拼多多企业战略分析报告
拼多多企业价值评估
随着中国农村市场的开发和新零售的兴起，拼多多将面临更多的商 业机会和市场前景。
CHAPTER 03
拼多多财务分析
财务报表分析
1 2
资产负债表分析
评估拼多多的资产、负债和所有者权益等关键指 标，分析公司的资产和负债状况，判断公司的资 产质量和财务结构。
利润表分析
对拼多多的收入、成本和利润等指标进行详细分 析，了解公司的盈利能力和经营绩效。
烧钱营销
拼多多为了维持市场份额，需要不断 投入大量的营销费用，导致利润空间 被压缩。
监管风险
随着政府对电商行业的监管加强，拼 多多可能面临更多的法规压力和不确 定性。
技术风险
拼多多作为电商平台，存在数据安全 、网络安全等技术风险。
投资机遇
用户规模巨大
拼多多拥有庞大的用户群体，为未来的 发展提供了广阔的市场空间。
3
现金流量表分析
评估拼多多的现金流入和流出情况，分析公司的 现金产生和运用能力，判断公司的现金流动性。
财务指标分析
偿债能力指标
通过计算拼多多的流动比 率、速动比率、资产负债 率等指标，评估公司的偿 债能力和债务风险。
运营能力指标
通过计算拼多多的存货周 转率、应收账款周转率等 指标，评估公司的运营效 率和资产管理能力。
评估结论
拼多多企业价值评估结果显示，拼多多在财务指标、市场地位、创新能力和团队 能力方面均表现出色，具有较高的企业价值。
拼多多在未来的发展中有望继续保持良好的发展态势，成为中国电商市场中的重 要力量。
CHAPTER 06
投资风险与机遇
投资风险
竞争激烈
拼多多面临着来自阿里巴巴、京东等 电商巨头的竞争，市场份额面临被侵 蚀的风险。
拼多多swot战略分析
拼多多swot战略分析
1.3创新
1.3.1自营模式
PDD采取自营模式，需要自采自消，自建物流配送，去库存，无仓储，存在发展瓶颈，这与天猫，淘宝等所采取的平台模式不同，平台模式效率更高，充分利用大规模商家完成商品分类与SKU的扩张和仓储物流服务，PDD早期无用户基础，无企业精神，和行业巨头不能硬碰硬，因此自营是最好的选择。
（目前转型中，由于用户基础迅速扩大，在取得议价筹码后，2017年3月开始全面停止自营业务，聚焦在线市场服务，成为了一家以第三方商
家入驻为主兼备社交功能的平台型电商）
1.3.
2.营销方式
a.在渠道和市场份额被行业巨头占据垄断的前提下，作为新生电商平台，PDD无力抗衡抢夺资源，于是转而接住发展势头迅猛的社交流量－－微信，其带来的的庞大且低成本的流量红利，成为了PDD的一个极大优势，成为竞争壁垒。
b,以拼单玩法作为切入点
通过社交平台邀请好友入团，通过这种方式获客并提高用户热情和活跃度，同时产生低成本的内生性能量，从而不同于淘宝等频繁更换流量代言人，节省广告成本负担。
C.流程简单，奖励直白，提现，对于一些对互联网没有太多了解的人
群，就是意味着看得见摸得着的人民币。
1.3.3管理方式
代运营，有效提升网店运营效率，对卖家的专业要求不高，吸引力更大，同时也节省人力资源招聘成本。
拼多多企业战略分析报告
拼多多注重塑造独特的品牌形象，通过广告宣传、品牌合作等方式提升品牌知名度和美誉度。同时，拼多多还强调其“让消费更快乐”的品牌理念，与消费者建立情感联系。
渠道差异化
拼多多充分利用社交媒体等新型渠道，创新购物体验。例如，通过微信小程序、APP等渠道，方便消费者随时随地购物；利用社交媒体进行口碑传播，提高品牌知名度和用户粘性。
提升产品质量
提供个性化定制服务，满足消费者的个性化需求。
个性化定制服务
拼多多计划拓展国际市场，实现全球化布局。
全球化布局
根据不同国家和地区的文化和消费习惯，制定本地化的运营策略。
本地化运营
加强与国际企业的合作与交流，提升品牌国际影响力。
国际合作与交流
THANKS
感谢观看
03
02
01
拼多多提供各种商品和服务的在线交易平台，包括服饰、家居、数码、美妆等。
电商平台
拼多多通过社交网络和移动应用程序，让消费者可以与亲朋好友分享购物信息，并一起拼团购买商品。
社交属性
拼多多还积极开展跨境电商业务，将国内商品销售到海外市场，同时也引入海外商品满足国内消费者的需求。
跨境电商
02
企业战略分析
成本领先战略
拼多多通过降低成本，提供更低的价格来吸引消费者。在采购、运营和营销等方面采取一系列措施，如批量采购、优化物流和利用社交媒体营销等，以降低成本并保持价格优势。
差异化战略
拼多多通过提供独特的产品和服务，满足消费者的个性化需求。例如，通过与品牌厂商合作，推出定制化产品；提供拼团、砍价等社交购物体验，增加购物的趣味性和互动性。
聚焦战略
拼多多专注于特定的消费群体或市场细分，通过满足特定需求实现竞争优势。例如，针对价格敏感型消费者，提供高性价比的产品；针对年轻消费者，推出时尚、潮流的产品。
拼多多的营销策略分析
二、基本概念与理论综述
（ห้องสมุดไป่ตู้）营销理论
现代市场营销是指企业在变化多端的市场环境中，综合运用各种营销策略和手段，致力于顾客服务和顾客满意，把顾客所需的产品和服务送达到消费者，以达到满足消费者需求的目的和实现企业目标的一系列整体性活动。现代市场营销针对的对象是每一个顾客，旨在说服现有的顾客多买或只买本企业的产品，真正实现企业营销观念的转变并且具备完善的沟通手段。
顾客策略，主要指企业应将消费者视为一切经营活动的核心，企业重视顾客要甚于重视产品，主要体现在两方面：（1）创造顾客比开发产品更重要；（2）消费者需求和欲望的满足比产品功能更重要。
成本策略，主要指将消费者接受价格列为决定性因素，企业为追求高利润，只能想方设法降低成本，从而推动生产技术、营销手段上升到新的水平。其中，成本主要包括：（1）企业生产成本，即企业生产适合消费者需要的产品的成本；（2）消费者购物成本，它不仅指购物的货币支出，还包括购物的时间、体力和精力耗费以及风险承担。
（三） 研究的方法
一是文献研究法。首先对国内外相关理论文献进行广泛阅读，了解掌握国内外相关理论动态，打好理论基础，在课题研究的前期工作阶段，主要使用文献资料分析的手段，引用和借鉴，撰写出课题研究综述。二是定型分析法，运用战略理论、PEST分析法、4Cs理论等理论和手段，为论点提供可靠的科学理论依据和支撑，并在财季数据的基础上对数据进行分析和探讨，在力求解决部分问题的同时确保结论的准确性和可参考性。
因此，该课题探究分析的最终目的是通过对拼多多所处市场环境以及营销策略的分析，深入了解拼多多营销策略的优势、不足之处以及营销策略所带来的风险，针对风险制定出相关的解决方案。
（二） 研究的意义
本课题通过对拼多多营销策略优势、不足之处以及营销策略所面临的风险进行分析，对竞争环境下我国电子商务的营销策略进行深入系统的研究，促进企业正确树立市场营销意识和提高企业对营销策略制定的重视程度，提高企业制定营销策略的创新能力，确保电子商务的健康、快速、持续地发展，具有较强的现实意义和历史意义。
拼多多行业发展分析报告
导入期
成长期
成熟期
衰退期
11
行业竞争格局
12
行业竞争格局
· 一家独大，双寡头垄断
· 头部企业也就是阿里的淘宝天猫平台一家独大，市场份额达到了76%； · 京东和唯品会等中等企业市场份额为20%。众多的垂直领域的长尾企业市场份额只有不到
4%。
13
行业竞争格局
2017年中国网络零售市场竞争格局
80,000 70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000
Twitter/微博 Facebook/人 人
Zaker/微信/今 Facebook/微
日头条信娱乐mp3搜索 /盛大游戏开心网
商务
互联网用户需 求发展方向
阿里巴巴B2B
淘宝/京东
腾讯/网易
淘宝/京东
拼多多的想象空间
互联网技术变 革方向
17
中国三次互联网发展浪潮
· 1994-2000年：搜索引擎，浏览器 · 2001-2008年：社交化网络 · 2009年至今：移动端 · 2016年以后也可认为是微信生态
分别在微信和QQ设立了购物一级入口。
24
2009年-2016年：移动端
· 顺丰王卫对电商一直情有独钟； · 2010年起，顺丰一直尝试电商业务。淘宝抓住了第一波做服装的机会，京东抓住了第二
波做3C产品的机会，王卫则认为第三波机会的开口在食品领域。 · 顺丰在电商领域的尝试：食品、日用品、高端食品等，包括“E商圈”“尊礼会”“顺丰优
• 短时间内聚集大量需求，反向定制，F2C。
36
反其道而行之的商业模式
· 互联网营销的反漏斗模型，拉力模型，K因子为第一步 · 经典的AARRR漏斗模型，推力模型，最重要的K因子为最后一步
拼多多电商平台的网络营销策略分析
拼多多电商平台的网络营销策略分析作者：陈晓潇来源：《今日财富》2021年第02期在这个互联网时代下，随着网络的普及和网民的激增，线上的网络营销显然已经成为一种趋势，各大电商平台需要倚仗网络营销去推广商品，刺激消费。
本文通过分析拼多多企业内外部环境、营销战略以及策略，来阐述拼多多网络营销的成功之处和仍然需要改进之处。
电商行业发展至今，竞争也是愈发激烈，在这个被公认为是红海时期的电商时代，拼多多依然可以凭借自己独特的营销模式在其中异军突起，像是一匹无所畏惧的黑马。
这不得不使我们停下追逐淘宝、京东这类大电商平台的步伐，认真去思考和分析拼多多背后成功的原因，研究和学习他们的优势之处。
一、拼多多的发展现状拼多多，作为一个以C2M拼团购物模式为中心的社交电商平台在2015年成立了。
在与人交涉和社交分享这个理念的基础上，消费者用户通过“发起拼单”“参与拼单”和“单独购买”这三种形式，以相对来说最低的价格来拼团购买商品。
这个理念的宗旨就是采用了“社会裂变”的方式，以此把更多人的力量凝聚在一起，这样消费者用户就可以用自以为最低的价格买到更多的东西，从而体会到拼单和分享带来的快乐。
首先，从用户规模来看，截至去年年底，数据显示，拼多多平台年活跃买家数达5.852亿。
其次，在营业额方面，2019年的第四个季度，拼多多平台实现营业收入107.9亿元。
依据财报显示，截至去年的六月三十日，拼多多平台的成交总额达7091亿元，较去年同期的2621亿元同比增长了171%。
由此可见，拼多多确实以我们肉眼不可见的速度发展着。
虽然拼多多目前仍然存在问题，但是在阿里、京东等这些电商巨头的夹击下还能夹缝生存并获得一席之地，足以说明拼多多还是有值得我们学习和借鉴的成功经验的。
二、拼多多企业内外部环境分析（一）宏观环境（PEST分析）政治环境：自从国家提出了关于深化供给侧改革和降低产能的政策后，孙沁、黄峥等拼多多的董事就商议着要紧随着政策的步伐，对当下的运营模式稍作改变后，不仅帮助那些生产小杂牌手机或者电脑等其他商品的小厂商直接对接到C端用户的根本需求，而且还帮助以种植果树作为经济来源行为的果农实现了精准摆脱贫困的目标，持续降低了社会资源的损耗。
拼多多：贯穿线上线下的全渠道战略
拼多多：贯穿线上线下的全渠道战略拼多多：贯穿线上线下的全渠道战略互联网技术的迅猛发展，改变了人们的生活方式和购物习惯。
线上购物逐渐成为主流，线下零售市场面临着巨大的挑战。
在这个背景下，拼多多凭借其独特的全渠道战略崭露头角，并成为中国电商市场中快速崛起的明星企业。
拼多多的全渠道战略，主要体现在以下三个方面。
首先，拼多多注重线上线下融合。
在拼多多的平台上，用户可以同时享受到线上购物的便利和线下购物的乐趣。
拼多多通过线上折扣和优惠券的方式，吸引用户在平台上参与拼团购物，并将产品从线下实体店直接送达用户手中。
这种融合模式不仅使用户能够实现线上线下的购物体验，还为线下实体店铺带来了更多客流量。
其次，拼多多通过线下店铺拓展渠道。
拼多多不仅仅是一个线上购物平台，还积极布局线下实体店铺。
拼多多通过开设线下体验店，让用户亲自感受和体验商品的质量和性能，从而增加用户对拼多多平台和商品的信任度。
同时，线下店铺也能够为销售人员提供更多机会，与顾客进行面对面的交流和销售，提高销售转化率。
最后，拼多多致力于构建全渠道数据闭环。
拼多多通过线上线下的全方位数据采集，可以清晰地了解用户的购物偏好、消费习惯以及地域分布等，从而更好地指导供应链和产品研发，进一步提高用户满意度。
同时，拼多多的线上线下数据共享，也可以为商家提供准确的市场定位和推广策略，帮助商家更好地运营。
拼多多的全渠道战略带来了显著的成效和商业价值。
首先，拼多多的用户规模不断扩大，成为了国内最大的社交电商平台之一。
其次，拼多多的交易量不断攀升，年度GMV超过千亿。
与此同时，拼多多也成为了众多品牌商家的首选平台，为品牌商家提供了巨大的商业机遇。
然而，拼多多的全渠道战略也面临一些挑战和困难。
在线上线下融合的过程中，拼多多需要克服时间和空间上的限制，解决物流配送、售后服务等问题。
同时，线下实体店铺的运营也需要大量的管理和运营成本。
此外，拼多多在构建全渠道数据闭环的过程中，也需要面临数据采集和隐私保护的问题。
拼多多swot战略分析
SWOT分析里四种战略应用的基本原则是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表（优势），W代表（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表（机会），T代表（威胁）。
SWOT分析出企业所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。
外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境中直接影响企业发展的有利和不利因素，属于客观因素。
内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是企业在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主观因素。
在调查分析这些因素时，不仅要考虑企业的历史与现状，而且更要考虑企业未来的发展。
1.优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。
当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。
例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。
2.弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。
存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。
例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。
在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。
通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。
3.优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。
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40.05
56.02
339,734.21 -456,724.54
550,825.00 -294,316.67
488,002.68 -321,874.74
3,014,188.60 1,311,999.00
129.74
652.26
3,868,009.70 2,391,973.10
-853,821.10 -1,079,974.10
成本领先
高速增长期
时间阶段：2016.12-2019.6 目标市场：全网购物人群 客户需求：全部都能拼着买 PDD需求：树立正向的品牌形象
百亿补贴期
时间阶段：2019.6-至今 目标市场：全网购物人群 客户需求：最低价买正品品牌 PDD需求：吸引天猫、京东头部市场
03 拼多多外部环境分析
通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析：
关键因素1：市场容量 网购市场保持高速增长，网络购物规模占社会零售比例不断提升，市场容量巨大，依然有进入空间——进入战略
03 拼多多外部环境分析
通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析：
关键因素2：行业集中度 网购市场行业集中度较高，处于主导垄断状态，此时细分化、差异化发展策略才能见效——聚焦低成本、下沉市场
-819.30 -28,378.40
第二章
拼多多战略分析
• 总体战略 • 内外环境 • 商业模式
01 拼多多战略总览
愿景 使命 价值观 竞争战略
致力于为最广大用户提供物有所值的商品和 有趣互动购物体验的“新电子商务”平台。
为用户创造价值，满足最广大人民群众的需 求。
“本分”，即“坚守自己的本职”。 最大的“本分”是始终专注于为消费者创造 价值。
04 拼多多内部环境分析
1.核心资源：微信流量最成功的代理人
• 楔子：腾讯一直期望进军电商板块，但是自营电商业务一直表现不佳，从拍拍网，到QQ商城再到QQ网购，发展最终 搁浅，于2014年3月正式把电商业务剥离给京东。
2021-12-31 年报 12个月 盈利预测
2020-12-31 年报 12个月 盈利预测
2019-12-31 年报 12个月 合并报表
2018-12-31 年报 12个月 合并报表
2017-12-31 年报 12个月 合并报表
2016-12-31 年报 12个月 合并报表
6,586,235.00 4,702,858.46
02 拼多多创始团队
03 拼多多股权结构
04 拼多多营收情况
报告期 期间跨度 数据来源 利润表摘要 营业总收入 同比(%) 营业总支出 营业利润 同比(%) 税前利润 同比(%) 净利润 同比(%) 非经常性损益 扣非后净利润 同比(%)
拼多多企业分析报告
战略管理
2020.4
目录
第一章
拼多多公司简介
3
第二章
拼多多战略分析
8
第三章
拼多多运营分析
23
第四章
总结与思考
34
第一章
拼多多公司简介
பைடு நூலகம்• 发展简史 • 股权结构 • 营收情况
01 拼多多发展简史
• 拼多多成立于2015年4月，注册地为开曼群岛，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。公司于2018年7月26日 正式登陆纳斯达克全球精选板块，股票代码：PDD。
聚集低成本向总成本领先转型 “农村包围城市”
02 拼多多核心战略演进
聚集低成本
产品探索期
时间阶段：2015.10-2016.12 目标市场：对价格敏感的低线客户 客户需求：低价买到所需商品 PDD需求：吸引商家、下沉市场
第一波增长期
时间阶段：2016.12-2017.10 目标市场：全网对价格敏感人群 客户需求：高性价比买到所需商品 PDD需求：更多用户量及交易额
20.94 -1,712.88
-696,760.30 -1,021,712.50
31.80 -1,845.69
-696,760.30 -1,021,712.50
31.80 -1,845.69
6,317.90
1,003.70
-703,078.20 -1,022,716.20
31.25 -1,891.39
174,407.60 245.45
233,980.00 -59,572.40
-108.14 -52,511.50
-79.85 -52,511.50
-79.85 -1,154.70 -51,356.80
-80.97
50,486.40
79,107.40 -28,621.00
-29,197.70
-29,197.70
通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析：
关键因素4：供应端
关键因素5：需求端
淘宝商家外溢：拼多多至2018年底活跃商户数达 到360万，其中以中小商户为主。这些商户是淘宝 升级后那部分无处安放的长尾商家——也可以说 是被淘宝无意中抛弃的下沉商家。2015起年阿里 巴巴逐步开始打假工作，根据阿里巴巴对外发布 《2017 年 阿 里巴 巴 知识 产 权 保 护 年 度报 告 》 ， 2017年全年，有24万家淘宝疑似侵权店铺被关闭， 拼多多成为了承接这些商铺的主要平台。
• 拼多多是中国新电商模式的开创者，目前拥有超过5.58亿的活跃买家和超过400万活跃商家。 • 在以人为先的理念下，拼多多融合物质消费与精神消费，用户可以通过拼单，与好友分享买到便宜好货的快乐。 同
时，拼多多还构建了分布式AI智能代理网络，将商品与消费者进行匹配，帮助海量订单精准触达制造工厂，在C2M 模式下为消费者创造“便宜有好货”的价值。
03 拼多多外部环境分析
通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析：
关键因素3：智能终端 中国互联网普及率不断提升，智能移动终端不断下沉，4G网络的兴起与快速铺开为打开下沉市场提供了必要条件。
中国网民规模及互联网普及率
中国4G手机用户数（亿）
03 拼多多外部环境分析
关键因素6：物流、支付等基础设施已经完善
无品牌，低价格“地摊货”切中低消费用户需 求。低线城市价格敏感型消费者规 模巨大。人 均可支配收入的限制造成拼多多对低线城市的 “消费升级”。 拼多多消费者中有57%来自于三线及以下城市。 拼多多跟淘宝的用户重合 度高达 50%，但却和 京东的重合度较低，也印证了拼多多模式对于 此类消费者商品 需求的截获。