奇瑞汽车经典营销案例分析
奇瑞qq案例
奇瑞qq案例
奇瑞QQ案例。
奇瑞QQ是一款曾经风靡一时的小型车型，它在中国汽车市场上拥有着较高的
知名度和销量。
作为一款经典的车型，奇瑞QQ在市场上有着自己独特的魅力和影响力。
本文将从奇瑞QQ的产品特点、市场表现和发展历程等方面进行分析，以期为读者呈现一个全面的奇瑞QQ案例。
首先，奇瑞QQ作为一款小型车型，其最大的特点就是紧凑灵活，适合城市道
路行驶。
它小巧的车身尺寸和灵活的操控性能，使得它成为了很多年轻人和女性消费者的首选。
此外，奇瑞QQ还具有燃油经济性好、外观时尚可爱、配置丰富等特点，这些都是它吸引消费者的重要因素。
其次，奇瑞QQ在市场上的表现也是值得关注的。
作为一款主打年轻市场的小
型车型，奇瑞QQ在销量和口碑上都取得了不俗的成绩。
它深受年轻消费者的喜爱，成为了他们展示个性和时尚态度的象征。
同时，奇瑞QQ在城市代步和日常通勤方面也表现出色，受到了许多城市居民的青睐。
最后，我们来看一下奇瑞QQ的发展历程。
奇瑞QQ作为奇瑞汽车旗下的一款
明星车型，经历了多次改款和升级，不断提升产品力和品牌形象。
从最初的推出到如今的市场表现，奇瑞QQ一直在不断进化和完善，逐渐成长为了一款具有较高影响力和市场地位的车型。
综上所述，奇瑞QQ作为一款经典的小型车型，以其紧凑灵活的特点、良好的
市场表现和不断进化的发展历程，成为了中国汽车市场上的一匹亮眼的“黑马”。
它的成功经验值得我们深入探讨和学习，相信在未来的市场竞争中，奇瑞QQ仍然会继续发挥着重要的作用。
奇瑞QQ案例分析-行销管理
HOW
整合营销传播
• 大型活动为主线 • 相关信息立体传播 • 各种活动点面结合
Solution
• 巩固现有地位
利用现有品牌优势、经济基础和销售经验，继续做大做强奇瑞QQ这一优势产 品，延长产品生命周期。（春兰空调-前车之鉴）
• 做出改变，展望未来
合理调整产品线，进行产品升级，增加高端产品增加产品附加值。 波士顿矩阵分析-防止从“肥牛”走向“瘦狗”。通过提升产品质量 改变低端、不够安全的品牌印象，重塑大众心中的地位和形象。（吉 利收购沃尔沃-借鉴）
How
STP
• Segmentation市场细分：年轻时尚配置高 档的微型轿车 • Targeting目标市场选择:收入并不高但有知 识有品味的人。 • Positioning市场定位：年轻人的第一辆车
HOW
独特的品牌策略
• 品牌名称：时代感、张力、亲和力 • 品牌个性：时尚、价值、自我 • 品牌语言：富有判断性，易与消费群体产 生心里共鸣。
谢谢观赏！
Background：郑鑫 Problem：朱印 Target＆What：郁婷 How：葛继伟、陈光 Solution：陈云
Wicked Problem
• • • • 在微客市场不景气的情况下寻找机遇 品牌认知度 价格优势 打破微型轿车的低端形象
Target
• 占据微型轿车市场霸主的地位
What
• 4P • product：独立开发、安全环保、外观时尚、 微客尺寸、轿车配置 • price：价格低廉 • promotion:媒体操纵，营销传播（主体化整 合传播）以大型活动为主线。 • place：普通渠道
how整合营销传播各种活动点面结合solution巩固现有地位利用现有品牌优势经济基础和销售经验继续做大做强奇瑞qq这一优势产品延长产品生命周期
市场营销学 第二次作业(第八章案例分析题)
案例分析题：奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车”公司背景奇瑞汽车公司成立于1997年，全称上汽集团奇瑞汽车有限公司。
公司拥有整车外形等十多项专利技术，先后推出了SQR系列发动机和奇瑞风云系列轿车，2003年4月推出“奇瑞QQ”系列和“奇瑞东方之子”系列轿车。
奇瑞公司成立以来，在不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线。
2002年，奇瑞轿车产销量双双突破5万辆，比—上年同比增长78.11％，在国内汽车市场占有率达到4.4％，成功跻身国内轿车行业八强之列，成为行业内公认的车坛黑马。
与此同时，奇瑞轿车还连创五个国内第一，六次走出国门，以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。
微型车行业概述微型客车(微客)曾在20世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。
同时，由于在安全环保方面的要求不断提高，成本的抬升也使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。
在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。
QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反应。
到2003年12月，已经售出28000多辆，同时获得多个奖项。
市场细分奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识、有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ的潜在客户。
人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。
许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比而把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。
奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的I—say数码听系统，成为了“会说话的QQ”，堪称目前小型车时尚配置之最。
据介绍，I-say数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了年轻一代的需求。
市场营销-奇瑞
品牌策略
通过品牌定位、品牌形象塑造等方 式，提高品牌知名度和美誉度，增 强消费者对品牌的信任和忠诚度。
02
奇瑞汽车市场营销概述
奇瑞汽车的市场定位
定位为中低端市场
奇瑞汽车最初的市场定位为中低端市场，以满足广大普通消费者的需求。
逐步向中高端市场拓展
随着技术研发和品牌建设的加强，奇瑞汽车逐渐向中高端市场拓展，推出了 更多高品质的车型。
04
奇瑞汽车市场营销的挑战 与解决方案
市场竞争压力的挑战与解决方案
竞争压力
随着汽车市场的不断扩大，奇瑞汽车面临 着来自国内外众多品牌的竞争压力。
解决方案
通过提高产品质量、研发新技术、降低成 本等方式提升自身竞争力；同时加强与国 内外企业的合作，共同开拓市场。
消费者需求的挑战与解决方案
消费者需求
要点二
解决方案
利用互联网平台开展线上营销，通过社交媒体、短视频 等渠道推广产品；同时结合线下活动，如车展、试驾等 ，提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。
品牌建设的挑战与解决方案
品牌建设
对于一个汽车品牌来说，品牌形象和口碑至关重要。奇 瑞汽车需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
解决方案
通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌形象；同时加 强与经销商、供应商等合作伙伴的关系，共同维护品牌 形象；推出优质售后服务，提高消费者对品牌的满意度 。
加强渠道建设
奇瑞汽车建立了广泛的销 售和维修渠道，方便消费 者购车和售后服务。
开展国际合作
奇瑞汽车积极开展国际合 作，开拓海外市场，提高 品牌影响力。
03
奇瑞汽车市场营销策略分 析
产品策略
总结词
以市场需求为导向，优化产品结构，提升产品质量。
运城通达奇瑞营销案例
运城通达奇瑞风云营销案例案例背景：2011年的半年时间，经过团队努力，单月销量比去年同期的销量增长了2%，但从整体市场上看销量并不乐观。
销量作为现在各4S 店的‘‘重要脸面’’，我们现在需要的是‘‘打破重围’’的勇气。
营销出炉：7月6日，市场部与销售部门召开紧急会议，为给消费者省心省MONIY，不计资金成本，目的只为提高销量，提高产品的知名度。
特做出一项前所未有的‘‘超炫价格风暴’’的方案：风云2 5.88万元豪华版车型，现只需6万元就可包牌上户。
无需再付任何费用，4S店全体人员为客户提供贵宾式一对一服务。
由此推出超值服务、超低炫价的活动。
营销策略为达良好的活动目的，提高销售业绩，特在8月、9月举行试乘试驾会、车展活动。
并且经商议决定凡在7、8月月购买风云2的客户，所有购车的客户和家人，均可报名参加集体自驾游活动。
活动片花大家表示这样的活动开展的富有意义，大家从不相识到相知，并且当天的活动举办的非常的成功，当天销售6台，预订5台。
或许大家与‘‘风云2包牌’’都有不解之缘吧！试乘试驾与趣味游戏的照片车展氛围俗话说‘‘美女香车’’才算是一场完美的车展活动，两场大型的广场车展，我们的风云赚足了群体的眼球。
相聚西滩在经过2个月的努力辛勤下，32个家庭选择了我们的风云，大家既然选择它成为最贴心的坐骑，那么让我们开着这款亮丽的爱车去兜一圈吧！集合到目的及比赛的全过程62位亲亲客户穿着具有‘‘风云LOGO’’的T恤，漫步嬉笑行走着。
在用完餐后，我们为所有客户精心准备了一场震撼：来到了‘‘幸运大闯关’’直播节目现场。
上面的美女多么勇敢第一个报名参加。
真是巾帼不让须眉啊，勇气可嘉！多么精彩的瞬间，大家玩的不亦乐乎，也许集体在旁的呐喊，使他们更加的向胜利奋进。
看我虽然落水啦，但是好开心哪！有大家陪伴，真好！父子兵上阵，这下大家可有‘‘热闹’’看啦!驰骋飞奔，向前冲！看着这一张张开心的照片，感觉好幸福啊！开心的度过了一天，意犹未尽不舍得分开这开心的一刻。
奇瑞汽车营销案例分析
奇瑞汽车的品牌剖析
1.品牌名称及品牌释义 奇，有“特别地”的意思；瑞，有“吉祥 如 意”的意思，合起来就是特别地吉祥如意。 CHERY是英文单词CHEERY（中文意 思为“欢 呼地、兴高采烈地”）减去一个“e”而来，表达 了企业努力追求、永不满足现状的理念。
标志的整体是英文字母CAC一种艺术化变形；CAC 即英文Chery Automobile Corporation的缩写，中文意思 是奇瑞汽车股份有限公司；标志中间A为一变体的“人” 字，预示着公司以人为本的经营理念；徽标两边的C字向 上环绕，如同人的两个臂膀，象征着一种团结和力量， 环绕成地球型的椭圆状；中间的A在椭圆上方的断开处向 上延伸，寓意奇瑞公司发展无穷，潜力无限，追求无限。 整个标志又是W和H两个字母的交叉变形设计，为“芜湖” 一词的汉语拼音的声母，表示公司的生产制造地在芜湖 市芜湖地方政府想干汽车项目由来已久。
附加部分
１．奇瑞汽车２００５－２０１３年存货数量
２００５－２０１２年奇瑞汽车销售额的变化
２０００－２０１２中国汽车销售量及增长率
奇瑞汽车的营业利润
2005年至2011年奇瑞在中国市场销量排名下降严重
奇瑞2012年全年累计销量超过57万辆，在乘用车整体销售 排名中排名第六，及自主品牌第一的位置。奇瑞如此庞大 的销量并未产生预期的利润，高财务压力之下却频频实施 扩张，自主品牌领头羊光环之下的奇瑞汽车，充满了外界 所不解的谜团。 行业毛利水平20%。奇瑞2009-2012年营业利润里分别为 12.42%、6.81%、8.12%和18%
奇瑞通过与一些消费者直接接触来让消费者了解奇瑞 的各个子品牌。 ２００３年，奇瑞公司开展了“ＱＱ秀个性装饰大赛”
２００４年奇瑞举行第十四届青岛啤酒节“奇瑞汽车杯” 全国饮酒大赛。在第十届北京国际车展其中多款车型得到 了公众及行业权威的广泛认可。
奇瑞汽车案例分析
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• 奇瑞公司以“无内不稳，无外不强,以外 促内，形式灵活”的原则，积极实施“走 出去”战略，成为我国第一个将整车、 CKD散件、发动机以及整车制造技术和 装备出口至国外的轿车企业。
奇瑞=便宜、没档次、质量差
奇瑞汽车类别：
风云系列 瑞虎系列 A系列 旗云系列 瑞麒系列 威麟系列 东方之子
QQ系列
强势竞争者：昌河铃木雨燕系列及其升级版。 然而奇瑞公司的其他子品牌并不如奇瑞QQ影响力大，相对于同等价位的 车型来讲，虽然其销售额依然可观，可它的低价策略毕竟失去了一部分的 销售群。一汽大众的经济型车型遥遥领先。 奇瑞拥有广大的发展空间及发展潜力，突破定位及价格瓶颈，充分发挥技 术资源和服务优势，坚持发展国内外两个市场，奇瑞的天下指日可待。
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杀出来的这匹黑马 -------奇瑞
奇瑞公司简介
• 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注 册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。 2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过 自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际 名牌的新目标迈进。
奇瑞汽车2006年销售30.52万辆，比2005年增长61.5%；2007年销售38.1万 辆，比2006年增长24.8%。2007年，奇瑞汽车出口11.98万辆，海外市场再次 实现翻番，销量增加了132%，轿车出口量连续五年居中国第一。 奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持 以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知 名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”为奋斗目标，在激烈的市场 竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有 整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术 ，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为 应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。
案例奇瑞整合营销
THANKS
感谢观看
策划阶段
在策划阶段，奇瑞团队制定了详细的营销计划，包括目标市场、传播渠道、预算分配等。
营销实施过程
增强消费者忠诚度
通过优质的售后服务和持续的创新研发，奇瑞汽车成功提高了消费者的忠诚度。据调查显示，许多消费者愿意再次购买奇瑞汽车并推荐给亲朋好友。
实施效果评估
提高品牌知名度
通过多元化的营销活动，奇瑞成功提高了品牌知名度和美誉度。据调查显示，消费者对奇瑞品牌的认知度和好感度均有所提升。
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案例的启示
企业应注重品牌建设，提升品牌形象和知名度，从而吸引更多的消费者。
企业应注重与消费者的互动和沟通，增强消费者的参与感和忠诚度。
数字化营销是未来营销的重要趋势，企业应注重运用新兴渠道扩大品牌影响力。
整合营销是一种有效的策略，企业应注重各部门之间的协作和沟通，实现营销效果的最大化。
04
促进销售增长
在营销活动的推动下，奇瑞汽车的销售量逐年增长。据统计数据显示，近年来奇瑞汽车的销量增长率高于行业平均水平。
提升市场占有率
通过实施积极的营销策略，奇瑞汽车成功扩大了市场份额。据统计数据显示，奇瑞汽车的市场占有率逐年提升。
03
案例分析与启示
背景介绍
营销策略
实施过程
案例亮点
案例分析
01
02
2023-10-27
《案例奇瑞整合营销》
CATALOGUE
目录
案例背景介绍奇瑞整合营销策略绍
奇瑞汽车有限公司成立于1997年，是中国最大的自主品牌汽车制造商之一，拥有完整的汽车生产线和先进的研发技术。
奇瑞以其高品质的产品和创新的营销策略赢得了消费者的认可，在国内和国际市场上都取得了良好的业绩。
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奇瑞汽车的经典营销案例分析一、活动背景：近两个月来，奇瑞QQ以其靓丽的外形、颜色及高性价比的低价位车型定位受到市场的追捧，销售一直供不应求。
从上排量和公司的销量来看，与直接竟品奥托的差距不断缩小。
整体销售氛围较好，处于良性状况。
如何在这一大好形势下，进一步炒作市场，确保销量的持续增长是3月营销工作的重点；b5E2RGbCAP1、从产品状态分析，由于QQ车价格便宜的概念已经深入人心，促销活动对客户的吸引力不会十分明显。
因此在推广上，我们计划以产品的特殊卖点出发，与季节的变化配合起来，从人.车.生活的边缘话题引导公众对QQ的关注度；p1EanqFDPw2、以前消费者在选购汽车时，色彩远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素那么重要，甚至有时还被放在一个无所谓轻重的地位。
然而在汽车外形日趋类同化的今天，颜色已成为区别汽车造型关键的要素之一，对汽车用户的购买行为会产生巨大影响，同时也成为了汽车厂商重要的市场战略。
颜色对消费者的影响是潜移默化的，对车主个性的展示、安全性能的保证、尤其是对女性的影响不可轻视。
缺乏色彩的汽车在消费者多元的选择倾向中将会黯然失色，乃至失去市场！奇瑞QQ以白、银、红、绿、蓝、黄等超过10种鲜亮色彩、可爱造型充分满足不同颜色喜好者的需要，也因其多彩的颜色给消费者直接的感官刺激，从而留下深刻的印象。
结合3月春天来了、万物色彩斑斓的季节变化，本次QQ推广将“春天的色彩”确定为主要诉求点；DXDiTa9E3d二、活动形式Ø以“色彩”作为中心话题，通过媒体对各职业女性的访谈和颁布QQ色彩人气榜两项媒体运作活动，来达成活动预期目的；RTCrpUDGiTØ以“春天的色彩”为主题，用沙幔、风筝、绿色植物等布置展厅，以新的环境突出销售氛围；同时拟订展厅管理规定，规范销售人员、展厅经理日常工作，提高管理水平；5PCzVD7HxAØ以“我的色彩我做主”---QQ秀我本色为主题，投放奇瑞QQ先锋III型、奇瑞QQ舒适型两款产品为主打内容的报纸广告，引导潜在客户购买；jLBHrnAILg三、活动目的Ø通过短期内高频次的媒体曝光率提高公众对QQ的关注程度，吸引更多潜在用户，提高销售机会；Ø通过色彩，营造时尚个性氛围，突出奇瑞QQ品牌内涵Ø通过活动，将奇瑞展厅进行布置，重新规范销售人员行为，使展厅l 媒体配合《华西都市报》全程跟踪报道，借助于强势媒体，通过硬广告的投放及高频次的专栏报道交叉配合，图文并茂提高公众关注度。
xHAQX74J0X四、活动流程Ø 2月28日，以“我和春天有个约会”或“春天的色彩”为主题，在《华西都市报》登载职业女性对05年春天流行色彩的看法。
同时刊登第一期奇瑞QQ色彩人气榜。
LDAYtRyKfEØ 3月2日，围绕主题在《华西都市报》登载有车族职业女性对05年春天汽车流行色彩的看法。
同时刊登第二期奇瑞QQ色彩人气榜。
Zzz6ZB2LtkØ 3月4日，在《华西都市报》登载准车主QQ女性车主对05年春天QQ车流行色彩的看法。
同时刊登第三期奇瑞QQ色彩人气榜。
dvzfvkwMI1Ø 3月7日，从前期采访的女性中选出5-10名“出色女性”，在《华西都市报》登载她们在05年初春的三八节中计划和心愿<可设定购一辆QQ车的心愿）。
同时赠送她们由申蓉奇瑞提供的三八节好礼。
rqyn14ZNXI五、效果评估借助强势媒体，通过硬广告投放及专栏报道交叉配合，并以“色彩”作为中心话题，通过媒体对各职业女性的访谈和颁布QQ色彩人气榜的运作及展厅布置以新的环境突出销售氛围里外结合，使展厅人流量明显增加，产品成交率及定单量有所提升，相比较1、2月份销售态势较好，销量有所提升．当月销售443台，完成规定任务400台．EmxvxOtOco六、综合分析3月以围扰“我的色彩我做主”为主题，借助强势媒体，通过硬广告投放及专栏报道交叉配合，并以“色彩”作为中心话题，通过媒体对各职业女性的访谈和颁布QQ色彩人气榜的运作及展厅布置以新的环境突出销售氛围里外结合，使展厅人流量明显增加，产品成交率及定单量有所提升。
SixE2yXPq5从产品状态分析，QQ外观时尚、价格便宜的概念似乎深入人心，销售态势一直较好。
但对竞品的市场活动不能忽视。
因此在推广上，我们仍将持续以产品的特殊卖点出发，前端销售继续与季节的变化、色彩配合起来，售后结合免费检测、自驾游等一系列活动引导公众对QQ的关注度。
通过活动突出产品个性。
6ewMyirQFL案例2 活动主题：“QQ先生版”一、活动背景1、轿车已越来越多地进入大众家庭，但由于地区经济发展的不平衡及人们收入水平差距，对汽车的需求走向了进一步的细分。
由于微型车的品牌形象在汽车市场一向是低端的代名词，因此如何把握消费者的心态，突出微型轿车年轻时尚的特征与轿车的高档配置，众多的消费群体中进行细分，才能更有效地锁住目标客户，以全新的营销方式和优良的性能价格比吸引客户。
令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞QQ占领微型轿车这个细分市场成功的关键。
明确的市场细分，锁定时尚男女。
“QQ”的目标客户群体对新生事物感兴趣富于想象力、崇尚个性，思维活跃，追求时尚。
他们对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群落。
2、8月，公司正式取得奇瑞QQ全省独家总代理，在这一大好形势下借此契机进一步抄作市场，确保销量不断增长。
公司计划通过一系列活动扩大申蓉奇瑞QQ市场影响力，吸引消费者关注，有效地拉动销量的上升，从而提升申蓉奇瑞的品牌形象。
2、从产品状态分析，QQ 时尚的外观及高性价比概念已深入人心，但从客户购买群分析，通过调查发现，虽说大部分以家庭用户购买为主，但其中女性客户占购买比例的65%，而男性客户只占了35%。
所以，如何有效的抢占这个市场并获得更大的市场份额，扩大男性消费群体犹为重要。
结合10月黄金周的到来，在8、9月针对性的推出“QQ先生版”，使之产品层次更丰富，可选型配置增加，强化QQ为“男女都可开”的销售概念，反击市场上不利于QQ的评论。
且削弱竞品的销售势头。
kavU42VRUs二、活动目的：1、通过短期内高频次的媒体曝光率及有吸引力的活动主题，提高公众对QQ的关注程度，吸引更多男性客户，提高销售机会。
y6v3ALoS892、通过活动，将奇瑞展厅进行重新布置，营造“QQ先生版”豪迈时尚氛围，突出奇瑞QQ品牌内涵。
提升QQ在男士用户心中的个性化形象。
3、通过活动树立申蓉奇瑞品牌形象；4、通过活动扩大消费群体，争取更多的客户资源；二、活动时间：2005年8月8日－9月11日三、活动地点：申蓉奇瑞4s店四、媒体合作计划为了能够让此次活动能够顺利以及有次序的完成，并能够在男性消费者中产生比较大的影响，所以考虑与媒体联办<商报或华西，视谈判条件确定）：让媒体进行软文跟踪报道征文、作品、现场情况、评选活动结果等；M2ub6vSTnP五、活动内容：1、第一阶段：“QQ先生版”之“男人开QQN个理由”征文2、第二阶段：“QQ先生版”之“我的QQ，我设计”方案征集3、第三阶段：“QQ先生版”之QQ先生形象代言人评选六、活动对象：1、前期购买QQ男性用户2、活动期间购买QQ男性消费者3、喜欢QQ想买QQ的男性消费者l 主推产品 QQ先生版基本型 3.78万元l 媒体宣传重点Ø以围绕“QQ先生版”做为主题，延伸QQ同样适合男性等话题． l 系列一“男人开QQ的N个理由”Ø活动对象－ QQ车主＼喜欢QQ的先生＼支持先生喜欢QQ的女士Ø活动方式－说出“男人开QQ的N个理由”，即可获得申蓉奇瑞送出的精美礼品，理由越多，奖品越大！l 系列二“QQ改装方案征集”Ø活动对象－改装过QQ车的车主＼未改装但希望自己QQ变得更酷更动感的车主；Ø活动方式－通过“我的QQ，我创意”改装方案征集，评选出前三名给予现金奖励．l 系列三“QQ先生形象代言人评选”Ø活动对象－年满20-40周岁的男士＼开朗自信、阳光健康＼喜欢QQ，了解QQ文化Ø活动方式－报名选手进行才艺展示，通过现场答辩，与观众互动，奇瑞知识问答等进行评选活动，评选出QQ先生版形象代言人．0YujCfmUCwl 效果评估Ø推出“QQ先生版”，市场反应强烈，概念炒作较为成功，同时，使之产品层次更丰富，可选型配置增加，强化QQ为“男女都可开”的销售概念，反击市场上不利于QQ的评论。
且较好的的削弱了竞品的销售势头。
eUts8ZQVRdØ但就产品本身销量而言，未有显著提升。
市场接纳一种新的产品观念需要一定时间，所以考虑把提高QQ男性客户的比例作为一项长期目标工作来做。
sQsAEJkW5T综合分析QQ 时尚的外观及高性价比概念已深入人心，但从客户购买群分析，通过调查发现，虽说大部分以家庭用户购买为主，但其中女性客户占购买比例的65%，而男性客户只占了35%。
所以，如何有效的抢占这个市场并获得更大的市场份额，扩大男性消费群体犹为重要。
结合10月黄金周的到来，在8月针对性的推出“QQ先生版”，使之产品层次更丰富，可选型配置增加，强化QQ为“男女都可开”的销售概念，反击市场上不利于QQ的评论。
且削弱竞品的销售势头。
9月份推出的“QQ先生版”，市场反应强烈，概念炒作较为成功，但就产品本身销售而言，情况不佳。
市场接纳一种新的产品观念需要一定时间，所以考虑把提高QQ男性客户的比例作为一项长期目标工作来做。
GMsIasNXkA案例3 活动主题：QQ贺岁版火热登场一、活动背景1、由于微型车的品牌形象在汽车市场一向是低端的代名词，因此如何把握消费者的心态突出微型轿车年轻时尚的特征与轿车的高档配置，众多的消费群体中进行细分，才能更有效地锁住目标客户，以全新的营销方式和优良的性能价格比吸引客户。
令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞QQ占领微型轿车这个细分市场成功的关键。
明确的市场细分，锁定时尚男女。
“QQ”的目标客户群体对新生事物感兴趣富于想象力、崇尚个性，思维活跃，追求时尚。
他们对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群落。
TIrRGchYzg2、年初，奇瑞QQ推出了“激昂05”活动，0.8基本型QQ卖到了2.98元的价格，市场为之咋舌，赢得了消费者一片叫好声。
月初短短几天时间，QQ车系被抢断货，货源告急，咨询电话和来店人数猛增了10倍，平均每天多达120人次，一时风靡全国，吸引了不少眼球，甚至出现了排队抢购的现象，成为车界奇迹。
7EqZcWLZNX3、从申蓉奇瑞目前销售情况来看,消费者的理性战胜了冲动，对前期所推市场活动似乎没有太多触动，呈继续持观望态度。