金融产品营销策划方案
金融产品市场营销策划方案
金融产品市场营销策划方案一、市场分析（一）行业现状随着经济的发展和人们理财意识的增强，金融产品市场呈现出多元化和竞争激烈的态势。
传统的银行储蓄、债券等产品仍然占据一定市场份额，但股票、基金、保险、信托等新型金融产品也在迅速崛起。
同时，互联网金融的发展为金融产品的销售和推广带来了新的渠道和模式。
（二）目标客户我们的目标客户主要包括以下几类：1、年轻上班族：具有一定的收入和储蓄，对投资理财有一定的兴趣和需求，但缺乏专业知识和经验。
2、中小企业主：有较多的闲置资金，希望通过合理的理财规划实现资产增值。
3、退休人员：追求稳健的投资收益，保障晚年生活质量。
（三）竞争对手目前市场上的金融产品提供商众多，主要竞争对手包括银行、证券公司、基金公司、保险公司等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品种类、服务质量等方面各有优势。
二、产品分析（一）产品定位我们推出的金融产品定位为中低风险、稳健收益的综合性理财产品，旨在满足目标客户在资产保值增值方面的需求。
（二）产品特点1、多元化投资组合：涵盖股票、债券、基金等多种资产，分散风险。
2、专业团队管理：由经验丰富的投资专家进行投资决策和风险管理。
3、灵活赎回：在满足一定条件下，客户可以随时赎回资金，提高资金流动性。
（三）产品优势1、相对较高的收益：在控制风险的前提下，力争为客户提供高于市场平均水平的投资回报。
2、个性化服务：根据客户的风险承受能力和投资目标，为其量身定制投资方案。
3、便捷的购买渠道：通过线上和线下相结合的方式，方便客户购买和咨询。
三、营销策略（一）品牌建设1、制定统一的品牌形象和宣传口号，突出产品的特点和优势。
2、利用多种渠道进行品牌推广，如电视广告、报纸杂志、网络广告等。
3、举办金融知识讲座、投资论坛等活动，提升品牌知名度和专业形象。
（二）线上营销1、建立官方网站和手机应用程序，提供产品介绍、在线购买、客户服务等功能。
2、利用社交媒体平台进行产品推广和互动，如微信公众号、微博等。
金融产品营销策划方案概要
金融产品营销策划方案概要一、背景概述随着金融市场的不断发展和金融产品的不断创新，金融机构越来越需要通过精确的营销策划来提升市场竞争力和产品销售额。
本文旨在提供一份详细的金融产品营销策划方案概要，帮助金融机构制定有效的营销策略，提高市场份额和产品销售量。
二、目标市场分析通过对目标市场进行全面的分析，包括市场规模、渠道、人群特征、竞争对手等方面的调查，可以确保金融机构能够精准地对目标市场进行定位，并制定出针对性的营销策略。
三、产品定位与差异化竞争在目标市场的基础上，金融机构需要确定产品的定位和差异化竞争点。
确定产品的独特价值主张，并通过差异化的服务、价格、宣传等手段来与竞争对手进行区分，提升市场竞争力和吸引力。
四、产品营销渠道规划针对不同的目标市场和目标客户，金融机构需要确定适合的产品营销渠道。
可以包括线上渠道、线下渠道、第三方渠道等多个层面的渠道规划，以实现多渠道营销的效果。
同时，要注意渠道间的协同和整合，确保整个营销过程的顺畅进行。
五、品牌宣传与推广金融机构需要通过有效的品牌宣传和推广来提高品牌知名度和美誉度，增加客户的信任感和忠诚度。
可以通过广告宣传、活动营销、社交媒体等多种方式来进行品牌宣传与推广，并注重传达产品的独特价值和竞争优势。
六、销售人员培训与激励销售人员是金融机构与客户直接接触的重要纽带，因此，培训和激励销售人员是金融机构营销成功的关键。
通过定期的销售培训、激励机制设计等手段，提高销售人员的专业素质和绩效水平，进而提升产品销售量和市场份额。
七、客户关系管理客户关系管理是金融机构保持客户忠诚度和长期合作关系的重要手段。
通过建立有效的客户数据库、制定客户维护计划等措施，实施个性化的维护和服务，提高客户满意度和忠诚度，从而实现客户的持续价值。
八、营销效果评估与调整金融机构需要对营销策划方案进行定期的效果评估和调整。
通过制定科学的评估指标、定期分析市场、竞争和客户行为等方面的数据，可以及时了解市场动态和产品表现，对营销策略进行改进和调整，以实现更好的市场效果和营销效益。
金融产品营销策划方案
金融产品营销策划方案一、背景介绍随着金融市场的竞争日益激烈，金融机构要想在市场中获得竞争优势，就需要制定有效的营销策划方案。
本文将就金融产品营销策划方案进行详细的讨论，为金融机构提供有效的营销策略和方法。
二、目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
金融产品的目标市场主要包括个人客户和机构客户。
1. 个人客户个人客户是金融产品的主要消费群体，他们通常具有较高的收入水平和良好的信用记录。
个人客户在选择金融产品时，更加关注产品的收益率、风险控制能力和服务质量等方面。
2. 机构客户机构客户是金融产品的重要客户群体，他们通常包括投资机构、企业和政府机构等。
机构客户在选择金融产品时，更加关注产品的灵活性、风险控制能力和资金使用效率等方面。
三、营销策略制定在制定营销策略时，金融机构需要考虑以下几个方面：1. 定位策略金融机构应该明确自己的定位，确定自己的核心竞争力，并以此为基础来开发和推广金融产品。
定位策略可以帮助金融机构更好地满足目标市场的需求，并能够有效地应对竞争。
2. 产品策略金融机构需要根据目标市场的需求来开发金融产品，并为客户提供个性化的产品和服务。
在开发金融产品时，金融机构应该注重产品创新和风险控制，以提高产品的竞争力。
3. 宣传策略金融机构应该通过多种途径进行宣传，包括广告、公关、推广活动等。
宣传策略应该紧密配合产品策略，将产品的特点和优势有效地传达给目标市场，提高品牌知名度和产品的认可度。
四、营销活动策划为了更好地推广金融产品，金融机构可以开展以下几种营销活动：1. 产品推广活动金融机构可以开展针对金融产品的推广活动，包括产品体验、优惠促销、赠送礼品等。
通过这些活动，可以吸引客户的注意力，提高客户对金融产品的兴趣和认可度。
2. 金融知识培训金融机构可以定期开展金融知识培训活动，向客户传授基础金融知识和投资技巧。
通过这些活动，可以提高客户对金融产品的理解和信任度，进而增加产品的销售量。
金融产品营销策划方案2024
金融产品营销策划方案2024一、背景与目标随着经济的发展和人民生活水平的提高，金融产品在人们的日常生活中扮演着日益重要的角色。
然而，由于金融市场竞争激烈，市场份额有限，各金融机构需要制定一系列的营销策略来吸引客户并提高市场占有率。
本文将介绍一个金融产品营销策划方案，帮助金融机构实现其在2024年的目标，包括吸引更多的客户，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 目标客户细分：根据客户需求和购买力进行细分，例如高净值客户、年轻人群、中产阶级等。
2. 竞争分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，并找出自身的竞争优势。
三、产品定位在市场分析的基础上，确定金融产品的定位。
例如，如果目标客户是高净值客户，可以定位产品为高收益、低风险的投资理财产品。
四、产品特点制定产品特点，吸引目标客户购买。
1. 高收益：通过合理的投资策略和风险控制，提供客户高于市场平均水平的收益率。
2. 灵活性：根据客户的需求，提供不同的投资方式和期限选择。
3. 安全性：注重保障客户的本金安全，采取多层次的风险控制措施。
五、营销策略1. 品牌建设：通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和形象。
2. 个性化营销：根据客户需求和特点，提供个性化的金融产品和服务，增加购买欲望。
3. 渠道拓展：扩大销售渠道，包括线上和线下渠道，并提供便捷的购买流程和售后服务。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，实行客户分级管理，针对不同客户提供差异化的服务和产品推荐。
5. 推广活动：组织各种宣传推广活动，如线上线下讲座、研讨会，吸引潜在客户参与并了解产品。
6. 合作伙伴关系：与其他机构建立合作伙伴关系，共同推出金融产品，拓展更多潜在客户群体。
六、营销预算和实施计划1. 营销预算：根据市场需求和公司实际情况，制定合理的营销预算，并合理分配各项费用。
2. 实施计划：根据营销策略，制定详细的实施计划，包括具体推广活动的时间表、渠道选择和资源调配等。
金融产品营销策划方案范文5篇
金融产品营销策划方案范文5篇金融产品营销策划方案范文5篇策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考。
那么你知道策划方案怎么写吗?下面是小编为大家带来的金融产品营销策划方案范文，希望大家能够喜欢!金融产品营销策划方案范文1一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立__支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王___任组长，副行长__任副组长，副行长__及办公室__、营销部__为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
四、存款下降主要存在的问题从__支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是__存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响__支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。
这是引起__支行存款下滑的主要原因之一。
(2)个别客户的存款波动较大地影响到__支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使__支行一季度存款工作开展较为困难。
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。
金融产品营销方案5篇
金融产品营销方案5篇金融产品营销方案5篇营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。
那么你知道营销方案怎么写吗?下面是小编为大家带来的金融产品营销方案，希望大家能够喜欢!金融产品营销方案1一、以客户为中心，做好结算服务工作。
客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。
虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。
随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
银行金融产品营销策划方案
银行金融产品营销策划方案一、背景介绍近年来，随着金融市场的发展和金融业务的多样化，银行金融产品越来越多，竞争也日益激烈。
如何有效地进行金融产品营销，成为银行在市场中脱颖而出的关键。
本文将围绕银行金融产品的营销策划，提出一套全面而系统的方案，帮助银行实现营销目标。
二、目标群体分析在制定任何营销策划方案之前，我们首先需要了解目标群体，确定我们所要推广的金融产品适合的客户群体。
通过市场调研和数据分析，我们可以得出以下目标群体特征：1.年龄群体：主要面向年轻人和中年人群体，他们有更多的资金需求和投资意愿。
2.收入水平：目标群体的收入水平相对较高，可以接触到更多的金融产品。
3.教育背景：目标群体通常具有较高的教育水平，对金融知识和产品有较高的理解能力。
4.职业特点：目标群体中有一部分是白领和企业主，他们需要更多的金融服务来管理和增值自己的资产。
三、产品定位和价值宣言在了解目标群体之后，我们需要对推广的金融产品进行定位和价值宣言的制定。
根据目标群体的特征和市场需求，我们将金融产品定位为灵活高效、安全可靠的理财工具。
我们的金融产品具有以下优势和价值宣言：1.灵活性：我们的产品提供多样化的投资方案，可以根据客户的需求进行定制化。
2.高效性：通过引入科技手段，提升产品处理效率，为客户提供快速便捷的理财服务。
3.安全性：我们注重产品的风险控制和遗产规划，以确保客户的资产安全和财富传承。
四、市场调研与竞争分析在制定具体的营销策划方案之前，我们需要进行市场调研和竞争分析，了解目标市场的情况和竞争对手的优势。
通过市场调研和竞争分析，我们得出以下结论：1.市场机会：金融产品市场需求量大，年轻人和中年人群体对金融投资的需求越来越高。
2.竞争对手：目前市场上竞争对手较多，主要有银行和互联网金融机构，他们具有规模和技术优势。
五、营销策略1. 多渠道推广通过多种渠道进行产品推广，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以包括社交媒体、搜索引擎推广、电子邮件等；线下渠道可以包括银行网点和业务代理机构。
金融产品营销活动策划方案
金融产品营销活动策划方案背景金融行业是一个高度竞争的行业，各家金融机构在产品种类、利率、服务等方面都在进行激烈的竞争。
如何在众多金融机构中脱颖而出，并吸引更多的潜在客户，就需要进行一系列的营销活动。
本文将对金融产品营销活动进行策划方案的分析和探讨。
目标1.提升市场知名度，拓展客户群体；2.提高品牌的美誉度，增强市场竞争力；3.推出新产品，增加收益；4.激励客户，促进消费。
方案宣传推广类活动1.线下推广活动：通过开展金融讲座、义卖等活动，与客户近距离接触，宣传公司品牌和产品，在增加品牌价值的同时，还能提升忠诚度，抢占市场份额；2.社交媒体推广：通过微博、微信、公众号等，将品牌、产品宣传推广到更多潜在客户群体中；3.移动互联网推广：公司可开展手机APP抽奖活动、充值有礼活动等活动，在活动中注重完善用户的资料和偏好等策略，挖掘用户的需求，更好地提供后期的产品推广。
促销活动1.引入优惠政策：开展满返活动，在激励客户消费的同时提高客户忠诚度；2.开展积分活动：通过市场营销促进客户的消费，累积积分之后可以进行兑换，换取礼品或得到产品的优惠，提高客户粘性；3.开展营销竞赛：通过推出比赛活动，收到促销和品牌宣传的效果，同时又能够带动消费者的积极性，提高产品的销售量；4.增加客户总收益：利用积分管理体系，建立积分兑换体系，给予品牌更多利益的回馈。
新品推广活动1.体验派对：对于新推出的产品，可以推出体验派对，主要目的是让客户了解产品的详细情况，同时也为产品在市场上的推广创造了更好的机遇；2.试用赠送活动：根据客户在不同阶段的需求，予以相应的优惠券、赠品、礼品，让用户体验产品；3.扩大产品范围：公司可以根据客户的反馈意见，不断改进产品，推出更多产品，让产品更加贴近客户的需求。
实施步骤1.规划市场推广战略：明确目标客户群体、市场营销的定位、市场目标等；2.设计营销策略：分析客户需求、产品特点，制定不同的宣传、促销方案；3.制定推广预算：根据不同的营销方式，制定合理的推广预算，保证营销战略能够顺利推进；4.实施方案：根据策划方案进行推广实施，不断跟进并根据结果进行调整。
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金融产品营销策划方案公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-金融产品营销策划方案目录概要提示 (03)先进思想 (03)一、策划目的 (03)二、营销环境分析 (03)（一）、宏观环境分析 (03)（二）、基金产品SWOT分析 (04)1、优势 (04)2、劣势 (06)3、威胁 (07)4、机会 (07)（四）、企业形象分析 (09)三、市场面临的问题分析 (10)四、市场机会分析 (11)五、营销策划达到的目标 (11)六、营销策略 (11)（一）、产品策略 (11)（二）、渠道策略 (14)（三）、价格策略 (15)（四）、促销策略 (16)七、具体推进方案 (17)(一)、针对不同投资者 (17)（二）、针对企业自身 (18)八、费用预算 (19)结束语 (19)附录一 (20)附录二 (21)金融产品营销策划方案概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。
扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。
摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。
树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。
在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。
先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。
此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。
为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。
一、策划目的：本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。
其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。
二、营销环境分析：（一）、宏观环境分析：1.政治环境。
我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。
国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。
人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。
二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。
为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。
目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。
但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。
网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。
我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。
我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。
5.人口环境：2012年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。
报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到亿，同比增长%。
随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。
另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。
（二）金融产品SWORT分析1.优势（1）信息优势。
邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
（2）政策优势。
政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。
银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。
（3）环境优势。
临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。
（4）自身优势。
改革开放以来,我国金融业发展很快。
在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。
中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
2.劣势（1）知名度。
大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。
（2）认知度。
临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。
很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。
（3）形式。
业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
（4）员工水平。
经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。
（5）服务水平。
缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。
3.机遇.(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。
如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。
(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。
(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。
在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。
(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。
4.威胁（1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。
（2）.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈（3）.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。
(三）、市场竞争分析（1）.我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。
在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。
(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。
高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。
近年来，由于市场份额不足，资金实力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。
如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。
(3).要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。
否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。
因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位置。
（四）、企业形象分析临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。
该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。
三．市场面临的问题分析（1）竞争力大：（2）除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。
临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。
（3）（2）创新能力差：（4）中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。
四、市场机会分析五、营销策划达到的目标六、一、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国最好的农村合作银行”。
七、二、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。
八、三、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。
九、四、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。
十、六、营销策略（一）、网上银行：1、通过互联网，为杭州联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网”。
通过在人流中多产所如公交车、学校、医院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费赠送USBKEY的优厚待遇，让更多人知道杭州联合银行的特色业务。
2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重置费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。
3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。
（二）、小额贷款卡：1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。
2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。
3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过杭州联合银行的借款，实施创业。
（三）、丰收卡支付宝卡通：1、以杭州联合银行前背景杭州农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。