软件公司运营模式及销售策略探讨
运营模式与销售策略方案(修改)
运营模式与销售策略方案（修改）上次提交的方案重新审视后，认为非常粗糙。
经过再次进一步思考，并详细看过卡休其它威客任务之后，重新对本次方案做出定位。
本次任务目标，不象卡休LOGO设计等其它任务一样明确，既希望有全局的规划和可行性论证，也希望有具体的实施措施，同时还希望包含各类探讨。
在项目之初，是可以理解发布者迫切的需要的。
但个人建议：本任务应明确主旨，即暂时不在本次方案中过多分析项目的可行性和风险、不过多探讨研究行业特征、也不再对一些具体经营措施进行研究式探讨，因为方案的涵盖面越大，越是不具有可操作性，而应把握现在最需要做什么工作等重点问题做出规划和安排，并具有较强的可操作性。
因此，定位如下，同时对本方案做出调整。
一、本方案基本目标定位：着重于企业发展第一阶段，力争在最短的时间内达到一定的市场占有率，同时树立起初步的品牌（建立并提高品牌之名度）。
二、本方案有必要针对细节工作提出办法和措施，针对现在最需要做什么工作，按步骤给出工作措施。
希望能有参考价值，并能根据本方案制定具体实施计划。
O 一、确立第一阶段量化目标（产品推广及销售目标）确定第一阶段预计时长，建议为一年，以此为参考制定相关计划（一）第一阶段，产品销售总量：（）套（二）第一阶段，产品销售总额：（）万元。
（三）第一阶段，实现净利润：（）万元（四）第一阶段，市场占有率达到（）%o二、确立第一阶段非量化目标（基础管理目标和品牌推广目标）（一）建立规范完善的基础运营管理体系和市场营销体系。
（二）确定企业发展规划与长远目标，以此为基础，提高品牌知名度，为进入品牌经营阶段奠定良好基础。
分销渠道建设 辅助管理电话营销 品牌建设第二部分：基础管理工作计划O 好的运营管理模式是市场营销、产品推广、品牌推广等的重要基础，在一定 程度上决定了相关工作的成败。
企业运营管理模式的建立是一项系统工程，在现阶段，出于实际情况考虑, 我们不可能有很多时间专门潜心进行这项工程，只能以边运作、边规范、边完善 的方式逐步建立成熟的运营管理模式。
腾讯公司的营销策略分析-毕业论文
摘要随着互联网信息技术的迅速发展与普及，各种通讯平台及网络信息平台迅速发展起来。
腾讯控股公司成立于1998年，2004年在香港上市，股票代码00900，董事会主席马化腾。
腾讯公司致力于为用户提供互联网增值服务、移动及电信增值服务、网络广告服务以及电子商务交易服务。
截止到2014年，腾讯连续6年保持我国国内网络游戏运营商品牌价值第一的优势。
而腾讯公司无疑是目前国内市场知名度和占有率最高的互联网企业，而腾讯之所以能够获得如此成功，与其特殊的营销策略存在密切关系。
本文研究旨在结合腾讯公司的真实案例，探讨该企业的营销策略，明确该企业营销策略存在的一些问题与原因，进而设计改进方案。
关键词：腾讯公司营销策略AbstractWith the rapid development of information technology and the popularization of the Internet, a variety of network communications platform and information platform developed rapidly. Tencent Holdings, Inc. was founded in 1998, 2004, listed in Hong Kong stock code 00900, Chairman of the Board Ma. The company is committed to provide users with Tencent Internet value-added services, mobile and telecommunications value-added services, online advertising and e-commerce transaction services. As of 2014, Tencent six consecutive years to maintain the value of the first advantages of China's domestic online game operators brand. And Tencent is undoubtedly the highest domestic market visibility and market share of Internet companies, Tencent has been able to achieve such success, there is a close relationship with its special marketing strategy. This paper aims to combine real cases Tencent to discuss the company's marketing strategy, a clear cause of the problems associated with the presence of corporate marketing strategy, and then design improvements.KEYWORDS：marketing strategy Tencent目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (III)引言 (1)一、理论概述 (2)二、腾讯营销策略现状 (3)（一）企业介绍 (3)（二）营销策略 (3)1.产品策略 (3)2.价格策略 (4)3.渠道策略 (4)4.促销策略 (5)三、腾讯营销策略的局限性与改进方案 (8)（一）腾讯营销环境SWOT分析 (8)（二）腾讯营销策略改进建议 (10)1.强化创新，丰富产品策略 (10)2.拓展青年客户市场 (11)3.提升渠道战略合作 (11)4.提升品牌知名度与系统安全性 (11)参考文献 (13)引言随着互联网信息技术的迅速发展与普及，各种通讯平台及网络信息平台迅速发展起来。
网络经济时代下企业工商管理的发展策略
网络经济时代下企业工商管理的发展策略摘要：随着科技的迅猛发展和互联网的普及，网络经济逐渐成为推动经济增长和企业发展的重要力量。
在这个数字化、信息化的时代，企业工商管理所面临的挑战和机遇都有所不同。
为了适应网络经济时代的发展，企业需要制定有效的发展策略，以提升竞争力、实现可持续发展。
基于此，以下对网络经济时代下企业工商管理的发展策略进行了探讨，以供参考。
关键词：网络经济时代；企业工商管理；发展策略引言网络经济的崛起使得企业工商管理面临着许多新的机遇和挑战。
传统的工商管理模式已经无法完全满足当今企业的需求，而需要寻找适应网络经济时代的新发展策略。
本文将探讨一些发展策略，帮助企业在网络经济时代中取得成功。
1网络经济及工商管理的概述1.1网络经济的概述网络经济是一种基于互联网技术和信息技术的全新经济形态。
它借助于互联网这个平台，实现了商品和服务的交换、分配和消费，成为现代经济的重要组成部分。
网络经济的出现，使得传统经济模式得到了极大的拓展和优化。
网络经济的发展改变了人们的消费习惯和方式。
人们可以通过互联网随时随地购买商品和服务，不再受时间和地点的限制。
这使得消费变得更加便捷和高效，也使得市场更加广阔。
网络经济的发展催生了许多新兴的行业和商业模式，如电子商务、在线支付、共享经济等。
这些新兴的行业和商业模式不仅创造了大量的就业机会，也提高了经济的效益和效率。
1.2工商管理概述企业工商管理是一门关于企业战略、市场营销、组织管理、财务管理等多方面知识的综合学科。
它的主要目标是帮助企业实现高效运营，提高市场竞争力，实现可持续发展。
企业工商管理涵盖了企业战略管理、市场营销、组织管理、财务管理等多个方面。
其中，企业战略管理是最为核心的部分，它主要关注企业的长远发展和全局规划。
市场营销则注重产品的定位、推广和销售，以实现企业的销售目标。
组织管理则关注企业的组织结构、人力资源管理和企业文化等方面，以提高企业的组织效率。
财务管理则涉及企业的资金管理、财务规划和风险控制等方面，以保证企业的财务稳健。
新营销模式下基于stp战略的企业营销战略初探 ——以华为技术有限
商务营销Һ㊀新营销模式下基于ＳＴＰ战略的企业营销战略初探以华为技术有限公司（中国）为例罗启亮摘㊀要：迈入２１世纪，中国企业在不断地实行走出去和引进来的营销战略，华为便是最好的例子㊂近十年来，面对风云激荡的全球市场，营销模式不断更迭，而华为通过在国内树立针对性的市场营销战略，综合运用多种营销手段，充分利用市场营销环境和舆论，获得了多方面的成功㊂本文通过运用ＳＴＰ战略和ＳＷＯＴ分析工具对华为公司营销战略进行初步探讨，尝试总结出其成功之道与不足之处，为后续类似营销抉择作出参考㊂关键词：新营销模式；ＳＴＰ战略；华为㊀㊀华为成立于１９８８年，是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司㊂其产品主要涉及通信网络中的交换网络㊁传输网络㊁无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备㊁软件㊁服务和解决方案㊂目前正专注于５Ｇ㊁ＮＧＮ㊁光网络㊁ｘＤＳＬ㊁数据通信等领域，总部位于广东省深圳市龙岗区坂田华为基地㊂一㊁当前国内智能手机市场现状自２０１６年开始，智能手机市场投放增长速度开始下降㊂主要是因为２０１６年之前４Ｇ手机处于高速发展时期，同时手机更新换代较为频繁，４Ｇ技术没有质的提升，同时市场也在饱和，竞争力在不断增加㊂这种现状使华为手机在内的各个国产手机品牌更具优良的市场发展㊂与此同时，华为公司果断树立针对性的市场营销战略，使其营销手段越来越成熟，逐步发展为国内手机市场份额占有量冠军㊂华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面㊂（一）以研发推动产品持续创新华为以 做一个世界级的㊁领先的电信设备提供商 为发展目标㊂（二）强大的营销能力和良好的服务在华为庞大的员工队伍中，技术研究及开发人员占４６％㊂华为的组织结构研发和市场营销两头大，中间的管理人员和生产人员比例较小㊂这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着极为重要的地位㊂在市场营销和客户服务方面华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途径，那就是 关注客户需求 不仅要考虑到客户未来的需求变化，也要关注客户现在的需求；不仅要关注已经实现的客户需求，还要分析了解客户潜在的需求㊂（三）综合成本低华为能在竞争激烈的电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优㊁综合成本更低的通信产品有重要关系㊂华为将自己的竞争对手定位于世界一流的电信设备制造企业，针对跨国企业产品价格高的特点，华为采取了更切合中国电信运营商的实际需要，提供具有先进水平和可靠性能的价廉物美的产品，受到用户的广泛欢迎㊂二㊁对华为公司手机营销战略的ＳＷＯＴ分析华为手机营销优势总结起来，主要有以下的优势㊂（一）成本优势免去传统营销手段的很多中间环节，利用价格取得优势㊂（二）宣传优势在网络营销前期，利用微博微信等平台进行炒作，能够大大提升品牌的关注度㊂而在中后期则可以通过和电子商务平台的合作，直接定位产品的目标，更容易取得宣传效果㊂（三）媒体优势华为公司本身具有良好媒体关系，跟目前的我国一些主流媒体都有较为深入的合作关系，也就更容易接触到潜在的消费者，增强产品营销效果㊂除了商务型消费者的市场外，华为亦在关注大学生消费市场㊂目前大学生消费能力在不断提升，对手机的品牌㊁质量等各方面要求越来越高，但如果一味的追求苹果手机却不是所有大学生能够消费得起的水平㊂就此，华为手机的针对性地推出了独立子品牌荣耀，在随后的发展中亦增加了ｎｏｖａ产品线，既可以满足大学生对手机性能追求的问题，也可以满足外观靓丽㊁型号众多等要求㊂促销的目的就是用刺激的方式吸引消费者购买产品或改变首次购买的消费者原先在心中考虑的品牌顺序，将潜在消费者吸引过来㊂三㊁华为手机营销ＳＴＰ战略分析ＳＴＰ战略是战略营销的核心内容，其中包括市场细分㊁目标市场选择和市场定位这三部分㊂它有助于企业进行一定的市场细分，选择自己的目标市场，最后确定产品和服务在合适的位置，并能够有效地增加利润，提高企业的市场份额㊂（一）市场细分华为的客户群体主要是世界各地通信运营商及专业网络拥有者，因此，可以根据企业细分原则进行市场细分㊂按行业因素细分企业市场㊂通信行业涵盖非常广泛，有通信设备㊁通信系统㊁通信网络等方面㊂按地理因素细分企业市场㊂通信行业发展需求覆盖全球，但是分布不均匀㊂发达国家的成熟度比较高，发展中国家这方面比较薄弱㊂按用户偏好细分企业市场㊂用户喜好产品也有所不同，有的偏向创新，有的偏向质量，有的偏向价格㊂（二）目标市场选择华为是一家科技创新型公司，产品研发水平高，不仅质量过硬，而且物美价廉㊂一直以来华为都致力创新研发产品和提供可行性的解决方案，在通信行业的领域获得一定的成就，不仅是国内市场的龙头招牌，也在国际市场得到高度的肯定㊂为了更好地提高市场细分，华为公司在持续发展好第三世界的市场份额同时，也进军发达国家市场，实施战略布９３局，把注重产品创新和具有设备技术研发能力的企业（服务对象）定为目标客户群体㊂（三）市场定位华为经过２０多年的努力，现已发展为一个全球化公司㊂分别在海外设有２２个地区部㊁１００多个分支机构㊂根据官方市场研究公司报告，华为现已超越阿尔卡特－朗讯和诺基亚 西门子，成为全球第二大通信设备商㊂统计显示，２０１７年第一季度，在国际市场上华为超越一直占据全球核心路由器龙头企业思科公司，跃升为核心路由器的全球第一市场份额㊂在国内市场上华为手机的市场占有率为２４．７％稳居市场第一，持续占据中国手机老大的宝座㊂随着通信行业的不断发展，用户对产品技术和功能的追求与日俱增㊂对于这样的市场需求，华为公司采取产品定位战略，凭借雄厚的团队实力，对于不同用户需求，进行创新研发满足用户需求，实现利益最大化，赢得业内技术领导的口碑㊂四㊁华为手机营销战略存在问题（一）价格策略存在问题当下很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠道冲突等问题㊂相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场㊂华为手机长期以来的 低价策略 虽然对于学生族或者普通人群易于接受，但是对于有经济能力的消费者会认为 便宜没好货 ，进而怀疑华为手机的质量㊂一项在某一线城市调查显示，５３％的人群倾向于３０００元以上的手机，期望手机低价的人群还是占少数㊂近年来华为逐渐推出了如３０００多元的荣耀系列，５０００多元的Ｍａｔｅ系列和Ｐ系列等高端产品线，但是这几款高端手机相对于国内消费者未免过高㊂想要转高价策略尚且需要一段时间让消费者接受，因此，提高产品质量和消费者良好的口碑很重要㊂（二）渠道策略存在问题在手机业务刚起步的时候，华为手机的销售渠道之一就是与电信运营商合作，根据运营商提出的要求，定制生产低价手机，再由运营商一次性购买㊂数据显示，华为手机６０％的出货来自运营商渠道㊂这样的销售渠道由于捆绑了太多软件，让大多数用户对定制手机产生不满，而且当发生恶性软件吸费等现象时，用户往往会把责任指向手机生产商，而单一的渠道依赖必将会影响品牌形象和销售㊂（三）促销策略存在问题促销是指企业运用特殊的方法和手段，激发消费者的购买欲望，进而购买商品的行为㊂促销的方式包括商业广告㊁营业推广㊁公共关系和人员推销四类，广告宣传更为常见㊂某些经典广告让消费者耳熟能详，一看到产品就可以联想到甚至被广告所吸引而购买产品；譬如另一家手机厂商的 充电五分钟，通话两小时 ㊂五㊁华为手机营销战略完善对策（一）价格策略可采用如下两个价格策略来完善：其一，损益平衡定价法㊂损益平衡定价法，是在既定的固定成本㊁单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销）量㊂华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化㊂其二，竞争价格定价法㊂在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了㊂（二）渠道策略根据消费者需求，生产更能迎合市场，更加吸引消费者的产品㊂加强线上与线下的配合，通过线下的实体店客户体验和线上销售结合，极大地降低了流通成本㊂多渠道结合，摆脱运营商的单一渠道模式，扩大渠道宽度，更加灵活地应对市场变化，增加竞争优势㊂就市场细分战略来看，在了解手机市场需求和消费者需求并对手机市场细分之后，华为已经创造了一个集服务㊁培训销售于一体的周全的分销商供应平台㊂而这种分销商供应平台基本上完成华为的市场营销战略规划，为华为带来稳步增长的收益㊂华为正在不断完善发展此平台㊂（三）促销策略促销人员方面，适当减少长期促销人员，在 五一 十一 以及各卖场店庆等活动前期，聘请大量的临时促销员，并进行岗前培训㊂相比于长期促销，短期促销在聘请方面时间灵活，节约成本的同时又满足活动的需要㊂华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场㊁占领市场阶段起着关键作用㊂华为发展到今天这样一个国际型大企业是有其高明之处的，不管是在期初时的产品导向阶段，还是现如今的市场导向阶段，华为的产品策略始终持有一个原则，便是 以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品 ㊂在产品策略方面，华为主要是通过 发掘需求，快速响应需求，创新方案 等来实现产品差异化，进而超越竞争对手㊂六㊁尾语随着互联网的快速发展，信息传播速度日趋加快㊂而作为新时代的信息传播媒介，互联网必然为新营销模式的开创奠定了重要基础㊂近几年新营销思想与工具的出现，已经清晰地勾勒出了新营销模式的基本特征㊂无论是线上线下的一体化㊂还是消费结构的升级化以及场景化，互联网都极大地打破了人类生活的时空限制，同时也为新营销模式下的企业营销思路提供了较好的外部环境㊂参考文献：［１］王娜．华为手机国内营销战略分析［Ｊ］．现代商贸工业，２０１８，３９（３４）：４８．［２］苏诗语．浅析华为手机营销战略［Ｊ］．北方经贸，２０１８（８）：３９－４１．［３］李枸蓉．基于ＳＴＰ战略和４Ｐｓ策略的企业市场营销战略分析：以华为公司为例［Ｊ］．企业改革与管理，２０１８（１８）：４８＋６５．［４］曲艺．华为市场营销战略分析［Ｊ］．商场现代化，２０１５（７）：８２－８３．［５］肖峰，杨本芳．论新营销模式的传播逻辑［Ｊ］．现代商贸工业，２０１８，３９（１７）：５５－５６．作者简介：罗启亮，西南民族大学㊂０４。
软件企业运营模式与销售策略方案
软件企业运营模式及销售策略方案一、企业目标：1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配〔高薪资〕的开展方向；2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标；3、确立责任体制及到达责任目标，公司实行重赏、重罚政策；4、完善公司规定和规那么，加强各项业务管理；5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利；6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。
二、运营模式：1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。
2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。
3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。
说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略方案。
三、控制预算：1、制定预算的各种基准、要领等成为示X本；2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节；3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策；4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及方案，并提交本部门修正后定案；四、品牌建立：1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不管在客户服务还是在销售过程中都要表达“以文化为中心〞的思想。
2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技〞深入人心。
3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地收集大量有效的客户资源；另一方面，可通过现场记者对公司进展推广报道和新闻炒作。
成立软件公司策划书3篇
成立软件公司策划书3篇篇一成立软件公司策划书一、引言随着信息技术的不断发展，软件行业作为信息技术的核心领域，正呈现出蓬勃的发展态势。
在这个背景下，我们计划成立一家软件公司，致力于为客户提供高质量的软件产品和服务。
本策划书将详细介绍我们的公司理念、市场分析、产品和服务、营销策略、运营管理和财务规划等方面的内容，为公司的成立和发展提供指导。
二、公司理念我们的公司理念是“创新、卓越、合作、共赢”。
我们将不断追求创新，致力于提供卓越的软件产品和服务，与客户和合作伙伴建立长期的合作关系，实现共赢。
三、市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，全球软件市场规模预计将在未来几年内持续增长。
2. 市场趋势：随着云计算、大数据、等技术的不断发展，软件行业正呈现出智能化、服务化、平台化的发展趋势。
3. 竞争情况：软件行业竞争激烈，市场上存在着众多的软件公司。
我们将通过提供高质量的产品和服务，以及独特的营销策略，来提高我们的市场竞争力。
四、产品和服务1. 产品定位：我们的产品将定位于中高端市场，主要面向企业客户和政府机构。
企业管理软件：包括财务管理、人力资源管理、客户关系管理等功能。
行业解决方案：针对不同行业的特点，提供定制化的解决方案。
移动应用：开发基于移动平台的应用程序，满足客户的移动办公需求。
软件定制开发：根据客户的需求，提供定制化的软件开发服务。
软件维护和升级：为客户提供软件的维护和升级服务，确保软件的稳定性和安全性。
技术支持：为客户提供技术支持服务，解决客户在使用软件过程中遇到的问题。
五、营销策略1. 品牌建设：通过参加行业展会、举办技术研讨会等方式，提高公司的知名度和品牌形象。
2. 网络营销：利用互联网平台，进行搜索引擎优化、社交媒体营销等，提高公司的网站流量和知名度。
3. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，及时了解客户的需求和反馈，提高客户满意度。
4. 合作伙伴营销：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广活动，扩大市场份额。
策划书公司盈利模式3篇
策划书公司盈利模式3篇篇一策划书公司盈利模式一、公司概述本策划书旨在为一家新成立的公司制定盈利模式。
该公司将专注于提供创新的解决方案，以满足客户的需求，并在市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场将包括各种规模的企业，特别是那些在数字化转型过程中寻求创新解决方案的企业。
2. 市场需求：随着数字化时代的到来，企业对创新的解决方案的需求不断增长。
我们将致力于满足客户的需求，提供高质量的产品和服务。
三、产品与服务1. 创新解决方案：我们将提供一系列创新的解决方案，包括软件、硬件和服务，以满足客户的不同需求。
2. 定制化服务：根据客户的特定需求，提供定制化的解决方案，以确保我们的产品和服务能够满足客户的个性化需求。
3. 技术咨询：为客户提供技术咨询服务，帮助他们了解最新的技术趋势，并为其提供最佳的解决方案。
四、盈利模式1. 产品销售：通过销售创新的解决方案，包括软件、硬件和服务，获得直接销售收入。
2. 订阅模式：为客户提供订阅服务，以确保他们能够持续获得最新的产品和服务。
3. 服务收费：提供技术咨询和定制化服务，以获得相应的服务费用。
4. 合作伙伴分成：与其他公司建立合作伙伴关系，共同推广和销售产品和服务，分享收益。
五、营销策略1. 线上营销：利用社交媒体、网站和电子邮件等渠道，进行品牌推广和产品宣传。
2. 参加行业展会：积极参加相关行业展会和活动，展示公司的产品和服务，与潜在客户建立联系。
3. 合作伙伴关系：与其他公司建立合作伙伴关系，共同推广和销售产品和服务。
4. 客户推荐：鼓励满意的客户向其他企业推荐我们的产品和服务，以扩大客户群。
六、运营模式1. 研发投入：持续投入研发资源，以保持公司在技术创新方面的领先地位。
2. 供应链管理：建立高效的供应链管理体系，确保产品和服务的及时供应。
3. 客户支持：提供优质的客户支持服务，以确保客户的满意度和忠诚度。
4. 数据分析：通过数据分析，了解客户需求和市场趋势，为公司的决策提供支持。
商业模式与市场营销
商业模式与市场营销引言在如今竞争激烈的商业环境中，成功的企业必须具备良好的商业模式和市场营销策略。
商业模式是企业运营的基础框架，而市场营销则是企业获取客户和推销产品的关键手段。
本文将探讨商业模式与市场营销的紧密联系，并分析它们在企业发展中的重要性和相互影响。
商业模式的定义与重要性商业模式是指企业如何创造和交付价值以实现盈利的整体框架。
它描述了企业的运作方式、关键要素以及如何与客户、供应商和合作伙伴进行交互。
一个好的商业模式能够帮助企业在市场上获得竞争优势，创造长期价值，并实现可持续发展。
商业模式的重要性不可低估。
首先，一个清晰而有效的商业模式可以帮助企业了解自己的核心业务，明确自己的目标和愿景。
它可以指导企业在竞争激烈的市场中做出正确的决策，提高运营效率。
其次，商业模式可以帮助企业创造独特的价值主张，吸引客户并建立品牌形象。
一个独特而有吸引力的商业模式可以帮助企业打破僵局，区分自己于竞争对手。
商业模式分类与例子1. 制造型商业模式制造型商业模式是指企业通过大规模生产和销售产品来获取盈利。
这种商业模式通常适用于制造业和一些传统的产品型企业。
例如，汽车制造商通常采用制造型商业模式，通过生产和销售汽车来实现盈利。
2. 平台型商业模式平台型商业模式是指企业通过搭建一个平台，将供应商和客户连接在一起，从中获取利润。
这种商业模式在互联网和科技行业中非常常见，如亚马逊、谷歌和苹果等公司。
他们通过提供产品和服务的平台，吸引了大量的用户和合作伙伴，实现了快速扩张和高效盈利。
3. 订阅型商业模式订阅型商业模式是指企业通过提供订阅服务来获取稳定的收入。
这种商业模式在媒体和软件行业中广泛应用，如Netflix和Adobe等公司。
他们提供订阅服务，客户每月或每年支付一定的费用，以获得持续的产品或媒体内容。
市场营销的定义与重要性市场营销是指企业通过各种手段和策略来推广和销售产品或服务，以满足客户需求并实现销售目标。
它包括市场调研、产品定位、定价策略、渠道管理、促销活动等多个方面。
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软件公司运营模式及销售策略探讨(2008-03-05 19:35:44)
标签：金蝶公司销售策略代理商软件公司天津地区it
个人一直从事企业管理软件销售工作，07年初开始参与软件公司经营管理工作，在网上看到贵公司的招标任务，个人仅凭自己的一些经验来阐述一下相关的看法，希望能给贵公司提供一些借鉴作用。
对于一家刚成立的软件公司来说，如何能以较低的运营成本来迅速的开拓以及占领一定的市场份额，是最亟待解决的问题。
做软件公司就不要想着搞直销，直接采用渠道模式。
企业除了保持一定的力量和资金来确定产品的领先优势外，可以把剩余的精力都放在渠道的管理上，在公司成立市场部，下设三个部分：一、运营：主要负责渠道的建设及管理，包括按照产品的市场容量来划分相应的区域，比如对于某些毛绒行业密集的地区可细分为几个区域来开发维护，而对于其他的地区可简单划分几个大的区域来管理。
对于每个区域的代理商，可不限制具体数量，也不用针对每个代理商来单独划分区域。
对于详细操作我举个例子来说明：金蝶软件在天津地区招了大约有十二三家代理商，这些代理商按照每年的进货金额分为金牌代理和普通代理两类，金牌的拿货价为市场价的20%，普通为30%，金牌需要每年进货20万以上，并需向金蝶总公司缴纳10万的保证金，保证金在代理商运营超过18个月后，如果放弃代理权可向金蝶总公司申请退还。
普通代理商只需缴纳2万的保证金，并且这2万的保证金可以在代理商成功销售出第一套产品后再行缴纳。
金蝶公司并不干涉这些代理商的日常运营，也不给他们划定具体区域。
代理商在开展销售工作中，找到可行的销售项目后需及时上报金蝶公司备案，备案一旦成立后，其他代理商将不可参与该项目，对于两家同时上报的项目，由金蝶公司出面来协调及确定利益分配。
对于代理商开发的大项目，由于代理商力量相对来说薄弱，打单失败风险较高，可向金蝶公司提出申请，由公司组织相关人员参与，协助代理商打单，因此所出现的差旅等费用由代理商承担。
金蝶公司定期组织代理商相关人员培训，主要是产品理念以及维护技术。
另外产品资料等由代理商以一定价格向公司购买。
金蝶公司每年定期在天津地区召开三到四次的产品推介会，由代理商组织手里的客户的相关人员参加。
这样金蝶公司在天津只需要一个渠道经理和一个文员即可控制整个市场区域。
二、销售支持：公司组织一部分优秀的技术人员来对各区域的代理商提供打单所需的技术支持，由此产生的相关费用由代理商承担。
三、市场策划。
这部分人员主要负责公司相关产品资料的编写，广告计划的制定及执行，市场宣传活动的开展。
由于毛绒玩具算料软件属于专业管理软件，在广告投入方面建议以毛绒玩具相关专业期刊或者网站为主。
个人推荐会议宣传模式，即在主要市场区域定期召开各种会议，由公司邀请或组织资深人士来对毛绒行业发展以及软件的特性和所带来的巨大利益进行阐述，也可以邀请一些标杆客户来献身说法，参会者只能是两类人，潜在客户和公司代理商。
对于具体的销售策略个人提出以下建议：一、产品分级，比如分为入门版本，普及版本，高级版本，并且在价格和功能上拉开一些距离，以适应不同规模客户的需要。
另外产品要模块化，把一整套产品拆分成几个可以自由组合的模块，每个模块单独计价，比如像金蝶的财务软件，它从版本上分为小企业的KIS，中型企业的K3和大型集团的EAS。
而每个产品又可以细分为总帐、报表等许多模块，既可以整体销售，也可以单独销售。
二、大力加强协作，尽可能的横向联合。
寻找市场上的各种合作伙伴，来拓展各种销售机会。
依旧拿金蝶软件来举例，金蝶软件除了遍布的代理商之外，很多的会计师事务所，专业的管理咨询公司等等都可以是他的合作伙伴，合作的前提就是确实可行的销售项目。
市场上经常出现这种情况，一方面是专业的厂商找不到项目和机会，而很多其他的行业的人员却掌握着许多的销售机会，但是他们又没有相关的产品和技术。
如果我们能发掘到这些合作伙伴，那么我们的销售业绩一定会很理想。
三、倚着大树好乘凉。
有时也可以去和很多其他的大型管理软件谈谈合作，争取把我们的产品以外挂的形式纳入到他们的产品中去。
比如用友公司并没有自己的OA产品，所以致远公司和他联合，这也是一种贴牌销售，其实形式对我们来说并不重要，关键是利益。
如果我们能找到一家很强大的合作伙伴，能把我们的产品挂在他们的平台上，会有意想不到的效果。
比如说在青岛的雨人公司，他是一家专业致力于医药行业管理的软件，但是他们很聪明的和金蝶达成了合作，把自己的产品以金蝶的医药行业版来销售，效果很好，但是靠金蝶每年就会有上千万的销售额进账。
老子曾经说过，治大国若烹小鲜。
对于公司的运营和销售策略来说，简洁而不简单，才能达到很好的效果。
以上文字仅供参考，预祝贵公司生意兴隆。