供应链契约在原料皮采购中的应用探析

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供应链契约研究的现状与发展趋势

表了当今供应链管理的研究重点和方向。
供应提前期的问题，根据采购商交货期要求设计合理的供应
１供应链契约的主要类型根据供应链契约的研究现状，可以将供应链契约主要分
价格以达到利润最大化的优化策略。以上供应链契约的研究内容常常会涉及三个方面，一是
问题
时，把未销售掉的商品（全部或部分）按退货价格退给供应商，供应商和零售商共同分担市场需求不确定的风险。
Ｐａｄｍａｎａｂｈａｎ等首次对回购契约协作的动因进行了研究，发现供应商之所以采用回购契约是因为他们担心零售商会在销售季节过后对剩余的产品进行打折销售，从而对供应商的产品品牌造成损害，这在高档品牌的销售过程中尤为常见，另外有些供应商则是为了重新协调零售商之间的库存量。Ｐａｄｍａｎａｂｈａｎ等研究了供应商为了控制零售商之问的过度竞争而采用回购策略的情况，发现供应商的收益因此而得到
（２）回购契约。回购契约经常应用在时令商品市场（如
不足：① 较少关注多个买主或多个供应商之问的竞争，② 较少关注多个买主或多个供应商之间的合作，③ 现实系统中各种参与方的差异性对供应链影响研究不够，④ 对模型假设的合理性与可实施性研究不够。
讨论给定契约条款下契约参数的确定，二是讨论某种契约条
成以下几种主要类型：（１）定价契约。批发价格契约是指零款对供应链及其成员的绩效的影响以及如何提高系统的运作售商根据市场需求和批发价格决定订购量，供应商根据零售绩效，三是确定需求模式与契约条款之间的关系。但也存在

5 供应链契约

也是激励零售商增加订货量的一种方法。
2021/10/10
21
制造商同意将批发价＄80降低至＄60，同时，零售商将产品销售收入的15%返还制造商。
Retailer Profit
零售商利润
600,000
$504,325
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0 6000 7000 8000 9000 10000 11000 12000 13000 14000 15000 16000 17000 18000 Order Quantity
Production Quantity
制造商利润增至＄481375，供应链总利润增加到＄985700
2021/10/10
23
战略零售商利润生产商利润合计
顺序优化 470,700 440,000 910,700 回购 513,800 471,900 985,700
收益共享 504,325 481,375 985,700
Production Quantity
29
战略零售商利润生产商利润合计
顺序优化 470,700 440,000 910,700
回购
513,800 471,900 985,700
收益共享 504,325 481,375 985,700
全局优化
1014,500
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30
有效的供应链契约可以使供应链伙伴利用全局优化替代顺序优化
零售商愿意增加订货量到14000件，并获
2得021/5100/104325美元的利润
22
批发价＄ 60，RS为15%
Manufacturer Profit

供应链模式的应用场景

供应链模式的应用场景一、概述供应链管理是现代企业管理中的一个重要概念，它是指协调一系列组织、人员、活动、信息和资源，以从原材料到最终用户的角度来管理产品和服务的流动。

在汽车制造行业中，供应链模式的应用尤为重要，这涉及到多个环节和多个参与方的协同合作。

下面将以汽车制造行业为例，探讨供应链模式的应用场景。

二、原材料采购汽车制造的供应链模式从原材料采购开始。

在汽车制造中，需要大量的原材料，比如钢材、橡胶、塑料等。

这些原材料通常来自不同的供应商和不同的地区，如何在保证质量和成本的基础上进行采购，就需要建立合理的供应链模式。

汽车制造企业可以通过建立战略合作关系，与优质的原材料供应商建立长期合作关系，实现资源的稳定供应。

三、零部件生产汽车的零部件包括发动机、底盘、车身、内饰等，这些零部件通常需要由不同的供应商进行生产，然后由汽车制造企业进行整合组装。

为了确保零部件的质量和供应的及时性，汽车制造企业需要和零部件供应商建立稳定的合作关系，这就需要建立一个高效的供应链模式。

供应链模式可以通过信息技术的应用，实现对零部件生产过程的实时监控和协调，从而确保零部件生产的质量和进度。

四、生产流程管理汽车制造是一个复杂的生产过程，涉及到多个工序和多个生产环节。

为了确保生产流程的顺利进行，汽车制造企业需要与各个生产环节的参与方进行协同合作，建立高效的生产流程。

供应链模式可以通过信息技术的应用，实现对生产流程的监控和调度，从而使生产过程更加高效和灵活。

五、物流配送完成汽车制造后，还需要对汽车进行物流运输和配送。

这需要与供应商和物流公司进行合作，建立高效的物流配送网络。

供应链模式可以通过信息技术的应用，实现对物流配送过程的实时监控和协调，从而确保汽车的及时交付和安全运输。

六、售后服务汽车制造企业在销售汽车后，还需要对汽车进行售后服务。

这需要与服务供应商进行合作，建立高效的售后服务体系。

供应链模式可以通过信息技术的应用，实现对售后服务过程的监控和调度，从而使售后服务更加及时和有效。

《供应链契约》课件

灵活性原则
契约应具有一定的灵活性，以适应市场需求和供应链环境的变化。
激励相容原则
契约应能激发供应商和购买商采取合作行为，实现整体供应链的最优绩效。
法制法规遵循原则
契约内容应符合相关法律法规，遵循商业道德和行业规范。
契约设计的方法和步骤
2. 供应商选择
评估潜在供应商的能力和资质，确保供应商具备实现契约目标的能力。
4. 法律与合规要求
法律法规和商业道德规范对契约的内容和执行具有约束力，需遵循相关要求进行契约设计和选择。
03
CHAPTER
供应链契约的实施与管理
契约实施的过程和要点
确定契约目标
明确供应链契约的目标，如提高供应链效率、降低成本、优化库存等。
制定契约条款
根据目标，制定具体的契约条款，包括价格、质量、交货期、退货政策等。
3. 减少不确定性
通过契约条款对未来可能出现的风险和问题进行约定，减少不确定性。
目的
4. 提升效率和竞争力
通过规范各方的行为和决策，实现整个供应链的协同和优化。
优化整个供应链的运作流程，提高效率和竞争力。
供应链契约的类型
数量契约
规定各方的采购或销售数量，以及相应的价格、质量等条款。
价格契约
详细描述
长期供货契约可以降低采购成本，确保原材料的持续供应。
某制造企业与关键原材料供应商签订了长期供货契约。该契约规定了较长的合同期限，并给予供应商一定的激励措施，以确保原材料的稳定供应和较低的采购成本。此外，契约还强调了技术合作和共同发展，促进双方的长期合作。
06
CHAPTER
结论与展望
契约选择的影响因素
1. 市场需求不确定性

供应商管理中的契约合作策略

供应商管理中的契约合作策略在供应链管理中，供应商是企业成功的重要环节。

而供应商管理又是供应链管理中不可或缺的一部分。

合作是供应商管理中的核心，而契约合作策略能够有效地帮助企业与供应商建立长期稳定的合作关系，提高供应链的效率和可靠性。

本文将探讨供应商管理中的契约合作策略，以帮助企业建立更有效的供应链管理体系。

一个明确的合作目标对于契约合作策略至关重要。

企业与供应商之间的合作应该有明确的目标和共同的利益，双方应共同努力实现供应链的协同优化。

合作目标可以包括降低成本、提高产品质量、缩短交货时间等。

企业应与供应商进行充分的沟通，确保双方对合作目标有清晰的理解。

建立合理的契约合作制度是契约合作策略的关键。

契约是规范供应商与企业之间合作关系的法律文书，对于确保合作的顺利进行起到重要的作用。

合同中应明确双方的权利和义务，包括价格、交货期、产品质量、服务等方面的条款。

合同内容应具体明确，避免模糊性，以减少合作中可能出现的纠纷和风险。

定期评估和监控供应商的表现也是契约合作策略的重要环节。

通过评估供应商的绩效，企业可以了解供应商是否达到了合同约定的要求，评估供应商的能力和可靠性。

评估结果有助于企业决定是否继续与供应商合作，或者对合作关系进行调整和改进。

同时，定期监控供应商的表现也有助于发现问题并及时采取纠正措施。

除了上述策略，建立积极的合作伙伴关系也是契约合作策略的重要组成部分。

建立积极的合作伙伴关系需要双方的共同努力和信任。

企业与供应商之间应该建立开放、诚实和透明的沟通渠道，分享信息、共同解决问题。

合作伙伴关系的建立需要时间和投入，但它能够带来长期的合作关系和共同利益。

契约合作策略需要不断地进行改进和优化。

供应商管理是一个动态的过程，不同的市场环境和业务需求可能需要不同的合作策略。

企业应该不断地与供应商合作密切，共同解决问题和改进合作方式，以适应变化的市场需求。

只有与时俱进，才能在竞争激烈的市场中保持优势。

总之，契约合作策略是供应商管理中的重要一环。

供应链管理模式下的采购管理

供应链管理模式下的采购管理摘要：采购管理体系作为企业发展进程中不能缺少的组成部分，企业的竞争日益加剧，而企业的经营方式也在产生着改变，企业的国际竞争已经不再只是表现在各个企业内部，而供应链的各个环节中，最为关键的一个部分便是采购，而采购管理工作的好坏，对于企业在如市场竞争中的发展壮大具有直接性的作用，因为采购直接和企业商品的质量好坏以及产品价格制定密切相关，进而影响顾客对企业商品价值的看法和未来进一步交易的机会，以及项目成本问题，所以采购管理工作的研究也非常有必要，加强对企业模式下的采购管理工作探讨将对企业成长提供了很大的帮助，那么下面本篇文章就将针对供应链模式下的采购管理工作展开研究。

随着市场经济的深入改革，企业若想从现如今竞争激烈的市场经济中脱颗而出，就必须对其采购管理工作予以关注，其原因主要是，采购管理工作的好坏不仅对于企业经营成本具有至关重要意义，供应链管理作为企业多种模式当中的一个，由于供应链管理模式下的采购管理相比于企业内部传统的采购管理模式来说，它所具有的优点非常多，所以，供应链模式下的采购管理工作也越来越受到了企业管理者的高度关注。

关键词：供应链；采购；管理引言采购管理与工程项目进度、成本、质量关系密切,是工程项目全生命周期管理过程中的重要内容,是连接设计与施工的重要工作。

传统采购管理是推动式的企业内部管理,不具有全链条、全局性的管理特点,不利于平衡外部资源,不便于识别和转移采购风险。

1供应链采购理论概述虽然对于供应链管理尚没有一个包罗万象的定义，但普遍认为供应链包含采购、制造、配送、销售和废弃，以及与之相关的运输和储存的全生命周期。

在供应链管理中，寻源是首要环节。

所谓寻源就是依照企业发展战略需求，经过搜寻、识别、评估，从而选择满足企业需求的供应商。

选定供应商并与之交易的行为就是采购。

依据交易成本经济学的原理，企业发展的边界由交易成本决定。

举例来说，假设我们想开一家鞋厂，除了厂房什么都没有。

供应链契约及其常见模型

可得零售商的最优订购量为：
(1 ) p cu w Q F ( ) (1 )( p v) ce cu
* R 1
* * Q Q 令 R ，可得最优批发价格为
(ce cu )( p cu c) w (1 )c cu p ce cu v
比较1 和 2 可知, 当 1 2，即 ( p v) r v 时, 收益共享契约与回购契约具有相同的协调效果, 因此, 其协调实质是一致的。
4.4数量弹性契约模型
数量弹性契约是指制造商给予零售商在订货数量上的调节权利。通常销售商在销售季节前首先给供应商一个产品订购量，供应商根据这个订购量组织生产，当销售商知道了市场的实际需求量之后，销售商可以根据实际的市场需求重新调整订购量。相对于回购契约集中回购价格的调整, 数量弹性契约则关注产品订购数量的调整。数量弹性契约在电子和计算机产业中得到广泛运用，如SunMicrosystems，IBM，HP 等大公司。
s T R r v r v T cu 2 (T cu ) p ce cu v p ce cu v
r v 其中，2 。 p ce cu v 显然 0 2 1 ，所以回购契约可以实现供应链协调。
由上式, 供应商通过选择回购价格 r 的大小来确定自己占有整个供应链利润的份额, 并确定其最优批发价格w , 参数 { r , w }即为其最优决策参数。
F (Q / ) [( p w cu ) / (w v ce )][1 F (Q )]
Q (1 )
Q (1 )
xf ( x)dx

Q (1 )
Q(1 ) f ( x)dx

供应链的重要性及作用分析

供应链的重要性及作用分析供应链管理是现代企业管理中至关重要的一环，它涉及到产品从原材料采购到最终产品交付客户的整个过程。

一个高效的供应链管理系统可以帮助企业降低成本、提高效率、增强竞争力，因此供应链的重要性不言而喻。

本文将从供应链的定义、重要性以及作用等方面进行分析。

首先，我们来了解一下供应链的定义。

供应链是指从原材料供应商到最终用户，通过一系列的流程和活动将产品或服务从一个地方转移到另一个地方的整个过程。

这个过程涉及到原材料采购、生产制造、产品配送、销售渠道等多个环节，而供应链管理就是对这些环节进行协调和优化，以实现最佳的运作效果。

供应链的重要性主要体现在以下几个方面：1. 降低成本：通过优化供应链管理，企业可以降低采购成本、生产成本和物流成本，从而提高利润率。

例如，合理的库存管理可以减少库存积压，降低库存成本；精细的生产计划可以减少生产浪费，提高生产效率。

2. 提高效率：一个高效的供应链管理系统可以缩短产品上市时间，提高交付速度，满足客户需求。

通过及时的信息共享和协调，可以减少生产周期，提高生产效率，降低交付时间。

3. 增强竞争力：优秀的供应链管理可以帮助企业更好地应对市场变化，提高产品质量和服务水平，增强企业的竞争力。

通过建立稳定的供应链合作关系，企业可以获得更好的资源配置和更快的市场响应能力。

供应链在企业中的作用主要体现在以下几个方面：1. 供应链协调：供应链管理可以协调企业内部各部门之间的合作，实现信息共享和资源整合。

通过建立有效的沟通机制和协作模式，可以提高企业内部的协同效率，减少信息不对称和资源浪费。

2. 供应链优化：供应链管理可以优化整个供应链的运作流程，提高供应链的效率和灵活性。

通过对供应商和合作伙伴进行评估和选择，可以建立稳定的合作关系，降低风险和成本。

3. 供应链创新：供应链管理可以促进企业的创新和发展。

通过引入新的技术和管理方法，可以提高供应链的透明度和可控性，推动企业不断改进和创新，保持竞争优势。

契约选择与供应链协调机制

摘要经济的发展和科技的进步为电子商务开辟了无比广阔的前景，在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务已成为21世纪先进生产力的标志之一。

作为一种信息时代国际通行的商务模式，电子商务观念正不断深入人心。

在电子商务运行的过程中，供应链协调问题是供应链管理领域的重要组成部分，由于供应链内各行为主体都有各自的最优目标、信息不对称，成员活动与决策往往与供应链的总体利益相冲突。

研究电子商务环境下的供应链协调对于企业合理发展电子商务，利用供应链协调机制和契约选择，对电子商务良性发展有重要的意义。

如何通过对不同契约进行权衡，选择一个实现整体利益最大化的契约，是电子商务决策中一个重要的课题。

本文通过对各种契约进行实际分析，同时对供应链协调机制的内涵深入研究，研究在不同的形势下如何进行契约选择，从而实现利益的最大化。

关键词:电子商务；供应链；契约；协调AbstractThe development of economy and the progress of science and technology for e-commerce opened very broad prospects, in the general trend of the global information technology under the influence of the drive, the e-commerce continuous improvement and perfection, the electronic commerce has become the symbol of advanced productivity in twenty-first Century. As a kind of information era the international business model, e-commerce concept continues to win support among the people. In the electronic commerce in the process of running, the problem of supply chain coordination field of supply chain management is an important part of the supply chain, the has its own optimal objective, information asymmetry, member activities and decision-making is often associated with the whole supply chain benefit conflict. Study of the e-business environment of the supply chain coordination for the enterprise reasonable development electronic commerce, the supply chain coordination mechanism and contract choice, to the electronic commerce development has important significance. How to balance different contracts, choose a to achieve the maximum benefits of the whole contract, electronic commerce is an important task in decision making. Based on various contracts to make practical analysis, at the same time on the supply chain coordination mechanism connotation in-depth study, research in different situations, how to carry out the contract choice, to achieve maximum benefits.Key Words：Electronic commerce; supply chain coordination; contract;目录摘要 (I)Abstract (II)绪论 (1)一、供应链基本理论概述 (2)（一）供应链与供应链管理理论 (2)1.供应链基本理论 (2)（1）供应链的基本概念 (2)（2）供应链基本结构要素 (2)（3）供应链的分类 (2)2 供应链管理理论 (3)（二）供应链协调理论 (4)1.供应链协调机制的内涵 (4)2.国内外的研究现状 (5)（1）突发事件下的供应链协调 (5)（2）闭环供应链的协调 (5)（3）两阶段的供应链协调 (6)（三）供应链契约理论 (6)1 契约概念 (6)2契约类型 (7)(1)数量折扣契约 (7)(2)收益共享契约 (7)二、供应链契约协调 (8)（一）供应链契约协调的意义 (8)1.供应链管理中存在的问题 (8)（1）企业间信息不能共享 (8)（2）企业间缺乏信任与合作 (9)（3）企业间利益分配不公平 (9)2.供应链协调的意义 (9)（二）供应量契约协调的作用 (10)1．降低“牛鞭效应”的影响 (10)2．实现供应链系统的协调，消除“双重边际效应” (10)3．增强了供应链成员的合作关系 (10)（三）契约选择与供应链协调的关系 (11)1 利益共享型契约与供应链协调的关系 (11)2.数量回扣型契约与供应链协调的关系 (12)三、供应链契约协调与电子商务发展的关系 (12)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)契约选择与供应链协调机制研究绪论21世纪第一个十年是电子商务的十年，在这十年内电子商务出现了井喷式的发展。

供应链管理的新课题：期货商品原材料采购研究述评

一
［文献标识码］Ａ
［文章编号］０８— ７３２１）１— ０４— ４１０５９（０２００３０
的研究。
、
前言
期货原材料采购是指在期货市场和现货市场
同时存在的情况下，业可以随时在这两个市场企上采购同一种商品所需的原材料。这两个市场对企业的作用不同。期货市场的存在使得企业可以有效地规避原材料价格风险，货市场则可以带现给企业较大的生产灵活性。如果企业只能从期货
由于从现货市场采购风险太大，部分企业的原大材料采购只有一种选择即远期合约（图１。因如）
而现有关于采购研究的重点放在契约的设计、供应链的协调上，少有关于期货原材料采购方面极
市场的同时存在使得企业能够根据不同的市场状况，原料价格风险成本、货成本及缺货成本进对存
行权衡，定自己的采购策略。确
期货采购，还可从网上现货市场采购（图２）整如，个经济运行越来越呈现出期货经济的特征。在美
而芯片的网上销量则高达３％；０６年中国电子０２０
采购决策在制造加工企业的生产管理中占有
越来越重要的地位，它直接影响企业的利润，至甚决定企业的兴衰成败。网络虚拟市场出现之前，

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关键词：原料皮；皮革行业；柔性供应链
Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｒａｗｈｉｄｅｓ；ｌｅａｔｈｅｒｉｎｄｕｓｔｙ；ｒｌｆｅｘｉｂｌｅｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎ
中图分类号：Ｆ２７４
渠道的有关条款［１］。有效的供应链契约可以协调生产、运作和库存管理，实现收益共享和风险共担（共同分担不确定性：市场供需、销售价格、产品质量等），有利于建立长期的供应链合作伙伴关系，改善供应链绩效。因此，本文从供应共享，信息反馈速度慢。不管是国内还是国外原料皮的采购，都面临着供应链各个成员之间的信息资源缺乏共享的
ＶａｌｕｅＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ
・２５・
供应链契约在原料皮采购中的应用探析
ＡｐｐｌｉｃａｔｉｏｎＡｎａｌｙｓｉｓｏｆＳｕｐｐｌｙＣｈａｉｎＣｏｎｉｆ＇ａｃｔｉｎｔｈｅＬｅａｔｈｅｒＲａｗＭａｔｅｒｉａｌｓＰｒｏｃｕｒｅｍｅｎｔ
文献标识码：Ａ
文章编号：１００６ — ４３１１（２０１３）续费。定金和手续费的计算通常是以预收购的原牛皮０引言皮革工业的基本原料是各种原料皮，皮革制品质量好尺寸（平方尺）来计算的，另有少量按照牛皮张数来计算。坏很大程度归因于原料皮的质量。因此，作为皮革工业根每个收购点每天都要将该天收购的牛皮张数、牛皮种本的原料皮一直扮演着重要的角色。近些年来，国内外原类、面积、单价、总价、用盐量详细汇总并上报到原料皮收料皮市场价格波动较大。从２ｏ０８年金融危机时的低谷，到购商的数据库中，方便收购商统计每个收购点目前的收购如今的高涨，尤其是近一年，原料皮价格一直处于高位。针量、库存量、成本等，进而可以从宏观上对比每个收购地区对原料皮这样巨大的价格波动，外在因素的影响固然很重的市场行情，控制成本。要，但是其整个原料皮供应链内部的交易运作机制的影响１＿２皮革行业原料皮采购问题分析上述分析原料皮也是不容忽视的。供应链和控制供应链成员契约是通过提采购模式，如下将详细分析原料皮采购供应链的问题。供合适的信息和激励措施，保证买卖双方协调、优化销售１＿２．１原料皮采购供应链中各成员之间信息资源缺乏
Ａｔｌａｓｔ，ｗｅｔｙｒｔｏａｄｏｐｔｔｈｅｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｃｏｎｔｒａｃｔｔｈｅｏｙｒｔｏｉｍｐｒｏｖｅｒａｗｍａｔｅｒｉａｌｐｕｒｃｈａｓｉｎｇｌｅａｔｈｅｒｌｆｅｘｉｂｌｅ，ｅｎｈａｎｃｉｎｇａｂｉｌｉｔｙｔｏｒｅｓｉｓｔｍａｒｋｅｔｒｉｓｋｆｏｒｔｈｅｒａｗｍａｔｅｉａｒｌｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎ．
骆强ＬＵＯＱｉａｎｇ
（西南交通大学交通运输与物流学院，成都６１００３１）（ＳｃｈｏｏｌｏｆＴｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ＆Ｌｏｇｉｓｔｉｃｓ，ＳｏｕｔｈｗｅｓｔＪｉａｏｔｏｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｃｈｅｎｇｄｕ６１００３１，Ｃｈｉｎａ）
摘要：近年来，皮革行业发展迅速，但其发展中也存在许多问题，其中尤其是原料皮供应问题。本文在分析国内原料皮采购模式的基础上，剖析其存在的问题，并尝试采用供应链契约理论来提升原料皮采购柔性，增强原料皮供应链抵御市场风险的能力。
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｉｎｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，ｌｅａｔｈｅｒｉｎｄｕｓｔｒｙｈａｓｄｅｖｅｌｏｐｅｄｒａｐｉｄｌｙ，ｂｕｔｔｈｅｒｅａｙｅａｌｓｏｍａｎｙｐｒｏｂｌｅｍｓ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｔｈｅｌｅａｔｈｅｒｒａｗｍａｔｅｒｉｌｓａｓｕｐｐｌｙｐｒｏｂｌｅｍｓ．Ｉｎｈｉｔｓｐａｐｅｒ，ｗｅｓｔｕｄｙｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃｌｅａｔｈｅｒｒａｗｍａｔｅｉａｒｌｓｐｒｏｃｕｒｅｍｅｎｔｍｏｄｅｌａｎｄａｎａｌｙｚｅｉｔｓｅｘｉｓｔｉｎｇｐｒｏｂｌｅｍｓ．