网络营销书籍
各种家电营销经典必读图书推荐
各种家电营销经典必读图书推荐家电网络营销其实是网络营销在家电行业运用。
主要是基于网络进行家电相关业务的拓展。
1、家电数码产品热销有绝招内容介绍：本书作为家电数码产品企业内训与经销商大会王牌课程“家电数码产品销售实战情景训练”的完整教材，针对家电数码产品销售中每天都会遇到却又难以应对的问题，提供系统解决方案。
完全量身定做，极具操作性，是家电数码产品导购、店长及销售主管、经理、加盟商必备的实战宝典，更是馈赠员工和经销商的最佳礼物。
全书每节分为六大部分，其中“销售情景”让人明白是什么；“常见应对”诊断分析为什么；“引导策略”教人应该怎么办；“话术范例”授人以鱼；“方法技巧”授人以渔；“举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。
读者每天只需花上几分钟，学会三五句销售妙语，每天多卖三五件家电数码产品，3天内成为销售高手，妙语连珠、业绩飙升!作者简介：肖晓春，华夏鸿图企业管理有限公司总裁，睿众(中国)管理咨询机构首席顾问，连锁标准化管理先行者，终端业绩引爆模式开创者，精细化店务管理实践者，中国连锁终端培训领军人物，中国经济标杆培训丛书主编，多个行业协会专家顾问，著名连锁&营销双栖专家。
肖老师历任多家名牌企业总经理、首席顾问及重点大学教授，联合了一大批拥有十年以上实战经验的资深培训师，领衔原创的课程有“王牌店长特训营”、“终端业绩引爆研习营”与“连锁标准化管理研习营”等特色培训项目，给多个世界500强企业与行业百强企业提供量身定做的顾问式培训，辅导成千上万的经销商与连锁店规范管理并大幅度提升业绩，以专业、系统、实效闻名业界，被誉为品牌企业内训和经销商大会、加盟订货会最受欢迎的“王牌导师”。
肖老师著作或主编的培训实务图书有：《零售终端实战培训手册》、《鞋包皮具热销有绝招》、《美容化妆品热销有绝招》、《医药保健品热销有绝招》、《手机电脑热销有绝招》、《家电数码产品热销有绝招》、《家居建材热销有绝招》、《商超百货热销有绝招》、《房地产热销有绝招》、《服装热销有绝招》、《开店管店旺店》、《王牌店长》、《汽车销售实战情景训练》、《精细化营销》等。
关于营销策划的书籍
关于营销策划的书籍在营销领域，策划是一个至关重要的环节。
无论是初创企业还是大型企业，都离不开一个有效的营销策划。
为了帮助人们更好地了解和掌握营销策划的知识和技巧，许多优秀的书籍问世了。
本文将介绍几本值得推荐的营销策划书籍，供广大读者参考。
1.《营销管理》- 菲利普·科特勒（Philip Kotler）著作为营销领域的经典之作，《营销管理》不仅在全球范围内被广泛使用，还被誉为营销学的圣经。
该书详细介绍了营销策划的核心理念、基本步骤和实践技巧，涵盖了市场调研、目标市场选择、市场定位、产品策划、价格策略、渠道管理等方方面面的知识。
作者通过丰富的案例和实践经验，使读者对营销策划有了更加深入的了解。
2.《Blue Ocean Strategy》- 威·陶泽尔（W. Chan Kim）和伦多·麦伊波恩（Renée Mauborgne）著该书提出了“蓝海战略”的概念，鼓励企业家在竞争激烈的红海市场之外，寻找新的蓝海市场。
通过创新的营销策划和策略，打造独特的品牌和竞争优势。
书中通过一系列案例和具体实践，向读者展示了如何通过“蓝海战略”来实现企业的长期发展和成功。
3.《影响力》- 罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）著《影响力》是一本关于心理学和营销策划的经典之作。
作者以深入浅出的方式介绍了六个影响他人行为的原则，包括社会证据、权威认证、稀缺原则等。
通过理解这些原则，读者可以更好地影响和引导消费者的决策，从而实现更好的营销策划效果。
4.《营销革命》- 菲利普·科特勒（Philip Kotler）、沃尔德马·鲁克斯（Waldemar Pfoertsch）和尼尔·马琳（Neil A. Morgan）著该书提出了“5A”框架，即市场控制、市场战略、市场分析、市场营销和市场绩效。
通过这个框架，作者对营销策划进行了全面的分析和思考，并提出了许多创新的思路和方法。
移动营销类书籍推荐
移动营销类书籍推荐移动营销是指利用手机为主要传播平台，直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场沟通的目标，移动营销也称作手机互动营销或无线营销。
以下是店铺为大家整理的关于10本移动营销类书籍推荐，欢迎阅读!移动营销类书籍推荐1：《网络营销决胜武器》这是国内第一本系统地介绍软文营销实战方法的书籍。
作者在媒体行业从业近10年，研究和撰写了大量软文，书中总结的软文撰写方法和技巧都源于实战经验，例如软文营销五部曲、软文创意18招、6个常见误区等。
同时，本书作者是网络营销专家联盟成员，培训的许多学员都验证了这些方法的可行性。
更难得的是，本书还收录了20个软文案例，作者逐一进行了精彩点评，以及80个软文营销的常见问题，以问答形式呈现给读者。
本书对于研究和实践软文营销的读者具有较强的参考和指导价值。
移动营销类书籍推荐2：《二维码营销应该这样做》你想整合线上资源，实现精准营销吗?你想引导客户行为，进行线下消费吗?你想降低广告成本，轻松获得客户资源吗?你想让营销工具更高效、时尚、便捷吗?二维码可以帮你做到!二维码是什么?它是优惠劵、会员卡、广告平台、客户管理中心、数据分析中心……在移动互联网时代，二维码将为你贯通线上线下，实现O2O商业模式转型，带来无限商机。
本书包含百余个二维码营销实战案例，涉及商场、网店、影视、广告、汽车、旅游、餐饮、娱乐、服装等，通过全方位解读，告诉读者二维码的设计、营销、推广、整合方式，让低成本的二维码发挥最大的作用，实操性极强。
本书适合企业管理人员及营销人员学习。
移动营销类书籍推荐3：《移动互联网时代的O2O营销革命》小米创始人雷军认为有参考价值的O2O营销策略和应用!唯一推荐O2O营销图书!莫比广告奖主席LeeGluckman倾情作序!雷军领衔19位业界大佬推荐!莫比广告奖主席 LeeGluckman Jr.梅花网总裁刘建平北京大学新闻与传播学院副院长陈刚基于移动互联网的数字营销而今正真真切切地给每个营销人提出挑战。
网络营销(第2版)PPT完整全套教学课件
电子邮件营销技巧探讨
主题策划
策划吸引人的邮件主题，提高打开率。
内容编辑
编写有价值、有吸引力的邮件内容，促进受众互动和转化。
电子邮件营销技巧探讨
01
邮件发送与跟踪
02
选择合适的邮件发送工具，确保邮件能够准确送达 目标受众。
03
跟踪邮件发送效果，包括打开率、点击率等指标， 以便优化后续策略。
04
数据驱动下的精准投放与转化 提升
竞争分析
分析竞争对手在社交媒体上的表现，选择对手相对薄弱的平台进 行切入。
社交媒体内容创作和发布规范
内容类型
根据目标受众和平台特点，创作图文、视频、直 播等多种形式的内容。
内容质量
确保内容质量高、有价值，能够吸引目标受众的 关注和兴趣。
发布频率
保持适当的发布频率，避免过度发布导致用户反 感，也要避免发布不足导致用户流失。
当代网络营销新趋势与挑战
新趋势
移动化、社交化、内容化、数据 化、智能化。
挑战
信息安全问题、用户隐私保护、虚 假信息传播、网络广告欺诈等。
应对策略
加强法律法规建设、提高技术手段 防范能力、加强行业自律和监管等 。
02
网络营销策略规划与实施
Chapter
目标市场分析与定位
根据消费者需求、购买行为和特 征等因素，将市场划分为不同的 细分市场。
在目标市场中，确定企业的产品 或服务在市场中的位置，以及与 竞争对手的差异化。
确定目标市场 市场细分
目标市场选择 市场定位
通过市场调研和分析，明确目标 市场的特点、需求和竞争状况。
评估不同细分市场的吸引力，选 择适合企业进入的目标市场。
产品策略制定与优化
当当网网络营销策划书
当当网网络营销策划书一、营销目标1. 提升当当网用户的注册数和活跃度2. 增加当当网用户的购买频次和订单金额3. 扩大当当网在电子商务市场的品牌知名度和竞争力二、目标受众分析当当网的目标受众主要包括以下几个群体：1. 电子书爱好者：对于电子阅读器的普及和电子书的发展，许多用户喜欢在当当网购买电子书籍；2. 图书购买者：喜欢购买纸质书的用户，通常会选择在当当网购买图书，因为当当网图书资源丰富；3. 家庭主妇：负责家庭采购的家庭主妇，会通过当当网购买日常生活用品等；4. 礼品购买者：当当网还有丰富的礼品选择，因此吸引了一部分用户购买礼品。
三、核心差异化竞争策略当当网与其他电商平台相比的核心竞争优势有以下几点：1. 丰富的图书资源：当当网是国内图书销售的领导者之一，拥有大量丰富的图书资源，这是吸引读者和购买者的重要因素；2. 专业化的图书推荐服务：当当网借助人工智能技术，可以根据用户的购买和阅读记录，提供精准的图书推荐，提升用户体验和购买欲望；3. 优质的配送服务：当当网与物流公司合作，实现快速高效的配送服务，提高用户购买的便利性，增加用户的忠诚度；4. 多样化的商品选择：当当网除了图书类商品外，还有其他品类的商品供用户选择，满足不同用户的需求。
四、网络营销策略1. SEO优化：通过优化当当网站的关键词、标题、描述等元素，提高搜索引擎对当当网的排名，增加网站的曝光和流量；2. 社交媒体：在各大社交媒体平台开设当当网的官方账号，定期发布图书推荐、打折促销等信息，吸引用户点击进入官方网站；3. 优惠活动：定期举办促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引用户购买产品并增加订单金额；4. 会员专区：针对已注册用户，设立会员专区，提供独家优惠、专属服务等，增加用户黏性；5. 推荐返利：利用用户购买和阅读记录，推荐相关图书给用户，并给予一定返利，激发用户主动推广当当网。
五、推广手段1. 整合线上媒体资源，通过合作推广广告位，提高当当网曝光量；2. 与媒体合作，举办图书评选活动，增加当当网在图书市场的影响力；3. 提供满额赠品或优惠码合作活动，吸引其他垂直领域的用户购买图书；4. 与相关行业联合推出优惠套餐或联名活动，扩大用户需求群体。
网 络 营 销
网络营销E-Marketing（第四版）朱迪•斯特劳斯[美] 阿德尔•埃尔安萨里著雷蒙德•弗罗斯特时启亮金玲慧译中国人民大学出版社2007年6月网络营销（第四版）朱迪•斯特劳斯Judy Strauss内华达大学管理科学系主任营销学副教授阿德尔•埃尔安萨里（唐纳 L. 哈珀）Adel El-Ansary北佛罗里达大学科金商务管理学院营销学教授雷蒙德•弗罗斯特Raymond Frost俄亥俄大学管理信息系统教授前言厂商利用电子媒介作为工具开展经营已经有多年了，可是，互联网和其他的一些信息技术为人们带来了许许多多有趣的、令人耳目一新的方法，创造了新的客户价值。
2005年，在网络营销的领域又出现了许多新事物：博客为网站增添了内容；各地为手机用户提供短信优惠券；通过在线和离线相结合的手段收集消费者行为的信息；用客户关系管理和供应链管理软件实现存货优化管理；关注投资回报，关注绩效考核等等。
与此同时，许多网络厂商又将面临新一轮的分化、瓦解，一些行业由于互联网技术的出现以及信息接收技术的整合发生了剧变。
万维网是互联网建筑师蒂姆•伯纳斯－李（Tim Berners-Lee，1955年6月8日出生于英国伦敦，万维网的发明者——译者注）的神奇发明。
它将彻底改变人们收集及传递数字文本，图表，声音和图像的方式。
由此可见，互联网融入商务活动越多，它给人们带来的变革和创新也会越深刻。
如果从这个角度看问题，那么企业应该如何利用新技术来获取最大的利益？厂商应该如何在营销活动中最有效地利用互联网？应该如何把提高投资回报率与互联网利用紧密地结合在一起？以上这些问题，我们都试图在本书中给予回答。
所谓网络营销，实际上是把信息技术融入到传统营销活动中去。
互联网以及其他的各种新技术在3个方面影响着传统的营销活动。
第一，它们提高了传统营销工作的效率；第二，网络技术改变了许多营销战略；第三，互联网从根本上改变了消费行为，因为传统营销是厂商占据主动权，而网络营销则是手握鼠标的消费者占据了主动权。
市场营销必读的五本经典书籍
市场营销必读的五本经典书籍1.《定位》艾.里斯，杰克.特劳特里斯、特劳特一针见血的商业实战手册，解密营销混战的误区、陷阱与机遇。
2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响某的观念”。
2023年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“某佳营销经典”某名。
解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。
你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。
《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特某次揭露了营销界的一团糟现状。
广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。
营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。
互联网被指责制造了更多的混乱。
一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。
特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。
2.《营销管理》菲利普·科特勒菲利普•科特勒是世界范围内市场营销领域的权威之一，是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场营销学教授(“S.C.强生”讲座教授”)。
他在芝加哥大学获经济学硕士学位、在麻省理工学院获经济学博士学位。
同时，他还在哈佛大学做过数学方面的博士后、在芝加哥大学做过行为科学方面的博士后。
一个学科的确立总伴随着伟大思想者和他极富盛名的著作出现，如同亚当•斯密的《国富论》之于经济学，彼得•德鲁克的《管理：任务、责任、实践》之于管理学。
对于营销学来说，菲利普•科特勒的《营销管理》便是无可争议的学科奠基著作。
营销管理是营销内容的前沿，因为它的内容和组织始终反映营销理论和实践的变化。
在科特勒众多的著作中，这本《营销管理》无疑是凝聚了其某多心血，不断反映过去50多年营销学科的变化，也是某为全球学界和业界所接受和赞扬的经典教材，被誉为“营销圣经”。
虽然科特勒在世界各地跟众多的学者都合作推出过不同地区版本的《营销管理》，但某能体现科特勒思想的精髓的只能是您手里这本原汁原味的《营销管理》。
市场营销相关的书籍
市场营销相关的书籍
市场营销是商业和企业发展中非常重要的一环，需要掌握一定的知识和技能才能进行有效的市场营销。
以下是一些市场营销相关的书籍，可以帮助读者了解市场营销的基本知识和技巧。
1.《营销管理》(Marketing Management)：作者是美国斯坦福大学商学院教授菲利普·科特勒，这本书是市场营销领域的经典著作之一，详细介绍了市场营销的基本理论和实践方法。
2.《营销战略》(Marketing Strategy)：作者是哈佛商学院的教授米高·波特，这本书讲述了企业如何制定和实施市场营销战略，以适应市场和竞争的变化。
3.《数字营销》(Digital Marketing)：作者是市场营销专家达米安·赫斯特，这本书主要介绍了数字营销的基本概念、技术和战略。
4.《品牌管理》(Brand Management)：作者是美国麻省理工学院的教授凯文·凯尔，这本书讲述了企业如何塑造和管理品牌形象，以赢得顾客的信任和忠诚。
5.《社交媒体营销》(Social Media Marketing)：作者是市场营销专家丹尼尔·罗文斯坦，这本书介绍了如何利用社交媒体平台进行市场营销，以吸引和保留目标受众。
以上是一些市场营销相关的书籍，它们涵盖了市场营销的基本概念、实践方法和最新趋势，可供读者进行参考和学习。
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网络营销应该这样做制造非一般的网络影响力书籍陈墨著 28前言平行的世界，未来营销第一章网络传播新界点：互联网营销1．如日中天的互联网营销2．传播信任的力量：口碑营销3．不要忽视微小的集合力：长尾理论的应用4．控制危机始于源头：妙用蝴蝶效应5．倍速影响力：解读池塘效应6．网络营销的几种形式7．小结第二章网络传播的10种1．传统：新闻2．草根丛林：论坛3．舆论领袖：博客4．多媒体感动：视频5．门户：访谈6．核子：专题7．终极：网络活动8．互动平台：问答营销9．光速：IM营销10．六维社会：SNS营销11．小结第三章衡量网络传播成功的5个元素1．传情达意：体现广告主意图2．吸引眼球：高点击率3．吸引关注：高评论人数4．传播影响：高转载率5．引导舆论：高网站推荐率第四章创意进阶，网络传播十二阵法1．向经典致敬：模仿式营销2．不走寻常路：颠覆式营销3．借力打力：借势营销4．一呼百应：名人代言营销5．持续吸引：连载式营销6．坚持到底：偏执狂式营销7．极致挑战：PK型营销8．威慑诱惑：恐怖式营销9．“俗”步天下：网络红人式营销10．且听下回分解：悬念式营销11．创造优势：概念式营销12．开辟绿色通道：品类式营销第五章顶级营销路线图1．知己知彼：市场分析2．未雨绸缪：策划3．诱发客户需求：文案4．强势聚焦：发布5．魅力载体：媒体6．持续跟进：监控7．终极评判：效果评估8．小结第六章网络传播中的危机公关1．假如出现意外怎么办2．危机公关不如预防公关3．24小时内，主动出击4．48小时内，化堵为疏5．72小时内，另辟热点6．终极解决方案：断臂求生第七章案例分析1．成功营销案例一：天涯推广的连续营销策略2．成功营销案例二：淘宝网崛起与连续营销3．成功营销案例三：百事的事件营销4．成功营销案例四：王老吉的借势营销5．成功营销案例五：长虹等离子彩电突破口红效应《网络营销实战密码——策略、技巧、案例(修订版)》56第1篇市场与产品研究第1章网络营销实战基础概念 21.1 网站、网络营销和电子商务 21.1.1 网络营销就是在网上卖东西的技术21.1.2 电子商务是在网上卖东西的整个过程 31.1.3 网站是电子商务的最主要场所，也是网络营销最主要的工具 31.2 一个营销策略发挥到极致 31.2.1 各种网络营销手段都能成功 41.2.2 网络营销手法的选择 51.2.3 最重要的是坚持 51.3 后续销售概念和应用 61.3.1 获得第一次客户信任成本最高 6 1.3.2 赔本获得客户也能最终赢利 71.3.3 后续销售实例 71.3.4 与客户保持联系 81.4 提升销售概念和应用 91.4.1 用户已经掏出钱包的时候 91.4.2 网上提升销售的方式 101.4.3 提升销售不要惹人烦 11.1.5 网络品牌与网络营销 111.5.1 什么是网络品牌 121.5.2 产品同质化必然要求品牌 121.5.3 多媒体技术促进网络品牌 13 1.5.4 网络品牌的最高追求 131.5.5 品牌首先是好的产品 141.5.6 网络品牌的建立 141.6 长尾理论与20/80定律 151.6.1 什么是长尾理论 151.6.2 20/80定律 161.6.3 长尾与网络营销 171.7 创意是网络营销的核心竞争力 19 1.7.1 没有创意就没有眼球 201.7.2 网上创意爱情故事 211.7.3 怎样创意 241.8 it还是营销 251.8.1 网站是营销渠道 251.8.2 观念的改变 261.9 实验和数据监测 271.9.1 网站使精确实时实验成为可能 27 1.9.2 实验，实验，再实验 281.9.3 实验什么 281.9.4 怎样进行网站实验 29第2章网络营销赢利 342.1 网络营销不是快速致富的捷径 34 2.2 网站赢利只要做好三件事 352.2.1 好的产品 352.2.2 目标流量 362.2.3 能卖东西的网站 362.3 网站的两种赢利模式 372.3.1 卖自己的产品 372.3.2 卖广告 392.4 网站赢利模式什么时候确定 40 2.5 网上创业建议 412.5.1 先别辞职 422.5.2 从自己的兴趣出发 422.5.3 先找准目标市场再谈其他 42 2.5.4 不要期望过高 422.5.5 花时间学习最基本的技术 43 2.6 分散风险，多做网站 432.6.1 个人网站是很脆弱的 432.6.2 不断复制你的成功 44第3章网络营销市场策略 463.1 市场及竞争对手调查 463.1.1 市场及竞争对手调查的目标 46 3.1.2 目标市场和用户调查 473.1.3 竞争对手调查 52 3.1.4 市场调查案例 643.2 网上消费行为模式 663.2.1 网民整体网上购物特征 66 3.2.2 目标用户特征 753.3 寻找足够大的利基市场 783.3.1 避免与大公司竞争 783.3.2 利基市场——夹缝中生存 79 3.3.3 利基市场与网络营销 803.3.4 足够大的利基市场 813.4 可定位可营销的目标市场 83 3.4.1 目标市场在网上吗 833.4.2 目标市场是否可以集中定位 84 3.4.3 真是你的客户 853.5 独特卖点的提炼和展现 853.5.1 为什么从你这里买 863.5.2 哪里寻找独特卖点 863.5.3 重要的是表达 89第4章产品和价格策略 914.1 在网上卖什么 914.1.1 电子媒介产品是第一选择 92 4.1.2 从自己的爱好出发 924.1.3 用户正在买什么东西 934.1.4 自己的产品还是别人的产品 93 4.1.5 可持续的生意 944.2 卖产品还是卖服务 954.2.1 卖高端服务 954.2.2 把服务转化成产品 964.3 目标市场与产品研发 964.3.1 先瞄准市场 964.3.2 不要学大公司 974.3.3 真正的需求是什么 984.4 网上价格策略 1004.4.1 价格目标 1004.4.2 定价因素 1014.4.3 定价法 1014.4.4 网上价格实验 1024.4.5 心理价格技巧 104第2篇网站设计第5章能卖东西的网站 1085.1 域名及主机的选择 1095.1.1 域名的选择 1095.1.2 虚拟主机的选择 1155.1.3 独立服务器和vps主机 118 5.2 精确设定网站目标 1205.2.1 网站目标实例 1215.2.2 网站目标指导网站建设 1235.2.3 网站目标确定原则 1235.3 以网络营销为导向的网站设计 124 5.3.1 为目标用户设计网站 1255.3.2 强有力的文案写作 1265.3.3 诱导浏览者采取行动 1265.3.4 购买流程必须方便 1265.3.5 尽可能详尽的信息 1275.3.6 取得用户信任 1275.3.7 消除购买风险 1275.3.8 促销配套 1285.4 网站文案写作 1285.4.1 信任自己的产品 1295.4.2 标题是成功的一半 1295.4.3 用词简洁生动，带有主动性 130 5.4.4 格式清晰简洁 1315.4.5 用户能得到什么好处 1325.4.6 用数字说话 1335.4.7 直接诉诸情感 1335.4.8 行动呼吁 1345.5 怎样让用户信任你 1355.5.1 专业的网站形象 1365.5.2 详实的各类信息 1365.5.3 第三方资质认证 1375.5.4 一切都是可以验证的 1385.5.5 讲述实情 1395.5.6 用户条款及隐私权政策 1405.5.7 联系方式一应俱全 1415.5.8 退款保证 1415.5.9 站长不要藏在网站背后 1425.5.10 客户评论 1425.5.11 占领搜索引擎结果 1435.5.12 实时在线客服 1435.6 易用性及购物流程优化 1445.6.1 网页容易阅读 1455.6.2 网站兼容性 1465.6.3 网站链接 1475.6.4 导航系统 1495.6.5 常见问题页面 1555.6.6 表格设计 1565.6.7 选择太多可能意味着不选择 158 5.6.8 测试再测试 1605.7 购物车易用性 160 5.8 促销配套 1645.8.1 时间紧迫感 1655.8.2 出现在正确时间 1655.8.3 免费礼物 1665.8.4 免费运货 1665.8.5 折扣、代金券等 1665.9 引导用户行为 1675.9.1 典型购物网站结构流程 1675.9.2 引导用户行为原则 1685.9.3 案例分析 170第3篇网络营销第6章电子邮件营销 1766.1 电子邮件营销优势 1766.1.1 连续推销的机会 1766.1.2 几乎完美的营销渠道 1776.2 许可式电子邮件营销 1776.2.1 许可式邮件 1776.2.2 垃圾邮件 1786.3 电子杂志订阅过程 1806.3.1 填写注册表格 1806.3.2 确认注册表格 1816.3.3 双重选择 1816.3.4 正式确认邮件 1816.3.5 序列邮件 1826.4 给用户一个注册理由 1826.4.1 经验的总结 1836.4.2 要注意的细节 1856.5 怎样避免邮件被当成垃圾邮件 188 6.5.1 垃圾邮件的过滤方法 1886.5.2 降低被当做垃圾邮件的几率 189 6.6 怎样吸引读者打开你的邮件 191 6.7 营销邮件的内容规划和格式 193 6.7.1 定期发送 1946.7.2 邮件内容始终如一 1946.7.3 不要过度销售 1946.7.4 营销邮件的常用内容格式 195 6.7.5 使邮件个性化 1966.7.6 html邮件设计 1966.8 运用电子邮件营销产品和服务 197 6.8.1 注册表格 1976.8.2 确认邮件 1996.8.3 免费教程开始 2006.8.4 邮件标准内容 2016.9 其他电子邮件营销应用 2026.9.1 售后自动邮件及后续销售 202 6.9.2 序列自动回复邮件 2046.9.3 收费电子杂志 2046.9.4 收费广告 2066.10 跟踪与监测电子邮件营销效果 207 6.10.1 邮件列表注册转化率 2076.10.2 退订率 2076.10.3 邮件送达率 2086.10.4 邮件打开率/阅读率 2086.10.5 链接点击率 2096.10.6 直接销售率 2106.11 电子邮件营销系统设计 2106.11.1 用户注册 2106.11.2 退订功能 2106.11.3 检测和删除无效地址 2116.11.4 创建电子杂志 2126.11.5 创建、编辑及预览邮件 2126.11.6 预设自动回复邮件 2126.11.7 记录注册信息 2136.11.8 个性化信息插入 2136.11.9 图片使用 2136.11.10 格式选择 2146.11.11 存档管理 2146.11.12 人工增加、编辑用户信息 214 6.11.13 点击跟踪 2146.11.14 综合统计数据 2156.11.15 邮件分批发送功能 215第7章免费策略营销 2177.1 网络免费浪潮 2177.1.1 免费策略源于吉列刀片 2177.1.2 互联网是免费天堂 2177.2 免费策略降低销售阻力 2187.2.1 免费的吸引力 2187.2.2 免费是最容易的销售 2197.3 免费策略应用 2207.3.1 基本产品免费，升级付费 220 7.3.2 用户免费，广告商付费 2207.3.3 买家免费，卖家付费 2217.3.4 产品免费，延伸服务收费 221 7.3.5 设备免费，耗材收费 2227.3.6 用户免费，企业收费 2227.3.7 付费产品赠送免费礼物 2237.4 免费最终是为了收费 2237.4.1 最早的免费策略感受 223 7.4.2 免费午餐还是为了收费 2237.4.3 免费走向收费 2247.5 免费的风险 225第8章联署计划营销 2278.1 三赢的营销计划 2278.1.1 联署计划的付费形式 2278.1.2 三赢的营销计划 2288.2 佣金结构和支付方式的设计 230 8.2.1 付费方式的选择 2308.2.2 佣金数额的确定 2328.2.3 点击有效期限的确定 2328.2.4 一次性佣金还是终身佣金 233 8.2.5 最低支付金额的设定 2338.2.6 多层联署计划 2348.2.7 参加联署计划的条件 2348.3 联署计划程序和服务 2358.3.1 联署计划网络服务 2358.3.2 自己网站上的联署计划程序 237 8.3.3 运行在第三方服务器上的联署计划程序 2428.4 让其他站长成为你的推销员 242 8.4.1 确认你的联署计划能吸引站长 242 8.4.2 网站上列出联署计划统计数字 243 8.4.3 推广联署计划 2448.4.4 客户及电子杂志订阅者 2448.4.5 e-mail联系站长 2448.4.6 多级联署计划 2458.4.7 帮助联署计划会员 2458.4.8 站长是生意伙伴 2468.4.9 超级联盟站长 2468.5 联署计划风险管理 2478.5.1 发布虚假信息 2488.5.2 联署网站使用垃圾手段推广 248 8.5.3 品牌及注册商标的正确使用 248 8.5.4 竞价排名中可能产生的冲突 248 8.6 站长怎样通过联署计划赚钱 249 8.6.1 你需要很多流量 2498.6.2 选择适合网站主题的联署计划 250 8.6.3 不断测试 2508.6.4 联署计划广告商的选择 2518.6.5 不要把网站做成旗帜工厂 252 8.6.6 多写个人化评论 2528.6.7 售前说服 2538.6.8 附加价值 2538.6.9 使用各种方法推广联署计划链接2538.6.10 与电子邮件营销的结合 2548.7 应用联署计划监测网络广告 254 8.8 联署计划蕴含商机 2558.8.1 创建权威第三方联署计划服务 256 8.8.2 提供联署计划程序 2568.8.3 联署计划作为无限后续销售手段257第9章博客营销 2599.1 博客营销的本质 2599.1.1 博客和博客营销 2599.1.2 博客营销就是争夺话语权 260 9.2 博客的个人化及风格化 2619.2.1 内容个人化 2629.2.2 写作风格化 2629.3 企业博客 2639.3.1 专人负责，坚持写作 2649.3.2 确立博客目标 2649.3.3 个人观点与企业立场 2659.3.4 沟通和反馈 2659.3.5 企业博客外包 2669.3.6 谨慎处理负面评论 2669.4 博客平台的选择和优化 2679.4.1 免费博客托管服务 2679.4.2 独立域名博客 2689.4.3 博客设置和优化 2699.5 怎样推广博客 2779.5.1 经常定时更新 2779.5.2 在其他博客留言 2789.5.3 blogroll 2799.5.4 讨论其他博客 2809.5.5 专家访谈 2819.5.6 客座博客 2829.5.7 撰写教程 2839.5.8 社交 2849.5.9 博客目录 2849.5.10 免费插件、小工具、模板 284 9.5.11 监控其他博客 2859.5.12 回答评论 2869.6 博客本身的赢利 2869.6.1 国外博客赚钱案例 2879.6.2 国内博客赚钱案例 2899.6.3 博客赚钱的艰辛 290 第10章线下营销 29210.1 线下营销影响网络营销 29210.2 线下营销与网络营销的有机结合29510.2.1 域名超级重要 29510.2.2 突出和适当重复公司名称、产品名称及口号 29610.2.3 线下广告直接鼓励搜索 29610.2.4 产品名、公司名或口号在搜索引擎的排名 29610.2.5 网站消息应该与线下广告相同 297 10.2.6 印刷媒体的重要性 29710.3 传统媒体广告及曝光 29910.3.1 godaddy经典电视广告 29910.3.2 电视广告与网络营销整合有待提高案例 30110.3.3 电视、报纸曝光 30510.4 无所不在，见缝插针 306第11章资源合作营销 30911.1 资源合作无所不在 30911.2 善用资源开拓新产品 31011.2.1 联署计划作为资源合作 31011.2.2 寻找技术高手 31111.2.3 为客户提供全套服务 31111.2.4 确保收到佣金 31311.3 互惠利用伙伴渠道和客户群 314 11.3.1 寻找非竞争的合作伙伴 31411.3.2 怎样说服对方 31511.3.3 利润的分享 31611.3.4 其他资源交换方式 31611.4 产品交换 31711.4.1 产品交换大大提高企业购买力 317 11.4.2 不同产品的交换能力 31811.4.3 不要设时限 31911.4.4 三角交换 31911.4.5 产品交换成为收入来源 32011.5 与竞争对手合作 32011.5.1 你不能满足所有人 32011.5.2 外包给竞争对手 321第12章其他网络营销手法概述 323 12.1 目录登录 32312.1.1 提交前的准备 32312.1.2 寻找网站目录 32412.1.3 网站提交 32512.2 付费搜索竞价广告 32612.2.1 什么是搜索竞价 32612.2.2 ppc的优势 32712.2.3 ppc应用 32912.2.4 投资回报率计算监测 33212.3 文章营销 33312.3.1 文章写什么 33312.3.2 文章的推广 33412.3.3 抄袭的尴尬与软文 33512.4 事件营销 33612.4.1 典型网络事件营销 33612.4.2 事件营销特征 33712.4.3 渡虎谷seo大赛 33912.4.4 事件营销之后 33912.5 社会网络营销 33912.5.1 社会化网络与网络营销 339 12.5.2 社会化网络给网站带来什么 341 12.5.3 怎样进行社会化网络营销 342 12.5.4 有效利用社会网络流量 344 12.5.5 危机管理 34412.6 网络展示广告 34612.6.1 展示形象突出品牌 34712.6.2 效果监测 34712.6.3 提高点击率 34712.7 电子书推广 34812.8 链接交换 35012.8.1 目录式友情链接页面 35012.8.2 软件使用 35112.8.3 寻找交换链接目标 35112.8.4 交换链接步骤 35212.8.5 交换链接中的小花招 35312.9 流量交换 35412.9.1 覆盖面与质量控制 35512.9.2 适合的交换率 35512.9.3 目标网站选择 35612.9.4 多种广告形式的支持 35712.9.5 完善的统计 35712.9.6 广告显示速度 35712.10 维基百科推广 35812.10.1 维基百科推广价值 35812.10.2 维基百科编辑原则 36012.10.3 维基百科营销 361第13章网络营销效果监控评测 363 13.1 网络营销效果评测 363 13.1.1 网络营销效果评测的一般模式 364 13.1.2 网络营销效果评测为什么重要 365 13.1.3 更广泛的网络营销效果 36613.1.4 销售数字的监控 36713.2 客户的终身价值 36713.3 原始日志文件分析 36913.3.1 用户ip地址 36913.3.2 日期/时间 37013.3.3 时区 37013.3.4 服务器动作 37013.3.5 返回状态码 37013.3.6 文件大小 37113.3.7 访客来路 37113.3.8 浏览器类型 37113.3.9 跟踪用户轨迹 37213.4 流量统计分析软件 37313.5 流量统计分析基础 37413.5.1 访问量（visits） 37513.5.2 绝对唯一访问者数（absolute unique visitors） 37613.5.3 页面访问数（pageviews） 377 13.5.4 平均页面访问数（average pageviews） 37713.5.5 网站停留时间（time on site）37813.5.6 文件访问数（hits） 37913.5.7 弹出率（bounce rate） 37913.5.8 访问深度（depth of visit） 380 13.5.9 用户浏览器及电脑信息 38013.5.10 用户地理位置（network location）38313.5.11 流量来源（traffic sources） 384 13.5.12 访问最多页面（top contents）38713.5.13 最热门着陆页面（top landing pages） 38813.5.14 最热门退出页面（top exit pages）38813.5.15 转化率（goal conversion） 389 13.5.16 销售通路（funnel） 39013.6 从流量统计发掘机会 39313.6.1 首先抓住网站基本流量信息 393 13.6.2 深入了解流量来源 39413.6.3 寻找网站弱点 39613.6.4 关注于转化及最终效果 39613.6.5 重要的是相对值及变化 39813.7 线下效果测量 39913.7.1 为什么要测量线下效果 39913.7.2 怎样测量线下效果 400主要英文参考文献 403赢在网络营销——经典案例与成功法则 21.8前言第1章企业的营销利器——网络营销1.1网络营销的关键——网络推广1.2营销推广——向左走，向右走1.3网络营销——企业的营销利器第2章让企业形象快速提升——网络新闻2.1王老吉捐款1亿元背后的新闻营销2.2网络新闻与传统新闻2.3网络新闻写作之“葵花宝典”2.4网络新闻传播的四大方式2.5成功案例：逆风起舞，实达外设再续神话2.6成功案例：软营销，脑白金年销售额超10亿2.7成功案例：“三味真火”引发都市白领追捧第3章让品牌赢得好口碑——论坛营销3.1一则“无偿快递国旗”帖子蕴涵的“营销”智慧3.2受企业青睐的论坛营销3.3成功论坛营销“三步走”3.4成功案例：论坛捧火“天仙MM”，引发巨大商机3.5成功案例：MOTO L6“薄”“锋”出击，引领手机新时尚3.6成功案例：“康佳号”飞机一“帖”成名第4章拜访式营销————博客营销4.1从AMD签约徐静蕾看博客营销4.2博客“搏”来无限商机4.3把企业搬到博客上4.4成功案例：结缘博友共赏美酒，五粮液成功挺进“红酒”蓝海4.5成功案例：石头也疯狂，300万的生意做成了千余万元4.6成功案例：丢失的奥迪A3跑车，牵动数十万美国人的心第5章让客户主动为你传播——病毒式营销5.1从火炬在线传递看病毒式营销5.2病毒式营销与传统营销5.3病毒式营销的3W策略5.4成功案例：“唐伯虎”让“百度更懂中文”深入人心5.5成功案例：吃垮必胜客，让“必胜客”越吃越旺5.6成功案例：联合利华75秒《蜕变》赢得5亿网民关注第6章让营销直击目标客户——数据库营销6.1挖掘数据背后的财富6.2数据库营销——让营销更精准6.3数据库营销——走好关键的两步6.4成功案例：数据库营销助力甲骨文赢得中国市场6.5成功案例：保险公司借力数据库营销，市场份额翻一番6.6成功案例：数据库营销让《CXO》赢得读者青睐第7章让企业成为社会“焦点”——网络事件营销7.1从蒙牛冠名“超级女声”看网络事件营销7.2网络事件营销的四大核心要点7.3网络事件营销的两种模式7.4成功案例：华普老总徐刚与网友对辩，华普“一夜成名”7.5成功案例：网络互动营销——新途安吸引3000万受众关注7.6成功案例：“博客门”事件，让三一重工“博”得精彩第8章让客户最先看到你——搜索引擎竞价排名8.1万元投入带来百万业绩，竞价排名价值凸现8.2竞价排名：练就搜索引擎选择的“慧眼”8.3节省竞价排名费用的六条准则8.4减少恶意点击的小智慧8.5成功案例：搜索引擎助力龙行网跻身国内行业五强8.6成功案例：搜索竞价让金吉列直通最想留学的人8.7成功案例：花小钱办大事，10元钱为“尤里卡”带来商机第9章让更多的客户找到你——搜索引擎优化9.1从中国票务在线火车票频道优化看SEO9.2九方面“把脉”网站SEO9.3八步轻松实现网站SEO9.4SEO案例：中国成长网9.5SEO案例：彩虹图书网9.6SEO案例：张家界旅游网第10章好钢要用在刀刃上——网络广告10.1从雪花“勇闯天涯”看网络广告的营销价值10.2备受商家关注的图像式网络广告10.3网络广告投放策略10.4成功案例：百世兴打造“花生部落”，巧妙实现品牌延伸10.5成功案例：361°“勇敢做自己”，奏响民族品牌最强音10.6成功案例：索尼Cyber.shot闪亮登场，引领新生代数码时尚第11章化危为机——网络危机公关11.1从“翻新门”到“换芯门”，网络危机敲响公关警钟11.2危机公关是品牌建设的重中之重11.3危机公关——转“危”为“安”与化“危”为“机”11.4成功案例：高效公关，“大白兔”4天成功突围“甲醛门”11.5成功案例：直面危机，“航空小霸王”4个月扭转乾坤第12章提升企业网站的营销能力12.1企业网站建设的八项原则12.2企业网站建设三步走12.3企业网站要内外兼修12.4去除企业网站Google病毒提示12.5网络营销方案要直击企业目标后记。