家电行业应收账款管理研究——以海尔集团为例
浅谈家电行业对应收账款的管理
浅谈家电行业对应收账款的管理作者：黄伦茜来源：《今日财富》2020年第23期随着市场经济的飞速发展，我国居民的生活水平有所改善，消费能力得到提高，对家电的需求量也与日俱增，家电行业所面临的市场竞争压力日益白热化。
为了开拓新的蓝海市场，增加销售额，使企业达到销量和利润的双高目标，许多企业纷纷开始选择赊销、分期收款的方式来吸引大量客户。
而企业存在坏账风险，如果大量的应收账款不能及时偿还，最终可能导致企业资金链断裂，对企业造成恶劣的影响。
本文通过家电行业应收账款的现状，分析出存在的问题，并提出了相应的对策来解决出现的问题。
一、家电行业发展现状（一）行业间竞争较为激烈随着社会主义市场经济的平稳发展，家电行业竞争日趋激烈，为了更好地满足人民群众生活品质不断提高的要求，家电企业纷纷推出各种优惠活动。
到2019年底，我国家电行业的上市公司数量已达数百家。
为了能在激烈的竞争中占有一席之地，不少企业开始采用信用销售的方法。
（二）家电行业产品同质化现象严重家电行业逐渐走向成熟，各家企业掌握的技术都大同小异。
即使一家企业研发出了新产品，其他企业也能在较短的时间内研发出相似的产品，因此产品同质化严重。
这导致了顾客可选择的产品增多，形成买方市场。
产品利润被各家企业平均，导致整个家电行业产能下降。
二、家电行业应收账款管理现状（一）应收账款账龄较长家电行业没有形成系统完善的风险管理体系，只是规定事后的补救措施，没有对应收账款的事前和事中行为进行规范，增加了应收账款的账龄时限。
大多數家电销售企业与生产企业建立了长久稳定的合作关系，通常是在销售完成之后才付款。
家电生产企业常常不能按时收到货款，导致应收账款逾期，发生坏账的可能性大大增加，加大了收回的风险。
（二）应收账款赊销数额较大对于需要大量销售同一种产品的家电企业而言，经销企业为了在短时间内减少库存，增加销售额，一般会采用赊销的方式向客户提供货源。
此时，在销售业绩大幅提高的同时，应收账款的数额也在相应增加。
上市公司营运资金管理问题研究——以海尔电器为例 会计学专业
上市公司营运资金管理问题研究——以青岛海尔股份有限公司为例目录摘要 (I)Abstract. (II)一、引言 (1)（一）研究的背景与意义 (1)（二）国内外相关的文献综述 (1)二、我国上市公司营运资金管理理论及现状分析 (2)（一）营运资金的概念 (2)（二）按要素划分的营运资金管理 (2)（三）按渠道划分的营运资金管理 (2)（四）我国上市送死营运资金管理现状分析 (2)1.营运货金配置不均衡 (3)2.营运资金渠道配置结构不尽合理 (3)3.营运资金要数配置不合理 (3)三、案例分析 (3)（一）青岛海尔股份有限公司基本情况 (3)（二）青岛海尔股份有限公司营运资金管理状况分析 (4)1. 总资产周转率低 (4)2. 流动资产利用率低 (5)3. 应收账款周转率低且账龄较长 (6)4. 存货周转速度较慢 (7)四、针对青岛海尔股份有限公司营运资金管理的政策与建议 (8)（一）提高总资产周转率 (8)（二）提高流动资产周转率 (9)（三）加大应收账款的管理力度 (10)（四）提高存货周转率 (11)谢辞 (12)参考文献 (13)上市公司营运资金管理问题研究——以青岛海尔股份有限公司为例摘要：企业营运资金主要是为满足企业营运资金运营的需要，采用各种科学的评估方法，对企业经营管理、生产经营状况、财务、信用、企业核心竞争力等要素进行客观、公正、全面、科学的评估，通过评估衡量企业是否适合营运资金新项目。
它建立和推行科学、合理、有效的企业营运资金评价指标，有助于正确引导企业经营行为，帮助企业寻找经营差距及产生的根本原因，促进企业加强各项资产的管理和提高经济效益，并为国家宏观经济政策的制度及营运资金者、相关利益人的决策提供依据。
不仅可以避免企业发生重大的营运资金失误，而且为企业顺利进行新项目的营运打下良好的基础。
本文一共分为三个部分。
第一部分对营运资金等相关概念进行了论述；第二部分部分通过对相关财务数据的调研分析了青岛海尔股份有限公司公司营运资金方面存在的问题；第三部分部分对青岛海尔股份有限公司公司营运资金方面存在的问题的原因进行了分析并提出相应地解决对策。
海尔集团公司应收账款管理问题与对策分析论文设计
题目：海尔集团公司应收账款管理问题与对策分析摘要应收账款是企业进行生产经营、商品或劳务交易等赊销的产物，是企业流动资产的重要组成部分，应收账款的管理关系着企业的每一次正常运行。
本文以海尔公司为例进行研究，该公司长期以来应收账款存量大，增长快，由此可见，应收账款管理的质量问题很迫切的需要提高。
面对这种情况，本篇文章借鉴了国内和国外学者、专业人士的相关理论，又借鉴了应收账款管理分析的有关理论和企业成功管理的案例与方法，分析出了海尔集团公司在应收账款管理方面的现状以及存在的问题。
发现公司存在坏账计提比例不科学、风险防范意识不强、销售合同管理不当、管理部门安排冲突等问题，针对这些问题，结合海尔公司的自实际情况，提出海尔公司应该调整坏账准备计提比例、加强事前调查、完善信用体制、加强事后催收账款、完善内部控制、提升应收账款相关的风险防范水平和管控能力，已达到实现公司可持续发展的长远目标。
关键字：信用管理；赊销；信用风险ABSTRACTAbstractAccount receivables are the products of enterprises selling on business, commodities or labor transactions, etc., and are an important part of the company's current assets. The management of account receivables is related to every normal operation of the enterprise. This article takes Haier Company as an example for research. The company has a large stock of accounts receivable for a long time and is growing fast. It can be seen that the quality of accounts receivable management is in urgent need of improvement. In the face of this situation, this article draws on the relevant theories of domestic and foreign scholars and professionals, as well as the relevant theories of accounts receivable management analysis and the cases and methods of successful enterprise management, and analyzes the current situation and existing problems of accounts receivable management of Haier Group Company,and finds that the company exists The bad debt provision ratio is unscientific, the risk prevention awareness is not strong, the sales contract is improperly managed, and the management department arranges conflicts. In response to these problems, combined with the actual situation of Haier, it is proposed that Haier should adjust the bad debt provision ratio and strengthen the prior Investigations, improvement of the credit system, strengthening of post-collection of accounts, improvement of internal controls, and improvement of the risk prevention level and management and control capabilities of accounts receivable have achieved the company's long-term goals of sustainable development.Keywords: credit management; credit sales; credit risk目录1 绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.2 国内外研究现状 (2)1.2.1 国内研究现状 (2)1.2.2国外研究现状 (2)1.2.3 国内外研究综述 (3)1.3研究内容及方法 (3)1.3.1研究内容 (3)1.3.2研究的主要方法 (3)2 应收账款的相关理论概述 (5)2.1 应收账款的概念 (5)2.2 产生应收账款的原因及影响 (5)3 海尔公司应收账款管理的现状 (7)3.1 海尔集团公司简介 (7)3.2 海尔公司应收账款情况分析 (7)3.2.1 整体分析 (7)3.2.2 纵向分析 (8)3.2.3 横向分析 (9)4 海尔集团公司应收账款管理存在的问题 (10)4.1 坏账计提比例不科学 (10)4.2 缺乏有效的应收账款管理办法 (10)4.3 信用风险管理体系不完善 (11)5 针对海尔集团公司应收账款存在问题的解决与措施 (12)5.1 调整坏账准备计提比例 (12)5.2 建立良好的应收账款管理办法 (12)5.3 完善信用体制，加强事后催收账款 (12)5.3.1 制定通用的授信额度 (13)5.3.2 制定不同区域的授信额度比率 (13)5.3.3 结合产品的生命周期制定授信额度 (13)5.3.4 考虑宏观市场因素制定信贷额度 (13)6 结论 (14)致谢 (15)参考文献 (16)1 绪论1.1 研究背景应收账款是每个企业资金财务运营过程中的重要组成部分之一，再加上全球经济一体化，我国目前市场经济竞争也越来越激烈，所以导致越来越多的所以导致越来越多的企业公司选择使用赊销的销售手段进行业务活动，以此使自己的企业公司占据销售市场的有利地位，增大市场占有率，为以后发展做好铺垫。
家电行业应收账款管理研究——以海尔集团为例
家电行业应收账款管理研究——以海尔集团为例家电行业应收账款管理研究——以海尔集团为例摘要：家电行业是一个竞争激烈的市场，应收账款管理对企业运营和财务状况至关重要。
本文以海尔集团为例，对其应收账款管理进行研究，分析其管理策略和成功经验，并提出一些建议以改进现有的管理模式。
一、引言家电行业作为国民经济的重要组成部分之一，其市场规模和竞争水平不断扩大和升级。
应收账款作为企业重要的经营资产之一，直接影响了企业的运营效率和资金流转能力。
因此，合理有效的应收账款管理对于家电企业的发展至关重要。
二、海尔集团的应收账款管理概况海尔集团是中国最大的家电企业之一，其应收账款规模庞大。
通过研究其管理模式，我们可以得出以下结论：1. 财务部门的积极作用：海尔集团的财务部门与销售和市场部门紧密合作，共同制定应收账款管理策略，并及时跟踪、分析和评估应收账款情况。
2. 权衡销售和风险的关系：海尔集团在经营过程中注重平衡销售和风险，积极管理应收账款的风险，避免坏账的产生。
3. 完善的合同管理和风险控制：海尔集团在销售合同中设定清晰的付款条件和应收账款的管理政策，强调履约和风险控制，确保企业权益。
4. 拓展融资渠道：为有效应对市场变化和资金需求，海尔集团积极寻求融资渠道，确保良好的流动资金状况。
三、海尔集团的成功经验与管理策略海尔集团在应收账款管理方面积累了许多成功经验，如下所示：1. 客户信用审查：对客户进行信用审查和评估，确保与可靠的客户建立业务关系。
2. 强化合同管理：通过建立严谨的合同管理制度，明确应收账款的结算方式和期限，有效规范销售行为。
3. 提高回款速度：采用奖惩制度激励销售团队加快回款速度，降低账款逾期风险。
4. 积极与金融机构合作：与金融机构建立合作关系，通过融资和保理等方式优化资金结构，提高流动资金使用效率。
四、改进现有的管理模式的建议尽管海尔集团在应收账款管理方面取得了成功，但仍有一些改进的空间：1. 强化内部沟通和协作：加强各部门之间的沟通和协作，提高销售和财务之间的配合度，更好地应对市场和客户需求的变化。
海尔企业应收款项财务案例分析
会计学院海尔企业应收款项财务案例分析专业班级：指导教师：小组成员：目录一、企业简介 (3)二、数据计算与分析 (3)2.1应收账款 (3)2.1.1海尔企业应收款项坏账准备的确认标准、计提方法： (3)(1)单项金额重大并单项计提坏账准备的应收款项 (3)2.1.2应收账款按类别披露如下表： (3)2.1.3组合中计提坏账准备的应收账款 (4)2.2 应收账款周转率 (4)2.3应收账款占流动资产比重 (5)2.4应收账款占总资产比重 (5)2.5应收票据 (5)2.6应收利息 (6)2.7其他应收款 (6)三、海尔集团应收款项比较 (6)3.1纵向—海尔集团三年来应收款项年度比较： (6)3.1.1、海尔集团2011—2013年度应收款项财务数据 (6)3.1.2.海尔企业近三年来的应收账款周转次数 (7)3.2横向—海尔集团国内行业比较 (7)3.2.1、2011年国内行业应收账款周转次数比 (7)3.2.2、2012年国内行业应收账款周转次数比较 (8)3.2.3、2013年国内行业应收账款周转次数比较 (8)四、对应收款项管理的建议 (9)一、企业简介海尔是全球大型家电第一品牌。
1984年创立于青岛。
创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。
2012年，海尔集团全球营业额1631亿元，在全球17个国家拥有7万多名员工，海尔的用户遍布世界100多个国家和地区。
目前，海尔在全球建立了21个工业园，5大研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过7万人。
2011年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值962.8亿元，连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。
二、数据计算与分析2.1应收账款2.1.1海尔企业应收款项坏账准备的确认标准、计提方法：(1)单项金额重大并单项计提坏账准备的应收款项单项金额重大应收款项是指占年末余额 5%以上的应收款项。
海尔应收账款管理浅析任务书和开题报告模板
（毕业设计：含课题来源及现。）
（毕业论文：含课题来源、研究价值，国内外研究现状，研究内容，研究方法，研究思路，论文提纲，预期目标，时间安排及参考文献等。
课题来源：应收账款是企业对外销售产品、提供劳务等业务而应向购货方、接受劳务的单位或个人收取的款项，应收账款是企业资产的重要组成部分。应收账款周转不畅会给企业的生产经营活动造成严重影响，制约企业的正常生产和发展。所以，加强应收账款的管理，建立健全企业应收账款的内部控制制度，是提高资金的使用效率，防止资产流失，增强企业市场竞争力的一个重要环节。本文通过了解海尔应收账款管理情况，分析海尔应收账款出现的问题，对比其他企业应收账款管理情况，提出改进应收账款管理的措施。
成果要求：格式正确，论点鲜明，论据足以支撑论点成立，论文内容丰富充实，条理清晰，最重要的能通过审核
预期目标：1.通过对企业应收账款管理的系统化研究，可以帮助企业制定合理
的信用政策，减少企业信用销售的风险，加强企业对应收账款的动态监控，
避免企业陷于财务危机甚至走向破产。2.改善与应收账款有关的财务指标，从而提高企业的融资能力。3.使企业因使用信用销售手段所增加的
2.1应收账款的概念及特征
2.2产生应收账款的原因
2.3应收账款对企业的影响
3.海尔公司应收账款的管理现状
3.1家电行业发展现状
3.2海尔所处行业应收账款的现状
3.3海尔应收账款基本情况分析
3.4海尔应收账款管理不足之处
3.5海尔应收账款管理问题产生的原因
4.海尔应收账款管理不足之处的解决
4.1灵活运用收账方式
一、毕业设计（论文）课题的来源及应达到的目的
课题来源：应收账款是企业对外销售产品、提供劳务等业务而应向购货方、接受劳务的单位或个人收取的款项，应收账款是企业资产的重要组成部分。应收账款周转不畅会给企业的生产经营活动造成严重影响，制约企业的正常生产和发展。所以，加强应收账款的管理，建立健全企业应收账款的内部控制制度，是提高资金的使用效率，防止资产流失，增强企业市场竞争力的一个重要环节。本文通过了解海尔应收账款管理情况，分析海尔应收账款出现的问题，对比其他企业应收账款管理情况，提出改进应收账款管理的措施。
应收账款的管理--以海尔企业管理模式为例
国地质大学长城学院毕业论文任务书课题信息：课题性质：设计□论文√课题来源：教学√科研□生产□其它□发出任务书日期：指导教师签名：2015年 10月31日中国地质大学长城学院毕业论文开题报告中国地质大学长城学院本科毕业论文题目应收账款的管理--以海尔企业管理模式为例系别经济系1专业会计学11学生姓名李丹洋学号013121317指导教师石璟职称高级会计师2016 年 4 月30 日中国地质大学长城学院本科毕业论文文献综述系别: 经济系11专业：会计学姓名：李丹洋学号：0131213172016年4 月30 日Chen G P教授和Tu J P教授提出了在互联网销售模式下，应收账款的管理对策。
Nina Tsehelnyk教授提出了通过修订企业的会计政策来加强应收款管理的观点。
Schwarcz指出，应收账款证券化之所以具有如此的吸引力是因为证券化引致的交易成本节省远远高于其它融资工具。
他还认为发起人证券化资产的投资报酬率小于其它融资方式的融资成本，因而应收账款证券化也是一种有成本效率的融资工具。
Ben J.Sopranzetti 教授则从企业的投融资的角度探讨了应收账款保理的问题。
由于企业应收账款的存在，减少了企业在一定时期的现金流量，而应收账款是具有一定信用的资产，那么可以通过信用评估，与金融机构或非金融机构签订协议，把应收账款作为金融产品进行交易，从而达到投资融资的经济活动的目的。
林有田提出了销售回款就是一场敌我双方心理哉的观点，并为此提出若干条实战性的措施。
窦连池对当前企业在新的销售模式下应收账款的现实问题及对策提出了建议。
魏明海提出，报表分析应该需要五个步骤：首先，分析并明确企业所在行业的特征,其次，分析企业的经营战略；然后，分析企业报表的实质；再次，运用基本财务比率分析企业的经营状况；最后，对企业做出综合评价。
张先治认为，在总结国内外财务分析理论与方法的基础上，提出重构财务分析程序与方法，对进一步兑韩财务分析体系，指导财务分析实践有重要意义。
《2024年海尔应收账款的管理研究》范文
《海尔应收账款的管理研究》篇一一、引言随着市场竞争的加剧，企业的应收账款管理变得越来越重要。
应收账款是企业与客户之间因销售商品或提供服务而产生的未收款项，是企业资产的重要组成部分。
因此，对应收账款进行有效管理，不仅可以提高企业的资金周转效率，还能降低企业的财务风险。
本文以海尔为例，探讨其应收账款的管理现状及存在的问题，并提出相应的改进措施。
二、海尔应收账款的管理现状海尔作为一家国际知名的家电企业，其应收账款管理在行业内具有一定的代表性。
目前，海尔的应收账款管理主要包括以下几个方面：1. 信用管理制度：海尔建立了完善的客户信用管理制度，对客户的信用状况进行评估，并根据评估结果设定不同的信用额度。
2. 账龄分析：海尔定期对应收账款进行账龄分析，了解各笔账款的回收情况，以便及时采取措施。
3. 催收流程：海尔设立了专门的催收团队，负责对应收账款的催收工作，确保账款及时回收。
三、海尔应收账款管理存在的问题尽管海尔的应收账款管理已经相对完善，但仍存在一些问题：1. 信用管理不够精细：部分客户的信用状况评估不够准确，导致信用额度设定不合理。
2. 账龄分析不够及时：部分应收账款的账龄分析不及时，导致无法及时发现问题并采取措施。
3. 催收手段单一：催收团队主要依靠电话、信函等传统手段进行催收，对于一些难以联系到的客户，效果不佳。
四、改进措施针对上述问题，提出以下改进措施：1. 精细信用管理：完善客户信用管理制度，提高信用状况评估的准确性和精细度，根据评估结果合理设定信用额度。
2. 加强账龄分析：定期对应收账款进行账龄分析，确保分析的及时性和准确性，以便及时发现问题并采取措施。
3. 多元化催收手段：在传统催收手段的基础上，引入法律途径、第三方催收机构等多元化手段，提高催收的效率和效果。
4. 引入信息化管理系统：建立应收账款信息化管理系统，实现应收账款的实时监控和数据分析，提高管理效率。
5. 加强内部培训：定期对相关员工进行应收账款管理培训，提高员工的业务水平和责任心。
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•商业经济•
2019.1
家电行业应收账款管理研究
---- 以海尔集团为例
侯 玉 洁 ，马丽卿
( 浙 江 海 洋 大 学 经 济 与 管 理 学 院 ，浙 江 舟 山 316022)
摘 要 ：近年来随着我国经济的飞速发展，家电行业也迅速地发展起来，许多家电品牌的出现导
致
来激烈，
多企业在压力 存 ，开始 利 赊 销
38
今我国很多企业在许多方面与其他外企和创新性
企业相比还缺少许多新颖之处， 有自己的特点，
从而导致企业 力不高，
有 额 小 ，许多产
挤压卖不出去，根本 达到自身的销售目标。
在 这 种 情 形 下 ，很 多 公 司 为 了 减 少 自 身 的 库 存 、
大销售额、在销售过 程 中 会 进 行 大 量 的 赊 销 ，因此
都是 销售的
，不 销售
了能
法 。如果是
账 账 ，那 么 专 工 作
的
销售额
原有的
制度
拿
的解决办法来 这
。
正规的
，
的方 行 赊 销 ，把
(三）强调事前 ：
收账款来进行具体的分析。从 海 尔 集 团 1 6 年 与 15
年 的 应 收 账 款 的 周 转 来 看 ，在 1 5 年年末的应收
账款处在一
值 15.69,，说 明 在 2015年资金
收 回 快 ，应收账款管理制 是 严 谨 的
，
有着一
的营销政策。 是 在 步 人 1 6 年以后
应收账款周转率大幅 降 到 3.61,
中图分类号：F71 文献标识码：A
_ 、应收账款相关理论
(一) 应收账款形成的内部原因
一 是 销 售 人 员 考 核 指 标 。如今很多企业为了自
身的业绩与销售量通常都以销售发票来考核销售
人 员 的 业 绩 ，因 此 导 致 销 售 人 员 只 是 一 味 看 重 销 售
额 ，从而忽略了购买人是否有能力偿还等因素。二
门 。应收账款赊销额度 经过审 核部门审核后才
增加到了 6 . 8 % ，说 明公 司 的赊 销 政 策 并 不 是 十 分 合
可 以 实 施 。设立的 控制部门可以避免出现盲目
理 ，制 度 的 管 理 可 能 也 存 在 一 些 问 题 ，以 至 于 现在
大
额 度 的 况 发 生 ，海 尔 集 团 应 聘 请
行业的 「 适当的方法进行催收。他们 应收账款逾期的原
羊 ， 方面也都 较早但是在应收账款的
管
因 行 分 析 ， 不 同 的 原因 选择 不 同的 方法 。如
理制度的制定 还有些是不
的。 海尔集
客户是因
时 时 的 原 因 ，收 款 专 可 以 公
团的
表 来 看 在 年 的 6 到 10月
司是
期及 体的方 及 后
致 企 业 应 收 账 款 增 多 ，货款
收 回 、流动
资金较少无法正常运营等多问题。
二 、海尔集团应收账款管理分析
(一)账款基本分析
1.账款周转率分析。近来家电行业的竞争导致
各 个 企 业 目 赊 销 ，应 收 账 款 管 理 不 够 完 善 ，给企
业 的 资 金 带 来 很 大 的 困 扰 ，因 此举 出 海 尔 集 团 的 应
是 缺 乏 风 险 防 范 意 识 。公司在进行赊销
的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ量
，
还款能力没有进行一个
良好的
进 行 目 的 赊 销 。三是销售与财务沟
通 到 位 。应收账款有一
的管理需要依靠财
务与销售人员的
，
企业的财务
销 售 很 多 时 候 都 不 认 为 应 收 账 款 是 自 身 的 责 任 ，甚
，从而 部
对客户个人的还款能力
在进行销售时的销售合同也需要经管理部门审
整 体 的 百 分 比 增 大 。海尔集团确实在这一 方面存 在
核过后才可以
签 订 ，一 定 做 好 个 部 门 的
一 些 问 题 ，但 整 体 看 来 3 年 趋 势 还 算 稳 定 没 有 大
相 互 沟 通 与 配 合 ，遇 到 问 题 个 部 门 应 及 时 反 馈 才
导 致 应 收 账 款 的 比 例 越 来 越 大 。海尔公司表示是由
专的
评估
，制 定 合 适 的
度
于 销 售 增 加 所 以 导 致 应 收 账 款 增 大 ，但 是 从 目 前 来
不是让非专的销售
行 此 项 工 作 。销售
看 销 售 的 增 加 比 例 小 于 应 收 账 款 的 比 例 ，所 以 导 致
15年
的最低值6 月 份 的 6.93,还 要 低 上 3.32,，在 1 6 年
9 月份最高也未再达到1 5 年 的 15.69,。由此看出，
在 1 6 年 海 尔 集 团 的 压 力 也 是 持 续 增 ，流动资金
较 去 年 来 说 为 吃 紧 ，可 能 由 自 身 的 销 售 管 理 等
江苏商论
•商业经济•
2019.1
一系列的原因造成的。
务 部 门 。审核部门主
企业的应收账款行管
2.应 收 账 款 金 额 分 析 。海 尔集 团应收 账款占 销
理 ，监 督 应 收 账 款 的 日 常 管 理 工 作
控制部
售 收 人 的 百 分 比 逐 年 增 加 ，在 2 0 1 5 年 的 时 候 已 经
有一
的
了，
致企业在应收账款
态 ，应收账款也就越积越多。
(二) 应 收 账 款 形 成 的 部 成 因
一是
。企业为了 自 的 销 售
额
有 ，在与同行的
从
而 进 行 目 的 赊 销 ，以扩大自己的
。在
的
额 。二是 应的
争 ，因此 有了更多的选择的
，
了账款一拖再拖的现象。三是自身 的欠缺。现
收 稿 日 期 ：2018-12-09 作 者 简 介 : 侯 玉 洁 ，马 丽 卿 ，浙 江 海 洋 大 学 经 济 与 管 理 学 院 。
来 销售额，
自的
务 在 市 场 上 的 占 有 率 ，但是
带来许多经营上的问题。因为在赊销的过
很
成 应 收 账 款 额 过 大 、 收 回 ，导致企业账 的利润过高但是
有现金流转
等一系列问题，进而可能 企业
续 生 存 ，也由此看出应收账款是一项关乎企业生存与
否的重指标。
关键 词 ：应收账款;家电行业;海尔
的。
能将公司应收账款管理好。
( $集团 应收 账款 管理问 题
(二 )加 强 应 收 账 款 后 控 制
1.制 度 不
％ 方的国家相比我国的应
海尔集团在应收账款收回方面可以聘请专业的
收账款 制度 较 晚 ，没 有 国 外 完 善 的 管 理 制
人 员 来 行 此 项 工 作 ，让专业的工作
合理
度 。海 尔 集 团 虽 然 一 直 都 是