第六讲--画廊管理与经营
画廊商业运营方案
画廊商业运营方案一、前言画廊是一个展示和销售艺术品的场所，是艺术家与观众之间的桥梁，也是文化产业的一部分。
画廊的经营不仅仅是展示艺术品，更是通过各种方式推动艺术市场的发展。
在当今社会，艺术品市场不断扩大，画廊商业运营也面临着新的挑战和机遇。
本文将就画廊商业运营方案进行探讨和分析。
二、市场分析1. 画廊市场概况随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始重视文化艺术，艺术品市场也在逐渐扩大。
画廊作为艺术品市场的一部分，受到了更多人的关注和青睐。
在城市中心区域，各式画廊如雨后春笋般地纷纷涌现，但市场却并不一定足够成熟。
2. 画廊市场成长趋势随着经济的不断发展，人们对于文化艺术品的需求逐渐加大，画廊市场的发展潜力也愈发巨大。
新兴市场在全球范围内也在迅速爆发，这为画廊商业运营的发展提供了更多的机遇。
3. 画廊市场竞争现状和趋势画廊市场竞争激烈，各家画廊都在不断提升自身的品牌影响力和市场竞争力，借助市场营销手段来吸引更多的客户。
同时，互联网的快速发展也使得画廊市场竞争更加激烈，画廊们需要通过多种渠道来吸引受众。
三、画廊商业运营方案1. 画廊定位画廊定位是画廊商业运营最为重要的一环。
画廊的定位决定了画廊的艺术品种类、定价策略、顾客群体等方方面面。
画廊可以根据自己的资源和实力来确定定位，可以是高端画廊，也可以是大众化画廊。
画廊的定位不仅仅是一个市场营销策略，更是对画廊自身的定位和角色的认知和定位。
2. 画廊艺术品艺术品是画廊的核心产品，画廊需要通过丰富多样的艺术品来吸引更多的顾客。
画廊应该在国内外寻找优质的艺术品资源，拓展自己的产品线，可以是绘画、雕塑、摄影、陶瓷等，丰富多样的艺术品可以满足不同顾客的需求，也能够提高画廊的品牌价值和市场竞争力。
3. 画廊展览和活动画廊可以通过不同的展览和活动来吸引不同的顾客，增加画廊的知名度和影响力。
画廊可以定期举办艺术品展览，引进国内外知名艺术家的作品，也可以开展艺术品拍卖和拍卖会，让更多的人了解和关注画廊。
中国画廊业运作现状与运营策略
中国画廊业运作现状与运营策略一、中国画廊的历史中国大陆的画廊诞生于20世纪90年代初，当时，全球艺术市场萧条，亚太地区笼罩在日本泡沫经济之后的阴霾之下，中国的艺术生态还未得到西方社会的眷顾。
画廊业初期的开荒人，如澳洲人布朗，1991年他在北京使馆区做私人艺术品买卖，随后创办红门画廊（REDGATE GALLERY），实行国际化的签约代理制度，画廊在成立之初以餐厅的名义登记；在上海，瑞士人何浦林首开的香格纳画廊（SHANHART）则注册为礼品店，展厅只是波特曼酒店里的一堵可免费使用的白墙，最终，画廊在“走廊展厅”存活了下来。
此后，“画廊”这个新鲜名词率先在北京、上海等地以各种形式落地生根。
90年代中后期，从原先的艺术品藏家转向自己创办画廊的模式也逐渐增多。
譬如，上海的艺博画廊、亦安画廊，北京的环碧堂等主持人都具有金融、贸易等投资行业的专业身份。
画廊业是西方艺术世界的“舶来品”。
现代意义的画廊模式诞生于19世纪的法国，当时刚兴起的印象派画家无缘进入官方的沙龙展会，于是便开设了私人的展示空间，来协助鲜为人知的印象派画家展售作品。
此后，画廊业经过一百多年的发展演化，逐渐处于创作和市场的中心，扮演着艺术市场基础性的角色，串联起艺术家、拍卖行、批评家、经纪人、媒体、文化官员等艺术市场的参与者，成为了一种依赖市场运作的商业机构。
大陆的商业画廊从蹒跚学步一路摸爬至今，短短十几年时间，各种规模背景的画廊大量涌现，画廊业作为艺术市场的基础生态已积蓄了一定的份额。
二、中国画廊运作现状目前在大陆范围内的画廊有1000多家，而真正符合画廊专业标准的不过30多家，大多数集中于北京、上海及山东、江浙等沿海地带。
画廊业地域性比较明显，山东、江浙等沿海地区的画廊基本上以书画为主，以油画等当代艺术为主的画廊主要集中于北京、上海，并且不同地区对本地艺术家都有所侧重。
这种格局的分布体现着中国艺术发展的方向与现状，大城市具有一定的前瞻性与超前性，而地方城市则相对保守一点。
画廊运营管理制度
画廊运营管理制度一、画廊组织结构画廊通常包括艺术总监、策展人、营销经理、财务经理、展览管理员等职位。
艺术总监是画廊的领导者，负责整体展览策划和艺术作品的选取；策展人负责具体的展览策划和组织工作；营销经理负责画廊的营销推广工作，包括艺术品销售、宣传推广等；财务经理负责画廊的财务管理工作，包括预算编制、财务报表的制作等；展览管理员负责展览的具体布展、安装等工作。
画廊的组织结构应该明确，职责清晰，确保整体运营工作的有序进行。
二、人员管理人员是画廊的重要资产，优秀的员工团队是画廊成功的关键。
画廊应该建立完善的人员管理制度，包括招聘、培训、激励等方面。
招聘时应该根据不同岗位的特点和要求，制定相关的招聘标准和程序，确保招聘到合适的人才；培训制度可以帮助员工不断提升自身技能和素质，适应画廊的发展需求；激励制度可以通过薪酬激励、晋升机制等来激发员工的工作积极性。
三、财务管理财务管理是画廊运营管理中的一个重要方面，它涉及到预算编制、开支控制、财务报表的制作等工作。
画廊应该建立健全的财务管理制度，包括成本控制、收入预测、财务审计等方面。
在财务管理中，画廊应该严格按照预算编制，控制开支，确保画廊经营的稳健，不至于陷入财务困境。
四、展览策划展览是画廊的核心业务，好的展览策划可以吸引更多的观众，提升画廊的知名度和美誉度。
画廊应该建立完善的展览策划制度，包括展览主题的确定、艺术作品的选取、展览时间和规模的安排等方面。
展览策划应该围绕画廊的定位和目标，有针对性地进行规划，确保展览的成功举办。
五、营销推广营销推广是画廊运营管理中的重要环节，它直接关系到画廊的市场竞争力和盈利能力。
画廊应该建立健全的营销推广制度，包括市场分析、品牌宣传、客户关系管理等方面。
在营销推广中，画廊应该根据具体情况确定合适的推广方式和策略，包括线上线下宣传、参与艺术展会、建立艺术品销售渠道等。
六、综合管理画廊综合管理涉及到内部管理、外部合作、安全管理等方面。
第六讲--画廊管理与经营介绍
二、画廊的开设：1。
选址：（1）如果是买高档画,首先文化名城是首选，因为高端客或收藏爱好者喜欢来这些地方淘宝。
（2)卖中档艺术品的店铺也要开在人流多、居民楼多且主要为中年、年轻人多的地方,最好在画廊集中区域，这样会增加访客.(3）要考虑画展的便利性，因为画廊定会定期举行画展等相关事项，所以尽量要考虑交通便捷。
如果县城小建议开在市场附近。
同时,出于选择的便利考虑画廊一则应该让人容易找到；二是与周边环境要协调并涉及房租、空间、成本等因案例1：林丹是从鲁迅美术学院毕业的学生,毕业后,在学校做了一阵老师，后来决定自己开家画廊. 她的画廊大约有20平方米，属于中等偏小规模的她的画廊。
地址选择在位于古玩字画集中的鲁园古玩城里，这也是很多画商喜欢选择的经营场地。
第一,这里靠近鲁美,有艺术氛围;第二，这里的客流大多都是目标消费者。
不过为了节省房租，她选择了这个古城里比较便宜的位置，在二楼里边。
（鲁园古玩城-—沈阳鲁园古玩城位于沈阳市政治、经济、商贸、文化中心区域——沈阳市和平区。
它南临鲁迅美术学院，西与鲁迅公园相邻,人文历史渊远，文化积淀深厚。
沈阳鲁园古玩城是东北地区高端古玩市场，占地面积15000平方米，仅营业大厅占地面积就达5000平方米，大厅里囊括了字画、陶瓷、玉器、铜器、木器、珠宝、奇石、根雕、钱币、仿古家俱、杂项等具有收藏价值的各种收藏艺品.)林琳认为对于画廊而言,选择合适的地址，就是成功的一半，卖高档原创画的最好开在一线城市靠近繁华地带，特别是吸引高端客户消费的地方，有条件的不妨把店铺买下来经营，那样比较能抗风险.卖中档油画的店铺也要开在人流多、居民楼多且主要为中年、年轻人居住的地方.有些画廊开在自己家里，那就更“水陆两用”,攻守兼备了。
另外，一般来说,家私商场有购买需求的人多且集中，一些大的展馆附近有高档消费群体，而农贸市场附近人流量大，这些地方是优先考虑的。
案例2：某人打算将画廊开在县城，首先介绍一下我县的情况：我县城人口10万,而且在进行东扩性的搬迁,也就是说我县要修新县城,但是新县城与老县城连起来的.是在老县城的基础上扩大.目前新城区已经初步建成了一定的规模，修了很多房子，但是入住率并不是很高。
关于美术馆画廊运营模式的分析
关于画廊、美术馆运营模式的分析目录一、画廊、美术馆运营模式二、关于当下美术馆经营建议一、纵观整个中国商业画廊及美术馆运营模式，大体可分类为三种：1、传统粗放式经营。
2、创意精细化分类交易。
3、金融艺术品平台操作交易。
（1）传统粗放式经营模式：门面较小，成本低，操作简单。
市场定位较低。
主要针对于普通消费群体，完全商品化的经营概念使其远离真正意义上的画廊、美术馆概念。
但是，其投资小、风险低的特点。
被广大青年创业者所青睐。
（2）创意精细化交易。
原创艺术品收藏与买卖、商业展览及销售、画家代理与包装。
此类经营模式已经拥有真正意义上的商业画廊及美术馆概念。
画廊、美术馆经理人本身拥有丰富的社会资源与销售渠道。
与藏家建立良好的合作关系。
画廊以较低的价格从画家手中拿到作品。
经过短期的展览及运作，卖给其他藏家或者是企业、政府等拥有较强购买力的目标群体。
其特点，投资成本过高、运营周期长、风险大、地域影响特别大。
真正能够盈利的基本分布于一、二线城市。
（3）金融艺术平台操作交易。
一种完全金融化的交易。
需要一个强大的团队来运作。
投资人、媒体、权威评论人、拍卖会缺一、大量的藏家信息缺一不可。
拿到作品后，制定详细的运营方案，经过长期的媒体炒作。
全国预热拍卖巡展。
最终拍卖出手。
此类运作模式，在未来三十年内必将成为各大美术馆运营首选。
2010年，北京公司以20万元的价格购得吴冠中《龙须岛》1976年作品，经过长达两年的团队运作，最终于2012年5月13日，北京传是春季拍卖以750万元的价格成交。
二、关于当下美术馆经营建议当资本市场开始分享艺术市场高速发展所带来的成果之时，艺术市场与经济总体，尤是投资市场的并联性也被提升到前所未有的程度。
企业形象部分：找准市场定位，做好企业VI的形象以及产品方面的宣传。
制做相关企业宣传物料。
（一）日常经营模式：除必要的展览销售之外。
做好必要地企业形象及产品定位的宣传。
针对于作品的性质，寻找准确的目标消费群体，发挥公司本身所拥有的社会资源，维护客户关系，强化销售人员的公关意识。
画廊行业：艺术品展览与画廊经营培训ppt
3
国际化合作与交流进一步加强
未来画廊行业将进一步加强国际合作与交流，推 动全球艺术品市场的繁荣与发展。
谢谢
THANKS
规范艺术品鉴定评估行为，确保鉴定评估结果的准确性和公正性。
艺术品交易规则
规定艺术品交易的程序、标准和规范，维护市场秩序。
艺术品鉴定与评估
艺术品鉴定
01
通过专业知识和技术手段，对艺术品真伪、年代、价值等进行
鉴定。
艺术品评估
02
根据艺术品的价值、市场行情等因素，对艺术品进行价值评估
。
艺术品鉴定评估师资格认证
画廊的历史
画廊起源于欧洲文艺复兴时期，当时 是贵族和富商收藏和展示艺术品的地 方。随着时间的推移，画廊逐渐发展 成为专业的艺术品交易和展示机构。
画廊的分类与特点
分类
根据经营模式和服务内容，画廊可分为传统画廊和现代画廊 。传统画廊以销售艺术品为主，现代画廊则更加注重艺术教 育和推广。
特点
画廊作为艺术品市场的重要组成部分，具有展示、销售、收 藏和学术研究等多重功能，对于推动艺术发展和普及艺术教 育具有重要意义。
主题与策划
01
02
03
确定展览主题
根据市场需求、艺术潮流 和画廊定位，确定具有吸 引力的展览主题。
策划过程
制定展览策划方案，包括 时间安排、预算制定、资 源整合等。
创意构思
为展览提供独特的创意和 构思，以吸引观众的眼球 。
展览内容与形式
艺术品选择
根据展览主题，挑选与之 相符的艺术品。
随着全球化的加速，画廊行业正积极开展国际合作与交流 ，推动跨国艺术展览和文化交流，提升国际影响力。
现代画廊经营与艺术品投资
现代画廊经营与艺术品投资现代画廊是艺术市场中不可忽视的重要力量，它不仅为艺术家提供了展示和销售作品的平台，也成为了艺术品投资者寻找新的艺术价值的重要渠道。
本文将重点探讨现代画廊的经营模式与艺术品投资的策略，帮助读者更好地了解这一领域并进行相关资源的下载和使用。
一、现代画廊的经营模式1. 画廊的定位与发展现代画廊的定位主要取决于其经营理念和目标受众。
有些画廊专注于推广当代艺术家，展示他们的创新作品，吸引具有独立思想和审美需求的受众；还有些画廊侧重展示经典艺术家的作品，满足收藏家对传统艺术的追求。
画廊通过定期举办艺术展览、艺术家座谈会等活动来吸引观众和潜在买家，并与艺术界、媒体和收藏家建立合作关系。
2. 画廊的运营管理画廊的运营管理涉及到人员组织、市场营销、财务管理等方面。
人员组织指在画廊中明确职责并具备专业素养的员工，他们不仅要了解艺术，还要具备市场推广和客户服务的能力。
市场营销包括传统的广告宣传和在线平台的推广，以吸引更多观众和潜在买家。
财务管理则包括良好的账目管理和利润分析，以确保画廊的良性运营。
3. 画廊的合作与发展画廊需要与艺术家、其他画廊和艺术机构建立合作关系，共同推动艺术市场的发展。
与艺术家的合作是画廊的核心，通过与艺术家合作策划展览、销售作品等方式，画廊提升自身品牌知名度和市场影响力。
与其他画廊和艺术机构的合作可以共同举办跨界展览、艺术活动等，扩大观众群体和市场范围。
二、艺术品投资的策略1. 艺术品投资的基本原则艺术品投资需要考虑艺术品的价值、流通性和风险。
在选择艺术品时，要关注艺术家的知名度、作品的稀缺性和市场需求。
艺术品的流通性指的是在市场上能否找到买家，这需要关注市场趋势和艺术品的流通渠道。
风险是每个投资领域都需要面对的，艺术品投资也不例外，投资者需要权衡风险与收益，并做好风险管理。
2. 艺术品的鉴赏与评估在进行艺术品投资时，了解艺术品鉴赏和评估的基本知识是必要的。
鉴赏艺术品需要学习艺术史、艺术理论和艺术品的制作工艺等方面的知识，以对作品进行客观的评价。
画廊日常运营方案
画廊日常运营方案一、前言画廊是一个展示艺术作品和推广艺术的地方，是文化艺术交流与展示的平台。
艺术画廊的运营不仅仅是一个商业模式，更是与文化艺术相关的社会责任，需要综合考虑艺术、经济、社会等多方面的因素。
本文将围绕画廊日常运营的方案进行探讨，分析画廊的具体运营策略和方法，使得画廊能够更好地为艺术家、收藏家和观众提供服务。
二、画廊日常运营策略1. 明确画廊的定位画廊应该明确自己的定位，确定自己的发展方向。
画廊可以根据自己的地理位置、人群特点、艺术品类型等因素来确定自己的定位。
比如，画廊可以根据地理位置选择偏向于当地文化的特色，也可以根据观众喜好选择某个具体类型的艺术品进行推广。
2. 确定合适的艺术品画廊需要根据自己的定位来确定合适的艺术品。
画廊可以根据自己的观众喜好、市场需求等因素来选择适合的艺术品进行推广。
画廊应该通过市场调研、观众需求分析等方式来确定自己要推广的艺术品类型，并且由专业人员进行艺术品选择和推广。
3. 定期展览画廊需要定期举办艺术展览，展示新的艺术品，吸引更多的观众。
画廊可以根据不同的时间节点、主题、类型等因素来定期举办艺术展览，为观众提供更多的艺术品选择。
4. 加强与艺术家的合作画廊可以通过加强与艺术家的合作来拓展艺术品的来源，并且通过与艺术家合作，增加艺术品的独具特色。
画廊可以通过签约艺术家、举办艺术家沙龙等方式来加强与艺术家的合作。
5. 加强宣传推广画廊需要加强宣传推广工作，提高画廊的知名度，吸引更多的观众。
画廊可以通过传统媒体、社交媒体、线上线下活动等方式来加强宣传推广，提高画廊的影响力。
6. 加强服务质量画廊需要加强服务质量，为观众提供更好的体验。
画廊应该通过人性化服务、创新服务等方式来提高服务质量，吸引更多的观众。
7. 改善经营管理画廊需要不断改善经营管理，提高画廊的管理水平。
画廊可以通过引进先进的管理理念、用品牌推动画廊发展等方式来改善经营管理。
8. 加强合作交流画廊需要加强与其他画廊、艺术机构的合作交流，拓展画廊的资源和渠道。
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二、画廊的开设：1.选址：（1）如果是买高档画，首先文化名城是首选，因为高端客或收藏爱好者喜欢来这些地方淘宝。
（2）卖中档艺术品的店铺也要开在人流多、居民楼多且主要为中年、年轻人多的地方，最好在画廊集中区域，这样会增加访客。
（3）要考虑画展的便利性，因为画廊定会定期举行画展等相关事项，所以尽量要考虑交通便捷。
如果县城小建议开在市场附近。
同时，出于选择的便利考虑画廊一则应该让人容易找到；二是与周边环境要协调并涉及房租、空间、成本等因案例1：林丹是从鲁迅美术学院毕业的学生，毕业后，在学校做了一阵老师，后来决定自己开家画廊。
她的画廊大约有20平方米，属于中等偏小规模的她的画廊。
地址选择在位于古玩字画集中的鲁园古玩城里，这也是很多画商喜欢选择的经营场地。
第一，这里靠近鲁美，有艺术氛围;第二，这里的客流大多都是目标消费者。
不过为了节省房租，她选择了这个古城里比较便宜的位置，在二楼里边。
（鲁园古玩城-- 沈阳鲁园古玩城位于沈阳市政治、经济、商贸、文化中心区域——沈阳市和平区。
它南临鲁迅美术学院，西与鲁迅公园相邻，人文历史渊远，文化积淀深厚。
沈阳鲁园古玩城是东北地区高端古玩市场，占地面积15000平方米，仅营业大厅占地面积就达5000平方米，大厅里囊括了字画、陶瓷、玉器、铜器、木器、珠宝、奇石、根雕、钱币、仿古家俱、杂项等具有收藏价值的各种收藏艺品。
）林琳认为对于画廊而言，选择合适的地址，就是成功的一半，卖高档原创画的最好开在一线城市靠近繁华地带，特别是吸引高端客户消费的地方，有条件的不妨把店铺买下来经营，那样比较能抗风险。
卖中档油画的店铺也要开在人流多、居民楼多且主要为中年、年轻人居住的地方。
有些画廊开在自己家里，那就更“水陆两用”，攻守兼备了。
另外，一般来说，家私商场有购买需求的人多且集中，一些大的展馆附近有高档消费群体，而农贸市场附近人流量大，这些地方是优先考虑的。
案例2：某人打算将画廊开在县城,首先介绍一下我县的情况:我县城人口10万,而且在进行东扩性的搬迁,也就是说我县要修新县城,但是新县城与老县城连起来的.是在老县城的基础上扩大.目前新城区已经初步建成了一定的规模,修了很多房子,但是入住率并不是很高.但新城区的建材业发展很火的,大街上的门面费都涨到快2万一年了.现在已经有不少的部门机关,如国土局,检察院,工商局等已经搬到新城区.县委政府也是一定要搬的,但是他们的办公楼还没有动工,估计这几年还搬不过.我的画廊业务与定位:1.商品画的销售,我自己会书画,可以创作,也可以进画卖.但都是卖商品画.主要针对性是卖给新房装修户.2.书画与十字绣装裱配框,目前十字绣在我县很火的.装框的业务应该比较有业务量.目前已经有几家配框的.但书画装裱,我是专业的,其它没有竞争,但这方面的业务量少.圈内只有这么多.3.文房四宝销售,这一块业务主要是给一些书画爱好都提供服务,卖的东西比一般的文体商店专业,但是消费人群同样是限于圈内人,所以不多.目前选址有3个方案.1.开在老城区,这里的优点是目前老城区还是相对繁华得多.人集中,门面如果不繁华地段(也没有必要),租金比新城并不贵,却可获得更多的人流量.而且对十字绣与字画装裱配框,文房四宝销售这些业务来说是就必须要开在这里,但这十字绣配框有竞争,字画装裱与文房四宝销售在县级城关业务量相对比较少.2.开在新城区,这里的优点是新修的楼房遍地都是,卖画放在这里非常合适,这里虽然到处都是卖建材的,但是目前在我县没有一家卖装饰品画的.所以觉得这个市场潜力非常巨大,如果能成功的引导大家形成消费风气,前景十字可观.但是另一方面目前县内对字画消费还没有高,又离老城区比较远,所以十字绣配框,字画装裱与文房四宝销售可能就没有什么生意了.同时,这里的门面租金的性价比很低,年租金一万以下的可以人流量很少,甚至没有,而稍有人走动的,租金至少也要1.5万到2.5万一年.3.开在新老交界区,略靠老城区.这里的优点就很明显,两地可以兼顾,而且租金比两地更便宜,但是这里已经有一个做十字绣配框的,生意做得还不错.同时这里的人流量虽然比新城多但都是在这个区域住的人,但是在新老城区之间走动的人,却一般不会在这里停留,都是从公交车直接过去了.这样可能会出现两地的人都要跑到我画廊来做购物,尽管这一行都是开在比较偏的地方,但也有可能让两边的生意都做不到.以上的选址方案,不知所措,大家都我出出主意.方案：开在老城区.开在老城区,租金低,人流大,见效快,很快就能收回成本.因为照你说的,老城区也不会那么快被抛弃,还有好几年时间,甚至永远不会被抛弃.大部分居民现在还是生活在那里,如果你的画廊名声好,他们很方便的就能来到你的画廊.新城区租金贵,就算潜力大,可是店不是你的,以后租金也是要涨的啊.所以你可以先开老城区,过两年再看看是不是再搬到新城区,或者在新城区开一家分店.到时候你店名声也有了,搬过去或开分店也好宣传了.不要开在新老交接区,离两个区的中心点都远.除非那里将来也能变成市中心.（补充：【经营心得】人脉，还是人脉林丹认为，经营画廊的关键就是是否有充沛的人脉。
林琳毕业于鲁美，她前期的客户开拓主要是老师给介绍的客户。
到后来，她就靠自己组织各种活动来赢得人脉了。
经营画廊首要的是要建立自己的关系网，你的朋友圈子决定你的画廊水平，朋友里要有名人、大商人，要有人给你推销画廊的画，还能够帮你拓展人脉;其次，要有几幅知名画家的画作为镇店之宝，以此增高画廊的档次和品位;再有，不定期搞几个营造声势的宣传活动，包含公益活动，以扩大影响，增高知名度。
画廊作为经纪机构，画家看中的是你的客户资源，你的人脉。
此外，挑选工作人员很重要，可以请几个刚从美术学校毕业的年轻人专职画画和销售，再找一些影剧院的美工等业余画家，生意忙不过来时请他们兼职作画。
大多数来买画的人其实对画知之甚少，只要色彩对比强烈，画得像，就会认为是幅好画。
【风险提示】不一定会画，但要懂画经营画廊，老板本身并不一定需要绘画功底，但是必须要具有一定的鉴赏能力。
这幅画好不好卖，值多少钱，自己心里得有数。
如果看走了眼，那损失可就大了。
那是不是学画画的人做得最好呢?林琳认为做生意跟画画不一样，关键是要了解市场，要懂得市场的运作。
而真正学艺术出身的经纪人，往往更容易犯主观主义的错误。
林琳表示，除了专业藏家，现在一般来画廊买画的都是做室内装饰用途，所以她的画廊和很多画廊一样，也经营各种商业油画和装饰画。
此外，这个行业也是有淡季和旺季区别的，夏天装修房子的人少，三四天也卖不出去一幅;秋天一般生意是最好的时候，许多人大老远赶来看画、买画。
再则，油画的品位要符合大众口味，不能一味追求高雅。
2.装修和风格选择：设计总体以简洁明亮，空间宽敞便于浏览和查看。
做到既有一定的装饰效果，又简洁实用。
设计完成整体改造通过有关部门的同意，并同装修团体商议改造费用，做出装修预算，进行装修和改造。
画廊的装修首先是要把多余的东西统统去掉，把颜色降到最少，灰色地面和白色墙面，地面要做成亚光，避免反光。
如果窗户很多就要封起来，展线是画廊的生命线，所以会牺牲许多自然光的窗户。
当然也不要为了能多挂画就隔太多的墙出来，看艺术品需要相对宽敞和简洁的环境，也需要必要的距离，特别是作品较大的时候。
如果艺术空间不大，那么光源只需要安装轨道射灯就可以了，射灯要选用白光。
如果空间很大而且层高三米以上，则需要再增加辅助光源，实惠一点的可以选择日光灯，让整个空间的照度达到基本要求。
射灯和日光灯要距离画的上框1--1.5米左右，注意让光线均匀地覆盖在画面上。
要注意的是整个房间的亮度不能和射灯的亮度形成倒v型的反差，这样对画面的整体视觉会造成破坏。
绘画作品常规悬挂方法是画面中心点离地面1.6米，这样看起来高度比较适中。
如果是小幅作品又希望摆放的时尚一些，也可以在一面墙上多放一些，错落有致，看起来酷多了！案例：1.锦泉斋美术馆（画廊）锦泉斋美术馆位于山东省青州市云门山北828号青州书画艺术城，是一家致力于国内外主流文化艺术传承与发展的专业艺术机构，经营范围涵盖艺术品销售、文化艺术交流、承办展览展示、艺术品投资信息咨询等众多领域。
以弘扬文化事业及中国书画艺术为其使命。
案例：2.香格纳画廊香格纳画廊于1996午创立于上海。
香格纳画廊座落莫干山路上一个一个750平方米的展览空间。
从一开始，即以发现、挖掘、支持和推广国内外致力纯粹艺术创作的艺术家，为其宗旨。
发展至今，它在中国当代艺术领域内，以极高的行业素质，所代理的艺术家的创作方向之丰富，以及深具创作水准而著称。
3.798艺术区798艺术区位于北京朝阳区酒仙桥街道大山子地区，故又称大山子艺术区（英文简称DAD－Dashanzi Art District），原为原国营798厂等电子工业的老厂区所在地。
此区域西起酒仙桥路，东至京包铁路、北起酒仙桥北路，南至将台路，面积60多万平方米。
4.邕江湾美术馆邕江湾美术馆是广西第一家美术博物馆，位于仙葫经济开发区仙葫大道，由广西中大股份有限公司投资兴建，项目总投入2000万人民币。
它是一个后现代派的五层建筑，馆内设计有5000平方米的展厅和展示区、6732平方米的工作区，可同时或分别举办大型展览和不同题材的展览；具有数百人座席的现代化多功能厅，可用于国际学术交流和影视放送；还有大面积的审美教育功能区以及配套的综合服务设施。
5.送仙桥艺术城送仙桥位于四川省成都市青羊区，是西部地区最大的古玩艺术品交流市场，有近200多家商店。
古玩字画，金石牙雕，古旧家俱，邮票钱币，古今中外的收藏品在这里都能找到。
送仙桥的来历：“据神话传说，有位学士清晨漫步于摸底河桥时……一游人驻足凝视之，惊呼曰‘此乃天上上八洞金仙吕洞宾也来观灯赏花也’……从此遇仙桥、送仙桥传说天下传遍。
”（补充内容：一个画廊要确立自己的风格。
虽然画廊在中国的大城市中早已不是稀罕的风景，但真正能坚持下来，并形成自己特色的画廊并不多。
一个城市中的画廊可以分为好几个层面：一是具有创意性的画廊，推出的是纯艺术作品，风格鲜明，在海外运作得比较成功的画廊大致如此；二是专门经营著名画家的作品或已成定论的名画的画廊，这样的画廊一般都有特定的买主；三是专门经营、推荐一般艺术家作品的中档画廊，只要画家来办展览，在经销中能赚到钱就行。
最普通的，也是目前国内最多的是一些营销行画或商品画的画廊，这些画廊更准确地说，应该是画店。
还有的是一些综合性的画廊，除了画，还要兼营工艺品或古董。
关键是画廊要找准自己的定位，不要轻易改变。
有的画廊刚开始经营前卫艺术作品，后来发现前卫作品销路不好，又改做古典的作品，后又发现古典的也不好做，便又转向去经营国画，几个回合下来，顾客都跑光了。
也有画廊觉得自己经营不好是因为地段太差，于是便不断搬家。