加简单、真实。
——生活是事业成功后对人性与人生的回归
3、、事业成功人士的消费观
在消费上，买家属于高端的消费水平和消费方式。自己的需要、个人享受的内容和层次很少受价格的制约。丰裕的物质基础使其消费品位具有极强的个人色彩与文化倾向。
4、事业成功人士对居所的期望
雄厚的经济基础、丰富的生活经历和人生智慧，决定了他们对居所的要求不仅仅实在物质条件上，更多地受心理层面的影响。不仅是居住，更是放松、随意、回归自然、忘掉功利、甚至放肆，是真正简单、质朴的生活。
5、广告对他们的影响
高端阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为满足生理需求或说纯物质化的消费模式，对他们不构成吸引力；并且丰裕的物质条件使他们重视追求精神享受。商家若能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易地打动他们。
6、目标消费群再定义
经济已不是消费考虑的重要因素
有相当的文化修养，品位与文化是消费的决定因素
追求自由自在、质朴自然的生活，不事浮华
——AA需要满足的就是他们对生活的精神需求
非体力劳动者；
私企、机关事业单位管理层、高级知识分子及国企、外企单位。包括金融、贸易、传媒、IT、专业服务等行业的中以上从业人员
他们的特点是——
1）事业成功人士，一次或二次以上置业
2）喜欢工作与生活分开，懂得享受
3）追求自由自在、质朴自然的生活，不事浮华。
4）文化层次较高，有文化品位，对生活质素要求较高。
5）视野开阔、有丰富的经历、较高的智慧
6）一般均有家庭，家庭成员3-5人。
二、项目定位策略
产品分析
项目基本情况
地理位置
位处磨子街中段，南北两河生态片区和渠营路之间。交通便利，是营山目前在新老城区交替处最适于大型商住物业开发形态的地块之一楼盘自身整个楼盘占地约30亩。小区绿化率35%。容积率3.5。由主题商业步行街类、生态休闲居住类及主题景观类三大功能构成。社区公共社区服务和文化生活服务配套完善。根据AA项目的主要目标客户的文化背景、生活习惯和商业特性，对项目市场定位策略定位：
住宅类
营山地产1号作品——AA
品牌定位
AA品牌核心：逐一体验/高尚生活的更高标准，享受质朴、逍遥的人性回归AA品牌个性：雍容、华贵、洒脱、悠然
AA品牌主张：满足我们对生活一致的梦想与渴望
AA品牌口号：耀世名门营山巨献
商业类
营山地产1号作品——AA中国古典式仿古步行商业街
品牌核心：营山最国际的商业生活圈营山财富中心
品牌个性：时尚、个性、特色、活力
品牌主张：满足全营山人多年念想的首条高品位旗舰商业步行街
品牌口号：2010营山商业巨献——AA步行商业街
项目SWOT分析
优势：
1、在新老城区交界处，靠近南北两河、渠营公路、白塔生态公园片区
2、唯一一个在率先提出营山高端商业、居住兼容的项目
3、开发规模大，社区内配套齐全，能树立生活方式
4、交通便利，临老城区至渠县的必经之路
5、建筑风格：现代、时尚、中国古典商业步行街
6、社区主入口景观主题给人一种高尚物业的感觉
7、社区内环境塑造高于营山其他物业。
劣势：
1、周边环境目前杂乱，对营销推广不利
2、渠营公路还不完善
3、项目名称未体现项目特色，无吸引力
机会
1、随着片区的逐步开发，社区逐渐成熟，周边配套进一步完善，生活更加便利
2、整个白塔片区开发前景好。
3、树立开发商品牌形象，建立明显差异化的楼盘形象
威胁
1、很多设计不规范，对营销推广不利
3、来自竞争楼盘的压力。
项目特性一
社区内主题水景、主题园林、时尚现代的建筑体风格、人性化的内部环境配置是支撑项目建立与项目相匹配的市场地位和市场形象，树立广泛的市场地位和形象，加深市场对项目价值认知度策略、形象与认知价值的结合，增大项目营销力度的重要卖点。
项目特性二
中国古典式仿古商业步行街
古典式仿古商业步行街是本项目最大的主要卖点，作为营山区唯一一个大型古典商业步行街、临南北河的项目。和竞争对手相比，在区位和开发理念上存在明显的优势项目特性三
时尚、休闲、仿古高端生活品位
项目不仅仅是一个纯商业或纯居住物业，开发商的开发理念，使之真正能承继其高端生活品位和文化内涵的项目，再营山只有AA。他在开发理念和物业规划上充分尊重、保护和完善着这里的社区生活价值。
项目特性四
规模优势：老城市区内80000方高端大规模社区
特色的社区主题、社区文化、和商业文化相融合，使本项目成为高端产品
机会点一
项目形象：以其先进的开发理念提升项目的发散空间广阔
气度雍容旺族门庭自然卓尔不凡
机会点二
尊重生活才能享受生活
AA在规划理念上充分尊重自然环境、地貌、水系。重视人与自然之间的和谐，正是如
此做法，才能让买家真正地享受到生活的境界。
机会点三
中国古典式仿古商业文化的发扬光大，赢得买家对项目和品牌的尊重；只有对历史文化的充分尊重、才能建造更和谐、更健康、更积极的人文社区。这对消费者而言是超值的利益承诺，是心灵的对话，更是项目的价值所在。
三、广告语定位整合
由上面的提示和分析中我们得出的广告主语是：
国际生活阵容舒享品位生活
它的广告引语是：
在AA 品鉴居住的意味
它的广告附语是：
逐一体验/高尚生活的更高标准
营山最国际的生活由金科华庭主演
国际生活阵容舒享品位生活
豪景中庭水景公园彰显铂金品位
独一无二扼守城东生活门户
独享式东南亚游泳池畅游营山新生活
高贵气质与生俱来无限商机应运而生
传世百年绝版尊贵
四、产品情况统计分析(住宅）
户型标号户型户型种类面积
大小户型套
数
分栋套
数
标准楼层
3、4、5、6、7、8 A 三室两厅一卫90.03 204 34
B 三室两厅两卫
107.6
9
204 34
1、2 C 三室两厅一卫91.01 100 50
D 三室两厅两卫97.58 100 50
E 三室两厅两卫
101.7
8
100 50
户型统计：
本项目共5种户型，集中面积区分布在90.03——107.69㎡之间，户型统计总共为708套；住宅总面积约为69371.88㎡。
依据项目规划定位及周边项目，并结合周边环境及市场情况，初步计划住宅部分定均价为每平方米，商业物业部分定均价为每平方米。
销售额：按统计数和初步价格定位计算
住宅为：69371.88㎡
商业物业为：9502㎡
总计：78873.88㎡
五、价格定位
产品力：新社区生活典范/现代建筑住宅群体/中国古典式仿古商业住宅院/外部环境优势……
配套中的城东独立生活新形态
……
成为产品较强张力的优势，所以我们建议价格上严格执行高端楼盘价格，在目前营山所有的项目中实行权重价格住宅高200——300元/平方米、商业部分高1000——
1500元/平方米。
六、销售策略
1、销售价格：
1、定价原则和开盘均价测算
价格是营销的核心环节，定价需要考虑的三个主要问题是：成本、客户需求和竞争对手的价格。成本是价格的最低点，竞争对手的价格是定价的出发点，客户对产品独有特征的评价是价格的上限。
目前，房地产市场上主要有下列几种定价方法：
成本加成定价法，即在产品的成本上加上利润；
认知价值定价法，即根据产品的认知价值来制定价格，它要求价格水平与购买者心目中的产品价值相一致；
市场比较定价法，即随行就市定价法，它是以竞争对手的价格为定价基础，而不太注重自己的成本因素。
由于本项目入市较晚，项目周边的《荣泰香江名城》、《AA花园》《水木青华》在市场上具有较大影响力，并得到市场认同，因此本案开盘定价的出发点是保持对周边知名项目的竞争力，具体定价按照市场比较定价法、并结合成本情况确定，由成本分析和市场情况，本案住宅部分的最终售价可在2800——3200元/平方米之间。
从销售角度来看，房地产价格包括四个组成部分，或者说是四个价格：单价、总价、首付、月供。
单价是客户的心理价位，总价才是客户最终成交的实价，房地产的竞争力不仅在于单价，更在于总价，这需要通过控制户型面积，并根据户型、朝向、楼层，以及竞争对手的情况来调整。
首付和月供关系到客户的实际支付能力，决定了市场有效需求的范围。有的客户有积蓄，但会感到月供压力大；有的客户则是月收入很高，缺少积蓄，月供没问题但首付压力大（年轻一代次问题较显著）。这些问题则需要通过多种、灵活的付款方式来解决。
因此，具体的价格还需要根据进一步调研和专门户型价格对比后才能最终制定价格
表，以保证每一套房子的竞争力。
2、价格拉升策略：低开高走——以适中的价格形成高性价比，达到快速销售目的，取得丰厚的利润；
3、销售策略：
A、立体式销售策略：
90.03——97.58㎡的两室两厅一卫温馨套三置业计划（暂略)
101.78㎡——107.69㎡的三室两厅双卫豪华尊享套三置业计划（暂略)
B、优惠策略
对项目已确定投放量的盘实行高定高惠（VIP会员）
实行政策为：
高定政策：
付定10万，优惠1万，但不得享受平时销售政策中的正常优惠，甲方特殊优惠除外
付定20万，优惠2万，但不得享受平时销售政策中的正常优惠，甲方特殊优惠除外
低定政策：
在缴纳2-5万定金时，销售公司可根据实际情况掌握1-2个点的优惠政策，（超过2%时，但须甲方授权或签字同意，在相对较好楼层和户型朝向好的无优惠享受）
C、一次性全款优惠策略：在签订确认协议付完全款时一次性优惠3-5%
D、团购优惠政策：
3-5人组团优惠2%，5—8人以上组团团购，优惠3%。
E、老带新客户置业优惠策略
在本物业已签订购房合同的客户，带领新客户认购直至签订合同后，享受1%的优惠政策，户数不限；优惠额在后期中冲抵物业管理费用。
4、价格策略：
价格策略的制定是一个动态的过程，应体现一种稳中有升的趋势。项目法律手续、工程进度、成交量、销售季节等因素均是价格调整的参考因素。工程进度方面，在每栋楼工程至±0、结构完工、外装修完、入住前2个月等时间点，均给予价格的上调。在销售进度方面，完成销售的30%、50%、60%均作为调价点。调价的关键在于控制涨幅和频率，要做到既可以刺激销售，又能够减少涨价的负面效应。建议本项目土建出地面之前价格基本保持不动，工程形象进度改变后相应上调。其出发点一是利于谈判，避免在谈判过程中出现涨价的情况；二是利于前期大型客户介入；三是利于建立品牌。在裙房封顶之后，可以根据市场反映做大幅度调价（5%--10%）。以刺激市场。当然这还需要根据市场反馈才能最终决定。
4.1 朝向差：
不建议朝向差价，到时不理想朝向会滞销一段时间。（在接待与客户谈判时以专业建议打消客户对朝向的理解。）
4.2 楼层差：2%左右
一般楼层差为0.5-1%
对买家而言，当然是越高层视野越开阔，高个楼层多付几千上万元是值得的。但本案为16—25层，楼层差过大会导致同一户型价格差异太大，给客户带来较大心理障碍，延长客户考虑时间。
对于比较高的楼层如层数比较吉利，最高层或复楼层可考虑楼层差为0.8-1%。
由于社区内比较重视绿化，低层的景观也不错，售价也比较便宜，相信中低层会卖得比较快。若市场反应不好，高层等工程形象好时做适当调整，应该有市场；若市场反应好，高层应更好卖。
4.3 付款差和付款方式
4.3.1 付款差：5%
一次性付款与分期付款相差1%
一般付款差与施工的进度、交付时间为正比，越接近交付，越少付款差
但考虑大部分置业者都选择按揭付款，如把付款方式差价拉大意义不大，最高可考虑4%的相差
由于现在不少置业者多很清楚一次付款与按揭付款对开发商而言是一样的，故有经验懂杀价的买家多会要求报一次性付款的底价，再改换按揭付款的方式，这会使销售谈判更被动，平均价也受影响
4.3.2 付款方式
[甲]---95折（一次性付款）
a．定金100000元，签临时买卖合同。
b．签订临时买卖合同7个工作日内付总楼款50%，并签订正式买卖合同。
c．签订正式买卖合同1个月之内付总楼款90%；
[乙]---97折（银行按揭付款）
a．定金100000元，签临时买卖合同。
b．签订临时买卖合同7个工作日内付总楼款50%，并签订正式买卖合同。
[丙]--原价（轻松写意按揭付款）
a．定金2——5万元，签临时买卖合同。
b．签订临时买卖合同7个工作日内付总楼款最低30%，并签订正式买卖合同。
c．开发商可以办理按揭之日起3个月之内付清总楼款最低40—50%，开发商可以安排最高20年银行按揭。
4.3.3 即时调价2-3%
按销售情况，市场情况，买家所选择不同朝向、楼层、付款方式的情况，尽快做调整
市场、买家变化越快，调整越快
若市场在6个月之内是正面，乐观发展，，平均每月涨1%-2%是有可能的
5、推广策略：
短方热，长销售/以大、小众传播结合为主要打法（电视、DM及户外媒体）
6、广告调性：
雄浑/ 厚重// 朴实
7、媒体组合策略：
大、小众结合传播为主，所以要有一些精致高档宣传资料的配合。主要以《南充日报》、《南充晚报》、《南充广播电视报》、DM直投为主。
8、卖场执行策略：
内紧外松，服务为主，不主动逼定，对销售人员进行专业的利益、产品认知培训，提前积累客户并刺探市场反应，必须安排销售人员进行同类物业市场调查和比对性市场调查取长补短。这是一个系统的工程，不仅需要文案、美术、视觉表现以及结合贵方多方信息的及时反馈外，还需要开发商和装修公司的配合，因此，本文仅仅做为一个参考，多有不当之处，将在后序方案中更正。
七、销售推广计划
（一）、AA工程进度状况（方设）
整个工程量为8万方左右，工期计划2年，划分为两个工期：
第一工期：施工目标为：1、2、栋及商业部分1、2、3号
时间：2010年9月——2012年5月
第二工期：施工工段为：3、4、5、6、7、8栋及未完善配套时间：2011年8月——2012年9月
具体施工进度为：
2010年8月---2010年9月底，咨询中心完工
2011年9月部分断水
2011年12月全部断水
2012年2月底外墙装修
2012年9月底竣工验收
（二）、媒体组合及物料费用清单、推广阶段划分
本项目的广告推广等是按市场环境的变化，销售进度强弱，政治、政策法规而具体实施的，再加上如PR活动等是不能方计数量多少的，因此双方应该在以后工作中尽力配合，而所有费用应该在发生前一次性到位，以便能有效的进行合理安排，为项目销售
起到关键性作用。本项目原则上按总方订销售额的1.5%计划实施投放（如商业物业同期投放，方算总额为总体销售额的2.5%为实施投放标准）。
推广物料方案：
在本方案确定实施后，设计楼书、道旗、项目现场包装、围墙广告、计价单、DM 单、手提袋等。
1、VIP设计及应用
1.1 设计要素
——设计风格：时尚、前沿、能体现住宅和商业的尊贵的感觉
——用色：建议采用较绚丽的颜色为主色调
1.2 VI应用
——名片——工作制服
——信封、信纸、便签纸——指示牌
——手提袋——饮水杯
——工作卡——文具（笔、计算器、客户记录本等）——请柬——围墙
1.3 公关礼品（待定）
2、售楼部
卖场的作用不仅在于展示我们样板间和项目理念，并且也是最有效的广告。
设计要求
? 与项目形象定位吻合，使之成为项目倡导的高端的生活、商业理念的展示
? 摆设有品味、特色，在营山难得一见，但要有生活味道
? 能明显展示物业的名称
? 注重晚间灯光的处理
3. 地盘包装建议
建议在地盘磨子街布置醒目的标志，吸引来往车辆，施工入口与售楼处入口分开，
科技产业园营销推广方案教程文件
友文新兴科技产业园的鸟瞰图。 作品类型：其它 项目类型：其他 图片类型：设计方案 项目造价：7500万元 面积：200亩 建筑高度：20米 所在地区：中国->湖南 地址：湖南长沙 开工时间：2010年 竣工时间：2014年 新兴科技产业园?2012年整合推广方案 一、2012年整体推广目标 提高项目知名度、美誉度，提升项目附加价值，完成销售目标。 二、项目现况及对策
1、项目现况 项目知名度不够——项目的市场发声点不够，客户接收的项目信息有限； 项目美誉度不够——客户对项目的信心不足，购买欲望不强； 项目打动力不够——广告偏少，客户对项目的优势了解不够； 2-5层销售力不够——产品在平面功能规划设计上优势不明显，客户难以上楼，造成楼上单位销售缓慢； 以上原因就造成了行销拜访长沙基本上已经走透，但实际购买十分有限，项目的客源拓展遇到瓶颈。 2、推广策略 针对知名度不够——拓宽媒介渠道和媒体铺排范围，增加大众媒介的投入，特别是户外广告、报纸广告、枢纽广告、网络广告以及项目网站的建设；扩大媒介达到区域，从长沙走向全省、沿海城市； 针对美誉度不够——成立新兴会，增加项目的附加服务，提升项目附加价值，定期开展会员活动，增强目标客户的凝聚力和向心力； 针对打动力不够——以工程节点串通营销，利用奠基、封顶、竣工、交房几个重要时间节点进行大力推广； 项目优势再挖掘，针对项目外在内在的优势再挖掘，补充项目在物流渠道和融资等渠道上的重要辅导和帮助。 3、营销战略 龙头战略——在目标产业群体中，主抓行业龙头，实行梯级营销。 擒王战略——主攻目标行业协会，实施行业集群营销。 热点战略——网罗热点行业，实现温度效应营销。
意库创意产业园区推广方案
意库创意产业园区包装推广方案 第一部分：包装方案 引言： 在这个一切都被量化的城市，如果有这么一个地方，一片宽敞的院落，一片大大的房子，有着高高的屋顶，足以悬挂想象的房梁，木质走廊上零落着枯黄的树叶，有我们的小酒馆，咖啡屋，画室，书吧，自助旅舍……我们也许就不再那么孤独，无助。这里只有我们一种思想的人，只有灵感，没有废话。 针对“意库”创意园的特色，本案提出了“八个一”的包装策略。 1、一种理念—LOFT创意元素生活。 LOFT是仓库、阁楼的意思，但这个词在二十世纪后期逐渐时髦而且演化成为一种时尚的居住与生活方式时，其内涵已经远远超出了这个词汇的最初涵义。 艺术家与设计师们利用废弃的工业厂房，从中分隔出居住、工作、社交、娱乐、收藏等各种空间，在浩大的厂房里，他们构造各种生活方式，创作行为艺术，或者办作品展，淋漓酣畅，快意人生。而这些厂房后来也
变成了最具个性、最前卫、最受年轻人青睐的地方。 ●在20世纪后期，LOFT这种工业化和后现代主义完美碰撞的艺术，逐渐 演化成为了一种时尚的居住与工作方式，并且在全球广为流传。如今， LOFT总是与艺术家、前卫、先锋、798等词相提并论。 2、一种理念—LOFT创意元素生活 ●大空间，大视野，“LOFT”的创意元素生活，是最适合创意人的存在方式。 ●今天，LOFT在北京上海等地已经流行开来。作为一种本意为居住方式的 理念，“海上海”应经采用，但并不符合此理念的内涵。 ●作为一种文化，一种潮流，引领者将是这个理念的载体。 ●创意源于生活，而不是源于工作。低矮封闭的办公间，喧闹的环境，你让 创意人怎么生存？创意源于生活，创意人的生活就是工作，工作就是生活。 ●生活在创意之中，你还怕没有创意？ ●“可以居住的办公室”。创意人可以睡的比猫头鹰晚，但也要起的比猪晚。 3、一个概念—都市创意人的身份证 ●这是“品牌营销”的演变。把意库和创意紧密联系在一起，塑造成一个创意 产业的品牌。 ●利用人们心理中的群体归属感和品牌依赖感。前卫，个性，推崇潮流，是 创意人的特性。 ●意库，打造天津创意产业的大本营。意库，就是创意，创意，就是意库。 ●意库，为创意人打造专属领地，营造创意人的归属感，意库，就是创意人 的身份证。 ●XXX张创意人身份证发行中，请速来领取。 4、一次峰会—首届天津创意产业高峰论坛 ●什么样的地位，是和什么人来。发生过什么事情联系在一起的，天津的创
网络营销推广合作方案
网络建设营销策划推广服务合作协议 甲方： 乙方： 根据中华人民共和国相关法律、法规，经乙方与甲方协商一致，就甲方接受乙方网络建设营销策划推广服务事宜，达成协议如下： 第一条、协议项目乙方在指定一年内为甲方的整体网络平台提供“全方位的网络建设及营销推广服务。 第二条、网络平台服务说明 1.1网站服务内容 网站制作：乙方对甲方的网站进行全新设计、制作、优化，在合同生效日起45天完成网站的制作及上线测试。网站制作期间所产生的一起费用乙方负责，包括：网络服务器租用、域名购买及每年续费等费用。 网站诊断：在日常工作中乙方为甲方网站进行系统化的网站诊断分析，搜索引擎优化诊断、人性化设计斩断、网络营销基础诊断三大方面。每三个月诊断一次结束之后，乙方将会给你出一份详细的《网站诊断分析报告》。 网站优化：在日常工作中乙方根据诊断出的问题和甲方网站的特点，乙方在经过甲方同意的前提下将为甲方网站进行系统化的优化服务，SEO管理。 1.2乙方为甲方网站安装网络营销分析系统，然后对营销效果进行准确的检测。网络营销效果检测服务一年。并且在一年服务结束后，出《网络营销分析报告》
一份 . 2.1网络营销策划服务 技术支持乙方利用包括网络平台数据库、会员数据库、消费决策信息数据库等多个数据库组成的强大的数据中心作为数据基础，根据网络关键词管理系统、浏览量统计系统等分析系统，通过对网友的网络访问习惯和个人行为进行分析和统计，为甲方提供包括网站平台、会员平台、移动平台、媒体平台等全方位精准定向及营销策划服务的技术支持，在相关数据的基础上，便于进行项目的分析、营销策划，以便掌握向甲方提供服务的依据，为网络营销策划服务提供技术支持。 2.2推广形象设计制作服务的技术支持 乙方根据甲方的项目需求，结合推广方案，了解市场及用户的需求，将界面设计及产品可用性、整体的创意和视觉设计整合，并融合跨文化设计的经验；度身打造属于甲方的独特产品；依托甲方项目特点运用设计心理学与产品定位相结合同时整合品牌元素，在新技术的采用上针对用户的使用习惯、目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等特点设计不同的阅读模式，从用户心理学角度出发，进行深度的用户需求挖掘、调研、可用性评估，通过对项目的视觉优化、交互优化、产品优化、文字优化以及图像强化概念使用图片资料库准确抓住每页焦点，运用前端制作编译方式撰写代码，适配多种浏览器，保证流畅；并支持视频输出与输入FLASH高端效果实现炫丽等效果，以便为甲方的推广形象设计制作服务提供技术支持。 2.3、网络信息管理系统服务 （1）乙方通过网络管理技术系统来支持甲方利用全国的站点资源，通过乙方技术确保甲方在上进行基于资讯、信息、软文、评论、口碑、排行等推广形式的实
月度营销推广计划执行方案
月度营销推广计划执行方案 本着当日事当日毕，计划有章可循，工作有人推进，质量有据可依，结果第一的做事原则，为有效落实2016年3、4月份xxx项目营销推广各项工作，不断提升项目市场形象与知名度，保证项目在蓄水期间达到预期的效果，为下阶段开盘打下坚实的基础，xxx营销策划项目组特拟定如下3、4月份营销推广计划执行细案。 一、本月计划预定目标：完成住宅VIP认筹300批；商业门面VIP认筹150批。 二、执行时间：2016年4月1日至4月30日 三、推广主题：品质大盘首付4.5万起 四、广告推广计划及执行： A、广告推广 （一）乡镇派单：提高销售卖场客户到访量，扩大本项目辐射半径，提升知名度，并针对老年公寓客户的特殊性，有针对性的瞄准老年群体和投资群体进行行销推广，以完成开盘的蓄客目标。根据各乡镇赶集时间确定； 每日上午8:00—12:00，外派3-4名置业顾问下乡派单，留下客户有效联系方式便于后期追踪；（二）售楼部包装 1、售楼部包装目的：在原有基础上进行广告包装，以展示项目卖点、营造销售氛围；引导客 户，增加项目人气。 2、完成时间：售楼部内部展板3月25日完成；道路指示牌4月8日完成； 3、展板材质：KT板写真背胶加金色边框； 展板展示内容： 售楼部外部指示牌： 指示牌设立位置： 营销中心道旗： （三）网站建设、微信推送 网络信息投放目的：目前网络的覆盖范围全面广阔，网络信息的投放能够扩大项目推广宣传范 围，进一步增加项目4月前VIP蓄客量。 投放媒体： 投放内容： 投放时间： 1
微信推送： 时间： 内容：根据每次活动调整内容 （四）乡镇超市海报 投放目的：配合乡镇赶集派单，丰富乡镇客户获知项目渠道，超市人流集中，便于推广本项目，扩大客户范围； 投放内容：每次项目推出更换新的活动内容 投放时间：一年时间（3月20日起）*30家 尺寸：高0.8*宽0.6 （五）公交车身 投放线路： 投放内容：项目销售信息释放 投放时间： （六）墙体 投放时间： 投放数量： （七）高铁站台灯箱广告 B、礼品配合 根据不同性质客户及外拓，制定不同的礼品，礼品要求实用精美； 礼品参考：玻璃水杯/烟灰缸/无纺布袋/植物油等 礼品时间：4月1日前 C、活动参考 4月2-4日清明节：拉斯维加斯之夜； 活动形式：百家乐、21点、赌大小等； 活动地点： 售楼部 2
网络营销推广合作协议书
网络营销推广合作协议书 甲方： 乙方： 甲、乙双方，经友好协商，就甲方委托乙方进行网络营销合作事宜达成以下协议。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。 第一条： 甲方委托乙方为甲方实施的网络营销合作项目，甲方按月向乙方支付元为营销服务费用（刊前付款），并按网络业绩 %支付提成费用（月底结算）。 第二条：甲方权利和义务 1．根据本合同网络营销合作项目的实际需要和乙方的要求提供协助。 2．按本合同附件载明的付款金额及方式支付服务费用。 3．甲方提供的资料必须准确，真实、有效，如因甲方提供虚假资料造成的损失，责任由甲方承担。 4．乙方为甲方提供技术服务期间，为明确乙方服务身份，甲方站点首页页脚处需加注乙方标识及链接。 5．甲方需认真积极接待来自网络渠道的意向客户，保证不区别网络意向客户。 6．甲方不以任何形式拖欠乙方业绩提成费用，按业绩到款及时付给乙方规定的佣金7．如市场价格发生变动，甲方不能任意降低乙方的业绩提成比例，需和乙方协商。 第三条：乙方权利义务 1．依合同约定，收取相关费用。 2．乙方保证为甲方提供网络营销服务（包含且不限于网站优化、竞价服务、事件营销广告策划、自媒体营销），按公司规定的商品或服务做网络网络营销，按周向甲方提供营销数据和报告。 3．在合作期间，甲方若需对推广网站进行调整，需事先与乙方商议确定。若甲方在未得到乙方认可或指导的情况下，自行添加、删除网站内容、修改程序等，由此造成流量下降，其责任由甲方自行承担。 4．在合作期间，乙方可根据合作需要，对甲方网站进行结构、代码优化及调整，甲方需支持和协助。 5．乙方按照甲方提供的商品或服务进行网络推广，不得随意调整，如需调整，乙方需和甲方协商解决。 第四条：违约责任 1．甲方如违反国家有关政策法规，乙方有权中止合同，并由甲方承担相应的责任。 2．如甲方未按约定的服务费用和业绩提成付款，乙方有权终止合同，并不退还甲方已付提成款，同时享有追缴违约金的权利。
意库创意产业园区推广方案
意库创意产业园区推广 方案
意库创意产业园区包装推广方案 第一部分：包装方案 引言： 在这个一切都被量化的城市，如果有这么一个地方，一片宽敞的院落，一片大大的房子，有着高高的屋顶，足以悬挂想象的房梁，木质走廊上零落着枯黄的树叶，有我们的小酒馆，咖啡屋，画室，书吧，自助旅舍……我们也许就不再那么孤独，无助。这里只有我们一种思想的人，只有灵感，没有废话。 针对“意库”创意园的特色，本案提出了“八个一”的包装策略。 1、一种理念—LOFT创意元素生活。 LOFT是仓库、阁楼的意思，但这个词在二十世纪后期逐渐时髦而且演化成为一种时尚的居住与生活方式时，其内涵已经远远超出了这个词汇的最初涵义。
艺术家与设计师们利用废弃的工业厂房，从中分隔出居住、工作、社交、娱乐、收藏等各种空间，在浩大的厂房里，他们构造各种生活方式，创作行为艺术，或者办作品展，淋漓酣畅，快意人生。而这些厂房后来也变成了最具个性、最前卫、最受年轻人青睐的地方。 ●在20世纪后期，LOFT这种工业化和后现代主义完美碰撞的艺术，逐渐 演化成为了一种时尚的居住与工作方式，并且在全球广为流传。如今，LOFT总是与艺术家、前卫、先锋、798等词相提并论。 2、一种理念—LOFT创意元素生活 ●大空间，大视野，“LOFT”的创意元素生活，是最适合创意人的存在方 式。 ●今天，LOFT在北京上海等地已经流行开来。作为一种本意为居住方式 的理念，“海上海”应经采用，但并不符合此理念的内涵。 ●作为一种文化，一种潮流，引领者将是这个理念的载体。 ●创意源于生活，而不是源于工作。低矮封闭的办公间，喧闹的环境，你 让创意人怎么生存？创意源于生活，创意人的生活就是工作，工作就是生活。 ●生活在创意之中，你还怕没有创意？ ●“可以居住的办公室”。创意人可以睡的比猫头鹰晚，但也要起的比猪 晚。
联合营销及俱乐部营销推广方案
异业联盟及俱乐部营销推广方案 第一部分异业联盟的概念 我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格 差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿 什么竞争。 “手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。 什么是异业联盟 可口可乐＆麦当劳 小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉 七匹狼＆海尔 异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。 从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。
异业联盟的现状 连而不盟，是是而非 异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。 是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。 联合营销的条件 关键词：利益 我能得到什么Array 异业能得到什么 顾客能得到什么是否是独一无二的 一个稳定牢固的异业联盟必须满足以上条件，要达到以上条件可参照以下七大原则： ●目标市场一致 ●产品定位、特征和联想一致 ●品牌具有对称性 ●战略目标和价值观匹配 ●合作执行力强 ●合作是基于各方的长期互助 ●各方利益最大化
市场营销推广合作协议
市场营销策划协议书 甲方（委托方）： 乙方（服务方）： 鉴于甲方委托乙方网站推广营销策划，为明确双方责任，根据中国相关法律经双方协商，签订此合同，以期双方共同遵守。经友好协商，双方达成以下协议： 一、甲方责任 1.甲方委托乙方按委托工作范围进行该项目之策划，此项工作不再委托给任何第三方； 2.甲方指派专人或工作小组与乙方对接，配合乙方工作，该专人或工作小组能代表甲方的意见； 甲方应对乙方策划内容进行确认，并按乙方设定的营销计划严格执行； 4. 甲方应按照合同条款按时向乙方支付费用，以确保乙方工作正常开展； 乙方完成本合同;委托工作范围;之外的所涉及的费用，由甲方承担； 6. 甲方同意在项目的各宣传媒体及资料上印上营销策划字样，并包括有关名称、电话及地址； 为了确保本次品牌营销策划的顺利实施，甲方应在同等条件下，优先让乙方承制该项目的所有宣传印刷品（制作费由甲方承担）； 甲方为乙方的派出人员提供办公场所。 二、乙方职责 1.乙方为甲方提供xx公司策划网站推广纲领品牌整体设计方案和营销策划方案（不含制作费用）； 2.乙方负责提供品牌营销设计、具体项目设计,形象包装设计； 乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略、网络广告及媒体策划、百度推广、谷歌推广、整体营销推广方案等； 三、提供产品定位方案和具体营销方案； 5.乙方负责提供该项目营销辅导服务，每月为甲方提供四个课时品牌营销技能培训及指导；
6.乙方提供项目营销管理建议书及相关操作方案； 7.乙方提供项目品牌战略及管理等二次营销方案； 8.乙方负责提供项目的广告创意、设计及促销等方案，并指导实施； 9.乙方针对市场状况及甲方企业自身状况，制定甲方营销理念和实施纲要，塑造良好的品牌形象； 乙方为甲方提供企业文化定位建议书； 11.乙方为甲方提出品牌营销专业性指导意见。 乙方派出专业人员指导营销推广工作，派出人员工资由乙方支付； 13. 乙方阶段性设计内容须经甲方审核同意，并按甲方审核意见进行修改，最终以甲方签字认可为准； 14.乙方在为甲方工作期间须严格保守甲方经营机密； 15.乙方严格按照双方共同制定的工作进度开展工作； 16.乙方有义务对所提交的文件、方案根据执行情况的变化作相应的调整和修正。 四、服务周期收费标准及付款 服务周期 本项目自11月22日至12月31日完成XX网整体推广营销策划，过程中如由于甲方担搁原因，则完成时间顺延。其中将免费提供：网站维护一年（维护内容：包括网站不定时备份、程序正常运作、网页错误修改，及部分文字图片等修改）；培训公司员工使用操作网站后台管理系统。 收费标准 本项目品牌营销策划市场推广费计（人民币）大写：捌拾捌万元整（小写￥880,000元）其中人民币伍拾万元作为广告推广费用。 （三）付款周期 自合同签订时甲方向乙方支付前期费用（人民币）大写：伍拾万元整，剩余费用按两次，第一次于项目完成度40%支付剩余费用的80%即（人民币）大写：叁拾万肆千元整，（小写￥ 304,000元），验收完成后支付剩余全部款项即（人民币）大写：柒万陆千元整，（小写￥ 76,000元）。 五、验收 验收合格标准有以下几条：
营销策划合作提案
营销策划合作议案 经过上次愉快的接触，我们对**及**敢于接受创新营销模式的胆识和魄力深感敬佩。优越的环境、良好的市场定位和广受欢迎的产品，让人看到一个前途不可限量的事业，对创造一个领先的**品牌充满信心。我们愿意成为**之光事业的一员，专心研究市场，洞察消费者需求，努力打造“**”这一品牌，齐心协力做好统筹工作，使美星蓄能在最快的时间以最低的成本讯速打开市场并让它时逐渐成为行业的领先品牌。 服务联络：先生专属为您尽心服务！ [ ] 将一如既往地为您提供到位的专业服务，为您创造更多的价值和回报！ 签署： 年月日 1、 合作目标及工作任务 （一）、合作目标 在合作期间，新天的工作将围绕以下目标展开： 1、策划设计容易识别和记忆、有品位的“**”品牌标识； 2、了解消费者需求，创造和丰富更能体现“**”底蕴、有较强市场竞争力的品牌形象； 3、根据市场推广的需要，策划设计能充分表现品牌形象的视觉识别系统和各种宣传促销用品； 4、洞察客户心理，策划富有市场潜力的推广、执行方案； 5、以最快的速度，讯速找到产品的市场切入点，并以方案性提交； 6、以最低的成本，讯速打开产品销售市场，及空白市场的开发。 7、制定最有效的营销模式及方法 （二）、工作内容 为完成上述目标，新天的工作任务分七个阶段进行：
第一阶段：导入企业前期（11月下旬）调查、策划和设计。主要工作任务是： 1、行业的调查分析及企业自身的深入了解研究; 2、主要竞争对手的调查与分析; 3、设计LOGO（标识）; 第二阶段：全面策划设计 1、策划企业形象设计方案; 2、设计必要的VI和年终公关的宣传促销用品，包括以下项目：（1）、LOGO （2）、画册 （3）、名片 （4）、信封、信纸 （5）、户外广告牌 （6）、桌牌 （7）、胸牌 （8）、台历 （9）、广告牌 （10）、产品形象图案 （11）、各种卡制品 （12）、内部报纸 （13）、邀请函 （14）、新闻稿 （15）、彩色宣传单 （16）、稿纸 （17）、调查问卷 （18）、其他三种宣传品（根据需要确定） 第三阶段：制作必要的宣传用品 第四阶段：根据调研结果展开分析研究，确定最直接的年终产品销售攻坚战及明年销售计划 1、启动客户关系管理 2、元旦、春节客情关系维护 3、对完整的企业形象进行有效客户的推广 调查客户的情况和满意度，及时对产品、服务和宣传促销进行调整；加强客情关系管理，逐渐与客户建立有益的关系，最终了解和建立稳定的客户数据库。 第五阶段：销售团队的培训及重造
月度营销方案模板
第一部分 **项目8月营销工作总结一、本月经营计划完成情况 二、10月营销工作总结 (一)销售工作总结 1、**项目销售数据统计 2、房源去化分析
**项目剩余房源占比分析图 (二)策划推广工作总结 1、10月份来电来访数据统计 2、推广费用及效果 3、日来电分析 （1）来电量
分析某一天来电量多或少的原因，分析每周来电量多或少的原因。 （2） 来电获知途径分析 分析来电量的主要途径是什么？占到多大比例？ 4、 日来访分析 （1） 来访量 024681010.1 10.3 10.5 10.7 10.9 10.1110.1310.1510.1710.1910.2110.2310.2510.2710.29 51015202530第一周 第二周 第三周第四周 第五周 51015202530354045网络报纸户外介绍DM 短信老客户
分析某一天来访量多或少的原因，分析每周来访量多或少的原因。 （2） 来访客户需求分析 51015 第一周第二周第三周第四周 1234569.1 10.310.510.710.910.1110.1310.1510.1710.1910.2110.2310.2510.27
（3） 来访客户获知途径分析 第一获知渠道： 分析： 第二获知渠道分析： 5
5、 成交客户分析 （1） 成交客户获知途径分析 （2） 成交客户职业分析 分析成交客户的职业分布和职业特征。 （3） 成交客户收入情况分析 分析成交客户的收入情况。 123456企业单位 政府公务员 事业单位 个体私营 123453万以下 3万-5万 5万-10万 10万以上
二期销售策划方案
二期销售策划方案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
九星国际广场二期销售策划方案 福州合纵连恒房产代理有限公司 2005年10月15日 一、销售策划总体思路 总体思路：二期即将推出的三、四两层总体体量太大，加上与一 期13000平方米的销售时间间隔较短且楼层较高，因此销售难度 加大。为此应该出台有征对性销售方案，对投资客户加以引导。 若三、四两层同时销售，则在销售方案应重点考虑四层的销售问 题， 经过初步的市场调研及对一期商铺销售的分析，提出以下方案供 考虑：。
1、产品细分：我司建议对投资产品及投资客群进行细分，征对不 同的客户提出不出卖点的投资产品。 2、倾向四层：鉴于商业楼宇存在楼层越高销售抗性越大的问题， 因此在四层的销售方案应更具吸引力。 二、三层销售策划方案（策划要点） 五年托管保租方案，前三年8%，第四年10%，第五年 10%。（前五年共44%） 五年后可选择继续托管五年，开发商承诺5年后托管收益 不低于10%，具体租金回报率由经营管理公司按当时租金 行情确定（具体可以10%，11%，12%甚至更高） 五年后客户可以在符合商场整体经营管理的范围内自已经 营、自己出租或出售。 五年后开发商同等价格条件下有优先购回和优先租赁的权 利。 客户签约时一次性即返前三年的租金共计24%，以降低首 付门槛。（客户也可选择按年返还租金方式） 客户也可以选择十年托管方案，具体方案与原来一样。 担保公司做租金收益担保，担保费用客户与开发商共同承 担。 此方案的优点：在于首付门槛低，受众广泛，经过一期商铺的 销售验证能为大多数客户所接受，方案改进后提出的5年托管 方案，托管时间较原方案灵活，可以争取一部分原先因包租时
产业园区策划方案
产业园区策划方案 “台湾生物科技园区”项目策划案 一、台湾生物科技园区情况简介 1.1、项目名称 由于本项目是针对台湾生物科技型企业而设立的因此拟使用名称为“台湾生物科技园区”。,以下简称科技园区, 1.2、台湾科技园区的投资单位为: 1.2.1、 公司简介: 1.3、项目简介 科技园区以天津XX科技企业孵化器,地处XX区,为依托～享有孵化器提供的研发、生产、经营的场地,通讯、网络与办公等方面的共享设施,系统的培训和咨询,政策、管理、法律、财务、融资和市场推广等方面多渠道的支持。 科技园区将规划为医学美容区、养生长照区、综合商业行政区、学术教育区、生产制造区、科技研发中心集成的一个生物科技产业高新区～共分为六大产业类别:制药产业、医疗器材产业、医学美容产业、医疗保健产业、养生照护产业、农业科技产业。 二、建设的背景和意义 2.1、科技园区坐落地 台湾生物科技园区设立在位于天津市XXX的天津XX科技企业孵化器中,以下简称孵化器,。成林道作为天津滨海国际机场 专用道路～已于2012年通车～同时也带动了成林道周边环境和业态价值的整 体提升。
2.2、建设的政策环境 2010年9月份《中共天津市委天津市人民政府关于加快科技型中小企业发展的若干意见》和《天津市科技小巨人成长计划》两个重要文件发布实施。文中指出:“科技型中小企业是加快培养和发展战略性新兴产业的重要载体～是提高自主创新能力的生力军～是推动创新型城市建设的重要力量～加快科技型中小企业发展～对于转变经济发展形式～调整优化产业结构～实现天津又好又快发展具有重要意义。” 同时～文件还明确指出～要“加强创新创业载体建设……建立完善科技企业孵化器和加速器体系～支持建设生产力促进中心和技术创新战略联盟～为科技型中小企业创新创业提供良好和全方位优质服务。” 至2011年3月～天津市科技企业孵化器和相关机构已经达到40余家～天津市科技创业企业有40%在科技企业孵化器内接受孵化服务。到“十二五”期末～天津市科技企业孵化器将达到100家以上。2011年东丽区目标建立20家科技企业孵化器。东丽区政府及区科委等部门一贯重视科技载体建设工作～积极制定各种扶持政策～进一步推动东丽区科技企业孵化器的建设和发展。 2.3、硬件优势 孵化器位于河东区和东丽区交接处～距市区和空港开发区很 近～区位优势十分明显。所在成林道是天津机场通道～交通便利。孵化器占地面积89.42亩～房屋建筑面积40300?。有足够的土地及房屋资源可供利用。在建工程6000?是二层厂房～稍加改造后即可作为办公室用～楼前及东边有很多空闲土地～可作为停车场等项目使用。其余房屋大部分为仓库～挑高7米左右～隔层改造后可增加使用面积～可用与办公或生产。 2.3.2、软件优势
最新市场营销策划合作协议
电视剧《******》市场营销策划合作协议 甲方：浙江*******影视公司 乙方：******** 影视策划有限公司 甲乙双方经友好协商，决定就甲方委托乙方为其电视剧项目《******》（以下称“电视剧”）实施营销策划推广，特达成合作协议（以下称“本协议”。此协议仅适用于中国大陆地区）（不包含港澳台地区）0 具体内容如下： 1.服务内容： 1.1稿件推广：根据甲方要求，自发组织有意义有观点和网络关注效应的稿件，有频率有针对性的在网络论坛阵地进行推广。稿件类型包括：新闻稿、影视评论稿、人物综述稿、口碑稿件等。针对类似 炒作重点事件组织的稿件能做到精准定位、投放，保持热度，扩大影响范围。通过对论坛推广人员的详 细分工，专人出图贴，专人写新闻稿件，专人出评论性文字，针对电视剧的受众群体策划实施立体推广，例如：情感类软文，城市生活性文章，不同城市不同行业的出稿人，在不同的领域有特定受众人群，不 同风格类型的稿件。达到细分读者人群，针对性出稿。 1 . 2影迷维护：第一时间建立影片的贴吧，及博客并进行维护。通过对影迷或民间电视剧爱好者及活跃分子有效管理，包括在贴吧、论坛、QQ群发布更新新闻动态，论坛组织小型网络活动，分享影片的宣传网络资源，做网络推广等，形成一种其本身博客、论坛、qq群、贴吧之间形成互动。使网络资源 共享，新闻消息扩散，保持影迷、粉丝的互动热情，及时了解影迷的情况。 1.3网络监控：禾I」用网络搜索数据，随时关注网络上的关注度和口碑情况，针对热点事件和口碑，进一步转载推广并放大正面宣传影响，针对突发事件和负面报道，乙方将第一时间与甲方取得联系，真实 反映网络舆论情况，配合甲方宣传意图，及时进行正确的引导，并采取紧急预案。事后出具检测报告以 供参考。 1 . 4危机公关：当不利于影片的言论出现时，在可执行范围内，对负面消息进行封锁，手动沉底，已及技术手段加以删帖，压制。引导网民舆论方向，对于个别大面积不可逆转的舆论已经产生时，执行团队主动策划事件转移网民的注意力。快速对不利消息冷却。 1.5病毒式营销：通过视频、图片、文字策划事件，对影片产生关注拉动，并且引发网友的自发性转帖、讨论、以及模仿。达到阶段性全民关注热点，病毒式传播手段最终达到由论坛热议到主流媒体关注报道的过渡。 1. 6推广平台：大社区论坛电视剧论坛电视剧论坛女性论坛娱乐论坛情感论坛大学论坛文学艺术城市论坛其他类论坛 1.7绩效考核：15天出具一次数据分析报告，让客户做到实时监控，随时掌握动态。15天一次推广 情况汇总，将所发稿件，位臵进行连接存档，实时截图。最终形成报告呈交验收。通过病毒式传播， 百度搜素产生3个以上相关关键字及搜索建议。 2.期限 2.1本协议由2010年5月15日起开始生效至电视剧在中华人民共和国境内（不包含港澳台地区）放映结束。
主题公园市场营销方案
XX欢乐世界 市场营销方案 XX欢乐世界目前的施工进度，预计在2014年10月份开业，营销策划方案分为三个阶段： 第一阶段在2014年6月底前，为“相识”期，重点在于让目标消费群体知道XX的大概情况，例如位置、所含项目等。 第二阶段在2014年7月、8月、9月，为“相知”期，重点在于让目标消费群体对XX进一步的深入了解，并且无比期待，为客户营造一个美好的游玩环境。 第三阶段在开业后，这无疑将进入宣传的高潮，为“相恋”期。客户从想象期进入了现实，完成了整个体验的过程，并会为之做出相应的评价，同时产生口碑效益。 第一阶段具体工作： 1、健全自身的视觉识别系统，在园区内统一标识。 2、对游乐区域进行分解，并对每个区域进行文字性的描述，使其更有内涵，并对园区内 现有员工进行培训，确保每一位员工都可以对来访者进行详尽的介绍。 3、在园区外围进行户外广告的宣传，高炮、围挡等。 4、制作游园线路图，宣传册等宣传品。 5、在电视台、电台、报纸等主流媒体投放软广，慢慢吸引市民对XX的关注度。 6、建立微博、微信，每天更新，并对所有的员工都分配粉丝任务量，在小范围内扩大知 页脚内容1
名度。 7、在当地门户社交网站上刷帖。 8、市场调研，了解当地的学校。 第二阶段具体工作： 1、持续更新微博、微信，并对粉丝量做进一步的要求，对微博微信的粉丝进行有奖 转发的奖励。 2、7.8月份正值暑假期间，联合各大培训学校进行校内宣传，宣传的方式有传单发放， VIP会员卡的预售，通过这种渠道拿到相关的名单信息。 3、8月底、9月初时当地大中小学生开学报到的时间，提前分配好时间，在学校门口 拜访展台，由吉祥物的人偶配合合照，开展“寻找最美笑容”的活动。投稿的方式：微博、微信、email。 4、联合电视媒体，在繁华街头来做市调：“你心中的XX欢乐世界？”。 5、9月份各大院校开学后，联合学生会做“教师节献礼”活动，“大学生版职来职往”， 在做宣传的同时也可以为后期的运营储备全职与兼职人才。 6、9月份各小学开学后，联合教育局开展“欢乐进校园”的活动，利用中小学课外活 动时间进入到学校内，进行一些益智类游戏，发放礼品，以及开业后的抵用券，并开展“我的欢乐世界”有奖征文。 7、硬广的投入：电视台、电台、报社、户外广告，选择比较好的时段和地段投放广 告，做开业前的轰炸型宣传。 页脚内容2
楼盘二期营销推广方案
楼盘二期营销推广 方案
伊犁”银城家苑”二期营销推广方案 市场分析 随着伊宁市房产市场的逐渐活跃,从初整体房地产市场迎来了一个前所未有的发展前景,无论从政府对房地产支持的大环境,还是从现在伊宁市房地产市场的良好健康发展的格局,都是一个比较理想的成熟环境。不过随着大量房地产商进驻伊犁,今年新开发的房地产项目猛然增加,就新增开发面积达到了近130万平方,也就是说:在当地房地产市场不断活跃的同时也带来了新的市场竞争和销售压力。不过,作为现阶段伊宁市房地产发展的格局,主要集中在城南和城北(伊犁河两岸、 G218线两侧),可是真正改变城北的是有战略眼观的政府官员们,随着城市中心”圈地运动”的加剧,使得城市居住区扩大成为必然的局势。从开始,伊宁市城市空间发展打破原来扩散式的发展模式,立足中心(旧城区)、突出两翼
(伊犁河两岸、 G218线两侧),的确从战略上改变了城北的体系结构。 ,当首府居民对城北的概念还停留在陌生的阶段时,怡安房产带着它的开发项目——”都市田园”走进人们的视野。此后随着鑫合·砖石佳园、金屋·银城家苑、利达·月亮湾小区、宝德·澳林佳苑在这里华美启幕,火爆的楼盘销售、大面积的项目开发使得这里俨然成为置业者们的新宠。 从销售情况来看,临近市区较近的普通住宅,最为火热的是开发区一带,仁和的金苹果一、二、三期,营建房产的假日风景,金茂世界城,菁华雅居,荣城房产的枫景美居等。7.5事件后这些楼盘更加受宠,出现热销浪潮。环绕市政府新大楼附近的三鼎水岸世家、新矿滨河家园、世纪名门等也收获匪浅。 随着城市中心和城南开发项目销售十分火爆,同时也促进了城北开发的项目,销售情况也比较理想,本项目附近的几个项目已基本销售完毕,销售价格也有不同程度的上幅,因此,城北作为政府新看好的一个开发区域,将会是今后多家房地产开发企业必争的黄金地段。充分能证明”今天的环城北路,明天的新城中心”。 本项目分析 银城家苑位于伊宁市环城北路22号(原酒厂)总建筑面积九万多平方米,由二十三栋住宅楼组成,分三期开发建成,一期已建成的
景区与旅行社合作推广营销方案
景区与旅行社合作推广营销方案 前言 当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。 冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。 一、整体政策 1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。 2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点 3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。（以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等），每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。 4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。 5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。 6、能长期接散客，使旅行社无忧 7、定时到大城市作推广。 8、提高本地的品牌高度，从和四川、云南的竞争中脱离出来
季度营销推广方案
明丰东江府2011第四季度营销推广方案一、项目一期首批单位销售情况 尚座B：截止2011年9月19日剩余11套，具体销控如下表： 名座：截止2011年9月19日剩余货量27套，具体销控如下表：
二、项目一期首批单位销售现状分析 1、尚座B200㎡以下单位剩余货量不多，因面积相比较小，总价较低前期销售情况略好； 2、从销控上可见，名座剩余单位属高楼层单位，总价和单价较高，按银行及VIP客户折后价格维持在7000元/㎡以上，客户接受度较低，所以销售抗性很大； 3、目前客户到访仍是一个问题，很多客户不知道项目的存在，也有一些客户认为项目是一个入伙的楼盘，没有房子卖了，建议下阶段加大线上的营销推广的力度，主要建立短信平台，可以投放自有客户资源。加大派单的力度，特别在周末晚上人流密集的商场。 4、专业性强，工作效率高，对项目销售有很大的促进作用。增加广告公司，
三、客户意见反馈： 1、客户抱着试试看的态度到项目现场看楼，因为不确定我们是否是在销售的楼盘，建议为截留路过项目的客户，楼体增加条幅； 2、很多客户反应找不到来项目的路，项目没有明确的导视，建议在方正东路转角处,树立导视进行项目指引是非常有必要的； 3、很多客户到项目以后，都找不到停车的地点，而且找不到销售中心正门，建议销售中心门前的立方体移走，树也同样移走，同时建议较大尺度的销售中心精神堡垒； 四、营销推广思路 根据现阶段的销售情况，合纵联盟明丰东江府项目组经过细致研讨制定以下营销推广思路： ?9月份以自然销化为主，媒体推广建议以短信形式（请建立短信平台）小量出街，引起石龙及周边镇客户的关注。 此阶段销售对象以名座、尚座B为主； ?10月份主推名座、尚座B单位；同时兼顾尚座A单位暗销，同时告之盈座上市信息； ?11月份中盈座对外推广，制定对外销售对象； ?12月份完成盈座60%销售任务，1月再借活动再次消化剩余40%货量。 主推名座、尚整理客户，盈座达到60%销 五、九月份营销推广策 1、九月份活动一览表 2、九月份营销节点
商业大街营销推广方案
第九商业大街营销推广方案 一、市场概述 1、区域（库车县）商业概述 1-1、以中抵挡商品为主，商业形态以集贸市场为代表，商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。 1-2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品，中高档和品牌商品消费量有限。 2、区域（库车县）商业结构 2-1、文化路以中高档商品销售为主，集中了库车县主要的商场和品牌店。天山路以中抵挡商品销售为主，形成集贸市场、超市等商业形态。 2-2、随着城市经济发展和大面积商业开发，以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供应市场，库车商业形态由传统商业向现代商业转型，但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限，导致部分商业物业出现滞销，经营户的盈利能力开始下降。 3、区域（库车县）商业物业开发现状和趋势 3-1、根据初步统计，库车县2003-2004年度开发量在10000平米以上的规模商业项目共5个，包括天五商业批发城，开发面积4万平米；杏花园商业圆一、二期，开发面积6.75万平米；金桥文化广场，开发面积约2万平米；国贸购物中心，开发面积1万平米。仅以上项目的开发总量就高达14万平米，如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供应，预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米。对于县域40万人口，城区15万人口的库车县而言，仅消化这些楼盘即需要4——5年时间（按历史销售可比量计算），市场压力和过剩情况可想而知。 3-2、从商业发展趋势判断，库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商业环境，文化路将建成一批中高档定位的商场，预计开发面积在4万平米左右，按库车现有的消费水平统计，中高档商业市场将严重过剩。 3-3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场，形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式，使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和时间相对集中的开发，也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力。 4、消费者状况 4-1、少数民族占绝对比列，但汉族人口在城区增长迅速。 4-2、中低档商品仍是市场消费的主体。 4-3、日用品等生活必需品是消费的主流商品。 4-4、县城居民收入水平正在提高，随着外来人口增加，中档和非生活必需品消费增长显着。 5、经营户状况 经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济发展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑。造成这种现象的主要原因，是商业市场发展的速度远远超出了消费增长的速度，同时宏观经济和城市经济的发展对消费的贡献不可能同步产生，一般会出现迟滞效应。伴随着商业楼盘的大量供应，这种矛盾将更加突出，并导致经营户盈利水平进一步降低，商户对经营投资的信心将更显不足，持币观望的心态也将加重。 二、竞争物业 1、直接竞争对手——天五商业批发城 1-1、项目概况 天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处，由天工房地产开发公司开发，总投资4000万，建筑面积近4万平米约2000个铺位，售价2700元——3700元不等，门面售价5000——7000元，沿天山路门面售出80%以上，其它楼层销售率不足20%。 1-2、项目优势 区位优势：位于天山路和五一路交汇处，沿街面较长； 商业环境优势：直面库车最大和人气最旺的亿家百货，背靠天五农贸市场，人流量大，商气旺盛； 规划优势：板式条楼，便于商品分区和定位，且分割摊位面积小，总价低，符合库车市场购买力；
产业园区策划方案
“台湾生物科技园区”项目策划案 一、台湾生物科技园区情况简介 1.1、项目名称 由于本项目是针对台湾生物科技型企业而设立的因此拟使用名称为“台湾生物科技园区”。（以下简称科技园区） 1.2、台湾科技园区的投资单位为： 1.2.1、 公司简介： 1.3、项目简介 科技园区以天津XX科技企业孵化器（地处XX区）为依托，享有孵化器提供的研发、生产、经营的场地；通讯、网络与办公等方面的共享设施；系统的培训和咨询；政策、管理、法律、财务、融资和市场推广等方面多渠道的支持。 科技园区将规划为医学美容区、养生长照区、综合商业行政区、学术教育区、生产制造区、科技研发中心集成的一个生物科技产业高新区，共分为六大产业类别：制药产业、医疗器材产业、医学美容产业、医疗保健产业、养生照护产业、农业科技产业。 二、建设的背景和意义 2.1、科技园区坐落地 台湾生物科技园区设立在位于天津市XXX的天津XX科技企业孵化器中（以下简称孵化器）。成林道作为天津滨海国际机
场专用道路，已于2012年通车，同时也带动了成林道周边环境和业态价值的整体提升。 2.2、建设的政策环境 2010年9月份《中共天津市委天津市人民政府关于加快科技型中小企业发展的若干意见》和《天津市科技小巨人成长计划》两个重要文件发布实施。文中指出：“科技型中小企业是加快培养和发展战略性新兴产业的重要载体，是提高自主创新能力的生力军，是推动创新型城市建设的重要力量，加快科技型中小企业发展，对于转变经济发展形式，调整优化产业结构，实现天津又好又快发展具有重要意义。”同时，文件还明确指出，要“加强创新创业载体建设……建立完善科技企业孵化器和加速器体系，支持建设生产力促进中心和技术创新战略联盟，为科技型中小企业创新创业提供良好和全方位优质服务。” 至2011年3月，天津市科技企业孵化器和相关机构已经达到40余家，天津市科技创业企业有40%在科技企业孵化器内接受孵化服务。到“十二五”期末，天津市科技企业孵化器将达到100家以上。2011年东丽区目标建立20家科技企业孵化器。东丽区政府及区科委等部门一贯重视科技载体建设工作，积极制定各种扶持政策，进一步推动东丽区科技企业孵化器的建设和发展。 2.3、硬件优势 孵化器位于河东区和东丽区交接处，距市区和空港开发区很