3社会知觉及归因
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社会心理学 第四章 社会知觉与归因
一般来说，我们先是根据有限的信息对其形成第一印象，然后再收 集相关的信息，并经过整合形成整体印象。当然，我们的认知过程不可 能完全准确，所以会有这样那样的偏差。
（二）印象形成中的信息选择倾向 1.自然特征 性别、种族、外表吸引力 2.社会特征 所属群体、社会角色 3.心理特征（具有社会评价意义） 人际关系（真诚 vs 自负）、
A: (3*3+3*2+2*4-3*3)÷4＝3.5 B: (3*1+1*3)÷2＝3 A>B
多嘴
-3 (3)
d. 中心品质理论
热情、真诚 A>B
注：括号中为权重
（四）对他人的知觉
社会知觉的途径或线索
对他人形成印象，需要通过对他人的言谈举止、仪表神 态以及行为习惯等的观察和了解进行，这些就构成了社 会知觉的基本途径。
２、语言
“口为心苗，言为心声”
由于一个人所说的话能被人有意识地加以控制，言不
由衷的话已司空见惯。 “卖瓜的谁不说瓜甜” “口是心非”。不仅听他说什么，更重要是看他做什 么，如何做？
3、 行为
Jones 与 Davis （ 1965 ） 相 应 推 论 理 论 （ Correspondent Inference Theory） 对应推论是对行为进行归因的一种方式，即人们常由人的外显行为来推 断其内在动机和人格品质，内在动机和人格是外显行为的原因。 程序：先了解行为者动机，若有意的，再推论品性。 影响相应推论的因素： （ 1 ）行为的社会合意程度：合乎社会规范或社会期望的行为很难反映 一个人的内在特质。 当一个人的行为不符合社会期望或不为社会所接受时，越能对人做出 本质归因。 （2）行为的自由选择性：非外在强大压力下才做的。 好人=好的行为 坏人=坏的行为
（二）印象形成中的信息选择倾向 1.自然特征 性别、种族、外表吸引力 2.社会特征 所属群体、社会角色 3.心理特征（具有社会评价意义） 人际关系（真诚 vs 自负）、
A: (3*3+3*2+2*4-3*3)÷4＝3.5 B: (3*1+1*3)÷2＝3 A>B
多嘴
-3 (3)
d. 中心品质理论
热情、真诚 A>B
注：括号中为权重
（四）对他人的知觉
社会知觉的途径或线索
对他人形成印象，需要通过对他人的言谈举止、仪表神 态以及行为习惯等的观察和了解进行，这些就构成了社 会知觉的基本途径。
２、语言
“口为心苗，言为心声”
由于一个人所说的话能被人有意识地加以控制，言不
由衷的话已司空见惯。 “卖瓜的谁不说瓜甜” “口是心非”。不仅听他说什么，更重要是看他做什 么，如何做？
3、 行为
Jones 与 Davis （ 1965 ） 相 应 推 论 理 论 （ Correspondent Inference Theory） 对应推论是对行为进行归因的一种方式，即人们常由人的外显行为来推 断其内在动机和人格品质，内在动机和人格是外显行为的原因。 程序：先了解行为者动机，若有意的，再推论品性。 影响相应推论的因素： （ 1 ）行为的社会合意程度：合乎社会规范或社会期望的行为很难反映 一个人的内在特质。 当一个人的行为不符合社会期望或不为社会所接受时，越能对人做出 本质归因。 （2）行为的自由选择性：非外在强大压力下才做的。 好人=好的行为 坏人=坏的行为
社会心理学—3社会知觉
社会心理学-
第三章-社会知觉
3
认知心理学 p286
定义：运用信息加工观点来研究认
知活动，其研究范围主要包括感知
提取
觉、注意、表象、学习记忆、思维
储存
和言语等心理过程或认知过程。
知觉是人对外界事物的整体反映，
是人将感觉获得的信息进行选择、
编码
组合，从而形成完整印象的过程。
物理世界 （客观事物）
社会世界/精神世界 （社会性事物）
信息输入，是形成对他人的印象；而印象整饰是信息输出， 是对他人印象形成施加影响。
社会心理学-
第三章-社会知觉
30
印象管理的作用
我们为什么要进行印象管理
• 促进社会交往 –当获得礼物时应该表示喜欢
• 获取物质或社会奖赏 –策略性的自我展示
（Strategic self-presentation, Jones, 1990）
社会心理学-
第三章-社会知觉
22
品牌的晕轮效应
社会心理学-
第三章-社会知觉
23
印象形成的效应3： 刻板效应/刻板印象
（social stereotypical impression）
闭上你的双眼，想象下列这些人物的长相与性别？
大学啦啦队长，一个获得诺贝尔奖的科学家，一个公司总裁
定义：刻板印象：人们通过自己的经验形成对某类人 或某类事较为固定的看法叫刻板印象 。
软弱的。
¦ 逻辑性强 抱负宏大
¦ 欣赏艺术和文学 ¦
¦ 无依赖感 不因相貌而自负 ¦ 善于表达脉脉温情 ¦
+- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - +
知觉与归因
初遇华生
“没有那回事。我当时一看就知道你是从阿富汗来的。 由 于长久以来的习惯，一系列的思索飞也似地掠过我的脑 际，因 此在我得出结论时，竟未觉察得出结论所经的步骤。 但是，这 中间是有着一定的步骤的。在你这件事上，我的 推理过程是这 样的：‘这一位先生，具有医务工作者的风 度，但却是一副军人 气概。那么，显见他是个军医。他是 刚从热带回来，因为他脸 色黝黑，但是，从他手腕的皮肤 黑白分明看来，这并不是他原 来的肤色。他面容憔悴，这 就清楚地说明他是久病初愈而又历 尽了艰苦。他左臂受过 伤，现在动作品来还有些僵硬不便。试 问，一个英国的军 医在热带地方历尽艰苦，并且臂部负过伤， 这能在什么地 方呢？自然只有在阿富汗了。’这一连串的思想， 历时不 到一秒钟，因此我便脱口说出你是从阿富汗来的，你当 时 还感到惊破哩。” 回原文
9 近因效应 人们有时会根据最近、最新的消息来对某个人或 事物进行认知判断。
先入效应和近因效应常常在实践活动中被联合 使用。 某单位实行年度总考核，一员工每次都能得高分， 但其实际努力并不比别的员工好。 其诀窍有二： 一是每到一个新部门，或接触新的领导或同事，他 总是表现的特别好。 二是每年考核前的几个月他也表现的特别积极。
注視著中央的黑點。過一段時間後黑點 周圍的灰色薄暈就會漸漸縮小。
數數看有幾個黑點！ :o)
這些水平線都是平行的嗎？或是彼此之間是有角度的呢？
看看她是什么人
少女与老妇
戴项链的少女
可怜的老妇人
1 知觉的选择性 人的背景、需要、经验和能力等有所不同， 会选取和事物有关的一部分信息进行选择， 形成结论，这种现象就是知觉的选择性。 盲人摸象—— 能力的不同 组织进行改革—— 利益的需要
二、知觉的种类和重要性 1 知觉种类 （1）自然知觉 人对自然世界的认识 对天体和山川河流等自然界 事物的认识和判断 如：月食现象、龙卷风 （2）社会知觉：社会知觉是主体对社会环境 中生活的人及其关系的认识，包括对他人、 群体和对自我的知觉。 如：我和领导的关系 我在组织里要扮演的角色
社会知觉名词解释
社会知觉名词解释社会知觉是指个体对于社会环境和他人行为的观察、理解和评价的过程。
在社会互动中，每个人都会产生对他人行为和社会环境的认知，并根据这些认知来评价和解释他人的行为及其意图。
社会知觉是人们理解和适应社会的重要认知过程之一，对于人际关系、群体互动和社会行为具有重要的影响。
社会知觉包括以下几个重要的名词解释：1. 人格特质：人格特质是指个体的稳定的、具有普遍性的行为方式和态度。
人们通过观察和评价他人的行为，来推断他们的人格特质。
比如，当我们看到一个人乐于助人、友善和善良时，我们可能会认为他具有亲社会的人格特质。
2. 归因：归因是指个体对于他人行为的解释和归因原因的评估。
人们通过观察他人的行为和情境，来推断他们所采用的原因是什么。
比如，如果一个人在公共场合受伤了，我们可能会认为他受伤的原因是他自己的疏忽，或者是外界环境的原因导致的。
3. 期望：期望是指人们对于他人行为的预期和期待。
人们往往通过自己的期望来规范他人的行为，并根据他人的行为是否符合自己的期望来评价他们。
比如，如果一个人在饭店里大声喧哗，我们可能会认为他是粗鲁和不礼貌的，因为我们期望在公共场合他人应该保持安静和文明。
4. 信念：信念是指个体对于他人行为的观念和信仰。
人们通过观察和了解他人的行为，来推断他们的信念和价值观。
比如，如果一个人在社交媒体上频繁发送正能量的信息，我们可能会认为他是一个乐观和积极的人，因为我们觉得他的行为与积极向上的价值观相符合。
社会知觉在个体的行为和社会互动中起着重要的作用。
通过观察、理解和评价他人的行为，人们能够更好地适应社会环境，构建良好的人际关系，并参与到群体活动和社会行为中。
对于研究人际关系、群体互动和社会行为的心理学家和社会学家来说，社会知觉也是一个重要的研究领域。
他们通过研究社会知觉的过程和机制，来揭示人们对他人和社会的认知和评价的规律和原理，以及社会认知对于人的行为和社会关系的影响。
03节社会心理学社会知觉与归因
而是根据重要性确定出各种特征的权重， 然后将权重与每种特征的强度相乘，最后 加以平均。
22
A
B
特征
权数×明显度 特 征
权数×明显度
活泼
+5×3＝+15 友 好
+5×3＝+15
有魅力
+5×3＝+15 兴趣广泛 +5×3＝+15
吸毒Biblioteka -5×3＝-15 不整洁-2×3＝- 6
加总
+15 加 总
+24
加权平均值 +l5÷3＝+5 加权平均值 +24÷3＝+8
外控者：控制点在个体外部。
个体生活中多数事情结果个人不能控制，外部力量 造成的，相信社会的安排，相信命运和机遇等，认 为个人的努力无济于事。倾向于放弃对自己生活的 责任。
34
由于内控者与外控者理解的控制点来源不同， 因而他们对待事物的态度与行为方式也不相同。
内控者相信自己能发挥作用，面对失败也不怀 疑，面对困难情境，能付出更大努力，加大工 作投入。其态度与行为方式是符合社会期待。 外控者看不到个人努力与行为结果的积极关系， 面对失败与困难，推卸责任，不去寻找解决问 题的办法，而是企图寻求救援或是赌博式的碰 运气。倾向以无助、被动方式生活，不可取。
39
五、影响归因的4个因素
（一）社会视角 人们的角色和处境不同，观察问题的视角就 不同，对事情的看法会有差别，因而对行为 原因的解释也会有明显的不同。 显然，行动者（当事人）和观察者（局外人） 对行动者行为的原因的看法会有差别。
40
（二）自我价值保护
个体在归因过程中，对有自我卷入的事情 的解释，带有明显的自我价值保护倾向， 即归因向有利于自我价值确立的方向倾斜。
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A
B
特征
权数×明显度 特 征
权数×明显度
活泼
+5×3＝+15 友 好
+5×3＝+15
有魅力
+5×3＝+15 兴趣广泛 +5×3＝+15
吸毒Biblioteka -5×3＝-15 不整洁-2×3＝- 6
加总
+15 加 总
+24
加权平均值 +l5÷3＝+5 加权平均值 +24÷3＝+8
外控者：控制点在个体外部。
个体生活中多数事情结果个人不能控制，外部力量 造成的，相信社会的安排，相信命运和机遇等，认 为个人的努力无济于事。倾向于放弃对自己生活的 责任。
34
由于内控者与外控者理解的控制点来源不同， 因而他们对待事物的态度与行为方式也不相同。
内控者相信自己能发挥作用，面对失败也不怀 疑，面对困难情境，能付出更大努力，加大工 作投入。其态度与行为方式是符合社会期待。 外控者看不到个人努力与行为结果的积极关系， 面对失败与困难，推卸责任，不去寻找解决问 题的办法，而是企图寻求救援或是赌博式的碰 运气。倾向以无助、被动方式生活，不可取。
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五、影响归因的4个因素
（一）社会视角 人们的角色和处境不同，观察问题的视角就 不同，对事情的看法会有差别，因而对行为 原因的解释也会有明显的不同。 显然，行动者（当事人）和观察者（局外人） 对行动者行为的原因的看法会有差别。
40
（二）自我价值保护
个体在归因过程中，对有自我卷入的事情 的解释，带有明显的自我价值保护倾向， 即归因向有利于自我价值确立的方向倾斜。
组织行为学(黄忠东)第三章 知觉与归因
– 感慨：一旦有人开始行动起来，周围的人马上就会热 心响应、积极援助，人们多么热心肠啊！
• 将别人的行为尤其失败行为归因于内在原因，哪 怕别人的行为明显受到环境的左右
自利性归因偏差
• 人们倾向于更好的表现自己，把成功归因于自 己的能力和努力，而把失败作外部归因。
返回
3.4 知觉、归因与管理
组织行为学
组织行为学
返回目录
3.1 知觉
3.1.1 感觉与知觉 3.1.2 影响知觉的因素
组织行为学
返回
3.1.1 感觉与知觉
组织行为学
• 感觉Sensation
– 人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别 属性的反映，是对情境的客观记录
• 知觉Perception
– 直接作用于感觉器官的客观事物的整体属性在 人脑中的反映
• 人们很关注自己给别人留下怎样的印象，并会试 图影响和控制别人对自己的社会知觉和归因，这 一现象就是印象管理。
返回
本章小结
组织行为学
• 知觉是个体对情境的独特描绘和解释，是一种包 含选择、组织和解释的复杂的认知过程。
• 对同一刺激情境，表现在知觉判断上往往有很大 的个体差异。
• 人们形成了一些特定的有价值的技术手段，以便 迅速知觉。然而它们常常产生偏差，影响到正确 的知觉。
• 现实生活中大多数个体决策只能达到有限理性的 水平。在有限理性决策的每一个步骤中，都会受 到知觉水平的影响
• 管理者应合理的利用社会知觉偏差，同时尽力避 免知觉偏差的不良作用
• 有什么样的归因假设，管理者就会采取相应的管 理对策，作为管理者，为了创造更有建设意义的 关系，必须加强人际互动，进行深入的沟通，开 放工作空间，采用团队方式管理，以减少归因偏 差，从而减少各方面的知觉冲突。
• 将别人的行为尤其失败行为归因于内在原因，哪 怕别人的行为明显受到环境的左右
自利性归因偏差
• 人们倾向于更好的表现自己，把成功归因于自 己的能力和努力，而把失败作外部归因。
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3.4 知觉、归因与管理
组织行为学
组织行为学
返回目录
3.1 知觉
3.1.1 感觉与知觉 3.1.2 影响知觉的因素
组织行为学
返回
3.1.1 感觉与知觉
组织行为学
• 感觉Sensation
– 人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别 属性的反映，是对情境的客观记录
• 知觉Perception
– 直接作用于感觉器官的客观事物的整体属性在 人脑中的反映
• 人们很关注自己给别人留下怎样的印象，并会试 图影响和控制别人对自己的社会知觉和归因，这 一现象就是印象管理。
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本章小结
组织行为学
• 知觉是个体对情境的独特描绘和解释，是一种包 含选择、组织和解释的复杂的认知过程。
• 对同一刺激情境，表现在知觉判断上往往有很大 的个体差异。
• 人们形成了一些特定的有价值的技术手段，以便 迅速知觉。然而它们常常产生偏差，影响到正确 的知觉。
• 现实生活中大多数个体决策只能达到有限理性的 水平。在有限理性决策的每一个步骤中，都会受 到知觉水平的影响
• 管理者应合理的利用社会知觉偏差，同时尽力避 免知觉偏差的不良作用
• 有什么样的归因假设，管理者就会采取相应的管 理对策，作为管理者，为了创造更有建设意义的 关系，必须加强人际互动，进行深入的沟通，开 放工作空间，采用团队方式管理，以减少归因偏 差，从而减少各方面的知觉冲突。
社会心理学-第三节 社会知觉与归因
二、影响社会知觉的主观因素
(一)认知者的经验 “图式”的作用 图式” (二)认知者的动机与兴趣 (三)认知者的情绪
(一)认知者的经验
经验不同， 经验不同 ， 认知者对相同的认知对象会有不同的 结果。 现代社会心理学用 “ 图式 ” 结果 。 现代社会心理学用“ 图式” 概念来解释这 一现象。 一现象。 所谓图式，是人脑中已有的知识经验网络。是通 是人脑中已有的知识经验网络。 过过去经验形成的一套有组织、 过过去经验形成的一套有组织 、 有结构的理论和 经验模式。 个体进行社会认知时 ， 经验模式 。 个体进行社会认知时， 它对新输入的 信息起解释作用， 信息起解释作用 ， 如果脑中没有解释新信息的图 式，则要形成另外的图式(见图2-1P118)。 则要形成另外的图式(见图2 118)
前运算阶段： 前运算阶段：学会以图式和表象指代具体的对象，
用语词和数字去认识事物
发生认识论
具体运算阶段：
能够对具体对象进行逻辑思维；获得了守恒 能够对具体对象进行逻辑思维；获得了守恒 概念；能在心中解决问题；学会了客体的分类； 概念；能在心中解决问题；学会了客体的分类； 理解了可逆性（变化可以恢复原状） 理解了可逆性（变化可以恢复原状）
光环效应（晕轮效应） （二)光环效应（晕轮效应）
在第一印象形成中，认知者的好恶评价是重要维度。 在第一印象形成中，认知者的好恶评价是重要维度。 当一个人对另一个人的某些主要品质有了好印象后， 当一个人对另一个人的某些主要品质有了好印象后， 就会认为这个人一切都好；反之， 就会认为这个人一切都好；反之，就会认为一切都 不好。 不好。 人们初次相见， 人们初次相见，彼此最先作出的喜欢不喜欢对方的 判断，会极大地影响对他人的总体印象。 判断，会极大地影响对他人的总体印象。 个体对认知对象的品质一旦形成某种倾向性印象， 个体对认知对象的品质一旦形成某种倾向性印象， 就会用它评价认知对象的其他品质， 就会用它评价认知对象的其他品质，最初的倾向性 印象好似一个光环套在其上， 印象好似一个光环套在其上，使其他品质也因光环 影响反射出类似色彩。如一个外表形象好的人， 影响反射出类似色彩。如一个外表形象好的人，人 们会对他的人格品质作肯定评价。 这类现象叫光 们会对他的人格品质作肯定评价 。 这类现象叫 光 环效应。 环效应。 “爱屋及乌” 、“情人眼里出西施” 。 爱屋及乌” 情人眼里出西施”
第2章 如何准确识人：社会知觉偏差与归因错误 (《组织行为学实验实训》PPT课件)
一、什么是社会知觉？
1. 知觉 2. 社会知觉
1. 知觉
(1)知指人脑对直接作用于感官的当前客观事物的 整体反映。
(2)知觉的基本特性
知觉的基本特性有:选择性、理解性、整体性、恒常性。
选择性是指根据事物之间的相对关系进行反映; 理解性是指以过去的知识经验为依据,力求对知觉对象做出某种解释,使它具
第二,归因解释了个体对特定行为的知觉产生差异的原因,这 对个体行为预测及激励具有重要影响。
2. 归因理论
(1)海德的归因理论 (2)凯利的归因理论 (3)韦纳的成败归因理论
(1)海德的归因理论
海德(F.Heider)是归因理论(attribution theory)的创始人,他认 为人的外在行为表现背后的原因可分为内因和外因两种。
2. 社会知觉
(1)社会知觉的概念
社会知觉(social perception)是人脑对由人构成的社会现 象的整体反映,包括对人、人际关系以及因果关系的认知等。
(2)社会知觉的特征
特征
含义
选择性 根据事物之间的相对关系进行反映
理解性 以过去的知识经验为依据,力求对知觉对象做出某种解释,使它具有某种 意义
1. 刻板效应
刻板效应(stereotype effect)是指人们在头脑中把形成的 关于某类知觉对象的印象固定下来,这种印象会对以后有关 该类对象的知觉产生强烈影响。
刻板印象是指人们对某一种人或某类事物产生的一种比较 固定的看法,也是一种概括笼统的看法。一般认为,当官的喜 欢摆架子,学生很单纯,商人很奸诈;北方人直爽,南方人机灵; 等等。
(2)凯利的归因理论
凯利(H.Kelly)提出了三维归因理论,又称三度理论。 凯利将归因现象区分为两类:一类是能够多次观察同类行为
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在总体评价中的重要性确定出各种特征的权数，4、 中心品质模式：根据重要的、特殊的，对个体有 重要意义的特征来形成总体印象。
2020/8/10
四、印象管理
（一）印象管理的概念
印象管理，亦称印象整饰。即个体进行自我形 象的控制，通过一定的方法去影响别人对自己 的印象，使他人印象符合个体期待。
印象管理与印象形成的区别： 印象管理是信息输出，是对他人印象形成施加
个体在归因时需要下列三种信息： 特异性信息：主-客（特） 一致性信息：主-客（同） 共同性信息：主-背（不同） 个体从以上三方面信息的协变得出结论。
2020/8/10
五、影响归因的因素
（一）社会视角（瞎子摸大象） （二）自我价值保护 （吃葡萄） （三）观察位置（英雄创造历史） （四）时间因素（对历史人物的评价）
倾向性印象评价对象的其他品质 （三）刻版印象：固定的看法
2020/8/10
三、印象形成中的信息整合模式
把各种具体信息综合后形成一个总体印象。 1、加法模式：某个体肯定评价特征愈多，印象愈
好。反之，则差。 2、平均模式：将个体肯定与否定特征的分值加以
平均，然后根据平均值形成对他人的总体印象。 3、加权平均模式：它是根据积极特征和消极特征
--存贮推理
记
事
输
没有
忆
件
入
的
寻找相应
输
的图式
出
创造新图式
信
息
是
图式找到了吗？
否
2020/8/10
（二）认知者的动机与兴趣
动机与兴趣影响个体对认知对象的选择 。
（三）认知者的情绪
积极情绪
积极评价
消极情绪
2020/8/10
消极评价
第二单元 印象形成与印象管理
一、印象与印象形成的概念 印象是指个体头脑中的认知客体的形象。 印象形成是一种过程，包含对客体的识
能力、任务难度、工作性质是稳定的。 情绪、温度、气候是变化的。 3、可控性原因与不可控性原因：智力、 工作难度是不可控原因。努力程度、情 绪是可控的原因。
2020/8/10
（一）内归归因：归因为外部条件
内归因：归因为个人特征 如人格、品。质，、动机、
努力程度等
如背景、机遇、他人影响、 任务难度等是。
合角色的社会规范。 （表里一致） 4．投人所好。（表里不一）
2020/8/10
第三单元 归因
一、归因的概念 归因指个体根据有关信息、线索对行为原
因进行推测与判断的过程。 归因不仅是一种心理过程，也是人类一种
普遍需要。
2020/8/10
二、行为原因的分类
1、内因与外因： 2、稳定性原因与易变性原因：人格特征、
记、分类、评价等活动。 第一印象，亦称初次印象，素不相识的
两个个体第一次见面时形成的印象。
2020/8/10
二、印象形成的效应
（一）首因效应与近因效应 首因效应：最初出现的信息影响最大，首
因效应是第一印象作用的机制。 近因效应：最新获得的信息影响也较大。 （二）光环效应（晕轮效应）：带最初的
三、控制点理论
控制点是美国心理学家罗特提出的一种个体归因
倾向的理论观点。 内控者：控制点在个人的内部，相信自己能够对
事情发展与结果进行控制。 外控者：控制点在个人的外部，相信命运、机遇、
社会的安排等因素决定自己的状况。 控制点不同，对事物的态度与行为方式也不相同。
2020/8/10
四、归因原则
2020/8/10
成 功
内归因
失 败
自己 他人
失 败
外归因
成 功
2020/8/10
第三节完毕
谢谢！
2020/8/10
一现象。
2020/8/10
图式的概念与作用
图式：是人脑中已有的知识经验网络 图式的作用： 1、影响对注意对象的选择 2、影响记忆 3、影响自我知觉 4、影响个体对他人的知觉
2020/8/10
社会认知过程中图式作用方式流程图
新
对此事件有没 有 产生推理
长
关
事
有主动图式
--存贮事件
时
于
件
不变性原则：（一因一果） 折扣原则：如果也存在其他看起来合理的
原因，那么某一原因引起某一特定结果的 作用就打了折扣。（一果多因） 协变原则：一个效应将被归因于这样一个 原因，即效应出现时它亦出现，效应不存 在时它亦不存在。
2020/8/10
凯利的三维理论
凯利认为：人们在归因的过程中涉及刺激 客体维度（刺激物）、行为主体维度 （人）、背景维度（情景、环境）三个因 素（三维理论）；
影响。 印象形成是信息输入，是形成对他人的印象。
2020/8/10
（二）印象管理的作用
它是个体适应社会生活的一种方式。 成功的印象管理的基础：正确理解情境，
正确理解他人，正确理解自己承担角色的 社会期待。
2020/8/10
（三）常用的印象管理策略
印象管理是一种社交技巧，其策略大致有： 1．按社会常模管理自己。（对号入座） 2．隐藏自我与自我抬高。 （面具效应） 3．按社会期待管理自己，使自己的行为符
第三节 社会知觉与归因
第一单元 社会知觉 第二单元 印象形成与印象管理 第三单元 归因
2020/8/10
第一单元 社会知觉
一、基本概念 社会知觉，又称社会认知，即个体对他人、
群体以及自己的知觉。 社会知觉与普通心理学的“知觉”不同。 社会知觉是一种基本的社会心理活动，人
的社会动机、态度、社会行为的发生都是 以社会知觉为基础的。
2020/8/10
社会知觉的范围：
（一）对他人表情的知觉 1．面部表情 2．身段表情 3．言语表情 （二）对他人人格的知觉 （三）对人际关系的知觉 （四）对行为原因的认知
2020/8/10
二、影响社会知觉的主观因素
（一）认知者的经验 经验不同，认知者对相同的认知对象会有
不同的结果。过去的经验影响认知。 现代社会心理学用“图式”概念来解释这
2020/8/10
四、印象管理
（一）印象管理的概念
印象管理，亦称印象整饰。即个体进行自我形 象的控制，通过一定的方法去影响别人对自己 的印象，使他人印象符合个体期待。
印象管理与印象形成的区别： 印象管理是信息输出，是对他人印象形成施加
个体在归因时需要下列三种信息： 特异性信息：主-客（特） 一致性信息：主-客（同） 共同性信息：主-背（不同） 个体从以上三方面信息的协变得出结论。
2020/8/10
五、影响归因的因素
（一）社会视角（瞎子摸大象） （二）自我价值保护 （吃葡萄） （三）观察位置（英雄创造历史） （四）时间因素（对历史人物的评价）
倾向性印象评价对象的其他品质 （三）刻版印象：固定的看法
2020/8/10
三、印象形成中的信息整合模式
把各种具体信息综合后形成一个总体印象。 1、加法模式：某个体肯定评价特征愈多，印象愈
好。反之，则差。 2、平均模式：将个体肯定与否定特征的分值加以
平均，然后根据平均值形成对他人的总体印象。 3、加权平均模式：它是根据积极特征和消极特征
--存贮推理
记
事
输
没有
忆
件
入
的
寻找相应
输
的图式
出
创造新图式
信
息
是
图式找到了吗？
否
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（二）认知者的动机与兴趣
动机与兴趣影响个体对认知对象的选择 。
（三）认知者的情绪
积极情绪
积极评价
消极情绪
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消极评价
第二单元 印象形成与印象管理
一、印象与印象形成的概念 印象是指个体头脑中的认知客体的形象。 印象形成是一种过程，包含对客体的识
能力、任务难度、工作性质是稳定的。 情绪、温度、气候是变化的。 3、可控性原因与不可控性原因：智力、 工作难度是不可控原因。努力程度、情 绪是可控的原因。
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（一）内归归因：归因为外部条件
内归因：归因为个人特征 如人格、品。质，、动机、
努力程度等
如背景、机遇、他人影响、 任务难度等是。
合角色的社会规范。 （表里一致） 4．投人所好。（表里不一）
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第三单元 归因
一、归因的概念 归因指个体根据有关信息、线索对行为原
因进行推测与判断的过程。 归因不仅是一种心理过程，也是人类一种
普遍需要。
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二、行为原因的分类
1、内因与外因： 2、稳定性原因与易变性原因：人格特征、
记、分类、评价等活动。 第一印象，亦称初次印象，素不相识的
两个个体第一次见面时形成的印象。
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二、印象形成的效应
（一）首因效应与近因效应 首因效应：最初出现的信息影响最大，首
因效应是第一印象作用的机制。 近因效应：最新获得的信息影响也较大。 （二）光环效应（晕轮效应）：带最初的
三、控制点理论
控制点是美国心理学家罗特提出的一种个体归因
倾向的理论观点。 内控者：控制点在个人的内部，相信自己能够对
事情发展与结果进行控制。 外控者：控制点在个人的外部，相信命运、机遇、
社会的安排等因素决定自己的状况。 控制点不同，对事物的态度与行为方式也不相同。
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四、归因原则
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成 功
内归因
失 败
自己 他人
失 败
外归因
成 功
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第三节完毕
谢谢！
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一现象。
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图式的概念与作用
图式：是人脑中已有的知识经验网络 图式的作用： 1、影响对注意对象的选择 2、影响记忆 3、影响自我知觉 4、影响个体对他人的知觉
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社会认知过程中图式作用方式流程图
新
对此事件有没 有 产生推理
长
关
事
有主动图式
--存贮事件
时
于
件
不变性原则：（一因一果） 折扣原则：如果也存在其他看起来合理的
原因，那么某一原因引起某一特定结果的 作用就打了折扣。（一果多因） 协变原则：一个效应将被归因于这样一个 原因，即效应出现时它亦出现，效应不存 在时它亦不存在。
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凯利的三维理论
凯利认为：人们在归因的过程中涉及刺激 客体维度（刺激物）、行为主体维度 （人）、背景维度（情景、环境）三个因 素（三维理论）；
影响。 印象形成是信息输入，是形成对他人的印象。
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（二）印象管理的作用
它是个体适应社会生活的一种方式。 成功的印象管理的基础：正确理解情境，
正确理解他人，正确理解自己承担角色的 社会期待。
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（三）常用的印象管理策略
印象管理是一种社交技巧，其策略大致有： 1．按社会常模管理自己。（对号入座） 2．隐藏自我与自我抬高。 （面具效应） 3．按社会期待管理自己，使自己的行为符
第三节 社会知觉与归因
第一单元 社会知觉 第二单元 印象形成与印象管理 第三单元 归因
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第一单元 社会知觉
一、基本概念 社会知觉，又称社会认知，即个体对他人、
群体以及自己的知觉。 社会知觉与普通心理学的“知觉”不同。 社会知觉是一种基本的社会心理活动，人
的社会动机、态度、社会行为的发生都是 以社会知觉为基础的。
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社会知觉的范围：
（一）对他人表情的知觉 1．面部表情 2．身段表情 3．言语表情 （二）对他人人格的知觉 （三）对人际关系的知觉 （四）对行为原因的认知
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二、影响社会知觉的主观因素
（一）认知者的经验 经验不同，认知者对相同的认知对象会有
不同的结果。过去的经验影响认知。 现代社会心理学用“图式”概念来解释这