第二章 消费者行为专题一、二、三、四、五、六

合集下载

消费者行为学(王丽)资料整理

消费者行为学(王丽)资料整理

消费者行为学(王丽)资料整理第一章消费者行为对市场营销的意义一大数据下背景下的消费者行为1保健品需求特殊,短期效果全凭心理想象。

营销宣传就是建立即合理又吸引力的心理想象。

所以最难卖;最好卖是电影票。

以上是老师个人观点2名词解释:①消费:指人们为了满足需要而消耗各种物质产品及非物质产品的行为和过程。

②消费者:指购买和使用各种产品和服务的人和社会组织!③消费者行为:消费者为索取,使用,处置消费物品所采取的各种行动以及先于且决定这些行动的决策过程。

包括行动前思考决策,购买行为和行动后的体验评价。

④消费者行为学:研究消费者的这些活动和过程以及影响这些活动和过程的各种因素,揭示消费行为的变化规律。

3大数据下消费者角色改变:consumer到Prosumer,在数字生存空间里,原来的消费者同时也在生产价值,他们所贡献的信息偏好、行为偏好,以及他们的各种参与方式,都对产品的生产产生了影响。

“产消者”这一新主体必将改变我们现有的产品生产和传播的流程。

Aprior算法:根据消费商品之间的关联关系算出客户购买行为规律!大数据具体应用案例:啤酒与尿布,淘宝猜你喜欢二改变消费者行为的力量1广告的本质就是说服2星巴克效应:由于星巴克而引起的一系列的社会现象3商品宣传改变消费者行为的力量,主要表现在:A改变消费者对商品的需求B.改变消费者对商品的价值判断D.改变消费者的生活方式和生活习惯三广告评价的标准所谓广告的对与错,是市场营销的标准。

符合消费心理,能激发消费行为,促进商品销售的广告,就是对的广告。

想要做出“对”的广告,就一定要把握人的消费心理,了解人心,才能打动人心。

四市场策略的消费心理基础4P:产品(product),价格(price),渠道(place),促销(promotion)[促销的四要素:广告,销售促进,人员推销,公共关系] 进化为4C:产品价值,定价(成本),便利性,与客户的双向沟通价值折扣假说:当商品用来作为免费赠品时,人们对其的感知价值和愿意为其支付的价格将变低。

消费者行为学知识点

消费者行为学知识点

消费者行为学知识点【篇一:消费者行为学知识点】第一章消费:是社会经济活动的出发点和归宿。

它和生产、分配、交换一起构成社会经济的整体,是社会经济活动中一个十分重要的领域。

消费者: 1、广义消费者:指购买、使用各种产品和服务的个人或组织。

2、狭义消费者:指购买、使用各种产品和服务的个人或家庭。

消费者行为:消费者行为的特点: 1、广泛性、分散性。

2、多样性、复杂性。

3、易变性、发展性。

4、非专家性、可诱导性消费者的意识: 1、含义:指人的神经系统对自己的身心状态和外界环境因素等变化的知觉和认识。

简言之、人脑对客观事物的自觉反映。

它的产生依赖于劳动和语言。

2、意识的层次:前意识;潜意识也称无意识;边意识;半意识。

3、消费者行为学研究的方法:观察法;问卷法;实验法;投射法;深度访谈法;在线调查法。

第二章科特勒的刺激反应模式:刺激作用于消费者,经消费者本人内部过程的加工和中介作用。

最后使消费者产生各种外部的与产品购买有关的行为。

消费者购买决策:含义:是指为了满足需求这一特定目标,消费者作为决策主体,在购买过程中进行的评级、选择、判断、决定等一系列活动。

购买决策的内容: 1、为什么买?即购买动机。

2、买什么?即确定购买的对象和内容。

3、买多少?即购买的数量。

4、在哪里买?即确定购买地点。

5、何时买?确定购买时间。

6、如何买?确定购买方式消费者决策:根据消费者在购买过程中介入程度的不同;分为三种类型:广泛的问题解决、有限的问题解决、常规的反应行为。

问题解决策略:机械解决、理解、顿悟、直观决策、信息加工。

消费者决策的原则: 1、最大满意原则。

2、相对满意原则3、遗憾最小原则。

4、预期---满意原则消费者购买决策的过程:确认问题---收集信息---比较评估---购买行动---购后反应顾客满意:指一个人购买和使用某产品之后通过对该产品的感知效果与他的期望值相比较之后,所形成的愉悦或失望的感觉状态。

顾客让渡价值:顾客总价值与顾客总成本之差。

第二章 消费者行为专题一、二、三、四、五、六

第二章 消费者行为专题一、二、三、四、五、六

第二章 消费者行为专题第一章阐述了消费者行为的基本理论,这些理论已在许多方面得到发展,并且已被应用于包括一系列特定类型效用函数的最优行为。

本章讨论这些发展和具体应用的部分内容。

本章第一节讨论产生可以估算的线性支出函数的效用函数。

第二节定义可分的和可加的效用函数,并考察它们的特定性质。

第三节的主题是齐次的和位似的效用函数的性质。

第四节从价格和收入角度定义了效用函数,确定了效用函数和需求函数的进一步关系。

第五节概述显示偏好理论,它是根据可以观测的消费者行为而得到的重要定理。

第六节证明对于一组商品,如果他们的价格总是以相同比例变动,则他们可以当作一个单一的复合商品。

消费者可从商品的消费中获得“消费者剩余”,因此第七节讨论消费者剩余的计量。

第八节里,消费者行为理论被发展到不确定性条件下的选择。

第九节把这种分析运用到了保险问题上。

第一节 线性支出系统许多年来,经济理论家们分析了消费者的最优行为,计量经济学家们估算了消费者需求和支出的关系,以及这二者之间的一些联系。

值得庆幸的是,理论与实际工作的距离已经缩小,一大批可用 于实际估算的理论型的正确范例业已建立。

本节所论述的是一个例子。

考虑效用函数1U =α1㏑(q 1-γ1)+α2㏑(q 2-γ2)上式的定义域为 q 1 >γ1 ,q 2 >γ2 。

γ可以解释为最低生活费用数量,是正的,α也是正的。

运用正的单调变换(monotonhic transformation ) U ’=U/(α1+α2),以得到 U ’=β1㏑(q 1-γ 1 )+β 2㏑(q 2-γ 2 )系数β1和β 2(β1+β 2=1)叫做“分享“参数(share parameter )。

列出拉格朗日函数:Z =β1㏑(q 1-γ 1 )+β 2㏑(q 2-γ 2 )+λ(y -p 1q 1-p 2q 2) 且令它的一阶偏导数等于零:0p q q Z 0p q Z 2222211111=--==--=λγβλγβ∂∂∂∂q (2-1-1) 02211=--=∂∂q p q p y Zλ可以证明二阶条件得到了满足,收入的边际效用在这个例子中是递减的。

消费者行为完整版课件全套ppt教程

消费者行为完整版课件全套ppt教程
模块一 基 础 知 识
» 二、主要参照群体心理对消费者行为的影响
» (一)参照群体的概念与类型
参照群体类型
主要特征
直 接 群 主要群体 个人所属并对其产生直接影响的群体,包括经常

的、面对面的相互影响的主要群体和没有这种影
(成员群 次要群体 响的次要群体。例如家庭、朋友、邻居、同事、
按 体)
社会阶层、社团组织等
(4)消费者对现有的消费物是否满意
模块一 基 础 知 识
模块二 应 用 分 析
单元一
3G商用催热手机应用软件市场 苹果应用网店模式火爆,激发国内市场热情 手机应用软件成2010年新的消费时尚
【讨论问题】 1.3G时代,消费者对手机消费的需求具有哪些特点?与2G时 代相比,发生了哪些变化?
2为什么说手机应用软件会成为消费新时尚,3G技术下的手机 应用软件会怎样影响手机消费行为?
» (三)消费者的兴趣 模块一 基 础 知 识
» 四、消费者购买行为
» (一)行为的基本概念 » (二)消费者购买行为的特征
模块一 基 础 知 识
» (三)消费者购买行为的类型 模块一 基 础 知 识
» 五、消费者购买行为模式
» (一)行为模式 » (二)行为模式理论
模块一 基 础 知 识
» 六、消费者购买行为的一般过程
引例
» 一、个性的相关概念
» (一)个性 » (二)个性的组成 » (三)个性的特点 » (四)个性心理结构
模块一 基 础 知 识
» 二、消费者个性心理特征
» (一)消费者的能力
模块一 基 础 知 识
» (二)消费者购买行为中所需要的能力
1.感知和鉴别能力
2.分析评价能力 3.购买决策能力

消费者行为学第2章 消费者行为

消费者行为学第2章  消费者行为
8
(5)“分析评价”阶段 分析评价阶段指在搜集信息的过程中和搜集到 足够多的商品信息后,消费者依据自身的情况对可 供选择的商品进行综合分析、比较、评价,作出相 应的综合结论,为下一步进行购物决策提供充足的 依据。该阶段的特点:一是,消费者是以自己的选 择标准来评价商品的,总的要求是物美价廉;二是 ,当消费者对商品缺乏了解时,其亲朋好友等人的 意见常常有决定性的影响。
9
(6)“购买决策”阶段 购买决策阶段指消费者在经过上述诸阶段后, 作出相应购买决策。购买决策包括购买原因决策、 购买目标决策、购买方式决策、购买地点决策、购 买时间决策、购买频率决策等内容。 影响消费者购买决策的因素有多个,但可分为 两大类:①内部因素,包括消费者的需要和动机、 个人经验(可细分为情趣爱好、个性、自我形象、 购买经验、风险经验);②外部因素,包括家庭、 参与群体(如亲友、周围好友、社会组织、专家名 人等)、消费指导者、文化(如风俗、爱好、习惯 、社会规范、社会价值观念等)。
2
3
图2.1 消费者行为的一般模式
4
图2.1消费者行为的一般模式该模式将消费者 行为分为十二个阶段: (1)“刺激”阶段 消费者的购买行为都是由刺激引起的。刺激可 分为内部刺激、外部刺激、主动刺激、被动刺激。 ①外部刺激。指由消费者自身以外的因素对消 费者产生的刺激。外部可对消费者产生刺激的因素 有许多,如产品的款式、质量、价格、服务,以及 广告、社会的政治经济情况、科技水平、地域特点 、文化因素、家庭结构、居住条件、职业、收入、 社会阶层和相关群体等。
5
②内部刺激。指由消费者自身内部的因素对消 费者产生的刺激。内部可对消费者产生刺激的因素 也有许多,如生理需要、心理需要、个性、态度、 性格、气质、观点、习惯、情绪、情感、感觉、知 觉等。 ③主动刺激。指消费者在有意注意状态下受到 的刺激。 ④被动刺激。指消费者在无意注意状态下受到 的刺激。主动刺激、被动刺激主要反映消费者受刺 激时的状态,它揭示了刺激消费者的途径;而外部 刺激、内部刺激揭示了刺激消费者的具体刺激点, 实际上它们均有可能成为消费者产生不足之感的决 定因素,只是对于不同的消费者具体情况有所不同 6 而已。

第二章消费者行为分析总结

第二章消费者行为分析总结

• 3.维布雷宁模式 • 社会心理模式 • 人类需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化 的影响,并遵从他所处的相关群体、社会阶层和家 庭特定的行为规范。 • 文化:某一社会里人们共有的后天获得的各种价值 观念和社会规范的总和。 • 亚文化:社会中不占主导地位或某局部的文化现象, 由于社会多样化发展,文化一致性消失形成。 • 社会阶层:按一定标准将社会成员划分的社会等级。 • 相关群体:与消费者有社会联系的个人或团体,它 可以分为三种:初级群体、次级群体和渴望群体。
• (2)习惯养成的原因 • 习惯养成的根本原因在于学习,学习过程就是 习惯养成过程。如下的学习方式、客观条件和心 理因素促进了习惯养成: • A 重复是习惯养成的基本条件。重复,既是习 惯的表现,又是习惯养成的基本条件,它能导致 主体心理的一系列变化:①首先导致适应。②产 生感情、形成兴趣和爱好。③内化。有关行为、 刺激重复多次,有可能内化为主体的人格的一部 分。 • B 重复发生的行为或刺激能满足主体的需要是 习惯养成的关键。 • C 选择的代价和惰性心理是习惯养成与保持的 重要原因。
“万宝路”香烟从1924年开始被推向市 场,当时它是一种极为温和的过滤嘴香烟。 “像五月一样温和”是当的促销口号。早 期的促销活动无一例外地用非阳刚气质的 历史人物来宣传万宝路。到了40年代,万 宝路主要被作为一种优雅的女士香烟来促 销,偶尔也有广告展示身着晚礼服的男士 使用万宝路。这时的万宝路都附有象牙或 红美人烟嘴,它在女性消费者中拥有广大 的市场。
• • • •
第二节 消费者购买行为的过程与类型 一、消费者购买行为的过程 心理活动过程和程序过程 1.消费者购买行为的一般过程 P39
• 2.购物场所中消费者购买行为的程序过程
• 二、消费者购买行为的理论 • 1.习惯养成理论 • 消费者购买行为实际上是一种习惯建立的过 程,其主要观点如下: • 1)重复形成喜好与兴趣。 • 2)购买习惯的养成取决于“刺激一反应” 的巩固程度。 • 3)及时且适当地使用强化物,能有效促 进消费者习惯性购买行为的形成。

消费者行为学教材

消费者行为学教材

消费者行为学教材第一章:消费者行为学简介1.1 消费者行为学的定义和重要性- 消费者行为学是研究消费者在购买和使用产品或服务时所展现的行为、决策和经验的学科领域。

- 消费者行为学对企业和市场营销活动具有重要影响,可以帮助企业了解消费者需求、预测市场趋势和制定市场营销策略。

1.2 消费者行为的研究方法- 消费者行为的研究方法包括实地观察、调查问卷、实验研究和模型建立等。

- 这些方法可以帮助研究者深入理解消费者心理、行为和决策的背后原因。

第二章:消费者心理过程2.1 感知- 感知是消费者获取和解释环境刺激的过程。

- 感知可以受到个体特征、情绪和认知偏差等因素的影响。

2.2 认知- 认知是指消费者的思考和信息处理过程。

- 消费者的认知过程包括选择性注意、选择性失忆、表意成分和归纳推理等方面。

2.3 情感- 情感是消费者对产品或服务所产生的积极或消极情绪。

- 情感可以影响消费者的购买决策和品牌忠诚度。

第三章:消费者决策过程3.1 需求识别- 需求识别是消费者认识到自己存在某种需求或问题的过程。

- 需求识别可以由内部刺激或外部刺激引起。

3.2 信息搜索- 信息搜索是消费者为满足特定需求而获取相关信息的过程。

- 信息搜索可以分为内部搜索和外部搜索两种方式。

3.3 评估和选择- 评估和选择是消费者对可选产品或服务进行比较和决策的过程。

- 消费者的选择常受到个人偏好、价值观和购买动机等因素的影响。

3.4 后购买行为- 后购买行为是消费者在购买后的评估和行为反馈。

- 消费者的满意度、重复购买意愿和口碑传播等都属于后购买行为的范畴。

第四章:消费者行为的影响因素4.1 个体特征- 个体特征包括个人的社会经济地位、人格特质和生活方式等因素。

- 这些个体特征对消费者的购买决策和行为有不同程度的影响。

4.2 外部环境- 外部环境包括文化、社会群体和市场条件等因素。

- 消费者的价值观、行为习惯和购买需求都受到外部环境的影响。

消费者行为学专题二--消费者购买决策过程

消费者行为学专题二--消费者购买决策过程
21
成功营销:劲酒虽好,可不要贪杯哦



中国千百年来所形成的“宁伤身体,不伤感情”的饮酒文 化没有丝毫改变,这与保健酒所倡导的“健康”核心价值 是背道而驰的。针对这一点,劲酒制定了以“健康饮酒” 为核心的整合传播体系,致力于培养消费者健康饮酒的意 识。从“常饮劲酒,精神抖擞”的直白诉求到“劲酒虽好, 可不要贪杯哦”的善意提醒,再到“劲酒可以冰着喝”的 贴心提示,劲酒在进行高空传播时反复强调健康饮酒、健 康生活方式的理念,给人耳目一新的感觉。 特别是“劲酒虽好,可不要贪杯哦”的传播口号为劲酒 带来了极高的品牌美誉度,这一传播口号从消费者的立场 审视饮酒文化,充满了人情味,顺应了人们追求健康的心 理要求。业内人士评价称,其在一定意义上重塑了中国的 饮酒文化。 事实上,与劲酒的做法相反,作为保健品行业的一个分 支,许多保健酒品牌并没有脱离“保健品营销模式”,通 过地毯式的广告轰炸,夸大保健酒的保健效果,随意承诺, 等等,使品牌知名度和销量在短期内达到爆炸式增长,但 22 最终导致其短命。
中 不大 较短
高 大 多
阶段 重复购买性
四个 大
五个 不大
五个 小
8
第二节

问题认知
一、消费者问题的类型 主动型问题:在正常情况下消费者能意识到的 问题,并会通过有关的途径予以反映。(如手机 故障、电脑故障等) 营销重点:介绍产品的优越性,传播有关产品 的信息 被动型问题:消费者还未意识到或需要别人提 醒才能意识到的问题,如未被意识到的优点、便 利等。
36
假定某消费者对几种手机的评价
(1-很差
评价 标准
价格 性能 重量 售后服务
5-很好)
消费者知觉
三星 LG 西门子 诺基亚 摩托罗拉
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

第二章 消费者行为专题第一章阐述了消费者行为的基本理论,这些理论已在许多方面得到发展,并且已被应用于包括一系列特定类型效用函数的最优行为。

本章讨论这些发展和具体应用的部分内容。

本章第一节讨论产生可以估算的线性支出函数的效用函数。

第二节定义可分的和可加的效用函数,并考察它们的特定性质。

第三节的主题是齐次的和位似的效用函数的性质。

第四节从价格和收入角度定义了效用函数,确定了效用函数和需求函数的进一步关系。

第五节概述显示偏好理论,它是根据可以观测的消费者行为而得到的重要定理。

第六节证明对于一组商品,如果他们的价格总是以相同比例变动,则他们可以当作一个单一的复合商品。

消费者可从商品的消费中获得“消费者剩余”,因此第七节讨论消费者剩余的计量。

第八节里,消费者行为理论被发展到不确定性条件下的选择。

第九节把这种分析运用到了保险问题上。

第一节 线性支出系统许多年来,经济理论家们分析了消费者的最优行为,计量经济学家们估算了消费者需求和支出的关系,以及这二者之间的一些联系。

值得庆幸的是,理论与实际工作的距离已经缩小,一大批可用 于实际估算的理论型的正确范例业已建立。

本节所论述的是一个例子。

考虑效用函数1U =α1㏑(q 1-γ1)+α2㏑(q 2-γ2)上式的定义域为 q 1 >γ1 ,q 2 >γ2 。

γ可以解释为最低生活费用数量,是正的,α也是正的。

运用正的单调变换(monotonhic transformation ) U ’=U/(α1+α2),以得到 U ’=β1㏑(q 1-γ 1 )+β 2㏑(q 2-γ 2 )系数β1和β 2(β1+β 2=1)叫做“分享“参数(share parameter )。

列出拉格朗日函数:Z =β1㏑(q 1-γ 1 )+β 2㏑(q 2-γ 2 )+λ(y -p 1q 1-p 2q 2) 且令它的一阶偏导数等于零:0p q q Z 0p q Z 2222211111=--==--=λγβλγβ∂∂∂∂q (2-1-1) 02211=--=∂∂q p q p y Zλ可以证明二阶条件得到了满足,收入的边际效用在这个例子中是递减的。

为求最优数量,解(2-1-1),得需求函数:1这个函数以克莱因—鲁宾或斯通—吉尔里(Klein —Rubin or Stone - Geary )效用函数著称。

见 L.R.克莱因和H.鲁宾:《生活费用的不变效用指数》(A Constant -Utility Index of the Cost of Living ),《经济学研究评论》(Review of Economics Studies ),第15卷(1947-48年),第84-87页;R.C.吉尔里:《对生活费用的不变效用指数的说明》(A Note on a Constant Utility Index of the Cost of Living ),《经济学研究评论》,第18卷(1949-50年),第65-66页;R.斯通:《线性支出系统和需求分析:在英国需求模型分析的应用》(Linear Expenditure Systems and Demand Analysis :Application to the Pattern of British Demand ),《经济学杂志》(economic Journal ),第64卷(1954年),第511-527页。

)()(2211222222111111γγβγγγβγp p y p q p p y p q --+=--+= (2-1-2)通过(2―1-2)的第一个方程式乘以p 1,第二个方程乘以p 2,得支出函数)--(+=)--(221122222221111111p p y p q p p p y γγβγγγβγ+=p q p (2-1-3)它在收入和价格上都是线性的,因而,适合于线性回归分析。

第二节 可分效用函数与加性效用函数假定效用函数严格正值拟凹、光滑、递增。

在这里和本章第三节,考虑满足某些新的一般假定的效用函数的性质。

可分性是要考虑的第一个新假定。

一个效用函数,如果可以写成下列(2-2-1)的形式,则它在其所有自变量上就是强可分的:)]([1i ni i q f F U ∑==(2-2-1 )其中,F 和f i 都是增函数。

U =ln (q 1α+q 2β+q 3γ)就是一例。

一个效用函数,如果可以写成下列(2-2-2)的形式,那它就是强加性的:)q f U n1i i i ∑=(= (2-2-2 )其中,f i 是递增的。

可加性(additivity )是可分性的一种具体情形。

U =(q 1α+q 2β+q 3γ)就是一例。

任何效用函数,只要它单调变换后具有加性,则对于适用于加性函数的一切定理,它就可以看作是加性函数。

函数U =q 1αq 2是可分的,但并不呈现出加性。

然而,它的对数变换(log transformation )F (U )=αln q 1+ln q 2是加性的。

类似地,U =ln(q 1α+q 2β+q 3γ)的反对数(antilog )是强加性的。

对(2-2-1)关于q i 和 q j 微分,再用其中的一个除以另一个,则'f 'f 'f F''f 'F Rcs j i j i ==(2-2-3) 从(2-2-1)可知,一般来说,每种商品的边际效用取决于所有商品的数量。

然而,(2-2-3)表明Q i 和Q j 之间的RCS 仅仅取决于q i 和 q j 的数量。

由此可推知,强可分性的假定,允许作一般情况下不可能进行的成对分析。

加性效用函数也具有这种性质,就是所有交叉偏导数等于零,即∂2/ ∂q i ∂q j =0对于所有i ≠j ,且在有两个变量的情况下,严格正则拟凹性条件就是f 11f 22+f 22f 12<0。

一个效用函数,如果其他变量可以分成两(或更多)组(q i ,…, q k )和(q k +1,…q n ),使下式成立,则它是弱可分性....的。

U=F[(q i ,…, q k )+(q k +1,…q n )]如果能够使得下式成立,则是弱可加性....的.U= f1(qi,…,qk)+f2(qk+1,…qn)在这里,可分性意味着同组内的商品对的RCS,不受组外变量数量的影响。

加性意味着,不同组商品对的交叉偏导数恒等于零。

第三节齐次效用函数于位似效用函数一个效用函数,如果f(tq i,,…,t q n)=t k f(q i,…,q n) (2-3-1)其中,k是一个常数,t是使(tq i,…,t q n)在函数定义域内的任何正实数,则这个效用函数就k次齐次函数。

k次齐次函数的偏导数,是(k-1)次的齐次函数。

对(2-3-1)作关于q i的偏微分(见附录第二节):tf1(tq i,…,t q n)=t k f1(q i,…,q n)这样,Q i和Q j的RCS:对于所有消费品的同比例变动来说,是不变的。

如果消费者在两种消费组合之间是无差异的,则任何与它们具有相同倍数的其它组合之间,它将也是无差异的。

对于两个不同的效用函数,如果其中的一个函数是另一个的单调增函数,则对应于这两个不同效用函数的无差异曲线将是同一的。

因而,齐次函数所展示的性质,由齐次函数的单值增函数的所有函数展示出来了。

这种包括齐次函数在内的主要种类中效用函数,称为位似..效用函数。

如果效用函数是位似的,商品替代率将取决于相对的而不是绝对的商品数量。

RCS 方程的考察,可以表明一个具体效用函数是不是位似的。

例如,U=α-1/q1αq2不是一个齐次函数;然而,因为f1 /f2=αq2/q1,所以,它是位似函数。

第四节间接效用函数一,一般效用函数:U=f(q1、q2、…、q n) (2-4-1)预算约束:y=∑n i=1p i q i (2-4-2)由于需求函数对于收入和价格是零次齐次的,故可对所有商品的相对价格单纯型化:1=∑n i=1v i q i,v i=p i/y (2-4-3)拉格朗日函数:L=f(q1、q2、…、q n)+λ(1-∑n i=1v i q i)(2-4-4)最大化一阶条件:f i-λv i=0,或f i=λv i i=1,2,…,n (2-4-5)1-∑n i=1v i q i =0 (2-4-6)由一阶条件可得普通需求函数:q i=D i(v1,v2,…,v n),i=1,2,…,n (2-4-7)二,间接效用函数是以单纯型化的价格为自变量的效用函数U=f[D1(v1,v2,…,v n),D2(v1,v2,…,v n),…,D n(v1,v2,…,v n)]=g(v1,v2,…,v n) (2-4-8)直接效用函数描述偏好独立于市场现象。

间接效用函数反映市场价格对于效用最大化的影响。

由反函数法则和一阶条件,可得:∑∑∂∂∂∂∂∂=n1i j i i n 1i j i i j j v q v v q f v g ====λgj =1,2,……,n (2-4-9)其中第三个等式是由于(2-4-5)。

(2-4-3)关于v j 求偏微分,得:j jini iq v q v -=∂∂∑=1j =1,2,……,n (2-4-10) 这样(2-4-9)可以改写为:j j q g λ-=,即: λjj g q -= j =1,2,……,n (2-4-11)这是罗伊恒等式。

表明最优商品需求取决于间接效用函数的导数和拉格朗日乘数(即收入的边际效用)。

把(2-4-11)代入(2-4-6),得:∑=-=ni i i g v 1λ (2-4-12)把(2-4-12)代入(2-4-11),得罗伊恒等式的另一种形式:∑n1i ii jj gv g q ==j =1,2,……,n (2-4-13)三,直接效用函数现在以(2-4-8)为目标函数、以(2-4-3)为约束条件,以(2-4-3)中标准化的价格为变量、数量作参数,求最优化问题。

列出拉格朗日函数1:∑⋯⋯n1i i i n 211q v v v v g Z =)-()+,,(=μ 令其偏导数为零:0q g v Zi i i==μ+∂∂ i =1,2,……,n ∑-∂∂n1i i i 01q v Z ===μ (2-4-14) 把价格作为数量的函数,解(2-4-14)得“反需求函数”:v i =V i (q 1,q 2,…,q n ) (2-4-15) 定义直接效用函数h(q 1,q 2,…,q n )为:U=g[V 1(q 1,q 2,…,q n ),…,V n (q 1,q 2,…q n )]=h(q 1,q 2,…,q n )(2-4-16) 这提供了在数量为变量、价格作参数情况下直接效用问题的一种平行形式。

相关文档
最新文档