婚纱影楼的发展战略及营销策略
婚纱礼服馆营销策划方案
婚纱礼服馆营销策划方案一、市场分析1. 市场背景分析随着经济的发展和人们消费水平的提高，婚礼成为了一个越来越重要的仪式。
越来越多的人开始重视婚礼的细节，尤其是婚纱礼服这一的关键要素。
婚纱礼服馆因此迅速发展起来，成为了婚庆行业中的一个重要组成部分。
2. 目标市场分析婚纱礼服馆的目标市场主要包括新人、婚礼策划公司以及新娘预约照相馆等。
其中，新人是最主要的目标市场，他们是婚礼策划和准备的主体，对婚纱礼服的需求量最大。
3. 竞争分析婚纱礼服馆市场竞争激烈，特别是在一线城市。
主要竞争对手包括国际知名品牌以及本地的婚纱礼服馆。
国际知名品牌拥有强大的品牌影响力和广泛的顾客基础，而本地婚纱礼服馆则较为接近目标市场，并且更加了解当地风俗习惯和消费者需求。
二、品牌定位1. 品牌理念以“优雅、浪漫、个性定制”的品牌理念来吸引目标消费者。
我们将为新人提供高质量的婚纱礼服，打造独一无二的婚纱体验。
同时，我们将根据客户的需求和风格，提供个性化的定制服务。
2. 目标客户我们的目标客户是有一定消费能力的新人，尤其是注重婚礼细节和个性化的新人。
他们倾向于选择独特、优雅的婚纱礼服，并愿意为此支付较高的价钱。
3. 品牌定位以高端时尚品质为定位。
通过与知名设计师的合作，引入国际设计元素和流行趋势，以打造与众不同的婚纱礼服。
三、营销策略1. 产品策略1.1 丰富产品线：推出多款不同风格的婚纱礼服，满足不同新人的需求。
1.2 定制服务：提供个性化的定制服务，根据客户的需求和风格，量身定制独一无二的婚纱礼服。
1.3 品牌合作：与知名设计师、摄影师和婚礼策划公司合作，打造独特的时尚婚礼形象。
2. 宣传策略2.1 婚纱展示活动：定期举办婚纱展示活动，邀请目标客户前来参观和试穿，展示公司设计师新款婚纱礼服，增加品牌认知度。
2.2 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布婚纱礼服的图片和相关资讯，吸引目标客户的关注，并与其互动。
2.3 明星代言：与知名明星签约，邀请他们担任品牌形象大使，并通过明星的影响力提升品牌知名度。
婚纱馆营销策划方案
婚纱馆营销策划方案一. 背景分析在现代社会，婚纱馆作为供新人选择婚纱礼服以及相关服务的场所，扮演着重要的角色。
然而，由于市场竞争激烈，婚纱馆需要制定合适的营销策略来提升业绩和品牌知名度。
二. 目标受众分析1. 年龄群体：婚纱馆主要面向20-35岁的女性，他们正处于结婚的最佳适婚年龄段。
2. 地理位置：根据婚纱馆所在地的消费水平和市场特点，主要吸引当地居民以及周边地区的新人。
3. 收入水平：目标受众的收入水平相对较高，能够承担一定的婚礼消费。
三. 竞争分析1. 主要竞争对手：分析当地的婚纱馆行业，了解竞争对手的规模、品牌知名度和优势。
2. 产品定位：确定婚纱馆的特色和定位，以便在市场竞争中有所侧重。
四. 婚纱馆营销策划目标1. 提高品牌知名度：加强品牌形象的宣传和推广，增加消费者对婚纱馆的认知度。
2. 增加客流量：通过有效的营销手段吸引更多的潜在客户光顾婚纱馆。
3. 提升转化率：通过细致周到的服务，推动客户购买婚纱礼服和相关服务。
4. 建立良好的客户关系：通过服务升级和会员活动等方式，建立长期稳定的客户关系。
5. 提高顾客满意度：通过优质的产品和服务，提高顾客的满意度和口碑。
五. 婚纱馆营销策略1. 提升品牌知名度a. 建立婚纱馆的专业形象：投资一定的资金来打造精美的店面装修，以突出婚纱馆的专业形象。
b. 媒体合作：与当地媒体合作，通过报纸、杂志、电视、广播等方式广告，提高品牌知名度。
c. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，传播婚纱馆的优势和独特特色，吸引潜在客户。
2. 提高客流量a. 举办婚纱展览：定期举办婚纱展览，展示婚纱礼服和相关服务，吸引潜在客户参观和了解。
b. 合作推广：与当地的婚庆公司、摄影工作室等合作，互相推荐和宣传，共同吸引客户。
c. 优惠活动：定期推出一些优惠活动，如折扣、赠品等，吸引客户前来选购。
3. 提升转化率a. 个性化定制：提供个性化的定制服务，根据客户的需求和偏好，量身定制婚纱礼服。
婚纱馆运营方案
婚纱馆运营方案一、市场分析婚纱行业是一个充满商机和竞争的行业。
在我国，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，婚纱摄影已经成为众多新人在婚礼前必不可少的项目之一。
因此，婚纱馆的运营非常有前景，但也面临着市场竞争激烈的情况。
一、市场概况1. 市场需求：随着生活水平的提高，人们更加重视婚礼的隆重和氛围，婚纱照成为婚礼中的重要环节，因此市场需求较大。
2. 市场竞争：目前市场上存在着许多婚纱摄影店，竞争激烈，要想在这个行业中立足，必须要有自己的特色和竞争优势。
3. 消费观念变化：随着年轻一代新人的崛起，他们更加注重个性和特色，因此对于婚纱摄影有着更高的要求。
二、运营目标1. 赢取市场份额：通过不断提高服务质量和创新经营策略，争取成为当地婚纱摄影行业的佼佼者，赢得更多的市场份额。
2. 提高客户满意度：致力于为每位新人提供优质的婚纱摄影服务，让他们在这个特殊的时刻留下美好的回忆。
3. 实现盈利增长：通过降低成本的同时提高服务质量和价格战略，实现盈利的稳步增长。
三、运营模式1. 精品定制：提供个性化的婚纱摄影服务，根据客户的不同需求为他们量身定制专属的婚纱照。
2. 多元化服务：在婚纱摄影的基础上，可以开展婚礼策划、婚纱礼服租赁、化妆造型等服务，让新人们能够一站式解决婚礼相关的所有问题。
3. 线上线下结合：可以通过线上推广和线下体验店相结合的方式，提高服务的曝光度和吸引力。
四、营销策略1. 品牌推广：通过线上渠道，比如微博、微信公众号、抖音等平台进行品牌推广，提高知名度和吸引力。
2. 联合营销：可以和当地的婚庆公司、婚礼策划公司合作开展联合营销活动，共同推动市场。
3. 服务促销：可以根据 SNS 平台的用户数据对新用户和老用户推广不同的服务促销活动，提高回头客率。
五、运营管理1. 人员培训：对于员工进行岗前培训，提高他们的专业素养和服务意识，为客户提供更好的服务。
2. 质量监控：建立质量管理体系，定期对服务质量进行检查和评估，确保每一位客户都能够得到满意的服务。
婚纱摄影工作室营销策略预案
婚纱摄影工作室营销策略预案第1章市场分析与调研 (4)1.1 市场现状分析 (4)1.2 目标客户群体定位 (4)1.3 竞争对手分析 (4)1.4 市场调研方法与实施 (5)第2章品牌定位与核心价值 (5)2.1 品牌定位策略 (5)2.1.1 精准市场细分 (5)2.1.2 独特的品牌主张 (5)2.1.3 品牌差异化 (5)2.2 核心价值提炼 (6)2.2.1 创意与设计 (6)2.2.2 专业与服务 (6)2.2.3 贴心与关爱 (6)2.3 品牌形象塑造 (6)2.3.1 品牌视觉系统 (6)2.3.2 线上线下融合 (6)2.3.3 社会责任感 (6)第3章产品策略 (6)3.1 摄影风格与主题多样化 (6)3.2 服务项目套餐设计 (7)3.3 价格策略 (7)3.4 产品质量保障 (7)第四章促销策略 (8)4.1 优惠活动策划 (8)4.2 联合促销与合作 (8)4.3 网络营销推广 (8)4.4 社交媒体营销 (8)第5章渠道拓展与合作 (8)5.1 线上渠道拓展 (9)5.1.1 电商平台合作 (9)5.1.2 自媒体运营 (9)5.1.3 网络广告投放 (9)5.1.4 网络口碑营销 (9)5.2 线下渠道拓展 (9)5.2.1 婚纱礼服店合作 (9)5.2.2 婚庆公司合作 (9)5.2.3 婚礼现场宣传 (9)5.2.4 地铁、公交广告投放 (9)5.3 合作伙伴关系建立 (9)5.3.1 行业联盟 (9)5.3.3 跨界合作 (10)5.4 婚纱摄影行业展会参与 (10)5.4.1 参加国内知名婚纱摄影展会 (10)5.4.2 举办或赞助行业活动 (10)5.4.3 与行业专家、媒体互动 (10)第6章客户关系管理 (10)6.1 客户满意度调查与改进 (10)6.1.1 设计满意度调查问卷：根据婚纱摄影服务特点，设计涵盖服务态度、拍摄质量、后期制作、价格等方面的满意度调查问卷。
婚纱摄影营销策划方案
婚纱摄影营销策划方案一、背景介绍随着社会的进步和人们生活水平的提高，新人对于婚礼的要求越来越高。
婚纱摄影作为婚礼中不可或缺的一环，成为新人们选择的重要项目之一。
然而，随着市场的竞争日益激烈，各家婚纱摄影店面临着来自各个方面的挑战。
本文将针对婚纱摄影店的营销问题，提出一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析2.1 消费群体•婚纱摄影的消费者主要是即将结婚的新人，他们年龄集中在25-35岁之间。
•由于当代年轻人对个性化、创意的追求，喜欢追求婚纱摄影作品的独特和艺术性。
因此，目标市场主要是有一定消费能力，追求个性和艺术的年轻夫妇。
2.2 潜在市场•随着二胎政策的开放，现有已婚夫妇希望二次拍摄婚纱照，开拓这一潜在市场非常重要。
•对于一些外国夫妇和国外游客，他们也在中国举办婚礼，提供面向这些消费群体的个性化摄影服务。
三、核心竞争力3.1 产品差异化•在市场竞争激烈的情况下，摄影作品的独特性和艺术性是吸引消费者的重要因素。
因此，我们要提升摄影作品的专业水平，提供个性化、创意的摄影服务。
•强调摄影团队的专业性和创造力，不仅仅就是服装、场景，而是将画面更好地演绎出摄影师独有的视角。
3.2 服务体验提升•通过提供细致入微的服务体验，让顾客感受到店铺独特的关怀。
•服务的细节包括：注重沟通交流，根据顾客个性化需求进行拍摄计划制定，提供舒适的化妆室和休息区等。
四、市场营销策略4.1 线上推广•打造专业的官方网站，展示公司的实力和摄影作品。
•利用社交媒体平台，定期发布创意摄影作品，吸引潜在客户的关注。
•建立网上婚纱摄影社区，可以让客户分享自己的婚纱照片，并互相交流经验。
4.2 线下推广•与婚庆公司合作，参加婚博会等相关展会，提升知名度。
•举办摄影展览，展示公司的作品，吸引潜在客户和摄影爱好者前来参观。
4.3 优惠活动•推出新产品试用活动，吸引客户前来体验。
•为客户提供套餐优惠，增加购买意愿。
•推出客户介绍优惠，激励现有客户带来新的客户。
婚纱影楼的营销方案
婚纱影楼的营销方案婚纱影楼是专门为新人提供婚纱摄影服务的场所，具有很大的市场潜力。
然而，在如今市场竞争激烈的情况下，婚纱影楼需要制定有效的营销方案来吸引更多的客户。
以下是一个针对婚纱影楼的营销方案，以帮助您获得更多的客户和业务增长。
一、品牌建设品牌是企业的核心竞争力，一个优秀的品牌能够赢得客户的信任和忠诚度。
因此，婚纱影楼应该注重品牌建设，通过以下方式来提升品牌形象：1. 设计标志性的品牌logo，以突出和记忆度高的方式展示婚纱影楼的独特性和价值。
2.制作专业的宣传材料，如宣传册、海报、展板等，突出婚纱影楼的特点和优势，并通过社交媒体和线下渠道进行广泛的宣传。
3.在线宣传，建立网站和社交媒体账号，发布高质量的内容，吸引并互动新娘群体。
4.与婚礼策划公司、新娘用品店等合作，共同推广品牌，扩大曝光度和影响力。
二、提供个性化服务在婚纱影楼市场，个性化服务是吸引客户的关键。
以下是一些建议：1.根据不同客户的需求和喜好，提供定制化的摄影方案和服务，例如不同的场景、服装搭配、造型设计等。
2.为客户提供专业的化妆和造型服务，确保每个客户在镜头前都能展示最美的一面。
3.提供专业的拍摄指导和建议，帮助客户放松并更好地表现自己。
4.定期举办婚纱展览或样板秀，展示最新的婚纱款式和潮流趋势，以吸引潜在客户。
三、积极参与社区活动和慈善事业1.参与社区活动，如宣传和赞助本地婚礼展览、文化艺术活动等，提高企业的知名度和美誉度。
2.开展公益活动，如为有需要的新娘提供免费的婚纱摄影服务，为社区做出积极贡献。
3.创办专业的婚纱摄影培训班，在培训过程中与学员建立良好的关系，将其转化为潜在客户。
四、提供优惠和奖励方案通过提供优惠和奖励方案，婚纱影楼可以吸引更多的客户，并促进客户再次消费和推荐。
1.针对重要节日、纪念日等推出促销活动，例如打折销售、增值服务等，吸引潜在客户和回头客。
2.推出会员制度，根据消费金额和积分情况提供不同的优惠和礼品，以提高客户忠诚度。
婚纱摄影营销策划方案怎么写范文
婚纱摄影营销策划方案怎么写范文一、市场分析婚纱摄影是婚礼准备的重要环节之一，近年来由于经济发展和人们生活品质的提高，婚庆市场蓬勃发展。
随着社会的进步，人们对婚礼的要求也越来越高，对婚纱摄影的需求激增。
然而，当前市场上的婚纱摄影机构庞杂，并且竞争激烈。
因此，在制定婚纱摄影营销策划方案时，需要结合市场需求，制定有效的营销措施。
二、目标市场1. 新婚夫妇：这是婚纱摄影的主要客户群体，他们对婚礼细节有较高的要求，并希望能够留下珍贵的回忆。
2. 亲友群体：这是新婚夫妇通过照片和视频分享婚礼经历的人群，他们可能会成为未来潜在的客户。
三、竞争分析1. 核心竞争对手：市场上已有的知名婚纱摄影机构，他们拥有多年的行业经验和强大的品牌影响力。
2. 潜在竞争对手：一些新兴的婚纱摄影机构，他们通过创新的业务模式和营销手段吸引了一部分客户。
四、品牌定位基于市场分析和竞争分析，我方品牌需与其他竞争对手有所区别，强调独特性、个性化服务和精致的摄影作品，打造高端婚纱摄影品牌形象。
五、营销策略1. 产品策略（1）精选优质婚纱：与知名婚纱品牌合作，引入优质婚纱款式，并不断更新和扩充选择范围，以满足不同客户的需求。
（2）个性化定制服务：提供个性化摄影定制服务，包括场景选择、服装搭配、化妆造型等，以满足新人对摄影作品独特性的追求。
（3）高端技术设备：投资先进的摄影器材和后期制作设备，提升摄影作品的质量和艺术感。
2. 价格策略（1）灵活的套餐选择：根据不同客户的需求和预算，提供多个套餐选择，从基础套餐到定制套餐，以满足不同消费者群体的需求。
（2）积分回馈制度：推出会员制度，针对常规消费者设立积分制度，消费额度达到一定数额后，可享受一定比例的现金返还或其他优惠政策。
3. 促销策略（1）虚拟展示与线下实体店展示相结合：通过网站、社交媒体等渠道展示精选婚纱、摄影场景等内容，同时设置实体店，提供更直观的展示和体验。
（2）线上线下互动活动：在社交媒体平台上举办线上互动活动，如摄影小达人比赛、婚礼故事分享等，增加品牌知名度和用户粘性。
婚纱摄影公司策划书3篇
婚纱摄影公司策划书3篇篇一《婚纱摄影公司策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和对美好婚姻的向往，婚纱摄影市场需求日益增长。
我们计划成立一家专业的婚纱摄影公司，致力于为新人们提供高品质、个性化的婚纱摄影服务，打造独特而难忘的婚礼记忆。
二、市场分析1. 市场需求：新婚人群对婚纱摄影的重视度不断提高，对个性化、创意化的摄影风格有较高需求。
2. 竞争状况：现有婚纱摄影公司众多，但存在服务同质化现象，缺乏独特的品牌定位和优势。
3. 市场潜力：随着年轻一代步入婚姻殿堂，对婚纱摄影的消费意愿和消费能力都在不断提升。
三、公司定位1. 服务定位：提供高端、个性化的婚纱摄影服务，注重细节和品质。
2. 品牌定位：打造时尚、浪漫、专业的婚纱摄影品牌形象。
3. 客户定位：主要面向追求高品质、个性化婚礼的中高端客户群体。
四、服务内容1. 专业摄影团队：包括摄影师、化妆师、造型师等，提供全程贴心服务。
2. 多样化的拍摄场景：室内影棚、户外自然风光、特色建筑等。
3. 个性化的拍摄方案：根据客户需求和喜好定制专属拍摄风格。
4. 高品质的后期制作：包括照片修饰、相册设计等。
5. 配套服务：提供婚纱租赁、礼服定制、婚礼策划等相关服务。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、官方网站、婚纱摄影论坛等平台进行宣传推广。
2. 线下活动：举办婚纱摄影展、婚礼秀等活动，吸引潜在客户。
3. 合作推广：与婚纱店、婚礼策划公司、酒店等相关行业进行合作推广。
六、运营管理1. 人员招聘与培训：招聘专业的摄影、化妆、后期制作等人员，并进行定期培训。
2. 服务流程优化：建立完善的服务流程，确保客户体验的流畅性和满意度。
3. 质量控制：严格把控拍摄质量和后期制作质量，确保输出高品质的作品。
4. 财务管理：制定合理的预算和成本控制措施，确保公司的盈利能力。
七、财务预算1. 启动资金：包括设备采购、场地租赁、人员招聘等费用。
2. 运营成本：包括员工薪酬、设备维护、营销推广等费用。
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婚纱影楼的发展战略及营销策略婚纱影楼在南方大部分地区是从1994年开始发展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以台湾影楼发展较好、较快，并且赚了很多钱，导致很多懂影楼和不懂影楼的台商也蜂拥而至，此时内地的照相馆也看到了影楼行业的丰厚回报，纷纷大斥资金组建婚纱影楼，虽然当时影楼的管理水平，服务水平都不是很好，但是由于当时影楼少，竞争小，所以内地影楼通过不断的学习和改进，逐渐的成长起来。
并在2000年基本上成熟起来，管理和服务也达到了较高的水平，在本地树立起一定的品牌，形成一定的市场，此时利润最为丰厚。
由于市场不稳定，不成熟，所以好景不长，2000年以后，许多投资者由于没有非常准确的市场定位及后期市场预判，对自身综合市场能力、管理能力和行业利润的过高评估，造成了盲目扩张和无序发展，行业恶性膨胀，消费者严重分流的混乱局面，行业市场这种表象繁荣及激烈的表象竞争，又使许多投资者及不同类型的商家，盲目的加入了这场纷繁乱战，各种违规操作，暗箱操作比比皆是，而我们的许多影楼也在这场乱战中伤害着自己，伤害着别人，流失着诚信。
2003年底，市场开始出现整合的迹象，2004年进入激烈的整合和被整合的争夺之中，行业人士预判，南方将在5年之内完成初步整合，将会迎来一个新的稳定时期。
由于北方内地影楼发展相对较晚，管理意识和服务意识也是刚刚有所发展，虽然目前处于相对稳定的一个阶段，但是由于受全国影楼行业大气候的影响，北方影楼将提前进入整合时期。
如果我们对全国影楼的发展形势没有一个明确的了解，那么我没将在后期的经营管理当中失去主动的地位。
其实北方内地已经开始出现整合的迹象，预计将在2005年正式开始整合，并进入激烈的整合和被整合争夺。
市场如战场，如果我们不整合别人，那么就是我们被别人整合。
天上人间，作为盘锦，乃至整个辽宁地区规模最大的影楼，我们已经清楚的看到了影楼行业将来的发展，我们天上人间所有的人都决不可能再允许这种无序的市场恶性循环和互为伤害继续存在，我们将举起整合行业市场，整肃行业作风的大旗，向一切敢于与市场规律，消费者权益作对的违规行为宣战。
天上人间婚纱摄影贵宾流行馆品牌战略影楼贵宾流行馆这种业态，作为一种新型消费型态，现已经逐渐成为消费者接受的市场业态。
而这种不成熟的市场型态，正是我们发展壮大的最佳时机，但如何能在瞬息万变的市场竞争和千变万化的销售过程中处于不败之地取得竞争优势，吸引到更多的消费者呢？天上人间婚纱影楼只有在“稳固自身，着眼市场，放眼未来”的原则下，制订实施天上人间婚纱影楼品牌战略。
品牌是在市场中形成的是根植在消费者心中的旗帜是企业发展的风帆，在打造品牌之前，我们所有天上人间人都必须清醒的认识到摆在眼前的事实，与十年、五年，甚至是三年、二年前相比，消费者消费心理，消费行为、消费习惯都在发着很大的变化，而各个影楼之间对终端消费者的争夺战更是达到了白热化的程度，逆水行舟不进则退。
我们要想赢得市场赢得消费者，除了给予消费者明确的市场消费导向，尽可能的贴近消费之外，在本地行业市场还没有真正开始市场整合，树立真正意义上的行业影楼品牌前，利用自身的优势，全力打造盘锦婚纱摄影行业第一品牌形象。
旗帜鲜明的向盘锦所有行业竞争对手发出挑战，制造新闻卖点，以最快最直接的方式让消费者形成婚纱影楼贵宾流行馆的形象概念。
同期辅以强力体系营销手段，让所有的消费者坚定企业信心增强对影楼认同感。
再以影楼的环境语言，色彩语言，商品语言，价格语言，管理语言，服务语言，新闻宣传语言，广告语言，利用一切可以与消费者进行沟通的语言贴近消费者，赢得消费者实施CI战略。
我们将打造的品牌，绝不是单一的产品销售可比的。
这是消费者对我们的一种信心与托付，还是一种微妙的沟通和对话。
消费者能够从我们这里获得超越商品之上的附加值。
我们所展示的一切，是我们真正意义上的品牌个性内涵，这也是我们企业发展中永不衰竭的动力源泉。
我们大家都应该确信，品牌时代，品牌所传达的一切已成为质量可信度，可靠性不言自明的保证！致胜从品牌开始！树立了天上人间品牌，我们就会赢得市场，赢得消费，成为市场最终领导者！天上人间战略目标：在两年内打造盘锦婚纱摄影行业第一品牌，走品牌输出的道路，五年之内，在全国开设30家以上的分店或加盟店。
天上人间婚纱影楼市场营销策略及实施方案市场分析、自我分析及突破方向盘锦两个区的人口在60万左右，每年的结婚总量大约在2200对左右，按平均消费1500元计算，市场总量为2000*1500=330万元，由于独生子适婚年龄的到来，每年结婚的人都在减少（2007年将恢复到2002年水平），按—15%计算，那么今年的市场总量为：330万元*（1—15*%）=280万元。
如果我们的市场占有率按25%计算，那么我们婚纱的年营业额为70万，按婚纱占整个影楼的50%计算，那么整个影楼的年毛收入为140万，如果除去房租、员工工资、广告费、可变成本、管理费用、公关费用、税收、固定成本分摊、新项目新产品开发费用，根本没有利润可言，那么影楼变成了慈善机构。
天上人间，处于华油南150米，位置较为偏了一点，但是21日步行街门市店开业以后，这个问题就完全不存在了。
相反的公司凭借雄厚的实力、可持续发展的发展空间，阳光影棚完全可以雄踞第一的位置，但是由于目前技术力量不足，以及在流传和管理上的不畅，导致今天的局面，现在用心理学的观点看天上人间的六个层面，剖析如下：1、环境层面：11月21日后不再存在地理位置及其他环境因素的影响，反而，在社会关系方面，我们有极大的优势；2、行为层面应尽快建立起正确科学系统的企业制度、体系来影响员工的工作态度及行为表现；3、能力层面：领导层、管理层要未雨绸缪，洞悉天机，运筹帷幄，用恰当的策略罗致人才和使用人才，人尽其用，不能再让资源浪费，机会流失；4、信念层面：建立一套吸引人的企业文化，用于吸纳和保留精英，上下一心，形成一个有战斗力的团队，建立明确的信念或办事信念，减少信念矛盾冲突；5、价值层面：正确引导员工树立正确的企业价值体系，及时有效沟通。
主管应充分了解员工的价值观，增加员工对企业的归属感；6、角色层面：在企业制度改革时将会出现障碍和冲突，如果“绊脚石”是个别员工的问题，我们不能因为一棵树而影响整个森林。
领导层要用个人魅力影响员工和顾客，这是整个企业改革艰巨的工程。
企业管理者，本身就是不断的发现问题和解决问题，目前存在的问题需要在最短的时间内得到完善的解决，企业才能顺利发展，不断壮大。
利润，是企业生存和发展的根本，天上人间盈利可以通过以下四个途径：1、提高影楼档次，塑造产品、服务价值，吸引高单，提高接单价格；零售行业目前有便利店、超市、商场、Shopping-mail四种业态，婚纱摄影行业，我们也可以把它分成照相馆、影楼、贵宾流行馆、XXX四种业态，目前我们的公司处于影楼这种业态（相当于零售行业的超市业态），档次不高，对高档消费的人群没有吸引力，更不用说引导消费潮流了。
其实我们天上人间的硬件设施已经完全达到了贵宾流行馆档次的要求，只是在软件上暂时还没有跟上来。
所以我们给自己的明确定位就是：高档次贵宾流行馆。
并且让公司所有的员工朝着这个目标靠拢。
软件方面：A、建立服务质量管理体系；B、产品质量管理体系；C、新产品新技术开发体系；D、完善建立其他内部运作体系；E、确定企CIS企业识别系统；F、必须大大提升和储备技术（摄影、化妆、数码、美工）。
硬件方面：A、开发空中花园，并投入使用；B、引进婚庆一条龙；C、引进新娘皮肤护理美容；盘锦，作为中国第三大油田——辽河油田的所在地，通过近20年的发展，城镇居民消费水平较高，基本上达到了小康水平，同时拥有较高收入的人大有人在，只要我们的档次提高了，我们就能够把大部分目前到大连、沈阳拍婚照的人吸引过来。
2、主动出击整合市场，提高市场占有率；一、目的：整合市场，提高市场占有率为了达到重新整合市场的目的，必须给予行业市场足够强大的市场压力，先拿中、小型影楼开刀，捞取更多的市场份额。
中、小型影楼由于没有强大的市场运作资金。
产品品质无保障，产品体系单一化消费者信任度低等原因，至使其抗市场风险能力差，在有足够的市场压力面前只有选择倒闭，转行或加盟。
二、实施方案第一步骤为了达到整合市场提高占有率，首先应该做到以下几点：1、给予行业消费市场以明确的消费导向：A、按A类系统（市场运作体系）实施，同期达到扩大消费群体，增强顾客消费忠诚度，建立强大的营销数据库的目的；B、独立运作大型商业性质、公益性质的活动，提升企业美誉度，引导消费。
2、改变目前单一影楼被动型销售模式：A、提高现有员工工作积极性，改变现行工作形态（可根据B类系统（内部运作体系）实施）；C、开通婚纱拍摄市区免费接送服务，给顾客无微不至的关怀。
第二步骤：1、以高质量产品、高质量服务、低价格优势进一步稳定，扩大消费群体，对市场施加更大的竞争压力，对中小型影楼进行强力打压。
使其生存空间进一步缩水，逼迫其中一部分竞争能力较弱，抗风险能力差的影楼、店铺彻底退出竞争。
A、以前期设定操作和后期策划为基础支撑，完成与各产品厂家的整体谈判，达到盘锦地区产品质量，服务质量最好的目的。
B、在A、B类系统的基础上推行行业消费最低价，即：所有影楼销售产品在盘锦市场同类产品质量，服务最好，价格最低。
树立影楼消费品牌形象，同时进一步稳固，扩大消费群体，继续给市场施压。
2、与价格战略同期实施品牌战略，强化影楼消费品牌形象，进一步增强消费者对影楼的消费信心，为下一步进入市场整合期做准备。
A、在A类系统消费指南中公开企业对全体市民公开承诺信（暂不公开）B、对A类系统所设之服务奖励体系进行公证，所有程序由公证机关监督执行，并向社会公布。
杜绝违规操作，提高影楼诚信度。
第三步骤1、扩大A类系统内涵，组建跨行业商业联盟对其市场导向性和消费促进性进行进一步强化.同时增加奖励基金来源，为适时加大A类系统设置中各种奖励含金量作好准备。
（亦可成为利润源）。
A、设立A类系统奖励基金，制订加盟规则，遵循行业单一商家加盟原则。
B、成立联盟运作协调小组，选择联盟成员，考查其诚信度。
2、实施对中小型影楼的整合计划。
A、根据营销数据库，制订下一步开发区域，可分为A、B、C级，对A级区域设立触角，以达到进一步巩固市场份额，扩大市场占有率，进一步给大、中型影楼施压的目的，为下一步市场动作做准备。
B、制定兼并，加盟计划及规则，根据营销数据库，对B级、C级区域可兼并之中小影楼，进行兼并、整合。
第四步骤：1、激化行业竞争划分市场份额，完成市场整合，在完成上述计划，捞足市场份额之后。
可对大、中型影楼进行全面整合。
2、全方位的对实力较弱信誉较差的商家及影楼施以不间断的强大市场压力，逼迫其退出竞争，完成行业市场整合。