直通车爆款实操第一章(找准关键词)
SEM推广直通车推广标品爆款高分教程()
SEM直通车推广标品爆款高分教程
广东轻工职业技术学院方贵仁
直通车推广结果
第一步创建直通车推广计划、设置限额、投放时间和地域等
1.新建推广计划：爆款推广计划
2.设置限额：10000元
3.投放时间：去掉全周的0——7点推广时间
4.投放地域：去掉福建、山东、江苏和重庆这个四个点击率低的省份
第二步：创建推广单元创意、添加关键词、出价策略
1.创建推广单元创意：ROMOSS罗马仕手机充电宝移动电源
说明标品创意（即营销退管展示页）以品牌词核心词为主，如果是单条创意就选择“优选”方式，如果想弄几条创意，就一定要选择“轮播”方式进行直通车推广。
2.添加关键词：手工添加
技巧：以核心词为中心进行选词，本标题核心词为：充电宝、移动电源，但在“关键词分析”中明显可以看出充电宝的展示量、转化量均明显好过移动电源，因此分别按照展现量、转化量的从高到低的排名来选择与“充电宝”相关各前50——80的关键词，然后再按照展现量、转化量的从高到低的排名来选择与“移动电源”相关各前20——50的关键词
4.关键词出价：精准匹配、出价3.5元
技巧：先删除关键词质量分低于6分的，然后再按照关键词排名从低到高排序，将出价过低排名过低的增加出价，例如将排名倒数50关键词调整出价为5元，也就是说保证关键词排名处于80名以内即可。
电商产品爆款打造思路及操作流程
目录01 02 03 04爆款形成要素产品切入点选款的流程方法爆款内功优化05流量获取入口PART 01爆款形成要素导入期成长期成熟期衰退期爆款形成要素做新品上架的时候，我们要注意的关键点、核心点，是上架的新品是否能够成为爆款。
从几个方向和运营思路维度去衡量。
1.导入期：导入期多半部分是在于选款上面的一些经验操作，我们通过经验选款、数据选款做好宝贝的流量收藏、关联营销进入收藏、店铺装修的前期准备。
2.成长期：到了成长期，我们就要尝试广告投放，推广费用的预计。
比如我们通过直通车如何获取流量、降低PPC、淘宝客的投放、钻展的预算，还有执行的力度、数据的反馈。
3.成熟期：效果的统计（产出）、成本的控制（投产统计后决定）、把控利润（款式的多元化操作）。
4.衰退期：后劲的把控、新品的替代、售后跟上、维护老客户。
四大维度。
以上4个大点，是我们做爆款的重点要素，也是每一个环节都必须清楚的运营方式。
新手运营特别要注重的。
PART 02产品切入点标品 非标品产品切入点简单的说，就是操作一个单品的时机。
雷军说过他能成功是“顺势而为”，我们做单品也是一样。
我们先说下标品和非标品。
[标品]一般来说，季节性对标品的影响不那么大，但是“先入为主”这个因素很重要。
因为标品很吃体量，属于是“滚雪球”式的。
如果一个有实力的厂家，供应链强，价格很有优势，一下子会打死很多商家。
而且标品上去之后，体量积累把坑产卡的死死的，要想去超越这个坑产会成为无法逾越的鸿沟。
标品起来如果不犯大错误，是很难掉下去的。
凭我个人经验，如果你要去做一个标品可以从2个方面作为切入点。
产品切入点1.如果你的供应链更强大，具备明显的价格优势，会很好操作。
2.升级产品，标品同质化严重，如果能升级产品，必定也会具有很强大的竞争力。
做标品前期都是很费钱的，PPC 高，需要的基础体量大。
肯定有很多朋友做标品会遇到数据OK 了，但是还是拿不到流量，这个时候就得考虑体量，标品三要素：价格+销量+品牌。
直通车关键词 匹配
（一）精准词中心词广泛词的关系[A]=精确匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现；“A”=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现；A=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。
打个比喻：鞋男鞋休闲男鞋商务男鞋从函数的角度去解释，这三个词都是包含于被包含的关系，在此要强调的一点是广泛匹配跟类目和宝贝属性都有很大联系，比如你设置了“男鞋”，搜索“商务鞋”都有可能被匹配到。
注：同义词是名称不同但表达的词条意思相同的词条 .如：男士鞋男式鞋；白色男鞋男鞋白色；都是表达一个意思的.（二）后台操作与设置1．单个设置。
2.批量设置（三）展现问题宝贝质量、相关性和出价都是影响综合排名的非常重要的因素之一. 最终的综合排名是诸多因素一起作用的结果,而不是单一因素作用的结果1、如果我勾选了广泛匹配，通过广泛匹配展现产生的扣费会计算到我设置广泛匹配的那个关键词里面的么？答：如果您选择的匹配方式是中心词匹配方式或者广泛匹配方式，那么被匹配产生的费用，是会记录在您所设置的关键词上。
2、使用了关键词匹配功能会影响我的质量得分么？答：无论您选择了哪一种关键词的匹配方式，您的关键词质量得分都是显示该词被精准查询条件下的质量得分分数，换句话说，选择哪一种匹配方式都不会影响您质量得分的分数。
3. 如果三种匹配类型都设置了，是按照什么规则排名和扣费的？答：综合排名应用在三种匹配类型同时竞争的时候，如果是同样相关性,同样出价,那么精确匹配占优。
如果是不同相关性和出价，综合排名取决于质量得分的高低与出价的高低当您设置了三个关键词并且分别选择了三种匹配方式，买家搜索时，优先展示的是您选择了精确匹配方式的那个推广，其次是综合排名较高的一个。
（四）优化建议我给大家一些很粗的思考，也希望其他伙伴们能给出更多具体的分享策略一：推广单一或几个宝贝建议大家在刚推广时，或推广重点宝贝时，可以先选用精准词匹配，或者中心词匹配，主要是了解单个词的质量得分情况以便于优化。
实操案例!教你直通车高计划权重如何养成! 快速养权上10分!
实操案例！教你直通车高计划权重如何养成！快速养权上10分！最近看了一些直通车后台数据，感觉很多人对前期养权没有一个方向性，大多数人都是由于点击率上不去，ppc降不下来，然后直通车就一直东不成西不就。
所以今天结合我最近诊断的一些数据来详细讲讲高权重计划的打造方向！。
首先看个案例！这车从12月8号就开始养权，养了一周的时间，基本点击率没什么变化，点击率一直就在3%徘徊，ppc也是比较高的！每天花3-400百就这么一直耗着，中途试过了，低出价高溢价，用人群拖点击率，也没托起来，也卡过地域，反正这个老哥给我说试过了很多的方法，都没有把点击率拉升起来！那么他这个车问题到底出现在哪里呢？其实就一个误区那就是对产品卖点认知不到位，我们看下它直通车开的关键词数据，养权计划主要是围绕着加绒这条词路去铺设的，精准匹配。
直通车渠道入店词也比较精准，人群直接卡的三级人群我拉取了一下，直通车最近30天的入店词，分解了标题中几个主要的属性词根，做了一个词根表，分析了下数据，发现加绒这条词路线“3率”一般，且产品本身能力也不行，完全没有任何优势，现在这个季节，这个天气，谁不是卖加绒的？难道你的加绒就比别人的优质点？，而“卡通”这条词路，“3率情况”明显就不一样！当时给他沟通后，他觉得这条词路搜索人气太小加绒词路搜索人气在9000+而卡通在3000+，觉得没有价值，但是我实际上去操作后发现，投产高了4倍，ppc压到1块多！搜索也增长了200多，虽然搜索增长不是很明显，但是它不香吗？直通车最近7天数据截图！这是很多人在做直通车养权的时候喜欢犯的一个毛病，都抓不住核心词路。
就比如上面这个老哥，觉得卡通这条词路搜索太小，但是相比你加绒的词路，两个计划一对比，一个点击率3%，一个点击率7.5%，该选择什么词去做，心里没点数吗？如果计划连权重都跑不出来，还谈什么拉升？谈什么搜索呢？谈什么投产呢？结合上面的案例那么问题来了。
如何打造高权重直通车计划呢？主要分3个方向！1.流量精准①:流量精准度也就是我们常说的直通车入店关键词与产品的相关性，这里就牵涉到关于广泛匹配与精准匹配的利用问题，关于这点我也说过几次了。
第一章 打造单品爆款ppt课件
度，橱窗推荐等。
精品课件
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1.5 推爆步骤
1.5.2 优惠活动的执行 • 中国人的消费习惯：便宜、新奇、方便 • 临时性促销活动：指特殊时期执行力度大的
促销活动，如双11，99大促 • 长效性促销活动：长期不断的促销，如包邮
，满减等
精品课件
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课堂练习三
• 1.5.3 基础销量的打造 • 如何突破0销量？
• 小组讨论
2. 什么是爆款？打造爆款的目的？
3. 从哪些方面选择单品推爆？
4. 单品页面要做哪些准备？
5. 请给你售卖的“土鸡蛋”写一段关于营养的
文字描述。
精品课件
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1.5 推爆步骤
1.5.1 提前信息告知（活动预告） • 利用店内信息公告栏、焦点广告栏告知，提
前预热 • 给老客户发旺信或短信告知活动内容
（爆光率高的才能上）
精品课件
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1.5.4 自然流量引入
如何让你的商品获得免费流量在搜索排名中出现 ？ 首先了解淘宝搜索排名规则。 提高这种排名的技术叫做“淘宝搜索引擎优化” ，即常说的SEO，通过一定的技术技巧使自己的 宝贝或店铺在淘宝搜索时排名靠前，有更多展现 在买家面前的机会，达到搜索引擎营销的目的
精品课件
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1.2 单品选择
1.2.6 起点销售量、起点定价准备 •起点销量可以通过亲友刷单的方式达到 •新商品上架时定价要稍高，为推广留下空间
精品课件
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淘宝开直通车的技巧
淘宝开直通车的技巧淘宝直通车是淘宝平台上的一种广告投放形式，可以帮助商家提高店铺的曝光度和销售量。
但是，直通车的投放并不简单，需要商家掌握一些技巧才能达到最佳效果。
本文将为大家介绍淘宝开直通车的技巧。
一、确定广告目标在开通直通车之前，商家需要明确广告的目标，即想要通过直通车实现什么样的效果。
常见的广告目标包括提高店铺的曝光度、增加商品的销售量、提高转化率等。
商家需要根据自己的实际情况，选择适合自己的广告目标。
二、选择关键词直通车广告的投放需要选择关键词，这些关键词与商品相关，可以帮助用户快速找到自己需要的商品。
商家需要选择与自己店铺和商品相关的关键词，同时还需要注意关键词的热度和竞争情况。
关键词的热度可以通过淘宝关键词工具查询，竞争情况可以通过直通车平台的竞争力分析功能获取。
三、设置出价设置出价是直通车广告投放的重要环节。
商家需要根据关键词的热度和竞争情况，合理设置出价。
出价过低会导致广告曝光量不足，出价过高则会增加成本。
商家可以通过直通车平台的竞价排名功能，了解当前排名的出价情况，从而调整自己的出价。
四、优化广告创意直通车广告的创意需要吸引用户的眼球，让用户愿意点击进入自己的店铺。
商家需要优化广告创意，包括标题、图片、描述等。
标题需要简洁明了，突出卖点；图片需要高清清晰，能够展现商品特色；描述需要详细介绍商品的特点和优势，让用户更加了解商品。
五、监控数据直通车广告的投放需要不断监控数据，了解广告的效果。
商家可以通过直通车平台的数据统计功能，了解广告的点击量、转化率、成交量等数据。
根据数据的变化，商家可以及时调整出价、优化创意等，提高广告的效果。
六、结合其他营销方式直通车广告只是淘宝店铺营销的一个环节，商家还可以结合其他营销方式，如淘宝客、淘宝直播、淘宝头条等，提高店铺的曝光度和销售量。
不同的营销方式可以互相结合，形成营销闭环，提高整体效果。
总结：淘宝直通车是一种重要的广告投放形式，可以帮助商家提高店铺的曝光度和销售量。
网店小白找寻爆款产品的办法与技巧
网店小白找寻爆款产品的办法与技巧在电商领域，爆款产品往往能够为网店带来巨大的流量和收益。
然而，对于网店小白来说，要找到一款爆款产品并非易事。
这需要我们掌握一定的方法和技巧，同时具备敏锐的市场洞察力和判断力。
接下来，我将为大家详细介绍网店小白找寻爆款产品的办法与技巧。
一、市场调研市场调研是找寻爆款产品的第一步。
我们需要了解当前市场的需求、趋势以及竞争情况。
可以通过以下几种方式进行市场调研：1、行业报告和数据分析利用专业的市场调研机构发布的行业报告，了解各个行业的发展趋势、市场规模和增长率。
同时，借助电商平台提供的数据分析工具，如淘宝生意参谋、京东商智等，分析不同品类产品的销售数据、搜索热度和用户评价等。
2、社交媒体和论坛关注社交媒体平台上的热门话题、流行趋势以及用户的需求和痛点。
在相关的论坛和社区中，与用户进行交流，了解他们的购买意愿和对产品的期望。
3、竞争对手分析研究竞争对手的店铺，了解他们的畅销产品、营销策略和用户反馈。
分析竞争对手的优势和不足，从中寻找机会和突破点。
二、选择合适的品类在进行市场调研的基础上，选择一个合适的品类是至关重要的。
以下是一些选择品类的建议：1、兴趣和专业知识优先选择自己感兴趣或具有一定专业知识的品类。
这样在产品选择、推广和客户服务方面会更有优势，也更容易保持热情和动力。
2、市场需求大选择市场需求较大的品类，这样能够保证有足够的潜在客户。
例如，服装、美妆、家居用品等都是需求较为旺盛的品类。
3、竞争程度适中避免选择竞争过于激烈的品类，否则很难脱颖而出。
但也不要选择过于冷门的品类，以免市场规模过小。
三、挖掘产品特点和优势当确定了品类后，就需要深入挖掘产品的特点和优势。
一款具有独特卖点的产品更容易成为爆款：1、功能创新寻找具有创新功能的产品，能够解决用户的实际问题或提供更好的使用体验。
例如，一款具有自动清洁功能的扫地机器人，或者一款可以折叠便携的电水壶。
2、品质优良注重产品的品质，选择材质好、工艺精细的产品。
淘宝直通车流程(整理版)
淘宝直通车流程—淘宝直通车原理、操作、优化流程目录1.淘宝直通车概况 (3)淘宝直通车产品原理 (3)淘宝直通车产品综述 (3)淘宝直通车产品分类及展现位置 (3)淘宝直通车计费方式 (7)淘宝直通车推广基本流程 (8)2.淘宝直通车操作系统介绍 (8)如何加入淘宝直通车 (8)淘宝直通车账户结构概况 (9)账户结构图 (9)推广计划 (9)推广宝贝 (10)推广关键词 (10)推广创意 (10)系统操作介绍 (11)推广一个新的宝贝 (11)“我的推广计划”管理 (13)淘宝直通车账户设置 (14)工具及其他 (16)3.直通车优化 (17)直通车基本优化思路 (17)关键词/类目优化 (18)关键词原理&添加/管理操作 (18)关键词设置原理 (19)关键词选词方法 (19)提高质量得分方法 (21)什么样的分数应该提高质量得分 (23)关键词/类目如何出价 (24)持续优化关键词 (25)质量得分 (26)质量得分的作用 (26)影响质量得分的因素 (27)4.直通车案例 (27)1. 淘宝直通车概况1.1淘宝直通车产品原理1.1.1淘宝直通车产品综述淘宝直通车是淘宝网为广阔卖家量身定制的一款推广工具。
主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数〔点击数〕付费，进行宝贝的精准推广。
如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。
当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。
1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。
另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。
〔1〕搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。
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讲师:爱上黄昏
拆分关键词
将剩下的关键词 , 复制到文档中 . 开始去除品牌词以及拆分关键词 1 、先去除品牌词 然后再进行拆 分 拆分关键词的要点: 【拆分关键词要彻底：】 例1:男士平角内裤包邮 拆分后:男士+平角+内裤+包邮 例2:男士性感内裤套装 拆分后:男士+性感+内裤+套装
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讲师:爱上黄昏
去掉重复关键词
2、将拆分好的所有词, 放到排除重复词栏目 中,去除重复词
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讲师:爱上黄昏
关键词分类
将所有的关键词碎片复制到excal表格,并进行分类,如上图所以,我们将所有碎片词根据和宝贝的符 合程度分成4大类. 1、主词 2、一级符合词 3、二级符合词 4、基本不符合词 ①将主词和一级符合词进行重组,则可以得出我们宝贝的30字主标题(若主词+一级符合词数量不够, 可以加进去二级符合词)
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讲师:爱上黄昏
去掉无效关键词
删除掉无效关键词
这一步很重要,首先你 要分析自己产品特性, 从而去除无用关键词 以本产品为例: 1、性别相关：去掉所 有女性内裤相关关键 词（女） 2、产品材质相关：去 掉非本材质关键词（ 冰丝 牛奶丝 竹纤维 网纱) 3 、款式相关 : 去掉非 本款式关键词(丁字 无痕 蕾丝 低腰 透明 ) 4、作用相关：去除掉 其他作用关键词(经期 生理)
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课程目的
这个课程或许不会让你的直通车有 更高的点击量和展现量,但是会让 你的直通车....
讲师:爱上黄昏
赚钱!!!!
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讲师:爱上黄昏
寻找到合适的直通车 关键词的步骤
好的精准词才能带来好的回报
1、 找到关键词的来源
2、 去除无效的关键词
3、 拆分关键字
4、 重组关键字
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《一战成名》
直通车关键词寻找以及组合专题
直通车爆款
讲师:爱上黄昏
做过内衣 内裤行业 的掌柜指 导，这个 行业的竞 争之大
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前言
随着我们现在直通车针对广泛 以及标准的多次投放,以及同 行的竞拍费用上升,我们的直 通车越来越不赚钱了,转换率 越来越低.
讲师:爱上黄昏
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问题出在那里?
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讲师:爱上黄昏
添加关键字
将低流量剔除后的所 有关键5
讲师:爱上黄昏
重组关键字
②将主词和 1 级 2 级符 合词,一起放入生成关 键字栏目,选择三词组 合,得到所有关键字.
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讲师:爱上黄昏
查询关键字有效性
将重组后的关 键词，在直通 车后台流量解 析，逐一查询 并记录关键字 的平均展现指 数。若重组后 的个别关键字 展现过低，则 可剔除。
由于淘宝一直推荐不管什么词都去尝 试,导致95%的卖家买了很多垃圾的流 量——流量虽多，但是没有转化 比方:一个男士平角内裤的产品,购买 了关键字 男士内裤 (广泛),那么顾 客搜索男士三角内裤,你也会有展现 和点击,但是不会成交.
讲师:爱上黄昏
真正的直通车高手,拿到了所有最赚 钱的流量,剔除了垃圾流量,他们不停 的在赚钱!!
讲师:爱上黄昏
将行业热词进行整理
热词表
以男士四角内裤为例, 将类目热词进行下载, 得到左图 excal 表格 , 将表格中其他部分进 行删除,仅保留热门关 键词一项
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讲师:爱上黄昏
去掉无效关键词
将所有热词复制到过滤制定词一项中
将excal的所有关键词， 复制到过滤指定词栏 目中，进行无效关键 词的剔除