华为营销策略分析
华为手机营销策划方案总结
华为手机营销策划方案总结一、市场分析目前，智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品并进行各种营销策略以争夺市场份额。
华为作为中国最大的智能手机制造商之一，市场份额逐渐增加并在全球范围内扩大了其影响力。
然而，面对竞争对手的激烈竞争，华为需要不断优化和调整自己的营销策略，以保持其竞争优势，并进一步拓展市场份额。
二、目标市场华为的主要目标市场是年轻人群体，特别是在互联网和移动技术方面具有较高需求和购买力的年轻人。
这个群体热爱科技和创新，并愿意尝试新的产品和服务。
此外，华为还应该将目标市场扩展至一些新兴市场，如印度、东南亚等地区，以获得更大的市场份额。
三、营销策略1. 品牌推广品牌推广是华为营销策略的关键之一，华为应该加大对公司品牌的宣传和推广力度。
可以通过广告、赞助活动、社交媒体等渠道，加强对品牌的宣传和传播。
此外，华为还可以与一些知名品牌进行合作，增加品牌的曝光度和认知度。
2. 产品创新产品创新是华为手机的核心竞争力之一。
华为应该不断推出具有创新功能和设计的新产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，华为还应该注重产品的质量和性能，提供出色的用户体验。
华为可以与一些知名企业、设计师等进行合作，共同开发新产品，以增加产品的吸引力和竞争力。
3. 渠道管理渠道管理是营销策略中的重要一环。
华为应该加强与各大电子零售商的合作，开展合作营销活动，提供更多的展示面积和产品陈列，以促进产品的销售。
此外，华为还应该加强对经销商的管理，提供培训和支持，提高他们的销售能力和服务水平。
4. 价格政策华为可以通过调整定价策略来吸引消费者。
可以推出一些优惠活动，如打折、赠品等，以促进产品的销售。
此外，华为还可以提供一些金融方案，如分期付款、信用卡分期付款等，以方便消费者的购买和支付。
5. 促销活动华为可以定期举办一些促销活动，以吸引消费者的注意。
可以组织抽奖活动、限时促销、积分兑换等，以增加消费者的购买欲望。
此外，华为还可以在一些重要节日或假期举办活动，如双十一、春节期间等，以提升销售额。
华为营销策略研究分析报告
华为营销策略研究篇一一、企业概述：华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为全体员工在“我们坚持以客户为中心，持续为客户创造长期价值进而成就客户”企业愿景和使命的指导下华为紧紧围绕客户的需求持续不断滴进行创新创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。
华为以核心技术为杀手锏，不断地致力于拓展和开发国际市场。
作为全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
二、企业目前在国际市场上的营销现状及存在的问题1. 华为在国际市场上的现状及地位华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。
华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。
但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。
华为市场营销战略分析
华为市场营销战略分析导言：随着全球信息技术的飞速发展，手机已经成为现代人生活不可或缺的一部分。
作为全球领先的电信设备制造商和智能手机供应商，华为在市场营销方面一直保持着领先地位。
本文将对华为的市场营销战略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
一、产品定位华为的市场营销战略的核心是产品定位。
华为致力于提供先进的技术，高质量的产品和全面的解决方案，以满足不同消费者的需求。
华为将其产品定位为高端技术和性价比的完美结合，既可提供高质量的用户体验，又能保持相对较低的价格。
这种定位使得华为能够在市场上取得巨大成功，并吸引了全球范围内的大量用户。
二、品牌建设华为非常重视品牌建设，通过不断投资和创新，积极推广华为品牌的价值和形象。
华为的品牌理念是“创新驱动，持续成功”，并且坚持将创新作为核心驱动力。
华为通过积极参与全球体育、文化和社会项目，为消费者提供更多的感知和体验，从而增强其品牌的影响力和认可度。
此外，华为还利用社交媒体和各种营销活动，不断扩大品牌的知名度。
三、渠道拓展华为意识到渠道的重要性，并不断努力开拓和扩大渠道网络。
华为与各大电信运营商建立了密切合作关系，并通过这些渠道推广和销售其产品。
此外，华为还注重在线销售渠道的建设，建立了自己的电商平台，直接面向消费者销售产品。
通过多元化的渠道拓展策略，华为能够更好地满足不同用户群体的消费需求，并实现销售的持续增长。
四、市场分析华为的市场营销战略依赖于对市场的深入分析。
华为不仅仅关注全球市场的整体趋势，还精确地研究每个国家和地区的市场特点。
通过对市场需求、竞争对手和目标用户的分析，华为能够定制化其营销策略，并推出适应不同市场的产品和服务。
这使得华为能够在全球范围内寻找市场机会并迅速获取市场份额。
华为公司营销策略分析
华为公司营销策略分析华为公司是一家全球知名的信息与通信技术解决方案供应商，其营销策略在业界被广泛认可。
以下是对华为公司营销策略的分析：首先，华为公司注重产品创新和技术研发。
华为公司在信息与通信领域拥有丰富的经验和专业知识，不断投入研发，推出具有前沿技术和创新功能的产品。
华为公司一直致力于提供高质量的产品和服务，以满足客户的需求。
其次，华为公司注重品牌建设和市场推广。
华为公司通过大规模的广告宣传和市场活动，提高品牌知名度和美誉度。
华为公司还参加各种展览会和行业会议，展示其产品和解决方案，与客户和合作伙伴展开交流与合作。
此外，华为公司还与知名运营商和电子零售商合作，扩大产品销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
再次，华为公司重视与客户的互动和合作。
华为公司注重市场调研，了解客户的需求和偏好，根据客户的反馈和建议不断改进产品。
华为公司还与客户开展深入合作，提供定制化的解决方案和服务，满足客户的个性化需求。
通过与客户的紧密合作，华为公司建立起良好的客户关系，增加客户忠诚度。
最后，华为公司注重国际市场的拓展。
华为公司积极参与国际竞争，扩大全球市场份额。
华为公司在全球范围内设立了多个研发中心和销售办事处，与当地客户和合作伙伴密切合作，了解当地市场需求，提供相应的解决方案和服务。
通过不断加强全球布局和合作，华为公司成功进入了许多国家和地区，实现了快速的市场拓展。
总的来说，华为公司以其产品创新、强大的品牌影响力、与客户的紧密合作以及全球市场的拓展为支撑，实施了一系列有效的营销策略。
华为公司以其卓越的产品和服务，赢得了广大客户的信赖和认可，成为全球信息与通信技术领域的领军企业。
华为品牌营销策略
华为品牌营销策略华为是一家全球领先的信息通信解决方案供应商，其品牌营销策略的成功对其在全球市场的竞争有着重要的影响。
华为品牌营销策略的核心是传递创新、品质和可靠性的价值主张。
下面将对华为品牌营销策略进行详细的分析。
首先，华为致力于创新并以技术为核心。
华为不断投入大量资源用于研发和创新，以提供行业领先的产品和解决方案。
华为通过在全球范围内设立研发中心，并与高校、研究机构等合作，推动技术创新和产业进步。
这些创新成果成为华为品牌的核心竞争力，吸引了众多消费者和企业用户的青睐。
其次，华为注重品质和可靠性。
华为始终将品质放在首位，为用户提供高品质、可靠的产品和服务。
华为建立了高质量的供应链和质量控制系统，确保产品的可靠性和一致性。
华为坚持“用户至上”的原则，不断改进产品和服务，以满足用户的需求和期望。
这种注重品质和可靠性的态度使得华为品牌在市场中树立了良好的声誉。
另外，华为重视市场推广和渠道建设。
华为通过各种市场推广活动和渠道合作，向消费者和企业用户传递品牌价值和产品信息。
华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，与运营商、渠道商和合作伙伴建立了长期稳定的合作关系。
华为通过利用互联网和社交媒体平台等新媒体渠道，与用户进行互动和交流，增强品牌曝光度和用户参与度。
此外，华为不仅在产品销售方面注重品牌建设，还在社会责任方面履行企业公民的角色。
华为积极参与社会公益活动，推动科技普惠和可持续发展。
华为的社会责任项目涉及教育、环保、助残等多个领域，通过帮助社会解决问题，提升企业形象和品牌声誉。
综上所述，华为品牌营销策略的成功得益于其创新、品质和可靠性的价值主张，以及市场推广和社会责任的全方位考虑。
华为通过持续的技术创新和品质提升，赢得了用户的信任和支持。
其注重市场推广和渠道建设，使得华为品牌在全球范围内得到了广泛的认可和认同。
华为的社会责任行动进一步巩固了其在市场和社会中的地位。
华为品牌营销策略的成功经验对其他企业有着重要的借鉴意义。
华为品牌策略_华为品牌有哪些策略
华为品牌策略_华为品牌有哪些策略引言概述：华为作为中国领先的科技企业，其品牌策略一直备受关注。
在激烈的市场竞争中，华为通过不断创新和灵活的市场策略，成功建立了强大的品牌形象。
本文将介绍华为品牌的主要策略，帮助读者更好地了解华为品牌的成功之道。
一、产品创新策略1.1 不断投入研发华为一直致力于技术创新和产品研发，每年投入大量资金用于研究和开发新产品和技术。
1.2 强调技术领先华为始终坚持技术领先的理念，不断推出具有颠覆性的技术和产品，赢得了市场和消费者的认可。
1.3 与合作伙伴共创未来华为与全球各界的合作伙伴保持密切合作，共同推动技术创新和产业发展，实现共赢。
二、市场营销策略2.1 定位清晰华为在市场营销中始终保持定位清晰，专注于高端市场，树立了高品质、高科技的品牌形象。
2.2 多元化营销手段华为采用多元化的营销手段，包括广告、促销、公关等，全方位地推广品牌形象，提升品牌知名度。
2.3 品牌传播策略华为通过各种媒介和渠道进行品牌传播，包括社交媒体、线下活动等，与消费者建立更紧密的联系，提升品牌认知度。
三、品牌形象策略3.1 品牌定位华为品牌定位高端科技品牌，注重品质和创新，树立了国际化的品牌形象。
3.2 品牌口碑华为通过产品质量和服务的口碑，赢得了消费者的信赖和好评，建立了良好的品牌口碑。
3.3 品牌文化华为注重企业文化建设，强调团队合作、创新和责任，塑造了积极向上的品牌形象。
四、国际化发展策略4.1 全球化布局华为在全球范围内建立了完善的销售网络和服务体系，实现了全球化布局，拓展了国际市场。
4.2 本土化运营华为在各个国家和地区本土化运营，了解当地市场需求，灵活调整策略，提高市场适应性。
4.3 跨国合作华为与全球各国的合作伙伴开展深入合作，共同推动科技创新和产业发展，实现跨国合作共赢。
五、品牌维护策略5.1 品牌保护华为重视品牌知识产权保护，采取多种措施保护自己的品牌权益，维护品牌形象。
5.2 品牌危机处理华为建立了完善的品牌危机处理机制，及时应对各种品牌危机，保护品牌声誉。
华为手机的4P营销分析
华为手机的4P营销分析一、引言华为作为全球知名的科技企业，其手机业务在全球市场上占有重要地位。
华为手机的成功，除了其技术实力和产品品质外，还得益于其市场营销策略的运用。
本文将从4P（产品、价格、渠道、促销）的角度对华为手机的营销策略进行分析。
二、产品策略1.多样化产品线：华为针对不同消费群体推出了多个系列手机，如Mate系列、P系列、Nova系列等。
每个系列都有其独特的特点和定位，以满足不同消费者的需求。
例如，Mate系列面向高端商务人士，强调性能和续航；P系列则主打拍照功能，吸引年轻时尚人群。
2.创新技术：华为在手机技术上持续投入，推出了多项创新技术，如5G、人工智能、摄像头技术等。
这些技术的应用不仅提升了手机的性能，也为用户带来了更好的使用体验。
3.品质保证：华为注重产品品质，通过严格的生产过程控制和质量检测，确保每一部手机都达到高标准的质量要求。
此外，华为还提供完善的售后服务，以解决用户在使用过程中遇到的问题。
三、价格策略1.高端市场定价：华为的高端手机如Mate系列和P系列采用了高价位策略，与苹果、三星等国际品牌竞争。
通过提供卓越的产品品质和创新的技术，华为在高端市场上赢得了一定的市场份额。
2.中低端市场渗透：除了高端市场，华为也推出了针对中低端市场的手机系列，如Nova系列和Y系列。
这些手机在性能和功能上有所妥协，但价格更为亲民，吸引了大量中低端消费者。
3.促销活动：华为会不定期进行促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
这些活动通常与节假日、新品发布等时机相结合，提高销售效果。
四、渠道策略1.线上渠道：华为充分利用电商平台和自营网站进行在线销售。
通过合作伙伴关系，华为的产品可以在多个知名电商平台上找到。
此外，华为还建立了自己的官方网站和商城，提供便捷的在线购物体验。
2.线下渠道：除了线上渠道外，华为也重视线下渠道的建设。
华为在全球范围内设立了专卖店和授权经销商网络，确保产品能够覆盖更广泛的消费群体。
华为市场营销策略
华为市场营销策略
华为的市场营销策略主要包括四个方面：技术创新、品牌建设、渠道建设和市场定位。
首先，华为通过不断推进技术创新来提升产品竞争力。
华为在
5G技术、人工智能、云计算等领域投入大量的研发资源，并
积极与国内外合作伙伴合作，提供全球领先的通信技术解决方案。
华为还注重技术的应用和转化，通过将技术创新与消费者需求相结合，推出了一系列具有创新性和竞争力的产品，如华为P系列和Mate系列智能手机等。
其次，华为注重品牌建设，以提升其产品的认知度和美誉度。
华为从品牌形象、品牌理念和品牌文化等多个方面进行塑造，力求营造出高品质、高信誉度的品牌形象。
华为还积极参与各类展会和赛事，与消费者进行互动和沟通，提升品牌的可见度和影响力。
第三，华为重视渠道建设，通过与电信运营商和零售商等渠道伙伴合作，拓展产品销售渠道。
华为与各大运营商合作，提供设备和解决方案，开发各类业务合作。
同时，华为还通过线上渠道，如自有电商平台和电商合作伙伴等，扩大产品销售范围和提升用户购买体验。
最后，华为的市场定位也是其市场营销策略的关键。
华为从一开始就将自己定位为高端科技企业，并主打高品质、高性能的产品。
华为通过技术创新和品牌建设，成功地树立了自己的品牌形象，并建立了与苹果、三星等国际巨头的竞争关系。
华为
进一步通过不断提升产品技术和性能，逐渐走进中低端市场，并与其他国内手机品牌展开竞争。
综上所述，华为的市场营销策略包括技术创新、品牌建设、渠道建设和市场定位四个方面。
在这些策略的推动下，华为在全球范围内不断提升市场份额和品牌价值，并稳居世界手机销量排名前列。
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一、企业概述：华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,华为于1987年在中国深圳正式注册成立,注册资本2.1万元.2007年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一.截至2007年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务. 华为全体员工在“我们坚持以客户为中心,持续为客户创造长期价值进而成就客户”企业愿景和使命的指导下华为紧紧围绕客户的需求持续不断滴进行创新创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势.致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值.目前,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球1/3的人口. 华为以核心技术为杀手锏,不断地致力于拓展和开发国际市场.作为全球领先的信息与通信解决方案供应商.华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域,致力于提供全IP融合解决方案,使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验,丰富人们的沟通与生活. 二、企业目前在国际市场上的营销现状及存在的问题 1. 华为在国际市场上的现状及地位华为自1987年成立以来,在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下,以亚非拉第三世界国家为基点,在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下,以此为跳板努力进军欧洲及北美市场,虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志,同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局,使其成长为国际化的电信设备供应商. 华为在多年的苦心经营下,逐步赢得了国际市场的认可,在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上.但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立,与其他着名的设备供应商相比还有很大的差距.“知不足,而后进”,华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位. 任正非结合华为的自身实际把“农村包围城市的战略”应用到公司国际化布局当中去,稳扎稳打步步为营,建立了一个又一个的海外根据地,成为其获得营收的发动机.其国际化进程大致经历了以下三个阶段： 1. 破茧期：实践中摸索国际化 1996年-1999年 1996年华为开始确立进军国际市场的战略,去分享更大的市场蛋糕,在这一时期华为以1996年,华为第一次与香港和记电信签订3600万美元合同,为其提供固定网络解决方案为起点使华为的产品产品成功进入香港,实现了华为零的突破.同年,参加埃塞俄比亚40万线交换机投标,这是华为参加的第一个海外投标项目, 之后华为通过建立俄罗斯代表处,白俄罗斯代表处和南斯拉夫代表处.在巴西建立合资企业,成立巴西代表处.等一系列的动作为华为铺平了国际化的道路. 1997年IBM, Towers Perrin, The HayGroup, PWC和FHG成为华为在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面的顾问.与这些主要的跨国咨询公司的合作,使华为可以随时了解行业的最新动态.在1998年,华为更是在印度成立的软件研究所,成立国际产品部,加大对海市场的技术支持力度. 华为正式在国际市场上以不服输的精神摸爬滚打屡败屡战,与客户建立良好的合作欢喜,不断提升自己的产品水平使其开始在国际市场上崭露头角分得一小杯羹,实现了部分产品在国际市场的突破,为其日后的开疆破土披荆斩棘到国际领先打下了坚实的基础. 2. 树立品牌国际知名度：产品输出扩大化1999年-2001年在此阶段华为在立足第一阶段打下的市场基础,开始进行大规模把通信产品输入国际市场,这一时期陆续进入南亚、非洲的多个国家,海外市场实现由“点”到“面”的突破.使华为在国际市场上开始享有声誉.同时华为也在积极推进其国际化经营布局,着眼于市场更为肥沃的欧美市场.从市场、人才、资本三个方面全方位推进.这一时期进入人口众多、市场潜力巨大的若干战略国家市场,为进军欧美高端市场奠定基础. 1999年到2001年,华为赢得突破.在两年左右时间里,华为公司代表处开始遍及全球,分布在40多个国际.华为通过要求国际大客户来中国考察并且积极参展各种展览会加深了客户对中国以及华为的了解扩大了华为的知名度,在此基础上华为开始慢慢吸引国际一流的大电信运营商.获得他们的认可,大幅度扩展海外市场,实现了产品海外输出的持续性增长,截止到 2000年,合同销售额超过26. 5亿美元,其中海外销售额1. 28亿美元,在美国硅谷和达拉斯设立研发中心,并且开始拓展北美、西欧、东太平洋等发达国家市场,公司海外片区或地区部酝酿合并和重组,8个海外地区部初具雏形;已初步建立成了涵盖一二三世界国家市场的多级格局,这得益于其全球化经营战略布局. 3. 巩固发展期：飞速发展2002年至今在品牌知名度以及产品核心竞争力的影响下华为在海外市场稳定发展,海外销售迅速增长.不仅巩固在亚非拉多个发展中国家的市场基础,又扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力,实现对西欧、北美等市场的全面突破. 华为公司从2005年开始,其海外市场业务收入占全年销售收入的58%,比04年同期增长17%,首次超过国内市场.这标志着华为的主攻市场从国内转向了国外,对于华为来说具有里程碑意义. 2008年合同销售额233亿美元,是当年中国国内电子行业营利和纳税第一.截至2008年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务. 2008年,华为公司成为世界专利"申请数量"非核准年度最多的公司,结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位. 据华为发布2011年上半年业绩显示,华为上半年销售收入达983亿人民币,同比增长11%；营业利润达124亿人民币. 存在的问题： 1. 从目前华为的目前成功来看无疑是“农村包围城市”的完美演绎,但是在其疯狂地进行海外扩张的背后很大一部分原因是得益于政府的支持和扶植,华为如果真正在国际市场上呼风唤雨立于不败之地还需要自己不断提升实力,不断着眼于更为广阔的市场增长空间,不断研发出畅销未来的核心竞争产品,提高产品附加值,以质取胜而不是单单靠政府扶持和以量取胜.能够领先同业者并当行出色.2. 华为在不断扩大海外战线,海外营业额不断突破新高的同时,其在国内市场上的地位在逐渐削弱,华为要努力控制和把握好国内和海外战线的平衡,以免战线拉的太长而后方补给跟不上,顾此失彼,最后丢了芝麻又丢西瓜.得不偿失,导致失败. 3. 华为的“高技术含量,低价格”的策略使其迅速而又有效地打开了国际市场的大门,并且成功引领海外市场.但是这种策略会导致目标客户形成对华为“低价格,高质量”的心理暗示,正是低价格迎合了目标客户,一旦提价,客户便会转而寻找更为知名的国际电信设备供应商.同时,华为在这种策略的引导下只有源源不断的生产低附加值的产品才能使其获得丰厚的利润,如果从长期发展战略来看,华为应该慢慢地渗透和转变发展方式,使之成为真正地国际巨头. 三、目标市场分析：环境分析政治法律环境： 1. 中国政府支持通信行业参与国际化竞争,并且不断给予政策上的支持.2. 中国的和平外交政策,以及在国际上的地位不断攀升为其营造了良好的国际环境.3. 北美市场的排斥现象比较严重,例如：从2008年开始,华为收购美国科技公司3COM这件事情失败之后,其实华为就不断提高他们在美国公众当中的透明度还有形象,但是在最近美国投资委员会又拒绝华为以200万美金买下了3Leaf的专利权.此外各国政府均有保护本国经济利益的法规、政策,比如常见的进出日关税额度规定,本地化生产的要求和激励政策,等等.这种要求一般来说对所有外国厂商是一致对待的,在具体调研的基础上做出相应的处理方式,这方面对华为的影响不大, 4. 政治局势的动荡也会对其在国际市场上的进程有所影响例如最近发生战乱的利比亚,以及最近一系列的“中东波”事件. 经济环境分析：根据国民收入水平大致可分为发达国家和发展中国家. 发达国家北美美国,加拿大和西欧国家,亚洲的日本等,这些国家在在运营商基础网络建设的资本和技术投资上,在用户覆盖率普及率水平上,还是在居民最终用户的信息消费意愿,对信息服务质量的要求,以及对最前沿的信息服务的接受程度上,都是最高的;这也就给华为提出了更高的要求,虽然进军这些国家利润颇为丰厚但是也要面临国际电信设备巨头的竞争以及国内的保护,这也是华为在进军美国市场举步维艰的症结所在. 发展中国家全球绝大多数国家是发展中国家,各国的反战程度不一,如金砖国家发展程度较高,非洲一些国家发展相对比较落后.在电信设备的建设及要求程度上也各不相同,近年来的建设投资力度和电信服务的普及率稳步提升,运营商普遍上技术积累不深厚,在建设方案定案中,价格和成本因素占非常大的比重,终端客户对服务质量要求不高;由于经济发展的迫切要求,这部分国家从数量到消费总体需求上都大于发达国家. 社会文化分析社会文化相对于电信设备运营商来讲影响不是很大,但是也决不能忽视企业在国民心目中的形象, 在海外不断扩张的同时,积极推进本土化进程有利于企业在海外稳固根基,为民众乃至国家所接受. 技术环境分析1. 在发达国家开拓市场时面临着本土提供商的竞争,但是这些办款相对开放和公平也不排除本国的政治影响,如美国投资委员会拒绝华为买下3leaf产权.2. 在发展中国家,这些市场上也面临着激烈的竞争但是竞争的透明度不高,关系营销较为重要. 消费者行为分析：从华为经营的业务角度来分析华为的消费者有电信业务运营商、企业网用户、新兴互联网企业,其中最主要的为电信业务运营商,我们主要以电信业务运营商为例分析其行为. 在电信运营业,规模是非常重要的,业务收入是反映运营商实力最重要的指标至2008年底,华为的产品和解决方案己经应用于全球100多个国家,全球运营商50强中的36家.日前电信运营商的业务发展,随着电信设备技术的进步,也有了新的变化,就是固网语音业务进入衰退态势,移动业务成为拉动产业整体增长的次要动力. 四、 SWOT分析 S优势：华为持续不断的推陈出新,在价格方面的优势,很好地迎合了目标客户,并且培养客户的忠诚度. W劣势：虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比思科、朗讯还有一定的差距,内部管理还有待完善,要避免高层动荡如任正非高额请孙亚芳出局的传闻,家族化等问题,在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后. O机会：全球市场的机会,在世界上,还有很多地区,尤其一些发展中国家和地区,通讯网络建设相对落后,华为这样的新兴设备供应商提供了很好发展空间.通信发展的机会,超宽带网络如3G、全光网络等的未来需求依然很大,并且这些网络建设需要更大的投资; T威胁：华为公司相对国际巨头,华为实力依然非常薄弱在日趋竞争激烈中,价格优势正在一步步被侵蚀,而且消费需求变化迅速需要持续的创新动力. 华为公司SWOT分析S优势 W劣势 1. 创新研发能力 1.总体市场份额有待扩展 2. 营销能力 2.内部管理需要加强.3. 产品价格低,快速反3.国际化管理人才缺乏. 应4.有一批忠实的客户 0机会 SO战略 WO战略 1.互联网和全球扩张,通 1.在加强管理、服务的同信行业3G将会保持高速采取国际化战略,占领新时大扩大市场份额外增长的市 2.大力引进国际化人才,2.全球化导致生产成本降场现有人才进行国际化培低养T威胁 ST战略 WT战略 1.消费者的需求变化越来改良现有产品的设计,生改变发展方式,不再扩大越快产出适合消费者需求的产品范围,聚焦现有市场 2.行业竞争越来越激烈新产品 3.价格越来越便宜五、国际营销战略华为的进入战略以及竞争战略与其企业的发展成长阶段密不可分,相辅相成的.也是伴随着华为不断发展的三个阶段逐渐形成的.故其进入与竞争战略也大致分为以下三个阶段. 1.尝试阶段,在这一阶段,华为公司作为国际市场上的新生力量对如何拓展国际市场以及应当设置怎样的组织结构、如何配置市场资源、如何了解国际市场需求、需要怎样的国际市场人才等,一切都下清楚.可以理解为一个屡战屡败, 屡败屡战直到零的突破,作为华为公司来讲,其商业是面向全球,对全球所有的国家和客户,在这一阶段华为不断摸爬滚打就是让一些国家和企业不断了解华为认识华为.因此华为以亚非拉为基点进行起步,简单的概括就是建设“农村革命根据地”. 2.扩张阶段,在两年左右的时间里,华为公司的代表处开始遍及全球,分布在40多个国家.但是通过长时间的摸索市场的定位,因此华为“打扫干净屋子再请客”让他们来自己的家了解中国了解华为,扩大知名度. 3.精简组织架构阶段在这一阶段华为已经形成了市场的全球布局,为了更好更快地促进企业的迅速发展,除财权和少部分人事权外,将所有的权力下放到了国际市场第一线,同时也精简了部门从而避免了机构的尾大不掉,以及企业决策贯彻执行不利和对市场反应缓慢从而造成损失. 六、国际营销组合策略 1.产品策略华为的产品线的深度和广度,足以使他能够制定各种不同的产品组合策略来满足客户的各种具体要求,从而或得客户的认可,但是其在互联网解决方案中的高端路由器,华为公司的产品和技术落后于美国的思科公司.在“电信管理服务”业务竞争力弱.如果公司能够长期立足,还要在立足生产硬件的基础上转变发展方式,在当今,只是生产出质量过硬的硬件已经不再是企业的核心竞争力了,最为关键的是,公司是否能够、为客户提供后续的一系列公司问题软件化解决方案.努力和客户构建长期合作关系,为客户源源不断地提供软件服务,提高公司产品的后续软件解决能力,使公司具有长期发展动力.2.价格策略华为之所以能够发展到今天很大一部分原因要归功于制订了适合不同国家和区域的价格策略,价格是华为发展出了技术因素外的又一重要法宝.作为以价格优势为立足之本的华为,是擅长于制定价格策略的. 在价格方面,华为在不影响自己公司运营以及保证华为所需要的合理利润基础上,以低于其他同类公司20％～30％甚至更大的价格优势上迅速占领市场,华为在国际上面临其他西方巨头时价格毋庸置疑是他的杀手锏,然而华为在国际上正在承受来自中国另一电信设备供应商的压力.3. 渠道策略问题华为经过多年的打拼已经营建出了适合自己发展的渠道策略. 在固定网络和移动网络的渠道建设上华为采用的是总经销加总代理的模式,在互联网产品上采用直销、分销模式.在发达国家华为的渠道与其发展水平相适应,但是在发展中国家由于政治经济等一系列原因,分支机构较为缺乏.渠道建设还有待于改善. 4.促销策略问题我们可以从日常生活中了解到,华为公司在对产品的宣传和广告投放上比较保守.除类似于3G手机等终端产品有少许广告投放外,其他业务和产品、公司形象宣传行为很少.前面我们已经已经介绍了华为主要是通过邀请目标客户以及参加各种展览会来树立改善和产品形象. 七．体会这次国际市场营销的课程设计,我们从宏观架构到具体问题逐步分析如何编写我们的论文,在这过程中增强了我们分析问题的思维逻辑能力,把平时课上学到的知识通过联系课题实际运用到了论文当中去,再一次深化了对SWOT 分析法、PEST分析法等分析方法的认识,提升了自己对理论之时的综合运用能力,这次课程设计可以说是毕业论文的铺垫,对自己四年来也是一次小的测验,通过知识的容纳汇总与应用,提高了自己分析问题的能力,也为毕业的论文写作打下良好的基础.。