新形势下北京SJ国际学校招生策略研究
新形势下做好高职院校招生工作的探索研究
新形势下做好高职院校招生工作的探索研究1. 引言1.1 背景介绍高职院校招生工作是高校招生工作的重要组成部分，也是实现高质量发展的关键环节。
随着中国经济社会的快速发展和高等教育事业的不断推进，高职院校在培养应用型人才、服务地方经济社会发展等方面发挥着重要作用。
而如何更好地开展高职院校招生工作，吸引更多优秀的高中毕业生报考成为了亟待解决的问题。
在过去，高职院校招生工作主要面向农村地区和贫困家庭学生，以提高他们的教育水平和就业机会。
随着高职院校越来越受到社会的关注和重视，招生工作也面临着新的挑战和机遇。
高职院校需要更加灵活多样的招生政策，更加精准有效的宣传推广，以及更加科学合理的招生管理方式，才能更好地适应新形势下的发展需求。
本论文旨在对新形势下如何做好高职院校招生工作进行探索研究，为高职院校招生工作的改进提供参考和借鉴。
希望通过深入分析现状、挑战和改进方法，为高职院校招生工作的提升和发展贡献自己的力量。
1.2 研究意义在当前教育形势下，高职院校的招生工作显得尤为重要。
高职教育是我国教育体系中的重要组成部分，招生工作的质量直接影响到学校的发展和教育质量。
对于如何在新形势下做好高职院校招生工作进行探索研究具有重要意义。
高职院校的招生工作不仅仅关乎学校的生源质量和发展前景，更关乎整个社会的教育水平和人才培养质量。
高职院校培养的学生往往是社会基层的技术工人和中级管理人才，他们的素质和能力直接关系到国家的生产力和竞争力。
研究如何做好高职院校招生工作，培养出高质量的人才，对于提高国家整体教育水平和实现经济社会可持续发展具有重要的现实意义。
随着社会的发展和经济的变革，高职院校招生工作面临着新的挑战和机遇。
只有适应新形势下的要求，不断改进和完善招生工作，才能更好地满足社会的需求，提高学校的办学水平，推动高职教育事业的发展。
研究高职院校招生工作的意义重大，对于高职院校的健康发展和教育实践具有重要意义。
2. 正文2.1 高职院校招生现状分析在当前教育环境下，高职院校招生形势面临着多重挑战和机遇。
年北京市二十一世纪国际学校中学部招生计划
年北京市二十一世纪国际学校中学部招生方案北京市二十一世纪国际学校中学部采用美式风格的小班教学，根据学生需要制订成长方案，实施差异教学和一对一个性化辅导，使每位学生都得到关注和开展。
以下是关于北京市二十一世纪国际学校中学部招生方案，希望各位家长一起观看!初中部以“丰富课程，优化课堂，师生可持续开展”为奋斗目标，努力“创造适合每个孩子自己个性化开展的最好教育”。
现有18个教学班，学生490余人。
初中采用美式风格的小班教学，根据学生需要制订成长方案，实施差异教学和一对一个性化辅导，使每位学生都得到关注和开展。
xx年，在市、区教育行政部门的支持下，学校与北京市公办民校北京市十一学校已正式签署合作办学协议。
在进一步加强教育教学过程管理的根底上，与北京市十一学校合作在我校初中共建联合实验班，并开办十一留学直通车。
由北京市十一学校的学科带头人到我校任教及担任班主任，促进教学质量和生源质量的全面提高。
学部管理方面做到领导管理育人，老师教书育人，职工效劳育人。
半军事化、标准化、科学化的管理，为学生的身心健康提供了可靠的保障;学生住宿3—4人一个房间，条件优裕;食堂实行配餐，每周的食谱都在校园网上，学生和学生家长可以查阅，随时可提出意见。
学部采用全封闭的寄宿制管理，局部学生也可选择走读。
生活区坚持“三个一切”的理念，对所有住校学生进行精细化生活管理，做到全程陪护，精心看护，耐心呵护。
与北京市十一学校共建实验班小班教学，开设国内优势课程、特色IP英语课程，特色数学课程，全方位提高学生的综合运用能力，整合教材，聘请专家驻校指导，彰显特色教育。
为学生报考北京市重点高中打造全面开展的优秀生。
国际高中预科班小班教学，开设中考课程、双语课程和外教英语强化课程，夯实英语根底，提高英语运用能力，让初中学生提前进入高端的国际课程，同时加强国际交往，开阔国际视野，为衔接国际高中，适应全英文教学环境，顺利进入世界顶尖名校奠定坚实的根底。
北京国际学校择校攻略
北京国际学校择校攻略北京国际学校择校攻略大全学生和家长想要更早接触到国际教育的愿望愈发强烈，催生出了一个广阔的市场——国际学校。
什么样的孩子适合送国际学校?什么时候送孩子读国际学校比较合适?应该读什么类型的国际学校?国际学校又开设哪些课程?培养哪些技能?yjbys店铺为大家整理了目前国际学校内现有的不同教育体系，欢迎阅读!一、国际学校有什么好❶国际化的教育背景和品质国际学校教学环境优美，教育设施一流，教育质量过硬，教学方式与所开课程体系更加注重学生人性化和个性化多元发展。
因此，越来越多的家长为孩子选择了国际学校，以避开中国的应试教育。
特别是近年来就近入学政策的实施，一些无法选择更优质公立学校的家长纷纷转向国际学校。
❷国际教育对接其次，为未来成功、便捷店铺铺路也是家长选择国际学校的重要因素。
家长希望孩子从小就能在国际多元环境中成长，更好地适应国外大学的教育理念和生活方式。
同时，国际学校的经历，尤其是丰富的社会实践活动也有助于学生申请国外学校。
因此，国际学校就成为势在必行的选择。
❸解决非京籍入学困难同时，孩子在国内上学，家长更放心。
由于面临着生活和心理上的巨大挑战，低龄留学看上去并没有那么美。
因此，国际学校成为学生和家长的重要选择。
除此之外，对北京而言，非京籍学生在北京入学门槛较高，需要备齐“五证”，一些不具备“五证”，同时经济条件较好的家长为了让孩子在北京上学，也选择国际学校。
二、国际学校怎么选选择国际学校时，主要会从几个出发点来考虑：首先，家长需要想明白的是，为什么要让孩子读国际学校?国际学校并不是躲避国内升学压力的避风港，日常学习或许也没你想的那么轻松，孩子的性格、能力是否契合学校的要求，这些都需要细细思量。
当你确定国际教育就是你和孩子的最佳选择，那么，师资、课程体系、入学条件、费用……每一项都是选择国际学校或公办学校国际班时必须考察清楚的内容。
❶师资力量老师永远是一所学校的核心。
高效的，专业的，并且有爱心的老师对孩子的成长至关重要,老师的平均教龄、教育背景乃至工资待遇，都能体现整个学校的师资水平。
北京东城区国际班招生条件
北京东城区国际班招生条件近年来，随着全球化的发展和人们对国际化教育的需求增加，越来越多的家长关注和选择国际学校，以为孩子提供更广阔的发展空间和国际化的教育资源。
在北京东城区，作为中国首都的核心区域，同样呈现出了国际化教育需求的蓬勃发展。
本文将介绍北京东城区国际班的招生条件。
一、学生背景要求北京东城区国际班招生主要以本地学生为主，同时也面向海外归国子女及外籍学生。
对于本地学生，要求具备正常的中国国内户籍，年龄一般在6岁至18岁之间，学生家庭的经济状况应达到一定的标准，以保证学生能够支付相应的学费和生活费用。
对于海外归国子女及外籍学生，要求其具备相应的有效居留证件，并能提供相关的教育背景和中英文成绩。
二、相关测试和面试为确保学校能够招收适合的学生，并为学生提供良好的学习环境，北京东城区国际班普遍会进行一系列的测试和面试。
其中，语言能力测试是必不可少的一环。
学校会测试学生的中英文听、说、读、写的能力，以确保学生具备足够的语言基础。
此外，学校还会进行数学能力测试和学科综合能力测试，以了解学生的学习水平和潜力。
同时，学校也会通过面试环节与学生或家长进行交流，了解学生的兴趣、特长以及适应国际教育的态度和能力。
三、品德表现和学术成绩除了语言能力和学科能力测试外，学生的品德表现和学术成绩也是北京东城区国际班招生的重要考量因素。
学校通常要求学生提供在校期间的评语和成绩单，以了解学生在课堂学习、课外活动以及社会实践方面的表现。
优秀的学术成绩和积极向上的品德表现将有助于提升学生的录取机会。
四、面向不同年级的要求根据学生所处年级的不同，北京东城区国际班的招生条件也会有所调整。
对于小学生，学校通常会注重学生的基础知识和学习习惯，并鼓励学生参与各类兴趣培养活动。
对于中学生，学校会更加关注学生的学科能力和综合素质，注重学生的学术发展和领导潜质。
五、招生名额和热门学科北京东城区国际班的招生名额通常比较有限，因此竞争也相对较为激烈。
国际班招生方案策划方案
国际班招生方案策划方案一、背景介绍随着全球化的推进，国际教育正逐渐受到更多家长和学生的关注。
为了与国际化的趋势相适应，我们学校决定推出国际班招生项目。
本文将详细介绍国际班招生方案的策划方案。
二、项目目标国际班招生方案的主要目标是吸引优秀的国际生来我校就读，并提供高质量的国际教育。
具体目标如下：1.提高我校国际化水平：通过招生国际生，为学生提供国际交流和学习的机会，提高我校的国际化水平。
2.增加学校声誉：吸引优秀的国际生来我校就读，提升学校的声誉和知名度。
3.提升学生综合素质：通过国际教育，培养学生的全球视野和跨文化交流能力，提升学生的综合素质。
三、目标群体和要求1. 目标群体国际班招生方案主要面向具备以下条件的学生：•年龄在15-18周岁之间；•具备良好的英语水平；•有较好的学习能力和潜力；•对国际交流和跨文化交流感兴趣；2. 招生要求为了确保国际班的优质教育质量和留学生的体验，我们对招生学生有以下要求：•考察学生的英语水平，要求达到TOEFL或IELTS相应成绩标准；•学生需提供个人简历、学术成绩单和推荐信；•学生需参加面试，面试内容包括综合素质、学术潜力和跨文化交流能力等方面。
四、招生方案1. 宣传推广为了吸引更多的目标学生了解和报名国际班，我们将采取以下宣传推广方式：•在学校官方网站和社交媒体平台发布国际班项目介绍和招生信息；•举办国际教育论坛和沙龙活动，邀请相关领域专家和成功案例分享者进行演讲和讨论；•参加国内外留学展览，向学生和家长介绍国际班项目。
2. 招生流程为了确保招生流程的公平和透明，我们将制定以下招生流程：1.学生提交申请：学生需填写在线申请表，并上传所需材料。
2.预选和初审：根据学生提交的材料，进行预选和初审，筛选出合适的候选学生。
3.面试环节：候选学生参加面试，考察学生的综合素质、学术潜力和跨文化交流能力。
4.学校录取：根据面试结果和其他申请材料，学校进行综合评估，决定录取学生名单。
如何通过招生方案提升学校的国际竞争力
如何通过招生方案提升学校的国际竞争力在当今全球化的教育环境中，学校面临着日益激烈的竞争。
提升学校的国际竞争力成为了众多教育机构关注的焦点。
一个精心设计的招生方案可以成为学校在国际教育舞台上脱颖而出的有力武器。
下面，我们将探讨如何通过招生方案来提升学校的国际竞争力。
一、明确学校的定位与特色首先，学校需要明确自身的定位和特色。
这是招生方案的基础，也是吸引国际学生的关键。
学校要深入分析自身的优势，比如优质的师资队伍、独特的课程设置、先进的教学设施、丰富的校园文化等。
同时，要考虑学校在国际教育领域中的位置，是侧重于学术研究，还是注重实践能力培养；是追求多元化的教育模式，还是专注于某一特定领域的深耕。
例如，一所学校可能以其强大的理工科教学实力而闻名，那么在招生方案中就应突出相关的实验室设施、科研项目以及与知名企业的合作机会。
另一个学校可能以其丰富的艺术教育资源为特色，那么就应该着重展示艺术工作室、大师讲座以及学生的艺术作品成果。
二、优化课程设置课程是学校教育的核心，对于国际学生来说，具有吸引力的课程设置至关重要。
学校应当结合国际教育的趋势和需求，不断优化和更新课程。
一方面，要提供多元化的课程选择，满足不同学生的兴趣和职业规划。
除了传统的学科课程，还可以开设跨学科课程、选修课程、实践课程等。
例如，开设国际商务与文化交流课程，融合经济学、管理学和文化学的知识，培养学生的全球视野和跨文化交流能力。
另一方面，要注重课程的国际化程度。
引入国际认可的课程体系，如国际文凭课程（IB）、英国的 ALevel 课程等。
同时，鼓励教师采用国际先进的教学方法和教学资源，如在线课程、虚拟实验室等，提升教学质量和效果。
三、打造优秀的师资队伍优秀的师资是学校的宝贵财富，也是吸引国际学生的重要因素。
学校要致力于吸引和培养具有国际视野、丰富教学经验和专业知识的教师。
可以通过招聘具有海外教育背景和工作经验的教师，为学校注入新鲜的教育理念和方法。
一文看懂北京公立国际部,全年招生节点和签约标准!
一文看懂北京公立国际部，全年招生节点和签约标准！【最新版】目录1.引言：后疫情时代下，公立国际部的招生情况和签约标准2.北京公立国际部的食物链3.公立国际部的招生节点4.签约标准5.结论：公立国际部的选择和决策正文在后疫情时代下，公立国际部的招生情况和签约标准对于许多家长和学生来说是非常重要的参考信息。
在今年，各个公立国际部都有一个极为明确的食物链，这个食物链对于家长和学生选择学校有着很大的影响。
首先，北京公立国际部的食物链分为四个层级。
第一层级是北师大实验国际部，第二层级是四中国际校区、十一学校国际部，第三层级是一零一学校和人大附 icc，这些都属于第一梯队的公立国际部。
第四层级则是第二梯队和第三梯队的国际部。
这个食物链的存在，使得家长和学生在选择学校时，有了一个明确的参考标准。
其次，公立国际部的招生节点也是非常重要的。
全年的招生节点主要分为几个阶段，包括提前批次、第一批次、第二批次等。
每个阶段的招生要求和名额都有所不同，家长和学生需要提前了解并做好准备。
再来说说签约标准。
一般来说，公立国际部的签约标准主要取决于学生的学术成绩和综合素质。
学术成绩主要包括学生的考试成绩，如中考成绩、雅思成绩等；综合素质则包括学生的社会实践经历、兴趣爱好、个性特点等。
此外，学校的面试表现也是签约的重要依据之一。
最后，对于家长和学生来说，如何在众多的公立国际部中做出选择，是一个非常重要的问题。
在选择时，除了参考上述的食物链、招生节点和签约标准外，还需要考虑学校的教学质量、师资力量、校园环境等因素。
同时，家长和学生还需要对自身需求和目标有清晰的认识，以便做出最适合自己的选择。
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北京高中国际学校招生政策
北京高中国际学校招生政策
一、招生对象
1、有良好学习习惯，具有较高的学习能力和智力素质，能够适应本
校学习环境的学生。
2、本科及本科以上学历的在职教师的子女，但不得超过三人，包括
中小学及幼儿园教师。
3、拥有外籍护照或国外永久居留资格的外籍华人子女或在本国拥有
外籍护照的港澳台侨子女。
二、招生程序
1、学生及家长填写入学申请表；
2、申请表经审核后，邀请申请者参加本校定期参加的入学测试；
3、根据测试结果，结合学生申请表，考虑到其过往学习表现、体能
素质、语言能力、思想品行、文体特长等评定学生录取情况；
4、根据学生录取情况发出录取通知书，完成注册手续并交纳入学费；
5、学校提供打印出来的学习资料用于学生准备期内学习。
三、体检要求
所有录取学生均要按照学校要求进行体检，体检项目包括心电图、血
液检查、肺功能检查等。
学校将根据体检结果，结合学生申请表及测试结果，确定学生最终录取情况。
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新形势下北京SJ国际学校招生策略研究
作者：欧丽华
来源：《现代经济信息》2016年第16期
摘要：随着我国计划生育政策的推进和社会实际，新生婴儿数量不断下降，高考生源在2008年达到历史最高的1050万人，2009年开始便逐渐全面下降，这种态势预计将延续至2017年到2020年前后，故有媒体称“我国高等教育已进入了生源危机的时代”。
同时，出国热潮也强烈冲击高等教育的生源，很多学生选择在初高中期间，进入国际学校攻读国外课程，以便通过海外考试进入欧美国家深造学习。
本文以北京SJ国际学校为研究主体，研究其发展特点和招生策略，希望对其他同类学校提供借鉴。
关键词：北京SJ国际学校；营销；招生策略
中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）016-000-01
前言
在全球经济一体化的浪潮下，中国经济在改革开放30年内得以迅猛的发展，随之培养国际性、复合型人才，就成为我国得以可持续发展的重要因素。
本文针对北京SJ国际学校，剖析了其面临的宏观环境、行业竞争环境；在生源市场上，运用STP营销战略，对学校进行了市场细分、目标市场选择和市场定位，最后提出了促进北京某国际学校发展的一系列营销策略优化方案。
一、环境分析
（一）宏观环境分析
高考一直是困扰广大学生的家长的心病，这种万人勇闯独木桥式的考试模式，对于学生的学习、就业乃至人生都起着决定性的作用。
根据北京教育考试院公布的2012年高考网上报名情况来看，目前报名参加今年高考的考生约为7.3万人，比去年少了3000多人，这是继今年高考报名总数直降20%以后，北京市报名高考的考生人数略有下降，这就意味着北京高考报名人数已经连续6年下降。
北京高考报名人数下滑的原因，很大一部分是很多学生，纷纷放弃了国内的高考，选择“洋高考”，为了迎合学生的需求，很多公立院校纷纷开办国际班，民办院校也为学生提供国际高中课程。
高中生“洋赶考”热不仅仅出现在经济发达的大城市，已经有不少偏远地区的富裕人群选择让孩子高中出国。
此外，在中美汇率的影响下，美国的学费在一定程度上也有所降低，更助推了留学热潮。
（二）微观环境分析
1.优势（S）
（1）北京SJ国际学校作为最早开办小学、中学和高中的民办学校，办学时间较长，有一定的品牌知名度和美誉度。
（2）北京SJ国际学校地理位置优越。
位于北京市西三环和西四环之间。
校内环境优雅，是学生理想的学习和生活场所。
a、教学特点
△提供美中两国高中毕业证。
△强化托福（或雅思）课程，引进SAT和美国高中必、选修课程
△具有出国留学中介机构和AP课程考点的资质
△成立留学生部，接收外国留学生，传播中华文化；建立汉语中心，加强汉语教学。
2.劣势（W）
（1）由于学校收费相对较高，大众会认为SJ国际学校为贵族学校，学生攀比现象严重。
（2）较多民办学校，选择开设国际高中课程，抢夺生源市场。
（3）公立学校纷纷开设国际班，迎合学生出国潮。
3.机会（O）
目前中国留学生对于出国国家的选择方面，美国仍然为首选国家。
目前中国留学市场越来越呈现出低龄化态势，北京SJ国际学校从幼儿园到高中，强化英语教学和国际化视野培养的办学宗旨，能够较好的满足留学学生和家长的需求。
4.威胁（T）
北京是全中国的教育高地。
北京SJ学校在本土市场，将面临很多强有力的竞争对手。
例如：北京国际王府学校（开设AP课程+A水准课程），北京新东方国际高中（开设AP，SAT），北京汇佳国际学校（开设IB课程）等。
很多民办国际学校的课程也出现同质化现象，竞争激烈。
二、招生战略
（一）目标市场
本地及外省家庭有一定经济基础的，优秀初中毕业生。
（二）市场定位
北京SJ学校国际高中部将中国会考课程与美国高中必、选修课程相结合，提供中美双高中文凭，植入美国AP，使学生提前接触美国大学基础课程。
强化托福课程，完成学生出国留学的基础建设。
”
（三）市场细分
1.家庭有一定经济基础，并对出国留学有一定的意向，成绩较为优秀的初中毕业生。
2.一些英语基础较为扎实的初中毕业生，家庭收入水平较高。
三、招生策略
（一）通过公关策划定位品牌
通过公关策划，承办一次大型教研活动、教育说明会、咨询会邀请当地教育主管部门的领导和新闻媒体的记者参加，并进行追踪报道，让更多的教育界同行了解学校，扩大学校的影响，寻求政策上的支持和媒体的关注，与他们建立密切合作的关系。
（二）通过广告宣传维护品牌
宣传推广
第一，学校请广告公司制作一张能全面反映学校教育教学成绩和生活以及优美的校园环境的VCD光盘，分发到每位在校学生的手中，由他们带回家给自己的过去的同学或有读书的亲戚朋友看，同时在各个招生点不停的循环播放，以扩大学校的影响。
第二，制作精美的招生宣传册，由招生老师到人员比较集中的地方分发。
同时在体育馆、城市广场以及各招生点等人员比较集中的地方举行招生咨询会，分发资料，造势宣传。
其中，招生宣传册可以考虑和问卷调查并行，以方便留下咨询人联络信息。
第三，制作精美的条幅在经济比较发达的地域、街道和主要的交通要道悬挂，并配合电视和本地有影响的报纸做适当的宣传。
报纸宣传方面，可以选在报纸中夹带招生宣传册的模式，让宣传册伴随报纸进入千家万户等。
第四，到在校生比较集中的地方召开家长会，同时进行文艺会演，要力争让该地的每一个学生都有上台展示自己的，并配合进行教育教学成果展。
（三）通过渠道营销开拓品牌
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
渠道运用，存乎一心。
一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
四、结束语
本文通过分析北京SJ国际学校的招生策略，将营销策划的思维，应用于教学领域，通过分析环境、提出问题、提供策略等方式，对于北京SJ国际学校招生出现的实际情况加以剖析和解读，希望招生策略能够对同类院校有所帮助和启迪。
参考文献：
[1]曾小军.民办高校引入营销理念与招生策略研究[J].教育导刊.2009，09.
[2]王秀丽.市场定位理论在高校经营中的应用[J].黑龙江高教研究，2010.04.
[3]菲利普.科特勒，卢泰宏.营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，2013（01）.。